[熱門(mén)]設計方案8篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的設計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![[熱門(mén)]設計方案8篇](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b84_2.jpg)
設計方案 篇1
活動(dòng)目標：
1．會(huì )說(shuō)短句：“一顆糖果送給你，就是說(shuō)聲喜歡你�！�
2．能?chē)L試去找同伴交往。
活動(dòng)準備：
裝有糖果、玩具的摸摸袋一只。
活動(dòng)過(guò)程：
1．摸摸是什么。
展示摸摸袋，引起幼兒興趣。
?幼兒分別摸一樣東西，并說(shuō)出名稱(chēng)。
如：摸到小汽車(chē)，告訴大家：我摸到了小汽車(chē)。
2．給同伴送東西。
?教師摸一樣東西，把它送給配班教師。
如：摸到糖果送給配班老師的同時(shí)說(shuō)：“一顆糖果送給你，就是說(shuō)聲喜歡你�！�
?鼓勵幼兒把摸到的東西送給各自的好朋友，并用一句話(huà)表達自己喜愛(ài)對方的情感。
鼓勵個(gè)別膽子小的幼兒送東西給別人時(shí)能大聲講話(huà)。
3．朋友一起玩。
?朋友一起吃一吃、玩一玩，增進(jìn)相互間的'感情。
活動(dòng)建議：
1．此游戲還可讓幼兒自己畫(huà)圖送給好朋友。
2．表達能力強的幼兒可以自己想出一句送給好朋友的話(huà)。
評價(jià)：
能主動(dòng)地去找自己喜歡的小朋友進(jìn)行初步的交往。
設計方案 篇2
小區智能化弱電系統的設計工作與普通的單體建筑物的弱電設計不同，智能化弱電系統已經(jīng)從一棟樓擴展為由幾十棟樓組成的建筑群，涉及室內、室外的弱電系統設計以及與市政管網(wǎng)、園林綠化景觀(guān)設 計的配合。小區內的弱電工程主要由以下幾個(gè)系統構成：可視對講系統，信息通信系統，三網(wǎng)（電視，電話(huà)，寬帶）合一，智能一卡通，安全防范系統，停車(chē)場(chǎng)管理系統，火災自動(dòng)報警及消防聯(lián)動(dòng)系統。下面主要介 紹幾個(gè)系統的設計。
1、可視對講系統設計
當前小區一般采用的是YA-98型小區聯(lián)網(wǎng)式對講系統。該系統的配置為：管理中心機（1臺），圍墻機（若干臺），門(mén)口主機（若干臺），聯(lián)網(wǎng)控制器（1臺主機配1只），解碼器（8部分機配1只），室內分機（若干部），視頻 放大器（7只解碼器配1只），不間斷主機電源（1臺主機配1臺），不間斷可視分機電源（12部分機配1臺），電控鎖或電磁鎖（1個(gè)單元配1把），自動(dòng)閉門(mén)器（1個(gè)單元配1把）。管理中心機安裝在小區管理中心室或保安 室，管理人員或保安人員可以通過(guò)它呼叫小區內任意一用戶(hù)、監控各單元門(mén)口狀況，接收各單元門(mén)口機、可入口圍墻機、各用戶(hù)分機的呼叫，接收各分機的報警信號。圍墻機安裝在小區的各個(gè)總入口，是為 了防止閑雜人員進(jìn)入小區，訪(fǎng)客可以在圍墻機上呼叫住戶(hù)。單元門(mén)口主機安裝在各單元門(mén)口處，訪(fǎng)客可以通過(guò)門(mén)口機呼叫住戶(hù)與其通話(huà)，也能呼叫管理中心與其通話(huà)，并能實(shí)現管理中心，住戶(hù)，訪(fǎng)客三方通話(huà) 。室內分機的功能主要有對講開(kāi)鎖，防區報警，反呼叫三大功能。解碼器安裝在單元樓層之間，主要在單元主機與用戶(hù)分機之間起到信號的轉換、視頻的分配，同時(shí)使各用戶(hù)分機之間相互隔離。當有某用戶(hù) 分機出現故障時(shí)不會(huì )影響到其他住戶(hù)分機的工作。