設計方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
在本次團日活動(dòng)中，我們將焦點(diǎn)放在自己班級，主要有以下兩個(gè)目的：
(1)融號召于活動(dòng)之中。如果要使一種號召轉變?yōu)橐环N實(shí)踐，那么實(shí)現的載體尤為重要。開(kāi)展某項具有針對性的主題活動(dòng)，往往是比較好的實(shí)現途徑。以班級為活動(dòng)的直接對象，又能大大提升活動(dòng)參與度。另外，好的活動(dòng)形式常常就能在很大程度上增加吸引力，不會(huì )讓大家覺(jué)得枯燥乏味�？傊�，安排一次好的活動(dòng)，能讓參與者在詼諧或者感動(dòng)之中領(lǐng)會(huì )到組織者需要傳達的活動(dòng)主題。
(2)借活動(dòng)提升內聚力。由于多方面的原因，班級的內聚力不是很高。對于這一問(wèn)題的根源，班級內部已經(jīng)有過(guò)很多的討論�，F在看來(lái)，最根本的是同學(xué)之間相互溝通的嚴重不足。如何為大家提供一個(gè)可行的溝通平臺，始終是我們051211團支部的一項棘手的工作。此次校團委所確定的團日活動(dòng)的主題正好可以與班級的實(shí)際問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，換句話(huà)說(shuō)，為我們解決這一老難題提供了一種難得的契機。為此，我們設計了一系列的活動(dòng)，分階段將“提升內聚力”進(jìn)行到底。
活動(dòng)主題
“感動(dòng)051211”
活動(dòng)安排
(1)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx.11.7—20xx.11.30
地點(diǎn)：大青谷、學(xué)�；@球場(chǎng)和學(xué)校教室
(2)參加人員
051211班全體團員
(3)具體內容
第一階段——大青谷，放飛我們的心
�、偾捌冢壕C合各方信息，將大青谷作為今年春游地點(diǎn)。其中，與旅行社的接洽工作由呂冬潔、于婕寧和陳珊珊三位班委負責。另外，動(dòng)員工作主要由王真和-敏兩位班委負責。除此之外，活動(dòng)物品(主要是燒烤的食材)的購置主要由陳珊珊、陳佳昀和翁曉峰負責。
�、谥衅冢�4月7日早上9點(diǎn)左右從學(xué)校生活區出發(fā)，大概在11點(diǎn)半到達目的地。之后，先后進(jìn)行燒烤、爬山、篝火和露營(yíng)等活動(dòng)。4月8日上午8點(diǎn)左右返程，大概在9點(diǎn)半到達學(xué)校生活區。
�、酆笃冢簩⒋河蔚恼掌M(jìn)行整理，并且制作成PPT。這項工作主要由王真和呂冬潔負責。
第二階段——男生們，加油!
這個(gè)月正是學(xué)校的體育文化節，男生們將代表我們051211班參加籃球比賽，接下來(lái)的`比賽首先是在分院內展開(kāi)。陳佳昀、金子超等將負責賽事的通知;呂冬潔、于婕寧等將負責動(dòng)員工作;陳珊珊、唐維洲等負責送水;王真、唐維洲等將負責現場(chǎng)照片的收集。
第三階段——回眸時(shí)刻，感動(dòng)時(shí)刻
�、偾捌冢簩⒅皟蓚�(gè)階段的活動(dòng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結，以PPT的形式為主。這項工作的負責人是呂冬潔、于婕寧和王真;
場(chǎng)地的借用工作由陳佳昀、翁曉峰和王-負責;
活動(dòng)用品由陳珊珊負總責;
活動(dòng)照片的收集由于婕寧負責;
活動(dòng)的內容最終由班委會(huì )商量決定出來(lái)。
�、谥衅冢簳r(shí)間定在4月27日左右，現場(chǎng)統籌由呂冬潔、陳佳昀和于婕寧負責。首先是游戲時(shí)刻，時(shí)間控制在1小時(shí)左右;然后是PPT的放映，時(shí)間控制在20分鐘左右;最后是班級心聲，時(shí)間控制在1小時(shí)左右。
�、酆笃冢涸诨顒�(dòng)結束之后，班委留下來(lái)打掃衛生;
照片整理由于婕寧和王真負責;
活動(dòng)總結由呂冬潔負責。
設計方案 篇2
教學(xué)目標
1．認識“坡、割”等12個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)“嗎、吧”等6個(gè)字。
2．正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。
3．初步了解“燕子低飛，魚(yú)游出水面，螞蟻搬東西與下雨的關(guān)系。
教學(xué)重點(diǎn)
識字和寫(xiě)字。
課時(shí)安排
2課時(shí)
教學(xué)準備
生字卡片、錄音機、掛圖
教學(xué)過(guò)程
教學(xué)案例(一)
新邱區中部小學(xué) 陳然
第一課時(shí)
一、激發(fā)興趣，揭示課題
1．放錄音。(請學(xué)生回答聽(tīng)到的聲音──雨聲)
2．聯(lián)系實(shí)際說(shuō)一說(shuō)。(引導學(xué)生由雨聲想一想雨前自然界的變化，揭示課題，板書(shū)課題。)
二、初讀課文，學(xué)習生字
1．借助拼音課文，把生字圈出來(lái)。
2．合作學(xué)習。(小組同學(xué)檢查字音，交流記字方法。)
3．檢查生字學(xué)習情況。(出示生字卡片，指名讀。)
三、朗讀課文，了解文意
1．指名分自然段讀課文。
2．看圖學(xué)文。(出示“小白兔往家跑”的掛圖，請學(xué)生回答圖上畫(huà)的.是什么內容，并找出描寫(xiě)這個(gè)畫(huà)面的段落，讀一讀，注意讀出“著(zhù)急”的語(yǔ)氣。)
3．抓住重點(diǎn)句，指導朗讀課文。
(引導學(xué)生想：小白兔是怎么知道要下雨了?分別找到“燕子低飛”、“小魚(yú)游出水面”、“螞蟻搬東西”的段落。①分角色朗讀每段的對話(huà)內容，注意體會(huì )每個(gè)人物的心情。②找出燕子低飛，小魚(yú)游出水面，螞蟻搬東西的原因，并在文中畫(huà)出來(lái)。③體會(huì )小白兔的想法：由不相信→半信半疑→完全相信，并在文中找出描寫(xiě)小白兔想法的句子，讀一讀。)
(引導學(xué)生再想一想：小白兔回到家里，會(huì )對媽媽說(shuō)些什么，兔媽媽會(huì )說(shuō)什么?)
