商業(yè)計劃書(shū)【精品15篇】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū)1
第一部分:建國背景
咖啡是西方人眼中的一種文化。西方有很多關(guān)于咖啡的傳說(shuō)，其中最被接受的是公元前500年的一天，一個(gè)埃塞俄比亞牧羊人把他的羊趕到一個(gè)陌生的地方吃草。在一座小山上，羊在一棵小樹(shù)上吃了一個(gè)紅色的小水果。晚上回來(lái)后，羊們一反常態(tài)地在圍欄里，不像往常那樣平和溫順，而是興奮、躁動(dòng)、撕扯、鳴叫，甚至整夜跳躍。主人認為羊是被什么草毒死的。他爬起來(lái)幾次，打開(kāi)燈仔細看，卻看到羊身上充滿(mǎn)了能量和活力，第二天早上，牧羊人準備把羊趕到另一個(gè)地方吃草。打開(kāi)柵欄后，羊抱著(zhù)紅色的小果子拼命往山上跑。牧羊人用鞭子抽打阻止他們是沒(méi)有用的。當牧羊人筋疲力盡時(shí)，他不得不跟著(zhù)羊去山上。牧羊人看到每只羊都在爭先恐后地吃紅色的小水果，非常驚訝，于是他摘了一些紅色的小水果，反復咀嚼，發(fā)現紅色的小水果在甜味上有些苦味。放牧回來(lái)后，牧羊人激動(dòng)得晚上睡不著(zhù)，甚至想隨著(zhù)羊的舞蹈跳起來(lái)。紅色小水果的神奇功效迅速傳播開(kāi)來(lái)，埃塞俄比亞的牧羊人到處采摘紅色小水果咀嚼后投放市場(chǎng)出售。后來(lái)，這種紅色的小水果發(fā)展成為今天世界上最受歡迎的咖啡豆飲料。
公元前525年，阿拉伯人開(kāi)始種植咖啡，然后咀嚼油炸咖啡豆在阿拉伯地區流行起來(lái)。公元890年，阿拉伯商人向也門(mén)出售咖啡豆，也門(mén)人首次將咖啡豆制成飲料。15世紀，咖啡傳入歐洲和亞洲，不久又傳入美國。到18世紀，咖啡在世界熱帶和亞熱帶地區廣泛種植，成為世界三大飲料之一�？Х鹊哪赇N(xiāo)量在三大飲料中排名第一，是可可的三倍，茶的四倍。雖然咖啡在世界上已經(jīng)種植了20xx多年。然而，中國的咖啡種植只持續了幾百年。1884年，咖啡傳入臺灣省。20世紀初，華僑從馬來(lái)西亞帶回咖啡，種植在海南省。
咖啡似乎是中國人的一種小資，一種暴利的東西。然而，如果有一個(gè)優(yōu)雅而溫暖的咖啡館來(lái)襯托咖啡，無(wú)論在中國還是在西方，咖啡都將是一種文化。目前，中國社會(huì )有很多咖啡館和咖啡館，但對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，咖啡館還沒(méi)有形成一定的規模。其實(shí)學(xué)生才是追求時(shí)尚和文化的主流�？Х茸鳛橐环N時(shí)尚和文化，是很多大學(xué)生所需要的。在學(xué)�？Х任莺屯瑢W(xué)喝杯咖啡，推心置腹的聊聊天，是一件時(shí)尚又浪漫的事情。因此，根據學(xué)生的心理，我們覺(jué)得學(xué)生可能會(huì )成為咖啡的主要消費者之一。因為我們學(xué)校沒(méi)有能給學(xué)生提供咖啡時(shí)尚和文化的地方，所以我們決定成立一個(gè)學(xué)�？Х葟d。
第二部分:咖啡屋的基本情況
咖啡屋名稱(chēng):山西農業(yè)大學(xué)“歸來(lái)”咖啡屋
咖啡屋成立時(shí)間:20xx年7月1日x .咖啡屋啟動(dòng)資金:5萬(wàn)。
咖啡屋的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):江蘇師范大學(xué)
咖啡屋的性質(zhì):研究生注冊的合伙企業(yè)，營(yíng)利性企業(yè)
咖啡屋的演變:咖啡屋成立后，主營(yíng)項目是咖啡。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，它將增加一些學(xué)生的便餐，并承辦畢業(yè)晚會(huì )和生日晚會(huì )。
咖啡屋的場(chǎng)地和裝修:在學(xué)校租一個(gè)閑置的餐廳，或者在商務(wù)樓租一個(gè)閑置的房間。房間面積估計90平米左右。裝修一定要充滿(mǎn)浪漫、優(yōu)雅、溫馨的感覺(jué)。裝修符合“回歸”的名稱(chēng)。裝修完成后，可容納20-28人同時(shí)喝咖啡。此外，還設置了兩個(gè)包間，每個(gè)包間可容納10人左右同時(shí)舉辦一場(chǎng)晚會(huì )�？Х任莸�'座位都是優(yōu)雅舒適的軟座，一般一桌兩個(gè)人�？Х任荽筇糜惺浙y臺，一些音響設備和西式燈光。
咖啡屋服務(wù)理念:咖啡屋始終堅持“顧客至上、員工第一、服務(wù)第一”的“三合一”理念。通過(guò)一些有效的方法，在服務(wù)臺招募一些態(tài)度好、熱情高的學(xué)生在咖啡屋當服務(wù)員，可以增強顧客(大部分是學(xué)生)的流量，在學(xué)院內樹(shù)立“回歸”咖啡屋的品牌，使其成為學(xué)院內學(xué)生主要的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。
咖啡屋產(chǎn)品:咖啡屋的食物最初定位在中等價(jià)位�？紤]到學(xué)校大部分大一大二學(xué)生消費意識不是很強，我們會(huì )更全面的考慮價(jià)格，以大眾價(jià)格推出更多的咖啡飲品；在學(xué)校逐步完善，學(xué)生消費意識增強的情況下，咖啡屋風(fēng)格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產(chǎn)品，同時(shí)保證價(jià)格平衡，在不降低咖啡屋風(fēng)格的情況下，盡可能滿(mǎn)足各檔次的消費需求。同時(shí)咖啡屋還會(huì )經(jīng)營(yíng)一些學(xué)生的便餐，特點(diǎn)是快捷簡(jiǎn)單，但同時(shí)保證滿(mǎn)足大多數學(xué)生的口味。
商業(yè)計劃書(shū)2
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
1．創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢？
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能"擊中目標"，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的'競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
二、商業(yè)計劃書(shū)的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？
�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區域和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點(diǎn)；
�。�2）產(chǎn)品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
�。�1）商業(yè)計劃書(shū)的條件假設；
�。�2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
�。�4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
�。�5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？
�。�6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
�。�7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。
第二部分、商業(yè)計劃書(shū)的內容題綱
商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
5、管理隊伍的展示
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
6、財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：(1)商業(yè)計劃書(shū)的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
第三部分、寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)的10個(gè)秘技巧
在艱難的創(chuàng )業(yè)路上，誰(shuí)都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計劃書(shū)就是邁向成功的第一步。
投資人的時(shí)間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時(shí)間說(shuō)好商業(yè)計劃書(shū)。即使閉著(zhù)眼睛不看計劃書(shū)，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)的10個(gè)秘技巧：
(一) 用短短幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，幾句話(huà)說(shuō)明清楚就夠了。
