設計方案6篇(熱)

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　為了更好的配合學(xué)校搞好素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的校園文化生活，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習音樂(lè )的興趣，培養學(xué)生的音樂(lè )審美能力、藝術(shù)修養及表現能力，弘揚學(xué)生個(gè)性發(fā)展，特成立學(xué)校合唱隊。為了使活動(dòng)順利高效的開(kāi)展，現將活動(dòng)情況作一下安排：

　　一、學(xué)生情況分析：

　　合唱隊員主要以二、三、四、五年級學(xué)生為主。大部分學(xué)生具有音準較好、音色較美、形象好的優(yōu)勢�？梢哉f(shuō)是在聲樂(lè )發(fā)展方面很有潛力、有前途的學(xué)生。

　　二、本學(xué)期的活動(dòng)計劃是：

　　第一階段：重視學(xué)生的基本功訓練。

　　這里面包括學(xué)生學(xué)習良好的歌唱姿勢、正確的呼吸方法、自然圓潤的發(fā)聲、清晰的吐字、咬字及音高、節奏訓練等。因為聲樂(lè )不同于其他學(xué)科，是一門(mén)抽象的、綜合的藝術(shù)。教師邊范唱邊指導。并根據每個(gè)學(xué)生的不同條件和發(fā)聲特點(diǎn)采用“嚴格要求”和“因材施教”相結合的原則進(jìn)行教學(xué)，使他們打下良好的聲樂(lè )基礎，并自然的'運用到歌曲的演唱當中。

　　第二階段：歌曲的演唱。

　　為了滿(mǎn)足我們學(xué)校內外組織的各種文藝活動(dòng)需要，并給每個(gè)學(xué)生一個(gè)鍛煉、展示自我風(fēng)采的機會(huì )。我將排練滿(mǎn)足不同需要的各種題材的演出活動(dòng)。如：獨唱、重唱、對唱、小合唱等。讓學(xué)生對自己的學(xué)業(yè)有所總結。俗話(huà)說(shuō)：“臺上一分鐘，臺下十年功”，通過(guò)排練好一首歌曲，不僅有利于學(xué)生聽(tīng)覺(jué)和樂(lè )感的培養，更有利于發(fā)展學(xué)生的綜合音樂(lè )素質(zhì)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)的時(shí)間定于每周五下午第一、二節課。每次教師提前十分鐘到位做好準備工作。課前認真收集資料、鉆研教法。課后寫(xiě)好總結。

　　四、訓練目的：

　　1、 通過(guò)不同的發(fā)聲練習來(lái)規范師生的聲音、進(jìn)一步提高師生的演唱水平和演唱技巧。

　　2、 通過(guò)練唱中外少兒合唱歌曲，來(lái)提高學(xué)生的音樂(lè )修養和自身素質(zhì)。

　　3、 進(jìn)一步宣傳我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。

　　五、訓練方法及過(guò)程：

　　訓練為了提高，提高為了表現;訓練要有手段。合唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個(gè)人的基本功，為了鞏固中聲區，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到合唱聲音上的諧調，平衡統一，必須進(jìn)行一些必要的集體訓練。然后再逐步過(guò)度到音準、節奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練。

　　1、 聲音的訓練

　　(1)、呼吸。 (2)、聲音位置 (3)、直聲訓練

　　2、 音準訓練

　　音準是音樂(lè )表現的基礎，好的音準來(lái)源于基礎訓練。多聲部

　　合唱的音準訓練較為復雜。

　　3、 尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。

　　(1)、胸音訓練 (2)、頭音訓練

　　4、 合唱表現的四種手段。

　　(1)、連唱(2)、跳唱(3)、強而有彈性 (4)、不連不跳

　　5、節奏訓練

　　音樂(lè )是在時(shí)間中展示的藝術(shù)，節奏是它的組成部分和主導因素，沒(méi)有節奏也就沒(méi)有音樂(lè )。

　　6、咬字與吐字的訓練

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。

設計方案 篇2

　　教學(xué)目標

　　1．感受夏天的特點(diǎn)及文章的語(yǔ)言魅力。

　　2．體會(huì )課文表達的思想感情。

　　3．學(xué)習課文抓住特征寫(xiě)景的方法。

　　一、詩(shī)句導入

　　1、下面我們做個(gè)猜謎游戲，我背一句詩(shī)大家猜猜它描寫(xiě)的是春夏秋冬的哪個(gè)季節。搶答，不用舉手。請聽(tīng)題：青女素娥俱耐冷，月中霜里斗嬋娟…… 大家的詩(shī)詞積累量還挺豐富的，這樣你把你所知道的描寫(xiě)四季景色的詩(shī)句背出來(lái)給大家猜一猜。

　　過(guò)渡：我發(fā)現大家提到的夏天的詩(shī)句并不多。在歷代文人的筆下，夏要么是干燥炎熱苦悶壓抑的藝術(shù)象征，要么就是楊萬(wàn)里筆下的“日常睡起無(wú)情思”，的一種輕松閑適中透出的一絲無(wú)奈。

