設計方案優(yōu)選(8篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的設計方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
【活動(dòng)目的】
1、豐富學(xué)生的成語(yǔ)倉庫，幫助學(xué)生掌握積累成語(yǔ)的方法，提高學(xué)生學(xué)習成語(yǔ)的興趣。
2、通過(guò)競賽活動(dòng)，培養學(xué)生思維活躍，反應敏捷的學(xué)習品質(zhì)，培養學(xué)生的競爭意識和協(xié)作精神。
【活動(dòng)方法】
1、將全班學(xué)生分為五個(gè)小組開(kāi)展活動(dòng)。
2、教師擔任主持人，選五名學(xué)生作為五個(gè)小組的記分員。每組選派一名同學(xué)當通訊員。
3、活動(dòng)結束，為優(yōu)勝小組頒獎，并總結積累成語(yǔ)的方法。
【活動(dòng)準備】投影儀一臺，投影片若干
【活動(dòng)時(shí)間】?jì)烧n時(shí)。
【活動(dòng)步驟】
第一步：填空激趣
興趣是最好的老師，而創(chuàng )設最佳的教學(xué)情境，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，喚起學(xué)生們發(fā)自?xún)刃牡膶W(xué)習愿望，使他們入情入境，主動(dòng)參與學(xué)習。通過(guò)投影儀，映出四條成語(yǔ)，每條成語(yǔ)空出一個(gè)字。每組派一名通訊員，將本組的填字情況，綜合后交給老師，每填對一字得10分。填進(jìn)去的四個(gè)字是"成、語(yǔ)、游、戲"。齊讀填進(jìn)去的字，板書(shū)活動(dòng)課題。板書(shū)課題后，搶答這四個(gè)成語(yǔ)的意思，答對加10分，答錯倒扣10分。四個(gè)成語(yǔ)是：胸有（成）竹，自言自（語(yǔ)），（游）山玩水，游（戲）人間。
第二步：分組競賽
1、巧填人體部位。
先投影，同學(xué)們按順序填出相應的人體部位。按規定的時(shí)間，各組通訊員將本組填得最好的交老師評比，填對一個(gè)加10分，不會(huì )寫(xiě)的可以用拼音代替。
�。�1）出人（頭）地，（2）焦頭爛（額），（3）另（眼）相看，（4）畫(huà)龍點(diǎn)（睛），（5）一（目）了然，
�。�6）揚（眉）吐氣，（7）千鈞一（發(fā)），（8）掩（耳）盜鈴，（9）嗤之以（鼻），（10）搖（唇）鼓（舌），
�。�11）唇（齒）相依，（12）調（嘴）學(xué)舌，（13）劈頭蓋（臉），（14）三頭六（臂），15一（手）遮天，
�。�16）了如指（掌），（17）口蜜（腹）劍，（18）感人（肺）腑，（19）鐵石心（腸），（20）（肝）膽相照，
�。�21）集（腋）成裘，（22）瞠（目）結舌，（23）卑躬屈（膝）（24）摩（拳）擦（掌）最后，由老師訂正。
2、填上省會(huì )名稱(chēng)，要求使每題構成兩條成語(yǔ)，每題20分。如果能說(shuō)出該省的名稱(chēng)，另加10分；如果能說(shuō)出該省的簡(jiǎn)稱(chēng)，再加20分。
�、俾晼|擊（西安）然無(wú)恙；②同舟共（濟南）柯一夢(mèng)；③不謀而（合肥）頭胖耳；④地北天（南寧）缺勿濫；
�、菰催h流（長(cháng)春）風(fēng)化雨；⑥難能可（貴陽(yáng)）春白雪，⑦百川歸（�？冢┤魬液�；⑧金友王（昆明）察秋毫；
�、嵴Z(yǔ)重心（長(cháng)沙）里淘金；⑩指東罵（西寧）死不屈。
3、填成語(yǔ)，組對聯(lián)，講意思。此題共8個(gè)小題，同時(shí)提供10個(gè)成語(yǔ)供同學(xué)們選擇。每個(gè)成語(yǔ)10分。這些對聯(lián)都是千古名句，對學(xué)生有著(zhù)極大的教育意義。如果學(xué)生能講出對聯(lián)的大致意思，則另加20分。
�、偈辣緹o(wú)先覺(jué)之驗，人貴有（自知之明）；②忍一言風(fēng)平浪靜，退幾步（海闊天空人）；
�、哿佳匀硕◥赫Z(yǔ)傷人）六月寒；④光陰似箭催人老，（日月如梭）贊少年；
�、荩ń畼桥_）先得月，向陽(yáng)花木易為春；⑥（一失足成千古恨），再回首是百年身；
�、撸ㄉ街厮畯停┮蔁o(wú)路，（柳暗花明）又一村；⑧（業(yè)精于勤）勤而能奮，（行成于思）思則必學(xué)。
4、按要求說(shuō)成語(yǔ)。
�、僖竺總�(gè)成語(yǔ)中要有一組近義詞或反義詞。
如以弱勝強，弱和強是一組反義詞；居高臨下，高和下是一組反義詞。東張西望，張和望是一組近義詞。
�、谡f(shuō)出三字、五字和五字以上的成語(yǔ)（每個(gè)成語(yǔ)10分）
5、成語(yǔ)接龍。
�、儆筛鹘M自己定一個(gè)字或字音開(kāi)頭，進(jìn)行成語(yǔ)接龍，可以用諧音接龍。該組的每個(gè)同學(xué)都可以回答，每個(gè)成語(yǔ)10分。如果五秒之內不能回答，則開(kāi)始計算分數，這樣培養同學(xué)們的.協(xié)作學(xué)習精神。
�、谟衫蠋熃o每個(gè)組指定一個(gè)字，進(jìn)行成語(yǔ)接龍。（成、語(yǔ)、接、龍、妙）③由老師出一個(gè)字，按一至五組的順序進(jìn)行接龍。
6、成語(yǔ)搶答。
由老師說(shuō)成語(yǔ)的意思，學(xué)生搶答，每個(gè)成語(yǔ)10分。學(xué)生站起來(lái)后，如果3秒鐘之內不能回答，或者回答錯誤，倒扣10分，這樣引進(jìn)了風(fēng)險機制。機遇與挑戰并存，成功與失敗同在。