聯(lián)網(wǎng)控制器安裝在每個(gè)單元內對應每臺主機，對整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統的對講、視頻、數據等信號進(jìn)行區分、處理，對各單元之間的各類(lèi)信號進(jìn)行過(guò)濾、隔離、保 護。視頻放大器對整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統內的視頻信號進(jìn)行中繼、放大，使視頻信號傳輸得更遠，提高各分機視頻信號的質(zhì)量，保證整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統視頻信號的穩定性。整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統中所需的電源由專(zhuān)用電源箱供給， 分為12V和18V兩種。12V電源主要供給圍墻機、單元主機、解碼器、電控鎖等設備使用。18V電源主要供給管理中心機、可視分機、視頻放大器等設備使用。
2、信息通信系統的設計
在室內構建獨立的計算機內部網(wǎng)、電話(huà)通信網(wǎng)，統一出口，實(shí)現多分機內部通話(huà)，自動(dòng)共享外線(xiàn)，有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )支持雙向數據節目。光纖到戶(hù)，寬帶網(wǎng)絡(luò )可給用戶(hù)提供：10Mbps、100Mbps至1Gbps的INTERNET接 入。
3、三網(wǎng)合一設計
電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機通信網(wǎng)合一�，F階段因為其管理和一些技術(shù)細節的原因，實(shí)際上很難合一，設計上不必多考慮。
4、智能一卡通設計
實(shí)現整個(gè)智能化系統集成的各項功能，始終離不開(kāi)一項貫穿始終的關(guān)鍵技術(shù)棗智能身份識別技術(shù)。通過(guò)該項技術(shù)可以實(shí)現嚴格意義上的小區“一卡通”智能管理和保安控制、家居安防預警等功能。住戶(hù)憑 一張授權的IC卡，可用于停車(chē)場(chǎng)收費、電子信報箱、電梯樓層控制、出入單元大堂。
5、安全防范系統設計
小區安全防范的三種基本手段：人防、物防和技防。其中人力防范和實(shí)體防范是古已有之的傳統防范手段，它們是安全防范的基礎，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，這些傳統的防范手段也不斷融入新科技的內容 。技術(shù)防范的概念是在近代科學(xué)技術(shù)（最初是電子報警技術(shù)）用于安全防范領(lǐng)域并逐漸形成的一種獨立防范手段的過(guò)程中所產(chǎn)生的一種新的防范概念。技術(shù)防范包含：監控、報警、巡更等系統。
1）周邊防范系統。對小區的周邊進(jìn)行實(shí)時(shí)監測，同時(shí)采用閉路監控系統進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。在小區圍墻上方采用主動(dòng)紅外線(xiàn)對射式探測器進(jìn)行防范，若有不速之客非法入侵，將及時(shí)報警，通知安保中心及時(shí)處理 。周邊防范系統主要由前端探測器部分和主控部分組成。前端探測器部分：根據小區周界各段直線(xiàn)部分的長(cháng)度，選擇探測有效距離為40米或100米的.主動(dòng)式紅外對射探測器N對，N個(gè)邊界接口。主控部分：安保 中心的報警控制主機與樓宇對講系統共用1臺管理機，通過(guò)接口與電腦連接。閉路監控系統由前端、后端和傳輸部分組成。前端主要由攝像機、鏡頭、云臺、支架和護罩組成。后端由硬盤(pán)錄像機、錄像機 、畫(huà)面處理器、監視器、顯示器、控制系統、電視墻和操作臺組成。傳輸部分有視頻線(xiàn)、控制線(xiàn)和電源線(xiàn)組成。