　　可是，當代作家梁衡（板書(shū)：梁衡）卻敢于履新涉奇，從人所寡言處言之，高聲贊美這個(gè)春與秋之間的夏季，令人由衷嘆服。今天我們就領(lǐng)略一番梁衡筆下的《夏》（板書(shū)：夏）

　　二、自讀課文，整體感知

　　1、請朋友們打開(kāi)課本，自讀課文，看看作者筆下的夏又是怎樣的一番景象。在朗讀過(guò)程中 ，借助字典解決字詞障礙。并思考：作者描繪了一個(gè)什么樣的夏天？

　　2、 的夏天。（板書(shū)：熱烈、緊張、急促）

　　三、研讀課文，理解內容：

　　過(guò)渡：文中抓住這三個(gè)特點(diǎn)，分別進(jìn)行了具體的描繪。

　　1、請大家組成四人小組互相探討一下：課文用2、3自然段中用了哪些句子來(lái)具體表現夏天的熱烈。

　�、�、小組討論

　�、�、指名說(shuō)一說(shuō)，并借機引導女生朗讀描繪大地夏景句子，男生讀一讀旺季景象的句子。

　　2、作者由寫(xiě)景自然過(guò)渡到寫(xiě)人，寫(xiě)了哪群人？（農民）第幾自然段？好，我們一起把第4自然段讀一下。

　　找找看哪些句子寫(xiě)出了緊張急促？

　　四、走進(jìn)課文，再現畫(huà)面

　　過(guò)渡：剛才通過(guò)234自然段作者為我們展現了一幅幅生動(dòng)逼真的圖面，仿佛在我們的眼前，耳朵里，都能感受到那一幕幕畫(huà)面。

　　請以下面的形式說(shuō)說(shuō)你自己的感受。

　　我仿佛聽(tīng)見(jiàn)了 ；

　　我仿佛看見(jiàn)了 ；

　　我感覺(jué)到了 ；

　　1、動(dòng)手寫(xiě)一寫(xiě)

　　2、指名說(shuō)一說(shuō)

　　五、重點(diǎn)點(diǎn)拔，點(diǎn)題升華

　　過(guò)渡：作者細膩生動(dòng)的描寫(xiě)，使人如臨其境，作者單為了寫(xiě)景才寫(xiě)夏的'嗎？

　　四人探討一下：作者為什么寫(xiě)夏呢？（板書(shū)：景美）（板書(shū)：人勤）

　　1、.總結板書(shū)（黃金的夏）

　　2、仿句。

　　春日融融，夏 ，秋波澹澹，冬 。

　　六、細讀品味

　　1、作者抓住事物特征，運用對比手法，擬人比喻的修辭，再現了一個(gè)熱烈、緊張、急促的夏天。請選擇你自已喜歡的段落或句子，讀給同桌聽(tīng)聽(tīng)，并說(shuō)說(shuō)喜歡的原因（邊讀邊想像文中的畫(huà)面，讀出節奏、感情）

　　2、指名讀一讀，

　　七、拓展升華

　　根據課文描繪的景象和和作者抒發(fā)的情感，結合自己獨特的感受，以“夏天是 ”寫(xiě)幾句話(huà)。

　　八、布置作業(yè)：

　　查找資料，找出描寫(xiě)夏天的名篇名句。

　　板書(shū)：

　　熱烈 景美

　　金黃的夏 緊張 黃金的夏

　　急促 人勤

設計方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的與宗旨：

　　唐太宗曾說(shuō)：“以人為鑒，可知得失;以古為鑒，可知興替�！睔v史作為一門(mén)反思之學(xué)，學(xué)生在學(xué)習歷史的過(guò)程中可以從中總結經(jīng)驗、汲取營(yíng)養、獲得啟迪。以前人為鑒，避免重蹈覆轍;以前事為師，努力取其教益。學(xué)習歷史，可以幫助中學(xué)生提高其個(gè)性修養和生存質(zhì)量，優(yōu)化其認知結構，開(kāi)闊其思維視野，增添其氣質(zhì)魅力;學(xué)習歷史，可以幫助中學(xué)生形成正確的世界觀(guān)和歷史感，幫助他們正確認識中國的過(guò)去和現在，世界的歷史和今天，使之以充分的信心、堅強的毅力、歷史的智慧，投身于祖國的建設中去;學(xué)習歷史，可以幫助中學(xué)生在國際競爭日趨激烈和國際環(huán)境嚴峻復雜的形勢下，在國家繁榮、民族復興的今天，進(jìn)一步增強他們的民族自信心，自豪感，進(jìn)一步發(fā)揚自強不息的精神，從而為國家的強盛、民族的復興做出努力。為了在更大程度上發(fā)揮歷史的教育和社會(huì )功能，提高高一年學(xué)生對歷史的學(xué)習興趣，拓寬其學(xué)習歷史的視野，豐富其校園生活并培養其競爭意識與團隊合作精神，我們舉辦此次歷史知識競賽。本次活動(dòng)涉及古今中外各個(gè)方面的歷史，將以靈活多樣的形式展現出來(lái)。希望這次活動(dòng)在帶給學(xué)生歡樂(lè )和知識的同時(shí)，也能給他們帶來(lái)新的啟示。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：柳杜中學(xué)七年級第一屆歷史知識競賽

