商業(yè)計劃書(shū)[精華]

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)計劃書(shū)1

　　一、概況

　　1、公司背景與公司歷史

　　2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　3、公司行政部門(mén)及主要負責人的情況

　　4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化

　　5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關(guān)系

　　二、銷(xiāo)售

　　1、按業(yè)務(wù)類(lèi)型，對2年—3年的銷(xiāo)售額進(jìn)行細分，

　　2、解釋銷(xiāo)售地區及各項業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售變化趨勢

　　3、在總銷(xiāo)售額中占10%及10%以上份額的客戶(hù)之相關(guān)信息

　　4、銷(xiāo)售流程

　　5、銷(xiāo)售網(wǎng)是否自有？若否，銷(xiāo)售網(wǎng)及銷(xiāo)售代理是否同時(shí)經(jīng)營(yíng)競爭對手的產(chǎn)品？

　　6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？

　　7、公司擁有的商標、專(zhuān)利、知識產(chǎn)權；有否第三者侵權情況；公司的相應措施

　　8、存貨占銷(xiāo)售額之比、應收帳款占銷(xiāo)售額之比？

　　9、銷(xiāo)售的季節性及其峰谷。

　　10、對未來(lái)主要業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的展望

　　三、原材料

　　1、主要原材料的來(lái)源，可獲得性及發(fā)貨方式

　　—原材料定價(jià)

　　—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價(jià)的原材料

　　2、獲得原材料的方式

　　3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況

　　4、與主要供應商的關(guān)系

　　—是否與供應商簽訂了長(cháng)期供貨合同

　　—是否有先供貨后付款的條例

　　5、購買(mǎi)原材料的計劃及存貨管理

　　四、成本分析

　　1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢

　　—原材料

　　—原材料加工（不包括勞務(wù)）

　　—設備及專(zhuān)利技術(shù)

　　—勞務(wù)

　　—發(fā)貨

　　—租金/房產(chǎn)使用費用（租賃協(xié)議）

　　—廣告、促銷(xiāo)及市場(chǎng)調查

　　—職員、福利、培訓、津貼（例如：養老金、住房津貼、醫療保險、子女教育、退休職員）—行政管理

　　—研究與發(fā)展

　　—研究與發(fā)展占銷(xiāo)售之比

　　2、成本監督系統與控制系統

　　3、與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？

　　五、生產(chǎn)

　　1、工廠(chǎng)的大致情況，包括主要設備的使用期

　　2、工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力（設計），及使用程度。（過(guò)度使用設備或設備使用明顯不足）

　　3、近年來(lái)，由工廠(chǎng)設備問(wèn)題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養）

　　4、生產(chǎn)的技術(shù)含量

　　5、生產(chǎn)流程

　　6、增值過(guò)程

　　7、與主要競爭者的比較

　　六、職員

　　1、公司職員人數（按部門(mén)或工作種類(lèi)劃分）

　　2、未來(lái)幾年中，公司全體人數可能發(fā)生的變化。

　　3、職員來(lái)源

　　4、目前的工資水平及未來(lái)的發(fā)展趨勢

　　5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？

　　6、公司與職員及工會(huì )的關(guān)系

　　7、過(guò)去3年中職員的流動(dòng)性如何？原因？

　　七、管理

　　1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡(jiǎn)歷

　　2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估

　　3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況

　　4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況

　　八、會(huì )計與財務(wù)

　　1、最近3年的資產(chǎn)負債表

　　2、最近3年的.損益表

　　3、最近3年的現金流量表

　　4、資產(chǎn)情況

　　—資產(chǎn)的擁有及租賃

　　—折舊、債務(wù)的分期償還及費用

　　—無(wú)形資產(chǎn)的詳細情況

　　—任何以資產(chǎn)為抵押的支付

　　—資產(chǎn)注入及處理

　　—資產(chǎn)評估過(guò)程及公司計算折舊/債務(wù)的分期償還的方法

　　—公司的保險情況。及對已可確認的風(fēng)險情況進(jìn)行的防御

　　—公司具備充足的營(yíng)運資本以募集新的資本金

　　5、稅務(wù)

　　—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限

　　—稅務(wù)損失

　　6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件

　　—與融資者之間的關(guān)系

　　7、利息支付

　　8、股息分配方式

　　九、風(fēng)險

　　1、外匯風(fēng)險

　　2、利率風(fēng)險

　　3、投資決策風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險

　　4、存貨風(fēng)險（特別指易腐爛貨物及過(guò)時(shí)貨物）

　　5、違反管制條例

　　6、未果訴訟的相關(guān)情況

　　7、其它特殊風(fēng)險

　　十、對未來(lái)的展望

　　1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規劃

　　2、未來(lái)可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新法規及財務(wù)活動(dòng)可能造成的沖擊

　　十一、合法性

　　1、營(yíng)業(yè)執照

　　2、公司章程

　　3、近年來(lái)，公司發(fā)布的公開(kāi)聲明/文件

　　4、合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況

　　5、公司與審計師、律師及其它咨詢(xún)者之間的合同細節

　　十二、環(huán)境

　　1、主要的法律規章對公司的影響

　　2、若有違反法律的行為，公司需詳細說(shuō)明當局對此采取的措施，及公司的改進(jìn)行為

商業(yè)計劃書(shū)2

　　第一章總則

　　第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權益，規范合作社的組織和行為，根據《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營(yíng)業(yè)執照，營(yíng)業(yè)執照號（ ）。

　　第三條 合作社注冊名稱(chēng)：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設立人及出資額分別為：

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于 年月 日召開(kāi)設立大會(huì )。

　　第六條 合作社的法定代表人：（）

　　第七條 合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：

　�。ㄒ唬� 種植、銷(xiāo)售、引進(jìn)。

　�。ǘ�）引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開(kāi)展技術(shù)培訓、技術(shù)交流和咨詢(xún)服務(wù)。

　　第八條 農民專(zhuān)業(yè)合作社應當遵循下列原則：

　�。ㄒ唬┏蓡T以農民為主體。

　�。ǘ�）以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　�。ㄈ�）入社自愿、退社自由。

　�。ㄋ模┏蓡T地位平等，實(shí)行民主管理。

　�。ㄎ澹┯�余主要按照成員與農民專(zhuān)業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權利，并以上述財產(chǎn)對債務(wù)承擔責任

　　第十條 合作社成員以其賬戶(hù)內記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應當遵守法律、行政法規，遵守社會(huì )公德、商業(yè)道德，誠實(shí)守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認并遵守本章程，履行本章程規定的入社手續的，可申請成為合作社成員。

　　合作社應當置備成員名冊，并報登記機關(guān)，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權利義務(wù)的充分證據

　　第十四條 合作社成員中，農民成員至少占成員總數的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第（）條、第（）條規定的，向合作社理事長(cháng)提交書(shū)面入社申請，經(jīng)理事會(huì )審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權利：

　�。ㄒ唬﹨⒓映蓡T大會(huì )，并享有表決權、選舉權和被選舉權，按照章程規定對合作社實(shí)行民主管理。

　�。ǘ�）利用合作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施。

　�。ㄈ�）按照章程規定或者成員大會(huì )決議分享盈余。

　�。ㄋ模┎殚喓献魃绲恼鲁�、成員名冊、成員大會(huì )或者成員代表大會(huì )記錄、理事會(huì )會(huì )議決議、監事會(huì )會(huì )議決議、財務(wù)會(huì )計報告和會(huì )計賬簿。

　�。ㄎ澹�

　�。�六）

　　第十七條 本成員大會(huì )選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟實(shí)體，對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權。（注：附加表決權總票數，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權總票數的百分之二十）。享有附加表決權的成員及其享有的附加表決權數，在每次成員大會(huì )召開(kāi)時(shí)告知出席會(huì )議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務(wù)：

　�。ㄒ唬┳袷睾献魃缯鲁毯透黜椧幷轮贫�，執行成員大會(huì )和理事會(huì )的決議。

　�。ǘ�）按照章程規定向合作社出資。

　�。ㄈ�）積極參加合作社各項業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的.技術(shù)指導，按照合作社規定的質(zhì)量標準和生產(chǎn)技術(shù)規程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　�。ㄋ模┚S護合作社利益。愛(ài)護生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施，保護合作社成員共有財產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┎粡氖�?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　�。�六）不得以其對合作社或者其他成員所擁有的債權，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　�。ㄆ撸┏袚�合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)要求退社的。

　�。ǘ�）喪失民事行動(dòng)能力的。

　�。ㄈ�）死亡的。

　�。ㄋ模﹫F體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　�。ㄎ澹┍缓献魃绯�名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會(huì )計年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì )提出書(shū)面聲明，方可辦理退社手續。其中，團體成員退社的，須在會(huì )計年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì )計年度結束時(shí)終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì )計年度決算后三個(gè)月內，退還記載在該成員賬戶(hù)內的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì )經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規定返還其相應的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應分攤的虧損金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應當繼續履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規定的條件的。在六個(gè)月內提出入社申請，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)后辦理入社手續，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權。否則，按照第（上一條）條的規定辦理退社手續。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)予以除名：

　�。ㄒ唬┎宦男姓鲁桃幎�義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規勸、協(xié)商后仍不履行的。

　�。ǘ�）給合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴重損害的。

　　合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶(hù)的出資和公積金份額，結清其應承擔的債務(wù)，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。

　　第三章 組織結構

　　第一節 成員大會(huì )

　　第十八條 成員大會(huì )是合作社的最高權力機構、由全體成員組成。成員大會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬�審議、修改合作社章程和各項規章制度。

　�。ǘ�）選舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監視員。

　�。ㄈ�）決議成員出資標準及增加或者減少出資。

　�。ㄋ模�審議合作社的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃。

　�。ㄎ澹�審議批準年度財務(wù)預算和決算方案。

　�。�六）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　�。ㄆ撸�審議批準理事會(huì )、執行監事提交的年度業(yè)務(wù)報告。

　�。ò耍�決定重大財產(chǎn)處理、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項。

　�。ň牛�對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議。

　�。ㄊ�）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量，資格、報酬和任期。 （十一）聽(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于成員變動(dòng)情況的報告。

　　第十九條 合作社每年召開(kāi)二次成員大會(huì )，成員大會(huì )由理事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體成員通報會(huì )議內容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )：

　�。ㄒ唬┌俜种�三十以上的成員提議。

　�。ǘ�）執行監事提議。

　�。ㄈ�）理事會(huì )提議。

　　理事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )的，執行監事在二十日內召集并支持臨時(shí)成員大會(huì )。

　　第二十一條 成員大會(huì )須有合作社成員總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。成員因故不能參加成員大會(huì )，可以書(shū)面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì )選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權總數過(guò)半通過(guò)。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項作出決議的，須經(jīng)成員表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。

　　成員代表大會(huì )的代表以其受成員書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在成員代表大會(huì )上先例表決權。

　　第二節 理事長(cháng)和理事會(huì )、經(jīng)理

　　第二十二條 合作社設理事長(cháng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(cháng)任期三年，可連選連任。

　　理事長(cháng)行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒殖蓡T大會(huì )，召集并主持理事會(huì )會(huì )議。

　�。ǘ�）簽署合作社成員出資證明。

　�。ㄈ�）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)人員聘書(shū)。

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施成員大會(huì )和理事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況。

