【推薦】社會(huì )實(shí)踐報告錦集6篇
在我們平凡的日常里，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編為大家收集的社會(huì )實(shí)踐報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇1
這是一篇關(guān)于我這個(gè)暑假在四川閬中的一次教師體驗，在這次社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，我收獲到了許多。首先，切身體會(huì )到了當老師的不易。要忍受學(xué)生的調皮和吵鬧，還要每晚備課到一兩點(diǎn)。然后，我由最初的懵懂害怕，懷疑，到后來(lái)的進(jìn)步，我為自己的蛻變感到驕傲！剛開(kāi)始我害怕自己的學(xué)生看不起自己，相處下來(lái)，他們喜歡上了我，喜歡我的課。雖然這當中有些不愉快，但我還是要告訴自己：我是老師！鼓勵自己上完課。最后，有生活中很多看似艱難的事，只要敢于嘗試，一切都會(huì )變得很簡(jiǎn)單。相信自己！我們要相信，不要懷疑！要多做才能有所得！
一、招生前期的艱難
這個(gè)假期對我來(lái)說(shuō)有著(zhù)不同凡響的意義，因為我自己都不曾相信我能走到這一步。這個(gè)假期開(kāi)始時(shí)，本打算和同學(xué)合作辦一個(gè)假期培訓班，我們還打印了傳單，貼了傳單，就差去學(xué)校宣講了，但最后因為招生情況不太好，我們不得不暫時(shí)放棄，雖然這次失敗了，但我也從中學(xué)到了很多。我能勇敢地去做我想做的事，能丟下所謂的面子在人前去做事，我比大多數同齡人進(jìn)步了，我敢于去嘗試一件看似不可能的事。后來(lái)我又去面試一個(gè)教育培訓機構并成功地被錄取了，我來(lái)到了南充的閬中，一個(gè)美麗的古鎮，開(kāi)始了為期一個(gè)月的教師生涯。
�。ㄒ唬┱猩鷷r(shí)的艱難
剛開(kāi)始是招生階段，我們負責監督，每天帶領(lǐng)發(fā)單員到指定地點(diǎn)，這我學(xué)到了，以后還需早點(diǎn)發(fā)傳單招生，后來(lái)就是擺點(diǎn)，穿著(zhù)正裝，在一個(gè)人流量較大的廣場(chǎng)擺點(diǎn)，然后等人來(lái)咨詢(xún)，這也是招生后期的一個(gè)環(huán)節，第一次在那么多人面前坐著(zhù)，擺出迷死人的笑容，覺(jué)得挺新鮮的，但不覺(jué)得很丟臉面，相反還很自然。在這個(gè)過(guò)程中我們鍛煉了管理能力和溝通能力，也明白努力做事只會(huì )把事做多，而用心做事才會(huì )把事做好。
�。ǘ⿷K不忍睹的住宿條件
在招生的十幾天里，我們住宿條件很艱難，睡在地上不說(shuō)，還蓋黑心棉！在那幾天時(shí)間里，我們心里很苦，我們就像背井離鄉的孩子，生活的苦難似乎一下降臨在我們身上，晚上真的好想哭，但現在不吃苦，以后畢業(yè)怎么辦？我們只有忍，而且主管房子也沒(méi)租好，一時(shí)就只好住在辦學(xué)處，，晚上鋪開(kāi)席子和棉絮睡覺(jué)，白天把東西又打包好，很是麻煩。就是因為房子的問(wèn)題，還和主管鬧起來(lái)了，差點(diǎn)有個(gè)同學(xué)就此離開(kāi)，我們很珍惜這段時(shí)間的友誼，大家左勸右勸才把她勸住了。正因如此，主管才給我們找房子，否則還不知道拖到什么時(shí)候，所以人要懂得時(shí)刻維護自身利益。
�。ㄈ┈F實(shí)的殘酷
之前還有一個(gè)小插曲，我們共來(lái)了10位教師，但總部說(shuō)只留8位，也就是有兩位會(huì )被淘汰掉！經(jīng)過(guò)現場(chǎng)試講，最終淘汰了兩位，一位是剛才來(lái)的，一位是1號就來(lái)了的，但還是把人家淘汰了，這個(gè)社會(huì )就如此殘酷，你弱，就給別人下手的機會(huì )。因為現場(chǎng)只有我和另一位同學(xué)是分別教初高中英語(yǔ)的，就毫無(wú)疑問(wèn)地被留下來(lái)了。內心里很是得意了一下，這種被重視的感覺(jué)很好，因為我沒(méi)有經(jīng)過(guò)激烈的競爭就被留下來(lái)了，對這成就不是很興奮，畢竟，我希望自己是憑實(shí)力留下來(lái)的（當然自己還是有實(shí)力的）。我共教五個(gè)班，一共有42個(gè)學(xué)生，8月12號我們正式開(kāi)課了，我上午兩節課，下午三節課。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校業(yè)所學(xué)到的知識，還要從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
二、當老師的挑戰
�。ㄒ唬┑谝还澱n的不安
剛開(kāi)始時(shí)，我就是一只菜鳥(niǎo)，很緊張，甚至還害怕那些學(xué)生。我們頭晚上為了第二天的課，備課到凌晨1。2點(diǎn)，因為是第一天見(jiàn)自己的第一批學(xué)生，難免緊張，又不能讓那些學(xué)生小瞧了自己，必須淡定，我們在心里默念：過(guò)了第一天就好，就有經(jīng)驗了，萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天下來(lái)，雖然有五節課，但發(fā)現上完課，it’ssoeasy！真的是越害怕的事就越要去做，克服恐懼的方法就是馬上行動(dòng)。
�。ǘ⿲W(xué)生的刁難