(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？
(三) 你的產(chǎn)品將面對的用戶(hù)群是哪些？一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。
(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
(五) 論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)會(huì )怎樣？
(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說(shuō)，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶(hù)會(huì )用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品有價(jià)值就行。
(七) 描述一下市場(chǎng)競爭情況。再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打個(gè)問(wèn)號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀(guān)認識。要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。
(八) 突出自己的優(yōu)勢或亮點(diǎn)。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、項目概述
項目概述是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書(shū)的縮寫(xiě)版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團隊是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng )新性和解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空白；
4、概括(包括具體數字)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數字和時(shí)間)來(lái)概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺錢(qián)；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況
1、企業(yè)的核心團隊，包括團隊核心成員的構成，行業(yè)背景？技術(shù)、市場(chǎng)、管理人員是否配置合理？是否有經(jīng)驗？
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。
3、企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢(qián)從哪里注入的？公司的架構關(guān)系到股東利益是如何體現的，畫(huà)一張圖表來(lái)表達清楚。
4、企業(yè)是如何運轉的，都有那些部門(mén)？企業(yè)的總經(jīng)理，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監們是否分工明確？還是既是董事長(cháng)、又兼任總經(jīng)理、財務(wù)總監、系統構架師、人事總監，集大權于一身的獨裁領(lǐng)導？也要能提供出一張詳細的圖表。
5、目前企業(yè)的投資額，企業(yè)的注冊資金是一個(gè)方面，是否還有其它資金投入，資金都投到什么地方了？
6、里程碑，對于企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中具有影響力的節點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過(guò)成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷(xiāo)售、引進(jìn)新的戰略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
7、自主知識產(chǎn)權，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著(zhù)作權、產(chǎn)品專(zhuān)利權等。
8、客戶(hù)報告，企業(yè)的`合約、訂單、意向書(shū)、用戶(hù)報告等。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢(qián)的?包括產(chǎn)品分類(lèi)、成本測算、營(yíng)銷(xiāo)方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見(jiàn)摸得著(zhù)的收入模式。
四、市場(chǎng)概述
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀(guān)的：企業(yè)所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即微觀(guān)市場(chǎng)。這些數據越詳細越好，最好是行業(yè)權威報告。說(shuō)明企業(yè)如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，比如已經(jīng)和某企業(yè)達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等。
五、競爭態(tài)勢
市場(chǎng)容量有多大？是否有競爭對手，都是哪些公司，國內的還是國外的？競爭態(tài)勢如何？公司的競爭優(yōu)勢主要有哪些，以及市場(chǎng)占有率等？
六、財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分。至少做3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負債表、收入預測表、現金流表等。
七、資金用途
即使企業(yè)有詳細的財務(wù)預測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書(shū)里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)。
八、企業(yè)估值
用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場(chǎng)上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機制
投資者在何種情況下可以退出，退出的規則是什么？
十、風(fēng)險對策
項目都存在哪些方面的風(fēng)險，比如政策、技術(shù)、市場(chǎng)、團隊、資金等，應對策略是什么？
商業(yè)計劃書(shū)4
今年初秋一到，烏市白酒產(chǎn)品市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基礎建設;
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)團隊基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)團隊的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒產(chǎn)品市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行團隊分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)團隊的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)團隊在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒產(chǎn)品主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)團隊，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回企業(yè)數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為企業(yè)對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的.目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
商業(yè)計劃書(shū)5
商業(yè)計劃書(shū)(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
嬰兒服裝項目摘要
1、公司基本情況 (公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰略
