設計方案經(jīng)典[3篇]
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的設計方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![設計方案經(jīng)典[3篇]](/pic/00/b7bdb0b802.jpg)
設計方案 篇1
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤，也會(huì )帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
一、案例介紹
對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，實(shí)際意義上從社會(huì )角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )中高層次的消費群體，展現各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費總額（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費市場(chǎng)商品豐富、供應充足、價(jià)格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節日市場(chǎng)，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運行呈現出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節日期間，人人樂(lè )、家樂(lè )福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監測企業(yè)上報的數據來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(cháng)假期間，市場(chǎng)運行較為平穩，供應貨源充足，價(jià)格穩定，品種豐富，購銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著(zhù)商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現了一定程度的下調，但預計節后會(huì )趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費者終難擋低價(jià)誘惑。當促銷(xiāo)信息作用于消費者,消費者會(huì )對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷(xiāo)活動(dòng)是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個(gè)人通過(guò)對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個(gè)處于購買(mǎi)階段的消費者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì )對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競爭也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對于商場(chǎng)與消費者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購物滿(mǎn)300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂(lè )意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費者往往會(huì )等到打折的時(shí)候才前去消費，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jì)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預謀著(zhù)五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內容：
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn)。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價(jià)值的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應靈活處理，如果顧客的購買(mǎi)意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀(guān)、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈品費用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因為買(mǎi)贈的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟帶來(lái)了長(cháng)遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴大商場(chǎng)的`知名度,培養消費群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎以及更好地維持促銷(xiāo)結束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續長(cháng)期穩定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì )借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì )引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì )購買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當，也會(huì )適得其反。例：
1、對于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識短期效應，且隨著(zhù)產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數的增加，效果會(huì )迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長(cháng)期目標達成可能造成負面影響。折價(jià)的確能影響消費者，吸引消費者去購買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運用這個(gè)手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀(guān)以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì )存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì )事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀(guān)察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據，但如果只生搬硬套，不創(chuàng )新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場(chǎng)的促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈品廠(chǎng)家促銷(xiāo)。
設計方案 篇2
【文本透視】
《三月桃花水》是北師大版教材四年級下冊一篇描寫(xiě)江南春水的優(yōu)美散文。課文通過(guò)詩(shī)化的語(yǔ)言和生動(dòng)的形象，贊美了三月桃花水比金子還貴，比銀子還亮，美得讓人沉醉。文章詞如璣、語(yǔ)如詩(shī)、景如畫(huà)，字里行間跳躍著(zhù)“美”的音符，綻放著(zhù)“美”的花朵，真是文中有“畫(huà)”，“畫(huà)”中有情。課文結構清晰，線(xiàn)索明朗，前后文之間，有問(wèn)有答，各個(gè)段落在錯落中，又有句式的重復和押韻，讀起來(lái)瑯瑯上口，聽(tīng)起來(lái)令人身心愉悅。三月桃花水的美是與淳樸、恬靜的鄉村生活緊緊相連的。全篇皆是清新淡雅的詞句，并巧妙運用了比喻、擬人、排比等修辭方法，再融合了作者濃郁的喜悅、喜愛(ài)之情，表達了作者熱愛(ài)祖國山水的真摯情懷。
【設計理念】
教學(xué)活動(dòng)應真正著(zhù)眼于學(xué)生的言語(yǔ)發(fā)展，實(shí)實(shí)在在地教語(yǔ)文。學(xué)生為需要而學(xué)，教師為學(xué)生的真正需要而教。注重學(xué)習過(guò)程，滲透學(xué)習方法，扎根于語(yǔ)言文字，從關(guān)鍵字詞中提取最有價(jià)值的信息，使學(xué)生在閱讀中展開(kāi)豐富的想象，走進(jìn)課文情境，獲取真實(shí)的感受。
實(shí)實(shí)在在，想象出最美的畫(huà)面；簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，誦讀出最真的情感。
【學(xué)習目標】
1、有感情地朗讀課文，通過(guò)不同形式的讀將學(xué)生帶入課文描寫(xiě)的如詩(shī)如畫(huà)的情境中，感受課文的整體美。
2、讓學(xué)生用心體會(huì )文中的比喻句、擬人句、排比句和對偶句的等句式，體會(huì )作者遣詞造句的妙處，受到語(yǔ)言美的熏陶。
3、讓學(xué)生在熟讀成誦中，達到積累語(yǔ)言、提高表達能力的目的。
（第一課時(shí)）
一、課題導入，了解“桃花水”。
春天冰雪消融，雨水漸多，河水上漲，便稱(chēng)這為“桃花水”�！疤一ㄋ敝傅木褪恰按核�。
二、初讀課文，自學(xué)字詞，整體感知
1、自己讀課文，注意讀準字音。
2、字詞檢測
3、默讀課文，讀完后想一想：三月桃花水給你留下了什么印象？
4、完成書(shū)后思考題，把握文章結構
一方面寫(xiě)聲 , 三月桃花水是春天的豎琴。
二方面寫(xiě)色 , 三月桃花水是春天的明鏡。
三方面是對全文的總結，贊揚了三丹桃花水比金子還貴，比銀子還亮，叫人沉醉。
（第二課時(shí)）
【教學(xué)預設】
一、詞串欣賞
從讀好詞語(yǔ)入手，用聲音和表情來(lái)表達出詞語(yǔ)的意思，并能發(fā)現每組詞語(yǔ)的特點(diǎn)。
課件出示：第一組：絢麗的朝霞、明潔的絲綢、裊裊炊煙、
第二組：草如茵、柳如眉、如霧如煙
第三組：應和、低語(yǔ)、談心、催促