　�。ㄎ澹┐�表合作社簽訂合同等。

　�。�六）履行成員大會(huì )授予的其他職權。

　　第二十三條 合作社設理事會(huì )，對成員大會(huì )負責，由三名成員組成，理事會(huì )成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)成員大會(huì )并報告工作，執行成員大會(huì )決議。

　�。ǘ�）制定合作社發(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交成員大會(huì )審議。

　�。ㄈ�）制定年度財務(wù)預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會(huì )審議。

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展成員培訓和各種協(xié)和活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┕芾砗献魃绲馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障合作社的財產(chǎn)安全。

　�。�六）接受、答復、處理執行監事提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議。

　�。ㄆ撸�決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。

商業(yè)計劃書(shū)3

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司創(chuàng )立于20xx年，以“致力開(kāi)拓人類(lèi)環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略，立足于室內空氣凈化市場(chǎng)！

　　公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設備，榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專(zhuān)利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程整治為一體，著(zhù)力打造室內空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團隊秉承著(zhù)“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國內認證機構合作，開(kāi)拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線(xiàn)產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會(huì )響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂(lè )場(chǎng)所等室內場(chǎng)所。

　　深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司頃心為每一個(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！

　　二、公司發(fā)展歷程

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司成功申請了國家級專(zhuān)利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開(kāi)展了一系列的.推廣和打造品牌的活動(dòng)：

　　1、免費為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗和檢測活動(dòng)；

　　2、派大批業(yè)務(wù)專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪(fǎng)和推廣；

　　3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料等。

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司開(kāi)通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費者、商家、業(yè)內外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷(xiāo)售模式。

　　20xx年，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司在廣州參加的兩次展會(huì )都取得了較大的成功，不僅增加了銷(xiāo)售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

　　三、公司產(chǎn)品

　　飛力西空氣凈化液是深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司率先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場(chǎng)所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新，保證室內空氣檢測的達標。

　　1、技術(shù)原理

　　飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過(guò)空調風(fēng)循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(cháng)期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統疾��；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)

　�。�1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

　�。�2）是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機溶液合成劑

　�。�3）高效環(huán)保，不對空氣造成二次污染

　�。�4）高效快捷，空調運作1小時(shí)，室內空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

　�。�5）成本低，性?xún)r(jià)比較高

　　3、使用方法

　�。�1）關(guān)閉空調電源，拔去插頭，打開(kāi)空調表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)

　�。�2）用清水把空調過(guò)濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

　�。�3）把整個(gè)空調濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

　�。�4）將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運轉空調。

　　四、合作伙伴

　　在廣州會(huì )展上，深圳市xx環(huán)�？萍加邢薰�司分別被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪(fǎng)活動(dòng)，與這兩家電視臺緊密合作。

商業(yè)計劃書(shū)4

　　一、項目介紹

　　1.項目名稱(chēng):

　　“方圓”主題休閑俱樂(lè )部(暫名)

　　2.經(jīng)營(yíng)范圍:

　　1)消費:品茶、品酒、茶點(diǎn)、冷熱飲、特色茶點(diǎn)等店內消費。

　　2)銷(xiāo)售:銷(xiāo)售茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫(huà)、特色茶點(diǎn)、工藝禮品等店內物品。

　　3)娛樂(lè ):提供“麻將”、茶藝、抽獎等免費服務(wù)

　　4)活動(dòng):舉辦品茶、品酒、書(shū)畫(huà)筆會(huì )、棋牌等活動(dòng)

　　3.項目地址:陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)

　　4.場(chǎng)地面積:208平方米(附平面示意圖)

　　1)大包間:1個(gè)房間= 8位數字

　　2)小房間:4個(gè)房間= 20位

　　3)六人展位:2 =12位

　　4)四人展位:待定

　　5)雙卡持卡人:3 = 6位

　　6)大型分散座位區(12人):1 = 12人

　　7)總座位設計:64人，11桌，5包間

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)需求分析

　　項目位于明光黃金商務(wù)區，周邊地區主要是追求精致生活品質(zhì)、更多社交、個(gè)性化服務(wù)的中高檔收入的中青年人。但周邊沒(méi)有適合休閑、娛樂(lè )、聊天、談判的場(chǎng)所，為該項目的運營(yíng)提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)源。

　　明光的茶館、咖啡館、酒吧等休閑場(chǎng)所主要以?shī)蕵?lè )和親友聚會(huì )為主，適合商務(wù)洽談的休閑場(chǎng)所不多。雖然有些茶館可以提供上網(wǎng)服務(wù)，但是幾乎沒(méi)有茶館可以提供電腦，給沒(méi)有筆記本電腦談判的客戶(hù)帶來(lái)不便。而能做主題文化管理的休閑會(huì )所就更少了。目前，國外小資產(chǎn)階級中正在興起的“休閑辦公”文化正在中國高端文化和收入群體中迅速流行，而這個(gè)項目正是利用這一趨勢快速發(fā)展的合適時(shí)機。

　　2.市場(chǎng)定位

　　概念:“遙遠的茶道館”(解讀:每個(gè)人都有一個(gè)遙遠的夢(mèng)想去追求)

　　模式:會(huì )員管理和服務(wù)，平價(jià)消費

　　功能:集娛樂(lè )休閑、親朋聚會(huì )、商務(wù)洽談、主題文化管理于一體

　　運營(yíng):運營(yíng)的主要任務(wù)是銷(xiāo)售會(huì )員卡和組織會(huì )員活動(dòng)，在會(huì )員中開(kāi)發(fā)我們產(chǎn)品的“團購”客戶(hù)，尋找各種商機。高級會(huì )員俱樂(lè )部將是公司展示企業(yè)文化和提升形象的最佳場(chǎng)所。

　　三.投資預算

　　1.全年總投資:63.8萬(wàn)元

　　1)租金:15萬(wàn)

　　2)裝修:26萬(wàn)

　　3)員工工資:7.2萬(wàn)

　　a)茶館經(jīng)理1名:20xx元/月

　　B) 2名服務(wù)員:1000元/月

　　C) 2名收銀員:1000元/月

　　4)家電及首次購買(mǎi)(詳見(jiàn)附件-購買(mǎi)清單):15萬(wàn)

　　四，商業(yè)模式

　　1.利潤模型

　　1)店內點(diǎn)心和茶的消費

　　2)店內商品銷(xiāo)售

　　3)麻將娛樂(lè )(待定)、節目表演等付費服務(wù)

　　4)免費策劃和組織各類(lèi)文化宣傳活動(dòng)，有償提供場(chǎng)地和服務(wù)

　　2.價(jià)格體系(參見(jiàn)附錄-各種服務(wù)價(jià)格表)

　　1)基本消費

　　a)茶價(jià):5元/人(個(gè)人消費38元以上免費)

　　b)單間:5元/小時(shí)

　　c)雙人展位:8元/小時(shí)

　　d)普通包房費:18元/小時(shí)

　　e)豪華包裝費:28元/小時(shí)

　　2)茶葉消費

　　A) 10-80元/位；

　　B) 28-388元/罐/瓶

　　3)食物消費

　　a)小點(diǎn)心和水果5-20元/份(258元以上消費免費，包間贈送)

　　b)特殊營(yíng)養糕點(diǎn)18-188元/箱

　　4)活動(dòng)消費

　　a)提供各類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)地:500元/次(大堂僅50平米，限非人氣時(shí)間)

　　b)各類(lèi)活動(dòng)的其他服務(wù):500元/次

　　5)商品銷(xiāo)售

　　a)各種名茶:50-10000元/公斤/箱

　　b)各種名盆:100-10000元/盆

　　c)滋補保健茶:100-5000元/公斤/盒

　　d)各種紅酒:80-1000元/瓶/盒

　　e)文字、繪畫(huà)、奇石、古玩等各種藝術(shù)品:100-10萬(wàn)元/件

　　f)各類(lèi)圖書(shū):10-500元/本/套

　　g)各類(lèi)工藝品:會(huì )員積分免費兌換，2-200元/件

　　6)娛樂(lè )消費

　　a)私人麻將桌:免費

　　乙)電腦上網(wǎng):免費

　　3.毛利率分析

　　1)店內飲料消費毛利率:300%-1500%

　　a)品茶:1500%

　　比如大部分茶葉的平均購買(mǎi)成本在60元/公斤左右，一壺茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在1.8-3.6元；一壺茶的平均售價(jià)是50元/壺，加上占用茶水空間或包間時(shí)間的基本成本。按1小時(shí)5元計算，平均收入55元。

　　b)營(yíng)養保健茶:800%

　　c)品酒:300%(店內品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)

　　2)店內食品消費毛利率:

　　a)茶點(diǎn):250%

　　比如花生的平均購買(mǎi)成本是10元/包，一個(gè)小盤(pán)的`消費大概是1/5包。平均成本2元，平均售價(jià)10元。

　　b)特殊營(yíng)養保健茶:800%

　　例:一款特制滋補保健茶的采購成本為12元，“廚房”平均人工成本為5元，總成本為17元。平均售價(jià)138元/箱。

　　3)在活動(dòng)場(chǎng)所提供毛利:

　　a)純場(chǎng)地供應:166%

　　比如一個(gè)50平米的大廳，收益按500元/天計算，即13.33元/天/平米，成本按2元/天/平米計算

　　b)場(chǎng)館供應和服務(wù):273%

　　舉例:大廳50平米的場(chǎng)地，收入按場(chǎng)地500元/天計算，服務(wù)500元/2人/天，總收入1000元/天；費用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金計算。兩個(gè)人50平米總共366元

　　c)組織銷(xiāo)售商品活動(dòng):以銷(xiāo)售商品盈利，免費提供場(chǎng)地和服務(wù)。

　　4)商品銷(xiāo)售毛利率

　　a)各種名茶名鍋名酒:100%

　　b)人物、繪畫(huà)、奇石、古玩等各類(lèi)藝術(shù)品:300%

　　c)各類(lèi)書(shū)籍、工藝品:20%-50%

　　4.市場(chǎng)戰略

　　1)發(fā)展股東與經(jīng)理之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，建立第一批成員作為第一批穩定客戶(hù)

　　2)通過(guò)推廣各種活動(dòng)擴大知名度，如免費品茶、品酒等；書(shū)畫(huà)筆會(huì )；朋友會(huì )等

　　3)通過(guò)預售會(huì )員卡、返點(diǎn)、節茶養壺、個(gè)性化服務(wù)，長(cháng)期留住客戶(hù)

　　4)與各文化協(xié)會(huì )及會(huì )員單位建立合作關(guān)系，淡季舉辦活動(dòng)

　　五、損益預測

　　1.基本業(yè)務(wù)目標

　　1) 50%的日客戶(hù)上座率，人均消費20元以上，月商品和活動(dòng)銷(xiāo)售額10000元；

　　2)售出200張會(huì )員卡(500-1000元/卡)，已預訂會(huì )員約20人；

　　2.投資收入預算

　　1)64人x20元x30天+1萬(wàn)元=月收入4.84萬(wàn)元x 12月=年收入58.08萬(wàn)元；年成本33.8萬(wàn)元；半年左右收回成本，毛利24.28萬(wàn)元，毛利率72%。