興趣性。據了解，由于有的學(xué)生是“族”便將每月開(kāi)支中的大部分用在購買(mǎi)自己偶像的磁帶或cd上等等，總的來(lái)說(shuō)，主要消費對象自己的興趣愛(ài)好有關(guān)，換言之，興趣愛(ài)好越廣泛，所花費的款項也就可能同比例增長(cháng)，更何況現在的學(xué)生，興趣廣泛是普遍的事。
三百六十行，行行出狀元。將來(lái)無(wú)論做什么工作都要持有艱苦奮斗，虛心學(xué)習的作風(fēng)，所以任何的學(xué)習只會(huì )對人有益，實(shí)踐學(xué)習受益匪淺，有些學(xué)到的東西無(wú)法用言語(yǔ)表示，卻會(huì )在今后的學(xué)習中潛移默化的發(fā)揮著(zhù)作用。
在教學(xué)時(shí)間里，我慢慢地體會(huì )當老師的不易，每晚都要備課到很晚，我們從來(lái)就沒(méi)在12點(diǎn)之前睡覺(jué)，因為是跨年級教學(xué)，每個(gè)年級的課要準備充分。記得第一天上完升初二的課，一個(gè)同學(xué)大膽說(shuō)我根本就沒(méi)教學(xué)經(jīng)驗，我頓時(shí)很尷尬，我能怎么說(shuō)呢，我只有讓他們把對我的意見(jiàn)寫(xiě)下來(lái)交給我，或是告訴助理，這才避免第一天的尷尬狀況，看來(lái)實(shí)力很重要，其他老師也遇到相似情況，據說(shuō)有些學(xué)生英語(yǔ)能考120多分也來(lái)補課，還刁難老師。真的是，害得我們壓力很大，我們調侃道，以后招生時(shí)說(shuō)明只收差生。后來(lái)，我們?yōu)榱嗽黾铀麄兊膲毫�，在內容上難度加大了點(diǎn)，這才在他們面前樹(shù)立了威信。所謂新官上任三把火，當老師的不給學(xué)生來(lái)個(gè)敲山鎮虎，還不把我們老師放在眼里了。當然，我們自己得有自信心，不能因為學(xué)生的三言?xún)烧Z(yǔ)，我們自己就被打擊到了。但我所教的升初三A班的學(xué)生大部分是好成績(jì)，他們卻沒(méi)有很自傲，也并沒(méi)有瞧不起老師的意思，我感到很欣慰。
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1、備課內容難以記住第一周，我是如履薄冰，背的課盡量能背住，萬(wàn)一在課堂上記不住，豈不是很丟臉，而且我認為最好不要看備課本，那會(huì )讓同學(xué)看不起。我慢慢發(fā)現其實(shí)自己有當老師的范，也很有天賦，現場(chǎng)舉例也很恰當，我頓時(shí)喜歡老師這個(gè)職業(yè)了。最令我期待的課就是升初一的英語(yǔ)課。我為了培養他們對英語(yǔ)的愛(ài)好，興趣教學(xué)。比如在教他們音標時(shí)，把我之前在一個(gè)教育培訓機構學(xué)到的音標操教給他們，還教音標歌。孩子們都是笑著(zhù)離開(kāi)課堂的，看著(zhù)他們的笑容，我自己也樂(lè )在其中，孩子們也都很開(kāi)心，每天最期待的就是我的初一英語(yǔ)課了，而我也終于能按照自己的想法辦事了。
2、實(shí)力被懷疑但最令我提心吊膽的課就是升初二的課了。因為教室較小，我一轉身就觸碰到桌椅，也因此不能時(shí)�？磦湔n本，否則學(xué)生的那一雙雙眼睛可是盯著(zhù)講臺上的我。第一次的尷尬場(chǎng)景也是在這個(gè)班發(fā)生的，因為太緊張，竟忘詞了！嚇得我趕快含糊過(guò)去，虛驚了一場(chǎng)，后來(lái)我就很謹慎地備課了。在初三B班，剛開(kāi)始班上氣氛很沉悶，一個(gè)個(gè)都低著(zhù)頭，怎么說(shuō)都不回答問(wèn)題，筆記從不做，只帶兩只耳朵，還不知道聽(tīng)進(jìn)去沒(méi)哦。而A班就明顯活躍很多了，班上氣氛很活躍。我也終于體會(huì )到當初那些用心良苦的恩師們的心情了。學(xué)生的呼應很重要，要是只有我在上面大聲講，而學(xué)生不給半點(diǎn)反應，那我的付出有何意義？但也明白，為何當初老師明知班上沒(méi)幾個(gè)人在聽(tīng)但還是要繼續講下去，即使班上只有一個(gè)學(xué)生在聽(tīng)，作為老師的我都要講下去，要對得起觀(guān)眾（學(xué)生）！這就是老師的天職！
3、課堂的喧鬧初二的班更是棘手，上課只有兩三個(gè)女生在聽(tīng)，前面和后面就一直是噪音不斷，根本就不聽(tīng)我這個(gè)老師的警告。是呀，如果以后當老師，這種情況該如何解決呢？置之不理？象征性地警告幾句？還是用軟方法，苦心勸導，這些孩子有些是富二代，趾高氣揚，根本不把我放在眼里，哪還聽(tīng)我的什么大道理，唯一的方法就是打電話(huà)給家長(cháng)，但可能因為這件事，有些學(xué)生對我有很大意見(jiàn)，在最后的評分表格中打的分就相當低了。這樣下來(lái)，對有些班我就很喜歡上，有些班就從內心上排斥，我知道這是一種不成熟的想法，我只要知道我是在真心為學(xué)生好就行了，何必為了形式呢？看來(lái)當老師難，當好老師更難，你得一切從學(xué)生角度出發(fā)。
