暑期社會(huì )實(shí)踐報告五千字
轉眼間充滿(mǎn)意義的社會(huì )實(shí)踐生活就已結束了，這次社會(huì )實(shí)踐讓你有什么觸動(dòng)呢？感覺(jué)我們很有必要對自己的社會(huì )實(shí)踐做一下總結。一起來(lái)學(xué)習實(shí)踐報告是如何寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的暑期社會(huì )實(shí)踐報告五千字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑期社會(huì )實(shí)踐報告五千字1
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會(huì )。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償。
這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是跟在我外公后面學(xué)習會(huì )計。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的會(huì )計知識知識有了更進(jìn)一步的深入。
對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )計工作是一項重要的管理制度，是要為實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標服務(wù)。因此，可以認為，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標是企業(yè)會(huì )計的根本目標。
通過(guò)這次實(shí)習，我對會(huì )計工作有了以下更深的了解：
一、關(guān)于會(huì )計報告：
會(huì )計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時(shí)期財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果及其相關(guān)信息，以滿(mǎn)足信息使用者的需要。
(1)現行會(huì )計報告的形式單一，通過(guò)表格數字化反映，文字說(shuō)明的內容較少;
(2)現行會(huì )計報告的計量標準是以歷史價(jià)值為主，而對現行價(jià)值和未來(lái)價(jià)值反映不足;
(3)現行會(huì )計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現在的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專(zhuān)項內容披露不夠充分;
(4)現行會(huì )計報告的結果是以?xún)炔拷?jīng)濟活動(dòng)影響為主，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;
(5)現行會(huì )計報告報送的時(shí)間是以會(huì )計分期假設為前提，定期報告，時(shí)效性較差。
二、會(huì )計實(shí)務(wù)工作的改革思考：
會(huì )計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì )計工作的重點(diǎn)應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來(lái)，會(huì )計實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會(huì )計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時(shí)代，會(huì )計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時(shí)間內完成此項任務(wù))，而是將信息控制、未來(lái)預測作為工作的重點(diǎn)。會(huì )計工作除傳統的企業(yè)會(huì )計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計劃制訂、財務(wù)控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會(huì )計工作的功能，充分發(fā)揮會(huì )計在知識經(jīng)濟時(shí)代應有的作用。
2、不斷更新會(huì )計知識體系。在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門(mén)之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門(mén)以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現的綠色會(huì )計、行為會(huì )計等就是這種趨勢的端倪。因此會(huì )計實(shí)務(wù)工作者應適應社會(huì )變革，不斷增長(cháng)和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。在知識經(jīng)濟時(shí)代，財務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產(chǎn)品的設計、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著(zhù)經(jīng)濟信息化的出現，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內部網(wǎng)(Intranet)成為會(huì )計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì )計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會(huì )計職業(yè)發(fā)展和會(huì )計人員知識結構的要求。
三、會(huì )計教育的改革思考：
知識經(jīng)濟時(shí)代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養源自于教育，教育是知識經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟發(fā)展和科技進(jìn)步培養源源不斷的后備力量。就會(huì )計而言，會(huì )計教育的改革勢在必行。會(huì )計教育工作應不斷轉變教育觀(guān)念，適應知識經(jīng)濟時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展需要。
1、21世紀的會(huì )計教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代，會(huì )計教育培養的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)有利的學(xué)習、生活氛圍，本著(zhù)能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì )“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。
2、21世紀的會(huì )計教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育，學(xué)習的社會(huì )化、社會(huì )化學(xué)習是教育更普遍的形式，終身教育是會(huì )計教育的主要目標，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習，就會(huì )落后，會(huì )計人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
3、21世紀的會(huì )計教育是創(chuàng )新教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代，知識將不斷創(chuàng )新，“不創(chuàng )新，就滅亡”，就會(huì )計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問(wèn)題的能力、自我認識和評價(jià)的能力等;另一方面，它要求會(huì )計教育不斷進(jìn)行課程設置、教學(xué)內容、教學(xué)方法和師資隊伍建設等方面的改革。
外公還利用他空閑的時(shí)間教我做會(huì )計做賬的一些注意事宜，具體步驟是：
一、設置賬簿
首先按照企業(yè)會(huì )計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類(lèi)、負債和所有者權益類(lèi)以及損益類(lèi)等明細賬。其次根據下發(fā)的會(huì )計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶(hù)，其中：總賬賬戶(hù)有哪些，明細賬賬戶(hù)是哪個(gè);而后再根據各賬戶(hù)的性質(zhì)分出其所屬的賬戶(hù)類(lèi)別。再次按照上述分類(lèi)，將所涉及的全部賬戶(hù)名稱(chēng)，貼口取紙填列到各類(lèi)賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶(hù)借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶(hù)借方余額合計等于全部賬戶(hù)貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關(guān)明細賬戶(hù)借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書(shū)寫(xiě)，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁(yè)，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶(hù)核對相符。
三、結賬
首先詳細檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無(wú)錯記賬戶(hù)、錯記金額，如有應及時(shí)補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類(lèi)明細賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì )計作好充分準備。
四、編制會(huì )計報表
首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據總帳或有關(guān)明細帳資料按項目填列;還必須要使資產(chǎn)負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。
雖然我不是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，也沒(méi)有上過(guò)任何會(huì )計班，但在這次的暑期社會(huì )實(shí)踐中我受益匪淺。
而且這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，在學(xué)習會(huì )計的同時(shí)磨練自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，這次的社會(huì )實(shí)踐中我認為以下四點(diǎn)是在我在實(shí)踐中仍然缺少的。
一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì )中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基矗!