八、公司內部控制管理
第二章 項目/嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等)
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標注冊情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標準
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備
九、核心生產(chǎn)設備
十、研究與開(kāi)發(fā)
1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3. 研發(fā)計劃及時(shí)間表
4. 知識產(chǎn)權策略
5. 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等)
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測)
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測(目標市場(chǎng)分析)
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較
九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測
第四章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰略
四、市場(chǎng)快速反應系統(iis)建設
五、企業(yè)安全管理系統(she)建設
六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施
2、在廣告促銷(xiāo)方面的'策略與實(shí)施
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
4、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施
八、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統
九、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
第五章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一、項目產(chǎn)品制造情況
1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況
2. 現有生產(chǎn)設備情況
3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
4. 主要原材料供應商情況
二、項目?jì)?yōu)勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會(huì )分析
五、項目威脅分析
六、swot綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃
第七章 項目風(fēng)險分析與規避對策
一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避
二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避
三、安全、污染風(fēng)險及控制
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避
五、政策風(fēng)險及其規避
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策
七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險
第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說(shuō)明
一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
第九章 嬰兒服裝項目財務(wù)預算及財務(wù)計劃
(每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明)
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)資料預測(未來(lái)3-5年)
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)收益能力分析
8.1 財務(wù)盈利能力分析
8.2 項目清償能力分析
第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件：
附件i： 項目實(shí)施進(jìn)度
附件ii：其它補充內容
商業(yè)計劃書(shū)6
一、行業(yè)分析：
中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(cháng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來(lái)中國必然會(huì )成為全球最大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)中國政府擴大內需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點(diǎn)�；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(cháng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現出規�？缭绞皆鲩L(cháng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)的特點(diǎn)。
目前，美容機構性質(zhì)結構分布格局為：民營(yíng)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來(lái)源。因此，養生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)spa養生會(huì )所。
二、運營(yíng)資金預算：
1.資金總額：100萬(wàn)
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金
b.店面裝修費用
c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器
d.人員工資
e.廣告宣傳費用
f.周轉資金
三、創(chuàng )業(yè)準備：
1.店面類(lèi)型定位：底商（200---300平米）
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營(yíng)的項目及客單價(jià)，周邊的消費水平，
小區的入住率，客戶(hù)群的.數量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營(yíng)項目：面部，spa，養生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見(jiàn)效快的
養生項目）
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價(jià)
7.員工培訓（禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
8.員工薪資設定
9.開(kāi)展拓客活動(dòng)
四．所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿(mǎn)足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）
2.spa項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國等全球30多個(gè)國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話(huà)般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。
3.養生項目：
從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò )氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營(yíng)規劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
a.店面周?chē)^電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò )團購推廣
c.和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟，資源共享