四、課后延伸，練習背誦
1．讓學(xué)生想想哪些現象也說(shuō)明要下雨了。
2．練習背誦自己喜歡的部分。
五、課堂作業(yè)設計
1．口頭填空。
(1)要下雨了，燕子()
(2)要下雨了，小魚(yú)()
(3)要下雨了，螞蟻()
(4)要下雨了，天氣()
2．讀讀說(shuō)說(shuō)。
例：我們正忙著(zhù)搬東西呢!
李老師正忙著(zhù)()!
()正忙著(zhù)()!
板書(shū)設計
16 要下雨了
小白兔 悶
燕子 低飛
小魚(yú) 游出水面
螞蟻 搬東西
第二課時(shí)
一、復習檢查
1．背誦自己喜歡的段落。
2．出示生字卡檢查讀音并組詞。
二、分析字形并記憶
1．小組交流記字方法。
2．說(shuō)說(shuō)識記方法。
(1)讀生字。(開(kāi)火車(chē)接讀生字)
(2)擴詞。(比一比，看誰(shuí)組的詞多)
三、指導書(shū)寫(xiě)(重點(diǎn)指導三個(gè)雙人旁的字)
四、展示評價(jià)
五、課堂作業(yè)設計
1．看偏旁寫(xiě)字。
口：()、()、()彳：()、()、()
2．讀句子，加標點(diǎn)。
(1)是要下雨了嗎()
(2)我正忙著(zhù)捉蟲(chóng)子呢()
(3)天氣很悶()
板書(shū)設計
16 要下雨了
嗎 坡 割 悶 伸 喊 潮 往
吧 很
蟲(chóng) 濕 蟲(chóng) 消 搬 陣 嘩 得
教學(xué)案例(二)
新邱區站前小學(xué) 張艷芬
第一課時(shí)
一、激發(fā)興趣，揭示課題
1．出示，學(xué)生說(shuō)出看到的畫(huà)面。
2．放錄音，學(xué)生說(shuō)出聽(tīng)到的聲音。
3．揭示課題，板書(shū)課題。
二、初讀課文，認識生字
1．教師范讀，學(xué)生邊聽(tīng)邊看圖。
2．學(xué)生自由讀，畫(huà)出本課要學(xué)會(huì )的生字。
3．出示卡片，檢查生字讀音。
A.指名讀B.開(kāi)火車(chē)讀C.打亂順序分組讀D.齊讀
4．記憶生字。(學(xué)生交流記字的方法)
三、再讀課文，師生互議
1．學(xué)生自由讀課文，要求讀正確、流利。
2．師范讀課文，生體會(huì )，評議。
3．指名讀課文，同學(xué)互議，糾正錯誤。
4．派代表全班交流。
四、指導書(shū)寫(xiě)“嗎”“吧”等6個(gè)生字
1．出示生字卡片，鞏固發(fā)音。
2．學(xué)生口頭組詞，理解字義。
3．全班交流，掌握結構。
4．教師范寫(xiě)，生描寫(xiě)，說(shuō)筆順。
5．展示學(xué)生寫(xiě)的字，評議。
五、鞏固生字
出示帶生字的句子，學(xué)生讀。
1．我們一起玩吧!
2．你寫(xiě)作業(yè)了嗎?
3．今天天氣很好。
第二課時(shí)
一、細讀課文，感知內容
1．學(xué)生分段讀。
2．小組合作，討論：這篇課文讀懂了什么?有不同標記畫(huà)出小白兔與小動(dòng)物們的對話(huà)。
3．演示小白兔與小燕子對話(huà)情景。
A.指名讀，并評議。
B.師指導讀“…呢!”句子。
C.分角色，有感情地朗讀。
D.表演讀。
4．演示小白兔與小魚(yú)、螞蟻對話(huà)的場(chǎng)景。
A.指名讀，并評議
B.男、女生分角色讀。
C.同桌互讀對話(huà)，互相評議。
D.學(xué)生自由合作讀。
5．小組合作討論：聽(tīng)了小動(dòng)物的話(huà)，小白兔是否相信天真的要下雨了。
6．師引導學(xué)生體會(huì )，說(shuō)出小白兔心理變化過(guò)程。
7．全班分角色朗讀課文(頭飾)
二、指導背誦課文
1．學(xué)生挑選自己喜歡的部分背誦。
2．表演童話(huà)�。骸兑掠炅恕�
三、拓展延伸
學(xué)生談一談哪些動(dòng)物在下雨前有異常的活動(dòng)。
四、布置作業(yè)
把這篇課文講給爸爸、媽媽聽(tīng)。
板書(shū)設計
16 要下雨了
燕子 低飛
小魚(yú) 游到水面
螞蟻 搬東西
小白兔 ……
設計方案 篇3
活動(dòng)背景
大班幼兒對新奇事物充滿(mǎn)了好奇和探究的欲望，樂(lè )于欣賞多種題材和形式的童話(huà)故事，在繪畫(huà)技巧和表現能力方面也有了一定的基礎，因此我設計了本次活動(dòng)。
活動(dòng)目標
1．大膽想像故事情節，體驗創(chuàng )作的樂(lè )趣。
2．能夠利用動(dòng)態(tài)人物來(lái)表現簡(jiǎn)單的故事情節。
活動(dòng)準備
1．幼兒前期經(jīng)驗：掌握人物的基本畫(huà)法，能夠通過(guò)典型特征表現人物的性別和基本動(dòng)態(tài)。
2．物質(zhì)準備：《小人國》動(dòng)畫(huà)片、投影儀，四肢可以靈活轉動(dòng)的布娃娃、木質(zhì)人偶、小紙人、鐵絲小人、“蝌蚪人”動(dòng)態(tài)畫(huà)冊、有人物動(dòng)態(tài)的故事書(shū)若干。
活動(dòng)過(guò)程
1．欣賞動(dòng)畫(huà)片《小人國》，調動(dòng)興趣，激發(fā)想像。
教師：“今天我們一起看一部動(dòng)畫(huà)片《小人國》，大家一起來(lái)看一看，在小人國里發(fā)生了什么故事?”
(1)當動(dòng)畫(huà)片播放到小人國的衛兵驚恐地向大家宣布“不好了，巨人來(lái)了!”時(shí)，教師按下暫停鍵，啟發(fā)幼兒想像：巨人長(cháng)得會(huì )是什么樣子?
幼兒紛紛說(shuō)出自己的想法：巨人的個(gè)子很高，也很胖，胳膊和腿都是圓圓的；巨人會(huì )是一個(gè)高個(gè)子外星人，有三個(gè)腦袋，六只手；巨人會(huì )是一個(gè)巨大的機器人，身上有很多按鈕，能夠變形，還能夠發(fā)射激光和導彈……
(2)教師：巨人是一個(gè)兇惡的人，還是一個(gè)善良的人?它和小人之間會(huì )發(fā)生什么故事呢?
