互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū)（精選15篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 1
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標
網(wǎng)站內容
網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線(xiàn)購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁(yè)包括：
1． 站點(diǎn)導航
2． 搜索引擎
3． 強檔新聞
4． 公告欄
5． 會(huì )員俱樂(lè )部，包括“會(huì )員公約”，“會(huì )員注冊”，“會(huì )員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì )員優(yōu)惠地帶”等。
6． 天氣預報
7． 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
多彩校園
1．首頁(yè)，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時(shí)間控制系統，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。
2．課堂以外分別以學(xué)校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì )對所屬的社團作詳細介紹。
3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現”。并開(kāi)設“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱(chēng)作成數據庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細則。
6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7．私語(yǔ)角落，開(kāi)設各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌。
教工之家
1．首頁(yè)包括“教師學(xué)�！�，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機會(huì )，包括介紹一些專(zhuān)業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3．北工商黃頁(yè)，詳細的教職工通信錄。
4．智能化小區，
事事關(guān)心
1．首頁(yè)，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂(lè )新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2．各新聞版塊的內容主要從其他網(wǎng)站上轉載。
3．電子校報，網(wǎng)上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構想與目的
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現校園網(wǎng)在線(xiàn)支付結算管理。該卡既可實(shí)現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實(shí)現用卡的交易。
2．實(shí)施準備工作
在校園內的網(wǎng)絡(luò )完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線(xiàn)及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣(mài)部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統，圖書(shū)借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3．具體操作方法
在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書(shū)費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著(zhù)網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì )逐步推出“遠程網(wǎng)�！�，“在線(xiàn)購物”，“智能化小區”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的'知名度，也可從中贏(yíng)利�？尚行苑治�
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
2、目標對象的需求
●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現資源合理配置，節約不必要開(kāi)支，投入教學(xué)、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開(kāi)展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開(kāi)辦遠程教育；加強師生素質(zhì)培養；
●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項目開(kāi)發(fā)；對外學(xué)術(shù)交流；加強與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；
●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專(zhuān)業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導；廣泛的交流；學(xué)習與實(shí)踐相結合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會(huì )；便利的校園生活服務(wù)；
�。ǘ�、競爭優(yōu)勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設相對領(lǐng)先的著(zhù)名高校為例）
●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區網(wǎng)建設，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò )示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點(diǎn)�？胺Q(chēng)中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè )、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內容欠缺。
●上海交大、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統的主要服務(wù)對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò )管理。
●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統服務(wù)對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
●完整的校園網(wǎng)絡(luò )管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉化，開(kāi)展校際交流，進(jìn)行技能培訓及遠程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工提供便利的社區服務(wù)。
為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習、娛樂(lè )生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書(shū)費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設備直接進(jìn)行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著(zhù)校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過(guò)校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長(cháng)期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營(yíng)）校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以卡養網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 2
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標以及創(chuàng )業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時(shí)間內充分了解整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，控制資本投資的方向和節奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投資對于創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者受益。
2.創(chuàng )業(yè)公司介紹
創(chuàng )業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢(qián)運動(dòng)”唯一的辦法，需要有一個(gè)真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始。試想如果不信任對方，誰(shuí)會(huì )給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的錢(qián)讓你花很多？開(kāi)放是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意是最有價(jià)值的，能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的要求。創(chuàng )業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng )業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這方面有著(zhù)嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì )與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng )業(yè)者在引入風(fēng)險投資前，應對市場(chǎng)進(jìn)行嚴謹、科學(xué)的調查分析，并在商業(yè)計劃書(shū)中詳細闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢，包括現有規模、發(fā)展現狀、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢做出合理預測，做出準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴謹、科學(xué)、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風(fēng)險。明確的市場(chǎng)機會(huì )是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面，目標市場(chǎng)要有相當的規模和發(fā)展潛力。
5.競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“了解自己和自己，打好每一場(chǎng)仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場(chǎng)競爭和各自的優(yōu)勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。
6.運營(yíng)和實(shí)施
運營(yíng)和執行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者要明確戰略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營(yíng)難度、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計劃中的管理能力體現在以下兩個(gè)方面:
(1)創(chuàng )業(yè)信念、遠見(jiàn)卓識、專(zhuān)業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；
(2)周密的.計劃和有效的實(shí)施計劃，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
(3)這一部分，創(chuàng )業(yè)者要介紹學(xué)歷和工作背景、具體分工、產(chǎn)權和股權劃分、創(chuàng )業(yè)信念、風(fēng)險識別和應對實(shí)施方案的能力。一個(gè)好的團隊組織應該是結構良好的，有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語(yǔ)言、文字方面的通才，或者有自己特長(cháng)的成員，充分考慮內部成員的互補能力。
8.融資計劃和回報
企業(yè)家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。
9.財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險資本家最敏感的問(wèn)題，所以清晰的財務(wù)報表是創(chuàng )業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。對此，需要列出的關(guān)鍵財務(wù)指標和主要財務(wù)清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務(wù)假設、趨勢和比較分析。
10.商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)表達的功能相當于庭審過(guò)程中的結案陳述，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，冗余少。商業(yè)計劃書(shū)的主要內容和實(shí)施方法，用準確的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行了充分的總結，讓風(fēng)險投資人可以確認對這個(gè)項目的投資具有真正的意義。一個(gè)計劃的最終成敗將取決于此。一個(gè)好的說(shuō)法應該著(zhù)重于時(shí)機成熟，公司戰略，競爭優(yōu)勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場(chǎng)問(wèn)題，只談財務(wù)需求。記住。
