【精華】設計方案匯編七篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設計方案7篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
有人認為促銷(xiāo)可以減低庫存量，擴大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)。也有的人認為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應根據消費特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì )以冷清收場(chǎng)。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應從這方面予以充分考慮，才會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhù)眾多消費者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，終端商及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現場(chǎng)將包含以下幾項主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡(jiǎn)述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著(zhù)孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場(chǎng)購物，憑當日購物小票
2、銀卡會(huì )員可直接參與。
效果預測：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè )場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政 府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設計方案 篇2
活動(dòng)目標
1、能愉快地跟著(zhù)詩(shī)歌做動(dòng)作。
2、替換詩(shī)歌中的個(gè)別詞語(yǔ)，體驗創(chuàng )編詩(shī)歌的快樂(lè )。
活動(dòng)準備
1、課件-落葉
2、圖片-蝴蝶
活動(dòng)過(guò)程
一、欣賞落葉
1.師幼圍坐在落葉樹(shù)下，共同欣賞和討論落葉飄飄的情景。
2.教師撿起一片落葉，請幼兒說(shuō)說(shuō)樹(shù)葉的顏色、形狀。
二、感受詩(shī)歌意境
1.秋風(fēng)一吹，樹(shù)葉一邊唱歌一邊從樹(shù)上飄下來(lái)，每片樹(shù)葉都有一首好聽(tīng)的詩(shī)歌。
2.幼兒完整欣賞詩(shī)歌一遍。
3.詩(shī)歌中的樹(shù)葉像什么?請幼兒運用動(dòng)作表現。
4.跟著(zhù)教師邊念詩(shī)歌邊做動(dòng)作。
5.每名幼兒手持樹(shù)葉扮演小樹(shù)葉，邊跟念詩(shī)歌邊表演。
三、嘗試仿編
1.請幼兒觀(guān)察手中的葉片，說(shuō)說(shuō)樹(shù)葉除了像蝴蝶，還像什么。
2.根據幼兒的想像，填入“就像一群XX”，教師幫助幼兒連成一首新詩(shī)歌，嘗試讓幼兒集體朗誦。
3.請幼兒來(lái)到樹(shù)下空地上，手持樹(shù)葉一起邊念《樹(shù)葉蝴蝶》或新編的《樹(shù)葉小鳥(niǎo)》等邊做動(dòng)作。
設計方案 篇3
黨的十八屆五中全會(huì )閉幕并決定：“堅持計劃生育基本國策，完善人口發(fā)展戰略，全面實(shí)施一對夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，積極應對人口老年化”。該消息堪稱(chēng)重磅炸彈，頃刻間全民奔走相告，議論如潮�；诓煌囊暯�，我們對此可做出不同的評判。從人力資源管理的角度看，全面二胎政策對勞動(dòng)用工，特別是“三期”女職工的管理無(wú)疑有著(zhù)極大的影響，與“單獨二胎”政策相比，用人單位（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“單位”）管理的成本和法律風(fēng)險必然會(huì )大幅增加。本文擬對全面二胎政策對人力資源管理的影響進(jìn)行深入分析，并提出相應的應對策略。
一、問(wèn)題的提出：全面二胎政策對人力資源管理的影響
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從十八屆五中全會(huì )的會(huì )議決定中可知，全面二胎政策是在堅持計劃生育基本國策前提下，為完善人口發(fā)展戰略和應對老年化而提出的人口政策的調整策略。就實(shí)質(zhì)而言，全面二胎與單獨二胎，均是我國計劃生育國策中“二胎政策”的情形之一。換言之，計劃生育政策理念和原則并未改變，也不能據此得出鼓勵生育的誤導性結論。筆者認為，對這一政策精神的準確把握極為重要，在很大程度上能指引人力資源管理策略的調整。比如，在此政策條件下，生育二胎女職工的晚育假要不要給？其丈夫的護理假要不要給？如果我們將全面二胎政策誤讀為鼓勵生育二胎，則上述晚育假和護理假必然能依法享有。但若認識到計劃生育這一基本國策的前提，便可在人力資源管理中作出具體應對。
�。ǘ┤娑フ邔θ肆Y源管理的具體影響