　　2)穩定會(huì )員人數達到150人，每個(gè)會(huì )員平均消費3000元時(shí)，即可收回全部投資。

　　六、風(fēng)險預測

　　1.實(shí)際投資超過(guò)預算；

　　2.采購或人工成本過(guò)高；

　　3.管理制度不完善；

　　4.業(yè)務(wù)目標無(wú)法完成；

　　七.風(fēng)險控制措施

　　1.嚴格按照預算控制投資，或轉讓部分股份，讓房東或供應商用租金或商品出資，減少初期投資，有效控制風(fēng)險。

　　2.人工成本采用固定工資和浮動(dòng)獎金相結合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高員工的積極性。

　　3.服務(wù)員要經(jīng)過(guò)培訓，采購質(zhì)量要嚴格控制。(參考附件-茶藝師管理手冊)

　　4.加大銷(xiāo)售、宣傳、推廣力度，采用熟人介紹，利用節日等禮品銷(xiāo)售季推廣會(huì )員卡，盡可能在熟人圈和周邊人群圈建立穩定的會(huì )員客戶(hù)群。(詳見(jiàn)附件-會(huì )員卡使用及銷(xiāo)售提成方式)

商業(yè)計劃書(shū)5

　　項目摘要：

　　1.本項目目前開(kāi)拓廈門(mén)各高校的學(xué)生市場(chǎng)，系統培訓綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長(cháng)可通過(guò)我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負責各種藝術(shù)培訓（氣球造型、繪畫(huà)、橡皮泥等），并獲取一定的報酬。

　　2.本項目還主推氣球派對的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長(cháng)。

　　3.未來(lái)，公司會(huì )推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì )融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓、育兒專(zhuān)家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長(cháng)陪伴和照顧孩子。

　　項目分析：

　　1.現在一二線(xiàn)城市的`生活節奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對孩子的教育和關(guān)懷相對較少，多數父母會(huì )委托長(cháng)輩或者托管機構對孩子進(jìn)行照顧，導致孩子與父母會(huì )產(chǎn)生一定的距離。

　　2.現在的孩子生活在一個(gè)充滿(mǎn)誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應有的純真。這使得孩子缺少現實(shí)感，性格內向，表達能力差。

　　3.新興電玩的興起（機器人、車(chē)模等）使得孩子更喜歡與一些機器去交流，但是機器替代不了人與人之間的情感交流。

商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、項目介紹：

　　這家店是一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，資金投入少，消費基礎廣，成本回收快，門(mén)面好找。一般來(lái)說(shuō)，除了維持3個(gè)月左右的店面租金、人工和日常開(kāi)支外，茶店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。我們的店名是“茶語(yǔ)”好記好記。我們的目標是以普通茶店特有的特色吸引顧客，獲得豐厚的利潤，一年后開(kāi)始“茶語(yǔ)”信譽(yù)，樹(shù)立品牌效應，積累資金，經(jīng)過(guò)調研和試點(diǎn)，將業(yè)務(wù)拓展到其他市場(chǎng)，從而獲得更大的效益。通過(guò)在運營(yíng)過(guò)程中不斷改革和逐步完善，可以形成口碑，擴大市場(chǎng)份額，形成連鎖“茶語(yǔ)”茶葉店。

　　節目概要

　　一、項目介紹

　　二、行業(yè)分析

　　三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　第四，店鋪位置

　　裝修及設備采購

　　不及物動(dòng)詞人力資源規劃

　　七、市場(chǎng)分析和預測、競爭對手分析和我們的特點(diǎn)。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　九、金融需求與應用

　　十、風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　十一、中長(cháng)期規劃

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶和咖啡屬于大眾消費，消費人群比較多，主要是年輕學(xué)生�，F在和未來(lái)的市場(chǎng)需求都很大。但是茶葉店行業(yè)競爭激烈，一定要做特色，避免被淘汰，在行業(yè)中脫穎而出�，F在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要創(chuàng )新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，讓顧客神清氣爽。同時(shí)要注意茶葉店的衛生，讓顧客一進(jìn)茶葉店就有干凈清新的感覺(jué)。

　　對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味設定不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，與市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們利用產(chǎn)品競爭，以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　因為同類(lèi)店多，很難進(jìn)入行業(yè)，而且大部分客戶(hù)都有慣性消費心理，很難在行業(yè)內獲得競爭優(yōu)勢。因此，我們會(huì )在開(kāi)業(yè)初期拿到優(yōu)質(zhì)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并會(huì )有促銷(xiāo)和特別活動(dòng)，具體在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　我們商店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡和奶茶。此外，為了滿(mǎn)足消費者的需求，我們還經(jīng)營(yíng)雙層皮牛奶、刨冰、奶昔、各種果汁和飲料，以及各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅。為了吸引顧客，我們商店將努力開(kāi)發(fā)新的奶茶，這將成為本周的推薦飲料，并將在推出前兩天以特價(jià)出售。如果反響不錯，就成為我們的特產(chǎn)。為了不被模仿超越，我們會(huì )不斷推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品、周年紀念產(chǎn)品。比如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。因為客戶(hù)的特點(diǎn)而不斷吸引客戶(hù)，使客戶(hù)對我們的店鋪印象深刻，并逐漸形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形品牌資產(chǎn)。

　　此外，將調味技術(shù)與葡萄酒勾兌技術(shù)的要求相結合，可以操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成分有：奶粉、茶葉、糖、水(和冰)、香料(泡杯茶也包括珍珠)。用不同的水制成的奶茶，味道差別很大。你用自來(lái)水？還是礦泉水？還是泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的。山泉水雖然貴，但是味道好，產(chǎn)品好，才能有回頭客。冰也會(huì )嚴重影響每一杯奶茶的質(zhì)量。因此，為了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者們確實(shí)學(xué)到了奶茶的技術(shù)�；�本明白：

　　1.學(xué)會(huì )品嘗奶茶；

　　2.原料組成配方；

　　3.調味量和時(shí)間；

　　4.設備和調味溫度的應用；

　　5.調味技術(shù)；

　　6.奶茶的保鮮；

　　7.奶茶的包裝要求；

　　8.奶茶的變化，包括樣品變化和質(zhì)變，如拉花。

　　第四、店鋪位置

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無(wú)的東西。所以，如果位置不好，沒(méi)人會(huì )“不遠”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區是最好的選擇。這個(gè)不用考慮，但是繁華地區的高成本就要考慮了。所以要根據自己的投資能力和競爭能力去找場(chǎng)地，看現在的店鋪情況，估計未來(lái)的發(fā)展。要評估店鋪的消費水平，消費低的地方不要大量投資；同樣，消費高的地方，投資也不應該低。還要考慮附近或者周?chē)�有沒(méi)有同行，價(jià)格質(zhì)量怎么樣，你現在找的店如果沒(méi)有競爭，以后會(huì )不會(huì )有競爭對手，等等。特別是對于我們這種做空資金的投資者，我們會(huì )根據數據“對面店鋪的租金不應超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%。確定商店地址。學(xué)校周邊位置不錯，學(xué)生多，消費多。另外還要補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客絕大部分是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無(wú)疑是個(gè)不錯的地方。

　　裝修及設備采購

　　裝修是根據投資額度、消費水平、產(chǎn)品搭配來(lái)設計裝修的。裝修風(fēng)格要大致符合消費能力，舒適衛生，簡(jiǎn)潔大方。特別是要根據年輕人的想法，設計出有特色的，讓年輕人喜歡的。特別注意吧臺的流水設計。該程序應根據產(chǎn)品要求和設備進(jìn)行設計。操作應平穩，并盡可能考慮產(chǎn)品推進(jìn)和設備添加所需的空間。還包括水電布局和水電要求。

　　設備根據產(chǎn)品菜單購買(mǎi)。好的優(yōu)質(zhì)設備可以生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以提高速度和效率。店鋪設備要和店鋪水電配套，尤其是店鋪比較小的步行街，需要考慮另找廚房協(xié)調設備。奶茶的生產(chǎn)一般使用以下設備：

　　1.熔接機

　　有一個(gè)柜臺，一般是在賣(mài)炊具、機械、密封設備的店鋪里賣(mài)。每次打開(kāi)封條，計數器都會(huì )記錄號碼，不管有沒(méi)有接通電源。這是一種機械計數。購買(mǎi)封口機時(shí)要注意，盡量用杯子封口，將溫度調至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊，即上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。

　　2.密封薄膜

　　一般賣(mài)封口機的'地方都會(huì )附上出售。購買(mǎi)時(shí)注意，密封膜不宜過(guò)厚，容易密封，插吸管時(shí)會(huì )很難破裂。用力過(guò)猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會(huì )很脆，插上去會(huì )裂一個(gè)大洞。

　　3.冰箱

　　一般我們買(mǎi)的是兩室冰柜，一半冷藏一半冷凍。

　　4.杯子

　　塑料制品、塑料袋等。在商店里出售，封口機也在商店里出售，通常是20xx個(gè)一盒，不只是出售。杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹慎購買(mǎi)。買(mǎi)的時(shí)候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話(huà)會(huì )捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點(diǎn)是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結實(shí)，關(guān)鍵是要用統一的材料，這樣在裝奶茶的時(shí)候，就要用手握住杯沿，以免灑出來(lái)。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會(huì )極大地破壞顧客的心情，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)也會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　至于店里消費的杯子，你可以盡量多跑幾家店。你要選擇奇怪新奇的杯子和驚艷的作品。而且，你可以有多種風(fēng)格。每個(gè)款式都不要買(mǎi)太多，以免讓人產(chǎn)生好奇。

　　5.稻草

　　塑料制品、塑料袋、杯子等。在商店里出售。一個(gè)大包里有5000個(gè)，每個(gè)大包里有100個(gè)小包�？梢再I(mǎi)幾個(gè)小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。注意材料的厚度，不能太軟。如果買(mǎi)太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶(hù)會(huì )很難看。購物時(shí)，試著(zhù)把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺(jué)不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。吸管的形狀要有自己的特點(diǎn)，可以用在別人不用也不敢用的品種上。

　　6、攪拌機

　　西貝樂(lè )品牌更好。無(wú)論是材質(zhì)還是運行時(shí)間，都比九陽(yáng)等亂七八糟的品牌要好，價(jià)格也不貴。最好在大商場(chǎng)買(mǎi)這個(gè)，售后服務(wù)比較好。

　　7.飲水機

　　為了節約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的主要部件是加熱器，我們不需要購買(mǎi)任何名牌，只需要注意不銹鋼內膽，不要一次裝的水太少。冬天需要大量熱水，可以再做一個(gè)裝置解決。

　　8.容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據自己的喜好購買(mǎi)。然而，應該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛生。第二，在熱天和雨天，原料容易結塊或融化。不用的時(shí)候最好及時(shí)蓋上，比如保鮮盒，調料盒。

　　不及物動(dòng)詞人力資源規劃

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。

　　根據每個(gè)人不同的優(yōu)勢和優(yōu)勢，我們安排了我們商店的工作人員如下：商店經(jīng)理段天森，負責采購原材料，確保采購原材料的質(zhì)量，控制庫存，確保商店的正常運作，而不會(huì )積壓過(guò)多的資金。武道，很有思想，很靈活，負責新奶茶的試制和研究，保證每周都有新產(chǎn)品推出。謝偉，謹慎，細心，負責財務(wù)工作，計算收入和控制支出。馬援勤奮、熟練、大膽、細心，負責產(chǎn)品的運營(yíng)管理，即奶茶的制作，保證運營(yíng)速度，服務(wù)客戶(hù)。