�、偃澜缍加忻�
�、诔浞职l(fā)表自己的見(jiàn)解
�、蹧](méi)有一個(gè)細微的地方不照顧到
�、苣貌欢ㄖ饕�；
�、菀粋�(gè)人把住關(guān)口，一萬(wàn)個(gè)人都打不進(jìn)來(lái)，形容地勢非常險要。
7、互相考，考不倒。
每組派一個(gè)人考其他組的同學(xué)，出題者只能根據本學(xué)期課本上學(xué)過(guò)的成語(yǔ)出題。出題者先指定被考組的一個(gè)同學(xué)站起來(lái)，如果二秒之內不能回答，被考組其他同學(xué)可以幫助，不需幫助的得20分，需要幫助的只能得10分。
8、根據美化了的漢字特點(diǎn)，各猜一成語(yǔ)，培養學(xué)生的觀(guān)察能力和想象能力。用投影映出五幅圖案，學(xué)生搶答，答對得20分，答錯倒扣10分。（歸心似箭，掌上明珠，大有人在，錦上添花，胸有成竹或成竹在胸）
9、根據圖畫(huà)搶答成語(yǔ)，如果有難度，可適當提示，每個(gè)成語(yǔ)10分。（眼高手低，輕重倒置，旗鼓相當，七上八下）
10、成語(yǔ)運用。用五分鐘左右的時(shí)間，寫(xiě)一段基本通順連貫的話(huà)，看誰(shuí)用的成語(yǔ)最好最多，由各組通訊員將本組最好的交全班評比，每個(gè)成語(yǔ)10分。
第三步：活動(dòng)頒獎
取得第一名的小組，只要是發(fā)過(guò)言的，每個(gè)同學(xué)獎一個(gè)本子其它組每組評一個(gè)成語(yǔ)大王，并獎一個(gè)本子。
第四步：活動(dòng)小結
老師用精煉的語(yǔ)言，對這次活動(dòng)進(jìn)行小結，用激勵的話(huà)語(yǔ)，鼓勵學(xué)生在今后的學(xué)習生活中，多積累成語(yǔ)、用好成語(yǔ)，讓成語(yǔ)豐富我們的語(yǔ)言，拓展我們的思維，豐富我們的學(xué)習，豐富我們的生活，讓我們的生活五彩繽紛，充滿(mǎn)陽(yáng)光。
第五步：活動(dòng)向深外延伸
1、鼓勵學(xué)生課后多積累成語(yǔ)。
2、讓有興趣的學(xué)生寫(xiě)好這次《有趣的成語(yǔ)游戲》的作文，用投影出示提綱。
一、活動(dòng)前，準備工作及同學(xué)們的心理狀態(tài)；
二、活動(dòng)中，可以按活動(dòng)步驟來(lái)寫(xiě)，要做到有詳有略；
三、活動(dòng)后，活動(dòng)的結果、自己的感受。
說(shuō)明：這次活動(dòng)是對學(xué)生的語(yǔ)文知識、心理素質(zhì)的大檢閱因此，在開(kāi)展這次活動(dòng)之前，必須事先用較長(cháng)時(shí)間，讓學(xué)生作好充分的知識準備、心理準備。如填省會(huì )名稱(chēng)這一題，要求學(xué)生了解我國30多個(gè)省會(huì )城市的名稱(chēng)及省的簡(jiǎn)稱(chēng)。填成語(yǔ)，組對聯(lián)這一題，要求學(xué)生平時(shí)多積累格言警句，講名句意思等。因此，平時(shí)要經(jīng)常組織類(lèi)似的小型活動(dòng)，為這次活動(dòng)打好基礎。預
設計方案 篇2
1、設計作業(yè)的命題性質(zhì)及規模
該設計為一特殊的旅館設計，與正式的旅館相比，具有功能相對簡(jiǎn)單，住戶(hù)比較固定等特點(diǎn)。規模要求為50標準間，總建筑面積3000平方米左右。
2、設計作業(yè)特征與要求：
基本要求：擬興建一座規模為50標準間的留學(xué)生公寓，總建筑面積3000平方米左右。要求滿(mǎn)足留學(xué)生居住和學(xué)習生活的基本功能；注意建筑空間形態(tài)與周邊環(huán)境的協(xié)調關(guān)系；解決建筑布局與功能、場(chǎng)地環(huán)境的關(guān)系；處理好與歌樂(lè )山等外圍的景觀(guān)關(guān)系。
面積指標：
總建筑面積3000平方米左右；
標準間40套左右，設衛生間，每套建筑面積約30平方米；
套間10套左右，設衛生間，每套50平方米左右；
接待會(huì )客廳100平方米；
休息活動(dòng)室100平方米；
值班管理房100平方米；
廚房及餐廳300平方米。
3、基地特征的說(shuō)明：
基地所在地：該基地位于校園內，與檔案館等建筑相鄰。
基地地形特征：該基地為一西邊為弧線(xiàn)、東邊為三角折線(xiàn)的不規則四邊形。用地的高差近4米，為西北坡向，但坡地大都集中于東南角，場(chǎng)地的其余部分比較平坦�；啬线吪c一道路相接，北邊為一道�？�，使基地與北邊的道路形成最大處達3米的高差。
4、設計說(shuō)明：
本設計的命題性質(zhì)及基地的特征決定了在設計中要著(zhù)重解決好的三個(gè)問(wèn)題：
第一：如何處理好新建筑與大學(xué)校園內原有文脈的關(guān)系，也即與人文環(huán)境的關(guān)系；
第二：如何處理好新建筑的空間，使其符合留學(xué)生的生活、學(xué)習習慣，促進(jìn)學(xué)生間的交流，也即如何形成良好的局部社會(huì )環(huán)境；
第三：如何處理好新建筑與歌樂(lè )山等景觀(guān)及基地地形的關(guān)系，也即與自然環(huán)境的關(guān)系。
如何解決好這三個(gè)問(wèn)題就成為了這個(gè)設計構思的主線(xiàn)。
具體而言：
首先，在設計中保留了東南角的竹林、現有的水池及大樹(shù)，并對目前的對外招待所餐廳所在小樓進(jìn)行改建，此舉既節省施工量及資金，又達到延續一段歷史的作用——現有建筑物是對一段歷史的紀錄，不應被輕易的拋棄。
