【精選】設計方案模板錦集7篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的設計方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
1 建設物流實(shí)訓室的必要性
在社會(huì )需求的推動(dòng)下，20xx年起，全國部分學(xué)校開(kāi)始試辦“物流管理”等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，為企業(yè)培養和輸送物流專(zhuān)業(yè)人才。這在一定程度上對物流知識和思想的傳播起到了很好的作用，也的確培養了一些物流人才。他們在相關(guān)的物流崗位上發(fā)揮了作用，有效地促進(jìn)了企業(yè)物流運作的變革和進(jìn)步。
但是，其中反映出的問(wèn)題也不少，主要體現在以下幾個(gè)方面：
1.1 偏重理論培訓，缺少實(shí)踐環(huán)節
目前在各種認證體系中，基本上以知識性學(xué)習為主，只有少量的實(shí)際操作環(huán)節。
現代物流業(yè)很注重實(shí)際操作經(jīng)驗，僅有理論知識難以解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，物流培訓也必須以此為重要原則，加強實(shí)訓功能，注重對實(shí)際業(yè)務(wù)的理解和對實(shí)際操作技能的掌握，才能培養出符合企業(yè)需求的人才。
1.2 教學(xué)手段單一，感性認識與理性認識不能有機結合
目前無(wú)論是高校的物流學(xué)歷教育還是職業(yè)培訓，普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是教學(xué)主要以教師分散授課為主，輔以少量甚至沒(méi)有參觀(guān)。學(xué)員們無(wú)法全面系統地了解物流運作的整個(gè)過(guò)程，除少量悟性較高的學(xué)員外，大多數學(xué)員的物流知識結構比較凌亂。
1.3 傳統實(shí)訓方式已不能滿(mǎn)足學(xué)生和企業(yè)的需要
學(xué)生實(shí)訓要求在類(lèi)似企業(yè)實(shí)際的環(huán)境下，并且實(shí)訓的設備、軟件必須是企業(yè)實(shí)際應用的，或在企業(yè)實(shí)際應用基礎上改造過(guò)來(lái)。
隨著(zhù)國內教育教學(xué)改革的深入，實(shí)訓方式創(chuàng )新層出不窮，舊有的實(shí)訓方式尤其是模擬仿真遠遠不能滿(mǎn)足現有教學(xué)的需要。
2 物流實(shí)訓室設計理念
通過(guò)實(shí)訓室對各節點(diǎn)模擬，從而展現貨物的入庫、倉儲、流通加工、配送、出庫等第三方物流企業(yè)的供應鏈流程。在此模擬的供應鏈上，配備一系列模塊化的現代物流設施，如：全自動(dòng)立體倉庫、電子標簽輔助揀貨系統、電子看板，RF手持設備等，它們各自獨立，又互為聯(lián)系，充分體現了傳統的物流運行過(guò)程通過(guò)信息化實(shí)現其戰略決策系統化，管理現代化和作業(yè)自動(dòng)化這一現代物流的時(shí)代特征，從而在學(xué)校實(shí)訓室內營(yíng)造了一個(gè)類(lèi)似真實(shí)的集物資流和信息流于一體的實(shí)訓教學(xué)環(huán)境。
3 實(shí)訓室方案規劃設計
物流實(shí)訓室平面布局
主要組成部分：
全自動(dòng)立體倉庫及自動(dòng)分揀：立體貨架、全自動(dòng)堆垛機及輸送裝置等；
普通倉儲貨架：重型及輕型貨架；
電子標簽揀貨系統：重力式貨架、電子標簽分揀系統及揀貨臺等；
打包封裝：多種款式的打包設備；
條碼及射頻系統：RF手持終端、條碼打印機及多種條碼閱讀設備；
管理崗位：物流軟件、PC及桌椅。
4 實(shí)訓系統功能
之所以要在學(xué)校實(shí)訓室條件下，構建一個(gè)類(lèi)似真實(shí)的以第三方物流服務(wù)單元為核心的供應鏈仿真系統，其真實(shí)目的是想以此為學(xué)校進(jìn)行現代供應鏈物流運作管理等相關(guān)課程的課堂理論教學(xué)提供一個(gè)有效的'輔助教學(xué)手段，并為學(xué)生掌握各種現代化，自動(dòng)化的物流設施設備的操作技能，提供一個(gè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓平臺。
所以從這個(gè)意義上說(shuō)，我們這套實(shí)訓系統應具有以下教學(xué)實(shí)訓功能：
4.1 了解和學(xué)習物流管理的內容和技術(shù)
1、倉儲管理系統的操作訓練
倉儲管理操作主要是物流存儲子系統中最基層的一個(gè)執行環(huán)節，它包括儲位管理、貨品管理、出/入庫管理庫存管理（盤(pán)點(diǎn)、轉儲、轉倉、庫存查詢(xún)）等。學(xué)生通過(guò)相關(guān)現代化信息倉管工具的操作訓練，如全自動(dòng)立體倉庫、手持RF數據采集終端、電子標簽輔助揀貨、超聲波定位、RFID物流跟蹤、電子看板目視管理等，了解其功能和性能，掌握其操作技能。
2、倉儲運輸表單繕制訓練
物流企業(yè)的一切作業(yè)流程都是以單據作為憑證標準，即見(jiàn)單作業(yè)。所以熟悉和了解倉儲、配送、運輸管理等方面的單證流轉及其繕制技術(shù)，這對物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
3、貨物保管堆存操作訓練
要求學(xué)生通過(guò)實(shí)訓能夠學(xué)會(huì )在倉庫條件確定的情況下，能夠根據貨物的特性，包裝方式和形狀，保管的需要以及為確保貨物的質(zhì)量不受損失，又能方便作業(yè)和充分利用倉容而選擇正確存放方式的技術(shù)。
4、配送與運輸調度作業(yè)的技能訓練
主要功能包括根據訂單揀貨、組配裝箱、車(chē)輛管理、運單管理、車(chē)輛調度管理、配載管理、跟蹤管理等，通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生熟悉配送業(yè)務(wù)和熟悉運輸管理業(yè)務(wù)流程。
5、物流裝卸機械設備操作技能訓練
通過(guò)學(xué)習，使學(xué)生能夠闡述常用搬運、裝卸機械的功用及特點(diǎn)，熟悉常用的搬運裝卸操作程序，能操作常用的搬運裝卸機械，并能簡(jiǎn)單維護裝卸機械設備，并在此基礎上結合勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)舉辦職業(yè)技能鑒定考試，把職業(yè)培訓與職業(yè)資格考證有機結合起來(lái)，在裝卸機械操作技能得到訓練的同時(shí)，取得相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)。
6、集裝器具的操作訓練
集裝是將許多單件物品，通過(guò)一定的技術(shù)措施組合成尺寸規格相同，重量相近的大型標準化的組合體的組合狀態(tài)，集裝器具主要是指托盤(pán)等。為了能使學(xué)生通過(guò)實(shí)訓，學(xué)會(huì )和掌握物流實(shí)務(wù)中經(jīng)常會(huì )碰到的托盤(pán)的裝盤(pán)碼垛，貨物的裝載技巧及緊固。
4.2 熟悉和掌握各種信息化、自動(dòng)化、機械化技術(shù)裝備在物流系統中的應用
眾所周知，現代物流是建立在信息化基礎上的自動(dòng)化、機械化、系統化的新型產(chǎn)物，其運行的基礎就是信息交流或者說(shuō)，信息就是現代化物流的靈魂和血液。正是那些能充分體現高度機械化、自動(dòng)化、信息化等現代科學(xué)技術(shù)的物流設施和裝備（如：全自動(dòng)立體倉庫，無(wú)線(xiàn)數據采集終端，電子標簽等）在現代物流系統中的廣泛應用，才為現代物流實(shí)現其消除浪費，降低成本，提高效率等為目標的核心價(jià)值奠定了堅實(shí)的硬件基礎。
5 結束語(yǔ)