2.員工培訓，提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷(xiāo)推廣。
4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會(huì )，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會(huì )，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺(jué)店內的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會(huì )，匯總一年的業(yè)績(jì)及明年的銷(xiāo)售與全年規劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預計收益：
1.開(kāi)業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jì)16.7萬(wàn)。
2.后半年，目標業(yè)績(jì)120萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jì)20萬(wàn)。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
解決：
a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓，解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規劃，解決員工
的晉升問(wèn)題。
2.美容院經(jīng)營(yíng)費用越來(lái)越高，利潤愈來(lái)愈低。
解決:
a.通過(guò)項目整合降低店內產(chǎn)品成本。
b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
c.專(zhuān)業(yè)的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項目同質(zhì)化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：
a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。
b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。
c.根據每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護理方案，贏(yíng)得顧客認可。
商業(yè)計劃書(shū)7
（一） 商業(yè)計劃書(shū)摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱(chēng)、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
（三）產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng )意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專(zhuān)利到期否？）
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何？
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）
（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況？（華為）
3、研發(fā)設備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)
（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
在投資者考察項目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
�。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據之一、巴菲特）
創(chuàng )業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）
（六）市場(chǎng)與競爭分析
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；
產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關(guān)情況（豐田的供應商） 、
勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等；
內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據，
也是創(chuàng )業(yè)者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場(chǎng)：
對產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據的判斷；
細分目標市場(chǎng)，討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會(huì )因一些簡(jiǎn)單的數字就相信你的計劃，你必須對相關(guān)
因素進(jìn)一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫療）
2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫藥領(lǐng)域反賄賂）
5、競爭的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）
3、競爭分析
要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫療機構服務(wù)價(jià)格）
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）
應說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問(wèn)題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 （華為的狼性）
（八）財務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的.財務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
1、過(guò)去3年的歷史數據，今后3年的發(fā)展預測；
提供過(guò)去3年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資后雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。
（九）風(fēng)險因素
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險：
技術(shù)風(fēng)險！市場(chǎng)風(fēng)險！
管理風(fēng)險！財務(wù)風(fēng)險！
其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險！
絕大多數小企業(yè)都不能成長(cháng)為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說(shuō)明；
商業(yè)計劃書(shū)8
【引言】
專(zhuān)利技術(shù)，顧名思義，是指被處于有效期內的專(zhuān)利所保護的技術(shù)。根據我國專(zhuān)利法對專(zhuān)利的分類(lèi)，主要是包括發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利所保護的技術(shù)。外觀(guān)設計專(zhuān)利因為保護的是新設計，而非技術(shù)，所以，嚴格意義上說(shuō)，應稱(chēng)為專(zhuān)利設計，而不是專(zhuān)利技術(shù)。但是，大家通常所說(shuō)的，有寬泛外延的專(zhuān)利技術(shù)一詞是把發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)設計專(zhuān)利都包括在內的。
需要注意的是，專(zhuān)利技術(shù)僅僅是指被授權專(zhuān)利所保護的'技術(shù)，也就是僅僅指被專(zhuān)利的權利要求所保護的技術(shù)，而不能認為專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)中所記載的技術(shù)都是專(zhuān)利技術(shù)，更不能認為未被授權的專(zhuān)利申請所記載的技術(shù)也是專(zhuān)利技術(shù)。