與此同時(shí)，在設計新建筑的形體時(shí)注意了使其與周?chē)ㄖ隗w量上不發(fā)生沖突，在保證不顯得過(guò)分低調之余，反映出追求秩序、內斂的傳統東方美學(xué)的審美情趣；在設計新建筑的.立面時(shí)，則有意的參照了現有建筑的風(fēng)格，并借用了校園內原有建筑物的符號。最終通過(guò)這些手段的使用完成了新建筑與人文環(huán)境的對話(huà)。
其次，在設計中考慮到留學(xué)生，特別是來(lái)自西方的留學(xué)生，與傳統的東方人相比他們的生活方式中包含更多的交際活動(dòng)，而同時(shí)對于學(xué)生來(lái)說(shuō)就學(xué)業(yè)進(jìn)行交流也顯得十分重要。
故在新建筑中通過(guò)使用放大局部走道空間、設置活動(dòng)平臺、觀(guān)景臺等手段為留學(xué)生提供了充分的交流空間。希望借此可以使建筑物發(fā)揮一定的社會(huì )向心功能，并最終可以促進(jìn)留學(xué)生間這種特殊鄰里關(guān)系的發(fā)展。
最后，對地形的有效利用也是著(zhù)重考慮的一方面。這主要包括：(1)利用北面道路與基地存在的高差，將基地向內挖入一部分，作為停車(chē)場(chǎng)，建筑也順勢形成了吊腳的形式。(2)利用北邊道路與基地高差最大處達3米的特點(diǎn)，將廚房下挖1.5米后，在北邊設置廚房后勤入口，與南面的主入口一起，為不同人員的分流及理清流線(xiàn)提供了條件。
5.主要經(jīng)濟指標：
用地面積：3500平方米；
總建筑面積：3053.6平方米；
容積率：0.87
各主要功能房面積：
標準間：32.4*40=1296平方米；
套間：64.8*9=583.2平方米；
管理：99.36平方米；
門(mén)廳、會(huì )客：174.96平方米；
廚房：211.68平方米；
會(huì )議、活動(dòng)：155.52平方米；
餐廳：155.52平方米。
設計方案 篇3
為了進(jìn)一步宣傳名優(yōu)教師的'先進(jìn)事跡，展示我校教師良好的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步營(yíng)造尊重知識，尊重人才，尊重教師的輿論氛圍，積極引導教職工在育英事業(yè)的舞臺上真誠奉獻，建功立業(yè)，根據本學(xué)期工作要點(diǎn)安排，決定開(kāi)展慶祝第二十四個(gè)教師節系列宣傳活動(dòng)�，F將《第二十四個(gè)教師節慶�；顒�(dòng)籌備工作方案》印發(fā)給你們，望遵照執行。
一、慶祝第33個(gè)教師節暨“十佳”表彰大會(huì )
1、時(shí)間：9月9日晚8：00。
2、地點(diǎn)：體育館二樓。
3、議程：①陳董事長(cháng)講話(huà);②執行校長(cháng)宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊員獻詞;④“十佳”教職工頒獎(少先隊員獻花);⑤“十佳”教師代表發(fā)言(高中);⑥“十佳”職工代表發(fā)言(后勤)。
4、會(huì )務(wù)工作：校辦、后勤部負責。少先隊員獻詞、獻花由小學(xué)校長(cháng)室負責。
5、參加人員：全體管理人員、全體教職工(教學(xué)區、生活區值班人員除外)。
二、慶祝第33個(gè)教師節歌舞晚會(huì )
1、時(shí)間：9月10日晚。
2、地點(diǎn)：行政辦公樓六樓歌舞廳。
3、活動(dòng)主辦：工會(huì )、團委。
4、策劃與統籌：吳士強、周翔、王瑤。
5、舞臺設計：小學(xué)分校負責。
6、晚會(huì )主持：周翔。
7、水果、點(diǎn)心、飲料：林光明。
8、音響、燈光：杜含章、吳長(cháng)林。
9、照相：楊建文。錄相：朱君華。
三、“十佳”教職工事跡宣傳
(一)育英網(wǎng)站“敬業(yè)·愛(ài)生·奉獻——200學(xué)年‘十佳’教職工風(fēng)采錄”專(zhuān)題報道(刊發(fā)事跡材料并配個(gè)人照片)。
1、宣傳對象：
各類(lèi)“十佳”。
2、做好“十佳”先進(jìn)事跡材料整理、報送工作：
�、俨牧弦螅�500字以?xún)�，以第三人稱(chēng)敘述方式寫(xiě)作，文字精練，突出“十佳”教職工教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的典型事跡。
�、诓牧辖M織：分別由高中政教處、初中政教處、小學(xué)德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫(xiě)，經(jīng)分校校長(cháng)，部、辦負責人審定、打印后于9月7日前報總校王浩辦公室。
3、“十佳”教職工照相：
9月7日中午、下午統一為“十佳”教職工照相，分個(gè)人照、集體照。具體時(shí)間、事宜由楊建文、范世華、陳時(shí)香老師負責落實(shí)。
4、育英網(wǎng)站專(zhuān)題報道由王浩老師負責策劃，柯水平、王為老師負責制作，教師節前夕發(fā)布。
(三)展板宣傳
1、制作“XX·十佳風(fēng)采”宣傳展板二塊，總校辦公室組織人員設計，9月10日在學(xué)校大門(mén)內側校標前展示。
2、展畢供“教工之家”創(chuàng )建“溫州市優(yōu)秀教工之家”之用。
四、會(huì )標、橫幅
1、會(huì )標：慶祝第33個(gè)教師節暨“十佳”表彰大會(huì )(體育館二樓)
2、橫幅：熱烈慶祝第33個(gè)教師節!(大門(mén)口)
會(huì )標、橫幅由總校辦公室印制，保衛科懸掛.