首先，全面二胎必然影響單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理成本。一般情況下，“三期”女職工的理論期限達22個(gè)月之久，盡管產(chǎn)假只有98天，但產(chǎn)假之前和之后“三期”女職工的工作效率必然會(huì )大大折扣。單位必然面臨兩種選擇：其一，堅持使用該“三期”女職工，但很難在人性化管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率中平衡；其二，以增加管理成本為代價(jià)，進(jìn)行崗位調整和替換。無(wú)論如何選擇，全面二胎政策條件下，單位的人力資源管理必然面臨效率降低，成本增加的影響。
其次，“三期”女職工管理的法律風(fēng)險增大�！叭凇迸毠さ墓芾碓谌肆Y源管理領(lǐng)域中本來(lái)就頗為令人頭疼，現在全面放開(kāi)二胎，則可預見(jiàn)不久的將來(lái)單位育齡女職工均有可能成為“三期”女職工。在具體管理中，法律風(fēng)險必然增加。比如，在招聘時(shí)我們是否會(huì )本能地拒絕可能生二胎的女性勞動(dòng)者？如果單位中多名女職工生育二胎，如何調崗調薪？如何在必要的時(shí)候提替代用工？如何順利解除或終止“三期”女職工勞動(dòng)合同等？下文結合入職、在職及離職管理具體探討。
二、入職管理：避免歧視“三期”女職工
如從源頭上降低“三期”女職工的管理成本和風(fēng)險，單位會(huì )本能地選擇在招聘入職的時(shí)候，以靈活的方式拒絕招用女性職工，特別是可能生育二胎的女性職工，但這也必然會(huì )增加就業(yè)歧視的法律風(fēng)險。生育權是女職工享有的位階很高的基本權利，單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及其用工權利，本質(zhì)上是一種經(jīng)濟性權利，無(wú)法與之抗衡。這就意味著(zhù)，單位不得以任何方式歧視上述女職工。
當然，在人力資源管理日益精細化的今天，諸如在招聘信息中明確“只招男性或已婚已育女性”的這種明目張膽的歧視已不足為慮。筆者關(guān)注的是在招聘入職時(shí)，單位采取的一些所謂的“靈活化”和“隱蔽化”的處理方式如何避免被認定為歧視行為。比如，應聘人員填寫(xiě)基本信息時(shí)能否要求其如實(shí)表述生育情況？單位能否主動(dòng)詢(xún)問(wèn)應聘女職工生育計劃，以滿(mǎn)足其知情權？能否讓女職工承諾不生育二胎？能否將女職工的承諾不生育作為錄用條件并作相應處理等？從嚴格意義上說(shuō)，生育權和就業(yè)權的“高、大、上”決定了無(wú)論處理得多么靈活和隱蔽，任何歧視行為都不可取。但從管理的角度看，并非鐵板一塊，只要避免被認定為直接的、法定的歧視行為便可行。除了招聘入職時(shí)的靈活和隱蔽處理方式外，筆者更提倡正面溝通和主動(dòng)管理，比如單位如實(shí)告知生育一胎和二胎女職工的不同的管理制度（當然該管理制度本身是合法的），讓女職工自己權衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，從而決定是否生育二胎。在這種情況下，即使女職工選擇生育二胎，對單位來(lái)說(shuō)也是制度選擇的結果，完全可以接受。
三、在職管理：“三期”女職工崗位、薪酬及假期的優(yōu)化管理
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“三期”女職工的崗位管理無(wú)非有如下幾種選擇：第一，堅持原崗位；第二，安排待崗；第三，安排調崗。原則上應當堅持原有崗位，只有在必要的時(shí)候，才安排待崗和調崗。特別是“三期”女職工受到《女職工勞動(dòng)保護特別規定》等法律法規的保護之下，堅持原有崗位不僅有利于單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的一致性，更有利于降低勞動(dòng)爭議的法律風(fēng)險。當然，如果有醫療機構的證明，或者“三期”女職工崗位不適合，則可以適當調崗或待崗。
需要注意的是，安排調崗和待崗必須是有相應的事實(shí)和法律依據，而不能僅僅因為女職工進(jìn)入“三期”。換言之，女職工進(jìn)入“三期”并非是調崗和待崗的法定理由，只有符合客觀(guān)情況或法定的理由，或者單位與女職工協(xié)商才能安排調崗和待崗。故在此意義上，我們在管理中常用的以“三期”女職工不勝任工作為由調崗或待崗，并只發(fā)給最低生活費的操作方式確有法律風(fēng)險。
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根據《女職工勞動(dòng)保護特別規定》第5條的規定，單位不得因女職工進(jìn)入“三期”而降低其工資，且根據立法解釋和實(shí)踐慣例，該工資并非是指基本工資，而是指工資性收入，或者說(shuō)女職工進(jìn)入“三期”前月平均的貨幣性收入。故在這一法律原則之下，單位優(yōu)化“三期”女職工的薪酬管理需要關(guān)注以下兩點(diǎn)：
第一，重視生育保險的繳納。如果在“單獨二胎”之前，單位對生育保險還報著(zhù)可有可無(wú)的態(tài)度的話(huà)，那么全面二胎政策條件下，單位必須重視生育保險的繳納，因生育保險能降低用工成本和風(fēng)險。根據相關(guān)立法規定，單位繳納了生育保險的，由生育保險基金向女職工支付生育津貼，單位無(wú)需支付工資。未繳納生育保險的，由單位按女職工產(chǎn)假前工資的標準發(fā)放。兩相比較，繳納生育保險顯然成本更低。