　　三、主辦方：柳杜中學(xué)七年級歷史組

　　四、承辦方：柳杜中學(xué)七年級歷史組

　　五、宣傳時(shí)間：20xx年10月13日開(kāi)始籌備宣傳活動(dòng)

　　六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日——10月24日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：初賽在各班教室，復賽地點(diǎn)在會(huì )議室，決賽地點(diǎn)在會(huì )議室。

　　八、活動(dòng)要求：七年級各個(gè)班級務(wù)必認真宣傳本次活動(dòng)，組織籌備，推選參賽人員

　　九、活動(dòng)過(guò)程與內容：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)總設計：

　　1.知識競賽活動(dòng)分為初賽(筆試)、復賽（必答和搶答）、決賽(必答和搶答)三個(gè)階段;

　　2.競賽知識范圍：歷史組印發(fā)的'材料和學(xué)生學(xué)情內的歷史知識。

　�。ǘ�）活動(dòng)過(guò)程與內容規劃：

　　1.活動(dòng)前期準備工作：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）

　　1）根據活動(dòng)確定的主題和學(xué)情著(zhù)手考慮活動(dòng)的整體方案，并草擬策劃書(shū);

　　2）確定大致合理規劃比賽前后期的時(shí)間段和大致流程;

　　3）著(zhù)手準備活動(dòng)所需要的材料與試題，并嚴格做好試題保密工作;

　　4）在歷史教研組教研過(guò)程中對活動(dòng)方案進(jìn)行初步討論和修改，并確定最終方案;

　　2.活動(dòng)前期工作內容：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）

　　1)根據最后確定的活動(dòng)方案，由七年級歷史集備組負責擬定活動(dòng)通知并上送教研室、教務(wù)處研究審批，審批后將通知下發(fā)七年級各個(gè)班級。

　　2)王虎維和趙衛華負責準備比賽中使用的材料，并確定比賽使用試題和備用試題初稿，經(jīng)歷史教研組研討后定稿。

　　3)在歷史教研組教研過(guò)程中針對活動(dòng)的大體方向進(jìn)行細節化討論，并

　　制定出活動(dòng)當中的一些具體事項。

　　4)比賽的前期宣傳工作包括：各個(gè)班級認真做好宣傳組織工作。

　　3.知識競賽初賽工作安排：（20xx年10月20日）

　　1)參加本次知識競賽的的對象為：七年段學(xué)生。

　　2)每班全員參加初賽。

　　3)初賽的監考工作由各班班主任負責，看卷工作由歷史組負責。

　　4)經(jīng)過(guò)初賽，每班選出本班成績(jì)前三名的學(xué)生進(jìn)入復賽，以班級為單位分為4組，由七年級歷史教師負責，就復賽相關(guān)事宜進(jìn)行統一說(shuō)明。

　　4.知識競賽的復賽：（ 20xx年10月22日下午）

　　1)各個(gè)班級參加復賽的隊伍需提前十分鐘到場(chǎng)，各個(gè)班級的學(xué)生準時(shí)到達活動(dòng)場(chǎng)地觀(guān)看，必須服從年段長(cháng)和班主任的安排。要保持比賽場(chǎng)地安靜，遵守活動(dòng)規則，凡違反活動(dòng)規則將扣除本班比賽積分;

　　2)各個(gè)參賽隊伍人員必須遵守比賽規則，違反規則將按照相關(guān)規則處理;

　　3)詳細復賽比賽流程見(jiàn)副表二;

　　4)復賽結果在比賽結束后當場(chǎng)公布，決定決賽人員，公布班級名次。

　　十、活動(dòng)的注意事項：（細節）(待議)

　　十一、流程概述：

　�。ㄒ唬﹨⑴c人員：

　　現場(chǎng)主持人(2名);參賽選手(12名);評委(若干名);

　　記分員(1名);計時(shí)員(1名);

　�。ǘ�）比賽具體流程與規則：

　　1.比賽開(kāi)始前：

　　1)主持人介紹前來(lái)評委。

　　2)主持人宣布比賽開(kāi)始。

　　2.知識競賽決賽比賽規則：

　　比賽開(kāi)始的基本分數為100分。主持人在念完題目后喊開(kāi)始方可舉手搶答。在回答題目的過(guò)程中，若答題錯誤，該題作廢。每個(gè)環(huán)節多準備5至10題。