二、精讀感悟
用心地去讀這幾個(gè)詞語(yǔ)，就能讀出它的畫(huà)面，讀出它的色彩，讀出它的感情……同樣的，用心地去讀文章的每一句話(huà)，也能讀出很多的感受。
�。ㄒ唬�、學(xué)習第二小節
1、學(xué)生自讀，談感受
2、老師范例：批注式閱讀
課件出示：教師在詩(shī)歌第二小節上做的一些筆記，如在關(guān)鍵詞語(yǔ)下面點(diǎn)著(zhù)重
號，在詩(shī)歌旁邊寫(xiě)下自己的感受等。
�。ǘ�、學(xué)習第三、四小節
1．自由閱讀，引導學(xué)生讀思結合做批注。
2．交流研讀句子，表達自己的閱讀感受。
3、融入閱讀感受，有感情地朗讀重點(diǎn)句。
[引導學(xué)生從“輕柔的.弦、纖細的低語(yǔ)、談心、催促……”關(guān)鍵字詞中提取最有價(jià)值的信息，使學(xué)生在閱讀中展開(kāi)豐富的想象，走進(jìn)課文情境，獲取真實(shí)的感受，讓學(xué)生感受桃花水的美，體會(huì )作者遣詞造句的妙處]
�。ㄈ�、學(xué)習第五、六小節
1、請快速默讀第五、六小節，看看在三月桃花水的這面鏡子里你看到了什么？
2、帶上你的喜愛(ài)之情讀一讀課文第六自然段。
3、仿詩(shī)練說(shuō)，拓展畫(huà)面
4、指導讀出省略號的味道
[引導學(xué)生美美地讀，讀出最真的情；靜靜地想，想出最美的畫(huà)面]
三、整體誦讀
全文配樂(lè )朗讀，師生共同合作美讀
四、拓展仿寫(xiě)
試著(zhù)仿照課文的任意一小節來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，表達自己的感情。
五、激情小結
設計方案 篇3
教學(xué)目標
1．讓學(xué)生了解海底是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的地方，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)自然，引起探索自然界奧秘的興趣。
2．通過(guò)對本課重點(diǎn)段的教學(xué)，進(jìn)行句與句之間聯(lián)系的訓練。
3．學(xué)會(huì )本課生字、詞，讀準多音字“參”，會(huì )用“普通”和“物產(chǎn)豐富”造句。
4．有感情地朗讀課文，并背誦課文第3自然段。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
1．引導學(xué)生了解海底景色奇異、物產(chǎn)豐富的特點(diǎn)。
2．指導學(xué)生理解3、4自然段中句與句之間的聯(lián)系。
教學(xué)設計
�。ㄒ唬┘で閷�。
1．讓學(xué)生看錄相。
2．說(shuō)說(shuō)你看到的大海深處是什么樣兒的？
�。ǘ┳ブ攸c(diǎn)句，了解特點(diǎn)。
1．指名按自然段讀課文。
2．讓學(xué)生思考，文中哪句話(huà)概括介紹了海底世界的特點(diǎn)？
3．指讀有關(guān)句子：
“海底真是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界�！�
4．這句話(huà)著(zhù)重介紹了海底哪些方面的特點(diǎn)？
�。▋煞矫嫣攸c(diǎn)：景色奇異和物產(chǎn)豐富。）
�。ㄈ┐肿x課文，理清思路。
1．學(xué)生自讀課文，并根據海底“景色奇異、物產(chǎn)豐富”的特點(diǎn)，在文中找出相應的段落。
2．指名回答，課堂討論。
通過(guò)討論讓學(xué)生弄清文中2、3自然段側重講海底世界景色奇異。4、5、6自然段側重講海底物產(chǎn)豐富。
3．引導學(xué)生回顧理解課文內容的方法。
�。�1）思——問(wèn)題。
�。�2）畫(huà)——重點(diǎn)句。
�。�3）找——重點(diǎn)詞語(yǔ)。
�。�4）說(shuō)——自己對內容的理解、感受。
�。ㄋ模┚x課文，理解內容。
1.指名讀第1段，問(wèn)：課文先提出了一個(gè)什么問(wèn)題？（大海深處是怎么樣的？）
2．學(xué)習2、3自然段，理解海底景色奇異。
1）指讀第2自然段。思考：海底有風(fēng)浪嗎？有光嗎？
�。�2）指名回答后，出示重點(diǎn)句。
“海面上波濤澎湃的時(shí)候，海底依然很寧靜�！�
�。�3）課堂討論：“依然”是什么意思？讓學(xué)生將句中“依然”換成一個(gè)與它意思相近的詞，使句子意思不變。
“依然”指依照原來(lái)的樣子。經(jīng)過(guò)討論，句中“依然”一詞，可換成與它相近的“仍然”，句義不變。用這樣近義詞替換的方式，讓學(xué)生從中理解大海很深很深、當海面波濤澎湃的時(shí)候，海底卻同原來(lái)一樣寧靜。
�。�4）海底有光嗎？回答這一問(wèn)題時(shí)教師讀有關(guān)句子，讓學(xué)生從中找出重點(diǎn)詞“卻”，然后展開(kāi)討論：“卻”在這句話(huà)中起什么作用？
經(jīng)過(guò)討論讓學(xué)生明白“卻”在句中有轉折連接的作用，說(shuō)明黑中有亮。
2）．學(xué)習第3自然段。
讓學(xué)生運用學(xué)習一段話(huà)的方法，學(xué)習這一段。
�。�1）思。想一想這段話(huà)有幾句？每句話(huà)是什么意思？句與句之間是怎樣聯(lián)系起來(lái)的？
�。�2）指讀句子，并分別說(shuō)句意。
�。�3）出示句子：
“海底是否沒(méi)有一點(diǎn)聲音呢？”