第二，生育二胎女職工的差別待遇制度。從上文關(guān)于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策實(shí)際上是允許單位進(jìn)行差別化管理。如生育二胎的女職工不享受晚育假，其丈夫不享有護理假符合立法本意。值得一提的是，在單獨二胎之前，女職工違反計劃生育政策生育二胎的話(huà)，不享有生育保險和產(chǎn)假期間的工資待遇，但在全面二胎政策條件下，生育保險及其產(chǎn)假期間的相應待遇應該依法享有。
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全面二胎政策背景下，“三期”女職工的假期管理值得注意的是產(chǎn)檢假、產(chǎn)假及病假的管理與應對。關(guān)于產(chǎn)假問(wèn)題，因立法相對明確，實(shí)踐中爭議不多。故此部分只就產(chǎn)檢假和病假問(wèn)題進(jìn)行分析。
關(guān)于產(chǎn)檢假，需要明確懷孕女職工產(chǎn)前檢查所需時(shí)間視為勞動(dòng)時(shí)間或視為出勤，單位不得按病假、事假處理，且單位應當準假。特別值得一提的是，產(chǎn)檢的時(shí)間和次數并未沒(méi)有相關(guān)規定，但由于涉及到懷孕女職工的保護，故立法本意是單位不得限制產(chǎn)檢的時(shí)間和次數。而此時(shí)單位經(jīng)常以女職工產(chǎn)檢太多或請假手續不合規定為由，不批準產(chǎn)檢假并按曠工處理，其直接的法律風(fēng)險便是違法解除。
“三期”女職工的假期管理中，產(chǎn)檢及產(chǎn)假期間經(jīng)常會(huì )和病假有交叉，容易混淆。事實(shí)上，“三期”女職工本身就處于立法的保護范圍之內，如原則上不能解除或終止“三期”女職工的'勞動(dòng)合同，同時(shí)“三期”女職工如果請病假，則又處于“醫療期”的保護之下，因此，在全面二胎政策和雙重法律保護之下，優(yōu)化“三期”女職工的病假管理尤為重要。實(shí)務(wù)中，尤其需要注意兩點(diǎn)：其一，“三期”女職工確實(shí)有病，但未按規章的程序和流程請病假，單位能否對其作出違紀處理？其二，請病假超過(guò)醫療期，單位是否可以不批準后續的病假？第一點(diǎn)是實(shí)務(wù)中單位經(jīng)常操作的方案，理論上看并沒(méi)有問(wèn)題，但若考慮到“三期”女職工的特殊身份，僅僅是沒(méi)有按照規章制度的程序請假，單位并按曠工或嚴重違紀處理的，確有違法解除的法律風(fēng)險。至于第二點(diǎn)，其實(shí)是單位和“三期”女職工之間的一種博弈，醫療期的本質(zhì)是解雇保護期限，這就意味著(zhù)超過(guò)醫療期便不受該期限保護，單位可以解除勞動(dòng)合同。而病假的本質(zhì)是勞動(dòng)者治病休息的權利，只要勞動(dòng)關(guān)系合法存續，勞動(dòng)者自然享有治病休息的權利，單位必須準假。故女職工在“三期”內只要提交了合法有效的病假證明，單位必須充分保障其繼續休病假的權利。
四、離職管理：“三期”女職工的退出機制的建立健全
根據相關(guān)立法規定，“三期”女職工勞動(dòng)合同的解除和終止須接受多項法定條件的制約，但在必要時(shí)，解除和終止“三期”女職工的勞動(dòng)合同又是單位人力資源管理必須要面對的，只能優(yōu)化和細化單位自身的管理，以確保用工成本和法律風(fēng)險相對平衡的狀態(tài)下，完善“三期”女職工的退出機制。
�。ㄒ唬﹨f(xié)商解除、變更及中止勞動(dòng)合同的充分運用
解除勞動(dòng)合同大致有兩種情形，即單方解除和雙方解除。雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同沒(méi)有任何法定的條件的制約，換言之，只要不違反法律、行政法規的強制性規定，且是雙方的真實(shí)意思表示，就可以協(xié)商解除勞動(dòng)合同�！叭凇迸毠�，雖然有法律特別保護，但法律對其處分權利的真實(shí)意思表示并不強加干預。因此，協(xié)商解除勞動(dòng)合同是首要選擇的解決方案。
另外，“三期”女職工，特別生育二胎女職工一般均已有了一定經(jīng)濟基礎，其更希望在家休養、待產(chǎn)，但又不希望丟掉工作，于是勞動(dòng)合同的變更和中止便成為未來(lái)“三期”女職工勞動(dòng)關(guān)系管理的重要手段。就實(shí)質(zhì)而言，與“三期”女職工協(xié)商中止勞動(dòng)合同或辦理內退、停薪留職等操作方式，不僅于法不悖，而且還契合了勞動(dòng)用工靈活化的時(shí)代特征，完全可以作為人力資源管理的措施。
�。ǘ┻^(guò)錯性解雇的運用
《勞動(dòng)合同法》第39條在實(shí)務(wù)中被認定為“過(guò)錯性解雇”或“無(wú)條件解雇”，倍受單位青睞。運用該條解除勞動(dòng)合同要接受各種法定和約定的條件制約，其中涉及到主要涉及到規章制度的合法性和操作性要求，對單位的舉證責任要求很高�！叭凇迸毠け旧砭吞幱谔厥獾谋Ｗo期限之內，要運用該條解除其勞動(dòng)合同無(wú)疑是“難上加難”。筆者認為，在全面二胎政策條件下，運用過(guò)錯性解除“三期”女職工勞動(dòng)合同的，需注意以下事項：
第一，細化《勞動(dòng)合同法》第39條各項的條件，并進(jìn)行規范管理。比如嚴重違反規章制度，需在總結“三期”女職工常見(jiàn)的違反規章制度的各種行為的基礎上，提出具體的量化標準，有針對性地設計嚴重違反規章制度的適用條件。值得注意的是，全面二胎政策條件下，不能再以違反計劃生育政策為由解除勞動(dòng)合同。