　　第一輪：必答題：（時(shí)間耗費：10至15分鐘）

　　主持人向參賽隊伍說(shuō)明:主持人手上題目卡，每個(gè)字對應一組題目。每個(gè)漢字后都對應6道選擇題，每個(gè)隊伍選擇一名隊員在這4個(gè)漢字中選擇一個(gè)字后的題目作答，每組隊伍的每位選手輪流作答，同組隊員不得做任何提示。選手需要在主持人念完題目并示意開(kāi)始后10秒內回答題目(主持人示意開(kāi)始作答之時(shí)計時(shí)員開(kāi)始計時(shí)，計時(shí)員敲錘時(shí)代表時(shí)間結束)，答對一題加10分，答錯不扣分;

　　說(shuō)明：

　　1)本輪題目共有三種類(lèi)型，第一種為問(wèn)答題，第二種為二選一選擇題，第三種為手寫(xiě)題。

　　2)選手只需要直接回答題目，由主持人在其答題完畢后進(jìn)行統一評判和點(diǎn)評，并示意加分情況;

　　3)在規定時(shí)間外作答，即使回答正確，也不能加分;

　　4)本輪比賽結束后，由主持人對各個(gè)隊的分數進(jìn)行通報;

　　第二輪：搶答題：（時(shí)間耗費：10至15分鐘）

　　1)搶答題總題量為60道(類(lèi)型：選擇題)，主持人在每完成15道后，對全場(chǎng)各個(gè)隊伍分數進(jìn)行通報;

　　2)搶答題必須在主持人念完題目并示意開(kāi)始后，方可搶答，違反規則的隊伍將被取消答本題目的資格;

　　3)選手搶到題目后可以由同組隊伍的任意成員回答，但必須在10秒內回答完畢，計時(shí)方法參照第一輪。

　　4)搶答題答對一道加10分，答錯或未答扣10分;

　　說(shuō)明：

　　1)每完成15道題，主持人將會(huì )穿插2道鄉土題(2種類(lèi)型：?jiǎn)?wèn)答題和選擇題)，搶答規則同上;

　　2)選手只需要直接回答，由主持人在其答題完畢后進(jìn)行統一評判和點(diǎn)評，并示意加分情況;

　　3)本輪比賽結束后，由主持人對各個(gè)隊的分數進(jìn)行通報;

　　第三輪：風(fēng)險題：（時(shí)間耗費：10至20分鐘）

　　1)風(fēng)險題共有六個(gè)類(lèi)別：每個(gè)類(lèi)別后面對應5道題目(每類(lèi)題目將根據難度設計分數，共有10分、15分、20分、25分、30分五種分值);

　　2)步驟一：自選題：每個(gè)班級的隊伍可以自選類(lèi)別及分值，全場(chǎng)最低分的隊伍擁有優(yōu)先選題權，之后按照分數由低到高選題，不同隊伍不可以選擇同類(lèi)別同分值的題目。選定題目后主持人主持人念題，在示意開(kāi)始作答后，答題者(可為隊伍任意成員)需要根據題目要求在30秒內作答，答對加相應的分數，答錯扣相應的分數，如回答不完整，由評委裁定應得分數;

　　3)步驟二：主持人通報當時(shí)全場(chǎng)分數情況，出示A、B、C、D、E、F六道50分值題。按照分數從低到高選題，也可以放棄本次選題機會(huì )。若參加選題則視為參加本次作答，不能中途棄權。選定題目后主持人主持

設計方案 篇4

　　一、熱情退貨：

　　大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因為它留住了客戶(hù)的心。

　　二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：

　　心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們再說(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

　　三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：

　　假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。

　　四、真誠夸獎競爭對手：

　　假如客戶(hù)問(wèn)起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。

　　五、讓耳朵豎起來(lái)：

　　豎立起耳朵，認真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。

　　六、精確時(shí)間到小時(shí)：

　　店里難免會(huì )缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì )到貨，一般的`回答是：大概某某天會(huì )到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì )到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

　　七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：

　　假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。

　　八、來(lái)去如一：

　　很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。

　　九、當然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子

　　怎么好意思不幫手為顧客提著(zhù)購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。（準媽媽們大老遠來(lái)一趟多不容易�。。�

設計方案 篇5

　　聯(lián)想電腦在國內品牌電腦中獨樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得了無(wú)數消費者的信賴(lài)，在此假期來(lái)臨時(shí)刻，更應打好一場(chǎng)促銷(xiāo)戰，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。

　　為此，從渠道建設，促銷(xiāo)方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行規劃。

　　第一部分：高校內渠道建設

　　第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會(huì )很低。此團隊可暫時(shí)稱(chēng)為“聯(lián)想隊”。

　　第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調查，跟進(jìn)。并負責學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。

　　第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調查，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。

