(通用)商業(yè)計劃書(shū)15篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū)1
保 密 須 知
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得___________________單位的`書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
商業(yè)計劃編號： 授權方： 簽字： 單位： 日期：
報告目錄
一、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目概要
(一)項目公司
(二)項目簡(jiǎn)介
(三)客戶(hù)基礎
(四)市場(chǎng)機遇
(五)項目投資價(jià)值
(六)項目資金及合作
(七)項目成功關(guān)鍵
(八)經(jīng)濟目標
二、融資企業(yè)介紹
(一) 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
(二) 公司組織結構
(三) 財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
(四) 管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
(五) 公司地理位置
(六) 公司發(fā)展戰略
(七) 公司內部控制管理
三、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目介紹
(一)項目開(kāi)發(fā)目標
(二)項目開(kāi)發(fā)思路
(三)項目資源狀況
(四)項目建設基本方案
1、項目規劃建設年限與階段
2、項目規劃建設依據
3、項目基礎設施建設內容
4、項目功能分區及主要內容
四、產(chǎn)品與技術(shù)
(一)公司主營(yíng)產(chǎn)品
(二) 業(yè)務(wù)介紹
1、產(chǎn)品介紹
2、主要用途和適用范圍
3、服務(wù)功能介紹
4、技術(shù)方案
5、技術(shù)先進(jìn)性
6、業(yè)務(wù)背景和目標陳述
7、安全措施
五、項目市場(chǎng)分析
(一)行業(yè)現狀及發(fā)展前景
1、行業(yè)現狀
2、行業(yè)發(fā)展前景
(二)客源市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛力
2、市場(chǎng)增長(cháng)預測
3、目標市場(chǎng)
4、市場(chǎng)份額
(三)市場(chǎng)競爭及對策
1、市場(chǎng)競爭情況
2、競爭對策
(四)政府產(chǎn)業(yè)政策
1、國家產(chǎn)業(yè)政策
2、地方保護政策
六、項目競爭戰略選擇
(一)競爭分析
1、競爭分析的方法
2、競爭項目分析
(二)開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式
七、融資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)預計銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額
(二)產(chǎn)品定位
1、各項目的住房產(chǎn)品定位
2、項目定位
(三)定價(jià)策略
八、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目實(shí)施進(jìn)度
九、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目風(fēng)險分析與規避對策
十、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目投資估算和開(kāi)發(fā)計劃
十一、企業(yè)財務(wù)與投資價(jià)值分析
十二、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目結論
商業(yè)計劃書(shū)2
1.幼兒園商業(yè)計劃書(shū)執行總結
幼兒園商業(yè)計劃書(shū)執行總結是對整個(gè)商業(yè)計劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述、目標市場(chǎng)的描述和預測、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預測、團隊概述、財務(wù)預測等。通過(guò)看執行總結，投資者應該能夠了解整個(gè)計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒(méi)有興趣的投資者看完執行總結以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執行總結是整個(gè)商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計劃之外，應該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣(mài)點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執行總結一般不應該超過(guò)兩頁(yè)，以免引起閱讀者的反感。
2.幼兒園概況
這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)和遠景規劃等基本的問(wèn)題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。
3.產(chǎn)品或服務(wù)
介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利，著(zhù)作權，政府批文等。本部分應該著(zhù)重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的'吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明幼兒園具有持續發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長(cháng)，他必須相信幼兒園具有持續的發(fā)展和變革的能力來(lái)應付市場(chǎng)的變化，才會(huì )作出長(cháng)期投資的決定。
4.市場(chǎng)狀況
清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一。因為風(fēng)險投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、難以復制的的商業(yè)計劃。本部分必須對幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數據進(jìn)行表述。必須對市場(chǎng)進(jìn)行細分，因為隨著(zhù)分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候不可以籠統地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。
5.競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
分析現有和將來(lái)的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本幼兒園的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升、規劃和開(kāi)發(fā)計劃、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險等等。競爭對手的狀況對于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強大障礙，勉強的進(jìn)入可能會(huì )以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實(shí)力，確信本幼兒園在未來(lái)的競爭中可以找到立足之地。
6.管理團隊
對幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風(fēng)險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素，因為一個(gè)一流的商業(yè)創(chuàng )意沒(méi)有一流的團隊進(jìn)行運作往往也不會(huì )取得成功，而且往往是團隊比創(chuàng )意更加重要。對于團隊的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個(gè)有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。
7.財務(wù)預測
幼兒園目前的財務(wù)報表，今后幾年年的財務(wù)報表預測，主要是盈利預測和現金流量，投資的退出方式。財務(wù)預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財務(wù)預測要盡可能的以現實(shí)為依據，主要集中在近兩年的預測。
8.資本結構
幼兒園目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結構表。
9.幼兒園商業(yè)計劃書(shū)附錄
支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、 項目描述
基于長(cháng)春健康養生行業(yè)的初步判斷，戰略規劃部認為投資健康養生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應從以下幾個(gè)方面加以定位：
1、 項目的檔次定位：
以投資中老年健康養生會(huì )館為例，其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過(guò)初步調研可知，長(cháng)春市的目標消費群體多集中在部委、機關(guān)、軍隊職工宿舍區、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社區中，因此，中老年健康養生會(huì )館的店址選擇應集中在包括以上社區在內的，配套設施較為成熟的中老年社區周邊，就近提供服務(wù)，方便消費者。