對于一個(gè)好的商業(yè)計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬(wàn)富翁，從現在開(kāi)始，按照上面的事項準備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)需求
隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò )游戲作為一種基于計算機信息的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在世界范圍內迅速普及。20xx年，僅中國內陸地區的網(wǎng)游市場(chǎng)份額就超過(guò)200億，現在繼續增長(cháng)20%以上。中國游戲市場(chǎng)潛力巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群是網(wǎng)絡(luò )游戲快速發(fā)展的主要條件。
各種網(wǎng)絡(luò )游戲，尤其是大型網(wǎng)絡(luò )游戲，如魔獸、CF等，都離不開(kāi)游戲裝備和游戲道具，往往需要用一定的錢(qián)購買(mǎi)。大多數玩家沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去獲取這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢(qián)來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品，所以網(wǎng)絡(luò )中的虛擬貨幣有其意義。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求，我公司以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為目標，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛擬貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展成為國內網(wǎng)游貨幣交易的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )行業(yè)走向國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1.公司簡(jiǎn)介
xxx公司是一家服務(wù)于廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司。它的目的是為玩家提供基于互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，以及公司的至高無(wú)上。公司主要從中小型工作站購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣，然后為網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是魔獸、CF、EVA等精品網(wǎng)游。同時(shí)提供其他非主力網(wǎng)游，方便不同游戲的玩家。
2.公司管理
股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關(guān)鍵骨干人員通過(guò)贈送員工股份進(jìn)行激勵。以后要根據公司發(fā)展和市場(chǎng)需求改變策略。
管理部門(mén):
1.市場(chǎng)部:主要負責把握市場(chǎng)上的各種機會(huì )，善于捕捉網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析，能夠將公司開(kāi)發(fā)的最新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售到市場(chǎng)上。這個(gè)部門(mén)的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才。
2.外事部門(mén):主要負責調和公司與各種網(wǎng)游的和諧關(guān)系，與各種網(wǎng)游工作站談判，爭取以最低的成本收購各種游戲貨幣，聯(lián)系一些有興趣與公司結盟的公司。系里要求人口才好，頭腦好，舉止氣質(zhì)好。
3.銷(xiāo)售技術(shù)部:主要負責直接與消費者溝通，了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息，制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)流程。這就要求工作人員具備一定的游戲技術(shù)和專(zhuān)業(yè)電腦技術(shù)經(jīng)驗，有良好的口碑和良好的服務(wù)態(tài)度。
4.決策部:主要負責分析公司相關(guān)收入，根據市場(chǎng)情況制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
�、韶攧�(wù)部:負責管理公司財務(wù)、薪酬分配、資金周轉等事宜。
無(wú)論是哪個(gè)部門(mén)的員工，作為一個(gè)管理網(wǎng)游的工作者，都需要有很強的上進(jìn)心，接觸過(guò)兩個(gè)以上的大型網(wǎng)游，對網(wǎng)游行業(yè)有一個(gè)大致的把握。同時(shí)，他們應該信守職業(yè)道德上的承諾，遵循公司的理念。
三、資本運營(yíng)
1.預計投資額
為了實(shí)現長(cháng)期穩定的經(jīng)營(yíng)目標，本項目希望在xx年底獲得500萬(wàn)人民幣的風(fēng)險投資。這包括早期啟動(dòng)費用、市場(chǎng)拓展、廣告、媒體活動(dòng)和營(yíng)運資金。
2.投資回報率
通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預測公司正常運營(yíng)后將實(shí)現銷(xiāo)售目標，風(fēng)險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時(shí)，在xx年末，雙方可以按照股份協(xié)議轉讓方式協(xié)商，創(chuàng )投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創(chuàng )投股份，創(chuàng )投隨盈利退出。
四、商業(yè)核心
我們公司主要是通過(guò)與不同游戲和角色的客戶(hù)溝通來(lái)服務(wù)客戶(hù)�？蛻�(hù)在我們的網(wǎng)站上下單，并通過(guò)我們公司發(fā)送的銀行卡或禮券付款。付款到達后，我們公司在游戲中的角色將在指定時(shí)間內支付客戶(hù)訂購的虛擬商品。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃
1.建立一個(gè)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù)。因為我們公司作為一個(gè)起步公司，沒(méi)有廣告是無(wú)法發(fā)展的。我公司網(wǎng)站建立，玩家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接從我公司購買(mǎi)游戲裝備。
2.大學(xué)生和北京學(xué)校附近的網(wǎng)吧是網(wǎng)游的主要群體，我們首先要向他們推銷(xiāo)這項業(yè)務(wù)的成功。并爭取聯(lián)盟一些大型網(wǎng)吧。
3.拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。該公司最初以北京的學(xué)校為中心。根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的'穩定收入，公司將以北京為中心進(jìn)行鋪開(kāi)。主要是因為網(wǎng)絡(luò )普及領(lǐng)域的普及，公司逐漸發(fā)展成為國內主要的游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，進(jìn)軍國外市場(chǎng)。
4.加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體宣傳我們的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，提升公司知名度。
六、市場(chǎng)競爭與風(fēng)險
IGE是目前這個(gè)行業(yè)最好的企業(yè)，但是認為國內市場(chǎng)利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網(wǎng)站。但由于這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽(yù)得不到保證，所以玩家有購買(mǎi)意愿但不放心。我們以一定的價(jià)格從小型工作站購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣，并保證公司的信譽(yù)為玩家提供可靠的網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣現金兌換服務(wù)。
可能的運營(yíng)風(fēng)險:
1.風(fēng)險管理:作為一家初期的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營(yíng)銷(xiāo)管理。因此，公司決定將一年中的特定時(shí)間作為管理培訓日。對管理層和員工進(jìn)行質(zhì)量意識和崗位職業(yè)精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風(fēng)險。
2.聲譽(yù)風(fēng)險:維護公司聲譽(yù)是公司所有員工必須遵守的重要目的。
但是玩家一開(kāi)始可能不信。這就要求我們通過(guò)正規的手段宣傳公司的業(yè)務(wù)，要求員工在與球員溝通時(shí)具有良好的職業(yè)素養。
3.供給不足的風(fēng)險:因為我們公司是以網(wǎng)絡(luò )游戲為基礎，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣來(lái)盈利。網(wǎng)絡(luò )游戲的市場(chǎng)信息缺乏，從游戲工作站購買(mǎi)的資金不足，都會(huì )影響我們公司無(wú)法為玩家提供服務(wù)，甚至損害公司聲譽(yù)。
因此，我公司必須積極協(xié)商國內主要游戲工作站，擴大供應商的寬度。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的靈活性，我們必須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展，這可以有效避免和化解供給風(fēng)險。
七、結論
制定本計劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況。財務(wù)規劃和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進(jìn)一步的深入信息。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 4
第一部分：市場(chǎng)背景分析
進(jìn)行市場(chǎng)調研。調查該行業(yè)的市場(chǎng)規模，用戶(hù)群體規模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(cháng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。
分析目標用戶(hù)群體。目標用戶(hù)的規模，分類(lèi)，用戶(hù)的行為習慣，用戶(hù)的需求等。對潛在用戶(hù)群的分析可以預估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶(hù)量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業(yè)務(wù)模式，目標用戶(hù)群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來(lái)說(shuō)，某一類(lèi)型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運營(yíng)思路，針對的目標用戶(hù)群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標用戶(hù)群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的`策略和運營(yíng)思路。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶(hù)群，不同的用戶(hù)群又需要不同的運營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷(xiāo)還是滿(mǎn)減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標用戶(hù)群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競爭對手的業(yè)務(wù)模式、目標用戶(hù)群后還要對他的發(fā)展情況做一番評估，比如產(chǎn)品的用戶(hù)量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，因為有了前面市場(chǎng)背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標用戶(hù)規模進(jìn)一步提升，增長(cháng)率喜人，競爭對手發(fā)展態(tài)勢不錯，為了完成我們公司xx的戰略目標，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專(zhuān)業(yè)了。用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò )拓撲圖(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖
技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細節，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案
敲定項目的實(shí)施細節例如項目進(jìn)度表、項目團隊。
項目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內容，負責人。
項目進(jìn)度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對的權利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規模和用戶(hù)群體，市場(chǎng)規模增長(cháng)率。再此基礎上預估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計算出每年該產(chǎn)品的用戶(hù)量。根據分析的每用戶(hù)收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 5
第一章前言
隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的增加，大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生必須不斷尋找鍛煉自己的機會(huì )，增加自己的才能，積累經(jīng)驗，為未來(lái)的求職奠定基礎。為了給大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們打算專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生創(chuàng )建一個(gè)兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的目的是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學(xué)生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學(xué)生在這個(gè)網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱(chēng):xx大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:xxx。
該網(wǎng)站的目的是幫助長(cháng)沙所有大學(xué)生免費找到兼職工作，通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息，搭建大學(xué)生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學(xué)生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標:成為大學(xué)生最專(zhuān)業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò )
創(chuàng )業(yè)思路:“xx大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調研規劃階段。創(chuàng )建這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)源于我自己在學(xué)校的觀(guān)察和與同學(xué)的接觸�，F在越來(lái)越多的大學(xué)生希望在業(yè)余時(shí)間找一份兼職，但是目前xx沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來(lái)越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中介找兼職被騙，打造這款“xx大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法應運而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1、專(zhuān)業(yè)兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當個(gè)人或公司可以提供兼職時(shí)，他們班長(cháng)的辭職申請可以聯(lián)系公司。確認后，公司會(huì )及時(shí)正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。
為大學(xué)生提供實(shí)時(shí)兼職信息。當一些大學(xué)生想找兼職的時(shí)候，可以通過(guò)這個(gè)平臺找到適合自己的工作。
2、個(gè)性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個(gè)準備兼職的學(xué)生提供免費的專(zhuān)業(yè)兼職技能培訓，讓每一個(gè)學(xué)生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。
第三章市場(chǎng)分析
大學(xué)生從事兼職工作，呈現多元化發(fā)展趨勢。越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構找兼職，很多企業(yè)或個(gè)人都在通過(guò)中介機構招聘兼職員工。摘要:通過(guò)對中介組織、企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的調查，本著(zhù)維護學(xué)生利益的原則，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的.問(wèn)題提出了一些有針對性的看法和建議。
1、研究方法
本次調查以工商大學(xué)在校大學(xué)生為主要調查對象，采用隨機抽樣的方式選取調查對象。發(fā)放問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率90%。此外，我們還通過(guò)訪(fǎng)談和訪(fǎng)談對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對收集到的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2、調查結果和分析
我們的問(wèn)卷顯示，大多數學(xué)生都愿意找兼職。其中，想通過(guò)中介機構找兼職的學(xué)生占比最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。
企業(yè)需要為學(xué)生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學(xué)生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒(méi)有門(mén)路。在這種情況下，中介機構應運而生。作為一種穿針引線(xiàn)的媒介，它通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為企業(yè)和學(xué)生之間提供必要的聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng )建了這個(gè)“xx大學(xué)生兼職網(wǎng)”。
3、大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況
1兼職中介市場(chǎng)治理混亂
雖然近年來(lái)，我國中介組織的發(fā)展異�；鸨�，但也存在很大的治理問(wèn)題。有些人非法設立一些私人網(wǎng)絡(luò )中介來(lái)詐騙學(xué)生。但是被騙的學(xué)生無(wú)處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料，發(fā)現與兼職中介相關(guān)的法律規定很少，所以很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進(jìn)行騙錢(qián)。
2、網(wǎng)上兼職中介的誠信很難保證
根據我們的調查，72%的大學(xué)生表示，大多數中介網(wǎng)站需要向學(xué)生收取中介使用費。此外，中介網(wǎng)站在收取消費后沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)具收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3、供需嚴重失衡
據調查，20xx年大學(xué)生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上。供需不平衡是價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來(lái)越多的大學(xué)生渴望找到兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)工，但很少能為雙方提供一個(gè)真實(shí)、安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺。
4、目標市場(chǎng)
1、網(wǎng)站初期建設階段，目標是工商大學(xué)和學(xué)府路幾所高校的學(xué)生
2、網(wǎng)站建設步入正軌后，我們會(huì )通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。逐步將目標市場(chǎng)過(guò)渡到長(cháng)沙所有大學(xué)生
5、施工進(jìn)度
(1)、準備階段:
1、建立網(wǎng)站內部人員，由五六人組成，以股份形式參與網(wǎng)站治理。
2、網(wǎng)站建設人員進(jìn)行網(wǎng)站建設，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準備，會(huì )計人員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算
3、選擇好辦公場(chǎng)所，購買(mǎi)辦公用品和網(wǎng)站建設用品
(2)準備階段:
1、申請網(wǎng)站域名注冊
2、在工商大學(xué)和學(xué)府路的大學(xué)推廣網(wǎng)站
3、在長(cháng)沙各學(xué)校、商場(chǎng)、店展推廣網(wǎng)站
4、網(wǎng)站推廣成功后，我們會(huì )在網(wǎng)上發(fā)布各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學(xué)生都可以在這里找到合適的工作。
(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規模后，加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)拓展到整個(gè)長(cháng)沙大學(xué)。
6、競爭分析
1)上風(fēng):
a 、參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是大學(xué)生，在我們學(xué)校升職的時(shí)候很容易得到同學(xué)的信任和支持。
B、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長(cháng)沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實(shí)性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，進(jìn)一步增加了網(wǎng)站的可信度。
C、網(wǎng)站會(huì )為學(xué)生提供免費、全方位的兼職培訓服務(wù)，在同行業(yè)中會(huì )更有競爭力。
2)缺點(diǎn):
a 、我們團隊成員都是在校學(xué)生，對網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗。此外，網(wǎng)站建設和維護技術(shù)不成熟
b有很多大型的，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。
3)機會(huì ):
a 、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件，不夠專(zhuān)業(yè)
B、這些網(wǎng)站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長(cháng)沙的大學(xué)生，兼職信息的真實(shí)性無(wú)法保證
4)挑戰:如果網(wǎng)站成功了，必然會(huì )面臨來(lái)自其他網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
(1)組織結構
內部人員由四至五人組成，人員數量可根據情況增減。其中兩個(gè)治理成員負責網(wǎng)站的整體運營(yíng)和對外交流話(huà)題；兩名網(wǎng)站維護人員負責網(wǎng)站維護和兼職信息發(fā)布；一個(gè)會(huì )計文員負責網(wǎng)站的財務(wù)活動(dòng)；一名后勤人員負責網(wǎng)站的所有方面。
(2)人力資源
第五章財務(wù)分析
1)資金來(lái)源
網(wǎng)站以股份形式籌集資金，內部治理人員共同出資建立網(wǎng)站
2)成本核算
A、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)
B、維護網(wǎng)站各方面的正常運行
C、網(wǎng)站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類(lèi)型的費用)
3)投資風(fēng)險
A、如果網(wǎng)站的運營(yíng)和治理出現問(wèn)題，可能會(huì )導致網(wǎng)站陷入危機
B、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰。如果推廣不成功，所有的投資都將白費
C、網(wǎng)站的維護面臨巨大挑戰
4)團隊接受
A、廣告收入:網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告來(lái)獲取收入
B、通過(guò)與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入
第六章創(chuàng )業(yè)團隊
1)創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述:本次創(chuàng )業(yè)涉及的員工均為不同專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，聚在一起，取長(cháng)補短，從而打造這個(gè)網(wǎng)站
2)商業(yè)計劃書(shū)
服務(wù)管理人員:2人
網(wǎng)站建設人員:2人
會(huì )計文員:1
后勤人員:1
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 6
20xx年的今天，將不是單打獨斗的年代，互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，改變了我們很多商業(yè)模式。這個(gè)年代迫使我們轉變思路，以小搏大;降低投資風(fēng)險將是我們未來(lái)突破新經(jīng)濟的決定因素。我在工作中探求及論證出的新模式與大家分享一下，希望大家的夢(mèng)想、理想、愿望能和我們的連接在一起，讓我們在這個(gè)不平凡的時(shí)代共同為了我們的理想奮斗…
先做到云南外賣(mài)快餐的領(lǐng)導者，再打造中國優(yōu)秀美食外賣(mài)品牌。以最人性化的服務(wù)為客戶(hù)提供最方便、舒心、快捷的美食，汲取中華美食精華，以為消費者提供最好的服務(wù)為己任，經(jīng)營(yíng)品種，最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求。
同時(shí)我們最具創(chuàng )意的一點(diǎn)是做成一個(gè)基于電子商務(wù)的O2O微信服務(wù)系統，學(xué)生，上班一簇，等年輕消費群體為主要目標市場(chǎng)，提供以營(yíng)養、美味、健康的中式快餐，同時(shí)以外賣(mài)平臺，(微信，支付寶)為收銀工具，實(shí)現網(wǎng)上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。
營(yíng)銷(xiāo)戰略：
電子商務(wù)大勢所趨，但是云南現有的外賣(mài)餐飲品牌還處于起步階段,魚(yú)龍混雜,黑餐廳眾多,而且顧客信任度，體驗度較差,(比如,配送,包裝等.....)我總結出以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式，曝光營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)
直播營(yíng)銷(xiāo)
地面營(yíng)銷(xiāo)
當下社會(huì )以上這些都能做到不花一分錢(qián)的廣告，而且傳播速度相當快，以上做好了，一個(gè)小品牌就出來(lái)了，接下來(lái)就做核心產(chǎn)品。
產(chǎn)品
產(chǎn)品主要分為兩大塊：
食品部分：全生態(tài)的綠色食品+合理的營(yíng)養元素搭配+美味的烹調方法+顧客私人定制設計的'菜品。前期在這些基礎上找出一個(gè)很小的切入點(diǎn)，就是列出符合南北口味的3到5個(gè)菜品以及套餐，再把它們做到極致，后期等產(chǎn)品有了好的口碑之后，再擴張菜品。