幼兒充分展開(kāi)了想像：巨人應該是一個(gè)好人，他和小人國的居民們跳舞、唱歌；這是一個(gè)兇狠的巨人，小人國的居民們會(huì )勇敢地站出來(lái)，用繩子拽住他的腳，或請奧特曼將他打��；他是一個(gè)善良的巨人，小人國的居民會(huì )和它做好朋友，會(huì )在它的頭發(fā)上滑滑梯，還會(huì )站在他的頭頂夠云彩……
2．體驗動(dòng)作，觀(guān)察細節，增強感性經(jīng)驗。
(1)請幼兒結合自己的故事情節，親身模仿故事中角色的動(dòng)作和表情。
(2)啟發(fā)幼兒注意觀(guān)察不同動(dòng)態(tài)時(shí)人物的四肢、頭部和五官的變化規律，幫助幼兒在觀(guān)察的基礎上加以想像和概括，明確如何運用不同的形狀、線(xiàn)條，來(lái)表現大小、高低、方向等特征，幫助幼兒提升經(jīng)驗。
3．幼兒創(chuàng )作，教師進(jìn)行不同層次的指導。
引導幼兒結合自己的需要，選擇適宜的材料進(jìn)行操作：鼓勵能力較強的幼兒，按照自己的想像大膽地進(jìn)行創(chuàng )作表現；引導概括能力較弱的幼兒操作擺弄人偶、娃娃、鐵絲小人等材料，掌握人物在表現不同動(dòng)態(tài)時(shí)四肢、頭部的具體位置；引導表現能力稍弱的幼兒借鑒“蝌蚪人”的動(dòng)態(tài)畫(huà)冊進(jìn)行創(chuàng )作，使每一位幼兒在創(chuàng )作過(guò)程中，能夠按自己的能力，選擇適宜自己的材料，用自己的方法，較快地進(jìn)入探索，向目標邁進(jìn)。
4．師幼共同參與講評。
(1)引導先創(chuàng )作完的幼兒將作品展示出來(lái)，并互相自由欣賞、討論，鼓勵幼兒為自己的同伴講述自己作品中的故事情節。
(2)集體講評，請幼兒找出自己最喜歡的作品，說(shuō)出喜歡的理由。教師在講評活動(dòng)中注意挖掘幼兒在作品的創(chuàng )意、線(xiàn)條、色彩、構圖等方面的閃光點(diǎn)，同時(shí)更加關(guān)注幼兒在活動(dòng)中積極主動(dòng)的態(tài)度。通過(guò)這種有效的評價(jià)活動(dòng)，幫助幼兒獲得自信，豐富審美經(jīng)驗，提高繪畫(huà)技巧。
活動(dòng)延伸
請幼兒注意觀(guān)察生活中人們的各種動(dòng)作和表情，在美工區繼續創(chuàng )作表現。
主題設計-大班美術(shù)活動(dòng)――五彩臉譜
一、目的要求：
1、在欣賞活動(dòng)中，引導幼兒感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng )作興趣。
2、嘗試用線(xiàn)條、色彩對稱(chēng)的方法夸大表現臉譜特征。
二、重點(diǎn)與難點(diǎn)：
嘗試用線(xiàn)條、色彩對稱(chēng)的方法夸大表現臉譜特征。
三、設計思路：
幼兒園的美術(shù)活動(dòng)是為了讓幼兒具備初步的審美意識，挖掘和發(fā)揮幼兒的創(chuàng )造能力。大班下學(xué)期的幼兒已積累了較多的美術(shù)知識經(jīng)驗，在此基礎上，我選擇了各種不同題材、不同風(fēng)格的欣賞作品來(lái)拓寬幼兒的創(chuàng )造思路，提高幼兒的欣賞能力。在這次活動(dòng)中，我以中國傳統藝術(shù)――臉譜作為欣賞對象，旨在讓幼兒了解中國的工藝藝術(shù)。以臉譜精致、絢麗、獨特的裝飾風(fēng)格來(lái)吸引孩子，引起創(chuàng )作興趣，提高幼兒感受美、表現美的能力。
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）觀(guān)察討論
導入：你們知道以前的臉譜可以分幾種？（4種）哪4種？（黑臉、白臉、紅臉、藍臉）臉譜是一種神奇的化妝，你們知道臉譜是什么時(shí)候化的妝？（唱京劇的時(shí)候）
討論：
1、臉譜非常的漂亮，一些大畫(huà)家把它做成藝術(shù)品掛在家里，所以現在的臉譜有非常多的顏色。今天老師也帶來(lái)了一些，你們根據它的顏色給臉譜取個(gè)名字。
2、師逐一出示紅臉、藍臉、綠臉、黃臉。臉譜是一種化在臉上的妝，我們來(lái)找一找臉譜與臉哪些地方是一樣的。（左右對稱(chēng)，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一樣（顏色不一樣，臉?lè )殖蓭讉�(gè)塊面，五官有了變化）。（引導幼兒討論顏色如何變，五官有些什么變化，臉上的塊面是如何分的，為什么要這樣分？）
3、教師示范，幼兒參與。
（二）聯(lián)想創(chuàng )作
今天我們一起來(lái)當藝術(shù)家，設計一張漂亮的臉譜。
提示：
1、心里先想好，今天你要畫(huà)一張什么顏色的臉。
2、化妝的時(shí)候要仔仔細細，千萬(wàn)不要把臉畫(huà)得兩邊兩樣。
3、臉譜上還有許多彎彎的線(xiàn)，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告訴大家。
4、你的五官變了沒(méi)有，變成了什么？（相互欣賞幼兒作品，促進(jìn)生生互動(dòng)）
5、顏色要有深有淺，找一找誰(shuí)是大藝術(shù)家。
（三）引導講評
教師隨機抽取幼兒作品，請幼兒介紹你畫(huà)的是什么臉，請其他幼兒說(shuō)說(shuō)同不同意，為什么同意，為什么不同意？（從主要顏色上進(jìn)行講評）
評析：
傳統藝術(shù)是美術(shù)欣賞中十分重要的內容，我們可以用傳統藝術(shù)鮮明、獨特的作品風(fēng)格來(lái)拓展幼兒創(chuàng )作思路，達到欣賞、表現美的目的。同時(shí)也能讓幼兒進(jìn)一步了解中華藝術(shù)寶庫中的各種奇葩，懂得欣賞、熱愛(ài)我們的民族藝術(shù)。臉譜是中華民族藝術(shù)中的瑰寶，它濃烈的色彩，鮮明的藝術(shù)風(fēng)格很容易吸引幼兒，因為這樣的內容正符合了幼兒對色彩敏感的心理特點(diǎn)。同時(shí)，臉譜中優(yōu)美流暢的線(xiàn)條，讓幼兒繪畫(huà)的筆觸變得靈活，擴大、夸張表現的五官滿(mǎn)足了幼兒喜歡表現新奇的思維。
除此以外，臉譜中明顯的對稱(chēng)裝飾，對幼兒創(chuàng )作思路中的邏輯性作了進(jìn)一步的要求。將臉譜裝飾安排在大班后期，能夠從臉譜的選色中逐步讓幼兒感受主色與配色的映襯效果，為幼兒在今后作畫(huà)中有選擇地安排色彩表現主題情感作了一個(gè)鋪墊。
因此，活動(dòng)設計《五彩臉譜》是一個(gè)較綜合性的活動(dòng)，它將美術(shù)目標中對色彩、線(xiàn)條、裝飾等多個(gè)要求較自然的揉進(jìn)一個(gè)內容中，使幼兒通過(guò)一個(gè)主題內容獲得了較好的發(fā)展。
大班美術(shù)活動(dòng)設計：欣賞連環(huán)畫(huà)《芭蕉扇》
幼兒園大班美術(shù)教案：欣賞連環(huán)畫(huà)《芭蕉扇》
活動(dòng)目標
1．引導幼兒感受連環(huán)畫(huà)形象鮮明、色彩明快、線(xiàn)條清晰的特征。
2．引導幼兒欣賞連環(huán)畫(huà)中主要的人和物畫(huà)得大一些并畫(huà)在主要位置的畫(huà)面布置；幫助幼兒發(fā)展構圖能力。
3．引導幼兒通過(guò)對連環(huán)畫(huà)單頁(yè)畫(huà)面與整個(gè)故事關(guān)系的探討，知道連環(huán)畫(huà)是由多幅畫(huà)面構成的。
活動(dòng)準備
1．放大的連環(huán)畫(huà)《芭蕉扇》。
2．西游記主題曲的`磁帶，孫悟空、鐵扇公主的圖片。
活動(dòng)過(guò)程
1．展示放大的連環(huán)畫(huà)，介紹連環(huán)畫(huà)名稱(chēng)，組織幼兒翻看連環(huán)畫(huà)。
2．引導幼兒就所提問(wèn)題討論連環(huán)畫(huà)的特征。