第二，重視嚴重違規的轉化運用。如前所述，“三期”女職工申請產(chǎn)檢假，理論上單位必須準假，但單位的規章制度完全可以細化申請產(chǎn)檢假的實(shí)體條件和程序條件，這是單位的用工自主權的體現，即使“三期”女職工也必須遵守。如果不滿(mǎn)足實(shí)體條件，則完全可以以嚴重違規解除勞動(dòng)合同。
第三，重視人力資源管理的溝通和主動(dòng)管理。實(shí)踐證明，在勞動(dòng)用工管理領(lǐng)域匯總，事后管理和被動(dòng)管理，即使是依法按章處理，單位往往也處于極其被動(dòng)的地位。主動(dòng)溝通意味著(zhù)對勞動(dòng)者的尊重，其本身就體現為一種人性化的管理。筆者認為，經(jīng)過(guò)充分溝通，在滿(mǎn)足勞動(dòng)者基本權益的條件下，很大程度上能順利解除“三期”女職工的勞動(dòng)合同。
設計方案 篇4
一、指導思想：
以“服務(wù)社會(huì )、奉獻愛(ài)心、推己及人、薪火相傳”為宗旨，鼓勵學(xué)生熱心服務(wù)于社會(huì )公益事業(yè)，在校努力學(xué)習、尊敬師長(cháng)、關(guān)心他人，做一個(gè)好學(xué)生;在家孝敬父母、勤勞儉樸、文明懂事，做一個(gè)好孩子;在社會(huì )遵紀守法、助人為樂(lè )、誠實(shí)守信，做一個(gè)好公民。真正做到關(guān)心幫助他人、關(guān)心社會(huì )、學(xué)有所成、報效祖國，用奉獻愛(ài)心來(lái)吸引更多的學(xué)生加入小分隊，讓愛(ài)心之火燎原。
二、 加強學(xué)習，提高認識，并強化領(lǐng)導、加強管理，真正做到貫徹落實(shí)。
本學(xué)期，我們進(jìn)一步健全完善此項工作的組織領(lǐng)導機構，落實(shí)責任，進(jìn)一步學(xué)習《唐仲英基金獎學(xué)多章程》及《大邑縣唐仲英愛(ài)心獎學(xué)金評選頒發(fā)實(shí)施辦法》。愛(ài)心小分隊是學(xué)校德育工作的前沿陣地，是學(xué)校德育工作的重要載體。愛(ài)心小分隊的活動(dòng)，受到全校師生的關(guān)注。學(xué)校德育處直接領(lǐng)導，團委對愛(ài)心小分隊的活動(dòng)進(jìn)行管理指導。輔導員老師是愛(ài)心小分隊的直接負責人，負責年級的小分隊的活動(dòng)開(kāi)展，制定切實(shí)可行的計劃，實(shí)施活動(dòng)開(kāi)展，并及時(shí)了解成員的自主活動(dòng)情況，定期交流，確保各項活動(dòng)的順利開(kāi)展
三、組織領(lǐng)導機構
主管機構：學(xué)校德育處、學(xué)校團委
領(lǐng)導小組：
組長(cháng) ：z
副組長(cháng)：z
輔導員：z
成 員：z 各班班主任
四、認真組織、開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)，力求創(chuàng )新。
踐行唐氏基金會(huì )“服務(wù)社會(huì )、奉獻愛(ài)心、推己及人、薪火相傳”的宗旨。做到“兩動(dòng)”，組織學(xué)生在日常學(xué)習、生活和活動(dòng)中做到主動(dòng)，并積極參加各項活動(dòng)，真正使服務(wù)社會(huì )、奉獻愛(ài)心的活動(dòng)成為一種習慣，從而以點(diǎn)帶面、以班帶校，營(yíng)造良好的校園文明氛圍。
及時(shí)動(dòng)員、安排和總結愛(ài)心活動(dòng)。安排小分隊成員每學(xué)期初召開(kāi)動(dòng)員會(huì )，每月召開(kāi)一次匯報交流會(huì )，各小分隊、各成員之間，交流活動(dòng)心得，展示活動(dòng)成績(jì)。根據三個(gè)年級小分隊成員的年齡特點(diǎn)，結合學(xué)生實(shí)際情況，在校統一組織活動(dòng)(如：考試期間衛生保潔、敬老愛(ài)老活動(dòng)、幫助社區等)，愛(ài)心小分隊成員除了參加統一組織的愛(ài)心活動(dòng)以外，還要做到“五個(gè)一”即：每半學(xué)期向學(xué)校匯報一次自己的思想、學(xué)習、活動(dòng)情況，每學(xué)期在學(xué)習上幫助一名后進(jìn)的同學(xué)，至少使身邊的一名同學(xué)了解并參加愛(ài)心小分隊的活動(dòng)，至少在本村幫助一名孤寡老人，在假期里至少幫助一名學(xué)困生。
大力營(yíng)造服務(wù)社會(huì )、奉獻愛(ài)心的良好氛圍。在全校范圍內開(kāi)展愛(ài)心征文活動(dòng)，鼓勵每一位同學(xué)用愛(ài)心去幫助別人。通過(guò)國旗下演講、墻報、廣播等宣傳工具，大力宣傳愛(ài)心小分隊活動(dòng)，進(jìn)一步擴大愛(ài)心小分隊的影響，使同學(xué)們都以愛(ài)心小分隊成員為榜樣，爭做品學(xué)兼優(yōu)、樂(lè )于助人的學(xué)生。
組織愛(ài)心小分隊成員學(xué)唱基金會(huì )會(huì )歌。加強愛(ài)心小分隊在學(xué)校的影響。
其具體計劃如下：
九月：召開(kāi)愛(ài)心小分隊會(huì )議，收集整理愛(ài)心小分隊成員的自我總結，匯報暑假的幫助困難群眾的經(jīng)歷，安排20xx年愛(ài)心活動(dòng)及期末考試期間衛生保潔。開(kāi)展愛(ài)心活動(dòng)，與青霞小學(xué)聯(lián)誼，開(kāi)展敬老愛(ài)老活動(dòng)