設計方案 篇4
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車(chē)行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(cháng)的行情也吸引著(zhù)各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看競爭遠遠沒(méi)有結束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰”無(wú)孔不入，中國市場(chǎng)與國際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)競爭狀況分析
1.現有的市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長(cháng)春）國際汽車(chē)博覽會(huì )上很多人發(fā)現原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì )上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預計售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(cháng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭新格局：歷來(lái)占據中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會(huì )。因此，對于當前中國汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng )新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買(mǎi)決策中發(fā)生復雜的心理活動(dòng)，這種復雜的心理活動(dòng)支配著(zhù)消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買(mǎi)時(shí)往往會(huì )格外謹慎，并且會(huì )注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復雜型購買(mǎi)行為；當品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險比較高時(shí)，消費者也會(huì )持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購買(mǎi)是在消費者低度介入，并且購買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買(mǎi)行為；消費者改變購買(mǎi)并非對產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購買(mǎi)選擇這是隨意型購買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(cháng)。國家有關(guān)政策除部分微調外，將保持連續性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車(chē)的節能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車(chē)的購買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應農村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國市場(chǎng)巨大的差異為中國汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng )新的國家戰略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車(chē)的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細分市場(chǎng)上充分體現“中國車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標準精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì )非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過(guò)來(lái)，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(cháng)度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì )量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設計，這也是F3R的設計元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統，根據內飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì )于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見(jiàn)的，G3R也應該會(huì )有一個(gè)不錯的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì )于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場(chǎng)上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實(shí)在還需消費者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執導劇情長(cháng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著(zhù)名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現，其創(chuàng )意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車(chē)廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng )作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著(zhù)現代外貿和物流業(yè)，兩個(gè)在現代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續7年在成為中國最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jì)。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著(zhù)鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng )意元素，輪番沖擊著(zhù)受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng )新、高科技” 的品牌內涵心領(lǐng)神會(huì )；片中出現了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著(zhù)“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò )上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò )，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò )。每個(gè)網(wǎng)絡(luò )都有優(yōu)勢車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負責銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò )則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
1．短期目標
在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增長(cháng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長(cháng)期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰略，成為我國第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng )新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長(cháng)為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場(chǎng)細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著(zhù)超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強有力地主導并引領(lǐng)著(zhù)內地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著(zhù)國人消費。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設計，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的.眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調和動(dòng)感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強的，瑞麒G3將會(huì )有采用1.3L機械增壓發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能很不錯。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標消費者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位
根據推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車(chē)欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應該說(shuō)在當時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設計