提問(wèn)：你從畫(huà)上看到了什么？這些人和物看上去是怎樣的？它們的顏色怎么樣？這樣的色彩、線(xiàn)條看上去使人覺(jué)得怎么樣？
�。ㄔ摬糠种笇r(shí)應給幼兒一定的時(shí)間獨立地欣賞，教師不要操之過(guò)急或講得太多，應盡可能讓他們暢所欲言。）
3．引導幼兒討論連環(huán)畫(huà)的畫(huà)面布置。
請小朋友把書(shū)翻到孫悟空向鐵扇公主借扇子的那一頁(yè)，提問(wèn)：看一看畫(huà)面中主要位置畫(huà)了誰(shuí)？畫(huà)得大還是��？為什么要這樣畫(huà)？
組織幼兒討論：這樣畫(huà)，你覺(jué)得好在哪里？
老師變動(dòng)畫(huà)面布置，把縮小的主要人物形象孫悟空、鐵扇公主放在次要位置，主要位置上放上其他放大的陪襯物如花、草等。
提問(wèn)：你認為這樣做好嗎，為什么？你看了這幅畫(huà)后有什么感覺(jué)？
�。ㄒ龑в變和ㄟ^(guò)邊操作、邊討論的方式來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，讓幼兒自己充分感知體驗后，再來(lái)進(jìn)行理性分析，能幫助幼兒加深對連環(huán)畫(huà)形式美的理解。）
4．探討單頁(yè)畫(huà)面與整個(gè)故事的關(guān)系。
提問(wèn)：這本連環(huán)畫(huà)講了一個(gè)怎樣的故事？只看其中的一幅畫(huà)能知道整個(gè)故事嗎，為什么？
幼兒討論單頁(yè)畫(huà)面與整個(gè)故事的關(guān)系。
教師小結：連環(huán)畫(huà)的每幅畫(huà)面，都只講了這個(gè)故事中的一件事，只有把很多幅畫(huà)有順序地擺放在一起，才能講一個(gè)完整的故事。
5．引導幼兒進(jìn)行價(jià)值判斷，表達自己的愛(ài)好。
提問(wèn)：你覺(jué)得這本連環(huán)畫(huà)怎么樣？好看嗎？你喜歡它嗎？喜歡它的什么？想不想再來(lái)看一遍？
6．放《西游記》主題曲，幼兒看連環(huán)畫(huà)，講述、表演故事。
活動(dòng)延伸
1、教師引導幼兒繼續欣賞其他連環(huán)畫(huà)。
2．學(xué)畫(huà)連環(huán)畫(huà)。
幼兒園大班美術(shù)活動(dòng)：臉譜制作
狡猾的狐貍
材料與工具：槍蟹殼、紅色和黃色海綿邊角料、黑豆兩粒、百得膠、剪刀。
制作方法：
1、 用海綿剪出狐貍的耳朵，其中紅色稍大，黃色較小，剪好后將兩片耳朵貼在一起呈三角狀。
2、 把槍蟹殼橫放當狐貍頭，將剪好的耳朵貼在槍蟹殼后面，正面露出兩只尖耳朵。
3、 剪兩塊三角形紅色海綿當嘴巴，并將“嘴巴”貼在蟹殼上。
4、 粘上兩顆黑豆當眼睛（圖1）
京劇臉譜制作
材料與工具：甲魚(yú)殼、毛筆、水粉顏料。
制作方法：將甲魚(yú)殼背朝上豎放，并用水粉顏料在上面畫(huà)京劇臉譜，這種臉譜立體效果特別好（圖2）。
孔雀開(kāi)屏
材料與工具：扇貝殼、小鵝卵石、海綿邊角料、水粉顏料、百得膠、毛筆。
制作方法：
1、 先用毛筆給扇貝涂上藍綠顏色。并將各色海綿剪成羽毛狀粘在扇貝上。
2、 把扇貝殼和兩塊小鵝卵石（長(cháng)的一塊做孔雀身子，小的一塊做孔雀的頭）粘在一起。
3、 最后在孔雀頭上粘上幾根翎毛（圖3）。這樣，一只美麗的孔雀便做成了。
用途：以上玩具可以鑲在鏡框內作觀(guān)賞用。
740)this.width=740" border="0" width="477" height="159" hspace="0" vspace="0" title="臉譜制作">
幼兒園大班美術(shù)活動(dòng)：果蔬世界
阿公、阿婆
材料與工具：胡蘿卜、西紅柿、橘子、黑豆、豌豆、花生、蔥頭須、柚子、紅辣椒、牙簽、美工刀。
�。ò⒐┲谱鞣椒ǎ簂選一只胡蘿卜，用短牙簽將眉毛、胡須（蔥頭須）、耳（花生）、嘴（紅辣椒片）分別固定在合適位置。2．用美工刀在眉毛下挖兩個(gè)小洞，并塞入兩顆黑豆做眼睛。3用牙簽將豌豆固定在胡蘿卜頂部，給阿公戴上一頂帽子。
�。ò⑵牛┲谱鞣椒ǎ�1．選一只西紅柿做阿婆的頭，眉毛、眼睛、耳朵、嘴巴制作方法同上。2．選一只橘子做阿婆的身體，并用牙簽將它與頭部連接起來(lái)。3．用牙簽將抽子固定在西紅柿頂部做帽子（圖一）。
戴瓜皮帽的女娃
材料與工具：柚子、蔥、冬瓜、小西紅柿、紅辣椒、野果、牙簽。
制作方法：1．將柚子頂部切掉一小塊做娃娃的頭部，然后用牙簽將瓜皮帽（冬瓜頂）固定在娃娃頭上。2．用短牙簽把眼睛（野果）、嘴巴（小西紅柿）、辮子（串上紅辣椒圈的蔥）分別固定在頭部適當的位置（圖二）。
蝸牛
材料與工具：胡蘿卜、茄子、小西紅柿、牙簽。
制作方法：1．選一根茄子做蝸牛的身體。2．切下胡蘿卜頂部做蝸牛殼，并用牙簽將蝸牛殼和身體連接起來(lái)。3．將小西紅柿用牙簽固定在蝸牛頭部做眼睛。4．將切成片狀的胡蘿卜用短牙簽固定在蝸牛腹部，一只在地上爬行的蝸牛便做成了（圖三）。
小象
材料與工具：番石榴、紅辣椒、豌豆、黑豆、胡蘿卜、茄子蒂、牙簽。
制作方法：1．將番石榴橫放做小象的身體。2．將黑豆、紅辣椒、豌豆、茄子蒂分別固定在番石榴的適合部位作小象的眼睛、鼻子、耳朵、尾巴。3．最后將兩塊正方形的胡蘿卜用短牙簽固定在小象腹部?jì)蓚龋▓D四）。
小魚(yú)
材料與工具：茭白（或白蘿卜）、小西紅柿、紅辣椒、野果、水彩筆、牙簽。
制作方法：1．選一根茭白或白蘿卜（可用水彩筆在白蘿卜上畫(huà)出魚(yú)鱗）做小魚(yú)的身體。將小西紅柿或野果對半切，然后用短牙簽分別固定在茭白兩側做魚(yú)的眼睛。3．用牙簽將小塊紅辣椒固定在茭白（或白蘿卜）頂部做魚(yú)的嘴巴。4．最后將牙簽插入小魚(yú)腹部加以固定（圖五）。
附：圖
740)this.width=740" border="0" width="354" height="338" hspace="0" vspace="0" title="果蔬制作">
設計方案 篇4
（一）研究問(wèn)題及解釋
1、 研究問(wèn)題
初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革對中學(xué)生的影響
2、 研究背景
隨著(zhù)全球經(jīng)濟化和社會(huì )生活信息化的不斷發(fā)展，英語(yǔ)的地位日顯著(zhù)，它已成為人類(lèi)生活各個(gè)領(lǐng)域中使用最廣泛的語(yǔ)言。傳統教學(xué)模式是以“教師中心、課堂中心、教材中心”，學(xué)生是學(xué)習被動(dòng)的客體。然而，根據新課改的要求，倡導以學(xué)生為本的學(xué)生觀(guān)，學(xué)生是學(xué)習的主體。因此，改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國初中英語(yǔ)教學(xué)方式也經(jīng)歷了明顯的變革。
3、 研究的意義
初中英語(yǔ)教學(xué)改革對于我國培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人的教育目的的實(shí)現起著(zhù)關(guān)鍵作用。而教學(xué)方式的變革是其中重要一部分。研究初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革對學(xué)生的影響有兩大重要意義。第一，理論意義。即能為英語(yǔ)教學(xué)方式改革提供指導性意見(jiàn)和促使中學(xué)生的發(fā)展順應我國經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的需要，和時(shí)代的發(fā)展。第二，實(shí)踐意義。即引導學(xué)生改善學(xué)習方式和增加教師對學(xué)生學(xué)習狀況，興趣和態(tài)度的了解以求達到英語(yǔ)教學(xué)方式的多樣性，趣味性和啟發(fā)性。
（二）目前相關(guān)的研究文獻評述
一、前言