十月：體育藝術(shù)節活動(dòng)策劃，校外實(shí)踐活動(dòng)
十一月：組織開(kāi)展校園社團活動(dòng)
十二月：校內活動(dòng)圖片展示，法制宣傳活動(dòng)、義務(wù)幫廚
元 月：期末活動(dòng)安排、整理材料、座談等。
二 月：寒假幫困活動(dòng)。
設計方案 篇5
一、片頭環(huán)節
全場(chǎng)閉燈；會(huì )場(chǎng)每桌燃起小燭臺，工作人員分發(fā)小手掌和熒光條，全場(chǎng)自然安靜；會(huì )場(chǎng)在3寸高清屏幕支持下播放片頭作品；時(shí)間1分鐘；
�。ㄍ饩皵z制組前期制作：特效動(dòng)感片頭／音樂(lè )制作／個(gè)簡(jiǎn)歷配音／外景拍攝／朋友祝福）
二、劇情再現環(huán)節
愛(ài)的講述／真情演繹／同步入場(chǎng)／愛(ài)的對白／深情對唱／浪漫小屋／燭車(chē)入場(chǎng)式／燭火許愿／信物互換·
女一號（持麥）在燭火天使／伴娘的陪伴下于舷梯靜候；男一號持麥（隱身會(huì )場(chǎng)）；悠揚小提琴開(kāi)場(chǎng)；5秒后男一號愛(ài)的講述（2分鐘）并現身來(lái)賓中，穿越紅地毯直達前臺；燈光師追光掃射定格；伴奏音樂(lè )（月亮代表我的心）起；男一號深情演繹（2分22秒）；并緩行至紅地毯三分之一處（第一臺追光燈白光跟隨），與些同時(shí)女一號在燭火天使引領(lǐng)和伴娘的陪伴下從舷梯步入會(huì )場(chǎng)至角亭內（第二臺追光燈藍光跟隨）；男一號女一號愛(ài)的對白（1分鐘）后深情對唱（花好月圓夜2分22秒）；雙雙進(jìn)入角亭內完成愛(ài)的許諾／求婚式／相擁／相吻／挽手高潮（Ａ組焰火支持）；新人步入紅地毯，雙雙合推“天長(cháng)地久”（11支燭杯）心形燭車(chē)（兩臺追光同時(shí)支持）（Ｂ組焰火支持；星光大道兩側4支筆形焰火推進(jìn)式燃放）（全場(chǎng)自然掌聲）；燭車(chē)行至前臺，女一號上臺，男一號將燭車(chē)內11支燭杯相繼遞與女一號，女一號分別將燭杯填在水晶燭臺上（代表新郎）；工作人員事先在燭臺右邊已點(diǎn)燃11支代表新娘的燭杯；男一號女一號分別取燭臺中兩個(gè)燭杯，在水晶燭臺旁完成燭火許愿儀式（浪漫音樂(lè )＋主持人旁白）；新人在浪漫音樂(lè )引領(lǐng)中四手合力共同點(diǎn)燃“水晶之戀”心形主燭（全場(chǎng)自然掌聲）；
男一號口滅引火器并放回燭臺，新人完成“水晶之戀”燭光儀式；主持人登場(chǎng)；稍許串場(chǎng)，引領(lǐng)新人完成信物互換，新人真情相擁相吻（全場(chǎng)自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水Ｓ型水晶系列）
新人在轉場(chǎng)音樂(lè )及主持人旁白引領(lǐng)下完成熒光香檳儀式；主持人引領(lǐng)新人返離前臺，步入家長(cháng)貴賓席前并準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長(cháng)貴賓席前分別與對方父母行禮／獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）／相擁（Ｃ組焰火支持）／感言；雙方家長(cháng)致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場(chǎng)啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六、中式交杯酒儀式
新人在主持人引領(lǐng)下與全場(chǎng)嘉賓互動(dòng)，新人同飲幸福交杯美酒（Ｄ組焰火支持），（全場(chǎng)高潮掌聲）儀式禮成
設計方案 篇6
一、設計思路
新牌坊“商務(wù)領(lǐng)航”主題展區展示系統可以說(shuō)是一個(gè)讓客戶(hù)被動(dòng)溝通→感知體驗→主動(dòng)詢(xún)問(wèn)→實(shí)現銷(xiāo)售商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的過(guò)程。達到客戶(hù)從進(jìn)入展廳被動(dòng)溝通到實(shí)現的銷(xiāo)售感觀(guān)轉變過(guò)程，是通過(guò)人性化引導性的親身感知形式來(lái)實(shí)現的，因而在展示、體驗過(guò)程中，充分體現展廳展品的使用價(jià)值，讓客戶(hù)親身感知、體驗產(chǎn)品是貫穿整個(gè)設計的主體思路，從而支撐讓客戶(hù)通過(guò)體驗，建立溝通最終達到銷(xiāo)售的設計目的。
1.展示體驗為主，宣傳品為輔
展廳設計的以展示、體驗的形式為主，充分展現商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品對用戶(hù)自身的實(shí)用性即使用價(jià)值，并輔助宣傳品的發(fā)放，傳達產(chǎn)品價(jià)值信息。因為客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)是對產(chǎn)品對自身的價(jià)值而非產(chǎn)品本身，只有迎合客戶(hù)需求的展廳設計方能更好地達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
2.設計基調