　　第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。

　　第五，樹(shù)立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。

　　第六，全國表現優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會(huì )，一切費用免費。

　　第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現好的城市多加表?yè)P和獎勵。

　　第八，經(jīng)常對校內團隊進(jìn)行技能和知識培訓，使他們有所得。

　　第二部分：促銷(xiāo)方案

　　第一，每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。凡在此期間購買(mǎi)聯(lián)想電腦即可享受團購價(jià)格�！奥�(lián)想隊”便配合工作，效率和成績(jì)都會(huì )很好。

　　第二，每位購機的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的.嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

　　第三，對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡，將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

　　第四，對“購機意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

　　第三部分：公關(guān)活動(dòng)

　　第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力。

　　第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng )業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò )征文，營(yíng)銷(xiāo)比賽等。低成本運作，又有影響力。

　　第三，與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話(huà)費。

　　第四，在各學(xué)校設立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動(dòng)，以及一天一個(gè)小笑話(huà)。

　　第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

　　第四部分：特殊事件營(yíng)銷(xiāo)

　　第一，奧運會(huì )。凡購機同學(xué)都有機會(huì )中獎，免費到北京觀(guān)看奧運會(huì )。

　　第二，世界杯。購買(mǎi)網(wǎng)上直播權，或提供網(wǎng)上觀(guān)看鏈接，吸引受眾又可大做廣告�；蜻M(jìn)行世界杯促銷(xiāo)。借助它的影響來(lái)擴大聯(lián)想的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　第三，春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷(xiāo)，賣(mài)點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

　　第四，高考后，與當地電信局合作，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機�；蛟诔煽�(jì)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。

　　第五部分：其他營(yíng)銷(xiāo)

　　第一，有獎廣告語(yǔ)征集。

　　第二，有獎策劃方案征集。

　　第三，校園形象代言人選拔賽等。

　　第四，進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車(chē)等。

　　總結，將以上方案進(jìn)行適當組合應用將會(huì )有更好的結果。

設計方案 篇6

　　認識員工的需求層次

　　杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾說(shuō)過(guò)：“你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計算的技術(shù)操作，但你買(mǎi)不到熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng )造性，你買(mǎi)不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些�！�

　　未來(lái)企業(yè)的競爭是人才的競爭，這已經(jīng)是企業(yè)界的共識。每一個(gè)企業(yè)都會(huì )遇到類(lèi)似的問(wèn)題：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更難，發(fā)揮人才的最佳效益似乎是更遠的事了……不少企業(yè)總認為這不是難題，只要增加員工的收入就可以解決。那么，簡(jiǎn)單的提薪能不能從根本上解決上述問(wèn)題呢？一段時(shí)間過(guò)去，企業(yè)發(fā)現，員工收入提高了，績(jì)效卻并沒(méi)有提高，優(yōu)秀的員工也沒(méi)有留住，企業(yè)的成本卻增加了。這是為什么呢？

　　從人是“經(jīng)濟人”的假設來(lái)看，員工是有物質(zhì)需求的，提高員工的收入可以實(shí)現企業(yè)引人、留人的目的。值得注意的是，人不僅是“經(jīng)濟人”，還是“社會(huì )人”，除了物質(zhì)需要，還有社會(huì )需要。企業(yè)要把注意的重點(diǎn)放在關(guān)心人和尊重人的需求上，重視培養和形成員工的歸屬感和忠誠度，重視員工溝通和員工參與。另外，人還是“自我實(shí)現”的人，需要企業(yè)提供發(fā)展平臺，滿(mǎn)足自我實(shí)現的需求。因此，從長(cháng)期留人和發(fā)揮人才效益的角度來(lái)看，對于企業(yè)和員工都有直接關(guān)系的薪酬不能簡(jiǎn)單待之，里面自有奧妙之處，薪酬的系統設計也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。

　　掌握激勵理論

　　作為企業(yè)的管理者，要充分意識到激勵的重要性，掌握相關(guān)的激勵理論。激勵理論貫穿于整個(gè)薪酬設計過(guò)程，無(wú)論是企業(yè)自行設計還是請咨詢(xún)專(zhuān)家設計薪酬體系，最終還是企業(yè)在運用，企業(yè)管理者掌握相關(guān)激勵理論對于薪酬體系的執行與應用很有幫助。

　　常用的激勵理論包括三大類(lèi)：一類(lèi)是內容型激勵理論，有馬斯洛的需求層次論、赫滋伯格的雙因素理論；一類(lèi)是過(guò)程型激勵理論，有亞當斯的公平理論；還有一類(lèi)是行為改選型激勵理論，有凱利的歸因理論、期望理論和強化理論。這些激勵理論都本著(zhù)同樣的激勵原理，在薪酬設計中發(fā)揮著(zhù)重要作用。