影響中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的因素是多維，其中教學(xué)方式的變革就重要因素之一。教學(xué)方式是傳輸知識的紐帶，教學(xué)方式的恰當與否直接影響著(zhù)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的水平和效率。為順應我國經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的需要以及時(shí)代的發(fā)展，我國已有很多學(xué)者對這方面進(jìn)行了研究。而本文主要對現有研究中有關(guān)初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革的相關(guān)資料文獻進(jìn)行分析，了解英語(yǔ)教學(xué)方式的發(fā)展方向，以及該從哪方面著(zhù)手研究變革對中學(xué)生帶來(lái)的影響。
二、初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革對中學(xué)生影響研究的基本現狀
傳統初中英語(yǔ)教學(xué)方式只注重語(yǔ)法結構和詞匯釋義，所以學(xué)生的英語(yǔ)可以說(shuō)是“啞巴”英語(yǔ)，只會(huì )讀和看，而不會(huì )說(shuō)。為順應我國經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的需要以及時(shí)代的發(fā)展，將學(xué)生培養成能說(shuō)英語(yǔ)的人，英語(yǔ)教學(xué)方式的變革勢不可擋，其中初中英語(yǔ)教學(xué)改革是較為重要和關(guān)鍵環(huán)節。
關(guān)于初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革的研究，許多論者多從不同的方法角度對這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了研究，如王勤敏從新時(shí)期初中英語(yǔ)教學(xué)改革的.特征方面介紹了變革對學(xué)生學(xué)習方式，思維方式的影響。即“一、由單一性走向多樣性；二、由同一性走向差異性；三、由客體性走向主體性；四、由單向性走向互動(dòng)性；五、由灌輸性走向探究性；六、由割裂性走向整體性�！倍艐闪岢浞址治隽酥袑W(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法變革的方向，即現代化、情景化和人性化的發(fā)展方向。并以此闡明了它們對于培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的興趣，提高學(xué)習主動(dòng)性，英語(yǔ)邏輯思維，表達能力等影響。以及趙茜和王佳，從教學(xué)理念，教學(xué)方法和教學(xué)手段的角度論述了教師英語(yǔ)教學(xué)方式轉變，并結合人文主義和科學(xué)主義說(shuō)明變革對學(xué)生的積極影響。
三、總結
綜合我國初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革影響的現狀，本文在收集各相關(guān)研究的基礎上，分析了這些研究的內容及特點(diǎn)，目的是為今后的研究提供一定的借鑒。為深化變革影響，提高中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習效率做出貢獻。
（三）研究?jì)热?/strong>
1、 改革開(kāi)放以來(lái)初中英語(yǔ)教學(xué)方式精華和糟粕研究
英語(yǔ)在中學(xué)是一門(mén)相當重要的主課。目前，就上海地區的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，語(yǔ)法基礎比較牢固，然而英語(yǔ)交際能力令人堪憂(yōu)。對于眾多英語(yǔ)教學(xué)方法，如何取其精華去其糟粕，對學(xué)生產(chǎn)生積極影響已經(jīng)成為眾多中學(xué)英語(yǔ)教師急需探討的難題之一。進(jìn)入新時(shí)期以來(lái)，我國英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)歷了四次課程改革,在這段時(shí)間里我國初中英語(yǔ)教學(xué)方式經(jīng)歷著(zhù)許許多多的變革，這其中有好有壞。因此，我們應當開(kāi)展對這些教學(xué)方式的研究，分清其中的精華和糟粕，分析其對學(xué)生的積極和消極影響，促使教師們開(kāi)展更加有效生動(dòng)的課堂教學(xué)。
2、 中學(xué)生對英語(yǔ)教學(xué)方式變革的態(tài)度研究
新課改下，課堂教學(xué)強調擺脫以教師為中心的專(zhuān)制型師生關(guān)系，學(xué)生不再是一味接受知識的客體，而是一切教學(xué)活動(dòng)的主體，他們具有主體的需求和責權。因而通過(guò)了解中學(xué)生對于教師課堂英語(yǔ)教學(xué)的感受以及對于老師授課方式的意見(jiàn)和建議，可知新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)法是否以學(xué)生為本，從學(xué)生出發(fā)；學(xué)生是否成為了英語(yǔ)學(xué)習的主體。
3、 中學(xué)生對于英語(yǔ)的學(xué)習態(tài)度和興趣的研究
新課程理念下的英語(yǔ)教學(xué)更加注重學(xué)生的情感態(tài)度。因而，對于英語(yǔ)的學(xué)習態(tài)度，熱情和興趣的研究，可以直觀(guān)的看到新型教學(xué)法對學(xué)生情感方面的影響。
4、 新型英語(yǔ)教學(xué)方式實(shí)踐效果研究
對于教學(xué)方式實(shí)踐效果的研究，即新英語(yǔ)教學(xué)方法對中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的影響。有助于了解學(xué)生學(xué)習方式的改善情況，英語(yǔ)的思維能力和交際能力。
5、 新型英語(yǔ)教學(xué)方式在初中課堂的實(shí)施情況研究
改革開(kāi)放以來(lái)，新課改極力倡導英語(yǔ)教學(xué)方式的變革，擺脫傳統的英語(yǔ)學(xué)習模式，使學(xué)生在一個(gè)快樂(lè )和諧的氛圍中學(xué)習。然而傳統的機械填鴨式教學(xué)依然存在，許多教師對于新型教學(xué)方式的理解存有偏差，所以要針對新型英語(yǔ)教學(xué)方式是否在初中課堂得以實(shí)施加以調查研究，觀(guān)察傳統單向傳授式教學(xué)的改善情況，以提高教師對新教學(xué)方式的重視，鼓勵教師積極采用。
6、 傳統英語(yǔ)教學(xué)方式對中學(xué)生的影響
通過(guò)對傳統方式影響的研究，可以分析比較新教學(xué)方式對學(xué)生的影響。
（四）研究方法
1、 調查法：
可采用自填式問(wèn)卷的調查研究方法，系統地、直接地從上海市中學(xué)中抽取一定規模的樣本，通過(guò)數據統計分析，了解中學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的態(tài)度和興趣，學(xué)習方式以及新英語(yǔ)教學(xué)方式的實(shí)施情況。
可通過(guò)結構式訪(fǎng)談的調查研究方法，從上海市中學(xué)中選取一定的英語(yǔ)教師，進(jìn)行訪(fǎng)談，了解在英語(yǔ)教學(xué)方式的變革對學(xué)生英語(yǔ)成績(jì)和能力的影響。
2、 文獻法：