2）電子巡更系統。該系統主要由信息鈕、巡查棒、通信座、系統管理軟件四部分組成。系統結構框架如下：其工作原理是在每個(gè)巡查點(diǎn)設一信息鈕（它是一種無(wú)源的只有鈕扣大小不銹鋼封裝的存貯設備）， 信息鈕中貯存了巡查點(diǎn)的地理信息，巡查員手持不銹鋼巡查棒，到達巡查點(diǎn)時(shí)只須用巡查棒輕輕一碰嵌在墻上（或樹(shù)上或其它支撐物上）的信息鈕，即把到達該巡查點(diǎn)的時(shí)間、地理位置等數據自動(dòng)記錄在巡查 棒上，巡查員完成巡查后，把巡查棒插入通信座，將巡查員所有的巡查記錄傳送到計算機，系統管理軟件立即顯示出該巡查員巡查的路線(xiàn)、到達每個(gè)巡查點(diǎn)的時(shí)間和名稱(chēng)以及漏查的巡查點(diǎn)，并按照要求生成巡 檢報告。
6、停車(chē)場(chǎng)管理系統設計
停車(chē)場(chǎng)管理系統配置包括停車(chē)場(chǎng)控制器、遠距離IC卡讀感器、感應卡（有源卡和無(wú)源卡）、自動(dòng)道閘、車(chē)輛感應器、地感線(xiàn)圈、通訊適配器、攝像機、MP4NET視頻數字錄像機、傳輸設備、停車(chē)場(chǎng)系統管理 軟件等。該系統的功能有：圖像對比功能、常用卡管理、自動(dòng)切換視頻，進(jìn)出場(chǎng)無(wú)沖突、實(shí)時(shí)監視功能、支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，自動(dòng)識別，記錄存儲、防砸車(chē)功能、滿(mǎn)位檢測功能、支持脫機運行， 網(wǎng)絡(luò )中斷或PC故障時(shí)，停車(chē)場(chǎng)系統工作正常、手動(dòng)控制功能，停電時(shí)道閘能正常使用、系統自動(dòng)維護，數據自動(dòng)更新，自動(dòng)檢測復位、停車(chē)場(chǎng)控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )通訊功能，可實(shí)現多個(gè)出入口的聯(lián)網(wǎng)、各種 事件查詢(xún)功能，提供攝像的圖片時(shí)間查詢(xún)、強大的報表功能，能生成各類(lèi)報表，并提供多功能數據檢索、具有延時(shí)、過(guò)壓、欠壓自動(dòng)保護。
7、火災自動(dòng)報警及消防聯(lián)動(dòng)系統設計
火災自動(dòng)報警與消防聯(lián)動(dòng)控制系統是整個(gè)小區消防系統的心臟，由它向消防設備、非消防設備發(fā)出控制信號，并做出對火災確認后的處理單元。消防聯(lián)動(dòng)控制系統這一職能決定了它的工作可靠性，直接關(guān)系 到初期火災撲救的成敗。根據小區建筑規模，結合《高層建筑設計防火規范》和《火災自動(dòng)報警系統設計規范》，應采用控制中心報警系統，即采用區域-集中報警，分散與集中相結合的聯(lián)動(dòng)控制方式。該系 統的職責為：控制中心對探測回路進(jìn)行巡測，當某一探測區域內著(zhù)火，該處的探測器采集到現場(chǎng)信號，并立即把信號發(fā)回控制中心的控制器，控制器將此信號進(jìn)行判斷，若確認著(zhù)火，控制器則向火災現場(chǎng)發(fā)出聲 光報警信號和火災應急廣播，通過(guò)聯(lián)動(dòng)控制器向需要聯(lián)動(dòng)的消防設備發(fā)出執行信號，并切斷非消防電源，消滅初期火災。
中徽世紀星機電有限公司是機電設備安裝工程的綜合性企業(yè)，公司同時(shí)具備智能化、消防的施工能力，公司發(fā)展至今已經(jīng)相繼獲得：
機電設備安裝專(zhuān)業(yè)承包一級資質(zhì)
消防設施工程設計與施工貳級資質(zhì)
建筑智能工程設計與施工貳級資質(zhì)