回顧這一個(gè)月以來(lái)所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺(jué)實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。實(shí)習之前還對這次實(shí)習安排抱有成見(jiàn)，但實(shí)習過(guò)去我能深深體會(huì )家長(cháng)的良苦用心了。我知道了課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，
不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬(wàn)變。這次實(shí)習，時(shí)間雖然很短，但我學(xué)到的卻是四年大學(xué)中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導相處。人際關(guān)系是剛踏入社會(huì )的大學(xué)生需要學(xué)習的重要一課，在實(shí)習時(shí)，我經(jīng)常會(huì )留心周?chē)耐率侨绾蜗嗵幍�，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。另外，這次實(shí)習最重要的是讓我明白，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，作為一名大學(xué)生，在校學(xué)習期間應更好的學(xué)好專(zhuān)業(yè)里的專(zhuān)業(yè)知識，打好理論基礎;在實(shí)習的時(shí)候按要求認真參與每一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，總結實(shí)際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習中自身的不足，密切關(guān)注和了解專(zhuān)業(yè)對口工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的工作打下堅實(shí)的基礎，走向工作崗位時(shí)，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的專(zhuān)業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻。
這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)結束了，我很感謝外公耐心的教導、和幫助，也很感謝跟外公一起工作的叔叔阿姨的貼心照顧，謝謝所有給我幫助的人。
暑期社會(huì )實(shí)踐報告五千字2
引言：
金融危機的寒冬已在艱難的撤退，就業(yè)的春天正慢慢臨近。為了學(xué)習“兩會(huì )”精神，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)“以人為本”的要求，更是為了莘莘學(xué)子的切身利益。為此，我們教育科學(xué)系精心策劃了以科學(xué)前沿、社會(huì )熱點(diǎn)、重大事件等為專(zhuān)題的主題社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
“家事國事天下事，事事關(guān)心”作為新時(shí)代的大學(xué)生，作為淮南師范學(xué)院教育科學(xué)系的一員為了強化對本專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，增強實(shí)踐能力，及早積累職業(yè)經(jīng)驗以適應殘酷的社會(huì )競爭，xx年的暑假我來(lái)到了合肥海創(chuàng )廣告有限責任公司開(kāi)始了我的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。雖然此次社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，但是綜觀(guān)整個(gè)過(guò)程，從前期的準備工作開(kāi)始到實(shí)踐，直至最后圓滿(mǎn)完成任務(wù)，粗略算一下，將近三個(gè)月。在這一漫長(cháng)而又短暫的過(guò)程中，困難與挫折是不可避免的，真可謂是酸甜苦辣澀味味俱全。但我并沒(méi)有因此感到絲毫的傷感和后悔，留下的卻只有美好的回憶和記憶猶新的教訓。
前期準備工作：
雖然大學(xué)生活已過(guò)去一半，然而對于社會(huì )我們也確實(shí)還有許多方面不是很了解�！吧鐣�(huì )實(shí)踐”雖早已耳熟能詳，但曾經(jīng)也有類(lèi)似這樣的疑問(wèn)：社會(huì )實(shí)踐到底干什么，實(shí)踐什么，與實(shí)習有什么區別？社會(huì )實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校里面所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際當中，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。這是我實(shí)踐前所理解，所能體會(huì )到的，帶著(zhù)種種的疑慮和些許沖動(dòng)，我開(kāi)始了新一年的暑期社會(huì )實(shí)踐。
說(shuō)起準備，那還要追溯到去年的暑假，記得那是在宿舍，閑的無(wú)聊的我們在寢室談天說(shuō)地，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，“社會(huì )實(shí)踐”這個(gè)名詞便進(jìn)入了我們的話(huà)題。由于當時(shí)正值期末復習考試就“社會(huì )實(shí)踐”這一話(huà)題也沒(méi)有深究，然而漸漸的在周?chē)瑢W(xué)及其整個(gè)校園文化的熏陶之下，“社會(huì )實(shí)踐”又再一次在我的心中引起了波瀾，正所謂“一波未平一波又起”。與此同時(shí)，學(xué)校團委、各系也在積極號召廣大同學(xué)開(kāi)展“大學(xué)生三下鄉”暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
于是乎，會(huì )同幾位同學(xué)在班里“招兵買(mǎi)馬”。經(jīng)過(guò)一番交流，征求不同意見(jiàn)最終我找到了另外三名志同道合的同學(xué)組成4人小組決定放假后一起到省會(huì )合肥找工作。接下來(lái)的便是討論、統一思想、路線(xiàn)與方針、分工、策劃。經(jīng)過(guò)一番討論，最終我們決定首先到合肥市人才市場(chǎng)，考慮我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)涉及到設計與制作等方面的知識這與廣告設計制作很相近，于是我們就把目標瞄準了廣告公司。