可通過(guò)收集各種研究資料，分類(lèi)閱讀有關(guān)文獻（包括文字、圖形、符號、聲頻、視頻等有價(jià)值的資料），比如一些現存的關(guān)于初中英語(yǔ)教學(xué)方法的變革方向的研究或新時(shí)期初中英語(yǔ)教學(xué)方式中利弊的研究，歸納總結并得出一般性結論。
3、 自然觀(guān)察法：
可通過(guò)走進(jìn)初中英語(yǔ)課堂，觀(guān)察感受，新英語(yǔ)教學(xué)方式的實(shí)施情況以及其對中學(xué)生上課行為態(tài)度的影響。
（五）研究步驟和可能遇到的困難
1、 研究課題的確定
2、 課題研究的準備階段
第一步：確定課題組成員
第二步：理論學(xué)習技能培訓，制定教育研究方案，設計問(wèn)卷和訪(fǎng)談提綱。
第三步：研究方案的申報
3、初步調查探索階段
第一步：將問(wèn)卷先在上海市幾個(gè)中學(xué)生中進(jìn)行預測，再進(jìn)行修改。 第二步：在小范圍內（約30人）進(jìn)行測試
第二步：在調查、采集數據之后，做好對比分析，對調查問(wèn)卷進(jìn)行修改。
4、 實(shí)施階段
第一步：召開(kāi)課題研究開(kāi)題會(huì )，邀請專(zhuān)家進(jìn)行輔導，完善研究計劃。
第二步：開(kāi)始課題研究，正式發(fā)放問(wèn)卷，進(jìn)行訪(fǎng)談，搜集整理資料，分析資料。
5、總結結題階段
整理分析研究結果，撰寫(xiě)研究報告
課題研究中存在的困難
1、理論知識基礎不牢固
無(wú)論研究什么課題，理論知識是研究的基礎，倘若事先沒(méi)有進(jìn)行良好的理論學(xué)習，研究者就無(wú)法辨別針對某一課題該研究什么，該使用何種研究方法，研究途徑和手段。因而可能會(huì )導致研究過(guò)程缺乏系統性和有效性，研究結果未必準確完善。
2、缺乏問(wèn)卷提問(wèn)的有效性
在初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革對中學(xué)生的影響的研究中，研究者可能對于英語(yǔ)教學(xué)方式的變革的理論結構還不熟悉，所以在設計問(wèn)題時(shí)，問(wèn)一些不必要的問(wèn)題，設計的選項不全面或過(guò)于概括，降低了問(wèn)卷調查結果的有效性。
3、 缺乏訪(fǎng)談技巧
雖然此次研究運用的是結構化訪(fǎng)談，但是被訪(fǎng)談?wù)叩幕卮鹂赡懿蝗�，或者他的回答中有應進(jìn)一步提問(wèn)的地方，因此，訪(fǎng)談?wù)邞撜莆兆穯?wèn)技巧，了解更多的信息。但是在研究過(guò)程中，研究者往往只注重表面的回答，缺乏對深層次內容的敏感度。
4、 研究過(guò)程中總結不夠及時(shí)
在研究過(guò)程中，往往收集的資料眾多，因而要及時(shí)的做好對資料的分析總結，否則便易于忘記或丟失，不能為研究提供有價(jià)值的參考。
（六）可能的研究結論
教學(xué)方式是傳授書(shū)本知識的媒介，學(xué)生能否高效的掌握知識和技能很大程度上取決于老師的“教”。改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國根據國內外有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)理論，不斷發(fā)展著(zhù)英語(yǔ)教學(xué)方式，取其精華去其糟粕，這樣可以增加對學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的積極影響。
初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革使學(xué)生成為了學(xué)習的主體，能夠自主開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)習計劃和活動(dòng)，自主探究合作學(xué)習。課堂內容的豐富，教學(xué)形式的多樣，如使用ppt, 視頻動(dòng)畫(huà)等，使學(xué)生能在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習英語(yǔ)，調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，提升了對英語(yǔ)的興趣和熱情，英語(yǔ)成績(jì)也有所提高。初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革最大益處就是實(shí)踐性的增強，英語(yǔ)不僅僅是一門(mén)學(xué)科，更是一種交流工具，教師們給學(xué)生創(chuàng )造或模仿真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境，讓每一位學(xué)生身臨其境，提供口語(yǔ)交際平臺，因而學(xué)生們大都敢于開(kāi)口，樂(lè )于開(kāi)口，英語(yǔ)思維能力，交際能力有所提升，自信心也不斷提升。
初中英語(yǔ)教學(xué)方式的變革也幫助改善了學(xué)生的學(xué)習方式，目前大部分初中生都更加重視英語(yǔ)的實(shí)踐運用，而不是一味的背誦詞匯，記語(yǔ)法規則，學(xué)生也會(huì )自主尋找英語(yǔ)的課外學(xué)習資料，學(xué)習主動(dòng)性增強。
雖然新初中英語(yǔ)教學(xué)方式取得了一些不錯的成績(jì)，但是對學(xué)生的影響尚不廣泛，依舊有教師只注重知識的傳授，對新教學(xué)方式理解不當，依舊有學(xué)生認為英語(yǔ)學(xué)習枯燥乏味，因而在全面貫徹初中英語(yǔ)教學(xué)方式變革的影響上還需更多的努力和實(shí)踐。
主要參考文獻
[1] 王勤敏. 新時(shí)期初中英語(yǔ)教師教學(xué)方式變革研究[D]. 重慶：西南大學(xué)，20xx.
[2] 趙茜，王佳論. 教師教學(xué)方式的轉變[J]. 教育科學(xué)研究，20xx(2)：24-27.
[3] 杜嬌玲. 淺析英語(yǔ)教學(xué)方法變革方向[J]. 才智，20xx(8)：271-272.
設計方案 篇5
一、大型客戶(hù)信息化需求特點(diǎn)，需要廠(chǎng)商提供全生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)
1、大客戶(hù)信息化需求的S—曲線(xiàn)：
大客戶(hù)信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級應用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發(fā)展到以應用集成為主的全面深入應用階段。
2、大客戶(hù)需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶(hù)由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對服務(wù)專(zhuān)業(yè)化和持續服務(wù)的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預期需求會(huì )有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶(hù)需求的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶(hù)形成長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系（持續改進(jìn)）。