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng )意設計、統一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng )意設計
1．整體創(chuàng )意部分應圍繞著(zhù)體驗關(guān)鍵詞：安全，節能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng )意思路應當是以節能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節能，配以情節，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內40%以上會(huì )成為國產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò )媒體：利用網(wǎng)絡(luò )搞一些瑞麒車(chē)友會(huì )，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標戰略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng )新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(cháng)遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì )需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費預算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費200萬(wàn)
3. 飾品紀念品費用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運作費共100萬(wàn)
總計：500萬(wàn)元
九．廣告效果預測評估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導參加座談會(huì )，探討中國汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問(wèn)題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì )，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設計方案 篇5
一、主題的選擇：
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，孩子們已經(jīng)漸漸地開(kāi)始學(xué)著(zhù)打扮自己了。一天在上課時(shí)，我發(fā)現班里有一名女同學(xué)把頭發(fā)的劉海染成了黃顏色，由此，我的心中萌生了一個(gè)想法：要讓學(xué)生認識到發(fā)型和顏色只有符合身份，這樣才是美麗的。我剛一提出主題，學(xué)生們也表示對此很感興趣，于是我們圍繞“頭發(fā)”這一主題展開(kāi)了數節的教學(xué)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標
1、引導學(xué)生從各種途徑中獲取關(guān)于頭發(fā)的信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習的興趣。
2、培養學(xué)生整理資料的能力。
3、教會(huì )學(xué)生觀(guān)察并感受身邊的小科學(xué)，讓他們用自己的頭腦去思考，用自己的小手去實(shí)踐。
4、通過(guò)與人交流，開(kāi)闊思路，豐富知識，體驗成功的喜悅。
5、通過(guò)大量的調查活動(dòng)、探究活動(dòng)、設計活動(dòng)及評價(jià)和交流分層次提高學(xué)生的自主學(xué)習能力、合作能力及綜合實(shí)踐能力；
四、時(shí)間分配
這一主題活動(dòng)分為三階段：開(kāi)始階段（收集、準備、討論階段）、發(fā)展階段（分類(lèi)整理階段）、結束階段（組織、展示階段）從這三個(gè)階段可以清楚的看到學(xué)生自主學(xué)習的成長(cháng)痕跡。
第一階段讓學(xué)生運用多種方式、途徑尋找可以利用的材料、資源，通過(guò)談話(huà)、討論等活動(dòng)喚起學(xué)生的經(jīng)驗，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了良好的基礎，讓學(xué)生從中得到信息。同時(shí)又提高了發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。第二階段讓學(xué)生通過(guò)已有的經(jīng)驗知識進(jìn)行大膽的創(chuàng )作，通過(guò)做手抄報等活動(dòng)，幫助學(xué)將已有的表象進(jìn)行再造，使普生的動(dòng)手操作活動(dòng)、交往能力得到提高。第三階段運用展示的形式來(lái)匯報，可以幫助學(xué)生回顧自己做了些什么、知道了些什么，體驗成功的快樂(lè )，并學(xué)會(huì )用語(yǔ)言表達自己的想，充分體驗了自主學(xué)習的樂(lè )趣。這三個(gè)階段一環(huán)扣一環(huán)，漸漸深入，應捕捉住教育的時(shí)機，使生成與預設達成一致，提高了學(xué)生全面的`發(fā)展。
五、活動(dòng)過(guò)程
（一）、激發(fā)學(xué)習興趣
1、聽(tīng)音樂(lè )，做律動(dòng)（《理發(fā)師》）
2、導入：
同學(xué)們，你們看，老師今天的頭發(fā)有什么變化？（學(xué)生暢所欲言）你們真是個(gè)細心觀(guān)察的好孩子，將來(lái)你們一定會(huì )成為非常了不起的人。
前一階段，我們針對頭發(fā)這一主題，展開(kāi)了一系列的調查，同學(xué)們一定有許多的收獲吧，想不想拿出來(lái)與其他同學(xué)一同分享呢？那還等什么，讓我們一同交流一下吧。
（二）、成果展示
師：老師也做了許多的努力喲，首先請同學(xué)們跟著(zhù)老師一同來(lái)看一段短片（先播放課件，卡通的頭發(fā)動(dòng)畫(huà)片，再播街上抓拍到的行人的形形色色的發(fā)型）
哪一小組愿意跟老師比一比，賽一賽，看看是你們的資料多，還是我的資料全。
匯報組一：頭發(fā)的秘密
�。ㄓ蛇@一組學(xué)生來(lái)解答上一節課同學(xué)們提出的問(wèn)題）
匯報組二：頭發(fā)的用途
�。ㄍㄟ^(guò)學(xué)生的采訪(fǎng)各種職業(yè)的人，找出問(wèn)題的答案）
匯報組三：頭發(fā)的保護
�。ò炎约赫业降馁Y料用生動(dòng)的表演形式告訴同學(xué)們）
匯報組四：發(fā)型的發(fā)展
�。ㄖ饕芯康氖前l(fā)型與我國時(shí)代變化之間的關(guān)系）
三、發(fā)型的設計
的確，頭發(fā)在我們的生活中扮演著(zhù)十分重要的角色，那么，下面請同學(xué)們?yōu)槟愕男』锇�，也可以是給自己設計一款適合的發(fā)型，并說(shuō)出你設計的這款發(fā)型的含義。
哪組同學(xué)愿意展示給大家看一看，說(shuō)一說(shuō)你是怎樣設計的。
�。▽W(xué)生展示自己的設計成果，并且說(shuō)出自己的設計意圖）
四、小結：
在本次活動(dòng)中，同學(xué)們都能積極的參與到其中，不但了解有關(guān)于頭發(fā)的知識，還知道了作為學(xué)生，我們應該如何打理自己，使自己更加健康的成長(cháng)。
設計方案 篇6
為了讓同學(xué)們秀出自己美麗的笑容并為別人傳遞快樂(lè )、幸福和自信，傳播正能量。我院健康促進(jìn)會(huì )特舉辦此次笑容照片征集活動(dòng)。笑代表著(zhù)樂(lè )觀(guān)、積極的人生態(tài)度。每一次笑都有它的原因，每一種笑都有著(zhù)特有的意蘊。它溫潤如水，滋養著(zhù)人們干涸的心靈；它熱情似火，激發(fā)人們沉睡的理想，使人奮發(fā)。來(lái)吧！來(lái)參加笑容征集活動(dòng)，秀出你明媚的笑容吧！
一．活動(dòng)主題：笑動(dòng)人心，你我同行
二．活動(dòng)對象：教育學(xué)院全體非畢業(yè)班學(xué)生
三．活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月13日至11月23日
四．活動(dòng)地點(diǎn)：紫荊校道
五．具體流程：
1.活動(dòng)前期（11月13日）：
我部將在班長(cháng)例會(huì )上說(shuō)明“笑動(dòng)人心,你我同行”笑容照片征集活動(dòng)的相關(guān)事項并進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)開(kāi)展（11月13日—11月22日）：
1）征集階段：各班負責人征集本班作品并于11月20、21日下午5：30—6：00將作品及報名表統一交至宣傳室；
2）活動(dòng)過(guò)程：我部將于11月22日中午在紫荊校道擺攤展示作品并組織現場(chǎng)投票；
3.活動(dòng)后期（11月23日）：
我部將于紫荊校道擺攤展示優(yōu)秀作品，并公布獲獎名單。
六．作品要求：
1．反映主題，體現本次活動(dòng)的目的，內容必須健康向上；
2．照片規格：3R。貼在A(yíng)4卡紙上，可進(jìn)行適當裝飾，并附上本人寄語(yǔ)，參賽人員的.姓名統一寫(xiě)在卡紙背后的右下角，請注明班級、姓名、聯(lián)系方式；
3．要求必須是自己拍攝的照片，不可用網(wǎng)絡(luò )圖片參與活動(dòng)；
七．獎項設置：評選出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎3名、最佳人氣獎1名。
八．評分標準：
1. 主題；
2. 寄語(yǔ)的撰寫(xiě)；
3. 拍攝效果；
4. 作品裝飾；
負責人聯(lián)系方式：
教育學(xué)院學(xué)生健康促進(jìn)會(huì )宣傳部
設計方案 篇7
(一) 晨間活動(dòng)：
1、教師熱情接待家長(cháng)和幼兒，詢(xún)問(wèn)幼兒身體情況。觀(guān)察幼兒情緒狀況。
2、幼兒自由選擇活動(dòng)器材進(jìn)行游戲，教師注意為幼兒增減衣服。
(二) 生活活動(dòng)：學(xué)塞衣褲
活動(dòng)目標：自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，愿意做力所能及的事。
活動(dòng)準備：幼兒已學(xué)過(guò)塞衣褲兒歌
觀(guān)察與指導：
1、 利用盥洗，進(jìn)行學(xué)習，嘗試自己塞衣褲。
2、 幼兒盥洗，師與幼兒一起念兒歌：
衣服妹妹真調皮，偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來(lái)，拉住妹妹別忘記!