然而實(shí)際情況卻出乎我們所料，幾乎所有的公司或企業(yè)在招聘人才時(shí)都將工作經(jīng)驗與實(shí)踐能力放在首位。我們有什么呢？要經(jīng)驗沒(méi)經(jīng)驗，因為我們還沒(méi)有畢業(yè)更沒(méi)有實(shí)際工作的經(jīng)驗。要能力我們也沒(méi)把握，因為我們初出茅廬。再者，很多公司或企業(yè)招聘的大都是長(cháng)期工，像我們這樣的暑期工或實(shí)習生很少需要。尤其是一些技術(shù)性要求高一點(diǎn)的`部門(mén)。在費盡一番周折之后，我們找到了合肥雪地冷凍食品有限責任公司。雖然與當初的目標南轅北轍，但畢竟是一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。就這樣我們在那干了二十來(lái)天，后來(lái)因為天氣轉涼市場(chǎng)對冷凍食品的需求減少的緣故，老板辭去了我們的工作。由于距離開(kāi)學(xué)還有一段時(shí)日，我們幾個(gè)再一次決定到人才市場(chǎng)碰碰運氣。就這樣促成了我們到合肥海創(chuàng )廣告有限責任公司的愿望。后來(lái)經(jīng)過(guò)我們的一番考察，得知雖然這家廣告公司成立的時(shí)間不長(cháng)但該公司在短短的幾年時(shí)間內就把業(yè)務(wù)拓展到全省乃至全國范圍內。業(yè)務(wù)也由當初單純的墻體廣告拓展到廣告牌制作、戶(hù)外媒體、絲網(wǎng)印刷、開(kāi)業(yè)慶典等。公司的經(jīng)理只有三十來(lái)歲，可以算得上是年輕有為。在這樣一個(gè)充滿(mǎn)朝氣和干勁的年輕公司雖然不能和一些知名的大企業(yè)大公司相提并論但對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很難得的機會(huì )了。
就這樣我們在海創(chuàng )實(shí)踐了一個(gè)星期，同時(shí)我們還和公司經(jīng)理達成協(xié)議下個(gè)暑假我們直接到他們公司帶薪上崗。這就是我要在今年放假之后直接到合肥海創(chuàng )廣告有限責任公司的原因之所在。
可以說(shuō)在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準備之后，一切只欠東風(fēng)了。
顛簸的路上：
唐代詩(shī)人李白有詩(shī)云：蜀道難，難于上青天。就像這首詩(shī)描繪的我們的旅途也并不那么一帆風(fēng)順。悶熱的7月，我們提上我們的行李蓄勢待發(fā)�；疖�(chē)站車(chē)水馬龍，人頭攢動(dòng)，不時(shí)從遠處傳來(lái)火車(chē)的汽笛聲，候車(chē)室里有排隊檢票上車(chē)的，有坐著(zhù)看報紙雜志的，有站著(zhù)抽煙聊天的，有躺著(zhù)睡覺(jué)的，還有大聲喧嘩的，他們各行其是，人何其多也。身為21世紀的大學(xué)生，祖國的未來(lái)，心中應感到高興和自豪。然而此次的出行卻并沒(méi)有帶給我們多少的歡笑。因為前面還有太多的未知，一切都充滿(mǎn)太多的變故。望望窗外依舊酷熱的天氣，沒(méi)多久，我們有秩序的檢票上車(chē)了。車(chē)上人還是那么多，好不容易找到了我們的位子，放好行李后，一顆懸著(zhù)的心總算有著(zhù)落了。伴隨火車(chē)的啟動(dòng)，我們的旅途也開(kāi)始了。
實(shí)踐過(guò)程：
雖然我們所學(xué)的某些專(zhuān)業(yè)課與廣告有關(guān)，但畢竟不是廣告專(zhuān)業(yè)。經(jīng)理雖然答應我們今年可以帶薪上崗，但我們也只是作為墻體廣告的一線(xiàn)員工�；蛟S墻體廣告對大多數人還不是很熟悉，但這種廣告形式在很早以前就已經(jīng)出現了。還記得電影電視里那些寫(xiě)在墻上“打倒日本帝國主義”之類(lèi)的標語(yǔ)嗎。墻體廣告就類(lèi)似這樣的標語(yǔ)，只不過(guò)它經(jīng)過(guò)一定的設計，運用不同的涂料噴刷而成。這樣的廣告看上去會(huì )更美觀(guān)更顯眼，更能達到廣而告知的目的。我們所做的就是把這種效果做出來(lái)。由于廣告是面向全國發(fā)布的，對于不同的生產(chǎn)商和代理商會(huì )根據自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售區域的不同選擇不同的廣告區域。因而不同的廣告又會(huì )在不同的區域里做。
還依稀記得我們所接的第一份廣告是力帆汽車(chē)廣告。銷(xiāo)售商要求在蚌埠市做50塊，面積約XX平方米。接到任務(wù)的當天下午我們就乘坐我們的施工車(chē)輛前往蚌埠。這是一段不近的旅程，一路的顛簸大約四五個(gè)小時(shí)之后我們到達了目的地。到達之后，就找了一家飯店吃飯。吃完飯還未等休息就開(kāi)始工作。以后的十來(lái)天時(shí)間都像這樣，每天五點(diǎn)半左右起床，晚上六點(diǎn)半左右收工。中間除了吃飯其余的時(shí)間不是找墻面就是干活。偶爾有下雨的時(shí)候才能好好的玩上一玩。日子就這樣平淡而又帶點(diǎn)無(wú)聊的一天天過(guò)去。當做完第50塊的時(shí)候只覺(jué)得心里是如釋重負，心情不知不覺(jué)的好。在回去的一路上，看著(zhù)路邊同樣的風(fēng)光卻有別樣的感受。
回到合肥公司，在合肥又做了三四天的零工。之后又接到一個(gè)新廣告，這個(gè)新廣告是做三洋洗衣機的要求做100塊，4000平方米面積。接到任務(wù)后，經(jīng)過(guò)半天的準備帶齊做廣告所需的涂料粉、刷子、小桶、梯子、模具等，下午又要踏上征程了。與上一次不同的是這次去的是宿州和淮北。我在心中暗暗高興著(zhù)，因為我家就在宿州。這就意味著(zhù)這次有可能經(jīng)過(guò)我們家，那是一種什么樣的感覺(jué)。也許只有自己親身經(jīng)歷了才能體會(huì )。
然而接下來(lái)的一系列遭遇，卻讓我這個(gè)初出茅廬的大學(xué)生真正認識了在社會(huì )上立足的不易與艱辛。還清楚的記得那是在做第四個(gè)墻面的時(shí)候，那是在宿州市郊區的一條省道旁。當我和我們帶隊的隊長(cháng)把最后一行字打完的時(shí)候，這時(shí)一輛銀白色面包車(chē)停在路旁從車(chē)上下來(lái)三四個(gè)穿似工商行政衣服的讓我們馬上停止不要干了。并要把我們的車(chē)子開(kāi)走，意思是要扣留我們的車(chē)子�？跉馍跏菑娪�，問(wèn)其原因說(shuō)是國道兩旁不允許做廣告。而實(shí)際情況呢，這只是條省道并且兩旁的房屋早已被各種各樣的廣告布滿(mǎn)。而這時(shí)有幾年社會(huì )經(jīng)歷的隊長(cháng)就上前去和他們“說(shuō)辭”，就這樣雙方力爭了二十分鐘左右最終以我們給他們200元錢(qián)而不了了之。待他們走后，在一旁觀(guān)看的一位大爺對我們說(shuō)我們這是白白送給他們200元錢(qián)。我們也甚是氣惱，但出門(mén)在外也沒(méi)辦法，何況他們打著(zhù)工商行政管理的旗號。因為這事，弄得我們接下來(lái)幾天心情都很差。但這樣類(lèi)似的經(jīng)歷在我們快回去的時(shí)候又重演了一次。不同的只是時(shí)間和地點(diǎn)。
在沒(méi)有接觸這份工作之前從未感覺(jué)到行業(yè)之間的競爭會(huì )是怎樣的激烈。但那次在宿州做廣告時(shí)，幾乎每隔三四天都要遇到和我們一樣做墻體廣告的同行。還清楚的記得有一次我們蓋了一個(gè)舊廣告，因為畢竟墻面很少，做廣告的公司多；像這樣新廣告蓋掉舊廣告純屬正常。并且在行內有一條不成文的規定，墻體廣告的有效期最多一年。據我們隊長(cháng)說(shuō)我們所覆蓋的那塊舊廣告至少有一年以上了。但就在我們做完那塊廣告沒(méi)多久，當地的一家廣告公司就找來(lái)了。當時(shí)他們開(kāi)著(zhù)一輛小汽車(chē)，車(chē)上帶著(zhù)三四個(gè)年輕人。說(shuō)辭只有一個(gè)，我們蓋了他們做的廣告并要我們賠償。那氣勢很是凌人，硬是扣了我們的車(chē)子并開(kāi)口要我們賠償8000元。當時(shí)我就快蒙了，心想這么多錢(qián)我們幾個(gè)干一個(gè)月都不夠。接下來(lái)又是“針?shù)h相對”的據理力爭了�？梢钥闯鰜�(lái)他們分明是在欺負我們，最終的最終我們又白白的送給他們600元人民幣——我們的血汗錢(qián)。
其實(shí)困難還遠不止這些，在問(wèn)墻面的時(shí)候遇到的困難可謂千奇百怪。但都被我們一一克服了。最終我們順利完成了100塊墻面，4000平方米的廣告。歷時(shí)24天整。
歸來(lái)：