3、建立滿(mǎn)足大型客戶(hù)不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶(hù)信息化發(fā)展到今天，軟件廠(chǎng)商傳統的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足大型客戶(hù)信息化的需要。軟件廠(chǎng)商必須形成在滿(mǎn)足客戶(hù)信息化發(fā)展不同階段的基礎上，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、長(cháng)期持續的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶(hù)全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對某一客戶(hù)形成一個(gè)專(zhuān)屬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，長(cháng)期 的服務(wù)于該客戶(hù) 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對軟件廠(chǎng)商綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力要求更高
不是所有的廠(chǎng)商都具備建立 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對大型客戶(hù)群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國內外高端客戶(hù)所積累的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專(zhuān)業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶(hù)服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導下，有近20xx家高端客戶(hù)成功應用的30幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)提供了堅實(shí)的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶(hù)群、滿(mǎn)足大客戶(hù)不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶(hù)業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎上，針對大型客戶(hù)全面推行大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿(mǎn)足大客戶(hù)不同應用階段的需求 ， 與客戶(hù)建立長(cháng)期和持續的合作， 與客戶(hù)共同創(chuàng )新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略：
�。�1）更加主動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶(hù)的深度信息化應用，主動(dòng)挖掘和引導客戶(hù)的需求，主動(dòng)幫助客戶(hù)深化和優(yōu)化信息系統的應用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應客戶(hù)需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶(hù)。
�。�2）更加深度的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶(hù)深化應用，幫助大客戶(hù)尤其是老客戶(hù)進(jìn)入企業(yè)信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶(hù)。
�。�3）按客戶(hù)計劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的策略
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是系統化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶(hù)計劃貫穿整個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶(hù)計劃系統服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶(hù)�？蛻�(hù)計劃包括針對每一個(gè)客戶(hù)的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計劃，針對特定行業(yè)客戶(hù)群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃，針對某一類(lèi)高端客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃。
�。�4）全面生命周期的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
針對每一客戶(hù)，建立全生命周期的`客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續的服務(wù)和持續的改進(jìn)，尤其是系統上線(xiàn)后的服務(wù)保障。并建立與客戶(hù)共同創(chuàng )新的機制，確保降低客戶(hù)信息化的總體擁有成本。
2、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對大客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶(hù)類(lèi)別設置 不同 業(yè)務(wù)線(xiàn)，與一線(xiàn)機構（分公司）的針對不同客戶(hù)類(lèi)別設置的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織形成對接，為一線(xiàn)機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應用集成的專(zhuān)業(yè)支持，與一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶(hù)。
客戶(hù)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的核心和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導客戶(hù)需求，并站在客戶(hù)的角度，按照客戶(hù)計劃，全方位地支持和服務(wù)客戶(hù)，確�？蛻�(hù)成功。