另外需要注意的是，專(zhuān)利技術(shù)會(huì )隨著(zhù)專(zhuān)利有效期的結束而變成非專(zhuān)利技術(shù)，或稱(chēng)過(guò)期專(zhuān)利技術(shù)，也就可以無(wú)償使用了。但是，需要注意是否有其他相關(guān)專(zhuān)利權仍處于有效期內。
【目錄】
第一部分 摘要
一、專(zhuān)利技術(shù)公司概況描述
二、專(zhuān)利技術(shù)公司的宗旨和目標
三、專(zhuān)利技術(shù)公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、專(zhuān)利技術(shù)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、專(zhuān)利技術(shù)公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前專(zhuān)利技術(shù)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據
2．財務(wù)預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 專(zhuān)利技術(shù)公司介紹
一、專(zhuān)利技術(shù)公司的宗旨
二、專(zhuān)利技術(shù)公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、專(zhuān)利技術(shù)公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)分析
一、專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前專(zhuān)利技術(shù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、專(zhuān)利技術(shù)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售政策的制定
三、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、專(zhuān)利技術(shù)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構2．影響價(jià)格變化的因素和對策 八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。 九、專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、專(zhuān)利技術(shù)公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
商業(yè)計劃書(shū)9
一、了解內衣發(fā)展前景及內衣品牌分類(lèi)
內衣行業(yè)才發(fā)展了20年，是一個(gè)快速增長(cháng)、前景廣闊的行業(yè)。與成衣相比，它是一個(gè)利潤更多、門(mén)檻更低、風(fēng)險更小的行業(yè)。市場(chǎng)上的品牌分為三類(lèi):一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌:
一線(xiàn)品牌:即高檔品牌，零售價(jià)高，加盟條件高，首購加盟費10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)格100 —300，適合消費水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二線(xiàn)品牌:即中檔品牌，產(chǎn)品定位50-150，其中文胸主流價(jià)格70-90，首購和加盟費3萬(wàn)左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農、玫思、洪自清、蔡婷等。
三線(xiàn)品牌:比市場(chǎng)上流通的商品高一個(gè)檔次。按品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)格較低，銷(xiāo)量大。文胸的主流價(jià)位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。
品牌選擇的技巧很多，因為品牌選擇直接關(guān)系到加盟店的長(cháng)遠發(fā)展�？偟脑瓌t是找一家在市場(chǎng)上實(shí)力和影響力都不錯的公司。
二、分析城市的經(jīng)濟水平和商圈
山西省是一個(gè)經(jīng)濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費力一般的城市。首先，要調查商業(yè)環(huán)境和競爭對手:
1.這個(gè)城市的內衣店很多，低檔內衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個(gè)形象專(zhuān)柜，其他品牌店鋪形象較差。
2.這個(gè)城市有很多繁華的地區，有些主要是經(jīng)營(yíng)低檔商品，有些是專(zhuān)賣(mài)店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專(zhuān)賣(mài)店。
3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。
4.某條街上有一家內衣品牌店，形象不錯，比較偏店。開(kāi)店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶(hù)群小。有兩家低檔內衣店，不裝修，賣(mài)品牌商品，主要賣(mài)低檔商品賺錢(qián)，毛利率20%左右。
分析:
1.把內衣店當成新店。為了降低租金和成本，內衣店可能會(huì )有小面積。所以決定先租個(gè)18平方的店。
2.有兩個(gè)繁華區，但品牌管理必須在這個(gè)品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。
3.要辦一個(gè)綜合的內衣店，因地制宜，因為壟斷一個(gè)品牌是有風(fēng)險的。要覆蓋二線(xiàn)三線(xiàn)品牌，無(wú)縫內衣，家居服，襪子等。
選擇品牌:
(1)主要產(chǎn)品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經(jīng)營(yíng)某品牌的專(zhuān)賣(mài)店是有風(fēng)險的，所以有可能合并門(mén)店。夏代芳是二線(xiàn)品牌的龍頭品牌之一，沒(méi)有本土的商業(yè)出路。所以確定主打產(chǎn)品是夏代芳，主流價(jià)位在80-200元之間。于是和公司簽了一個(gè)專(zhuān)柜合同，第一筆3萬(wàn)，定金4000，店門(mén)。夏代芳”圖像出現了，店里展示了三個(gè)圖像柜。
艾倫內衣加盟
艾倫內衣繼承了18世紀英國ladr緊身內衣的風(fēng)格和一個(gè)多世紀的經(jīng)典傳承，不斷創(chuàng )新，成為當今世界最具貴族氣息的時(shí)尚內衣品牌。
Ellena隸屬于Ellena(香港)國際服飾集團，致力于將美麗健康的內衣專(zhuān)業(yè)知識與滿(mǎn)足女性消費者的需求相結合。為了更好的支持加盟商，Ellena內衣音樂(lè )將由國內外知名內衣顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的團隊給予最細心、最實(shí)際的`支持�？偛坑袑�(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所；設計研究中心；時(shí)尚咨詢(xún)機構、項目投資管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，建立了一流的物流調配體系，為全國范圍內的加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
20xx年，英國Ellena(香港)國際服飾集團與北京時(shí)代浩成企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司合作，整合全新內衣產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。Ellena內衣也將以全新的愉悅營(yíng)銷(xiāo)方式正式登陸中國市場(chǎng)，以引導女性穿著(zhù)正確文化和理念的內衣為己任，致力于產(chǎn)品和服務(wù)的完美集合。促進(jìn)享受“美麗、健康、快樂(lè )”內衣消費的概念。
北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會(huì )、關(guān)系、人脈和資本資源的大型企業(yè)，在內衣行業(yè)享有良好的聲譽(yù)。主要以?xún)纫逻\營(yíng)為主。