美好的時(shí)光總是那么短暫，在海創(chuàng )我們度過(guò)了充實(shí)而又忙碌的一個(gè)月，踏上歸來(lái)的路上更多的是快樂(lè )和喜悅�；氐交茨�，回到學(xué)校，已是9月4號的下午，這預示著(zhù)此次實(shí)踐活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束。
得失：
團隊、團結意識有待加強；臨場(chǎng)應變能力不足，遇事應變能力不夠謹慎；體驗艱辛、吃苦耐勞的精神；磨練了毅力、體力，意志品質(zhì)；開(kāi)拓了眼界；提高了團隊與團隊之間的合作能力，協(xié)調能力；鍛煉自己組織、策劃、管理、領(lǐng)導一個(gè)團隊的能力同時(shí)提高了自身素質(zhì)。
小結：
光陰似箭，歲月如梭。一晃眼一個(gè)月的實(shí)踐生活已經(jīng)過(guò)去了，在這個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使我更加努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做得更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我原本是一個(gè)挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來(lái)獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會(huì )產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使得初到單位的我很不適應這種整體化、系統化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng )造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個(gè)人獨來(lái)獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會(huì )要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì )相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著(zhù)深刻的體會(huì )。
在實(shí)踐過(guò)程中，我遇見(jiàn)了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個(gè)人只有誠信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強;一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)踐過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到認真作好每一個(gè)細節的重要性，因為每一個(gè)看似很小的工作都是一個(gè)大的業(yè)務(wù)的重要組成部分，自己的一不小心就會(huì )給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很?chē)乐數奈遗ψ骱妹恳粋�(gè)細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，我開(kāi)始認識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊涵著(zhù)無(wú)窮無(wú)盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現、去總結。在實(shí)踐單位有許多同事，他們沒(méi)有受過(guò)正規的大學(xué)教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績(jì)，在公司占據了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了許多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，了解了社會(huì )對人才培養的要求同時(shí)也為我今后走向工作崗位積累了職業(yè)經(jīng)驗。這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
暑期社會(huì )實(shí)踐報告五千字3
20xx年的暑假，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐。因為我們項目是于今年11月底開(kāi)盤(pán)，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區域結構，將小區周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì )有著(zhù)很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強，它要求我們將與社會(huì )各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷(xiāo)售經(jīng)理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來(lái)向他們銷(xiāo)售，這也驗證了一句話(huà)：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售處我們項目的房子，針對客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習虛盤(pán)、接待、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì )鍛煉我的語(yǔ)言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì )了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習期總結了對銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：
〈一〉擺正心態(tài)
1、業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享自己的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說(shuō)數，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。
2、等做到一定程度時(shí)會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接觸，電話(huà)也不想接，靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了，沒(méi)有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了，一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(cháng)久下去，必然會(huì )釀成苦果。
〈二〉對于客戶(hù)
1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì )占有一個(gè)人業(yè)績(jì)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán)，所以對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不合適這個(gè)項目或者這個(gè)項目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì )明白的。