現代物流，無(wú)論其作為一門(mén)新興的產(chǎn)業(yè)還是一門(mén)新興的學(xué)科，其所具有的極強的實(shí)踐性和其所涉及的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的多樣性和復雜性已構成了現代物流的兩大顯著(zhù)特色。所以說(shuō)，要實(shí)現現代物流的核心價(jià)值，那么就必須既要學(xué)會(huì )必要的物流管理理論知識，又要熟練掌握和學(xué)會(huì )必要的各個(gè)物流崗位的實(shí)踐操作技能。這也就是說(shuō)，提供類(lèi)似真實(shí)的物流職業(yè)崗位的實(shí)訓和實(shí)訓是十分必要的，通過(guò)實(shí)訓，希望使學(xué)生能熟練應用計算機技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)、無(wú)線(xiàn)電射頻識別技術(shù)等一系列先進(jìn)的現代科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)際進(jìn)行物流信息的收集，分類(lèi)處理和管理執行；同時(shí)還要能熟練使用物流裝卸機械設備，會(huì )繕制各種物流流程中的各種表單，達到熟練應用現代物流操作技能。為學(xué)生畢業(yè)后踏上物流工作崗位后盡快進(jìn)入工作角色，不斷探索實(shí)現物流核心價(jià)值的新路徑、新方法打下扎實(shí)的理論與實(shí)際動(dòng)手創(chuàng )新的基礎。
設計方案 篇2
關(guān)鍵詞：可口可樂(lè )；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；方案設計；實(shí)施
可口可樂(lè )是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場(chǎng)中占據重要位置。隨著(zhù)飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數人更傾向于選擇茶飲料，可以滿(mǎn)足人們對健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè )公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)體系的欠缺，讓可口可樂(lè )公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。
一、可口可樂(lè )公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀
1.市場(chǎng)定位
可口可樂(lè )公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買(mǎi)和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂(lè )公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式
可口可樂(lè )公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線(xiàn)，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的劃分
營(yíng)銷(xiāo)渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節省略，直接供給消費者，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷(xiāo)的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節銷(xiāo)售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷(xiāo)售。
�。�2）可口可樂(lè )公司渠道的定義
首先可以根據消費者行為的類(lèi)型，將其定義為相同類(lèi)型的客戶(hù)渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè )公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費者角度進(jìn)行定義，首先對各種消費者的消費行為進(jìn)行分析，其次，對不同類(lèi)型消費者的方式進(jìn)行分類(lèi)和統計；最后，根據消費者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費渠道，所以，可口可樂(lè )公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷(xiāo)售渠道，可口可樂(lè )公司還必須遵循一定的原則，從消費動(dòng)機、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。
�。�3）渠道劃分
經(jīng)過(guò)詳細的分析之后，可口可樂(lè )公司將消費市場(chǎng)的渠道主要劃分為9個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂(lè )休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠(chǎng)批發(fā)廠(chǎng)等組成。
�。�4）可口可樂(lè )現階段渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
雖然可口可樂(lè )公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷(xiāo)，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷(xiāo)售量在45%左右。很多賣(mài)場(chǎng)都是利用特賣(mài)和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門(mén)根據預算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售。
二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案重新設計的思路
1.顧客為導向
現代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現無(wú)差異化運行。滿(mǎn)足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現需求和潛在需求出發(fā)。顯現需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿(mǎn)足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設計的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競爭激烈的趨勢下，可口可樂(lè )公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購買(mǎi)，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細研究，還必須從社會(huì )認知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿(mǎn)足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統設計
4C理論經(jīng)常對顧客的成本進(jìn)行考慮。根據市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式可以發(fā)現，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設計的時(shí)候，必須對消費者進(jìn)行分析，根據消費認知對價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應該是考慮賣(mài)方的成本，而是在價(jià)值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計算，還應該根據消費者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢(qián)支出，還應該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購買(mǎi)距離、競爭狀況等多個(gè)環(huán)節分析，深入了解消費者需求之后制定價(jià)格。