　　選擇薪酬模式

　　在企業(yè)里常用的薪酬模式有五種：崗位工資制、能力/技能工資制、績(jì)效工資制、市場(chǎng)工資制、年功工資制。五種模式各有各的理論基礎，也各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　實(shí)際上，在明確企業(yè)的付酬因素和薪酬設計的基本原則后，可以對以上薪酬模式進(jìn)行組合，充分發(fā)揮薪酬的戰略作用。企業(yè)的付酬因素有市場(chǎng)因素、崗位因素、能力因素、績(jì)效因素。薪酬設計的基本原則有市場(chǎng)競爭原則（外部公平原則）、內部公平原則、激勵原則。組合后的薪酬模式有崗位技能工資制、技能績(jì)效工資制、崗位績(jì)效工資制。各種制度有利有弊，企業(yè)可以根據自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。其中，崗位績(jì)效工資制涵蓋了所有的付酬因素，符合國家現階段“按勞分配、多勞多得”的分配制度，體現了公平和效率，符合現代人力資源管理思想，是目前大多數企業(yè)的首選。

　　設計薪酬體系的各個(gè)環(huán)節

　　薪酬設計是一個(gè)系統工程，每個(gè)環(huán)節都很重要，以企業(yè)常用的崗位績(jì)效工資制為例：

　　環(huán)節一：體現崗位價(jià)值，做好崗位價(jià)值評估。

　　這一環(huán)節有兩項工作要做好，第一項是工作分析與崗位設計，第二項是崗位價(jià)值評估。工作分析是確定完成各項工作所需知識、技能和責任的系統過(guò)程。它是一種重要的人力資源管理工具，是薪酬設計不可或缺的基礎。在完成了工作分析之后要進(jìn)行組織設計、層級關(guān)系設計和崗位設計并編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)。崗位說(shuō)明書(shū)對有關(guān)崗位在組織中的定位、工作使命、工作職責、能力素質(zhì)要求、關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標以及相關(guān)工作信息進(jìn)行書(shū)面描述。

　　第二項是崗位價(jià)值評估，崗位價(jià)值評估是確保薪酬系統達成公平性的重要手段，其目的有兩個(gè)：一是比較企業(yè)內部各個(gè)職位的相對重要性，得出職位等級序列；二是為外部薪酬調查建立統一的職位評估標準。常見(jiàn)的崗位評價(jià)方法有因素法和點(diǎn)數法，如：國際標準職位評價(jià)系統（ISPES）、海氏職位評估系統、美式職位評估系統等，無(wú)論運用哪一套標準都能得出職位等級序列。

　　環(huán)節二：體現個(gè)人價(jià)值，做好員工能力評估與定位。

　　理論上用能力素質(zhì)模型比較專(zhuān)業(yè)，它從勝任崗位工作的角度出發(fā)，全面界定了完成某一崗位職責所需要的能力素質(zhì)要求。但企業(yè)要建立自己的能力素質(zhì)模型有一定的難度，在實(shí)際操作上可以簡(jiǎn)化，采用顯性的因素評定法，如學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作經(jīng)驗、技能、素質(zhì)等，企業(yè)可以根據實(shí)際情況確定相關(guān)因素。這一環(huán)節有三個(gè)目的：一是判斷某一員工是否勝任該崗位；二是判斷該員工對該崗位的勝任程度；三是完成對該員工的薪酬定位。

　　環(huán)節三：體現外部競爭性，做好市場(chǎng)薪酬調查工作。

　　通過(guò)各種正常的手段獲取相關(guān)企業(yè)相關(guān)職務(wù)的薪資水平及相關(guān)信息后，進(jìn)行統計和分析，為企業(yè)的薪酬決策提供有效依據。薪酬調查的對象，要選擇與本企業(yè)有競爭關(guān)系的公司或同行業(yè)的類(lèi)似公司，重點(diǎn)考慮員工的流失去向和招聘來(lái)源。調查的數據包括上年度的薪資增長(cháng)狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數據、獎金和福利狀況、長(cháng)期激勵措施以及未來(lái)薪酬走勢分析等。

　　環(huán)節四：企業(yè)人力成本分析，目的在于是確定企業(yè)的年度薪酬總額和市場(chǎng)薪酬定位。

　　任何企業(yè)都會(huì )關(guān)心“到底按什么樣的比例來(lái)給付是比較合理的”，通過(guò)歷史數據推算法、損益臨界推算法、勞動(dòng)分配率推算法等工具可以幫助企業(yè)確定年度薪酬總額，進(jìn)而確定在市場(chǎng)薪酬中的定位，是采用領(lǐng)先策略還是采用跟隨策略。