2、不要忘記逢年過(guò)節都給客戶(hù)發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢(qián)，但是會(huì )換來(lái)客戶(hù)對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
3、要針對比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對買(mǎi)房對誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì )不可言傳。
5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶(hù)的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
6、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。
7、跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
〈三〉關(guān)于銷(xiāo)售人員
1、多微笑
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì )使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當初，她幫一個(gè)客戶(hù)看好了一個(gè)戶(hù)型，正當他們在準備付首付的時(shí)候，總管告訴她，說(shuō)那一個(gè)戶(hù)型早就被別的客戶(hù)預訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個(gè)戶(hù)型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶(hù)了，客戶(hù)聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò)，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲，一直微笑著(zhù)，等客人氣消了，再接著(zhù)向他推薦了另外一一個(gè)戶(hù)型，很顯然，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷(xiāo)售人員的一種淡定、微笑、為顧客著(zhù)想的態(tài)度贏(yíng)得了這一場(chǎng)“戰役”。
2、會(huì )說(shuō)話(huà)
說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對于一名銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售就是靠嘴巴吃飯，說(shuō)得好，別人愿意聽(tīng)，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了，說(shuō)得不好你就失敗了，所以銷(xiāo)售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì )說(shuō)話(huà)就是會(huì )尊重別人、理解別人，懂得什么話(huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復得愈理智，做人也是，一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他們，就會(huì )贏(yíng)得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì )換來(lái)另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。
在這一次社會(huì )實(shí)踐當中，我感受很多。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷(xiāo)售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì )的大哥哥、大姐姐們在相處這一個(gè)月理，他們都把我當小妹妹，我不懂得問(wèn)他們，他們都會(huì )用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗來(lái)告訴我，也許我想對他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”，在保護著(zhù)我，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來(lái)就會(huì )游刃有余”。我想學(xué)習也是如此，記得最后一天上班，我說(shuō)等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話(huà)號碼和QQ號碼留給他們，其中有幾個(gè)對我說(shuō)，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽(tīng)到這些話(huà)我覺(jué)得很欣慰，這就暗示著(zhù)，我成功了，他們把我當妹妹，當朋友。當我到總經(jīng)理那結算工資準備走得時(shí)候，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么，我回答說(shuō)“畢竟對銷(xiāo)售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì )和了解，還有就是以后自己購房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題。拿著(zhù)工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的，所以很開(kāi)心，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。
20xx年的暑假，我在內蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期，我在銷(xiāo)售部任銷(xiāo)售代表。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì )有著(zhù)很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強。它要求我與社會(huì )各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習了敘盤(pán)、接待客戶(hù)、帶客戶(hù)看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì )了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客戶(hù)打交道。下面我總結了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。
第一，多微笑。
微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì )使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿(mǎn)愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。