�。�1）定價(jià)和價(jià)格鏈設計的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè )茶飲料在終端截割上占據優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢�？梢詫εl(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷(xiāo)售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著(zhù)重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶(hù)和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現象。
�。�2）定價(jià)和價(jià)格鏈設計
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，原本500ml的可口可樂(lè )茶飲料新品銷(xiāo)售價(jià)格在2.4塊錢(qián)每瓶，但是很多小店渠道將其買(mǎi)成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買(mǎi)滿(mǎn)意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶(hù)在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷(xiāo)的效率�？煽诳蓸�(lè )公司應該對其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷(xiāo)量的變化。
3.渠道營(yíng)銷(xiāo)設計
合理的渠道營(yíng)銷(xiāo)設計，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據市場(chǎng)的變化情況，充分調動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場(chǎng)適當調整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷(xiāo)結構設計的完整。
首先，在渠道調節方面，根據區域流通和用戶(hù)的飲食生活習慣，改進(jìn)區域流動(dòng)作業(yè)結構，保證區域結構的動(dòng)態(tài)平衡�，F階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專(zhuān)業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競爭對手驅除出去，建立市場(chǎng)的長(cháng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線(xiàn)，實(shí)現主導市場(chǎng)的目的。
三、可口可樂(lè )公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施和評估
1.實(shí)施計劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標準�！碑a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設計的內容的項目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓、方案實(shí)施的`進(jìn)度、執行監督效果等等。經(jīng)過(guò)對可口可樂(lè )公司茶產(chǎn)品的各項組織部門(mén)和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現，需要從以下幾方面制定實(shí)施計劃：
第一，集團市場(chǎng)的早期培訓狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應該采取的形式；第五，方案實(shí)際運行的效果和評估；第六，方案的實(shí)際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。
2.實(shí)施方案
�。�1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標：實(shí)現全國500萬(wàn)家的銷(xiāo)售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷(xiāo)率達到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷(xiāo)售點(diǎn)。品牌目標：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊伍必須調動(dòng)起銷(xiāo)售激情，對上市產(chǎn)品滿(mǎn)懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售鑒定基礎。
�。�2）上市初期
業(yè)務(wù)目標實(shí)現500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶(hù)活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗贈飲活動(dòng)。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷(xiāo)售形象，讓客戶(hù)形成品牌認知，建立市場(chǎng)知名度。
�。�3）持續活動(dòng)階段
主要目標：銷(xiāo)售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達到份額的5%。品牌目標：讓產(chǎn)品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.實(shí)施評估
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是否可以取得成功，主要從內外部?jì)煞N評估手段進(jìn)行判斷。內部評估主要對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的達成、投資和回報的利率等進(jìn)行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評估，評估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要方法，合理化的進(jìn)展評估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷(xiāo)中存在的缺陷，提高營(yíng)銷(xiāo)方案的完善度。經(jīng)過(guò)評估發(fā)現，消費者對茶消費的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，對可口可樂(lè )公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結束語(yǔ)
本文主要對可口可樂(lè )公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行了分析，然后根據可口可樂(lè )公司的發(fā)展現狀，制定出了營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對企業(yè)的內外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷(xiāo)模式。雖然本文的分析對可口可樂(lè )公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設計和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè )公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻：
[1]趙放.可口可樂(lè )長(cháng)春地區普通餐飲營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)戰略制定和策略?xún)?yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.