　　一年后，當店鋪生意興隆或店鋪擴張時(shí)，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才。注意。我寧愿笨也不愿意太聰明，因為太聰明容易逆骨。為了避免以后太多財產(chǎn)糾紛，盡量避免招親戚朋友。

　　七、市場(chǎng)分析和預測、競爭對手分析和我們的特點(diǎn)

　　目前需求處于大階段，未來(lái)還會(huì )增加。目前大部分競爭對手沒(méi)有特色，少數有特色的企業(yè)沒(méi)有得到提升。因此，企業(yè)要想在進(jìn)入市場(chǎng)后占據一定的市場(chǎng)地位，就必須努力創(chuàng )造特色，以獨特的方式吸引人。運營(yíng)過(guò)程中關(guān)注同行的產(chǎn)品和服務(wù)，有好的盈利及時(shí)向他們學(xué)習。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.廣告

　　我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓客戶(hù)了解企業(yè)的知名度“茶的故事”我們會(huì )在商店門(mén)口張貼海報等，告知最近的新產(chǎn)品發(fā)布和最近的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼醒目的顏色和風(fēng)格。后期積累一定資金后，還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )上投放廣告。另外，工作人員都穿著(zhù)我們的工作服。

　　2.促銷(xiāo)計劃

　　A.對于會(huì )員，25元/人，20元內一次性消費可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可享受10%的優(yōu)惠，生日時(shí)還會(huì )收到本店的祝福和禮物。

　　b .使用杯子、吸管等奇怪新奇的工具，讓人神清氣爽。

　　C.用情侶杯和吸管。情侶來(lái)了，可以推薦情侶套餐，送情侶禮物。

　　D.在各種節日期間推出特別的節日產(chǎn)品和活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

　　E.一次性花費15元時(shí)送一份小禮物。有時(shí)候，我們可以送上我們特制的帶有我們名字的t恤，這不僅讓我們的客戶(hù)高興，也提高了我們的知名度。

　　3.價(jià)格

　　每款新產(chǎn)品推出前兩天會(huì )有特價(jià)，剩下的按市場(chǎng)平均價(jià)格賣(mài)，后期有自己的品牌會(huì )適當提價(jià)。

　　4.小組管理

　　所有人員都做好自己的工作。重要事務(wù)，店長(cháng)召集人員討論決策。

　　5.服務(wù)

　　店里的工作人員要做好服務(wù)工作，保持良好的心情，對顧客細心有禮，不要對顧客發(fā)脾氣。

　　九.金融需求與應用

　　1.原則

　　把每一分錢(qián)都花在刀刃上，發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

　　2.最初投資

　　在此期間，資金主要用于設備采購、原材料采購、店面租賃、前期宣傳等。估計需要3萬(wàn)人民幣左右。

　　一、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

　　B.裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元

　　C.商務(wù)設備：包括會(huì )員卡、小禮品、電話(huà)、空調、收銀機等設備費用，共計1萬(wàn)元

　　D.開(kāi)業(yè)費用：包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓，共計15000元

　　E.每月運營(yíng)管理費用：3920元左右(1)租賃費：2500元(2)水電費：120元(3)電話(huà)上網(wǎng)費：300元(4)購置費：含交通設備使用費，含1000元。

　　開(kāi)店第一年，業(yè)主每月做現金流量表和損益表，第二年和第三年，每季度做一次。

　　3.第二階段投資

　　在這個(gè)階段，我們的“茶語(yǔ)”必須有一定的知名度，在客戶(hù)中有一定的口碑，在市場(chǎng)上占有很好的份額，有很好的前景。我們的商店將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。

　　X.風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　為了防止人為破壞和盜竊，茶店應盡量24小時(shí)不離人。每天晚上安排兩個(gè)人從晚上7： 30到早上7： 30值班，早上7： 30以后由其他負責人照顧到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10： 00)。我們店以后會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴大或者營(yíng)業(yè)額的增加，投資保險。

　　XI。中長(cháng)期規劃

　　如果實(shí)際情況不如目前的計劃方案理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，兩年內虧本后處理好所有設備設施。一年后，如果按照預期的計劃盈利，我們計劃在未來(lái)一至兩年內擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，安裝幾個(gè)沙發(fā)，打造更舒適的娛樂(lè )形式，并在店內提供音樂(lè )。如果條件允許，我們可以加入吉他演奏和演唱模式，為客戶(hù)提供更舒適的環(huán)境。三年后，如果茶店的營(yíng)業(yè)額還算穩定，可以考慮在其他市場(chǎng)建連鎖店。

商業(yè)計劃書(shū)7

　　一、項目概述

　　1.項目背景

　　在建設節能環(huán)保社會(huì )的背景下，資源的循環(huán)利用必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生學(xué)費問(wèn)題已經(jīng)成為許多社會(huì )、高校和相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，不僅要懂得賺錢(qián)，更要懂得先存錢(qián)。據不完全統計，我國高校購買(mǎi)各種教學(xué)輔導書(shū)等圖書(shū)的費用約為每學(xué)期1000元，而且這些圖書(shū)大多可以回收利用。眾所周知，國外(特別是美國)大部分大學(xué)生都養成了一次回收一本書(shū)的習慣！因此，二手書(shū)的流通和使用將成為大學(xué)生解決書(shū)費高問(wèn)題的新起點(diǎn)�；�于此，在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，書(shū)院書(shū)吧將以極具文化氛圍的個(gè)性化精神盛宴的形式展現在世人面前。

　　2.項目名稱(chēng):學(xué)院圖書(shū)吧

　　我們把它命名為學(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧。主要意思是幫助我們湖北土木學(xué)院的學(xué)生在我們輕松安靜的書(shū)吧氛圍中找到自己的語(yǔ)文書(shū)和他們向往的寶藏。

　　3.項目?jì)热?/p>

　　店在初期是個(gè)體戶(hù)，初期經(jīng)營(yíng)，后期會(huì )逐步擴大經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)群體，從而發(fā)展成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和有限公司。我們的書(shū)主要來(lái)源于教材、輔導書(shū)、參考書(shū)、光盤(pán)等。按類(lèi)別以合理價(jià)格收購。比如課本可以按重量和科目購買(mǎi)，然后以合理的價(jià)格賣(mài)給消費者。同時(shí)，我們?yōu)樯鐣?huì )和其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購買(mǎi)可讀性強、回收率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)介紹如下:

　　基本業(yè)務(wù):

　　(1)圖書(shū)來(lái)源——出版社和圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)；在校學(xué)生定期購買(mǎi)；從其他大學(xué)購買(mǎi)二手書(shū)。

　　(2)我們主要從事二手書(shū)的零售和批發(fā)，銷(xiāo)售新書(shū)、雜志、報紙、資料等。(包括我們業(yè)務(wù)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

　　(3)圖書(shū)租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，幾天花十幾塊錢(qián)看幾本書(shū)太不劃算。特色業(yè)務(wù):

　　(4)書(shū)庫——客戶(hù)可以在我們的書(shū)吧存一些書(shū)來(lái)賺取利息，這是一種雙贏(yíng)的模式。

　　(5)圖書(shū)寄售；—一些不用的書(shū)可以在我們的書(shū)柜里托運，比如考試復習資料。

　　(6)書(shū)吧最大的特點(diǎn)是休閑，提供現場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮增加私人浪漫書(shū)店。

　　為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入，可以有一些藝術(shù)展、專(zhuān)題展覽、考研現場(chǎng)咨詢(xún)通知、新書(shū)海報等。，給顧客一種非常溫馨的氛圍。此外，書(shū)吧還會(huì )及時(shí)收集各類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)，并編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。

　　同時(shí)，為了培養固定的客戶(hù)群，我們將推出一種讀者-會(huì )員記分卡�；ǖ脑蕉�，分數越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。

　　4.項目的預期社會(huì )和經(jīng)濟效益

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對非物質(zhì)消費的要求也越來(lái)越高。在生活節奏越來(lái)越快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方放松，提高自己的素質(zhì)和修養。去酒吧太吵了，但是書(shū)店太無(wú)聊了，但是休閑書(shū)吧是一個(gè)很好的去處。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)等。都需要休閑和充電，市場(chǎng)需求很大。

　　書(shū)吧在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地。據我調查，這些地方的書(shū)吧裝修豪華，消費多，甚至按小時(shí)收費。這些書(shū)店通常有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來(lái)源，如提供茶和咖啡。國內大部分城市都出現了大型書(shū)吧，中共中央也提倡建設“學(xué)習型社會(huì )”這無(wú)疑為我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

　　我們的收入主要包括:會(huì )員費收入、圖書(shū)銷(xiāo)售及租賃收入、圖書(shū)倉儲及雙贏(yíng)收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等。；我們的費用主要包括:門(mén)面租金及裝修、購書(shū)、員工工資等。估計投資兩年就能收回資金。后期將聘請高薪專(zhuān)業(yè)會(huì )計人才，對資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書(shū)吧將對各學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應的優(yōu)惠制度，定期向希望工程、貧困山區學(xué)校等單位捐贈有價(jià)值的書(shū)籍，為社會(huì )營(yíng)造良好的閱讀文化氛圍，同時(shí)樹(shù)立自身的良好形象，為社會(huì )帶來(lái)良好的利益。像我們學(xué)院書(shū)吧這樣的休閑書(shū)吧，如果發(fā)展到一定規模，可以成為當地人的個(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

　　二，我們的目的

　　我們的目標:有效地回收書(shū)籍，讓有價(jià)值的書(shū)越來(lái)越大

　　家的手“四處游玩起來(lái)！為了所有的客戶(hù)，為了所有的客戶(hù)！

　　三.戰略目標

　　我們的經(jīng)營(yíng)目標是:合理盈利；發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)；推廣二手書(shū)

　　成員資格的再利用；為廣大學(xué)生提供方便；保護環(huán)境，資源再利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大業(yè)務(wù)群體和規模，開(kāi)拓整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立現實(shí)和網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，提高書(shū)吧的知名度。作為恩施第一書(shū)吧，一定要努力打造恩施二手書(shū)吧第一品牌。

　　四，市場(chǎng)分析

　　通過(guò)我們的調查，我們發(fā)現我們學(xué)校的很多大學(xué)生都不是恩施本地人。根據調查結果，每個(gè)學(xué)期只有6%左右的學(xué)生會(huì )帶一些有用的、輕便的書(shū)回家，而不到1%的學(xué)生會(huì )把所有的書(shū)都帶回家。學(xué)生處理舊書(shū)最常見(jiàn)的方式就是賣(mài)廢紙，很可惜。隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，新生使用同樣的教材，不斷購買(mǎi)同樣內容的參考書(shū)，復習資料等。，這花費了學(xué)生很多不必要的費用。有鑒于此，學(xué)苑書(shū)店可以抓住這個(gè)供需平衡的機會(huì )，抓住這個(gè)商機，以網(wǎng)上淘寶書(shū)店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學(xué)生交易二手書(shū)提供平臺。

　　在調查過(guò)程中，我們驚喜地發(fā)現，我們學(xué)校周?chē)�仍然沒(méi)有二手書(shū)店。所以我們的書(shū)吧運營(yíng)后會(huì )很有競爭力，有巨大的市場(chǎng)有待挖掘。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢，也有挑戰。下面我們用swot分析法對我們書(shū)吧的情況進(jìn)行對比分析。