俗話(huà)說(shuō)微笑是全世界的通行證笑容是辦事的金鑰匙。每當客戶(hù)一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶(hù)頓感親切，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén)。這是售樓部的團購主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話(huà)都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。
第二，會(huì )說(shuō)話(huà)。
說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì )說(shuō)話(huà)就是會(huì )尊重別人，理解別人，懂得謙讓?zhuān)檬裁丛?huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏(yíng)得別人更多的敬重。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì )贏(yíng)得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì )換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在這方面我深感會(huì )說(shuō)話(huà)的好處。那是兩年前，一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂(lè )教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當時(shí)我們在大操場(chǎng)，學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽(tīng)不見(jiàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)她當時(shí)如果把音箱還給我時(shí)說(shuō)聲音太小，用不上，我定會(huì )有些失望�？墒俏衣�(tīng)到的卻是：謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實(shí)用的。我聽(tīng)了挺高興的，對她的印象也很好。
在我們售樓部，作為銷(xiāo)售代表對客戶(hù)的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶(hù)看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下?tīng)幦】驮�。有些客�?hù)是不愿意留號碼的，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的。她會(huì )對客戶(hù)說(shuō)：您方便留個(gè)號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話(huà)通知您。這時(shí)客戶(hù)都會(huì )留號碼的�；蛘哒f(shuō)：您的電話(huà)是13一般客戶(hù)都會(huì )把自己的號碼接下去的。如果客戶(hù)不愿意留號碼的情況下銷(xiāo)售代表對他說(shuō)：留吧，來(lái)我們這的客戶(hù)都留了�；蛘哒f(shuō)：留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì )罵的。這時(shí)候，客戶(hù)都會(huì )產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。
我們面對的客戶(hù)性格多種多樣，這就要求銷(xiāo)售代表善于抓住對方心理。有些客戶(hù)性格溫和，你說(shuō)什么他就比較認同什么，遇上這樣的客戶(hù)房子就比較好銷(xiāo)售了，第一天看完房第二天就來(lái)交定金了。有些客戶(hù)喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會(huì )銷(xiāo)售。這時(shí)候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽(tīng)他講完。如果他覺(jué)得他的虛榮心滿(mǎn)足了，你的成交率也就高了。有些客戶(hù)卻是寡言少語(yǔ)，對什么都不發(fā)表意見(jiàn)，但是他心里什么都清楚，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了，否則就是白費口舌。如果他覺(jué)得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會(huì )附和你。還有些客戶(hù)優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會(huì )兒覺(jué)得俊峰華庭的房比這便宜，一會(huì )兒覺(jué)得鴻城、歐洲假日的房子戶(hù)型比這好。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷(xiāo)售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話(huà)就把問(wèn)題解決了。她對那個(gè)客戶(hù)說(shuō)這個(gè)戶(hù)型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶(hù)在等，再不定下來(lái)就賣(mài)給別人了。這話(huà)一說(shuō)那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢(qián)定好了房。這就叫做激將法，對于銷(xiāo)售很適用。
第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。
正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應更廣，基礎更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投資只掙不賠。銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長(cháng)期銷(xiāo)售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷(xiāo)售，不僅是銷(xiāo)售商品，而且要懂得銷(xiāo)售自己。每個(gè)人都會(huì )銷(xiāo)售，而且都在不停的銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售主管張姐對我說(shuō)。是的。會(huì )銷(xiāo)售自己才是會(huì )銷(xiāo)售。得到老板得到同事的認可都是在銷(xiāo)售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì )有良好的銷(xiāo)售結果。
首先，尊重領(lǐng)導。
上下班時(shí)間遇見(jiàn)領(lǐng)導要微笑著(zhù)打招呼。我是一個(gè)比較膽小的人，小時(shí)候很怕老師，唯老師名從。沒(méi)想到我遇見(jiàn)經(jīng)理也會(huì )害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時(shí)進(jìn)門(mén)的，我面對她只是微微一笑，一句話(huà)都不說(shuō)，經(jīng)理對我也是微微一點(diǎn)頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談，可是無(wú)從下口。而其他老同事都會(huì )說(shuō)一句：經(jīng)理早上好，吃了早餐沒(méi)有？或者經(jīng)理來(lái)啦！經(jīng)理感覺(jué)受到了重視，也會(huì )很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了Toget respect depend on the line that your espect others。