3、 幼兒自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲，師幫助個(gè)別幼兒。
4、 鼓勵幼兒自己的事情自己做。
(三) 區域活動(dòng)：
活動(dòng)目標：大膽選擇喜愛(ài)的游戲內容和材料，自主、愉快的進(jìn)行游戲。
知道游戲好要將材料物歸原處。
(四) 集體教育活動(dòng)：
體育活動(dòng)——小小送貨員
一、設計意圖
小班的孩子十分依戀父母，雖然他們進(jìn)入幼兒園已一個(gè)多月了，漸漸適應了幼兒園的集體生活，但情緒時(shí)有反復，為了讓孩子逐步由依戀父母轉向大膽愉悅地參與幼兒園的各項活動(dòng)，我們捕捉著(zhù)孩子在幼兒園生活中所表現出來(lái)的興趣點(diǎn)、熱點(diǎn)，如：孩子們特別喜愛(ài)娃娃家的小推車(chē)，愿意在教室里推著(zhù)玩耍。從孩子們的“熱點(diǎn)”出發(fā)，以《綱要》中“根據兒童的興趣、愛(ài)好、需要和發(fā)展水平，將周?chē)淖匀画h(huán)境、社會(huì )環(huán)境作為發(fā)展兒童的重要資源�！边@一精神為依據，設計了此游戲活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，力圖進(jìn)一步融洽師幼關(guān)系，讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺(jué)地得到發(fā)展。同時(shí)，有機滲透各領(lǐng)域發(fā)展標。
二、活動(dòng)目標
1、 愉快地扮演角色，體驗自己想辦法解決問(wèn)題的樂(lè )趣。
2、 積極參與游戲，愿意大膽表達自己的感受體驗。
3、 鍛煉上下肢動(dòng)作的協(xié)調性，能在斜坡上大膽推車(chē)行走。
三、活動(dòng)準備
1、 知識經(jīng)驗的準備：幼兒有過(guò)玩小推車(chē)的經(jīng)驗。
2、 物資材料的準備：
(1) 場(chǎng)景：小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等，地上畫(huà)有大圓圈。
(2) 幼兒人手一個(gè)小推車(chē)、音樂(lè )磁帶、錄音機。
四、活動(dòng)過(guò)程
開(kāi)始部分
1、 幼兒聽(tīng)音樂(lè )，推車(chē)走路進(jìn)場(chǎng)。
2、幼兒跟著(zhù)老師做拍手游戲操。(為推車(chē)動(dòng)作做準備)
基本部分
1、 教師啟發(fā);“我們都去幫小兔送貨，送的時(shí)候不能撞到其他的'貨車(chē)�！�
2、 幼兒自由活動(dòng)，教師鼓勵幼兒想辦法一次多裝點(diǎn)貨物。
3、 請小朋友停下來(lái)，互相觀(guān)摩同伴的玩法。
4、 游戲：幫小兔運貨
(1) 教師講解游戲玩法。
(2) 在游戲過(guò)程中鼓勵幼兒大膽游戲，并激發(fā)幼兒用語(yǔ)言表達自己的感受體驗。
(3) 教師對能力強的幼兒鼓勵他們多裝點(diǎn)貨物，對膽小的幼兒，鼓勵他們大膽嘗試。
結束部分
聽(tīng)音樂(lè )做歌表演“走路輕輕”幼兒推車(chē)回班。
五、活動(dòng)延伸
1、在區域活動(dòng)、戶(hù)外體育活動(dòng)中繼續加強訓練，根據幼兒的運動(dòng)水平適當加大難度。
2、開(kāi)展家園活動(dòng)， 親子運動(dòng)會(huì )。
(五)小組或個(gè)別活動(dòng)：猜水果
一、活動(dòng)目標
1、認識幾種常見(jiàn)的秋天的水果。
2、能通過(guò)觸摸辨別水果的不同之處，發(fā)展幼兒的觸摸覺(jué)。
3、激發(fā)幼兒對事物有好奇心和探究之心。
二、活動(dòng)準備
活動(dòng)區內放置一個(gè)袋子，內裝葡萄，蘋(píng)果、橙子，香蕉等水果，用帶子扎緊口。
三、活動(dòng)過(guò)程
1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒：“老師這里有一個(gè)大口袋，里面裝有許多好東西，你們想知道是什么嗎?”