以功能單元劃分、顏色劃分，聲音導航三種形式來(lái)實(shí)現商務(wù)領(lǐng)航展廳布置的整體設計基調。
A.功能單元劃分
分為“展示、溝通”和“產(chǎn)品體驗”兩個(gè)功能單元。通過(guò)兩種不同風(fēng)格的設計包括用材、燈光、布置等實(shí)現功能單元的劃分，使整個(gè)展廳的布局緊湊合理，一目了然。
B.顏色劃分
運用不同的色塊對每個(gè)功能單元下的實(shí)用區域進(jìn)行劃分，不但讓客戶(hù)第一時(shí)間就能知曉自己所處的位置和便于尋找適合自己體驗區域，更體現處商務(wù)領(lǐng)航對客戶(hù)服務(wù)的細心、周到。
C.聲音導航
現代化的聲音導航，智能性地引導客戶(hù)進(jìn)行體驗。通過(guò)聲音音樂(lè )、提示讓客戶(hù)在進(jìn)行模擬體驗時(shí)如身臨其境般的感受，更容易在溫馨的氛圍中達成銷(xiāo)售的目的。
二、設計
功能單元的分配
A.展示溝通單元
分為“接待控制區”、“形象傳播區”、“培訓講座區”、“洽談休息區”四個(gè)功能區域。
其向客戶(hù)傳遞的是以展示和溝通的主題，讓客戶(hù)對商務(wù)領(lǐng)航的獲得直觀(guān)的感知，因此統一劃分為一個(gè)功能分區，營(yíng)造出舒適、親切、周到的氛圍。
B.產(chǎn)品體驗單元
分為“通用產(chǎn)品展示區”和“分類(lèi)客戶(hù)群產(chǎn)品展示區”兩個(gè)功能區域。
其向客戶(hù)傳遞的是商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗的主題，讓客戶(hù)針對性地獲的對商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品使用價(jià)值的感知，因此統一劃分為一個(gè)功能分區，營(yíng)造處直觀(guān)、明了、實(shí)用的氛圍。
三、單元總體布局
“溝通、洽談、展示單元”
以舒適、親切、周到為單元主題，營(yíng)造出舒適安逸的實(shí)用性氛圍。
其以包含下5個(gè)區域：
接待＋中控、形象展示、培訓講座、咨詢(xún)洽談+休息區
“產(chǎn)品體驗單元”
以簡(jiǎn)潔、明快、直觀(guān)為單元主題，營(yíng)造出一目了然的功能性氛圍。
其以包含下2個(gè)區域：
通用產(chǎn)品展示區、分類(lèi)客戶(hù)群產(chǎn)品展示區
四、功能單元詳盡講解
1.溝通、洽談、展示單元
此單元的裝飾主要以固定設施布置為主，營(yíng)造出舒適、親切、周到的氛圍。通過(guò)柔軟的地毯，暖色調的燈光以及人性化貼心的服務(wù)，實(shí)用性的功能分區給客戶(hù)帶來(lái)對商務(wù)領(lǐng)航溫馨的感知和觸覺(jué)。
功能區域：
接待＋中控
設置“接待＋中控”區，展現簡(jiǎn)潔明快的格調，通過(guò)搭建簡(jiǎn)潔接待柜臺和大幅的形象墻，擺放展廳導航圖，配備小禮品和輔助宣傳資料，并由工作人員長(cháng)期值守進(jìn)行燈光、音樂(lè )也中控。
客戶(hù)到來(lái)時(shí)，通過(guò)形象墻展示商務(wù)領(lǐng)航整體形象；輔助派送小禮品，給客戶(hù)以親切溫馨的感受；發(fā)放宣傳資料，達到引導客戶(hù)體驗和傳遞產(chǎn)品形象的目的；工作人員同時(shí)開(kāi)啟區域燈光、背景音樂(lè )和運行設備，營(yíng)造舒適、周到的氛圍。
預計布置設施：簡(jiǎn)潔明快的柜臺、展廳導航展架、商務(wù)領(lǐng)航形象墻。
形象展示
設置“形象展示”區，展現展會(huì )式高雅展示格調。通過(guò)帶燈的嵌入式櫥窗和柜臺式櫥窗設計，呈現商務(wù)領(lǐng)航的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)定位、未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)的五個(gè)主題形象宣傳，還通過(guò)陳列客戶(hù)的成功案例進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航的整體推廣宣傳，配合現代化的聲、光、電科技，燈光的互動(dòng)、壁掛式液晶顯示屏，進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航的形象宣傳片的滾動(dòng)播放。
客戶(hù)到來(lái)時(shí)候，通過(guò)櫥窗的展示，直觀(guān)感知商務(wù)領(lǐng)航的定位，形成對商務(wù)領(lǐng)航的獲知，而展會(huì )式的櫥窗瀏覽設計更是有效地合理地分配了有限空間，達到形象宣傳的最大化櫥，符合整個(gè)展廳系統的內涵和定位，營(yíng)造出輕松、典雅的氛圍。
預計布置設施：帶燈的嵌入式櫥窗、柜臺式櫥窗、液晶顯示屏等
培訓講座
設置“培訓講座”區，展現人性化的功能性風(fēng)格，搭建10人左右的小型培訓講座場(chǎng)地，配備投影儀、音響、多功能座椅、飲食機等功能設施，并由專(zhuān)業(yè)人士不定期的對客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航的專(zhuān)題講座和培訓。
客戶(hù)到來(lái)時(shí)候，通過(guò)直觀(guān)的PPT幻燈片展示和聲效的傳遞，配合專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)題講座，進(jìn)一步提升客戶(hù)對解商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的認知度。多功能的座椅和飲水機的配備，顯示出展廳設計的專(zhuān)業(yè)和周到。