設計方案 篇3
一、 活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)改變命運，行動(dòng)成就夢(mèng)想！
主辦單位：
共青團廣西師范學(xué)院委員會(huì )
二、 組織單位
廣西師范學(xué)院招生就業(yè)處
策劃承辦單位：廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)背景：在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì )熱議的話(huà)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。
四、活動(dòng)目的
為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，培養我院學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導和幫助在校大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，提高創(chuàng )業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力，擬在全校范圍內舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年10月30日-xx年12月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣西師范學(xué)院廣西師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）
七、參賽對象
八、參賽細則
1、報名方式：現場(chǎng)報名 網(wǎng)上報名 電話(huà)報名
�、努F場(chǎng)報名：時(shí)間： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點(diǎn)：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長(cháng)崗校區）。
�、凭W(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。
�、请娫�(huà)報名：明秀(莫妮珍： )
長(cháng)崗（梁恒： ）
2、參賽項目：
具有較強實(shí)踐性的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農業(yè)等領(lǐng)域。
3、參賽形式：
學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽
1.以創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級的創(chuàng )業(yè)設計小組（每隊最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責任人。
2.參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把項目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市常
3.完成的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計計劃書(shū)要求有文字版和電子版。
4、作品要求
�。�1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析，精確的`財務(wù)預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
�。�2）寫(xiě)作框架：
�、俑乓簞�(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。
�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。
�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標市場(chǎng)分析、目標消費群分析、可持續發(fā)展分析。）
�、芨偁幏治觯簭漠a(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)份額、地區優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢，以及在競爭市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰略。
�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：
a 消費者的特點(diǎn)；
b產(chǎn)品的特性；
c企業(yè)的自身狀況；
d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；
經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰略；市場(chǎng)溝通。
制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。
財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