　　環(huán)節五：薪酬結構設計，薪酬結構如何設計依賴(lài)于企業(yè)的薪酬價(jià)值觀(guān)和薪酬思想。

　　一般情況下企業(yè)往往要綜合考慮四個(gè)方面的因素：一是層級，二是個(gè)人的技能和資歷，三是個(gè)人績(jì)效，四是津貼福利。

　　在薪酬結構上分別設計為崗位工資（含基本工資、績(jì)效工資）與薪酬福利。崗位工資由職位等級（崗位價(jià)值評估）決定，它是一個(gè)員工工資高低的主要決定因素。崗位工資是一個(gè)區間，而不是一個(gè)點(diǎn)。相同職位的不同員工由于在技能、經(jīng)驗、資源占有、工作效率、歷史貢獻等方面存在差異，導致他們對公司的貢獻并不相同，因此在崗位工資的設置上應保持差異，即職位相同，崗位工資未必相同。這就增加了工資變動(dòng)的靈活性，使員工在不變動(dòng)職位的情況下，隨著(zhù)技能的提升、經(jīng)驗的增加而在同一職位等級內逐步提升工資等級�？�(jì)效工資占崗位工資的'一定比例，至于比例的多少企業(yè)可以根據實(shí)際情況確定，追求彈性績(jì)效工資的比例可以高些，追求穩定性績(jì)效工資的比例可以低些。這部分工資和員工的績(jì)效完成情況掛鉤�？�(jì)效工資的形式多樣化，可以體現為月度績(jì)效、季度績(jì)效、年度績(jì)效等。此外，還可設置非屬崗位工資的績(jì)效工資，如年終獎勵、股份期權等�？�(jì)效工資的確定與公司的績(jì)效評估制度密切相關(guān)。津貼福利可以根據國家規定和企業(yè)自身情況確定。

　　在整個(gè)薪酬設計過(guò)程中，要清楚組織的利益心理，抓住關(guān)鍵的動(dòng)力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設計前企業(yè)可以做一次員工利益心理調查。

　　構建薪酬體系的保障系統

　　薪酬的保障系統涵蓋五個(gè)方面：組織系統、指標系統、評估系統、支付系統、仲裁系統，五個(gè)方面缺一不可。

　　在組織系統方面，一般企業(yè)要成立績(jì)效薪酬管理委員會(huì )加以保障，條件成熟的企業(yè)可以分設不同的委員會(huì )（如：薪酬考核委員會(huì )、技術(shù)/管理專(zhuān)家評審委員會(huì )、薪酬仲裁委員會(huì )）來(lái)加強保障�？�(jì)效薪酬管理委員由公司主要領(lǐng)導和部分職能部門(mén)負責人與職工代表組成，是公司績(jì)效薪酬管理的最高決策層，負責研究、制定重大薪酬政策；負責對主要人員的考核事宜；負責技術(shù)能力、崗位價(jià)值和貢獻度的評估；負責裁決薪酬糾紛等。

　　指標系統有兩層含義，一是指薪酬要素指標系統和評估方式，二是指績(jì)效考核指標系統和考核方式。指標系統是體現企業(yè)價(jià)值觀(guān)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略目標的關(guān)鍵，直接影響著(zhù)薪酬效用的發(fā)揮。其目的在于使企業(yè)總目標的實(shí)現有可靠的保證；明確考核基準；通過(guò)層層分解目標，讓組織各層分擔責任；明晰每個(gè)崗位員工的努力方向。

　　評估系統是指薪酬分配制度要建立一個(gè)科學(xué)、完整的考核系統，通過(guò)客觀(guān)、準確的評價(jià)，在給每個(gè)員工確定合理的報酬水平的基礎上，還要給員工一個(gè)完整而公正客觀(guān)的評價(jià)，既解決了員工的外在報酬，也滿(mǎn)足了員工內在的心理需求，使員工在良好的精神狀態(tài)下工作。

　　支付系統的關(guān)鍵在于，首先，從支付程序上杜絕工資的流失，使每一分錢(qián)都能充分發(fā)揮它的效用；其次，在薪酬保密的原則下，要實(shí)行集中支付，實(shí)現支付機構扁平化，減少管理的環(huán)節；再次，從支付的程序上建立了員工工資的復審制度，建立約束制度，規范支付行為，杜絕暗箱操作；最后，制定嚴格的支付紀律，使支付行為規范化。

　　一旦薪酬采用考核形式，員工心理容易形成一種不安全感和不公正感，而在實(shí)施過(guò)程中難免會(huì )因為各種原因出現不公平和不合理現象。為了解決矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實(shí)施，達到預期效果，有必要建立完善的仲裁系統，在績(jì)效薪酬管理委員會(huì )領(lǐng)導下嚴格執行，實(shí)施公正裁決，以保證員工的權利、利益不受損害。

　　設計好的薪酬體系還要注意弊端的出現

　　同時(shí)，要注意薪酬設計的弊端：

　　企業(yè)薪酬結構存在問(wèn)題，而不僅僅是水平問(wèn)題

　　中國企業(yè)薪酬水平很低，不僅僅體現在絕對數低，主要是薪酬水平之間的差距很小。美國薪酬設計專(zhuān)家愛(ài)德華·海曾提出“職務(wù)的現狀構成”概念，根據職務(wù)責任因素與智能和解決問(wèn)題的能力兩個(gè)因素之間影響力的對比與分配，將企業(yè)中的職務(wù)分為三種類(lèi)型：“上山”型，如公司總裁、銷(xiāo)售部經(jīng)理等；“平路”型，如會(huì )計、辦公室職員等；“下山”型，如市場(chǎng)分析、科研開(kāi)發(fā)工程師等，并據此同方向確定薪資水平。