終端的銷(xiāo)售最終是由導購員完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購員和未經(jīng)培訓的導購員的營(yíng)業(yè)額差異可能在8倍以上。所以要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購員充分發(fā)揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說(shuō)，一旦有顧客進(jìn)店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準確的推薦給她。不符合這一點(diǎn)的導購是不合格的。導購的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內衣，難免不夠權威，太老，難免會(huì )沒(méi)有自己的形象。專(zhuān)賣(mài)店的成敗在于管理和銷(xiāo)售。這兩個(gè)方面管理好了，利潤也就不遠了。
購物指南條款
1.當顧客走近商店時(shí)，他首先發(fā)送一個(gè)問(wèn)候“歡迎，請看一看(普通話(huà))！”
2.當顧客的目光停留在某種款式的內衣上時(shí)，介紹一下產(chǎn)品的功能和款式賣(mài)點(diǎn)，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買(mǎi)了。戴上之后很豐滿(mǎn)。請試穿一下�！辈⑶抑鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)碼數，把貨拿下來(lái)交給客戶(hù)。
3.試穿顧客感興趣的內衣:“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這種款式和杯型很適合你。請試穿一下，我會(huì )指導你正確調整到最滿(mǎn)意的程度�！�
4.如果顧客選擇了某一款內衣，及時(shí)夸她眼光好�！敖憬�/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷(xiāo)的款式。我會(huì )把它包起來(lái)�！�
5.不要問(wèn)顧客試穿后的感受，而是主動(dòng)說(shuō):“你穿上這種款式后看起來(lái)很得體�！�
6.現金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”
7.移交產(chǎn)品時(shí)�！罢埍Ａ�，謝謝惠顧！”
8.當顧客選擇不買(mǎi)的時(shí)候�！皼](méi)關(guān)系。歡迎你再來(lái)。我們有時(shí)有新存貨。合適的時(shí)候再來(lái)�！�
9.當顧客要求的內衣缺貨時(shí)�！皩Σ黄�，你要的款式(號)暫時(shí)缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會(huì )立即通知您�！�
10.當顧客要求打折時(shí)�！安缓靡馑�，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統一。請原諒我不允許打折�！�
11.當顧客要離開(kāi)時(shí)，兩眼對望，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭�！罢埪�！”
12.接聽(tīng)電話(huà)時(shí)說(shuō)普通話(huà)“你好，夏代芳”，掛機，“再見(jiàn)�！�
(4)專(zhuān)業(yè)知識:
1.對女性胸型和臀型的認識
2.文胸的功能、分類(lèi)、結構、尺寸和尺寸
3.胸罩的正確佩戴和調整
4.胸罩的清洗和保養
5.內衣的分類(lèi)、結構和尺寸
6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結構；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著(zhù)方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。
通常，有針對性的廣告可以帶來(lái)更直接的好處。一個(gè)小內衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點(diǎn)錢(qián)做一些實(shí)際的事情，比如在大街上拉一些促銷(xiāo)活動(dòng)通知橫幅�，F在內衣品牌廠(chǎng)商一般都會(huì )提供一些促銷(xiāo)品。誘人的促銷(xiāo)禮品不僅可以加深與客戶(hù)的感情，也是保持產(chǎn)品價(jià)格穩定不打折的好借口。同時(shí)，一個(gè)好的促銷(xiāo)品就是手機廣告。如果條件允許，可以有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要不斷改變促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費者一種新鮮的感覺(jué)。說(shuō)到廣告營(yíng)銷(xiāo)和品牌運營(yíng)，不得不說(shuō)夏代芳的運營(yíng)團隊很有創(chuàng )意，也很合適，可以給我具體的店鋪做廣告。效果真的很好！
經(jīng)營(yíng)好一家內衣店，首先要端正心態(tài)，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶(hù)建立依賴(lài)關(guān)系，積累經(jīng)驗，虛心向一些成功的經(jīng)營(yíng)者學(xué)習，樹(shù)立目標，在經(jīng)營(yíng)好一家的時(shí)候復制成功的經(jīng)驗，多開(kāi)異地連鎖店，做本地區的行業(yè)第一，那么你可能就是省內第一。
商業(yè)計劃書(shū)10
本計劃書(shū)之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設立的決定。
本公司是在海南XX實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)XX公司）的基礎上，按《公司法》的規定，以整體改制的方式發(fā)起設立。本公司總股本為5000萬(wàn)股。XX公司原股東以XX公司的資產(chǎn)、負債出資，以經(jīng)評估確認的凈資產(chǎn)作價(jià)，認購本公司股份3000萬(wàn)股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬(wàn),認購本公司股份XXXX萬(wàn)股。XX公司的`主要資產(chǎn)如下：
1 位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營(yíng)所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營(yíng)所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產(chǎn)20xx年種植，目前處在采伐前的護育期。預計20xx年開(kāi)始技術(shù)性采伐，20xx年起，進(jìn)入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續采伐50年。
2 位于海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產(chǎn)，面積495畝，52136株。該檳榔資產(chǎn)20xx年種植，目前處于采果前的護育期。預計20xx年起開(kāi)始采果。
3 位于海南省儋州市南豐鎮鸚哥嶺桉樹(shù)、松樹(shù)、馬占相思等生物資產(chǎn)，面積2785畝，309135株。該生物資產(chǎn)于1993年種植。目前已處于采伐期。
4 位于海南省儋州市蘭洋鎮番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護育期。
商業(yè)計劃書(shū)11
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競爭分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)預測，風(fēng)險分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對各個(gè)部分的內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
(一) 執行總結
此項創(chuàng )業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場(chǎng)空白。
(二) 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)是什么，它的遠景規劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)可以提升商業(yè)計劃的價(jià)值，因為企業(yè)的長(cháng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng )業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價(jià)值?此項創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?