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1、上課時(shí)的快樂(lè )狀況有所好轉是在第三周。上新課了，我在教單詞時(shí)同樣把英標操帶了進(jìn)去，比如“鬼哭狼嚎”音/u/，摩托音//等等，加上手勢，我自己也放得開(kāi)，把我在早讀時(shí)的方法帶進(jìn)了課堂。那天下午兩個(gè)班都笑得很開(kāi)心，我自己也忍不住上課就笑，我突然覺(jué)得跟學(xué)生在一起是那么的愜意，是那么的開(kāi)心，他們都很聽(tīng)話(huà)，也很尊重我。我好愛(ài)這個(gè)假期，好愛(ài)這些娃娃，是他們給了我成長(cháng)的機會(huì )，也是他們讓我有了一個(gè)與眾不同的假期，讓我對教師這個(gè)職業(yè)有了更深的體會(huì )，一直到后來(lái)，這些學(xué)生都很喜歡我的課，也許就是喜歡我這個(gè)人吧。以前聽(tīng)同學(xué)說(shuō)不喜歡上某個(gè)老師的課，其實(shí)說(shuō)白了就是看這個(gè)老師值不值學(xué)生喜歡，人與人交流不就是心與心的交流嗎，只有真心才能打動(dòng)人心。
2、課后的交流后來(lái)的課就顯得比較輕松了，比如有時(shí)候上課就喜歡開(kāi)玩笑啦，說(shuō)到與課堂無(wú)關(guān)的話(huà)題就很興奮，后來(lái)的上課進(jìn)度也快了。我的學(xué)生還加我，問(wèn)我很多大學(xué)里的事情，還帶我們參觀(guān)古鎮，但上課時(shí)我還是不會(huì )太放縱他們，畢竟是要讓他們有所得。私下里我們就是朋友而不是師生關(guān)系，我覺(jué)得以后當老師就要和學(xué)生建立良好的關(guān)系。
三、實(shí)習感悟與收獲
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其實(shí)在做的過(guò)程當中，我在想，為什么以前有些老師雖在平行班，但還是很受學(xué)生的尊重，原因就在于老師的人格魅力，就好像自己對高中的老師就那么幾個(gè)還有印象，細細想來(lái)，就是當初老師的為人很讓人敬佩，不偏不倚，無(wú)論好學(xué)生還是差生都一視同仁。那我有做到讓學(xué)生覺(jué)得自己受到尊重了嗎？我告訴自己，即使當老師，真的要好好當，不要偏心，喜歡好成績(jì)，無(wú)非就是因為好學(xué)生不用老師花太多的心血而已，身為人師就該多為學(xué)生考慮，把精力放在差生上又能怎么樣嘛，其實(shí)我也體會(huì )到以前所謂的“偏心”怎么回事了。做到真正公平才是能讓學(xué)生心理平衡。才能讓學(xué)生從內心上敬佩和尊重你。
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還有，我學(xué)到的一點(diǎn)：責任心。當老師最大的一種素質(zhì)就是要有責任心，我有個(gè)學(xué)生因為有事沒(méi)能來(lái)上我的英語(yǔ)課，我便免費為她補課，雖說(shuō)犧牲了自己休息的時(shí)間，但內心還是很開(kāi)心的。畢竟實(shí)踐了自己一向信奉的原則：做一個(gè)有責任心的人。在她第二次沒(méi)來(lái)上課時(shí)，我忘了早點(diǎn)打電話(huà)，結果十一點(diǎn)多才打過(guò)去，還是通知到了，做這些事，我只希望能對得起學(xué)生，真的對他們負責了，我自己也就問(wèn)心無(wú)愧了。
這就是我這個(gè)“醬油老師”的第一次體驗，有勞累，有怨言，也有歡笑，有欣慰，我會(huì )慢慢體會(huì )老師這個(gè)職業(yè)的精神，做什么就做好，回去也一定要多看書(shū)，積累知識，對得起自己的專(zhuān)業(yè)，也不要忘記回報自己的恩師，是他們的功勞，栽培了自己，活著(zhù)就要感恩一切。應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)
�。�2）主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀(guān)點(diǎn)和基本結論。
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還有要以平等的心去對待每一個(gè)學(xué)生，決不能只喜歡好成績(jì)的，其實(shí)那些差生就是因為太缺乏關(guān)注了，才導致厭學(xué)，所以我盡量做到公平，老是抽差生回答問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)鍛煉他們的膽量，這個(gè)過(guò)程當然是有困難的，就好比曾經(jīng)的我們，老師無(wú)論怎么鼓勵，我們都不好意思回答問(wèn)題，更是害怕犯錯，現在想想要是曾經(jīng)自己能勇于站起來(lái)那多好啊，可以讓老師欣慰一番了。所以那些學(xué)生還經(jīng)常說(shuō)“怎么又是我”，我自己也忍不住笑了。還變著(zhù)法來(lái)抽他們回答問(wèn)題，在課堂上，老師自身素質(zhì)很重要，還要活躍一點(diǎn)，不然學(xué)生就是不肯回答問(wèn)題。
在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
�。ㄋ模┒嘧霾艜�(huì )有所得
值得一提的是有46.5%的中學(xué)生朋友會(huì )把未花完的零用錢(qián)進(jìn)行儲蓄，而且相當多的學(xué)生儲蓄是有著(zhù)明確消費目的的，是1種積攢行為。這個(gè)結果表明，勤儉節約的中華美德在當代青少年的身上也得到了繼承和發(fā)揚。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有十多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇2