預計布置設施：投影儀、音響、多功能座椅、飲食機等
休息+咨詢(xún)洽談
設置“休息+咨詢(xún)洽談”區，營(yíng)造出安逸舒適的清爽格調�！靶菹^”通過(guò)沙發(fā)、茶幾、風(fēng)景圖片展板的布置，配以小點(diǎn)心和咖啡，如條件允許，還可配備2臺計算機，供客戶(hù)上網(wǎng)讓客戶(hù)在休息時(shí)全身心地放松�！白稍�(xún)洽談區”通過(guò)易拆裝的磨砂玻璃、沙發(fā)、多功能辦公座形成獨立的包廂，由客戶(hù)經(jīng)理對目標客戶(hù)或是意向客戶(hù)進(jìn)行一對一，點(diǎn)對點(diǎn)地獲知產(chǎn)品介紹及問(wèn)題解答。兩個(gè)混合而又相對獨立區域劃分為一個(gè)功能分區，目的是便于客戶(hù)由休息之后輕松即可進(jìn)入“咨詢(xún)洽談”包廂進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)。
客戶(hù)到達“休息區”的時(shí)候，感受到與整個(gè)展廳不一氛圍，喝點(diǎn)咖啡或吃些點(diǎn)心，全身心的放松，避免的視覺(jué)的疲勞，進(jìn)而促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理與客在輕松的環(huán)境之中進(jìn)行交流。進(jìn)入“咨詢(xún)洽談”之后，包廂式的設計更顯示了對客戶(hù)私密性的尊重，配以沙發(fā)、咖啡、點(diǎn)心，便于客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在輕松的氛圍之中進(jìn)行一對一，點(diǎn)對點(diǎn)的產(chǎn)品詳細介紹及問(wèn)題解答。
預計布置設施：沙發(fā)、茶幾、風(fēng)景圖片展板、飲水機、咖啡、點(diǎn)心、商務(wù)領(lǐng)航特制煙灰缸、紙杯等
2.產(chǎn)品體驗單元
此單元的裝飾主要以易換、可變的設施為主，營(yíng)造出簡(jiǎn)潔、明快、直觀(guān)的現代風(fēng)格。通過(guò)色彩性的區域劃分、現代化的音樂(lè )、燈光、場(chǎng)景切換，功能性的分區給客戶(hù)帶來(lái)對商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品應用的直觀(guān)體驗。
功能區域
通用產(chǎn)品展示區主體展示系統
設置“通用產(chǎn)品展示”區，展現時(shí)尚的功能性格調，進(jìn)行通用化的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗。通過(guò)搭建地板的色彩性區域劃分、導視系統、多功能數字化辦公桌模擬出企業(yè)的組織環(huán)境架構板塊，構建合理的場(chǎng)景式商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗。
客戶(hù)到來(lái)時(shí)候，可一目了然的觀(guān)察到根據地板的色彩性區域劃分、導視系統標注的所屬區域范圍、此區域商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的體驗內容等，讓客戶(hù)更直觀(guān)。通過(guò)模擬搭建企業(yè)的組織環(huán)境的基礎架構，以行政管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理三大部門(mén)為框架，及其下屬細分的職能部門(mén)的實(shí)際使用場(chǎng)景進(jìn)行展示體驗，配以商務(wù)領(lǐng)航的產(chǎn)品手冊，讓客戶(hù)在體驗時(shí)思路清晰明確，更能理解產(chǎn)品的定位和內涵，展現出功能性、條理性的設計氛圍。
例：生產(chǎn)管理部門(mén)，用紅色劃分區域，顧客一目了然就能清楚地知道不同的功能分區；區域引導性的導視如：生產(chǎn)管理部門(mén)體驗區及生產(chǎn)管理部門(mén)商務(wù)領(lǐng)航的體驗產(chǎn)品如：在這里您可以體驗到寬帶無(wú)線(xiàn)貓、領(lǐng)航者路由器、網(wǎng)絡(luò )傳真、一號多機、企業(yè)短信……。
預計布置設施：地板的色彩性區域劃分、導視系統、多功能數字化辦公桌、射燈等
分類(lèi)客戶(hù)群產(chǎn)品展示區
設置“分類(lèi)客戶(hù)群產(chǎn)品展示”區，展現人性化、情景式的科技展示格調，進(jìn)行針對性的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品體驗。通過(guò)搭建下拉式的遙控展布，滿(mǎn)足符合客戶(hù)企業(yè)定位的情景式體驗區域，讓客戶(hù)身臨其境的感受體驗，并由客戶(hù)經(jīng)理針對性地進(jìn)行的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品介紹、講解。