5、提交方案時(shí)間：
參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng )業(yè)設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長(cháng)崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì )郵箱（ ），商業(yè)計劃書(shū)封面包括項目名稱(chēng)、團隊主要負責人、團隊成員、聯(lián)系方式。
6、初審：
11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì )向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。
7、賽前排練：
時(shí)間： xx年11月30日
地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定
8、決賽：
時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00
地點(diǎn)：文星樓301報告廳
評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導、招生就業(yè)指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱(chēng)、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問(wèn)答辯，最后評委點(diǎn)評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）
9、大賽獎項的設置
獎 項名 額獎 金其 他
一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書(shū)
10、大賽注意事項
要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著(zhù)正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團。
設計方案 篇4
活動(dòng)內容：
九年義務(wù)教育六年制小學(xué)《數學(xué)》第二冊“認識人民幣”。
活動(dòng)目標：
1、使學(xué)生認識人民幣的單位有：元、角、分，知道1角=10分，初步學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的角、分的換算。
2、知道愛(ài)護人民幣和合理計劃、節約用錢(qián)。
3、初步培養推理能力和實(shí)踐能力。
活動(dòng)準備：
教師準備：投影儀一臺，打有5分2枚、2分5枚、1分10枚硬幣的膠片一張，大紅花10朵。
學(xué)生準備：5分2枚、2分5枚、1分10枚的硬幣。
活動(dòng)過(guò)程：
一、創(chuàng )設情景，提出問(wèn)題
師用投影儀出示打有5分2枚、2分5枚、1分10枚的硬幣圖，邊指圖邊說(shuō)：“今天，老師要看看同學(xué)們，看誰(shuí)上課時(shí)最?lèi)?ài)動(dòng)腦筋，最?lèi)?ài)交流匯報，老師就給最聰明的同學(xué)戴上大紅花，希望每個(gè)同學(xué)都能爭取。好嗎？”
生：好的。
師：用圖上的硬幣，你能用幾種方法湊成一角？能說(shuō)一說(shuō)，并寫(xiě)出算式嗎？
師：請同學(xué)們拿出事先準備好的5分、2分、1分硬幣，像老師這樣，按圖在書(shū)桌上排列。（圖略）
師：同學(xué)們擺好圖后，看者圖上的硬幣，擺一擺，能說(shuō)出很多種湊成一角的方法嗎？看誰(shuí)最聰明？
二、引導探究，動(dòng)手實(shí)踐
1、小組活動(dòng)：
每4個(gè)同學(xué)為一組，小組協(xié)作活動(dòng)，通過(guò)擺一擺、說(shuō)一說(shuō)、議一議，動(dòng)手實(shí)踐，合作研究，解決問(wèn)題。
2、匯報（討論）結果：
把各種匯報情況，讓每組指名一位代表說(shuō)一說(shuō)怎樣擺？算是怎樣寫(xiě)？
根據學(xué)生的匯報師板書(shū)：
�。�1）2個(gè)5分就是10分，等于1角。
算式為：5分+5分=1角
�。�2）1個(gè)5分、2個(gè)2分、1個(gè)1分是10分，等于1角。
算式為：5分+2分+2分+1分=1角
�。�3）5個(gè)2分就是10分，等于1角。
算式為：2分+2分+2分+2分+2分=1角
3、深化研究：
師：除了以上的三種湊法，還有別的方法嗎？
生：先擺5分的，再擺2分的，最后擺1分的。
師：好的'，你真聰明。（師給他戴上一朵大紅花）。你能具體說(shuō)出擺的方法和算式嗎？
生：1個(gè)5分的、1個(gè)2分的、3個(gè)1分的。
算式為：5分+2分+1分+1分+1分=1角
三、交流論證，學(xué)以致用
師：剛才這位同學(xué)說(shuō)：先擺5分的，再擺2分的，最后擺1分的。那么，5分的擺完了，還有別的方法嗎？
生：5分的擺完了，那么可以用2分的、1分的來(lái)擺，湊足10分就是1角。
師：你真了不起。（師給他戴上一朵大紅花）�，F在照這位同學(xué)說(shuō)的，再進(jìn)行小組討論，說(shuō)出湊的方法，寫(xiě)出算式。
�。ㄉ毩⑺伎己�，小組自由討論，學(xué)生七嘴八舌、議論紛紛，課堂氣氛非�；钴S）