早早起床，打開(kāi)房門(mén)，抬頭，望天，一切似乎還是那么熟悉，只是天有點(diǎn)陰暗。走出校門(mén)，再盡情的享受一次鎖井村玉米地彌漫著(zhù)的香氣，最后一次呼吸著(zhù)鎖井村新鮮的空氣……
隊友們共同努力將文藝匯演的舞臺搭建好，終于總算可以松一口氣。這天早上似乎是這些天來(lái)最充實(shí)的，只是與往常相比，少了孩子們的讀書(shū)聲，少了孩子們打籃球，丟沙包，踢毽子的身影……一切準備工作都已就緒，氣氛開(kāi)始沉寂，忘不了唐立燁早上坐在舞臺中央，張望校門(mén)口等待的孩子的.身影，忘不了王金鵬拿著(zhù)相機滿(mǎn)校園奔跑，爭取為我們留下最后一絲記憶的急切，忘不了韓叔叔一大早起來(lái)給我們送來(lái)幕布的熱情······
一句話(huà)詮釋真情
支教結束前一天早上，孩子們和往常一樣早早的來(lái)敲門(mén)，開(kāi)門(mén)后我還是像往常一樣去做飯。只是今天，不知道怎么了，小思宇一直跟著(zhù)我進(jìn)進(jìn)出出，眼睛盯著(zhù)我卻不說(shuō)話(huà)。我著(zhù)急了，“思宇你怎么了”，哽咽了半天，他小聲地說(shuō)：“老師，我第二個(gè)舍不得你走�！币痪湓�(huà)，讓我的眼淚不爭氣的流了出來(lái)。我努力的眨眨眼，偷偷的擦干淚水，強忍著(zhù)笑容問(wèn)他：“那第一個(gè)舍不得誰(shuí)啊?”
“第一個(gè)舍不得馮玉濤老師�！�
“為什么呀?”
“因為馮玉濤老師給我籃球玩，教了我很多體育知識”
多么簡(jiǎn)單的一個(gè)理由，僅僅是一顆籃球和短暫的相處，就讓這個(gè)孩子把他的真情留給了他的老師。
“那為什么不舍得我呢 ?”
“因為老師每天陪我學(xué)習新知識，跟大哥哥一樣�！�
望著(zhù)思宇清澈的眼睛，似乎回到了前幾天中午與他們一起歡笑，打鬧的時(shí)光······
一首歌唱出真情
“我和你一樣，一樣的堅強，一樣的青春煥發(fā)金黃色的光芒，，哪怕會(huì )受傷，哪怕有風(fēng)浪，風(fēng)雨之后才會(huì )有迷人芬芳······”這一首公益歌曲唱出了多少人的心聲。當我們站在講臺上，把這首歌一句一句唱出來(lái)，再一句一句用手比出來(lái)的時(shí)候，我才真正感受到了它的動(dòng)人之處。孩子們用心聽(tīng)著(zhù)，用心看著(zhù)，用心學(xué)著(zhù)，真正用心感受我們之間的真情所在，當孩子們真正在舞臺上用心去唱這首歌的那一瞬間，每個(gè)人的心中都有一份情愫在悄悄蔓延。
一支筆寫(xiě)出真情
“方方正正寫(xiě)字，堂堂正正做人”，書(shū)法課作為本次支教課程內容的一個(gè)重點(diǎn)，從一開(kāi)始就深受孩子們的喜愛(ài)�！爸叵鹿P，輕行筆，重收筆”老師們在認認真真的講解，孩子們也在仔仔細細的寫(xiě)著(zhù)，“老師老師，這個(gè)橫怎么寫(xiě)?”，一聲聲急切的呼喊，一次次期待的張望，那是對夢(mèng)想的追求，對知識的憧憬。
“我們一定永遠在一起”，文藝匯演上，孩子們在老師的指導下，寫(xiě)出了自己的心聲，一支筆，將我們與孩子們的心緊緊連在一起。
一張紙傳遞真情
手工課作為傳統文化的一部分同樣受到了孩子們的厚愛(ài)，一個(gè)個(gè)千紙鶴，一只只小船，一顆顆心，滿(mǎn)滿(mǎn)的載著(zhù)孩子們的真情，飛進(jìn)了我們的心中，游到了中國石油大學(xué)，融入到了同心圓雁翎隊的精髓中。紙雖輕，但是當它被折成一個(gè)個(gè)千紙鶴傳遞到我們手中的時(shí)候卻是沉甸甸的······
一顆心留住真情
支教結束了，但是真情未逝，短短的8天，留給我太多的感動(dòng)，離別，有太多的不舍�？上煜履挠胁簧⒌难缦�，煙花雖易逝，真情永難忘，吳街小學(xué)的孩子們，來(lái)年再見(jiàn)。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇3
xx藥業(yè)有限公司是xx集團股份有限公司下屬子公司，成立于xx年10月，當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，xx藥業(yè)公司錯過(guò)了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月xx藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后，6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場(chǎng)，計劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入xx藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到xx等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1、分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。
xx藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2、分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。
xx藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使xx藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3、分銷(xiāo)通路布局較為合理。