服務(wù)部分：目前大部分外賣(mài)餐廳提供的送餐服務(wù)都由第三方配送(比如美團外賣(mài))，本餐廳起步階段自己配送，工作服，交通工具等都印有自己品牌的LOGO,這樣能面對面的收集到顧客的反饋意見(jiàn)，還能有效的做到地面推廣。
市場(chǎng)分析
餐廳地址定位于商圈，寫(xiě)字樓，學(xué)校，主要市場(chǎng)是北京路沿線(xiàn)(比如同德廣場(chǎng)，欣都龍城等)這些地段都是容易出單的地方，據調查，目前在這以上些地段粗略估計每天平臺外賣(mài)訂單8000單次左右，寫(xiě)字樓占4000單次左右、學(xué)校占20xx單次，其他占20xx單次，訂單量整體性還在增長(cháng)，需求量比較大，目前在北京路沿線(xiàn)中式快餐的店鋪有上千家，其中在外賣(mài)平臺上做的比較好的有(虎奔，臺北雞油飯，快送餐，鄉村基，江小號，楊銘宇黃燜雞米飯等幾家)做的較好的餐廳外賣(mài)日營(yíng)業(yè)額在4000左右。
公司發(fā)展三步走戰略
利用2個(gè)月時(shí)間：將餐廳品牌在區域范圍內做出來(lái)，逐步完善管理模式。
在半年時(shí)間內：做到日均銷(xiāo)售額5000，并且逐步擴大團隊。在一年時(shí)間內：在呈貢新區開(kāi)第一家分店主要為呈貢區和大學(xué)生及企業(yè)員工服務(wù)。
餐廳主要分為御膳房、海豹突擊隊、中情局、外交部
我們通過(guò)分階段的組織結構建立來(lái)確立不同階段的部門(mén)設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實(shí)結構內容及各部門(mén)職能。在鞏固當前階段的同時(shí)，積極為下一階段的開(kāi)拓作好充分的準備，將不斷加強和完善的配送系統、顧客信息管理系統貫穿于管理的各個(gè)層面，以利于企業(yè)運行的流暢和高效。
對管理職責實(shí)行清晰化，責任化，以便督導。
對所有工作人員進(jìn)行培訓，我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為小規模型連鎖企業(yè)。
風(fēng)險分析
分析：主要面對的風(fēng)險和問(wèn)題：爆發(fā)大規模傳染病、學(xué)校禁止食物進(jìn)社區，外部大規模惡性競爭、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險面對風(fēng)險我們一定要正確對待和利用風(fēng)險
結論
總之，本外賣(mài)餐廳是一個(gè)填補了餐飲O2O、生態(tài)餐飲空白的新型餐飲企業(yè)，運用了微信公眾號的一體化系統，體現了自媒體營(yíng)銷(xiāo)和信息化管理的新觀(guān)念，初期定位于昆明北京路沿線(xiàn)、針對性強，特許加盟連鎖的方式具有很強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，所以我們的思路將會(huì )有很好的市場(chǎng)前景和發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 7
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購物�；ヂ�(lián)網(wǎng)給現實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數字知識庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，如何去撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?
前言
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，通過(guò)對市場(chǎng)的調查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，針對市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長(cháng)速度發(fā)展。
1.2 xx(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現在網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè )當中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實(shí)生活當中無(wú)法體現的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經(jīng)相當的健全，這也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網(wǎng)絡(luò )上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權主義，多數都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì )源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺現狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶(hù)群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨立完成的�？梢�(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標榜，他最先實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng )始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì )上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng )造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著(zhù)強大的技術(shù)支持、法律法規的逐步完善來(lái)配套的共同結果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著(zhù)無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng )業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣(mài)家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機，哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì )產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì )被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話(huà)費，周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的.信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡、話(huà)費充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì )知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網(wǎng)絡(luò )上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì )存在很多弊端。
2.1.3 外在機會(huì )
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現在的結果，說(shuō)明你更加要創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著(zhù)，因為每一個(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著(zhù)，當生命遇到危險的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì )變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠沒(méi)有借口，因為他一定要活著(zhù)，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著(zhù)不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當中永遠都沒(méi)有借口了，當你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強的創(chuàng )業(yè)意識與對創(chuàng )業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng )業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規模和形式， 沒(méi)有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)作為一種創(chuàng )業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì )遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續創(chuàng )業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生，我們初次創(chuàng )業(yè)，必定會(huì )遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng )業(yè)時(shí)，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng )業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì )產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報道說(shuō)：淘寶創(chuàng )造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀(guān)判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著(zhù)一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不應當更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分及定位
截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達到1.94億人，較上年底增長(cháng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(cháng)了21.6%和 19.2%，目前用戶(hù)規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò )目標消費群體。
2.2.1 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話(huà)費充值。通過(guò)通信人家園數據顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話(huà)費充值具有很大的消費市場(chǎng)。
2.電信話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話(huà)費充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠遠不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè )觀(guān)的。
4.Q幣。截止20xx年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據問(wèn)卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì )受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過(guò)問(wèn)卷調查數據顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生了依賴(lài)性。
2、上班一族�？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費，并且大多數上班一族都會(huì )接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費的情況下，他們也會(huì )選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀(guān)的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì )員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線(xiàn)就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設計
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營(yíng)
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案
6、交易中發(fā)現糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買(mǎi)家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì )成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金 1000元
購買(mǎi)淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買(mǎi)充值軟件 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據去年進(jìn)行的一項調查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現實(shí)貨幣購買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò )游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計算，將會(huì )有9000萬(wàn)個(gè)注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個(gè)市場(chǎng)的規�？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達到數十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò )游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò )游戲本身的市場(chǎng)規模。僅 20xx年一年，網(wǎng)絡(luò )游戲對電信產(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò )游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.