師：數一數，用圖上的硬幣湊成一角的方法共有幾種？還有其它的方法嗎？
生：共有10種方法。沒(méi)有其它的方法。
師：同學(xué)們通過(guò)動(dòng)手擺一擺、說(shuō)一說(shuō)、議一議、交流論證、歸納總結，寫(xiě)出了10種湊法和算法。戴上大紅花的10名同學(xué)為這次活動(dòng)課的“智慧之星”。
四、全課總結
今天，我們學(xué)習了2個(gè)5分、5個(gè)2分、10個(gè)1分湊成一角的10種方法。希望同學(xué)們把這節實(shí)踐活動(dòng)課的研究方法用到以后的學(xué)習中，從而學(xué)到更多的知識，解決更多的實(shí)際問(wèn)題。
設計方案 篇5
一、活動(dòng)宗旨：
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真落實(shí)教育規劃綱要，堅持育人為本，加強對中小學(xué)生愛(ài)國主義教育，弘揚偉大的民族精神；為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，營(yíng)造健康向上的校園文化環(huán)境，推進(jìn)美麗學(xué)校建設，深入推進(jìn)素質(zhì)教育；以學(xué)校為基礎，面向全體學(xué)生，培養中小學(xué)生健康的審美情趣、良好的藝術(shù)修養，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面和諧發(fā)展；在校級比賽的基礎上，積極推薦優(yōu)秀節目（作品）參加市、區藝術(shù)節各項比賽，望各班級切實(shí)抓好本屆藝術(shù)節（合唱節）的各項活動(dòng)，積極選送優(yōu)秀作品（節目）參加比賽，確保本屆藝術(shù)節（合唱節）圓滿(mǎn)成功。
二、工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：z 副組長(cháng)：z
組員：zz
三、活動(dòng)主題：
《“中國夢(mèng)·青春風(fēng)采”》
四、內容要求：
本屆藝術(shù)節活動(dòng)要著(zhù)力展現中小學(xué)生熱愛(ài)祖國、朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，努力學(xué)習、勤于探索、敢于創(chuàng )新的青春風(fēng)采。要弘揚中華民族優(yōu)秀文化，開(kāi)展具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)的.藝術(shù)活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間：3.10—4.4（第5—8周）為藝術(shù)節（合唱節）
六、活動(dòng)項目：
共11個(gè)項目，分藝術(shù)表演節目類(lèi)和藝術(shù)作品類(lèi)兩類(lèi)進(jìn)行。藝術(shù)表演節目類(lèi)設有獨唱、獨奏、獨舞和文娛匯演4個(gè)項目；藝術(shù)作品類(lèi)有繪畫(huà)、鋼筆、毛筆、篆刻、攝影、剪紙、立體造型7個(gè)項目。除繪畫(huà)4（動(dòng)漫）外，所有項目以現場(chǎng)比賽形式進(jìn)行。
七、各項活動(dòng)規程：
�。ㄒ唬┧囆g(shù)表演類(lèi)比賽規程
1、獨唱：
�。�1）參賽曲目提倡藝術(shù)歌曲，時(shí)間不超過(guò)4分鐘
�。�2）一律鋼琴伴奏，無(wú)擴音設備，不得使用伴奏帶
�。�3）參賽選手服裝要求樸實(shí)、大方，體現學(xué)生特點(diǎn)，不可成人化。
2、獨奏：
�。�1）除鋼琴外其它樂(lè )器自帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘
�。�2）節目一律不使用伴奏帶（打擊樂(lè )除外）。
3、獨舞：
�。�1）時(shí)間不超過(guò)5分鐘，伴奏電子文件需提前傳至郵箱z
�。�2）鼓勵創(chuàng )作，原創(chuàng )的舞蹈評審時(shí)將另加一定的分值，改編的舞蹈不列入加分范圍。
4、文娛匯演（合唱）：
�。�1）時(shí)間：暫定4月4日（周五）
�。�2）地點(diǎn)另定。
�。ǘ┧囆g(shù)作品類(lèi)比賽規程
1、繪畫(huà)：分繪畫(huà)1、繪畫(huà)2、繪畫(huà)3、繪畫(huà)4。要求：繪畫(huà)作品要求構思、技巧上有所創(chuàng )新。每班不限報人數。
繪畫(huà)1：（1）主題：《“中國夢(mèng)·青春風(fēng)采”》
。（2）繪畫(huà)1分兩類(lèi)：①素描②命題繪畫(huà)：水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、國畫(huà)、版畫(huà)、卡通畫(huà)等。繪畫(huà)規格：①?lài)?huà)：四尺三開(kāi)；②水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、蠟筆畫(huà)、版畫(huà)、素描：四開(kāi)；③卡通畫(huà)：四開(kāi)或短篇4格（每格16開(kāi)）兩種規格。
繪畫(huà)2（速寫(xiě)）：（1）主題：《美麗校園》
�。�2）自帶凳子、畫(huà)具
繪畫(huà)3（設計）：（1）主題：《“中國夢(mèng)·青春風(fēng)采”》