　　市場(chǎng)環(huán)境分析:

　　地理:恩施高校少，但也有穩定的客戶(hù)，市場(chǎng)容量大

　　經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟處于發(fā)展中地區，客戶(hù)有一定購買(mǎi)力。社會(huì )文化:恩施屬于土家族自治州，民族文化濃厚。政策:國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，有減稅政策。市場(chǎng)成熟度:產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)階段，潛力巨大。市場(chǎng)很大。

　　消費行為:大部分客戶(hù)是大學(xué)生，更喜歡便宜的書(shū)。購買(mǎi)習慣很多。行業(yè)情況:恩施有很多書(shū)店，但是主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)，和我們的書(shū)吧差別很大。

　　結論:二手書(shū)市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)容量大；有良好的內外部環(huán)境和政策支持；客戶(hù)群大且穩定；有很大的價(jià)格優(yōu)勢；二手書(shū)管理特色大，競爭力強；有一定的競爭對手。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）市場(chǎng)戰略

　　首先，我們的書(shū)吧將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)。在初期，我們可以在校園、騰訊QQ等學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒體上申請賬號，使信息更加廣泛和靈通。發(fā)展到一定階段后，同時(shí)會(huì )開(kāi)通淘寶書(shū)吧，為網(wǎng)上圖書(shū)交易提供一個(gè)平臺，可以通過(guò)學(xué)校主頁(yè)和百度搜索直接鏈接到淘寶書(shū)院書(shū)店的'頁(yè)面，為學(xué)生提供一個(gè)更快、更準、更高效、更時(shí)尚的網(wǎng)上交易平臺。第一家書(shū)吧成功運營(yíng)一年后，為了滿(mǎn)足更多人的需求，我們會(huì )考慮加盟和校外代理，開(kāi)設特許連鎖書(shū)吧，擴大市場(chǎng)份額。

　　后期將采取書(shū)吧、實(shí)體店面、網(wǎng)絡(luò )相結合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營(yíng)銷(xiāo)方案占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評估機制，吸引客戶(hù)，擴大業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的服務(wù)吸引更多的用戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

　　1.宣傳方式:

　　(1)根據現有市場(chǎng)的特殊性，我們主要對校園采用校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店開(kāi)始時(shí)每周開(kāi)展一次宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉二手書(shū)店后，

　　逐步擴大宣傳周期。這項活動(dòng)主要是在校園里雇傭兼職學(xué)生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學(xué)校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

　　(2)對于非學(xué)生群體的宣傳，我們采取在社區的宣傳欄上粘貼廣告和發(fā)放傳單的方式，讓更多市民熟悉我們的二手書(shū)店。

　　(3)利用網(wǎng)絡(luò )工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店網(wǎng)頁(yè)，在線(xiàn)宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )的信息化、高效化、無(wú)國界化。

　　(4)我們還會(huì )免費捐贈一些舊書(shū)給慈善機構，讓社會(huì )上更多的人認識到我們的書(shū)院書(shū)，引起更多的關(guān)注。

　　2.促進(jìn)

　　一般來(lái)說(shuō)，每學(xué)期的開(kāi)始和結束是學(xué)生購書(shū)的高潮，假期也是購書(shū)和送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在非購書(shū)高峰期，我們會(huì )根據競爭對手的銷(xiāo)售方式采取適當的促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)居民購書(shū)的積極性。價(jià)格戰不是高峰期的主要促銷(xiāo)方式，因為這是書(shū)吧盈利的高峰期。我們給學(xué)生買(mǎi)書(shū)給個(gè)性化書(shū)簽，給禮品書(shū)免費包裝。書(shū)簽和包裝紙成本更低，更適合購書(shū)者的心情。而在非購書(shū)期，則優(yōu)先給予及時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠，以刺激消費。

　　3.分布

　　我們店的位置會(huì )在人民學(xué)院附近的中心，這樣恩施中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、普通中小學(xué)的學(xué)生，尤其是湖北人民學(xué)院的學(xué)生，離我們店不遠，基本上不采取送貨上門(mén)的方式。對于大量的買(mǎi)家，我們會(huì )在一天相對空閑的時(shí)間(比如早上)派一個(gè)店員把書(shū)送到目的地。

　　4.售后

　　因為二手書(shū)的特殊性，不像家電，我們沒(méi)有保修工作�？蛻�(hù)基本都是在店里選擇自己想買(mǎi)的書(shū)，直接付款。原則上，我們不會(huì )退貨。

　　但是有一點(diǎn)必須要注意的是，我們在宣傳的時(shí)候，宣傳的重點(diǎn)主要集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年后，我們的校園宣傳可以在高峰期及時(shí)進(jìn)行，而不必進(jìn)行更高頻率和規模的宣傳。由于學(xué)生的宣傳效果很高，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本可以降低很多。

　　5.預期運行模式

　　因為考慮到經(jīng)營(yíng)規模小，成本高，再加上書(shū)店本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡季和旺季。

　　銷(xiāo)售旺季，學(xué)生開(kāi)學(xué)對書(shū)的需求增加。買(mǎi)書(shū)一般是在學(xué)期結束的時(shí)候，大四學(xué)生會(huì )把自己的書(shū)以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給書(shū)城。旺季時(shí)，書(shū)店會(huì )有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員在店里經(jīng)營(yíng)，但為了節約成本，早晚兩班倒:店里只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)借書(shū)。每天，業(yè)務(wù)完成后，當天的銷(xiāo)售額的分析和核算都會(huì )做相應的工作。及時(shí)了解目標客戶(hù)的需求。書(shū)店每周都會(huì )做一次全面的梳理，根據版本和市場(chǎng)需求重新整理圖書(shū)，在不久的將來(lái)大量購買(mǎi)大部分目標客戶(hù)需要的圖書(shū)，以差價(jià)賣(mài)出，在不久的將來(lái)盈利，形成良性循環(huán)！

　　不及物動(dòng)詞管理結構

　　五、　創(chuàng )業(yè)初期:扁平化組織結構。

　　由于考慮到成本，經(jīng)營(yíng)規模較小，書(shū)店只需要一名店長(cháng)，其職責主要是負責書(shū)籍的挑選和購買(mǎi)，協(xié)調和管理店員的工作。同時(shí)店長(cháng)負責店內的財務(wù)管理，采用日結制，即當日進(jìn)行財務(wù)結算，填寫(xiě)報表，負責月度損益計算，負責書(shū)吧的財務(wù)管理，全面監督書(shū)吧運營(yíng)；酒吧有三名成員，主要負責酒吧的銷(xiāo)售服務(wù)和清潔。其中一個(gè)可以雇傭下崗女工為社會(huì )增加就業(yè)，但其中一個(gè)在運營(yíng)淡季收到大學(xué)的書(shū)；一個(gè)精通網(wǎng)絡(luò )的員工，方便以后大規模的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)。該員工有望在附近高校兼職。此外，附近的學(xué)生可以在一定時(shí)期內被招募作為宣傳人員。這種商業(yè)模式操作管理方便，可以解決多方雇傭的問(wèn)題，大大節約了成本。但是隨著(zhù)以后規模的擴大，人員的問(wèn)題也會(huì )相應增加。同時(shí)，通過(guò)文員考核制度與獎金制度相結合，提高了員工的工作積極性。

　　六、創(chuàng )業(yè)后期:線(xiàn)性職能組織結構。

　　有一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，一個(gè)服務(wù)經(jīng)理，一個(gè)財務(wù)經(jīng)理。有幾個(gè)書(shū)吧的干事和幾個(gè)酒吧的會(huì )員。這種組織結構吸收了線(xiàn)性和功能性的優(yōu)點(diǎn)，避免了各自的缺點(diǎn)。它不僅維持了一個(gè)垂直的線(xiàn)性指揮系統，還建立了一個(gè)橫向的職能管理系統。隨著(zhù)初創(chuàng )，我們將逐步制定并不斷完善我們部門(mén)經(jīng)理的職責，制定我們的管理體系，并在實(shí)踐中不斷完善。

　　七、風(fēng)險分析及對策

　　任何操作都有一定的風(fēng)險。毫無(wú)疑問(wèn)，正視風(fēng)險的存在，防范和規避風(fēng)險尤為重要。書(shū)吧運營(yíng)中的風(fēng)險相對較小，因為批發(fā)市場(chǎng)目前是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)。批發(fā)商基本上是從出版社“發(fā)送和銷(xiāo)售”這樣三個(gè)月就收錢(qián)了，剩下的滯銷(xiāo)書(shū)就可以退了。零售書(shū)吧幾乎可以采用類(lèi)似的方式從批發(fā)商那里進(jìn)口書(shū)籍。而且我們的主要貨源是高校的二手書(shū)。對于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)，條件最差——所有積壓仍可通過(guò)出售廢品轉移。但是，根據我們對二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是非常理想的。而且我們的總投資也小，所以風(fēng)險指數很小。

　　這樣，我們的風(fēng)險主要來(lái)自于自身的管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等。，所以我們的書(shū)吧不用擔心昂貴的購書(shū)費，可以采用分期付款的方式。我們的主要競爭對手是校內校外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店、咖啡館、歌廳等娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　對策:對主要競爭對手威脅最大。我們采取市場(chǎng)跟隨者的策略，時(shí)機成熟了可以采取市場(chǎng)挑戰者的策略。具體策略如下:

　　1.聚焦我們的二手書(shū)，充分利用我們高校的優(yōu)勢和二手書(shū)的價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。必要的話(huà)問(wèn)問(wèn)我們的管理老師。

　　2.新秘書(shū)在市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)類(lèi)型上有別于其他書(shū)店。

　　3.加強特色和個(gè)性化服務(wù)，留住人才。4.提高新書(shū)上架和讀者訂購圖書(shū)的速度。

　　5.有針對性的圖書(shū)分類(lèi)和全面的人性化服務(wù)。

　　6、結合茶葉、咖啡等輔助行業(yè)的供應，營(yíng)造良好的閱讀氛圍。

　　7.跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，及時(shí)調整圖書(shū)結構，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　八、書(shū)吧管理規則(待定)。(包括圖書(shū)條碼、條形碼等各部門(mén)經(jīng)理的職責。)

　　縱觀(guān)市場(chǎng)，二手書(shū)必將成為一種流行趨勢，其在節約社會(huì )資源和保護環(huán)境方面的優(yōu)勢也將成為社會(huì )和政府推崇的對象。書(shū)院書(shū)吧的設立，不僅可以讓全體市民實(shí)現優(yōu)惠價(jià)，豐富精神食糧，也為構建人與自然和諧社會(huì )、走節約型道路做出了巨大貢獻。

商業(yè)計劃書(shū)8

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　　目錄

　　一、公司基本情況

　　公司基本情況是一個(gè)項目計劃書(shū)最基礎的部分，是構成項目計劃書(shū)的首要部分。

　　公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運營(yíng)組織架構進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

　　1.1、公司名稱(chēng)：

　　(公司名稱(chēng))

　　1.2、成立時(shí)間

　　(公司成立時(shí)間)

　　1.3、注冊地點(diǎn)

　　(公司注冊地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填)

　　1.4、組織架構

　　(公司組織架構)

　　1.5、主要業(yè)務(wù)

　　(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén))