財務(wù)預測表
時(shí)間 客戶(hù)數
利潤(元)
充值客戶(hù) 代理
一級 二級
1-3月 100 2 0 400
3-6月 500 5 1 1000
6-12月 20xx 20 4 4000
1-2年 8000 50 20 12000
5.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項新的創(chuàng )業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有其他創(chuàng )業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò )應用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi)�；诰W(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò )購物正在快速增長(cháng)，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣于價(jià)格透明和購買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò )購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的市場(chǎng)潛力還遠未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò )購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò )支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規模已經(jīng)達到7 571萬(wàn)人，20xx年上半年增長(cháng)率達到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的前景是比較可觀(guān)的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。
6.結論
20xx年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數高達770萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據最新數據顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數達到了4.2億，網(wǎng)絡(luò )購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標、掃描照片、尋找客戶(hù)……簡(jiǎn)單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò )使創(chuàng )業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問(wèn)題及建議如下：
缺少資金支持與社會(huì )認可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來(lái)負擔。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的人都是從業(yè)人員，認為學(xué)習應該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認為網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)可以和學(xué)習兼容。97%的人都認為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題，認為大多數人還是應當參與到職業(yè)生活中去。保護大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會(huì )的支持)，一方面大學(xué)生應該知法懂法。 建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)帶來(lái)新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的行為，維護大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(cháng)課程，也為大學(xué)生踏入社會(huì )打下了良好基礎。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 8
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標以及創(chuàng )業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時(shí)間內充分了解整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，控制資本投資的方向和節奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投資對于創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者受益。
2.創(chuàng )業(yè)公司介紹
創(chuàng )業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立必要的信任。這是企業(yè)家“圈錢(qián)運動(dòng)”的唯一途徑，需要有一個(gè)真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始。試想如果不信任對方，誰(shuí)會(huì )給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的賬單花？開(kāi)放是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意是最有價(jià)值的，能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的要求。創(chuàng )業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng )業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這方面有著(zhù)嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì )與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng )業(yè)者在引入風(fēng)險投資前，應對市場(chǎng)進(jìn)行嚴謹、科學(xué)的調查分析，并在商業(yè)計劃書(shū)中詳細闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢，包括現有規模、發(fā)展現狀、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢做出合理預測，做出準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴謹、科學(xué)、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風(fēng)險。明確的市場(chǎng)機會(huì )是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面，目標市場(chǎng)要有相當的規模和發(fā)展潛力。
5.競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰不殆”，企業(yè)家必須對市場(chǎng)競爭和各自?xún)?yōu)勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰略。
6.運營(yíng)和實(shí)施
運營(yíng)和執行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者要明確戰略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營(yíng)難度、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的`長(cháng)期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計劃中的管理能力體現在以下兩個(gè)方面:
(1)創(chuàng )業(yè)信念、遠見(jiàn)卓識、專(zhuān)業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；
(2)周密的計劃和有效的實(shí)施計劃，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
如果你選擇了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)目標，當然需要有一個(gè)非常明確的發(fā)展目標和發(fā)展規劃，以及在這個(gè)過(guò)程中值得注意的地方。那么如何寫(xiě)一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃呢？
這里有一個(gè)大概的框架可以起到一定的參考作用:第一，一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論你經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)實(shí)體的業(yè)務(wù)，大部分都是需要產(chǎn)品的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū)當然要對你經(jīng)營(yíng)的這些產(chǎn)品有一個(gè)比較詳細的描述，和同行比較后明確你的產(chǎn)品定位和優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能不斷完善，讓優(yōu)勢更加突出；第二，準確分析市場(chǎng)，主要包括消費者需求和消費習慣等。；第三，分析競爭，介紹經(jīng)營(yíng)這項業(yè)務(wù)過(guò)程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，進(jìn)行適當的調整，以應對更強的競爭；四是全面介紹和分析這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的意義和必要性；第五個(gè)方面是分析本項目的市場(chǎng)，制定初步和長(cháng)期的發(fā)展目標和規劃。
除此之外，這個(gè)項目的風(fēng)險需要在業(yè)務(wù)計劃中詳細分析，業(yè)務(wù)流程中的每一步都需要詳細規劃。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )上有很多相關(guān)案例，可以參考這些好案例來(lái)規劃。當然，對于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，制定這個(gè)商業(yè)計劃是最明智的選擇，這樣才能更準確地知道這個(gè)項目是否值得投資。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 9
裝飾行業(yè)的前景分析
1、隨著(zhù)家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著(zhù)各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現幾種各樣的裝修形式，隨著(zhù)審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。
xx市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
2、以目前xx市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以xx新區為主軸。隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，xx市場(chǎng)或者（xx各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預計在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。
一、公司簡(jiǎn)介
�。ü竞�(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執行機構：市場(chǎng)部、設計部、工程部。
二 、產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規、一流、高質(zhì)量的室內外裝潢設計、裝修服務(wù)，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營(yíng)模式
1、xx裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4、客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)�？头䥺T定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5、而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì )讓客服員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份，客戶(hù)、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報價(jià)單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專(zhuān)用標準首頁(yè)。
6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會(huì )及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏(yíng)得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
�。�1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著(zhù)自己獨特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會(huì )想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面？等等。當然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。
廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：
A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定
B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽�？梢愿鷛x市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會(huì )多，大學(xué)生的想象力是很強的`，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價(jià)請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì )有有設計稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