(四) 市場(chǎng)分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規模如何，可以占據多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
(五) 競爭分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰(shuí);此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng )業(yè)規劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規)，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專(zhuān)利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六) 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式)，如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格(定價(jià)戰略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費。
(七) 財務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項創(chuàng )業(yè)計劃?資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng )業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務(wù)規劃以及現金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八) 風(fēng)險分析
風(fēng)險系數如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的'市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
商業(yè)計劃書(shū)12
1.公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷(xiāo)售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。)
3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4.R&D(現有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團隊的技術(shù)水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來(lái)的投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業(yè)務(wù)計劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢、未來(lái)三年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6.營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8.管理(機構設置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)
10.財務(wù)預測(未來(lái)3、5年的`銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報等業(yè)務(wù)計劃匯總，參考工作計劃。)
11.風(fēng)險控制(項目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險及采取的控制措施。)
商業(yè)計劃書(shū)13
摘要
隨著(zhù)科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò )在人們的生活中的應用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。20xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較 20xx年底增加了7330萬(wàn)人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)48.6%，是用戶(hù)增長(cháng)最快的應用，預示著(zhù)更多的經(jīng)濟活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng )立了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了 “天天商貿”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著(zhù)優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng )業(yè)團隊，策劃實(shí)施了“天天運動(dòng)”網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文)
天天運動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調查，對市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了良好效果。
一.網(wǎng)店規劃
1.1 商品定位
主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查，主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據市場(chǎng)調研的結果，結合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價(jià)格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷(xiāo)為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后，根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì )下降，以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。
根據目標客戶(hù)的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
l 低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。
l 溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對部分高檔商品，我們會(huì )用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
1.3 客戶(hù)定位
網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生。
在校大學(xué)生消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn)，他們的購買(mǎi)行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買(mǎi)行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們會(huì )對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區別營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。
1.4 店鋪風(fēng)格定位
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5 市場(chǎng)前景
隨著(zhù)計算機的普及，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的.這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
二.市場(chǎng)及可行性分析
2.1 客戶(hù)分析：
我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。
根據調查顯示，目標對象的特點(diǎn)如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。
我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2.2競爭分析
根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)
匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象藍色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費者選擇性較大愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
商業(yè)計劃書(shū)14
背景分析
電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿易活動(dòng)，它與傳統的商務(wù)活動(dòng)相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著(zhù)Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時(shí)尚。
作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，成本優(yōu)勢。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行在線(xiàn)交易活動(dòng)。也是未來(lái)一個(gè)良好的企業(yè)運營(yíng)模式。團購以成本優(yōu)勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒(méi)有一家上規模的團購網(wǎng)絡(luò )。以團購的方式最先開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)消費觀(guān)念其前景是光明的。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離。能讓消費者用最優(yōu)惠的價(jià)格得到自己心意的商品。
運營(yíng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)團購的網(wǎng)絡(luò )組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的`談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團購網(wǎng)以紹興地區為服務(wù)區域；以生活、消費、娛樂(lè )為主題內容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購與團購為主要經(jīng)營(yíng)對象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會(huì )同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)與運營(yíng)公司，共同激活紹興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)紹興對內、對外經(jīng)濟發(fā)展更為蓬勃有力。
網(wǎng)站設計需求
網(wǎng)站應當是具有青春活力，看上去美觀(guān)大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站充滿(mǎn)現代氣息；
網(wǎng)站應當讓訪(fǎng)問(wèn)者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；
�。�1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
產(chǎn)品展示是團購網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統，分類(lèi)合理，訪(fǎng)問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統，能夠使客戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機，運籌帷幄。
�。�2）樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
�。�3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
�。�4）吸引更多的客戶(hù)
�。�5）為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
�。�6）開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )
�。�7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統
�。�8）提高管理效率
�。�9）產(chǎn)品發(fā)布管理
