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如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)1
一、實(shí)施總結
總結一到兩頁(yè)的商業(yè)計劃。
1、本商業(yè)（business）簡(jiǎn)單描述（即電梯間陳詞）
2、機會(huì )概述
3、描述和預測目標市場(chǎng)
4、競爭優(yōu)勢
5、預測經(jīng)濟狀況和盈利能力
6、團隊概述
7、提供的好處
二、產(chǎn)業(yè)背景及公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵客戶(hù)需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調研分析
這是你了解市場(chǎng)的窗口。必須解釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭及其競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展趨勢（對于新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是相當困難的，但我們必須努力接近現實(shí)）
四、公司戰略
解釋公司如何競爭包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)與分銷(xiāo)；廣告與推廣）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標）；困難和風(fēng)險
3、制造和操作計劃（操作周期、設備及改進(jìn)）
五、整體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排包括以下重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵風(fēng)險、問(wèn)題和假設
1、企業(yè)家往往對公司的假設和風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應對風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在務(wù)實(shí)的愿景和樂(lè )觀(guān)的公司潛力之間取得仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。必須介紹與管理公司相關(guān)的'教育和工作背景
2、注意管理分工和互補性
3、最后，介紹領(lǐng)導成員、商業(yè)顧問(wèn)、主要投資者和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論財務(wù)業(yè)績(jì)的關(guān)鍵驅動(dòng)因素。必須討論以下杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定、可變和半可變成本
4、收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告、平衡報告，前兩年為季度報告，前五年為年度報告
2、同期估值現金流分析
3、突出成本控制系統
假設公司可以提供利益
這是你的賣(mài)點(diǎn)，包括
1、整體資金需求
2、這一輪融資你需要什么水平？
3、你如何使用這些資金？
4、投資者可以獲得的回報
5、你也可以討論可能的投資者退出策略
寫(xiě)商業(yè)計劃時(shí)，應實(shí)現以下目標：
力求表達清晰簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在客戶(hù)為什么為你的產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單。
4、從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在腦海中形成相對成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最適合這樣做。
7、請給你的讀者反饋。
在制定商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免以下問(wèn)題：
1、產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，使人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些遠離行業(yè)標準的數據。
3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清晰的認識，忽視了競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入擁塞市場(chǎng)，試圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。
7、不是認真尋找最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)2
對于初創(chuàng )風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃的作用尤為重要。一個(gè)醞釀中的項目往往非常模糊。通過(guò)制定商業(yè)計劃，寫(xiě)下所有的積極原因和消極原因�？赐旰�，一個(gè)接一個(gè)地仔細考慮。風(fēng)險企業(yè)家可以更清楚地了解這個(gè)項目�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃首先將計劃中要創(chuàng )建的企業(yè)推廣給風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃還可以幫助向風(fēng)險投資者銷(xiāo)售計劃中的風(fēng)險企業(yè)。公司商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說(shuō)明：
1、創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒險，花精力、時(shí)間、資源和資金創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？
2、創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？
對于已建成的風(fēng)險企業(yè)，商業(yè)計劃可以確定企業(yè)發(fā)展的具體方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，鼓勵員工為共同目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金�；谏鲜鲈�，商業(yè)計劃將是風(fēng)險企業(yè)家撰寫(xiě)的商業(yè)文件中最重要的。那怎樣制定商業(yè)計劃呢？
那些既不能給投資者足夠的信息也不能激勵投資者的商業(yè)計劃只能被扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠擊中目標，風(fēng)險企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細節，包括企業(yè)實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品的發(fā)展階段是什么？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和價(jià)格是多少？企業(yè)開(kāi)發(fā)新現代產(chǎn)品的計劃是什么？將投資者拉入企業(yè)的`產(chǎn)品或服務(wù)，使投資者對產(chǎn)品感興趣，就像風(fēng)險企業(yè)家一樣。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該試著(zhù)用簡(jiǎn)單的詞來(lái)描述一切？對企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商品及其屬性的定義是非常明確的，但其他人并不一定知道它們的含義。制定商業(yè)計劃的目的不僅是讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )對世界產(chǎn)生革命性的影響，還要讓他們相信企業(yè)有證據證明它。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述應該讓投資者感受到：哦，這個(gè)產(chǎn)品有多美妙和鼓舞人心！
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應仔細分析競爭對手。誰(shuí)是競爭對手？他們的產(chǎn)品是怎么工作的？與企業(yè)的產(chǎn)品相比，競爭對手的產(chǎn)品有哪些相似之處和差異？競爭對手采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售、毛利潤、收入和市場(chǎng)份額，然后討論企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢，向投資者展示，客戶(hù)喜歡企業(yè)的原因是：企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位適中、價(jià)格合適等，商業(yè)計劃讓讀者相信企業(yè)不僅是行業(yè)的強大競爭對手，而且是未來(lái)行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家還應明確競爭對手給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險和對策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃應為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃。計劃應列出企業(yè)計劃開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系活動(dòng)的區域，并明確每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃還應簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的銷(xiāo)售策略：企業(yè)是使用外部銷(xiāo)售代表還是內部員工？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、經(jīng)銷(xiāo)商還是特許經(jīng)營(yíng)商？企業(yè)將提供什么樣的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃還應特別注意銷(xiāo)售細節。
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