xx藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4、分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。
xx藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇4
一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì )，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。俗話(huà)說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。堅持社會(huì )實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結合，培養和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們應該積極地參與進(jìn)去。
在這個(gè)假期里，我做了一名家教。僅僅只有十天，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的十天中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間我發(fā)現了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不能輕言放棄的品格是多么的重要。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(cháng)大，但那僅僅是單純的年齡上的成長(cháng)，而現在更深層次的是指思想上，行為上的成長(cháng)。每個(gè)人成長(cháng)的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會(huì )到了成長(cháng)的快樂(lè )。在生活中體驗著(zhù)成長(cháng)的艱辛，在收獲中體驗著(zhù)成長(cháng)的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂(lè )相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過(guò)了，各種感覺(jué)都體驗過(guò)了，才能真正認識到人生的豐富。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇5
xx寒假很早我就開(kāi)始計劃了，步入大學(xué)的時(shí)候選擇了初等教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就意味著(zhù)也許要小學(xué)教師這個(gè)職業(yè)打一輩子交到。步入大學(xué)才真正懂得了大學(xué)不僅僅是學(xué)習的地方更重要的是培養人能力鍛煉人的地方。十一月下旬我參加了文理學(xué)院初等教育學(xué)院的教師技能大賽在在比賽中才深深的感覺(jué)到了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)對于一個(gè)教師的重要，在大學(xué)平時(shí)的學(xué)習中也漸漸體會(huì )到一個(gè)教師的品德對于影響一個(gè)孩子在學(xué)習工作以及人格的培養是多麼的重要。再加上父親與叔叔的鼓勵和支持我萌生了創(chuàng )建一個(gè)寒假補習班的想法。我想這不僅僅是對我專(zhuān)業(yè)課技能的鞏固更重要的是對于以后真正走向工作崗位的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗的積累。于是在十二月份參加完初教院教師專(zhuān)業(yè)技能專(zhuān)業(yè)大賽決賽的時(shí)候我便開(kāi)始準備寒假補習班的有關(guān)材料。元月二號開(kāi)始做宣傳，在村子里張貼有關(guān)寒假補習班的宣傳材料，元月的天氣，零下七八度的氣溫，村子的街道上幾乎沒(méi)有幾個(gè)行人，寒風(fēng)刺骨，貼宣傳材料的時(shí)候手腳被凍得麻木，因為在自家村子里有認識的熟人，他們開(kāi)玩笑對我說(shuō)：孩子你是給誰(shuí)家貼小廣告?這么冷的天給你多少錢(qián)?我只是笑笑避而不答。貼完了所有的宣傳材料回到家里，坐在自家的暖烘烘的炕上，等手和腳都被暖的不再麻木時(shí)才發(fā)現不知何時(shí)我的手被樹(shù)枝劃破了。
功夫不費有心人，這時(shí)家里的電話(huà)響了，老媽接了電話(huà)是一個(gè)小學(xué)生打來(lái)的，告訴我說(shuō)寒假的時(shí)候想補課，接完這個(gè)電話(huà)。我的心就像吃了蜜餞一般，甜啊。呵呵。直到離開(kāi)家已經(jīng)有七八個(gè)孩子報名了�；氐搅藢W(xué)校把我的計劃告訴了班上同學(xué)，沒(méi)想到大家都挺支持我的。接下來(lái)是漫長(cháng)而又緊張的十幾天的考試，我既要準備自己的考試又有要計劃補習班的事情。每隔幾天就要給爸爸打個(gè)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)有關(guān)補習班的事情當聽(tīng)到電波那邊爸爸說(shuō)除了我在家時(shí)候有幾個(gè)孩子報名就再也沒(méi)有人報名了。