城市及道路照明專(zhuān)業(yè)承包叁級資質(zhì)
管道工程專(zhuān)業(yè)承包叁級資質(zhì)
化工石油設備管道安裝工程專(zhuān)業(yè)承包叁級資質(zhì)
安全技術(shù)防范行業(yè)貳級資質(zhì)
電梯安裝工程專(zhuān)業(yè)承包企業(yè)二級資質(zhì)以及
省建設廳頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證資質(zhì)等。公司以機電暖通工程為主，以相關(guān)行業(yè)為輔業(yè)，集銷(xiāo)售、安裝、維修、配件供應一體化服務(wù)，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合和針對性項目投資的工程企業(yè)。
地址：安徽省合肥市太湖西路18號國華大廈三樓
公交站牌溫馨提示：乘公交133、145、158路在下衛站牌下車(chē)，乘快速1、14、4、111、116、60、235路在衛崗站牌下車(chē)。
設計方案 篇3
教學(xué)目標
有感情地朗讀課文
識字“風(fēng) 舞蹈 波浪 空氣 帆船……..”
會(huì )用像…..說(shuō)一句話(huà)。
教學(xué)準備
字卡 板書(shū) 圖片 錄音
教學(xué)過(guò)程
一、導入謎語(yǔ)
�。ㄉ鷣�(lái)本無(wú)形，走路便有聲，夏天無(wú)它熱。冬天有它冷。）（風(fēng)）
二、出示圖片
問(wèn)：你見(jiàn)過(guò)什么樣的風(fēng)？（大風(fēng) 微風(fēng) 龍卷風(fēng)）
三、提問(wèn)
你從哪里感受到風(fēng)？（樹(shù) 扇子 水面……）
四、出示板書(shū)
老 師 范 讀。
五、找一找
認識的字，并在教材中圈好。
六、 提問(wèn)
第一自然段中風(fēng)在哪？像什么？
第二自然段中風(fēng)在哪里？像什么？
第三自然段中風(fēng)在哪里？像什么？
第四自然段中風(fēng)在哪里？像什么？
七、 教師帶讀幾遍
�。ㄌ岣哂變狐c(diǎn)讀能力。）
八、鍛煉幼兒說(shuō)比喻句
九、 美文美讀
游戲：奪紅旗 開(kāi)火車(chē)。
活動(dòng)延伸
到操場(chǎng)感受一下風(fēng)。
設計方案 篇4
一、設計意圖：
在現實(shí)生活中，由于幼兒年齡小、安全意識薄弱、安全防護能力差，所以，安全問(wèn)題是時(shí)時(shí)存在，危險處處可能發(fā)生，這足以引起大家的廣泛關(guān)注，特別是教師的重視。正如《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作首位”。而“受人于魚(yú)不如授之于漁”，時(shí)時(shí)防護幼兒的安全顧然重要，而教給他們如何進(jìn)行自我保護更是重中之重。而且，漫長(cháng)的暑假馬上就要開(kāi)始了，許多家長(cháng)無(wú)暇照管幼兒，會(huì )讓幼兒?jiǎn)为氃诩�，不安全因素時(shí)時(shí)存在，教給幼兒如何進(jìn)行自我保護是幼兒園教師勢在必行、責無(wú)旁代的任務(wù)。于是，在本學(xué)期我就設計了安全教育活動(dòng)《遇到危險怎么辦》，主要目的是讓幼兒知道自我保護的重要性，增強自護意識，掌握必要的、正確的自護常識，有效的進(jìn)行自我保護，讓每個(gè)幼兒都能平安、健步康、快樂(lè )的成長(cháng)。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒知道自我保護的重要性，增強自護意識。
2、教會(huì )幼兒一些必要的自護方法，并能進(jìn)行必要的自我保護。
3、培養幼兒的觀(guān)察能力、思維能力和語(yǔ)言表達等綜合能力。
三、活動(dòng)重難點(diǎn)：