其次，與外專(zhuān)業(yè)人士和睦相處。
暑期社會(huì )實(shí)踐報告五千字4
從xx回來(lái)的第三天，我開(kāi)始寫(xiě)這份總結。其實(shí)之前的幾天，腦子里一直在零零碎碎的想，只是一直沒(méi)敢把它寫(xiě)下來(lái)。
一．著(zhù)手階段
一開(kāi)始接手這個(gè)任務(wù)是在六月初，那是一個(gè)考試月，執行副理事xx跟我講，因為我是項目管理部部長(cháng)，所以我的任務(wù)比較重，于是我便著(zhù)手寫(xiě)策劃。因為從未寫(xiě)過(guò)這種大型的正規的策劃，所以雖然花了不少時(shí)間，但是無(wú)論是從格式還是內容來(lái)講，第一份策劃都寫(xiě)得非常糟糕。在格式方面，可以說(shuō)那根本不是一個(gè)策劃，而只是一份草稿；在內容方面，寫(xiě)的只是不關(guān)乎重要問(wèn)題的細處，然而大體方向，甚至是本次社會(huì )實(shí)踐的主題，都沒(méi)有完全定好。其實(shí)我本應該在網(wǎng)上學(xué)習一下，策劃該怎么寫(xiě)，寫(xiě)一份社會(huì )實(shí)踐的策劃該注意哪些。在這個(gè)階段，我想感謝羅娜對第一份策劃的內容的幫助，感謝潘勛對第一份策劃的格式的幫助。
后來(lái)的策劃在xx和老師的溝通中愈加完善了，我也更加清楚了，我們要去的是一個(gè)怎樣的地方，我們要面對的是一群怎樣的人，寫(xiě)一份策劃時(shí)我們該注意些什么問(wèn)題，從準備到實(shí)施過(guò)程中，我們應該做些什么準備，活動(dòng)完成之后，我們應該干些什么。
在六月中下旬，我們便忙活著(zhù)具體的事情了，包括志愿者的招募問(wèn)題，經(jīng)費的預算問(wèn)題，二號到七號的培訓籌備，人員的大致安排及分組，活動(dòng)開(kāi)始前的動(dòng)員大會(huì )的大致策劃等等。
剛才提到了，這是一個(gè)考試月，所以，策劃只涉及少數人，我們并沒(méi)有將信息完全公開(kāi)，我想這是本次活動(dòng)第一個(gè)最大的失誤，畢竟，少數人的想法是片面的。
二．準備階段
從七月二號開(kāi)始開(kāi)始便真正開(kāi)始了我們所有人對社會(huì )實(shí)踐的準備工作。
七月二號，我們分別安排了人員負責踩點(diǎn)，晚上的動(dòng)員大會(huì )，以及社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)收費。具體人員是：xx，xx，xx和我負責踩點(diǎn)，xx和xx負責三號晚上的動(dòng)員大會(huì )，xx和xx負責收費。這一天準備工作效率不夠高，可能是還沒(méi)有感覺(jué)到時(shí)間的緊迫性。
七月三號，我們上午將討論結果打印了一份，十點(diǎn)鐘卞老師組織我們開(kāi)會(huì )，學(xué)長(cháng)學(xué)姐們以及一零級的部分人參加了這次會(huì )議，會(huì )議上，卞老師跟我們講了她對社會(huì )實(shí)踐的安排，我們也提出了自己的看法以及疑問(wèn)，最后終于敲定了社會(huì )實(shí)踐的大方向。最后昌華學(xué)長(cháng)送給了我們十個(gè)字：統籌、分工、協(xié)調、應急、互助，還指出了我們這次會(huì )議的不足，會(huì )議準備不足，組織者不明確，參與度不高，會(huì )議內容的層次感不強，會(huì )議氣氛沒(méi)把握好，太沉悶，會(huì )議的目的不明確，打印的內容應該人手一份。作為一個(gè)參與者，我真切的感受到了這些點(diǎn)。最有印象的是昌華學(xué)長(cháng)送的那十個(gè)字，真真切切的感受在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，尤其是在現在的反思過(guò)程中，想想我們這次的社會(huì )實(shí)踐的失敗之處：缺乏統籌；分工效果不明顯：負責協(xié)調各方面的工作的人不明確，就更不用說(shuō)協(xié)調工作是否做好了；應急能力不強，太過(guò)于按照計劃做事，不懂得隨機應變，常常是拆東墻補西墻。我們在下午作出了具體的流程總綱以及人員安排，在晚上的動(dòng)員大會(huì )上發(fā)給了大家，據大家反應，雖然這兩份材料很是詳細具體，但是流程總綱不夠規范，而且大家都不太喜歡被條條框框的安排做著(zhù)做那，而是很有自己的想法。所以以后做這種涉及到眾多人的活動(dòng)策劃，在開(kāi)始應該做的就是將這個(gè)活動(dòng)的信息公布給給大家，收集大家的想法，然后進(jìn)行總結整合，一方面，征求了大家的意見(jiàn)，集眾之所長(cháng)，而且，讓自己的隊友覺(jué)得自己有存在感，有價(jià)值，另一方面自己也不會(huì )太累。
七月四號，xx學(xué)長(cháng)抽空有針對性的對志愿者進(jìn)行了成功學(xué)視頻培訓以及感恩的相關(guān)內容培訓，后來(lái)又對大家有關(guān)視頻教學(xué)的問(wèn)題進(jìn)行了回答。我覺(jué)得我在上午的精神狀態(tài)特別不好，所以對自己在上午的表現特別失望，下午我才進(jìn)入狀態(tài)。這也可能是我對這次培訓沒(méi)有足夠的重視，真是辜負了xx學(xué)長(cháng)熬夜到三點(diǎn)來(lái)準備這次培訓。晚上我們又開(kāi)始了討論實(shí)踐活動(dòng)的具體內容以及人員安排，討論中時(shí)不時(shí)會(huì )有分歧，但卻使得我們的策劃更加完善，因為，一直覺(jué)得，最大的包容是忘我，只要真正為了完成我們的任務(wù)，達到我們的目標，忘記了小我，只記得大我，再大的分歧也只是為了我們的進(jìn)步而存在。
七月五號，白天，根據昨晚討論的結果我們做出了這次社會(huì )實(shí)踐的具體的人員事項的安排，還看見(jiàn)吳柳芳在圖書(shū)館用心的學(xué)習寫(xiě)新聞，晚上我們把所有人都召集起來(lái)，講清楚了所有的關(guān)于社會(huì )實(shí)踐的事情，后來(lái)安排搞戶(hù)外生存挑戰的人員都聚在一起討論這個(gè)活動(dòng)該怎么進(jìn)行，討論的不亦樂(lè )乎，看到大家都積極的投入，我感覺(jué)我們的付出得到了肯定。不過(guò)后來(lái)發(fā)生了一件讓大家都很傷心的事，吳瑩因為太累了，病倒了，然而，她第二天又堅強的承用虛弱的身軀擔起了她的責任，這讓我真的很震撼，想想自己平時(shí)付出的，自己抱怨的，自己不愿做的，真的很羞愧。這其中的人員安排有一個(gè)很大的漏洞就是居然忘記寫(xiě)學(xué)姐們的具體任務(wù)，而只是說(shuō)一聲，讓李娟學(xué)姐自己安排其余學(xué)姐們的任務(wù)，在此表示很抱歉，我疏忽了。
七月六號，xx學(xué)姐在圖書(shū)館教我和xx講管理溝通的視頻教學(xué)，也順便問(wèn)了我們整個(gè)活動(dòng)的流程以及準備情況，還講了一些可能發(fā)生的突發(fā)狀況，問(wèn)我們該怎么辦，我們被講的一頭霧水，自信心和熱情被打擊掉了一大半，xx學(xué)姐說(shuō)的很在理，有很多東西我們根本沒(méi)有想到，包括一些基本的問(wèn)題，如主持人的服裝問(wèn)題。xx學(xué)姐說(shuō)要我們準備好，第二天彩排給她看，當時(shí)就想，今天晚上肯定不能睡覺(jué)了。戶(hù)外生存挑戰的同學(xué)們也在圖書(shū)館討論該怎么開(kāi)展這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，討論很熱烈。其實(shí)潘勛這天感冒很?chē)乐�，發(fā)高燒，但他還是堅持參與到討論中，很讓人感動(dòng)，這讓我們更加堅定了一定要做好的信念，因為希望我們的付出得到最大的回報。晚上真的幾乎沒(méi)有睡覺(jué)，待在電腦前查動(dòng)員大會(huì )的主持稿該怎么寫(xiě)，整個(gè)動(dòng)員大會(huì )目的是什么，流程該怎樣，又該怎樣分工，語(yǔ)言該怎么表達才夠得體。
