大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告范文優(yōu)秀
在當下社會(huì )，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告范文優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。
社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)員已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的在于拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。我于xx年10月開(kāi)始了在關(guān)于在成都榕瑞商貿有限公司銷(xiāo)售在半年時(shí)間內，要想將所學(xué)有效的運用到實(shí)際社會(huì )中是很艱難的。我將從認識產(chǎn)品熟悉掌握其構造和拓寬自己的知識面開(kāi)始；難點(diǎn)在于根據消費市場(chǎng)分析客戶(hù)需求，找到客戶(hù)；重點(diǎn)是如何做出實(shí)際的銷(xiāo)售，如何提升銷(xiāo)量，為公司吸金以及如何正確有效的處理客戶(hù)回訪(fǎng)問(wèn)題。
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成都榕瑞商貿有限公司是一家近兩年來(lái)剛上市的紅酒產(chǎn)品代銷(xiāo)小型企業(yè)，該公司擁有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。公司主要經(jīng)營(yíng)意大利紅酒，及其他一些相關(guān)行業(yè)。
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首先，在這第一個(gè)月中我開(kāi)始一一了解記憶公司各產(chǎn)品。并對市場(chǎng)調查，在這個(gè)階段中遇到很多問(wèn)題，對于這個(gè)行業(yè)接觸的不深造成了很多困難。在同事的多次指導和我的堅持下，總算有了些收獲，對消費市場(chǎng)及多種客戶(hù)源有了一定了解。 通過(guò)對產(chǎn)品以及市場(chǎng)的了解之后，接著(zhù)是這幾月時(shí)間的實(shí)際銷(xiāo)售階段。在這個(gè)極具挑戰性的一個(gè)環(huán)節中，遇到了很大的困難。我多次請教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄實(shí)踐的想法。還好我能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力。我堅持主動(dòng)挑戰自己，拓寬視野，增長(cháng)見(jiàn)識，用心去感受社會(huì )競爭的殘酷。
在這段時(shí)間來(lái)，這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道我要學(xué)習的還有很多，但我會(huì )堅持，社會(huì )才是一個(gè)真正能鍛煉人的地方。
公司在銷(xiāo)售方面成功的主要經(jīng)驗:
公司上市兩年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴大，公司中的這股新生力量給公司帶來(lái)了巨大財富，那么有很多地方是值得我們學(xué)習的。
�。ㄒ唬� 品牌的力量。
產(chǎn)品來(lái)源于意大利，四大產(chǎn)區的知名品牌并對自己的產(chǎn)品做宣傳。
�。ǘ� 廣告的力量。
借助能走近廣大潛在客戶(hù)人身邊更能走進(jìn)人心的媒體力量，為品牌做宣傳。
�。ㄈ� 注重品質(zhì)。
選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，對質(zhì)量的要求達到嚴格的檢驗。
�。ㄋ模� 一流的銷(xiāo)售服務(wù)團隊。
在一群技術(shù)全面的人精心的負責接見(jiàn)拜訪(fǎng)的客戶(hù)，將客戶(hù)反饋回來(lái)的問(wèn)題集中起來(lái)在內部大會(huì )上公開(kāi)商議解決。盡最大可能的為客戶(hù)爭取利益，給客戶(hù)提出的每一個(gè)問(wèn)題都找到最佳答案，讓每一個(gè)回訪(fǎng)的客戶(hù)都滿(mǎn)意。
公司在銷(xiāo)售方面存在的主要問(wèn)題:
雖然公司剛上市不久，但在品牌的依托下銷(xiāo)售方面做得還是很好。但在競爭激烈的現代社會(huì )中，公司在銷(xiāo)售方面正面臨著(zhù)更大的挑戰，目前我認為該公司在銷(xiāo)售方面存在以下幾方面的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)定位不明確。
2、缺乏對市場(chǎng)判斷和前瞻性。
3、售后服務(wù)工作還可以做得更近人心。
實(shí)踐的收獲和體會(huì )：
在一年的實(shí)踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長(cháng)了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為接觸的不是一個(gè)極具挑戰性的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺、知識的匱乏以及理想與現實(shí)的差距。實(shí)踐中，我主動(dòng)挑戰自己，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為以后自己的成長(cháng)做準備。
但在實(shí)際工作中也發(fā)現了很多問(wèn)題，比如說(shuō)我在剛剛接觸市場(chǎng)調查這個(gè)環(huán)節和實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，我曾多次請教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄實(shí)踐的想法，因此我們的意志一定堅定。當面對不能解決的困難時(shí)，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態(tài)去面對實(shí)際問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不足。在公司上司、同事以及客戶(hù)之間還欠缺快速轉換的能力，適應工作環(huán)境的能力還有待提升。
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