1、活動(dòng)重點(diǎn)：通過(guò)活動(dòng)增強幼兒的自我保護意識。
2、活動(dòng)難點(diǎn)：使幼兒掌握一些自護方法進(jìn)行自我保護。
四、活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )圖：
五、活動(dòng)準備：
1、安全教育小故事的圖片、影碟片等相關(guān)資料；
2、影碟機；
3、獎品；
六、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┙處熞浴吧钪械奈ｋU真不少”引入課題，，吸引幼兒的注意力，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。
�。ǘ┙M織幼兒觀(guān)看四個(gè)安全教育小故事的前半段：
1、小孩獨自在家時(shí)，突然發(fā)現小偷進(jìn)屋偷東西；
2、小孩獨自在家時(shí)，有陌生人敲門(mén)；
3、小孩獨自在家時(shí)，家里突然著(zhù)火了；
4、小孩獨自在家時(shí)，突然發(fā)生了食物中毒、受傷、生病的事件；
�。ㄈ┙M織幼兒自由討論：遇到上述的四種危險時(shí)，怎么辦？
�。ㄋ模⿴熒勗�(huà)活動(dòng)，教師引導幼兒想出各種正確有效的辦法。
�。ㄎ澹┙M織幼兒觀(guān)看四個(gè)安全教育小故事的后半段：
1、發(fā)現有小偷時(shí)，可悄悄的溜出門(mén)去報警或找鄰居幫忙等；
2、有陌生人敲門(mén)時(shí)，不可隨便打開(kāi)門(mén)，可打電話(huà)告訴大人等；
3、家里著(zhù)火了，先打開(kāi)門(mén)逃生再求助，無(wú)法逃生時(shí)要先打電話(huà)告訴大人、打電話(huà)報警等；
4、發(fā)生食物中毒等事件時(shí)趕緊打電話(huà)告訴大人等；
�。⿴熒餐〗Y影蝶片中傳授的辦法和小朋友及教師想到的辦法，教師要一邊小結一邊出示相應的圖片或資料強化幼兒的記憶。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)小結：
1、教師再列舉一些生活中可能發(fā)生的.危險，并介紹其應變與防護的辦法；
2、教育幼兒生活中時(shí)時(shí)處處都可能發(fā)生危險，只有不去做危險的事，并在面對危險時(shí)能夠保護自己才能避免災難的發(fā)生；
�。ò耍┗顒�(dòng)延伸：
激勵幼兒在平日生活中多注意觀(guān)察生活中可能發(fā)生的各種危險，在自主尋求自護辦法后，與大人共同商討自護的辦法。
七、活動(dòng)反思：
活動(dòng)能?chē)@幼兒們需要的、感興趣的、急于想知道或解決的，且在生活中隨時(shí)都可能發(fā)生的安全自護問(wèn)題來(lái)有目的的開(kāi)展活動(dòng)，使幼兒能充份調動(dòng)所有的智慧去灘索、去發(fā)現，并有效的去建構新的認知結構。且活動(dòng)取材于生活并運用于生活，具有很強的真實(shí)性與實(shí)用性。
整個(gè)活動(dòng)不是停留在簡(jiǎn)單的說(shuō)教上，而是幫幼兒設計情景，進(jìn)行角色換位，尋找解決問(wèn)題的方法，即授之于漁，使幼兒能真切的體察真情實(shí)境，有效的提高自護意識。
在活動(dòng)中教師能給予幼兒充足的、自由的探索的時(shí)間和空間，并創(chuàng )設有利于并能推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展的教育氛圍。從活動(dòng)的效果來(lái)看，活動(dòng)完成了預期的目標，達到了預期的效果，取得了預期的成效，是一次成功的安全教育活動(dòng)。
設計方案 篇5