七月七號，上午，xx學(xué)姐將我的主持稿改了一遍又一遍，一字一句的斟酌，然后又檢查我的臺風(fēng)，最后終于完成了這項大任務(wù)。接下來(lái)就是去青山區之前的準備生活用品階段了，由于之前沒(méi)有花太多的時(shí)間去準備這些次要的問(wèn)題，所以當時(shí)走得很倉促，這也造成了后來(lái)活動(dòng)開(kāi)展方面的某些小小的不便，其實(shí)，每一件需要準備的事情都不是小事，對之后的活動(dòng)肯定會(huì )產(chǎn)生或大或小的影響，任何事的準備是很重要的，都需要好好規劃好。后來(lái)到了青山區，大家的獵奇心理比較普遍，見(jiàn)到新鮮事物都比較興奮，不夠沉穩，這也間接導致了對第二天活動(dòng)的準備不，彩排工作沒(méi)做好，尤其是我的動(dòng)員大會(huì )的PPT，以及對主持稿以及整個(gè)流程的熟練程度，還有對下午老師的講座的準備工作，非常的被動(dòng)，本來(lái)應該想到的在老師講座上可能會(huì )出現的問(wèn)題，包括老師的水的購置，還有萬(wàn)一老師的講座時(shí)間太短的應對方案，等等，都沒(méi)有去想過(guò)。
三．實(shí)施階段
七月八號，當然有值得表?yè)P的，生活后勤組非常負責，負責戶(hù)外生存踩點(diǎn)的人員很辛苦，還有xx生病了，但還是很積極的投入到了活動(dòng)當中。但是，動(dòng)員大會(huì )上，由于我各方面準備不足，音響問(wèn)題沒(méi)有解決，臺詞未能完全記下來(lái)，PPT還是請xx姐幫我做的，如果準備充分的話(huà)，我大可以加上往年訓練營(yíng)的照片，等等，那樣動(dòng)員大會(huì )效果會(huì )更好，總而言之，人員流失問(wèn)題，很大一部分是動(dòng)員大會(huì )效果不佳導致的。然而在這一天，我們相當大一部分人還是很被動(dòng)的過(guò)了一天，沒(méi)有完全進(jìn)入狀態(tài)，營(yíng)員遲到甚至流失問(wèn)題出現了，場(chǎng)面混亂問(wèn)題出現了，工作人員任務(wù)分配不當問(wèn)題出現了。七月八號，總而言之，一句話(huà)，具體的分工，事先的安排，整體的策劃，都沒(méi)有充分的準備好。
七月九號，上午是xx姐和xx的成功學(xué)視頻教學(xué)，xx準備特別充分，講得很有激情，xx姐講得非常有道理，特別有親和力，整體效果很好。下午是xx老師的講座，老師準備很充分，講得非常細，而且還為我們提供了不少好的資源，效果也挺好。晚上的話(huà)，是由xx學(xué)長(cháng)組織的“我是責任者”的大型素質(zhì)拓展，帶給了大家非常大的震撼�？傮w而言，今天的效果挺好。
七月十號，上午是xx精心準備的溝通管理視頻教學(xué)，大家發(fā)言比較積極，而且，xx表現得很大方，非常有親和力，這就是準備充分的結果。下午，xx姐和xx考慮到昨晚的素質(zhì)拓展已經(jīng)讓大家對感恩有了透徹的認識，所以原來(lái)準備的感恩講座被臨時(shí)取消，換成了看電影，當時(shí)場(chǎng)面有點(diǎn)混亂。晚上是對第二天的戶(hù)外生存挑戰的動(dòng)員大會(huì )，場(chǎng)面同樣很亂，在團隊建設階段，組織者沉醉其中，策劃者沉醉其中，參與者更加沉醉其中，沒(méi)有絲毫紀律性可言，多虧了主持人xx的魄力將場(chǎng)面控制住了。在這里，我想檢討一下自己的行為，我只是全身心投入到了其中，而沒(méi)有考慮到我在當時(shí)除了應該全身心的投入到其中之外，還應該考慮到更多的事情，應該更理智的參與到活動(dòng)中。
七月十一號，全天都是戶(hù)外生存挑戰，全體人員都真正積極的投入到了其中，積極地完成任務(wù)，不過(guò)，可能還是沒(méi)有達到這個(gè)活動(dòng)的初衷�！吧妗�，但大部分人都只達到了一種玩樂(lè )的境界，這也可能是由于當時(shí)場(chǎng)面混亂所引起的吧。在這個(gè)生存挑戰的過(guò)程中，還是出現了不少問(wèn)題，比如說(shuō)，唱黃梅戲的人不在，咖啡保質(zhì)期不一，推銷(xiāo)咖啡的容易度超出大家的想象，所規定任務(wù)的效果未能達到，監督人員思想沒(méi)有統一，等等，總而言之，還是一個(gè)問(wèn)題，準備不夠充分。晚上的茶話(huà)會(huì )，大家普遍比較嗨，依舊處于玩樂(lè )的狀態(tài)，后來(lái)主持人點(diǎn)明了這一現象。當然，有這種效果，大家應該還是感到很欣慰，畢竟大家都是第一次做這種大型的戶(hù)外的活動(dòng)。
七月十二號，上午，部分人在xx和xx的帶領(lǐng)下去了敬老院，據說(shuō)很成功。部分人留在空間準備下午的歡送大派對和回去的事情。下午的歡送大派對進(jìn)行的還算比較順利，尤其是拍照環(huán)節，大家都挺嗨，挺戀戀不舍，但還是出現了不少問(wèn)題，比如說(shuō)派隊開(kāi)始之前的場(chǎng)地布置工作，還有派隊進(jìn)行中的頒獎環(huán)節挺混亂，弄得老師很失望。
四、總結階段
在十二號晚上，我們花了很長(cháng)時(shí)間對這次活動(dòng)進(jìn)行總結。我覺(jué)得我們這次活動(dòng)總體來(lái)說(shuō)，有一定的效果，但效果不明顯�？偟脑驓w結于準備不夠充分，而且沒(méi)有及時(shí)總結。
從一開(kāi)始的動(dòng)員大會(huì )的準備不足，到后來(lái)的某些活動(dòng)的某些細節被忽視，還有對突發(fā)事件的應對失當，組織者內部的缺乏溝通，對培訓對象的心理的揣摩不夠，做事情想事情的思維太簡(jiǎn)單，缺乏明確到個(gè)人的分工，等等。
沒(méi)有及時(shí)總結，導致后來(lái)的活動(dòng)出現了之前的類(lèi)似的錯誤，甚至讓之前錯誤產(chǎn)生的結果影響接下來(lái)的活動(dòng)，比如，營(yíng)員流失問(wèn)題。
從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，第一，我沒(méi)有把自己定位好，沒(méi)有明確自己的責權，產(chǎn)生了不少越俎代庖或者互相依賴(lài)的現象，無(wú)論在以后的什么工作中，這都是大忌；第二，我不夠大方，不夠大氣，遇到突發(fā)狀況不夠沉穩，不夠有魄力，當然，我會(huì )在平時(shí)多多注意自己的講話(huà)、動(dòng)作、思維方式等問(wèn)題；第三，我不夠虛心，不知天高地厚，和老師、學(xué)姐、學(xué)長(cháng)交流不夠，當然，這回的苦果我自己已經(jīng)嘗過(guò)了，以后一定會(huì )吸取這次的教訓；第四，我思維方式太簡(jiǎn)單，考慮事情不夠全面，策劃事情沒(méi)有多想幾個(gè)備選方案，這就是準備不足的一個(gè)重要原因；第五，缺乏全局觀(guān)，沒(méi)有及時(shí)總結，這樣幾乎可以說(shuō)是自己參與一次活動(dòng)最大的失敗，沒(méi)有將經(jīng)歷轉變成經(jīng)驗，那有再豐富的經(jīng)歷也是徒勞；第六，我是一個(gè)行動(dòng)的矮子，很多事情，自己只會(huì )瞎講，實(shí)際做起來(lái)就很被動(dòng)，很感謝幫我提出這個(gè)缺點(diǎn)的人。
總而言之，不管這次做的怎么樣，勝不驕，敗不餒，前方還有很多機會(huì )等著(zhù)我，我會(huì )竭盡全力去做好自己，加油！
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