心里就像打翻了五味瓶一般，酸甜苦辣，一應俱全。害怕，恐懼 ，是當時(shí)心里的最大感受。不敢給別人說(shuō)，怕遭到大家的白眼，同時(shí)還得鼓勵自己在心里告訴自自己說(shuō)：沒(méi)事的，這只是暫時(shí)的，等我回家就好了。加油，水仙。那兩個(gè)禮拜一到星期天就在南門(mén)外坐上204公交去叔叔西安的房子，向叔叔請教一些上課時(shí)遇到的實(shí)際問(wèn)題，讓叔叔幫著(zhù)我想辦法出主意。告訴叔叔自己內心的恐懼。自己沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有絲毫帶小學(xué)生的經(jīng)驗，怕自己帶不好。告訴叔叔我的弱點(diǎn)：上講臺就緊張，聲音開(kāi)始顫抖，雙腿開(kāi)始發(fā)軟。有時(shí)連話(huà)都說(shuō)不了。叔叔告訴我了許多關(guān)于教學(xué)遇到問(wèn)題的解決辦法，告訴我新東方老師的教學(xué)方法，告訴我要讓孩子在輕松快樂(lè )的環(huán)境中學(xué)習，告訴我興趣是培養孩子的第一塊敲門(mén)磚。要在鼓勵中給孩子指出不足與缺點(diǎn)。在他的鼓勵下我才漸漸放下了包袱。
打掃好了教室，又開(kāi)始為桌子和椅子發(fā)愁，也沒(méi)有黑板，我該怎么辦?我在苦笑。爸爸說(shuō)到學(xué)校去借桌椅吧。試著(zhù)讓姑夫給村里的小學(xué)校長(cháng)打電話(huà)，還好校長(cháng)沒(méi)有推脫。只是得過(guò)幾天才能拿到桌子。上面的規定是學(xué)校的的公物不能對外借，沒(méi)辦法只能晚上去拿桌子，還好學(xué)校不過(guò)兩三百米，爸爸拉著(zhù)板車(chē)去拿了桌子，只是累了爸爸，要把那幾十個(gè)桌子從一樓拿到二樓，開(kāi)始想著(zhù)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻著(zhù)實(shí)不容易。加上爸爸上了年級。計劃早上九點(diǎn)開(kāi)課，爸爸早上六點(diǎn)起來(lái)開(kāi)始那桌子，整整一個(gè)半小時(shí)才弄好了所有的桌子，累的父親滿(mǎn)頭大汗。補習班硬件設施算是完備了。開(kāi)課的前一天下午，和盼盼商量了第二天上課的內容，第一天上課組織了班會(huì )，兩個(gè)小時(shí)差點(diǎn)沒(méi)堅持下來(lái)，喊著(zhù)喊著(zhù)就發(fā)現嗓子沒(méi)聲音了，疼得厲害。第一天就體會(huì )到了當一個(gè)老師有多苦。終于兩個(gè)小時(shí)結束了，感覺(jué)像打了一場(chǎng)仗似的，而這場(chǎng)仗似乎也是一場(chǎng)勝仗。這是我信心倍增。因為第一天沒(méi)有上課，所以下午我和盼盼開(kāi)始準備第二天的課。坐在炕上備課，語(yǔ)文上的是作文。以前和導員聊天的時(shí)候她曾給過(guò)我一些關(guān)于作文課建議，還有在開(kāi)始準備補習班之前也跟小學(xué)老師做過(guò)調查，所以有了一些準備，心里有普。所以不太怕。英語(yǔ)音標是上學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課，所以也不太怕。備課的時(shí)候還是比較輕松的。音標中有幾個(gè)發(fā)音不太有把握的我們也聽(tīng)了好多遍。所以不會(huì )有太大問(wèn)題，正真有問(wèn)題的是課堂教學(xué)的組織和課堂學(xué)生的接受能力。通過(guò)一段時(shí)間上課，發(fā)現低年級的小朋友接受能力很慢，有的小孩寫(xiě)字速度非常的慢，有的小孩寫(xiě)字筆畫(huà)不正確，寫(xiě)字不規范，上課自制能力差，注意力集中時(shí)間很短。女孩的接受能力明顯快于男孩，女孩的自控能力明顯高于男孩。通過(guò)在實(shí)際的教學(xué)才真正的了解到少兒健康教育和普通心理學(xué)書(shū)中所提到的問(wèn)題。才真的理解到輔導員和老師們的話(huà)：帶好低年級的小朋友才是正真的小學(xué)老師。
在我的補習班里有一對四年級的親生姐妹，姐姐比妹妹大一兩歲，姐姐的接受能力很差而妹妹的接受能力 很好，妹妹是年級第一，姐姐的成績(jì)卻不是很好，她們的媽媽來(lái)給孩子報名時(shí)就告訴我說(shuō)：妹妹學(xué)習很好，姐姐學(xué)習不好，讓我好好引導妹妹，姐姐不要多說(shuō)。我沒(méi)有回答只是笑笑。通過(guò)幾天上課的觀(guān)察，發(fā)現姐姐是由于先天身體上的缺陷導致的(先天性唇裂)雖然已做了手術(shù)但是還是給姐姐的心里留下了陰影。所以導致氣不死說(shuō)話(huà)。這類(lèi)的孩子我就會(huì )多給其鼓勵讓她在補習班這個(gè)環(huán)境中不再自卑。
在五六年級的班級里有一個(gè)五年級的小男生，他很聰明，上課發(fā)言回答問(wèn)題都很積極�？墒怯幸稽c(diǎn)不太好就是上課很隨便，很自由想干嘛就干嘛，上課吃東西，上課亂串。有一次上課他吃東西，我讓他把口袋里的瓜子分給班上的每一位同學(xué)，大家得到了他的瓜子都很高興。我也沒(méi)有批評他。后來(lái)上課在也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他吃東西。六年級有兩個(gè)女孩學(xué)習成績(jì)很好，但其中有一個(gè)女孩卻有些驕傲有些看不起其他同學(xué)。我不知道該怎麼引導?