一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚團隊力量，收獲學(xué)業(yè)碩果，展望精彩未來(lái)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月16日(星期六)8：00--20xx年10月16日(星期六)18：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)壽鄰封十里柚香
四、活動(dòng)人員：電力xx全體成員
五、活動(dòng)負責人：陳晨、任穎
六、活動(dòng)目的：增強班級凝聚力，體現團結友愛(ài)的合作精神， 提高學(xué)生身體素質(zhì)，讓同學(xué)們豐富生活，放松心情。
七、活動(dòng)進(jìn)程
1、10月16日上午7：50全體人員在禮堂門(mén)前集合，清點(diǎn)人數，到齊后8：00乘車(chē)出發(fā)。
2、10：00左右到達活動(dòng)地點(diǎn).。
3、活動(dòng)期間以寢室為單位分散游玩，每個(gè)寢室指定一位組長(cháng)，聯(lián)系方式如下：
姓名
聯(lián)系電話(huà)
4、活動(dòng)項目：游船、自行車(chē)、羽毛球、乒乓球、籃球、釣魚(yú)、真人CS、拓展訓練、鄰封寺等。
5、活動(dòng)方式由各小組自由安排，也可以聯(lián)誼，中午12：30準時(shí)到十里柚香餐廳吃飯。
6、中途可以玩一些集體的活動(dòng)，如猜謎游戲、歌曲大PK等。下午18：00準時(shí)到指定地點(diǎn)集合。
八、前期準備工作
1、與各寢室負責人做好充分的溝通工作，了解旅游路線(xiàn)與行程，就相關(guān)的各類(lèi)事項達成共識，并明確責任。提前了解有暈車(chē)癥的隊員，并做好相應的措施準備。
2、為全體隊員講解郊游當天的'行程，讓全體隊員們對行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體隊員們出行時(shí)應該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊行動(dòng)，注意人身財產(chǎn)安全
3、注意各項工作負責人需及時(shí)跟本活動(dòng)負責人匯報各項工作的進(jìn)程。
4、費用AA 制到X元/人，采取四舍五入。
l 注意事項
(1)出發(fā)前由負責人做好有關(guān)出游安全，提醒隊員們不要私自離隊，要集體行動(dòng)。
(2)不在風(fēng)景區里亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(6)期間出現任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報負責人，負責人及時(shí)處理好應變工作。
設計方案 篇6
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的促銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上促銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對促銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)促銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒促銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的'基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成促銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是促銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的促銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷(xiāo)導入過(guò)程
促銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次促銷(xiāo)導入將采用差異法促銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異促銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇7
【教學(xué)目標】
1、尋找并理解體味文章中富有表現力的詞語(yǔ)。
2、把握文章巧妙的構思、獨特的視角。
3、感受文章中母親對子女的無(wú)私深切的愛(ài)。
【說(shuō)明】
這是一篇情節生動(dòng)、富有趣味的小小說(shuō)，很容易引起預備年級學(xué)生的興趣和喜愛(ài)，母子間的故事也能讓他們聯(lián)系生活產(chǎn)生思考。從語(yǔ)言學(xué)習的角度來(lái)看，全文雖然短小，但字詞句的運用上有感點(diǎn)、有言外之意、有表達感情豐富之處，都可引導學(xué)生去感受。同時(shí)，作為一篇小說(shuō)，其情理之中、意料之外的發(fā)展變化也讓人感慨萬(wàn)千，尤其是母子倆截然不同的帳單既是對比，又是映襯，而蘊涵在其中的就是無(wú)私深切的母愛(ài)，也是全文最耐人尋味之處，是學(xué)習的中國和終點(diǎn)。
【教學(xué)過(guò)程】
教學(xué)環(huán)節教師活動(dòng)預設學(xué)生活動(dòng)預設設計意圖
情境導入提出問(wèn)題，設置情境。
理解帳單含義，為父母開(kāi)一份撫育自己所花費的帳單，并與文中帳單比較。
引導學(xué)生站在父母角度思考，回顧父母在自己身上所付出的財力人力。產(chǎn)生差異，與課文中的帳單形成對比，引起思維沖突。
梳理情節
品味詞語(yǔ)從情節的鋪墊、展開(kāi)、高潮、結局幾部分入手，引導學(xué)生感受體驗有言外之意或感情豐富的詞句。(例學(xué)習建議中的詞語(yǔ))圍繞情節發(fā)展變化，尋找出反映小彼得相應的內心變化的詞句從而把握其心理活動(dòng)發(fā)展和文章巧妙的構思。
學(xué)生把握情節的發(fā)展無(wú)非通過(guò)內容的概括或尋找文中的相應詞句來(lái)感悟，教師在適當的時(shí)機可滲透小說(shuō)要素的知識，幫助學(xué)生從對語(yǔ)言的感受過(guò)渡到對語(yǔ)言文字理性的認識。
深入研讀媽媽的賬單參與討論，點(diǎn)撥學(xué)生透過(guò)現象看本質(zhì)。
從帳單來(lái)探究母愛(ài)的表現內容(物質(zhì)、精神等形式)再挖掘出母愛(ài)的本質(zhì)無(wú)私深沉(若能聯(lián)系到單元主題更好)。
文章明明寫(xiě)了兩份帳單，題目卻叫媽媽的'賬單，這份困惑應是全文最中心最本質(zhì)的問(wèn)題，當然必須通過(guò)課堂討論解決。除此之外，學(xué)生對中心主題的理解應是在潛移默化中進(jìn)行，這份帳單應是教師組織學(xué)生鉆研文本、水到渠成的依據。
課后作業(yè)小彼得讀著(zhù)媽媽的賬單，感到羞愧萬(wàn)分，請你為他設計一段100字左右的內心獨白，展現他當時(shí)復雜的內心活動(dòng)�；丶彝瓿勺鳂I(yè)。
這是一份擴寫(xiě)練習，在把握人物心理活動(dòng)的基礎上展開(kāi)想象，用書(shū)面語(yǔ)言文字來(lái)表達，也是深入體會(huì )作品，在實(shí)際情境中發(fā)展語(yǔ)文能力的一種方式。
【基礎練習】
1、積累成語(yǔ)并造句：如愿以?xún)�、小心翼翼�?/p>
2、從全文看，彼得是一個(gè)商人的兒子有何含義?與之照應的有哪些句子?
3、媽媽看到帳單后為什么什么話(huà)也沒(méi)有說(shuō)?你知道她心里在想什么嗎?
4、從哪些心情和動(dòng)作可看出彼得收到媽媽的賬單后羞愧萬(wàn)分?