�。�3） 聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 10
一、公司宏觀(guān)分析
1、公司簡(jiǎn)介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司致力 打造針對校園內部的網(wǎng)絡(luò )交易x臺，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易x臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò )拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò )生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運作基礎，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運營(yíng)公司項目，立足 長(cháng)遠發(fā)展。
2、公司戰略
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著(zhù)手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足 長(cháng)遠，我們會(huì )根據未來(lái)發(fā)展狀況，把這個(gè)x臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學(xué)生自由交易x臺;二手書(shū)出售;超市 購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運營(yíng)資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
當當網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當當網(wǎng)一直保持高速度增長(cháng)，每年成長(cháng)率均超過(guò)100%。 年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有 萬(wàn)人在當當網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷(xiāo)售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén)，當面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛(ài)的商品。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易x臺獲利。
針對 大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站 年建立，到 成交額達百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏(yíng)得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習。
綜上，網(wǎng)絡(luò )交易x臺對商品分類(lèi)，智能查詢(xún)、購物導航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其時(shí)效性強，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著(zhù)很大的距離，據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò )的方式有：學(xué)習、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的項目運營(yíng)關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書(shū)服務(wù)中，我們把所有可能要購買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍，不用花高價(jià)購買(mǎi)新書(shū)、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢(qián)復印質(zhì)量不高的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì )賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò )深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng )辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò )拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項目中， 購物、 訂餐、 購書(shū)、學(xué)生自由交易x臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易x臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達到團隊生存發(fā)展的'目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應學(xué)校實(shí)際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、學(xué)生自由交易x臺我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的x臺，為學(xué)生投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應的分類(lèi)信息中，就會(huì )被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市 購物
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便， 購物--上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的 購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì )很愿意和我們合作的。
2)、行銷(xiāo)策略
把校園內外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì )把所得結果(包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后 下訂單，超市看到訂單后就會(huì )及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據自身情況制定消費底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。
3)、財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市調查：x均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個(gè)。
每月利潤=(每天成交額xx服務(wù)提成xx每月天數+每月頁(yè)面展示費)xx合作超市數量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢：充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，純粹線(xiàn)上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基 對信息和人的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，這樣的機遇對 大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 11
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統非遺文化的傳承和發(fā)展帶來(lái)了新的機遇和挑戰。在這個(gè)信息爆炸、競爭激烈的時(shí)代，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，將非遺文化項目打造成具有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，成為非遺文化傳承的重要課題之一。本商業(yè)計劃書(shū)旨在探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)模式，開(kāi)展非遺文化項目的商業(yè)運營(yíng)。
一、項目背景
非遺文化是中華民族寶貴的傳統文化瑰寶，具有豐富的歷史內涵和獨特的藝術(shù)風(fēng)格。然而，隨著(zhù)社會(huì )的'快速發(fā)展和新技術(shù)的涌現，非遺文化項目面臨著(zhù)傳承困難和市場(chǎng)競爭激烈的問(wèn)題。因此，開(kāi)展非遺文化項目的商業(yè)運作，既能保護和傳承傳統文化，又能賦予其商業(yè)價(jià)值，是當務(wù)之急。
二、項目目標
本項目旨在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，將非遺文化項目進(jìn)行商業(yè)化推廣，實(shí)現以下目標：
1、讓更多的人了解和關(guān)注非遺文化項目。
2、提高非遺文化項目的傳承和發(fā)展水平。
3、開(kāi)拓非遺文化項目的市場(chǎng)空間，增加其商業(yè)價(jià)值。
4、推動(dòng)傳統文化與現代社會(huì )相融合，實(shí)現文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
三、項目?jì)热?/strong>
本項目主要包括以下幾個(gè)方面：
1、建立互聯(lián)網(wǎng)平臺：通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)的非遺文化項目互聯(lián)網(wǎng)平臺，集中展示和推廣各地優(yōu)秀的非遺文化項目，為用戶(hù)提供方便快捷的瀏覽和了解方式。
2、線(xiàn)上推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，運用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，如網(wǎng)絡(luò )廣告、社交媒體等，推廣非遺文化項目，增加其曝光度和知名度。
3、線(xiàn)下活動(dòng)：組織線(xiàn)下的非遺文化項目展示和體驗活動(dòng)，吸引更多的人參與，增加非遺文化項目的影響力和吸引力。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售：將非遺文化項目制作成精美的紀念品、藝術(shù)品等產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，為非遺文化項目實(shí)現商業(yè)化運作。
四、市場(chǎng)分析
目前，越來(lái)越多的人對非遺文化項目表達了濃厚的興趣，但受限于時(shí)間、地點(diǎn)等因素，無(wú)法深入了解和體驗。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，為人們提供了更加便捷的獲取信息和交流的方式。在這樣的背景下，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目的商業(yè)運作，具有巨大的市場(chǎng)潛力。
五、運營(yíng)模式
本項目將采用以下運營(yíng)模式：
1、建立合作伙伴關(guān)系：與各地的非遺文化項目傳承機構合作，共同推廣非遺文化項目，實(shí)現資源共享和互利共贏(yíng)。
2、用戶(hù)需求調研：通過(guò)調研用戶(hù)的需求和喜好，精確推送符合用戶(hù)興趣的非遺文化項目，提高用戶(hù)參與度。
3、大數據分析：通過(guò)對用戶(hù)數據的收集和分析，了解用戶(hù)的消費行為和購買(mǎi)意愿，為商業(yè)化運作提供有效的依據。
4、盈利模式：通過(guò)廣告投放、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方式實(shí)現盈利，為項目的持續發(fā)展提供經(jīng)濟支持。
六、預期效益
本項目的預期效益包括：
1、保護和傳承非遺文化項目，提高其傳播力和影響力。
2、為非遺文化項目注入商業(yè)價(jià)值，推動(dòng)非遺文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3、創(chuàng )造更多就業(yè)機會(huì )，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展。
4、提升各地非遺文化項目的知名度和美譽(yù)度，增加旅游收入。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 12
一、公司的宏觀(guān)分析
1.公司簡(jiǎn)介
我公司是一家以信息服務(wù)為中心的服務(wù)企業(yè)。公司致力于為校園搭建網(wǎng)絡(luò )交易平臺。它利用網(wǎng)絡(luò )信息傳輸方便的優(yōu)勢，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性和跨區域范圍窄的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)信息交流方便、覆蓋系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，使虛擬網(wǎng)絡(luò )更加貼近學(xué)生，突破了網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限。讓學(xué)生體驗網(wǎng)絡(luò )生活給身體帶來(lái)的便利:以此作為公司運營(yíng)的基礎，樹(shù)立公司的良好形象，科學(xué)合理地運營(yíng)公司的項目，立足長(cháng)遠發(fā)展。
2.公司戰略
燕山大學(xué)是我公司發(fā)展的起點(diǎn)和先導。前期從小事做起，深化燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足長(cháng)遠。我們會(huì )根據未來(lái)的發(fā)展，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島所有的大學(xué)，最后推廣到全國的每一所大學(xué)。
3.實(shí)施項目概述
學(xué)生自由交易平臺；待售二手書(shū)；超市網(wǎng)購；承包培訓機構招生；承包旅游組織組織團體；商家在線(xiàn)開(kāi)店；常用產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4.籌資方式
公司營(yíng)運資金由負責人(周保成、郭輝)籌集，公司其他成員的股份也允許用于中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特征描述
1.發(fā)展背景