讓學(xué)生討論：“是否”是什么意思？將“是否”換成另外一個(gè)詞語(yǔ)，使句意不變�！笆欠瘛笔恰笆遣皇恰钡囊馑�，讓學(xué)生采用換詞語(yǔ)的方式理解句義。
3．學(xué)生自讀3～5句。想想這幾句話(huà)是圍繞哪句話(huà)中的哪個(gè)詞語(yǔ)講的？是按什么順序寫(xiě)的？
經(jīng)過(guò)討論，讓學(xué)生弄明白這三句話(huà)是圍繞著(zhù)第2句“海底的動(dòng)物常常在竊竊私語(yǔ)”這句話(huà)的意思講的。
�。�1）指讀重點(diǎn)句，理解詞語(yǔ)。
�。�2）什么是“竊竊私語(yǔ)”？
�。ā案`竊”形容聲音細小�！案`竊私語(yǔ)”指背著(zhù)人輕輕地交談。本課是比喻海底動(dòng)物發(fā)出輕微的聲音。）
�。�3）讓學(xué)生用動(dòng)作演示“竊竊私語(yǔ)”。
�。�4）作者這樣描寫(xiě)有什么好處？
�。ㄗ髡哂眠@個(gè)詞語(yǔ)賦予動(dòng)物以人的行為，使它們更加可愛(ài)、動(dòng)人。）
�。�5）作者是怎樣具體描寫(xiě)的？
�。ㄎ闹凶髡哂谩坝械摹械摹械摹械摹边@一排比句式具體描寫(xiě)動(dòng)物發(fā)出的聲音，同時(shí)用“蜜蜂、小鳥(niǎo)、小狗”的叫聲來(lái)比喻海底動(dòng)物的叫聲，這些都是孩子們熟悉的事物，特別能引起兒童的情趣。講課時(shí)，可采用有感情地朗讀的方式，讓學(xué)生加深理解。）
�。�6）海底的動(dòng)物只有這幾種聲音嗎？省略號在這里表示什么？
�。ㄊ÷蕴栐谶@里表示還有許多種動(dòng)物的聲音。）
�。�7）教師讀句子：
“它們吃東西的時(shí)候發(fā)出一種聲音，行進(jìn)的時(shí)候發(fā)出另一種聲音，遇到危險還會(huì )發(fā)出警報�！�
提問(wèn)：這句話(huà)告訴我們什么？
�。ㄟ@句話(huà)告訴我們各種動(dòng)物還會(huì )根據情況的變化而變換自己的聲音。）
�。�8）指讀這段話(huà)，并小結這段話(huà)表述的'內容：靜中有聲。（奇特）
�。�9）小結學(xué)法：學(xué)習這段話(huà)我們主要抓住了什么？
讓學(xué)生明白，要弄懂句與句之間的聯(lián)系就必須注意抓重點(diǎn)句中的重點(diǎn)詞語(yǔ)。
�。�10）讓學(xué)生自己說(shuō)說(shuō)海底景色奇異表現在哪些地方？
�。ê谥杏辛�、靜中有聲）
4．用上面的學(xué)法自學(xué)課文4至6自然段，理解海底世界物產(chǎn)豐富。
�。�1）指名分自然段讀課文，其他同學(xué)邊聽(tīng)邊思考：海底有哪幾類(lèi)物產(chǎn)？文中分別寫(xiě)了些什么？
�。�1）指名回答，教師依照學(xué)生的回答板書(shū)。
5．學(xué)習第4自然段。
�。�1）指讀課文，想想這段話(huà)有幾句？每句話(huà)是什么意思？
�。ū径喂灿形寰湓�(huà)。第1句講“海底的動(dòng)物，已經(jīng)知道的大約有三萬(wàn)多種，它們各有各的活動(dòng)方法�！焙笏木浞謩e介紹了海參、梭子魚(yú)、烏賊、章魚(yú)和貝類(lèi)的活動(dòng)方式。）
�。�2）“已經(jīng)知道”這四個(gè)字說(shuō)明了什么？
�。ㄕf(shuō)明海底動(dòng)物不只是三萬(wàn)多種，還有很多很多，只不過(guò)現在還沒(méi)有發(fā)現。）
�。�3）第1句與2至6同之間是什么關(guān)系？
�。ㄏ瓤偸龊蠓质�。）
�。�4）你是怎么知道的？
�。◤摹案饔懈鞯幕顒�(dòng)方法”這一概括詞語(yǔ)中看出來(lái)的。）
�。�6）填空后指讀句子，體會(huì )作者用了哪些表現手法？這樣寫(xiě)有什么好處？
�。ā坝行┴愵�(lèi)自己不動(dòng)，能巴在輪船底下做免費的長(cháng)途旅行�！边@句話(huà)作者給貝類(lèi)賦予了人格化的描寫(xiě)，使它們更加可愛(ài)、動(dòng)人。）
6．指讀5、6自然段。
�。�1）課文怎樣介紹海底植物色彩的？
�。�2）指讀有關(guān)句子，找出其中的連接詞語(yǔ)。
�。ā坝小小�有……”作者用這樣的排比句式描寫(xiě)海底植物的色彩多種多樣。）
�。�3）讓學(xué)生找最有特點(diǎn)的植物。
�。ㄗ畲蟮�、最小的）
�。�4）海底有豐富的礦產(chǎn)，你是從什么地方看出來(lái)的？
�。ā瓣懙厣咸N藏量很少的稀有金屬�！毕∮薪饘偈呛軐氋F的礦產(chǎn)資源。在陸地上蘊藏都很少，但海底也有這種稀有金屬，說(shuō)明海底有豐富的物產(chǎn)。）
�。�5）課文中描寫(xiě)植物和礦產(chǎn)的時(shí)候，為什么只寫(xiě)這幾種？
�。ㄗ寣W(xué)生體會(huì )作者抓最突出的特點(diǎn)描寫(xiě)的方法，同時(shí)說(shuō)明海底豐富的物產(chǎn)中也包含著(zhù)“奇異”。海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)是分不開(kāi)的。）
�。ㄎ澹└鶕鍟�(shū)總結全文。
【板書(shū)設計】
�。┡錁�(lè )，有感情地朗讀課文。
談話(huà)激趣。
學(xué)習了這篇課文，我們了解到海底世界是如此美麗多彩，景色如此奇異，物產(chǎn)如此豐富。想象一下，假如你來(lái)到海底，你要做些什么？
以此深化和延伸課文內容，激發(fā)學(xué)生去探索大自然奧秘的興趣
資料提供者：
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