說(shuō)實(shí)話(huà)，當老師是我小時(shí)候的夢(mèng)想，可是后來(lái)在等到慢慢長(cháng)大到初中的時(shí)候就那麼不想當老師了，覺(jué)得討厭老師，老師總是給我們一副很?chē)烂C的臉，心里罵著(zhù)老師，感覺(jué)他們好壞，總是給我們布置很多作業(yè)，發(fā)誓一輩子也不當老師�？墒呛髞�(lái)，慢慢長(cháng)大了，上了高中，老師跟我們好像朋友，跟我們談天說(shuō)地，跟我們說(shuō)很多的心里話(huà)，給我們講述很多，一起不懂得事。
后來(lái)上大學(xué)，選擇了初等教育這個(gè)專(zhuān)業(yè)，剛開(kāi)始到這個(gè)古樸，典雅，有魅力的學(xué)校，我很失望，想象中的大學(xué)不應該是這樣的，和想象中的差距你很大。慢慢的我接受這所學(xué)校，慢慢的喜歡上了她。她有400 多年的歷史，到處充滿(mǎn)這神秘。當看到門(mén)口的那八個(gè)大字，內心很沉重“學(xué)高為師，身正為范”。在那把給大字面前我就暗暗告訴自己，我一定要當好一名教師，帶好學(xué)生。辦這個(gè)寒假補習班，真的從中學(xué)到了很多很多，體會(huì )到了很多，明白了當老師的苦和心中的無(wú)奈，想讓學(xué)生好好學(xué)習，每天都有自己自己的教學(xué)任務(wù)，但學(xué)生們卻不想學(xué)習，很愛(ài)做游戲。我相信今年只是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)艱難而又良好的開(kāi)端，未來(lái)的日子還會(huì )更加的美好，雖然布滿(mǎn)艱難。我相信我會(huì )努力的面對這一切的。因為，我能，我相信我能。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇6
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，一個(gè)多月的實(shí)習生活就這樣的結束了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習，我對外貿這一職業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)初步掌握了一些國際貿易操作技巧。
此次實(shí)習的公司是****科技有限公司。它是一家集經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司。XX年以來(lái)，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)通了網(wǎng)上購物平臺，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品，并將目標選定在國外歐美市場(chǎng)。
作為公司的外貿業(yè)務(wù)員，我在實(shí)習期間主要學(xué)習了公司的業(yè)務(wù)流程，如何尋找客戶(hù)，制單，以及一些和客戶(hù)溝通的技巧。為了將以后的工作做得更好，現將此次實(shí)習總結如下：
首先，要熟練掌握尋找客戶(hù)的方法。尋找客戶(hù)主要有三種方法：使用b2b平臺;用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò )搜索;國內外展會(huì )。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們去探索和歸納。
至于國內外展會(huì )，我們只要根據客人的名片，做好展會(huì )現場(chǎng)記錄，回來(lái)后根據客人要求發(fā)郵件給客人就行了。
其次要選準目標客人及吸引客人。
顧名思義，目標客人至少是做同類(lèi)產(chǎn)品的客人。一個(gè)人的精力是有限的，所以在你有限的時(shí)間內盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜，否則你會(huì )得不償失。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應，只有你的廣告打的好，才能有人看，有人買(mǎi)。比如：專(zhuān)業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等，所以要在創(chuàng )意廣告上下些功夫，用你的優(yōu)勢影響客人。二是使用企業(yè)郵箱，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費郵箱，一般的郵箱如：126，163等，其中有一部分會(huì )被國外服務(wù)器屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì )石沉大海;另外，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候，也會(huì )多出一份信任，畢竟現在soho逐漸增多，網(wǎng)絡(luò )對網(wǎng)絡(luò )有太多問(wèn)題難以發(fā)現，所以，客人還是喜歡把球拋給企業(yè)。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，畢竟客人沒(méi)有耐心一直翻到幾十頁(yè)之后找供應商。所以，靠前的排名能讓客人對你有一個(gè)優(yōu)先選擇權。四是頁(yè)面內容要盡量做到專(zhuān)業(yè)并經(jīng)常更新，一個(gè)完美的頁(yè)面會(huì )給客人一種安全感。畢竟，網(wǎng)站是客人了解你的第一步。五是要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，這個(gè)是比較重要的。首先，開(kāi)發(fā)信的內容不要太多，更不要羅嗦，客人是沒(méi)時(shí)間看你長(cháng)篇大論的，否則幾眼后便會(huì )把你的郵件當廣告帖丟進(jìn)垃圾箱。開(kāi)發(fā)信的內容主要以公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢和認證為主，如果沒(méi)有產(chǎn)品認證，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)角度吸引客人。值得說(shuō)明的一點(diǎn)是歐美國家還是比較看中“產(chǎn)品認證”。六是要每天堅持發(fā)郵件不少于20封，前提是不要群發(fā)，因為群發(fā)會(huì )導致郵件永久被屏蔽掉。要一封一封的發(fā)，針對不同客人，用不同語(yǔ)言的發(fā)。