�。�2）設計：提供4開(kāi)紙一張，圍繞主題，在封面設計、郵票設計、形象系統設計、字體設計、書(shū)籍裝幀設計、包裝設計、海報/招貼設計中任選一種形式，手繪完成。時(shí)間2小時(shí)。
繪畫(huà)4（動(dòng)漫）：（1）動(dòng)漫項目含動(dòng)畫(huà)（手繪動(dòng)畫(huà)、FLASH動(dòng)畫(huà)、三維動(dòng)畫(huà)）和漫畫(huà)（單幅、多格）等，要求內容健康向上。
�。�2）動(dòng)漫類(lèi)手繪動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)作品為8開(kāi)或4開(kāi)圖畫(huà)紙大小，送至綜治辦；FLASH動(dòng)畫(huà)和三維動(dòng)畫(huà)作品須提供原文件，將打包壓縮的文件發(fā)送至z。
2、毛筆：現場(chǎng)統一命題。
�。�1）現場(chǎng)比賽時(shí)，紙、墨校備，筆、硯自帶
�。�2）四尺三開(kāi)宣紙
3、鋼筆：現場(chǎng)統一命題。
�。�1）硬筆練習用紙
�。�2）現場(chǎng)比賽：筆自帶，紙校備。
4、篆刻：現場(chǎng)統一命題，自帶工具�？逃≌乱环�，規格不限，將刻好的印章拓印在30×40cm規格的宣紙上。
5、剪紙：現場(chǎng)統一命題。
�。�1）除刻紙外，其它所需材料自備
�。�2）剪紙作品要有創(chuàng )意和名稱(chēng)。
�。�3）現場(chǎng)比賽提供的紙張規格：8開(kāi)和16開(kāi)。
6、攝影：
�。�1）主題：《“中國夢(mèng)·青春風(fēng)采”》
�。�2）由學(xué)校組織參賽選手統一到指定場(chǎng)所現場(chǎng)拍攝作品。
�。�3）參賽選手自備相機、三腳架等拍攝所需器材，必須使用數碼相機，必須帶數據傳輸線(xiàn)，攝影結束后將儲存卡內的照片上傳至綜治辦電腦。
�。�4）比賽采用在規定時(shí)間內現場(chǎng)拍攝的方式進(jìn)行，作品不得編輯，照片上需顯示拍攝日期，沖洗成7寸照片一張，貼在卡紙上，也可以是組圖上交，取名，姓名等信息寫(xiě)卡紙背面
7、立體造型：
�。�1）現場(chǎng)統一命題，比賽時(shí)間為2小時(shí)。
�。�2）作品要有創(chuàng )意，主題突出。
�。�3）形式包括雕塑和陶藝、紙造型、雜物造型等。
�。�4）作品須有作品名稱(chēng)和設計說(shuō)明。
�。�5）所有比賽材料選手自備。
八、報名要求及評獎辦法：
�。ㄒ唬﹫竺螅�
1、報名截止時(shí)間為3月7日，藝術(shù)節電子報名表（qq群共享里下載）發(fā)到郵箱z
2、個(gè)人項目每人限報3項，所有項目每班參賽人數不限，獲獎人數不限，加分最多取2個(gè)名額。
3、合唱比賽要求：七年級每班全體學(xué)生參賽，且必須有一名學(xué)生指揮。每班2首歌，學(xué)校提供參考曲目（請到學(xué)校qq群共享下載簡(jiǎn)譜、示范文件）。鋼琴伴奏（現場(chǎng)或提前錄音均可），如果是學(xué)生現場(chǎng)鋼琴伴奏可酌情加分。
�。ǘ┢渌螅�
1、九年級不參加文娛匯演、合唱節比賽，其他個(gè)人項目（除繪畫(huà)2）不限報名人數均參加比賽，只取個(gè)人名次，不計團體總分。七年級必須參加合唱節比賽，八年級班級必須參加文娛匯演。
2、文娛會(huì )演不設“三獨”，原則上每個(gè)班級只報一個(gè)節目參賽人數至少5人，提倡課本劇、群舞類(lèi)型節目，課本劇節目時(shí)間不得超過(guò)10分鐘，群舞及其他類(lèi)型節目時(shí)間不得超過(guò)6分鐘。若參賽節目多于一個(gè)，需經(jīng)籌備小組初步審核。
設計方案 篇6
一、教學(xué)目標
1、有感情地朗讀課文，感受水鄉的優(yōu)美景色和漁民捕魚(yú)的樂(lè )趣。
2、學(xué)會(huì )本課的9個(gè)生字，理解5個(gè)新詞語(yǔ)的意思，用不著(zhù)“像……似的”“恢復”造句。
3、抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)，理解重點(diǎn)句子的意思。
4、正確流利地背誦課文第1自然段。
二、教學(xué)重點(diǎn)
1、感受水鄉的美麗景色。
2、借助重點(diǎn)詞語(yǔ)背誦課文第一節。
三、教學(xué)時(shí)數：2課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)要點(diǎn)：學(xué)習字詞，初讀課文，學(xué)習課文第一段，體會(huì )水鄉的美麗，借重點(diǎn)詞語(yǔ)背誦這一節。
一、揭題。
1、從題目中你知道了什么？
2、你還想知道什么？
板書(shū)：樣子？
干什么用的？
二、學(xué)生預習課文。
1、自學(xué)生字、新詞。
2、讀通課文，思考以上兩個(gè)問(wèn)題。
三、檢查交流。
1、重點(diǎn)字形：裊囊抹
2、課文主要寫(xiě)什么？
四、學(xué)習第一段。
1、一個(gè)怎樣的小湖？（板書(shū)：湖面綠油油平）
為什么能比喻成“一面鏡子”？
2、這面大鏡子中能映出些什么來(lái)？
�。ò鍟�(shū)：垂柳
稻田 一望無(wú)垠
小漁船 又窄又長(cháng)浮
漁人 坐悠然吸
鸕鶿 站好像列隊的士兵
3、看板書(shū)，復述圖意。
4、借助板書(shū)的重點(diǎn)詞練背課文第一段。
5、這一節寫(xiě)什么？
五、作業(yè)。
第二課時(shí)