　　而中國企業(yè)的薪酬實(shí)踐，與上述職務(wù)類(lèi)型走向正好相反，是“低級職位領(lǐng)先”型，“中級職位匹配”型，而“高級職位落后”型。其實(shí)，為低端職務(wù)支付高薪根本沒(méi)有戰略意義，原因在于：低端職務(wù)人員眾多，總成本相當大；市場(chǎng)上此類(lèi)人員的供給大于需求；這類(lèi)員工的替代成本很低；這類(lèi)員工對企業(yè)的貢獻有限。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上供不應求、替代成本很高而貢獻率相對較大卻難以獲取的高端職務(wù)人員，其薪酬卻相對職務(wù)特性較低。著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家周其仁曾指出，中國擁有世界上最廉價(jià)的企業(yè)家——最低工資，但有世界上最昂貴的企業(yè)制度——大量虧損。這也體現了企業(yè)的薪酬設計問(wèn)題，即不單是水平問(wèn)題，主要是結構問(wèn)題。

　　薪酬設計缺乏統一的指導思想和設計基礎，思考是零碎的和片段的

　　企業(yè)在制定薪酬計劃時(shí)，設計人員不是先考慮薪酬方案要實(shí)現什么目的，指導政策是什么，而常常是一開(kāi)始就陷入具體的設計中，反復商討薪酬的單元構成、水平差異等問(wèn)題，各持不同意見(jiàn)，而沒(méi)有統一的指導思想和原則�；蛘哒瞻崂碚撋系男匠牦w系，或參考其他企業(yè)的做法，較少考慮企業(yè)自身特點(diǎn)、發(fā)展目標、經(jīng)濟實(shí)力以及市場(chǎng)地位等問(wèn)題，更談不上制定薪酬戰略或者薪酬戰略與企業(yè)戰略的匹配或整合了。且在大部分企業(yè)，不同的人考慮的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培訓，有的考慮的是公司產(chǎn)品折扣優(yōu)惠，還有的人考慮獎勵，而另一些人則可能想的是投資，但沒(méi)有人考慮到應該以整體方案考慮。另外，有時(shí)薪酬設計基礎源于員工的抱怨，而這些抱怨內容又各不相同。有的認為應該主要按學(xué)歷付薪，有的主張資歷工資，有的則傾向于業(yè)績(jì)獎勵，“以結果論英雄”，有的則反映工作過(guò)程如考勤、態(tài)度、辛勞程度等也很重要，還有諸多意見(jiàn)。那么是通通接受一一滿(mǎn)足，還是有原則性，強調整體性薪酬體系，究竟應該如何處理，是薪酬設計者們必須面對和考慮的問(wèn)題。

　　薪酬制度系統性低

　　企業(yè)現行薪酬制度，并非一日之功，往往會(huì )通過(guò)若干或大或小的薪資改革而形成。由于在改革過(guò)程中，不同時(shí)期往往會(huì )制定出不同的薪資制度，這些制度有些是為了解決眼前的問(wèn)題，有些是對原有制度在新形勢下做的局部調整，如基本工資調高、增減福利項目等，而非全盤(pán)考慮，這就有可能忽略工資、獎金和福利等各薪酬成分之間的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)也可能沒(méi)有考慮企業(yè)的發(fā)展階段對薪酬制度的要求，而且可能不同時(shí)期設計這些制度的人也不同。因而會(huì )導致薪酬制度結構設計不夠系統化，可能會(huì )造成各種制度強調的導向分散化或都強調一種導向，而不是發(fā)揮各項制度的綜合作用等等問(wèn)題。

　　薪酬體系有礙吸收新鮮血液

　　這一點(diǎn)在國有企業(yè)中體現尤為明顯，問(wèn)題主要出在企業(yè)老一輩員工的觀(guān)念上。他們認為企業(yè)的今天有他們的功勞，希望得到與在職員工同樣的待遇。一個(gè)很典型的例子是每次企業(yè)加薪，退休老員工也要求獲得同等數額的工資增長(cháng)，結果企業(yè)為了穩定，和出于控制人力成本的考慮，只好取消對在職員工的加薪。這樣，本來(lái)薪資水平就難以吸引外部?jì)?yōu)秀人才，即使進(jìn)入企業(yè)的人才因為業(yè)績(jì)好而獲得的加薪機會(huì )，也由于老員工的加薪要求而取消，得不到激勵，從而產(chǎn)生極大不滿(mǎn)，進(jìn)而離開(kāi)企業(yè)，導致優(yōu)秀員工的流失。企業(yè)如果沒(méi)有不斷吸納和保留優(yōu)秀人才并激發(fā)其工作熱情的能力，企業(yè)機體的血液得不到更新，將導致企業(yè)處于競爭劣勢，甚至無(wú)法生存。

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