當當網(wǎng):1999年11月正式開(kāi)通。當當網(wǎng)自成立以來(lái)，一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)率，年增長(cháng)率超過(guò)100%。2007年圖書(shū)銷(xiāo)量突破6億元，每月約有2000萬(wàn)人瀏覽當當網(wǎng)上的各種信息。通過(guò)網(wǎng)上賣(mài)書(shū)獲得了良好的口碑，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴大到各種流行商品。消費者鼠標一點(diǎn)，最好的產(chǎn)品就在眼前——快遞公司的配送模式，親自付款，吸引了全球3756萬(wàn)客戶(hù)在當當網(wǎng)上購買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。自己賣(mài)書(shū)，為其他商品提供交易平臺盈利。
對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)。網(wǎng)站成立于2004年，2006年6月?tīng)I業(yè)額達到100萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上超市和網(wǎng)上二手書(shū)店服務(wù)。初期的業(yè)務(wù)范圍只有一個(gè)學(xué)校。后來(lái)逐漸將業(yè)務(wù)拓展到周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上訂購和貨到付款交易，極大地方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生中贏(yíng)得了良好的口碑，值得學(xué)習。
綜上所述，網(wǎng)上交易平臺完美展現了商品分類(lèi)、智能查詢(xún)、購物導航、便捷購物方式。此外，每個(gè)網(wǎng)站獨特的服務(wù)吸引游客和商家，讓網(wǎng)站運營(yíng)商獲得豐厚的回報。
2.自我發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其強大的時(shí)效性和便捷的信息交流成為21世紀的`又一市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得相當廣泛，但互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有真正在學(xué)生市場(chǎng)上開(kāi)放。學(xué)生市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)還有很大的距離。根據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生主要通過(guò)以下方式使用互聯(lián)網(wǎng):學(xué)習、查看信息、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、演講等�？梢�(jiàn)這些都是虛擬服務(wù)，給學(xué)生2.3項目的操作帶來(lái)的物理鍵很少。
1)、關(guān)注學(xué)生的實(shí)際需求，使服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)和全面。
不同的服務(wù)根據學(xué)生需求的特點(diǎn)采取不同的管理模式。比如二手書(shū)服務(wù)，我們收集所有可能在我們網(wǎng)上書(shū)店購買(mǎi)的書(shū)，學(xué)生點(diǎn)擊鼠標就可以搜索到。之后，他們可以通過(guò)簡(jiǎn)單的購物流程，在宿舍里收到想要的低價(jià)書(shū)，而不需要高價(jià)買(mǎi)新書(shū)，到處找，到處借，抄低質(zhì)量的書(shū)。這樣，就地服務(wù)就會(huì )獲得良好的聲譽(yù)和利潤。
2)把網(wǎng)絡(luò )帶給學(xué)生，讓他們切身利益受益，創(chuàng )造自己的特色。
現在學(xué)生接觸的網(wǎng)絡(luò )不夠全面，不夠深入。比如百度涉及信息檢索，不能觸及日常生活，不夠全面。但是淘寶提供的網(wǎng)購只是實(shí)體的一部分，不夠徹底。但是，因為我們設立的網(wǎng)站符合特定學(xué)生群體的要求，其內容是學(xué)生特別關(guān)注和參與的，所以它確實(shí)可以給學(xué)生帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )，造福他們的切身利益，創(chuàng )造我們最有特色的一面。
3)合理構建服務(wù)項目，維持生存發(fā)展。
在我們運營(yíng)的項目中，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上購書(shū)和學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎和商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存和發(fā)展的前提。除了自由交易平臺，其他六項服務(wù)都有盈利空間，可以說(shuō)是容納了校園交易的主要盈利渠道，達到了團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特點(diǎn)，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃和精心的設計，可以打造出功能強大、服務(wù)周到、適應學(xué)校實(shí)際情況的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要以適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳來(lái)曇花一現。
三、實(shí)施項目分析和營(yíng)銷(xiāo)策略
1.學(xué)生自由交易平臺我們開(kāi)辟了一個(gè)學(xué)生免費投放廣告的自由交易平臺。學(xué)生只要在相應的分類(lèi)信息中發(fā)布廣告，就很容易被消費者瀏覽或者被搜索引擎找到。利用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2.超市網(wǎng)購
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛。宿舍區大多遠離超市，學(xué)生購物極其不便。網(wǎng)購——送貨上門(mén)，網(wǎng)購正好滿(mǎn)足學(xué)生的需求。另外，超市之間競爭激烈。我們知道學(xué)校周邊超市的商品價(jià)格比其他地方低，這是激烈競爭的結果�？上攵�，他們渴望贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)，我們?yōu)樗麄兲峁┑木W(wǎng)購服務(wù)是他們競爭的有力籌碼。只要我們提出的服務(wù)費比他們降價(jià)競爭的方式更劃算，他們就愿意和我們合作。
2)營(yíng)銷(xiāo)策略
為了吸引校園內外的超市，我們計劃對超市商家實(shí)施頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售的策略，以及超市是否根據自身情況選擇訂單服務(wù)。
在網(wǎng)站上給他們提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示產(chǎn)品。學(xué)生在尋找商品時(shí)，要么直接打開(kāi)某超市的頁(yè)面進(jìn)行購買(mǎi)，要么在站內用搜索引擎搜索想要的商品。智能處理后，網(wǎng)站會(huì )列出結果(包括價(jià)格、超市、型號等商品信息)供選擇，然后在線(xiàn)下單。超市看到訂單后，會(huì )組織人員及時(shí)送貨上門(mén)。每個(gè)超市可以根據自己的情況設置消費限額，提供送貨上門(mén)和送貨時(shí)間。
3)財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市的調查，平均每天的營(yíng)業(yè)額在5000元左右，估計網(wǎng)站上每個(gè)超市的銷(xiāo)售額會(huì )在500元左右。根據周邊超市數量的統計，我們將合作目標定為四家。
月利潤=(日營(yíng)業(yè)額倍；服務(wù)傭金;每月天數+每月頁(yè)面顯示費);次；合作超市數量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢:充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，純在線(xiàn)服務(wù)，比如谷歌、推特等。，或許也能成功，但這是一項每五年一次的偉大創(chuàng )新，它是基于對信息和人的基本網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的機會(huì )是不可避免的。如果你也想創(chuàng )業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，使雙方優(yōu)勢結合，新能源迸發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 13
一、項目背景
美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現在，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，對生活的追求。穿衣打扮已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴！服裝變化因人而異。除了個(gè)人的帥氣外表，服裝的品味也反映了一個(gè)人的內心世界。在合適的場(chǎng)合穿合適的衣服，讓人在相互交流時(shí)更加自信。
就這樣，我們成立了網(wǎng)上校園服裝店，以漂亮的服裝為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧XX網(wǎng)站平臺和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以服裝為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終打造出自己的個(gè)性化品牌。
二、公司項目規劃
1.提供漂亮的衣服，網(wǎng)店的使命
我們將通過(guò)有效順暢的銷(xiāo)售渠道和提供產(chǎn)品服務(wù)來(lái)提高核心競爭力，滿(mǎn)足客戶(hù)，讓客戶(hù)放心。
2.公司目標
立足高職院校，服務(wù)周邊，輻射全國，打造一流的網(wǎng)絡(luò )服裝網(wǎng)店。這家網(wǎng)店將以職業(yè)學(xué)院為中心，喚醒校園商城店鋪的推廣，在淘寶上推廣。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試運行，如果項目可行，我們將采用網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣產(chǎn)品，并盡最大努力實(shí)現收支平衡。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
月亮女吳”該網(wǎng)站是大學(xué)生為全國愛(ài)美的年輕女性推出的，所以目標消費者是年輕女性。網(wǎng)站除了淘寶，在職業(yè)學(xué)院的校園商城有一個(gè)分站。所以暫定目標消費群體是女大學(xué)生，未來(lái)市場(chǎng)會(huì )逐漸擴大。以職業(yè)學(xué)院為例，各類(lèi)學(xué)生3萬(wàn)人，女生約占40%。最新統計顯示，2010年全國大學(xué)生約有3000萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模，考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)。而且學(xué)校離市區比較遠，需要擠公交。許多學(xué)生可以在網(wǎng)上購物，也可以通過(guò)快遞直接到達
2.調查結果分析
這家網(wǎng)店以附近學(xué)校的學(xué)生為主，一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。
(1)大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
(2)接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，因此一般會(huì )選擇價(jià)格較低但充滿(mǎn)青春靚麗色彩的個(gè)性化服裝。
(5)買(mǎi)衣服的季節性很強，衣服是隨季節變化買(mǎi)的，淡季的衣服很少買(mǎi)。
3.目標客戶(hù)分析
一般大學(xué)生關(guān)注的是價(jià)格，但從調查結果來(lái)看，他們關(guān)注的是中檔價(jià)格。大部分都是給自己買(mǎi)一些漂亮時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求的趨勢，對衣服的質(zhì)量要求也比較嚴格，比如不起皺不縫針
四、商業(yè)策略
1、價(jià)格策略
"越亮NV武”在服裝品質(zhì)、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的`享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用校園商場(chǎng)、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用淘寶網(wǎng)站的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與其他服裝網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的網(wǎng)絡(luò )。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上服裝店服務(wù)一定要一流。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時(shí)間和準確的地點(diǎn)發(fā)貨，網(wǎng)上協(xié)商時(shí)語(yǔ)氣要溫和。在售后服務(wù)方面，采用以下方法:
(1)第一次訂購的客戶(hù)，會(huì )隨衣服收到小禮物，享受優(yōu)惠價(jià)格。
�、诮灰壮晒�，從車(chē)站打個(gè)感謝電話(huà)或發(fā)封感謝信。
(3)出現服裝質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
(4)時(shí)不時(shí)在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)祝福短信。
�、萁⒖蛻�(hù)檔案，反復訂購時(shí)給予客戶(hù)優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
目前，網(wǎng)上服裝店應該與一級和二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，通常需要檢查其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、聲譽(yù)、合作態(tài)度和及時(shí)交貨。要求批發(fā)商不能與同城其他網(wǎng)上服裝店合作，避免價(jià)格混亂。通常需要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
政策執行
1)投資期選擇校園商城和Taobao.com作為試點(diǎn)市場(chǎng)，具有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。這種模式成功后，會(huì )推廣到其他網(wǎng)站。
2)專(zhuān)注于推廣客戶(hù)，以學(xué)生為主要對象，容易引領(lǐng)潮流。
3)網(wǎng)站推廣，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施和低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