客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，由客戶(hù)經(jīng)理遙控音樂(lè )、射燈、下拉式背景展布切換至客戶(hù)企業(yè)定位的場(chǎng)景，讓客戶(hù)感受到量身定做的打包式特定主題情景展示體驗，更直觀(guān)地融入商務(wù)領(lǐng)航的產(chǎn)品中來(lái)，配合宣傳資料和客戶(hù)經(jīng)理的講解，更有效地讓客戶(hù)全面提升對產(chǎn)品的認知度，營(yíng)造出專(zhuān)業(yè)性、針對性的現代化科技氛圍。
例：客戶(hù)體驗完通用產(chǎn)品展示之后，根據自身需求或企業(yè)定位，進(jìn)行打包式主題展示。如商鋪用戶(hù)，由客戶(hù)經(jīng)理遙控下拉式背景展布，調節射燈，切換至“我的E店”主題進(jìn)行打包式服務(wù)介紹和產(chǎn)品體驗。
預計布置設施：導視系統、多功能數字化辦公桌、射燈、下拉式背景展布等
五、模擬通用流程
客戶(hù)走進(jìn)入展廳，進(jìn)入接待＋中控區域，前臺小姐開(kāi)始接待，發(fā)放商務(wù)領(lǐng)航資料、禮品，并開(kāi)啟燈光和背景音樂(lè )。
客戶(hù)參觀(guān)參觀(guān)形象展示區域，直觀(guān)地看到商務(wù)領(lǐng)航的綜合信息，包括理念、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)定位、未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)等總體形象宣傳感知�？蛻�(hù)進(jìn)入培訓講座區域，由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航專(zhuān)題講座�？蛻�(hù)走入正廳，一目了然地看到由地板的色彩性區域劃分的通用產(chǎn)品展示區域，直觀(guān)看到的區域導視牌包含企業(yè)部門(mén)組織構架、所應用的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品，并可根據模擬的企業(yè)組織構架進(jìn)行分層次體驗�？蛻�(hù)可根據針對自身企業(yè)定位和特點(diǎn)，進(jìn)一步的深入體驗，進(jìn)入分類(lèi)客戶(hù)群產(chǎn)品展示區域，由客戶(hù)經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)入，下拉式背景展布切換至客戶(hù)企業(yè)定位的模擬場(chǎng)景，進(jìn)行打包式特定主題展示體驗。
設計方案 篇7
教學(xué)內容：義務(wù)教育課程標準實(shí)驗教科書(shū)數學(xué)一年級上冊《認識鐘表》。
教學(xué)目標：
1．通過(guò)觀(guān)察、操作活動(dòng)使學(xué)生初步認識鐘表；結合生活經(jīng)驗學(xué)會(huì )認識整時(shí)；知道時(shí)間的兩種書(shū)寫(xiě)形式。
2．使學(xué)生初步建立時(shí)間觀(guān)念，懂得遵守、珍惜時(shí)間，養成合理安排時(shí)間的良好習慣。
3．培養學(xué)生自主探究及合作意識。
教學(xué)重、難點(diǎn)：使學(xué)生學(xué)會(huì )認識整時(shí)。
教、學(xué)具準備：課件、實(shí)物投影、學(xué)具鐘表等。
教學(xué)過(guò)程：
一、談話(huà)導入
�。ㄕn件）生活中各種各樣的鐘表。
師：你在什么地方見(jiàn)過(guò)什么樣的鐘表？（指名回答。）
鐘表是我們生活中的好朋友，今天我們一起來(lái)認識鐘表。（出示課題。）
二、合作探究
1．認識鐘面
�。ㄕn件出示一個(gè)完整的鐘面。）獨立觀(guān)察：鐘面上有什么？
指名匯報：（有數字、有大格、有指針。）
指名指出分針和時(shí)針。
小組討論：怎樣區分時(shí)針和分針？
小組代表匯報。
2．觀(guān)察指針走動(dòng)方向
同學(xué)們，現在老師讓鐘表的指針轉起來(lái)。（課件出示。）
說(shuō)說(shuō)你看到了什么。（讓學(xué)生充分地說(shuō)。）
你能用手勢告訴大家指針是怎樣轉動(dòng)的嗎？
3．認識整時(shí)
�。ㄕn件：指針停止轉動(dòng)）問(wèn)：現在是幾時(shí)？
�。ㄙN鐘面1）現在是幾時(shí)？分針指幾？時(shí)針指幾？
�。ㄙN鐘面2、3）現在是幾時(shí)？你怎么看出的？
�。ㄐ〗M討論。）觀(guān)察這些時(shí)刻的分針、時(shí)針，你發(fā)現了什么？
4．寫(xiě)時(shí)間
�。ㄖ�3時(shí)）現在是幾時(shí)？板書(shū)：3時(shí)
還可以怎樣寫(xiě)？板書(shū)：3：00
學(xué)生獨立寫(xiě)鐘面2和鐘面3的時(shí)間。
展示評價(jià)。
三、鞏固應用
1．區分兩個(gè)時(shí)刻（課件出示）：這兩個(gè)時(shí)刻各是幾時(shí)？怎樣區分？
2．小明的一天：
�。ㄕn件出示圖一）你能用一句話(huà)說(shuō)出小明在什么時(shí)間干什么嗎？
看書(shū)第92頁(yè)的圖，你能選擇一幅或幾幅圖說(shuō)一說(shuō)嗎？
請你把時(shí)間寫(xiě)在書(shū)上。（訂正）
3．請學(xué)生表演小品：（刷牙洗臉）學(xué)生猜一猜并撥出時(shí)刻。
4．（機動(dòng)）找朋友。
四、課堂小結
你學(xué)會(huì )了什么？你覺(jué)得自己表現如何？
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