2、 教師告訴幼兒游戲的玩法：把手伸進(jìn)布口袋里摸一摸，說(shuō)出你摸到的是什么東西?然后把水果拿出來(lái)，看一看是否猜得準確，猜對的，就將該水果放在另外的筐內，猜錯的依然將水果放進(jìn)口袋里。
3、 在玩游戲的過(guò)程中教師要啟發(fā)幼兒說(shuō)出他摸到的東西的感覺(jué)。如：“它是圓圓的，很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開(kāi)用眼睛看。
(六)操節活動(dòng)
一、幼兒在老師帶領(lǐng)下，動(dòng)作有力、有節奏地聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。
二、在做操前檢查幼兒衣著(zhù)情況，準備好隔汗的小毛巾。
(七)戶(hù)外活動(dòng)
活動(dòng)目標：喜歡參與游戲活動(dòng)，體驗游戲的快樂(lè )。
材料與環(huán)境創(chuàng )設：小推車(chē)、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲(chóng)等
活動(dòng)過(guò)程：
1、 自由選擇：幼兒自由選擇各種戶(hù)外活動(dòng)進(jìn)行游戲。
2、 自主活動(dòng)：利用幼兒眼的自然環(huán)境讓幼兒自主開(kāi)展各種活動(dòng)，體驗游戲的快樂(lè )。
3、 自發(fā)交流：幼兒愿意和同伴、老師說(shuō)說(shuō)游戲中快樂(lè )的事。
備注：提供毛巾提醒幼兒在活動(dòng)中使用;根據天氣情況、幼兒活動(dòng)情況調整幼兒的活動(dòng)量、衣著(zhù)。
設計方案 篇8
摘要:提升學(xué)生實(shí)驗方案設計能力是中考化學(xué)復習階段的重要任務(wù)。以物質(zhì)鑒別實(shí)驗為例，研究學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗方案設計上的趨同現象。分析近10年廣州中考“物質(zhì)鑒別”實(shí)驗試題的內容與形式、解決思路及答題情況，并復習備考階段開(kāi)展物質(zhì)鑒別實(shí)驗操作考查，要求88位學(xué)生獨立完成方案設計與實(shí)驗操作。對學(xué)生所設計的流程圖進(jìn)行文本分析，將學(xué)生實(shí)驗方案進(jìn)行編碼歸類(lèi)。研究表明學(xué)生在方案設計思路、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序上有明顯傾向性，為中考復習階段培養學(xué)生發(fā)散性思維的教學(xué)實(shí)踐提供建議。
關(guān)鍵詞:物質(zhì)的鑒別;實(shí)驗方案設計;發(fā)散性思維;中考化學(xué);趨同現象
一、問(wèn)題的提出
(一)化學(xué)實(shí)驗方案設計能力的研究述評
化學(xué)實(shí)驗能力的評價(jià)與測量，已成為近年來(lái)中考備考的研究熱點(diǎn)，相關(guān)研究集中在化學(xué)實(shí)驗的試題分析［1］、方案設計課題的教學(xué)研究［2］、實(shí)驗能力結構的評價(jià)測量［3］等。其中實(shí)驗方案設計能力作為化學(xué)實(shí)驗能力的高階認知技能，是中考測查的重要內容與備考難點(diǎn)，具體包括學(xué)生對實(shí)驗目的、原理、方案的理解，對實(shí)驗過(guò)程的設計、決策、評價(jià)和優(yōu)化，對實(shí)驗現象與結果的認知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數較多或實(shí)驗條件有限，無(wú)論在新課教學(xué)還是復習階段都無(wú)法讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗設計與操作活動(dòng)。教師主要通過(guò)一定量的實(shí)驗報告書(shū)寫(xiě)訓練題目來(lái)強化學(xué)生的實(shí)驗方案設計能力，導致學(xué)生不能充分將所學(xué)知識理論與待解決的問(wèn)題融會(huì )貫通、實(shí)驗設計不夠嚴謹合理，實(shí)驗評價(jià)的切入點(diǎn)無(wú)從下手。
(二)中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗的研究概況
“物質(zhì)的鑒別”的中考試題及操作考查是一類(lèi)測查學(xué)生的元素化合物知識、實(shí)驗方案設計思維和操作能力的綜合試題。評價(jià)學(xué)生對鑒別和檢驗物質(zhì)方法的認識，同時(shí)考查學(xué)生在設計實(shí)驗方案和書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告時(shí)思維的有序性和嚴密性以及具體的實(shí)踐能力。學(xué)生設計的物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案是一種根據物質(zhì)性質(zhì)、實(shí)驗目的與原理而推理論證得到的問(wèn)題解決方案，而面對開(kāi)放的物質(zhì)鑒別問(wèn)題，學(xué)生可通過(guò)不同思路設計出不同方案。毋庸置疑，學(xué)生是否具備系統縝密的方案設計思路，是否能夠規范操作并完整書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告，是順利解決物質(zhì)鑒別試題及操作考試的關(guān)鍵。目前相關(guān)研究集中在試題分析及實(shí)驗報告書(shū)寫(xiě)和實(shí)驗操作考查［4－5］等。
(三)研究問(wèn)題與任務(wù)
在開(kāi)放作答環(huán)境中，同一班級的學(xué)生分別設計的實(shí)驗方案是否會(huì )出現“趨同現象”，即在設計思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報道對該問(wèn)題進(jìn)行討論，值得開(kāi)展初步探究。在參考歷年廣州中考物質(zhì)鑒別試題和咨詢(xún)有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師后，筆者設計了一個(gè)開(kāi)放的物質(zhì)鑒別問(wèn)題作為實(shí)驗操作考查試題，要求學(xué)生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨立設計實(shí)驗流程圖，在實(shí)驗考試現場(chǎng)時(shí)完成操作、形成結論、書(shū)寫(xiě)報告。本研究的主要任務(wù)是解答以下4個(gè)問(wèn)題:①學(xué)生獨立設計的物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案有哪些類(lèi)型(即在設計思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類(lèi)上是否有傾向性?④對中考備考研究與教學(xué)實(shí)踐有哪些啟示與建議?