教學(xué)要點(diǎn)：抓住“一抹”“恢復”，理解重點(diǎn)句子的意思；有感情地朗讀課文，感受水鄉的優(yōu)美景色和漁民捕魚(yú)的樂(lè )趣。
教學(xué)準備：課件一：捕魚(yú)圖
課件二：捕魚(yú)后湖面平靜圖。
教學(xué)過(guò)程：
一、背誦引入
同學(xué)們，今天繼續學(xué)習21課--《鸕鶿》，我們先把課文那面鏡子中的美麗景色介紹給大家，請同學(xué)們有感情地背誦課文第一段，注意要背得又美又靜。
二、辨析“一抹”
1、列隊的士兵在等待怎樣的命令？（板書(shū)：一抹）
2、“一抹”是什么意思？你能把“抹”的動(dòng)作做出來(lái)嗎？
3、漁人發(fā)布命令還可以用哪些方式？“抹”還可以換成哪些詞？
4、課文為什么要用一抹？體會(huì )“一抹”你覺(jué)得它好在哪里？
交流：--漁人愛(ài)惜鸕鶿：
——似在鼓勵鸕鶿：
——鸕鶿訓練有素：
——漁人享受寧靜；
三、研讀入境。
1、同學(xué)們對聯(lián)這一抹的體會(huì )真是精彩，但好戲肯定還在后頭，你想漁人這輕輕一抹，抹出了什么？請你邊讀課文2-4自然段邊找出來(lái)。
2、交流：（課件：捕魚(yú)圖）
�。�1）抹出也“波紋粼粼和浪花跳躍”--你是從課文哪兒讀懂的？（生個(gè)別讀句子）
——你讀這句話(huà)的時(shí)候，腦海中浮現出了怎樣的景色或是有怎樣的.感受？
——是啊，夕陽(yáng)之下，波光粼粼、浪花跳躍，多美��！你能把這種美景讀出來(lái)嗎？--指導朗讀。
�。�2）抹出了“魚(yú)”--你又是從哪兒讀懂的？--就只一條？--你又是從哪兒讀懂的？（“不斷”--不僅不只一條，而是越來(lái)越多）
——這一景象你又能來(lái)讀一讀嗎？
�。�3）抹出了“漁人的忙碌”--對啊，漁人都要忙不過(guò)來(lái)了。這句又該怎么讀？
3、同學(xué)們真會(huì )讀書(shū)，現在請大家合上課本，想一想：這一抹還會(huì )抹出什么來(lái)？
4、說(shuō)得好，漁人這一抹不簡(jiǎn)單哪，而我們同學(xué)們更不簡(jiǎn)單，如此豐富地體會(huì )到了漁人捕魚(yú)的忙碌矣喜悅，現在我們就一起快樂(lè )地把2-4自然段讀一讀，享受一下漁人捕魚(yú)的樂(lè )趣。
四、回歸平靜。
1、（上接學(xué)生朗讀）"岸上炊煙四起--（生個(gè)別接讀5--7自然段）
2、大家聽(tīng)了又有什么感受？
3、是哪，鸕鶿又整齊地站在船舷上，漁人劃著(zhù)小船回去了，湖面上又恢復了平靜（課件：捕魚(yú)后湖面平靜圖），唉，這里為什么要用上恢復？（湖面原來(lái)是平靜的，現在又像原來(lái)一樣平靜了，所以可以用上恢復。）
4、你能把這種靜下來(lái)的感覺(jué)讀出來(lái)嗎？（生個(gè)別讀后齊讀）。
5、小結：這一節課我們抓住“一抹”一詞，研讀了課文，一起享受了一下漁人捕魚(yú)的樂(lè )趣，并讀懂了從鸕鶿的等待命令到下水捕魚(yú)再到列隊回去，使美麗的湖面由平靜到不平靜又恢復平靜，而且這種動(dòng)和靜的景象都充滿(mǎn)了美的情趣。（師邊小結邊整理板書(shū)）
五、質(zhì)疑問(wèn)難。
設計方案 篇7
活動(dòng)目標
以自身為中心，嘗試辨認左右的位置關(guān)系。
運用空間方位詞，表示物體所處的位置。
初步理解左右方向的相對性。
活動(dòng)準備
紅綢21份、圖譜2份、《兔子舞》旋律一曲、活動(dòng)室左右布置有標志性實(shí)物。
活動(dòng)過(guò)程
一、以游戲導入，激發(fā)幼兒興趣
�。ㄒ唬┛磮D譜說(shuō)方向
教師出示一本方向書(shū)，請你們邊看邊說(shuō)出來(lái)上、下、前、后、左、右的方向。
�。ǘ奥�(tīng)口令做動(dòng)作”
教師發(fā)出“上拍拍，下拍拍；前拍拍，后拍拍；左拍拍，……”指令，幼兒聽(tīng)口令做動(dòng)作。
二、體驗自身的“左”和“右”
�。ㄒ唬┱J識右手
1．教師請小朋友伸出跟老師一樣的手，想一想這只手都能做一些什么事情。
2．小結：握筆畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字、拿勺吃飯……的這邊手就是右手。
�。ǘ┐骷t綢巾辨左右
�。ㄈ┯變赫乙徽也⒄f(shuō)一說(shuō)身體上一左一右的東西。（左耳、右耳；左肩，右肩；……）
�。ㄋ模┳層變航榻B自己的.左邊和右邊坐的是誰(shuí)
�。ㄎ澹┳層變赫f(shuō)一說(shuō)活動(dòng)室的左右各有什么東西
三、游戲活動(dòng)，鞏固對“左”和“右”的認識
�。ㄒ唬┯螒�1——看圖譜做動(dòng)作
�。ǘ┯螒�2——聽(tīng)口令做動(dòng)作。（摸右耳，摸左耳；摸左眼，摸右眼；拍左肩，插右腰；收回你的右手，伸出左腳點(diǎn)一點(diǎn)；收回你的左腳，用右手摸一摸你的右耳，伸出你的左手拍一拍……）
四、換位游戲，體驗“左”和“右”的相對性
教師請全體小朋友起立。向后轉，舉起右手，看看右邊有什么，左邊有什么？說(shuō)一說(shuō)，現在右邊的
東西跟剛才右邊的東西有什么不一樣？發(fā)現了什么？
�。ǘ┬〗Y：小朋友站的方向不一樣，左右兩邊看到的東西也不一樣。但我們只要記住，不管方向怎么變，右手的這一邊，就是右邊。
�。ㄈ┯變合蛴肄D一圈，再次讓幼兒感知“左”和“右”的相對性。
延伸活動(dòng)
請小朋友回家和來(lái)幼兒園的時(shí)候可以找一找左邊和右邊有什么，然后告訴爸爸和媽媽。
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