三、 在微弱的街燈下等待著(zhù)回家的客戶(hù)——客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)客戶(hù)的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著(zhù)回家的客戶(hù)，夜訪(fǎng)之時(shí)，客戶(hù)無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶(hù)深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠地訴說(shuō)了滿(mǎn)腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶(hù)任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著(zhù)年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì )說(shuō)這些話(huà)�？蛻�(hù)回想起自己年輕的時(shí)候，客戶(hù)把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶(hù)在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對目送他背影的客戶(hù)，年輕人走到正門(mén)再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪(fǎng)，上司批評了年輕人又表?yè)P了他，他立即隨年輕人一同拜訪(fǎng)了客戶(hù)。盡管是一次突然的拜訪(fǎng)，客戶(hù)也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶(hù)忍住內心的強烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話(huà)：拜托你們了， 說(shuō)著(zhù)他也深深低下頭去�！�
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)間小小的一幕，有的客戶(hù)經(jīng)理會(huì )把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷(xiāo)售；有的客戶(hù)經(jīng)理則因為深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的精髓，及對MOT的把握，從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶(hù)的價(jià)值主張予以了很好的結合，從而實(shí)現了基于win-win的長(cháng)期信賴(lài)的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶(hù)的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(cháng)期的伙伴式的滿(mǎn)足，中國管理軟件廠(chǎng)商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結束語(yǔ)：與客戶(hù)共同創(chuàng )新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式轉型，并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，與客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的服務(wù)共同創(chuàng )新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶(hù)信息化建設義不容辭的歷史性責任。
設計方案 篇6
設計思路：在一次自由活動(dòng)中，有幾個(gè)小朋友在,你一句，我一句的說(shuō)特別高興，我仔細聽(tīng)了一下，原來(lái)她們在說(shuō)廣告，過(guò)了一會(huì )又有許多小朋友加入其中，有的還邊說(shuō)邊演，興趣十分濃厚。電視廣告以其聲、像、色兼備，聽(tīng)、視、讀并舉，生動(dòng)、活潑的特點(diǎn)一直吸引著(zhù)孩子們，孩子們喜歡看廣告，說(shuō)廣告，幾乎所有的孩子都能說(shuō)上幾句那上口、簡(jiǎn)短、生動(dòng)的廣告語(yǔ)，孩子們對電視廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，教師根據幼兒的興趣愛(ài)好及認知發(fā)展水平，選擇?有趣的廣告?這一為幼兒所喜愛(ài)、又具有時(shí)代氣息的教育內容為語(yǔ)言教育的切入口，使幼兒真正成為活動(dòng)的主人。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：有趣的廣告
二、活動(dòng)目標：
1.了解廣告的作用及特點(diǎn);
2.通過(guò)學(xué)說(shuō)、創(chuàng )編廣告，提高幼兒分析概括
的'能力和簡(jiǎn)練生動(dòng)的口語(yǔ)表達能力。
3．體驗談話(huà)的樂(lè )趣。
三、活動(dòng)準備：
1.錄象(3—4個(gè)與幼兒生活有關(guān)的電視廣告)
2.日常生活中鼓勵幼兒說(shuō)自己看到或見(jiàn)到的廣告;
3.各種物品(雨傘、玩具、學(xué)具、幼兒用品、日用品等)
4,報紙廣告(實(shí)物),圖片:墻面廣告,車(chē)身廣告,門(mén)面廣告等.
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）了解廣告。
1.請幼兒觀(guān)看一段廣告的錄象，
師：⑴：?小朋友剛才看到的是什么？?（引導幼兒說(shuō)
出廣告）;
�、疲�?你見(jiàn)過(guò)什么廣告？?（引導幼兒說(shuō)出墻面廣
告、車(chē)身廣告、報紙廣告、門(mén)面廣告、電視
廣告、影視廣告等,并出示圖片）
(3):我們剛看到的是什么廣告?（引導幼兒說(shuō)出：電視廣告）
2．學(xué)說(shuō)廣告。
�、牛ㄖ鹨徊シ烹娨晱V告并提問(wèn)）師?小朋友，這些廣告分別介紹了什么產(chǎn)品？（幼兒回答）廣告里
說(shuō)了什么？（請幼兒學(xué)一學(xué)），師?這些廣告告
訴我們什么？?（幼兒回答，教師對幼兒的回答
進(jìn)行總結）
例，幼：?我看到了高露潔牙膏，能保護牙齒、
保護牙齦，使口氣清新。?
�、� 請幼兒說(shuō)一說(shuō)自己喜歡的廣告語(yǔ)，并請其它幼
兒用廣告語(yǔ)說(shuō)出廣告介紹的產(chǎn)品、名稱(chēng)，作用
及用途。
（二）了解廣告的作用及特點(diǎn)。
1.師：?小朋友們，我們看了這么多的廣告，你知道廣告的有什么作用嗎？?（幼兒討論，教師對幼兒的討論進(jìn)行總結：廣告的作用：可以幫助人們了解更多的物品、更加了解產(chǎn)品）
2.師?小朋友你們都喜歡廣告嗎？?（幼兒回答）?為
什么小朋友學(xué)廣告非�？�，聽(tīng)幾遍就記住
了？?。（教師對幼兒的回答總結：廣告的特
點(diǎn)非常簡(jiǎn)單、話(huà)不長(cháng)、很有趣像兒歌一樣。）
（三）創(chuàng )編廣告語(yǔ)
1.出示各種物品，請幼兒自由選擇物品，通過(guò)觀(guān)察，操作后，根據物品的特征、特性進(jìn)行創(chuàng )編，并請個(gè)別幼兒說(shuō)說(shuō)自己創(chuàng )編的廣告語(yǔ)。（引導幼兒知道廣告要說(shuō)出物品好的特征，教師要予以創(chuàng )編較好的幼兒鼓勵和表?yè)P；鼓勵幼兒大膽創(chuàng )編）
2.幼兒自由結合分小組，以‘幼兒園’為主題進(jìn)行宣傳,創(chuàng )編廣告，可分擔不同角色，進(jìn)行表演、音樂(lè )、說(shuō)唱等多種形式創(chuàng )編表演。（幼兒創(chuàng )編過(guò)程中，教師對幼兒不明白的問(wèn)題予以幫助，并鼓勵幼兒大膽創(chuàng )編、表演）。
（四）結束部分:
?小朋友設計了這么多的廣告，都非常的棒，我們讓更多的人來(lái)了解我們小朋友自己設計的廣告�。ń處煄в變撼龌顒�(dòng)室）
【設計方案】相關(guān)文章：
設計方案11-08
設計方案11-03
經(jīng)典設計方案12-01
設計方案02-29
設計方案02-29
設計方案02-29
設計方案03-01
設計方案03-01
設計方案03-02
設計方案03-02