　　1.6、目前員工人數與學(xué)歷架構

　　(目前員工人數及各級部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構)

　　1.7、主要負責人介紹

　　(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、各部門(mén)主要負責人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念)

　　二、公司產(chǎn)品線(xiàn)

　　公司產(chǎn)品線(xiàn)指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn);同時(shí)在產(chǎn)品線(xiàn)介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線(xiàn)的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力。

　　2.1、產(chǎn)品與服務(wù)描述

　　(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn))

　　2.2、產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

　　(對目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析)

　　三、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　應用統計學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場(chǎng)競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現行業(yè)運行的內在經(jīng)濟規律，進(jìn)而進(jìn)一步預測未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀(guān)經(jīng)濟與微觀(guān)經(jīng)濟分析之間的中觀(guān)層次的分析，是發(fā)現和掌握行業(yè)運行規律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃和發(fā)展具有決定性的意義。

　　市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對公司的規模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展潛力，對市場(chǎng)占有率進(jìn)行預測和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認識市場(chǎng)的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟效益。

　　3.1、行業(yè)狀況

　　(當前行業(yè)歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向)

　　3.2、主要競爭對手

　　(公司所處區域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)

　　3.3、市場(chǎng)前景

　　(公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數據進(jìn)行印證)

　　3.4、目標市場(chǎng)現狀分析

　　(公司所處的區域現有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對公司目前的規模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展潛力，對市場(chǎng)占有率進(jìn)行預測和分析)

　　3.5、市場(chǎng)壁壘

　　(公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結分析)

　　3.6、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展SWOT分析

　　(以公司所處的行業(yè)地位和區域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，利用SWOT分析方法進(jìn)行客觀(guān)分析)

　　四、客戶(hù)分析

　　客戶(hù)分析就是根據各種關(guān)于客戶(hù)的信息和數據來(lái)了解客戶(hù)需要，分析客戶(hù)特征，評估客戶(hù)價(jià)值，從而為能從客戶(hù)角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置計劃。包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構成結構、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習慣等各個(gè)方面。

　　4.1、目標客戶(hù)分類(lèi)及特點(diǎn)

　　(分析目標客戶(hù)特征，評估客戶(hù)價(jià)值，包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構成結構、客戶(hù)交易習慣等)

　　4.2、目標客戶(hù)需求分析

　　(利用歷史數據和經(jīng)驗總結目標客戶(hù)的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，總結共性的特點(diǎn)，并提供需求滿(mǎn)足方案)

　　五、公司發(fā)展規劃

　　利用上述四個(gè)模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發(fā)展計劃來(lái)制定，計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規劃、市場(chǎng)拓展、財務(wù)數據表現這三個(gè)方面進(jìn)行有效的.區分和結合。公司發(fā)展規劃更多的是一個(gè)目標管理，運用之前分析的數據和結果進(jìn)行合理的自我定位和目標定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過(guò)程數據化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計劃有效結合。

　　公司發(fā)展規劃是該計劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

　　5.1、公司發(fā)展總體規劃(年度)

　　(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰略發(fā)展計劃來(lái)制定，包括企業(yè)規模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個(gè)方面有效結合，進(jìn)行總括性的計劃設計)

　　5.2、人力資源方面

　　(公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)

　　5.3、市場(chǎng)方面

　　(包括企業(yè)規模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程)

　　5.4、財務(wù)方面

　　(包括成本支出以及財務(wù)收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務(wù)報表系統中的統籌規劃)

　　六、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個(gè)計劃書(shū)最重要的部分，也是該計劃書(shū)可行性評價(jià)的唯一呈現。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃包括了營(yíng)銷(xiāo)模式的確立，營(yíng)銷(xiāo)邏輯流程的設計和安排，營(yíng)銷(xiāo)人員組織形式和營(yíng)銷(xiāo)流程組織管理，同時(shí)將所有營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據營(yíng)銷(xiāo)流程節點(diǎn)，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測;同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)計劃中的另一個(gè)重要部分就是客戶(hù)關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶(hù)和成交客戶(hù)的維護和優(yōu)化服務(wù)計劃，在客戶(hù)邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶(hù)的忠誠度和品牌認可度。

　　6.1、營(yíng)銷(xiāo)模式

　　(公司利用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)，包括客戶(hù)來(lái)源渠道、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)環(huán)境、客戶(hù)服務(wù)方式)

　　6.2、營(yíng)銷(xiāo)流程

　　(公司的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，從陌生客戶(hù)到成交的全過(guò)程進(jìn)行梳理，根據營(yíng)銷(xiāo)模式確立營(yíng)銷(xiāo)的流程，細化到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為)

　　6.3、營(yíng)銷(xiāo)組織

　　(公司的營(yíng)銷(xiāo)組織管理方式，設定營(yíng)銷(xiāo)團隊管理線(xiàn)路，制定管理方案)

　　6.4、KPI與KPA管理

　　(所有營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進(jìn)行分解，根據營(yíng)銷(xiāo)流程節點(diǎn)，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測)

　　6.5、CRM管理

　　(公司品牌管理和提高客戶(hù)忠誠度的方法，并將客戶(hù)關(guān)系管理流程進(jìn)行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進(jìn)行有效管理的方法)

商業(yè)計劃書(shū)9

　　一、店鋪選址

　　在業(yè)務(wù)運營(yíng)過(guò)程中，第一個(gè)關(guān)鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次證明了其正確性。商業(yè)是收集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)的總稱(chēng)，在所有這些活動(dòng)的背后，都需要“人”作為推動(dòng)者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業(yè)活動(dòng)成功的前提。所以對于缺乏“商業(yè)”運營(yíng)經(jīng)驗的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店面的選址就更重要了。

　　二、商品管理

　　商品管理是茶店經(jīng)營(yíng)中非常重要的一項工作，其目的是保證產(chǎn)品在茶店的每一個(gè)環(huán)節都是科學(xué)完整的，從而使銷(xiāo)量最大化。

　　三、價(jià)格管理

　　制造企業(yè)商業(yè)化過(guò)程中形成的壟斷價(jià)格體系與原有分銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調管理，將是制造企業(yè)茶店經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來(lái)凸顯壟斷網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。

　　四、物流配送

　　高效、科學(xué)的物流配送系統是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的基本保證。世界第一商業(yè)帝國沃爾瑪多年來(lái)一直位居世界500強企業(yè)之首，其中一個(gè)關(guān)鍵在于建立了先進(jìn)強大的物流配送體系。對于涉足商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本目的:一是壟斷商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的正常供給；第二，與原有分配制度的協(xié)調。

　　五、導購管理

　　導購是企業(yè)與客戶(hù)之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對客戶(hù)的形象代表。他們通過(guò)解讀客戶(hù)的利益，解決客戶(hù)的`疑惑，成功地引導銷(xiāo)售。一群高質(zhì)量的導購員是茶店經(jīng)營(yíng)持續盈利的關(guān)鍵，但導購員的學(xué)習是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，很難找到一群高質(zhì)量的導購員。為此，茶店導購員管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學(xué)使用；二是不斷更新和提高導購技巧。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)的管理

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是指制造企業(yè)通過(guò)媒體廣告、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式進(jìn)行的活動(dòng)。，刺激銷(xiāo)售，塑造品牌。對這些活動(dòng)的管理稱(chēng)為推廣管理。主要包括企業(yè)層面和茶店層面的推廣管理。本文主要針對制造企業(yè)的茶店經(jīng)營(yíng)推廣管理進(jìn)行研究。對于單一的茶店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷(xiāo)售額、對抗競爭對手和增加市場(chǎng)份額的價(jià)值。

　　七、茶店管理

　　茶店管理涉及到茶店經(jīng)營(yíng)的所有工作，包括店鋪商品管理、價(jià)格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。不過(guò)筆者又提了一遍，但并不是為了強調上述茶店的管理內容。除此之外，茶店的管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括安全管理、衛生管理、收銀管理、服務(wù)管理等。在茶館的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們很容易錯過(guò)這些環(huán)節或者應付通關(guān)。

　　開(kāi)一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務(wù)和程序的長(cháng)期堅持和積累，才能造就制造企業(yè)壟斷網(wǎng)絡(luò )的強大市場(chǎng)競爭力，形成與現代終端大賣(mài)場(chǎng)競爭的新渠道。

商業(yè)計劃書(shū)10

　　1、整合、解讀信息的需求以規�；�的方式集中呈現出來(lái)。在經(jīng)歷了二十年以數量的規�；�發(fā)展為特征的高速成長(cháng)后，特別是綜合性報紙“厚報化”趨勢的出現，以及以因特網(wǎng)為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“資訊相對過(guò)�！钡膫鞑�時(shí)代。在所謂過(guò)剩時(shí)代，一方面由于資訊、尤其是大眾資訊已經(jīng)大量“過(guò)�！倍�不再是社會(huì )、特別是傳播領(lǐng)域的重量級“消費者”（也稱(chēng)社會(huì )“主流人群”）對于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結構、解讀信息意義的社會(huì )要求便以規�；�的方式集中呈現出來(lái)；另一方面，以規�；�競爭為特點(diǎn)的“贏(yíng)家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的.市場(chǎng)份額越來(lái)越集中于少數具有規模優(yōu)勢的綜合媒體。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在社會(huì )對于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著(zhù)較之專(zhuān)門(mén)化報紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專(zhuān)業(yè)化資訊整合能力和受眾市場(chǎng)的細分進(jìn)入而成為當前社會(huì )最受青睞的傳播媒介之一。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從素有對于社會(huì )注意力資源的聚散轉移最為敏感之稱(chēng)的廣告市場(chǎng)的媒體投放流量的變化中得到佐證�？梢灶A見(jiàn)，社會(huì )對于資訊整合的需求還會(huì )越來(lái)越強，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，對于商業(yè)信息的關(guān)注將會(huì )越來(lái)越強烈，it經(jīng)理世界所面臨的市場(chǎng)前景是非�？春玫�。

　　雜志在各類(lèi)媒介所構成的社會(huì )傳播體系中承擔著(zhù)專(zhuān)門(mén)化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權威意見(jiàn)和見(jiàn)識（價(jià)值判斷）的角色。

　　因此，雜志的最大“賣(mài)點(diǎn)”在于其“見(jiàn)識”，這種“賣(mài)點(diǎn)”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內容結構的資訊相關(guān)和有機鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過(guò)報紙和電視，但是在時(shí)事顧問(wèn)和意見(jiàn)領(lǐng)袖方面，it經(jīng)理世界大有可為。

　　2、領(lǐng)先雜志之間的競爭是一個(gè)比耐力和耐心的過(guò)程。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個(gè)傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評價(jià)的，要求雜志在很多細節上必須有持續的改善，投入大量的精力和時(shí)間。一點(diǎn)一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場(chǎng)的首選。

　　3、中國的傳媒市場(chǎng)在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個(gè)社會(huì )獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的一些商業(yè)類(lèi)雜志而言，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)濟支撐的雜志日子都不好過(guò)。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場(chǎng)的雜志并不是它的內容不好，而是這個(gè)資本市場(chǎng)對于廣告投放的預算太低，再怎么努力，帶來(lái)的邊際效應也不會(huì )有很大提升。有些走低端個(gè)人理財路線(xiàn)的雜志在很大程度上不得不忍受沒(méi)有多少廣告的痛苦，原因在于這個(gè)市場(chǎng)還在培育期。