據調查分析，由于網(wǎng)點(diǎn)聲譽(yù)的影響，最初的營(yíng)業(yè)額可能不盡如人意。
2.付款方式
淘寶實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可以線(xiàn)下交易，也可以貨到后網(wǎng)上轉賬。
3.訂購方法
淘寶網(wǎng)上訂購，電話(huà)訂購。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 14
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，傳統文化的傳承和保護變得愈發(fā)重要�；ヂ�(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書(shū)旨在利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，推廣和傳播非遺文化項目，以實(shí)現商業(yè)化運作，使更多人了解、參與和受益于非遺文化的傳承。
1、項目概述
互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書(shū)旨在構建一個(gè)在線(xiàn)平臺，集結各類(lèi)非遺文化項目，通過(guò)視頻、圖片、文字等形式將非遺文化展示給用戶(hù)。同時(shí)，提供在線(xiàn)學(xué)習、交流、購買(mǎi)等功能，將非遺文化項目與商業(yè)價(jià)值相結合。
2、目標市場(chǎng)
我們的目標市場(chǎng)主要包括兩個(gè)方面：非遺文化愛(ài)好者和文化創(chuàng )業(yè)者。
首先，對于非遺文化愛(ài)好者，我們的平臺將提供豐富的非遺文化內容，滿(mǎn)足他們的學(xué)習和欣賞需求。通過(guò)互動(dòng)社區的形式，非遺愛(ài)好者可以相互交流、分享心得，形成良好的學(xué)習氛圍。
其次，我們也希望吸引更多的文化創(chuàng )業(yè)者加入我們的平臺。通過(guò)與非遺傳承人的合作，以及提供一系列的商業(yè)服務(wù)，為文化創(chuàng )業(yè)者提供更多的機會(huì )和平臺，共同推動(dòng)非遺文化的發(fā)展。
3、商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式主要包括以下幾個(gè)方面：
首先，通過(guò)廣告和贊助收入為平臺帶來(lái)收益。我們將為合作伙伴提供廣告展示和宣傳空間，通過(guò)與非遺文化相關(guān)的品牌和機構合作，實(shí)現共贏(yíng)。
其次，平臺將提供付費會(huì )員服務(wù)。付費會(huì )員可以享受更多的學(xué)習資源、活動(dòng)優(yōu)惠等特權，同時(shí)也為平臺提供穩定的收入來(lái)源。
最后，我們將搭建電商平臺，為非遺文化項目提供銷(xiāo)售渠道。通過(guò)和非遺傳承人的合作，將非遺產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)也為非遺傳承人提供更多的商業(yè)機會(huì )。
4、運營(yíng)策略
我們將采取多種運營(yíng)策略，推動(dòng)平臺的發(fā)展和用戶(hù)的參與。
首先，加強與非遺傳承人之間的合作。只有與非遺傳承人密切合作，才能保證平臺所呈現的'非遺項目的真實(shí)性和權威性。
其次，注重內容的創(chuàng )新和多樣性。除了經(jīng)典的非遺項目外，我們還將拓展與時(shí)俱進(jìn)的非遺項目，以吸引更多的年輕人參與其中。
最后，積極推動(dòng)線(xiàn)下活動(dòng)。除了在線(xiàn)學(xué)習和交流外，我們還將組織線(xiàn)下非遺文化展覽、講座等活動(dòng)，為用戶(hù)提供更多的體驗和互動(dòng)機會(huì )。
5、發(fā)展前景
互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展前景廣闊。隨著(zhù)非遺文化的逐漸被重視和保護，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注和了解非遺文化。而互聯(lián)網(wǎng)的普及和便利性也為非遺文化的傳承和發(fā)展提供了新的途徑。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書(shū)，我們將推動(dòng)非遺文化的傳播和商業(yè)化運作，將非遺文化帶給更多的人，讓傳統文化與現代生活相結合，為非遺文化的發(fā)展注入新的活力。
6、結尾
互聯(lián)網(wǎng)非遺文化項目商業(yè)計劃書(shū)旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣和傳播非遺文化項目，為非遺文化的傳承和保護做出貢獻。我們將繼續努力，與更多的非遺傳承人、文化創(chuàng )業(yè)者和非遺愛(ài)好者合作，共同推動(dòng)非遺文化的發(fā)展，讓我們的傳統文化在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代煥發(fā)出更加絢麗的光彩。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū) 15
背景分析
電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿易活動(dòng)，它與傳統的商務(wù)活動(dòng)相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著(zhù)Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時(shí)尚。
作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，成本優(yōu)勢。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行在線(xiàn)交易活動(dòng)。也是未來(lái)一個(gè)良好的企業(yè)運營(yíng)模式。團購以成本優(yōu)勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒(méi)有一家上規模的團購網(wǎng)絡(luò )。以團購的方式最先開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)消費觀(guān)念其前景是光明的。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離。能讓消費者用最優(yōu)惠的價(jià)格得到自己心意的商品。
運營(yíng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)團購的網(wǎng)絡(luò )組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團購網(wǎng)以紹興地區為服務(wù)區域；以生活、消費、娛樂(lè )為主題內容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購與團購為主要經(jīng)營(yíng)對象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會(huì )同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)與運營(yíng)公司，共同激活紹興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)紹興對內、對外經(jīng)濟發(fā)展更為蓬勃有力。
網(wǎng)站設計需求
網(wǎng)站應當是具有青春活力，看上去美觀(guān)大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站充滿(mǎn)現代氣息；
網(wǎng)站應當讓訪(fǎng)問(wèn)者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；
�。�1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
產(chǎn)品展示是團購網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統，分類(lèi)合理，訪(fǎng)問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統，能夠使客戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機，運籌帷幄。
�。�2）樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
�。�3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
�。�4）吸引更多的客戶(hù)
�。�5）為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
�。�6）開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )
�。�7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統
�。�8）提高管理效率
�。�9）產(chǎn)品發(fā)布管理
產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現網(wǎng)站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢(xún)、修改、刪除各產(chǎn)品類(lèi)別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現在網(wǎng)站的首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）；根據產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁(yè)面上出現的排序；修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現在網(wǎng)站首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；
�。�10）產(chǎn)品查詢(xún)管理
產(chǎn)品查詢(xún)管理實(shí)現網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢(xún)，提供網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢(xún)，只在某些常用的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的.產(chǎn)品（如產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數據庫的查詢(xún)速度。高級查詢(xún)，在所有的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品�？梢栽诟鼜V的范圍中查找。
網(wǎng)站運營(yíng)
1）網(wǎng)站域名-申請一個(gè)頂級的國際域名（如www、hie168、com）
2）網(wǎng)站空間根據實(shí)際情況是服務(wù)器購買(mǎi)或租用服務(wù)器
3）網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)
4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布
5）網(wǎng)站推廣
6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系
“網(wǎng)路集購”啟動(dòng)策劃方案
一、“網(wǎng)路集購”名稱(chēng)釋義
1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò )也，網(wǎng)絡(luò )資源，網(wǎng)絡(luò )人才，網(wǎng)絡(luò )天時(shí)、地利、人和。意味著(zhù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )達到和諧發(fā)展的愿景。
2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習其創(chuàng )業(yè)工作方法。
3、網(wǎng)路，創(chuàng )始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長(cháng)（首席創(chuàng )意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )事業(yè)之路的意思。
4、集購，是團購的意思，消費者可通過(guò)“網(wǎng)路集購”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。
二、目標市場(chǎng)定位
啟動(dòng)期為三個(gè)月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網(wǎng)絡(luò )商家可以直接預約，不限地區，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門(mén)票、一張火車(chē)票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。
三、網(wǎng)站建設及其推廣
要求全球一級域名，可后臺提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專(zhuān)業(yè)刷信用單位來(lái)提高點(diǎn)擊率，提高搜索排行；二是利用客戶(hù)資料采集系統采集到紹興網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)手機號，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門(mén)票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄www、wanglugroup、com，攜手您的家人加入低價(jià)觀(guān)看3D爽影行列吧）。
四、人員編制
網(wǎng)頁(yè)制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng )始人聯(lián)合先做商家談判，以后會(huì )員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。
五、費用匡算
1、網(wǎng)站建設費用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費用5000元；
2、人員月工資15000元；
3、經(jīng)營(yíng)費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話(huà)費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協(xié)議500元計算，稅收按100萬(wàn)/月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計算5%為50000元；
4、業(yè)務(wù)費用按利潤20%。
六、利潤率限制范圍20%~30%
具體由談判師根據該范圍內操作。
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