二、研究設計
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗試題的研究思路統計分析
20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗的試題(因20xx年為除雜試題不計入內)，筆者著(zhù)重研究試題的內容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設計物質(zhì)鑒別實(shí)驗考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。
(二)學(xué)生實(shí)驗方案趨同現象的研究思路
筆者提前公布物質(zhì)鑒別實(shí)驗操作考查的試題，88位學(xué)生都要獨立設計一個(gè)實(shí)驗方案，畫(huà)出簡(jiǎn)易流程圖。學(xué)生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來(lái)進(jìn)行2次鑒別實(shí)驗，即可鑒別出3包白色粉末的.真實(shí)組成;若改變鑒別試劑的種類(lèi)和滴入的順序，該問(wèn)題有多種解決方案能夠滿(mǎn)足本研究的要求。為了研究學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案設計上是否有趨同現象，筆者對學(xué)生所設計的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗方案進(jìn)行編碼歸類(lèi)，主要研究學(xué)生在實(shí)驗方案(即設計思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序上等是否有一定的傾向性。
三、結果分析
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗的試題分析結果整理分析近
10年廣州中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗試題，筆者將圍繞試題結構、考查內容、考查形式、解決思路及學(xué)生答題情況5方面進(jìn)行論述。(1)試題結構根據歷年廣州市化學(xué)中考年報提供的數據(見(jiàn)表1)，該類(lèi)試題屬于中等偏難，區分度良好，能夠較好考查學(xué)生的化學(xué)知識綜合應用能力。(2)考查內容學(xué)生綜合運用元素化合物及實(shí)驗方案設計知識鑒別物質(zhì)，書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告。(3)考查形式該類(lèi)試題中待鑒別物質(zhì)主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見(jiàn)表2)。(4)解決思路首先，根據不同待鑒別物質(zhì)在物理性質(zhì)(如狀態(tài)、顏色、溶解度等)或化學(xué)性質(zhì)的差異進(jìn)行分類(lèi)。其次，匹配相應、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設計鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實(shí)驗操作、形成物質(zhì)鑒別實(shí)驗的結論。最后，完成物質(zhì)鑒別實(shí)驗報告的書(shū)寫(xiě)。(5)答題情況該類(lèi)試題的全市平均分較低，學(xué)生常見(jiàn)問(wèn)題主要有元素化合物知識和實(shí)驗經(jīng)驗的缺漏、鑒別方案設計的思維障礙及不規范不嚴謹的答題習慣，學(xué)生表現有待提升。
(二)學(xué)生實(shí)驗方案趨同現象的結果分析
除了4名學(xué)生的方案設計有誤之外，其余84名學(xué)生都能夠設計出正確實(shí)驗方案。筆者對學(xué)生所設計的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗方案進(jìn)行編碼歸類(lèi)，最后得到4大類(lèi)共10種可行方案。統計各類(lèi)型實(shí)驗方案在學(xué)生的作答中出現的頻次，并且用不同編號表示筆者將從實(shí)驗方案(即設計思路)、物質(zhì)被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序等3方面的傾向性，對學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案設計上的趨同現象進(jìn)行分析論述。(1)實(shí)驗方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數學(xué)生選擇的實(shí)驗方案，學(xué)生人數占總人數的79.5%。這3種實(shí)驗方案可代表大多數學(xué)生的方案設計思路，尤其是方案1－1，有52.3%學(xué)生使用該方案來(lái)進(jìn)行實(shí)驗，在設計思路上有明顯傾向性。其余方案由個(gè)別學(xué)生提出，展現出其思維具有一定發(fā)散性，能夠從不同角度思考解決問(wèn)題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設計出第一大類(lèi)2種方案、約占63.6%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出MgSO4，設計出第二大類(lèi)4種方案、約占22.7%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出K2CO3，設計出第三、四大類(lèi)共3種方案、約占9.1%的學(xué)生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應且無(wú)明顯現象的思路，用反證法優(yōu)先鑒別出KCl。這顯示學(xué)生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時(shí)有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類(lèi)與第一種被鑒別的粉末種類(lèi)有關(guān)，故固體粉末被鑒別的順序也體現出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結合實(shí)驗步驟的目的，統計各方案中鑒別試劑出現的頻次(見(jiàn)表4)。在第一、三大類(lèi)方案，由于有K2CO3的干擾，學(xué)生只能使用NaOH溶液優(yōu)先鑒別出MgSO4。在第二大類(lèi)方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(4次)。在第二、四大類(lèi)方案，為避免MgSO4的干擾，學(xué)生傾向于使用稀HCl優(yōu)先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進(jìn)行鑒別。相似的是，在第一大類(lèi)方案，在排除MgSO4的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(46次)也遠多于選擇BaCl2溶液的次數(10次)。換而言之，學(xué)生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒(méi)有學(xué)生在第二次鑒別實(shí)驗中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見(jiàn)學(xué)生在選擇鑒別試劑的種類(lèi)上有明顯的傾向性。
四、研究建議
綜上，筆者以一次物質(zhì)鑒別實(shí)驗操作考查為例進(jìn)行研究，結果表明學(xué)生在實(shí)驗方案(即設計思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序上都有明顯傾向性。學(xué)生在實(shí)驗方案設計上有明顯的細微趨同現象，這可能與教師在中考復習中曾多次強調Mg2+與OH－的反應、CO2－3與H+的反應且學(xué)生對這些反應極其熟悉有關(guān)。學(xué)生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關(guān)注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學(xué)生只了解樹(shù)狀分類(lèi)法，未曾了解過(guò)交叉分類(lèi)法，進(jìn)而對學(xué)生設計思路產(chǎn)生影響。教師應當通過(guò)典型練習和變式訓練來(lái)引導學(xué)生從多角度對問(wèn)題進(jìn)行思考，即培養學(xué)生問(wèn)題解決思維的發(fā)散性，同時(shí)避免學(xué)生間的問(wèn)題解決思維具有嚴重的傾向性和過(guò)度同質(zhì)化。
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