產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現網(wǎng)站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢(xún)、修改、刪除各產(chǎn)品類(lèi)別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現在網(wǎng)站的首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）；根據產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁(yè)面上出現的排序；修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現在網(wǎng)站首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；
�。�10）產(chǎn)品查詢(xún)管理
產(chǎn)品查詢(xún)管理實(shí)現網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢(xún)，提供網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢(xún)，只在某些常用的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數據庫的查詢(xún)速度。高級查詢(xún)，在所有的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品�？梢栽诟鼜V的范圍中查找。
網(wǎng)站運營(yíng)
1）網(wǎng)站域名-申請一個(gè)頂級的國際域名（如www、hie168、com）
2）網(wǎng)站空間根據實(shí)際情況是服務(wù)器購買(mǎi)或租用服務(wù)器
3）網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)
4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布
5）網(wǎng)站推廣
6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系
“網(wǎng)路集購”啟動(dòng)策劃方案
一、“網(wǎng)路集購”名稱(chēng)釋義
1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò )也，網(wǎng)絡(luò )資源，網(wǎng)絡(luò )人才，網(wǎng)絡(luò )天時(shí)、地利、人和。意味著(zhù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )達到和諧發(fā)展的愿景。
2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習其創(chuàng )業(yè)工作方法。
3、網(wǎng)路，創(chuàng )始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長(cháng)（首席創(chuàng )意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )事業(yè)之路的意思。
4、集購，是團購的意思，消費者可通過(guò)“網(wǎng)路集購”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。
二、目標市場(chǎng)定位
啟動(dòng)期為三個(gè)月（20xx年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網(wǎng)絡(luò )商家可以直接預約，不限地區，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門(mén)票、一張火車(chē)票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。
三、網(wǎng)站建設及其推廣
要求全球一級域名，可后臺提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專(zhuān)業(yè)刷信用單位來(lái)提高點(diǎn)擊率，提高搜索排行；二是利用客戶(hù)資料采集系統采集到紹興網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)手機號，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門(mén)票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄www、wanglugroup、com，攜手您的家人加入低價(jià)觀(guān)看3D爽影行列吧）。
四、人員編制
網(wǎng)頁(yè)制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng )始人聯(lián)合先做商家談判，以后會(huì )員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。
五、費用匡算
1、網(wǎng)站建設費用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費用5000元；
2、人員月工資15000元；
3、經(jīng)營(yíng)費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話(huà)費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協(xié)議500元計算，稅收按100萬(wàn)/月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計算5%為50000元；
4、業(yè)務(wù)費用按利潤20%。
六、利潤率限制范圍20%~30%
具體由談判師根據該范圍內操作。
商業(yè)計劃書(shū)15
摘要
摘要是計劃書(shū)的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語(yǔ)言來(lái)概況全文。建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(cháng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。
第一章公司基本情況
編寫(xiě)要點(diǎn)：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人等等。企業(yè)的主要發(fā)展階段應該包括企業(yè)創(chuàng )立時(shí)情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩定發(fā)展期的`情況，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機構等，企業(yè)擴張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩固地占領(lǐng)市場(chǎng)等情況，還應該寫(xiě)明目前你的企業(yè)距離預定的目標還有多遠。
第二章管理層或項目團隊
編寫(xiě)要點(diǎn)：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)方面著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，根據項目的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)。核心內容是要突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，以及這些經(jīng)驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時(shí)候更重要的，你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現有項目的契合度。另外要講明白每個(gè)人具體的分工。
第三章項目產(chǎn)品/服務(wù)亮點(diǎn)
編寫(xiě)要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，有哪些顯著(zhù)亮點(diǎn)，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。
第四章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
編寫(xiě)要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等。當前行業(yè)存在哪些問(wèn)題及原因，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測。行業(yè)分析，突出對于行業(yè)的理解和認知，不是簡(jiǎn)單的羅列數據。一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷4個(gè)階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。
第五章項目戰略規劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
編寫(xiě)要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低并形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等。）公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現的目標（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）。企業(yè)的中長(cháng)期計劃是商業(yè)計劃書(shū)的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。
第六章項目產(chǎn)品及服務(wù)解決“痛點(diǎn)”分析
編寫(xiě)要點(diǎn)：當前市場(chǎng)存在的“痛點(diǎn)”有哪些，造成“痛點(diǎn)”的原因有哪些？本項目從哪幾個(gè)方面解決�！巴袋c(diǎn)”解決方案對客戶(hù)有多大價(jià)值？項目一定是對準某一個(gè)市場(chǎng)需求，而且這個(gè)需求是目前沒(méi)有得到很好的解決的。這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的（偽需求），有沒(méi)有其他方式可以滿(mǎn)足的。
第七章競爭格局與研發(fā)
編寫(xiě)要點(diǎn)：當前市場(chǎng)有哪些同類(lèi)型企業(yè)，哪些是現實(shí)或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來(lái)要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其他費用�，F有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來(lái)3—5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說(shuō)明。如果你研究過(guò)競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來(lái)，大家不同的側重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
第八章項目管理與人員計劃
編寫(xiě)要點(diǎn)：為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統計表示出來(lái)，附在本計劃中。
第九章項目風(fēng)險與規避對策
編寫(xiě)要點(diǎn)：詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段。包括政策風(fēng)險、“十三五”規劃風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。
第十章項目投入估算與融資說(shuō)明
編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式
為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對外借貸萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間？說(shuō)明投資的變現方式，上市，轉讓?zhuān)刭彽�。說(shuō)明融資后未來(lái)3—5年平均投資回報率及有關(guān)依據。
第十一章項目財務(wù)預算及財務(wù)計劃
編寫(xiě)要點(diǎn)：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個(gè)月計算現金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計算現金流量，共4個(gè)季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第十二章組織方式與實(shí)施進(jìn)度
編寫(xiě)要點(diǎn)：詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
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