　　4、對廣告資源的爭奪會(huì )越來(lái)越激烈。就我統計的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國公司占了絕大多數。廣告客戶(hù)行業(yè)相對比較集中，主要客戶(hù)行業(yè)為it通訊、家電、汽車(chē)、房產(chǎn)、酒店、教育培訓、會(huì )議論壇。而it通訊、汽車(chē)是最為重要的兩個(gè)行業(yè)。

　　分析具體客戶(hù)也可以看出，經(jīng)常在財經(jīng)類(lèi)雜志上做廣告的客戶(hù)名單并不長(cháng)，it通訊類(lèi)主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯(lián)想、海信。而汽車(chē)類(lèi)客戶(hù)有上海大眾、一汽大眾、馬自達、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對這些關(guān)鍵廣告客戶(hù)的爭奪將決定一個(gè)雜志在未來(lái)的發(fā)展走向。

　　高端廣告資源的爭奪在很大程度上為后來(lái)者和第二梯隊的雜志設置了一個(gè)壁壘，報紙“贏(yíng)家通吃”的法則很有可能會(huì )在雜志上演。

　　以客戶(hù)價(jià)值為導向的商業(yè)模式是it經(jīng)理世界獲得經(jīng)營(yíng)成功和影響力的關(guān)鍵。以獨特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報道，始終貫穿雜志的運營(yíng)中。如何成為商業(yè)管理類(lèi)刊物的首選，將是我們應該在現有基礎上不斷思考的問(wèn)題。

商業(yè)計劃書(shū)11

　　一、項目背景

　　中國互聯(lián)網(wǎng)統計報告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛意識、創(chuàng )新精神、強大的購買(mǎi)力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現在及未來(lái)網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費市場(chǎng)不僅有著(zhù)良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì )有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來(lái)越顯現注意力經(jīng)濟效益，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶來(lái)一定的社會(huì )效益。

　　而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

　　1、中國電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段，市場(chǎng)細分還沒(méi)有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；

　　2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng)；

　　3、校園市場(chǎng)相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、項目介紹

　　校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺，校園地帶可通過(guò)整合廠(chǎng)家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

　　網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。

　　產(chǎn)品線(xiàn)定位：圖書(shū)、音像、禮品、數碼、手機時(shí)尚。

　　消費群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

　　項目特點(diǎn)：

　　1、校園消費市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。

　　2、大學(xué)生消費前衛性、易誘導性、示范效應是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

　　3、國家對高校的政策傾向，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。

　　4、校園市場(chǎng)人力成本相對較低。

　　項目創(chuàng )新分析：

　　1、注重差異定位和不可復制性，針對大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本，人性營(yíng)銷(xiāo)，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

　　2、模式創(chuàng )新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái)，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

　　3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng )造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

　　4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

　　三、商業(yè)模式（略）

　　1、廠(chǎng)商資源整合

　　2、物流體系整合

　　3、支付系統整合

　　4、手機電子商務(wù)平臺

　　5、N位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì )員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。

　　四、收益

　　項目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中，設備購置房產(chǎn)租金150萬(wàn)，技術(shù)研發(fā)費用100萬(wàn)，管理費用60萬(wàn)，財務(wù)費用15萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費用725萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。

　　收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤。

　　項目運作的可行性

　　校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：

　　第一目前網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊；

　　第二學(xué)生消費時(shí)尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展；

　　第三目前我國正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計劃，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化的校園模式，隨著(zhù)數字校園時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；

　　第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場(chǎng)推廣效果要遠遠比其它市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運營(yíng)費用也相對低廉。

　　第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結果，隨著(zhù)市場(chǎng)化的細分，校園市場(chǎng)定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

　　消費群體概況

　　從19xx到20xx年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數就從108萬(wàn)激增到20xx多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認，大學(xué)生的現實(shí)消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì )上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的'強消費欲望——現實(shí)的經(jīng)濟實(shí)力雖然可以限制他們的消費表現，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現有的消費行為和愿望，我們就能預見(jiàn)到他們的欲望輪廓。

　　在調查中，發(fā)現大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費特點(diǎn)。也就是說(shuō)，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿(mǎn)足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì )追求完全的需求滿(mǎn)足，享受痛快淋漓的消費體驗�？梢韵胍�(jiàn)，這樣的一群消費者，一旦他們的社會(huì )地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機無(wú)可估量。

　　群體規模和消費水平

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示：網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過(guò)以上數據可以看出，大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò )購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元，這意味著(zhù)大學(xué)生的人均年消費超過(guò)了城鎮居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數字還要增加。

　　消費者行為特點(diǎn)

　�。�1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

　�。�2）個(gè)性獨特帶來(lái)普遍消費

　�。�3）實(shí)惠消費心理

　�。�4）情感消費

　�。�5）潮汐性消費

　�。�6）消費行為易誘導

　　消費群體信息傳播空間

　　21世紀大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學(xué)生有著(zhù)極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。

商業(yè)計劃書(shū)12

　　公司簡(jiǎn)介的第一部分

　　(1)公司簡(jiǎn)介

　　詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話(huà)

　　2.團隊介紹

　　介紹每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗

　　3.組織結構

　　4.員工狀態(tài)

　　(2)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史

　　(3)對外公共關(guān)系

　　戰略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經(jīng)營(yíng)戰略

　　發(fā)展方向、發(fā)展戰略和近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現的目標

　　第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　一、跨境電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　(2)跨境電子商務(wù)的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(3)跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的專(zhuān)利和注冊商標

　　第三部分產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

　　(一)行業(yè)情況

　　跨境電子商務(wù)行業(yè)的.發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿易壁壘和進(jìn)入該行業(yè)的政策限制

　　(2)市場(chǎng)潛力

　　分析跨境電子商務(wù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受度和消費者行為

　　(三)行業(yè)競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節，哪些客戶(hù)群體中獲取收入和利潤

　　(5)市場(chǎng)規劃

　　公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資失敗的情況下)

　　第四部分是營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、跨境電子商務(wù)目標市場(chǎng)分析

　　(2)跨境電子商務(wù)客戶(hù)行為分析

　　(3)跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的策略

　　(2)廣告和促銷(xiāo)策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　　(4)銷(xiāo)售人員激勵機制

　　(4)跨境電子商務(wù)服務(wù)的質(zhì)量控制

　　第五部分財務(wù)計劃

　　請提供以下財務(wù)預測，并解釋預測的依據:

　　未來(lái)3-5年跨境電子商務(wù)項目資產(chǎn)負債表

　　未來(lái)3-5年跨境電商項目現金流量表

　　未來(lái)3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細說(shuō)明未來(lái)階段開(kāi)發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風(fēng)險控制

　　說(shuō)明跨境電子商務(wù)項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其對策。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

商業(yè)計劃書(shū)13

　　第一章摘要

　　1、項目描述：大學(xué)生紀念品是針對大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設的，為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀念品。

　　2、產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。只需要與淘寶網(wǎng)站合作，紀念品的經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競爭小。而且我們加入了DIY，有自己的創(chuàng )意，應該會(huì )很受歡迎。

　　3、行業(yè)及市場(chǎng)：每個(gè)大學(xué)生都有對青春的留念，而且大學(xué)生接受新事物能力很強。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，對一個(gè)紀念品購買(mǎi)行為容易模仿形成羊群效應

　　4、資金需求：紀念品設計800元，銷(xiāo)售，進(jìn)貨。風(fēng)險控制：大學(xué)生購買(mǎi)紀念品本身人數不多，主要以懷念學(xué)校和青春人才會(huì )購買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生的經(jīng)濟狀況也會(huì )使他是否購買(mǎi)紀念品。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的。我們希望做一個(gè)精致美觀(guān)的紀念品，但購買(mǎi)量肯定會(huì )讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會(huì )影響到嘗試消費。

　　第二章綜述

　　1:前景分析

　　高校紀念品開(kāi)發(fā)項目在國內的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊，潛力十足。每一所高校的紀念品都是以校內每年幾萬(wàn)學(xué)生為主要銷(xiāo)售對象，另外附加了一部分紀念品收藏愛(ài)好者以及來(lái)自不同地方的旅行愛(ài)好者，這樣的規模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機，發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票、紀念品等等，得到了國民與外國友人的追捧，出售當日便一搶而空，由此可見(jiàn)眼下的紀念品市場(chǎng)的火熱程度與發(fā)展潛力。近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，人與人之間的禮尚往來(lái)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強調送禮的意義和禮品的個(gè)性。各類(lèi)紀念品、收藏品既有一定的文化內涵，能顯示禮品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且價(jià)位也不是太高，送禮的雙方都能接受，因此，購買(mǎi)紀念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準樣一個(gè)大好趨勢，細分高校紀念品市場(chǎng)，每年推出了品種繁多的精美紀念品，有效集合生活、收藏、紀念等多種價(jià)值，為學(xué)校搞好這個(gè)新興的文化與經(jīng)濟緊密結合的產(chǎn)業(yè)。

　　2：項目特色與創(chuàng )新點(diǎn)

　　1、校園紀念品作為實(shí)質(zhì)的媒介傳播價(jià)值的作用在國內市場(chǎng)并未引起足夠重視，本項目通過(guò)調研與總結發(fā)掘校園紀念品的市場(chǎng)潛力，探索新經(jīng)濟和消費趨勢下開(kāi)發(fā)校園紀念品的重要意義;

　　2、研究領(lǐng)域不局限于國內校園紀念品，吸收借鑒國外先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗，使校園紀念品走高質(zhì)量、國際化、具有品牌效應的路線(xiàn);

　　3、將校園紀念品在代言、宣傳學(xué)校的作用進(jìn)一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內學(xué)生為主的消費群體得以拓展;帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、紀念品設計、制造等新經(jīng)濟熱點(diǎn)的發(fā)展;進(jìn)一步提升校園紀念品在創(chuàng )新、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理。設計作品要求包括：1適當使用學(xué)校�；�、中英文校名、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(diǎn)(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯、較高的題材。以美觀(guān)大方、便于攜帶等理念。3設計的作品要求創(chuàng )意新穎，表現獨具一格的，并且具有較高的實(shí)用性、藝術(shù)性和一定的收藏性，充分體現大學(xué)豐富的文化底蘊和內涵、人文個(gè)性和藝術(shù)品味，作品精致、有創(chuàng )新并要易于生產(chǎn)。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護產(chǎn)品的作用，而且也是體現人文關(guān)懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時(shí)，也可表現出更具特色的設計理念，為設計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料，因為輕巧、美觀(guān)且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶，還能增加紀念品的藝術(shù)美感，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價(jià)值，并給人以賞心悅目的視覺(jué)沖擊力。

　　第三章意義與效果

　　1.校園紀念品應具有較高的實(shí)用價(jià)值，以及一定的延續性和藝術(shù)收藏價(jià)值，紀念品可使用本校院的校名、�；兆鳛闃酥緛�(lái)體現學(xué)校的歷史和文化。設計作品要注重中國傳統元素的運用，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點(diǎn)。借助于有效的.創(chuàng )意圖形無(wú)疑能夠幫助現有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能，提升整體的設計創(chuàng )新性以及有序性。