再次，要學(xué)會(huì )分析詢(xún)盤(pán)。多讀幾遍，把它讀明白，反復思考尋盤(pán)的內容，不要著(zhù)急回郵件，要對客戶(hù)進(jìn)行一下分析：一，分析客戶(hù)的類(lèi)別，是大外貿，大工廠(chǎng)，中小型貿易商，還是同行尋價(jià)。二.了解客人需求：客人來(lái)自哪里?要什么產(chǎn)品?怎么樣的包裝方式?是否需要認證?貿易術(shù)語(yǔ)中的哪種價(jià)錢(qián)?客人的目標價(jià)(高價(jià)，客走;低價(jià)，質(zhì)量無(wú)法保證);時(shí)要了解不同國家的生意習慣，比如歐美國家比較看重交貨期。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情況，人有問(wèn)題也就代表著(zhù)經(jīng)濟也會(huì )有問(wèn)題。另外你也可以下載google地圖，方便查看客人公司的準確地址。歐美國家的商業(yè)區和住宅區的劃分很細致;四要了解客戶(hù)詳細的聯(lián)系方式：msn或者電話(huà)。很多時(shí)候客人對左一封右一封的郵件沒(méi)耐心，因為時(shí)差關(guān)系，所以，一個(gè)問(wèn)題要等上一天才能夠解決，這樣既耽誤了你的時(shí)間，也讓對方有機會(huì )去找其它供應商，所以不要心疼電話(huà)費，電話(huà)是最直接的解決問(wèn)題的方式之一。
此外在回復詢(xún)盤(pán)時(shí)應注意以下問(wèn)題：
1.要先了解對方國家的時(shí)差，不要看到郵件，心里一高興就馬上回過(guò)去給客人。采購商一般只找1到2家供應商，他的一個(gè)詢(xún)盤(pán)，有可能會(huì )有n家供應商回復給他，第二天，他到公司打開(kāi)郵件的時(shí)候，就會(huì )從上往下看郵件，直到他選擇完他需要的供應商為止，那么，下邊沒(méi)看到的郵件他很有可能不看了，因為他已經(jīng)找到了供應商。這說(shuō)明我們要先看對方的國家時(shí)差，保證郵件在他上班前發(fā)送到對方，郵件才有可能在最上邊，才有可能最先被他看見(jiàn)。
2.要重點(diǎn)選擇好郵件的主題。不要小看這個(gè)主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應商郵件。比如，如果客戶(hù)看到郵件主題是報價(jià)一般就不會(huì )那么輕易拖進(jìn)垃圾箱。
3.認真做好產(chǎn)品的報價(jià)。在報價(jià)前，要了解產(chǎn)品的數量，款式，付款方式等。不能讓你報你就報。另外，報價(jià)的格式最好以表格加圖片為主，這樣看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)和正規。報價(jià)核算是一個(gè)復雜的過(guò)程，要在了解各項信息和深刻理解實(shí)際成本、報價(jià)算法的基礎上才能將計(20xx年建筑施工實(shí)習報告)算結果算得更加準確，才不容易少算漏算，同時(shí)還需要十分仔細，往往會(huì )因為一招失誤而滿(mǎn)盤(pán)皆輸。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，收到對方報價(jià)后立即成交的情形很少出現。討價(jià)還價(jià)是常有的事情。因此接下來(lái)要做的是還要對對方的還盤(pán)進(jìn)行核算。擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對待客戶(hù)的還價(jià)?接受還是重新報價(jià)。首先針對還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對出口商預期利潤的影響程度，其次分析了在構成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調整以保證自己的利益，同時(shí)告知對方了我方原價(jià)的合理性，此次重新報價(jià)為初次交易的特別報價(jià)，希望對方能理解和接受。
4.對于客戶(hù)的提問(wèn)，如果你不知道，請不要告訴客人你不了解，那代表你對該產(chǎn)品并不專(zhuān)業(yè)，客人會(huì )考慮換專(zhuān)業(yè)的人和他談�；貜袜]件的時(shí)候盡量把客人給你的郵件寫(xiě)在上邊，因為供應商太多，所以客人不一定能記住你是誰(shuí)?問(wèn)了你怎么樣的問(wèn)題，所以你把他給你的郵件寫(xiě)上，他就明白了。寫(xiě)完郵件的時(shí)候，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式。否則不一定哪天客人想起你的時(shí)候，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯過(guò)。
5跟蹤客戶(hù)時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶(hù)，那樣會(huì )讓客人產(chǎn)生反感，要根據不同的情況選擇時(shí)機。比如是，客人沒(méi)有回復我們的報價(jià)，那么我們就應該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)他是否收到你的報價(jià)或者有沒(méi)有什么問(wèn)題。隨后，你可以每周給他發(fā)一封郵件，此時(shí)應該是傳達你的問(wèn)候，不要時(shí)刻和他談生意上的事情，那樣會(huì )讓對方覺(jué)得你太利益。
總而言之，做外貿需要具備勤奮和鉆研精神，不斷學(xué)習和總結新的技巧。對待客人有時(shí)需要忘記節假日的精神，盡力做到令客人滿(mǎn)意;對待所答應的事情，要在最短時(shí)間內完成所承諾的任務(wù)，不要拖拉，并努力最到舉一反三供客人選擇;同時(shí)，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識和外貿知識，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客戶(hù)完成客戶(hù)的需求，實(shí)現雙方的長(cháng)久合作，與日共進(jìn)。
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