5、你認為文中哪些字詞運用得既貼切又精彩，舉一例說(shuō)明。
【教學(xué)反思】
教師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，喚起學(xué)生的求知欲望，調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓他們興趣盎然地參與到教學(xué)全過(guò)程中來(lái)�！秼寢尩馁~單》是一篇國外短篇小說(shuō)，文中兩次出現母與子分別開(kāi)給對方的賬單。因此，理解兩份賬單不同的含義是此文學(xué)習的重點(diǎn)。于是新課導入時(shí)，我設計了這樣一個(gè)環(huán)節──請每位學(xué)生站在母親的位置，角色互換，為十幾年來(lái)家庭為自己成長(cháng)付出的代價(jià)開(kāi)一份賬單。這個(gè)課堂任務(wù)一布置，同學(xué)們紛紛興致勃勃地列起清單來(lái)，頓時(shí)，林林總總的數額出現了。出乎意料的是，有好幾位學(xué)生的賬單上都出現了無(wú)數元或不計其數的字樣。恰好與文中母親開(kāi)出的0芬尼形成鮮明對照，一個(gè)是無(wú)限大，一個(gè)是無(wú)限小，但它們之間卻被濃濃的愛(ài)劃上了特殊意義的等號。于是我們的語(yǔ)文課就在這樣一個(gè)與眾不同的數學(xué)等式中展開(kāi)，學(xué)生也興趣盎然地投入到課堂學(xué)習中，挖掘等式背后的深意。
設計方案 篇8
一、活動(dòng)目的：幫助學(xué)生學(xué)會(huì )正確認識自我和周?chē)澜�，擺脫不良心態(tài)，與同學(xué)、老師、父母融洽相處, 培養學(xué)生的參與意識和樂(lè )觀(guān)向上的心理品質(zhì)，使學(xué)生擁有健全的人格，更好地投入到學(xué)習和生活中去。
二、活動(dòng)主題：放飛心靈、快樂(lè )相隨。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月。
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┟鞔_主題、營(yíng)造氛圍。
1、心理健康活動(dòng)月啟動(dòng)暨國旗下講話(huà)
�。�1）宣布心理健康活動(dòng)月開(kāi)始
�。�2）宣讀小學(xué)心理健康活動(dòng)月方案
�。�3）以“放飛心靈、快樂(lè )相隨”為主題進(jìn)行國旗下講話(huà)
2、校電子屏幕宣傳標語(yǔ)
�。�1）關(guān)注心理健康，積極快樂(lè )生活
�。�2）“健康的心理是你邁向成功的起點(diǎn)！”
�。�3）“關(guān)注心靈，關(guān)愛(ài)健康”
�。�4）“關(guān)注心理健康、構建和諧校園”
3、黑板報
各班以“放飛心靈、快樂(lè )相隨”為主題出一期黑板報，低段以學(xué)生的學(xué)習為內容，比如：如何養成良好的行為、學(xué)習習慣,怎樣讓孩子們快樂(lè )學(xué)習；中段以如何調節情緒，快樂(lè )每一天，或認識自我，增強自信心為內容；高段以溝通、互動(dòng)、和諧以及良好的人際關(guān)系為內容。
�。ǘ┗顒�(dòng)推進(jìn)、分層實(shí)施。
1、進(jìn)行心理測量，了解學(xué)生心理現狀，并匯總分析。
2、心理健康講座
�。�1）教師心理健康講座 （2）學(xué)生心理健康講座
3、學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育知識
班主任老師上一堂心理健康團體輔導課。
4、心理健康教育主題隊會(huì )（10月） 活動(dòng)主題：“擁有好心情” 活動(dòng)目的：通過(guò)主題班隊會(huì )讓學(xué)生懂得如何以積極的心態(tài)去面對生活和學(xué)習，不要有過(guò)多的思想負擔，珍惜今天，把握今天，爭取做生活的舵手。
5．制作“快樂(lè )心語(yǔ)”卡，讓學(xué)生在心語(yǔ)卡上摘錄下令人愉快的詩(shī)句或名言警句送給同學(xué)，從而體驗友誼與快樂(lè )。
6．“快樂(lè )心愿”。 開(kāi)展“爸爸（媽媽?zhuān)┪蚁雽δ阏f(shuō)??”活動(dòng),學(xué)生對父母親說(shuō)一句心理話(huà)或一句感恩的話(huà)。同時(shí)發(fā)動(dòng)父母回復，對孩子說(shuō)一句心理話(huà)或一句寄予的.話(huà)。
7、廣播站推出 “心靈之約”欄目。
三、展示交流、評比推進(jìn)。
1. 以《快樂(lè )的生活》為主題的美術(shù)作品展。
2.心理健康知識手抄報比賽。
3.心靈日記一篇篇。
四、總結評價(jià)、拓展延伸。
月末各班推薦在本次活動(dòng)中表現出色的學(xué)生，學(xué)校進(jìn)行表彰。
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