　　紀念品大致分為：

　　1公務(wù)饋贈紀念品，主要針對各級來(lái)訪(fǎng)單位和個(gè)人。

　　2師生類(lèi)紀念品，主要面向學(xué)校的教職員工和在校學(xué)員。

　　3其他帶有校慶徽標的系列紀念品。

　　同時(shí)一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設計可加強與市場(chǎng)間的聯(lián)系，而普通的產(chǎn)品面向對象是學(xué)校本身的師生員工，因此，在設計普通產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品，因其價(jià)值不僅僅體現在實(shí)用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，更重要的是它還承載著(zhù)學(xué)校的歷史文化內涵，集實(shí)用價(jià)值、審美價(jià)值、收藏價(jià)值、時(shí)尚價(jià)值等于一身，是學(xué)生學(xué)習經(jīng)歷和表現文化特征特色的最佳見(jiàn)證，在一定程度上承載著(zhù)學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素，是學(xué)校自身的名片。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　第六章 組織與管理

　　6.1人員配置及各部門(mén)職責

　　6.1.1人員配置

　　本公司的主要由董事會(huì )全權負責和掌控，采用總經(jīng)理負責制。下屬設辦公室、技術(shù)部、財務(wù)部、信息部、人力部. 其中設總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(cháng)1名。

　　6.1.2部門(mén)職責

　　一、董事會(huì )：

　　1、負責召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；

　　2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；

　　3、決定公司內部管理機構的設置；

　　4、批準公司的基本管理制度；

　　5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門(mén)負責人，并決定其獎懲

　　二、總經(jīng)理

　　1、執行董事會(huì )決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，及時(shí)、足額地完成董事會(huì )下達的利潤指標。

　　2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的公司年度工作計劃和財務(wù)預算報告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的新上項目。

　　4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì )委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報酬。

　　7、決定對成績(jì)顯著(zhù)的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

　　9、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個(gè)一流”需要的員工隊伍。

　　12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。

　　13、加強企業(yè)文化建設，搞好社會(huì )公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。

　　14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

　　15、積極完成董事會(huì )交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、辦公室：

　　1、堅決服從總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責

　　3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；

　　4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

　　5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；

　　6、根據公司領(lǐng)導意見(jiàn)，負責召集公司辦公會(huì )議和其他有關(guān)會(huì )議，做好會(huì )議記錄，按擇寫(xiě)會(huì )議紀要，并檢查督促會(huì )議決議的貫徹實(shí)施；

　　7、負責公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負責對各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導；

　　8、負責公司的`印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；

　　9、協(xié)助參與公司發(fā)展規劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

　　10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開(kāi)工、竣工、預算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項目計劃和項目進(jìn)度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；

　　12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統計核算工作；

　　13、負責組織全公司員工大會(huì )工作。開(kāi)展年度總結評比和表彰活動(dòng)；

　　14、負責做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì )議的組織、會(huì )務(wù)工作；

　　15、負責公司對上級主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢(xún)和聯(lián)系工作；

　　16、負責做好公司的宣傳報導工作；

　　17、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；

　　四、技術(shù)部：

　　1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導負責；

　　2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、負責制定公司技術(shù)管理制度。負責建立和完善產(chǎn)品設計、新產(chǎn)品的試制、標準化技術(shù)規程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設備、質(zhì)量、能源等管理標準及制度；

　　4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長(cháng)遠技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；

　　5、負責制訂和修改技術(shù)規程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規定；

　　6、負責公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大；

　　7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規律，認真做好各類(lèi)技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現公司現代化銷(xiāo)售的目標，提供可靠的指導依據；

　　9、負責制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統一標準，實(shí)現產(chǎn)品的規范化管理；

　　10、編制公司產(chǎn)品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；

　　11、認真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；

　　12、及時(shí)指導、處理、協(xié)調和解決產(chǎn)品出現的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；

　　13、及時(shí)搜集整理國內外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓和管理工作.

　　五、財務(wù)部：

　　1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責；

　　2、嚴格遵守國家財務(wù)工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調整和控制計劃的實(shí)施；

　　4、負責制定公司財務(wù)、會(huì )計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實(shí)施和執行；

　　5、負責按規定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類(lèi)財務(wù)會(huì )計報表，搞好年度會(huì )計決算工作；

　　6、負責編寫(xiě)財務(wù)分析及經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，

　　組織經(jīng)濟行動(dòng)分析會(huì )，總結經(jīng)驗，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預測公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；

　　7、有權參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；

　　8、負責固定資產(chǎn)及專(zhuān)項基金的管理。會(huì )同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務(wù)審核手續，正確計提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負責流動(dòng)資金的管理。會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、倉庫等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；

　　10、負責對公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對。會(huì )同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；

　　11、負責公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經(jīng)濟核算方式，指導各核算單位正確進(jìn)行成本費用及內部經(jīng)濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；

　　12、負責公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關(guān)印章、空白收據、空白支票；

　　13、負責公司財務(wù)審計和會(huì )計稽核工作。加強會(huì )計監督和審計監督，加強會(huì )計檔案的管理工作，根據有關(guān)規定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴格監督和檢查；

　　14、負責進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷(xiāo)物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(cháng)審核簽字同意，方可支付；

　　15、認真完成甕領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規劃。

　　2、承擔經(jīng)濟信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟預測與調查分析等應用開(kāi)發(fā)任務(wù)。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　供需兩端齊發(fā)力促翻開(kāi)

　　當時(shí)，餐飲消費需求日益個(gè)性化、體會(huì )化、多元化，在推進(jìn)供應側結構性改造、極力前進(jìn)產(chǎn)品和效能供應質(zhì)量和功率、促進(jìn)消費帶動(dòng)轉型晉級的政策方針指導下，餐飲業(yè)或主動(dòng)或被動(dòng)地不斷查驗調整，根究立異，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和培養品牌的內生動(dòng)力。

　　互聯(lián)網(wǎng)深化滲透融合，創(chuàng )業(yè)立異大軍不斷涌入餐飲作業(yè)這片熱土，特征餐飲、休閑餐飲、農家樂(lè )、度假旅游等新式業(yè)態(tài)極具商場(chǎng)需求空間，翻開(kāi)潛力無(wú)限。多元化多品牌生動(dòng)拓展商場(chǎng)，“小而精”門(mén)店深受歡迎。不斷根究前進(jìn)餐飲企業(yè)信息化水平，切實(shí)為作業(yè)提質(zhì)增效�？缃鐓f(xié)作紛亂呈現，多種主題文明、多種消費體會(huì )相結合一起翻開(kāi)。

　　破除機制阻礙愈發(fā)重要，進(jìn)一步翻開(kāi)高校、民航、鐵路等團餐商場(chǎng)，翻開(kāi)社區餐飲、晚年餐飲商場(chǎng)，消除壁壘，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、外賣(mài)外送等先進(jìn)形式，維護全國共同商場(chǎng)和各類(lèi)商場(chǎng)主體進(jìn)行公平競爭，然后促進(jìn)餐飲作業(yè)科學(xué)有序翻開(kāi)。

　　推進(jìn)供應側結構改造、深化轉型仍負重致遠，質(zhì)量齊發(fā)而質(zhì)搶先、精細化翻開(kāi)的改造立異仍然是當時(shí)餐飲作業(yè)的火燎任務(wù)。

　　大眾化餐飲繼續猛進(jìn)

　　大眾化餐飲因為剛性需求而增加比較穩定，更因其經(jīng)濟實(shí)惠、方便快捷的特征越來(lái)越得到商場(chǎng)的認可和歡迎，成為推進(jìn)整個(gè)作業(yè)企穩回暖的`國家棟梁。據上海市餐飲烹飪作業(yè)協(xié)會(huì )抽樣數據核算閃現，上半年上海市點(diǎn)心小吃和團餐營(yíng)收別離大幅上升12.66%、21.08%。

　　立異效能辦法、拓展效能范疇

　　本著(zhù)改進(jìn)民生、便民效能的初衷，許多餐飲企業(yè)生動(dòng)投身早餐、晚年餐飲、社區餐飲。武漢小藍鯨也賣(mài)起了主題故事早餐，而且準確捉住大眾心思，重視引導養分健康消費，一起還推出向寫(xiě)字樓、社區、白叟送餐等效能;巴比饅頭、杏花樓與上海市政府協(xié)作翻開(kāi)的早餐工程、晚年餐飲取得了必定的效果。

　　外賣(mài)外送翻開(kāi)活絡(luò )、需求微弱，且充分利用互聯(lián)網(wǎng)辦法，有用結合。此外，翻開(kāi)餐飲O2O也是許多企業(yè)查驗進(jìn)入的范疇。餐飲O2O作業(yè)線(xiàn)上的那一環(huán)，應該考慮怎樣選用差異化的效能去滿(mǎn)足不同餐廳老板的需求，而不僅僅是團購遍地飛，這不是用互聯(lián)網(wǎng)思想或許想要用互聯(lián)網(wǎng)思想去做餐飲的老板們的需求。

　　餐飲業(yè)漸成商業(yè)綜合體的主力軍

　　在互聯(lián)網(wǎng)出售的沖擊下，服飾業(yè)、百貨零售業(yè)雙雙走向低迷，而餐飲對客流量的巨大拉動(dòng)優(yōu)勢，使品牌餐飲企業(yè)逐漸成為商業(yè)綜合體競相爭奪的方針。新式商業(yè)綜合體和購物中心正在活絡(luò )調整商業(yè)結構，購物、餐飲、文娛的份額格式一般為7：2：1，現在已廣泛形成了5：3：2，一些新開(kāi)的商業(yè)綜合體中餐飲的比重更是升至總量的40%至50%。關(guān)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，“傍”住商業(yè)綜合體的“借光”戰略也日益成為選址的優(yōu)先選擇。

　　商業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)(第一步)

　　市場(chǎng)分析

　　過(guò)去幾年市場(chǎng)

　　市場(chǎng)數據分析

　　現在幾年市場(chǎng)

　　市場(chǎng)數據分析

　　未來(lái)市場(chǎng)

　　未來(lái)市場(chǎng)數據預測

　　商業(yè)計劃書(shū)分析{第二步}

　　可行性分析

　　根據近幾年的行業(yè)數據進(jìn)行分析

　　風(fēng)險分析

　　風(fēng)險控制

　　市場(chǎng)預測

　　利益分析

　　合作股權占比

　　商業(yè)計劃書(shū)商業(yè)模式(第三步)

　　營(yíng)銷(xiāo)模式

　　線(xiàn)上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

　　線(xiàn)下模式(傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、銷(xiāo)售)

　　盈利模式

　　成本控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權合作

　　債權合作

　　商業(yè)計劃書(shū)行業(yè)背景(第四步)

　　行業(yè)背景情況調查分析

　　行業(yè)發(fā)展概況

　　商業(yè)計劃書(shū)團隊概況(第五步)

　　團隊概況

　　公司成員負責

　　團隊工作成員

【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：

(經(jīng)典)商業(yè)計劃書(shū)05-31

商業(yè)計劃書(shū)06-13

商業(yè)計劃書(shū)【精選】07-13

商業(yè)計劃書(shū)06-12

商業(yè)計劃書(shū)（經(jīng)典）05-20

商業(yè)計劃書(shū)06-17

商業(yè)計劃書(shū)06-16

商業(yè)計劃書(shū)精選03-25

酒店商業(yè)計劃書(shū)07-25

超市商業(yè)計劃書(shū)08-19