經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式
一階段：前期選址裝修
二階段：招聘員工30—40人
三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員卡。
四階段：會(huì )員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷(xiāo)講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械） 通過(guò)采取對中老年消費群體問(wèn)卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會(huì )形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中，
問(wèn)卷樣本數量：20份；
調研區域：南湖社區，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區，集中北京各大高校的退休老教授；
調研口徑：粗測；
生理需求：
即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全與保健需求：
即維持或提高精神狀態(tài)，更強調心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調節，希望通過(guò)健康養生會(huì )館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。
社會(huì )形象需求：
即樹(shù)立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點(diǎn)，樹(shù)立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。
信息需求：
即對健康、養生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過(guò)健康養生館這個(gè)平臺，接觸到更多的健康講座或養生信息。
結論：通過(guò)調研可知，中老年消費者對健康養生會(huì )館大多充滿(mǎn)期待和需求，他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養生、健康交流的平臺，但同時(shí)對價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。
因此中老年健康養生館項目應符合【中老年 + 社區 + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。
2、 項目概念、內容和經(jīng)營(yíng)理念：
《健康養生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明，對于健康養生項目關(guān)注比例最高的三項，第一為食療，其次是養生、保健、體育運動(dòng)等活動(dòng)，第三是服用保健品。因此，中老年健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求，即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。
通過(guò)養生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內容為：
中老年健康養生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養生服務(wù)、打造綜合性的中老年養生服務(wù)品牌”為主旨，通過(guò)不斷進(jìn)行的內部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養生需求的不斷提煉，力爭通過(guò)單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對于中老年健康養生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。
二、 項目投資估測
通過(guò)對長(cháng)春中老年健康養生的市場(chǎng)調研發(fā)現，目前以中老年為目標消費客戶(hù)的養生會(huì )館寥寥無(wú)幾，有限的幾家所謂中老年會(huì )館均以專(zhuān)門(mén)代理售賣(mài)保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養生會(huì )館，主要銷(xiāo)售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、康復會(huì )等名義，到小區進(jìn)行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專(zhuān)業(yè)的健
康養生服務(wù)的機構目前還沒(méi)有。
中老年健康養生市場(chǎng)作為現代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前長(cháng)春市場(chǎng)中老年健康養生會(huì )館的稀缺，可以認為是行業(yè)介入的'絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值容易培育，市場(chǎng)前景廣闊。
戰略規劃部的市場(chǎng)調研過(guò)程，主要側重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：
鑒于中老年健康養生市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的運營(yíng)機構和商業(yè)模式，市場(chǎng)調研采取以區域為主的模式，通過(guò)對各區域內類(lèi)似的養生會(huì )館的比對，估測本項目的投資價(jià)值；
以神秘客戶(hù)的方式，實(shí)地進(jìn)行訪(fǎng)談，對有限的商業(yè)數據進(jìn)行盡可能的深入挖掘，對各運營(yíng)機構的運營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析；
通過(guò)調研結論的綜合性研判，提出本項目的商業(yè)模式和投資估測。 基于以上兩個(gè)工作思路，戰略規劃部具體進(jìn)行了以下三組數據的比對：(略）
商業(yè)計劃書(shū)4
怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)呢?商業(yè)計劃書(shū)文中的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，怎樣寫(xiě)才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)的困惑。
美國一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢?
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競爭在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的.營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊伍把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
商業(yè)計劃書(shū)5
�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的`理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計劃的第一部分，相當于對整個(gè)商業(yè)計劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個(gè)的仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說(shuō)，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計劃介紹來(lái)看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度 來(lái)說(shuō)，雖然我們并不能擔保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項目帶來(lái)投資，但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標市場(chǎng)、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括預期投資人得到的回報。
商業(yè)計劃書(shū)6
工程分析
1、業(yè)務(wù)種類(lèi):面包店經(jīng)營(yíng)面包、蛋撻、牛奶和飲料。
2、產(chǎn)品定位:針對白領(lǐng)、小區居民、月入3500元以上的消費者。
3、產(chǎn)品價(jià)格:單塊面包平均價(jià)格在3、5元左右/里。
4、運營(yíng)模式:現烤現賣(mài)，性?xún)r(jià)比高，有一定競爭力。
5、優(yōu)勢分析:現烤現賣(mài)，色、香、味俱佳，能吸引消費者�？梢元毩㈤_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品來(lái)增加銷(xiāo)量。
6、缺點(diǎn):面包機流動(dòng)性大，穩定性弱，會(huì )導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩定；位置在白領(lǐng)多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)總量:本地(廣州)面包市場(chǎng)約占早餐市場(chǎng)的20%，我們可以占面包市場(chǎng)的30%左右。
2、需求分析:白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場(chǎng)定位:中端市場(chǎng)。
4、當地經(jīng)濟水平可以接受的產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價(jià)高質(zhì)量的產(chǎn)品。對策是強化產(chǎn)品的品質(zhì)和品味，推出幾款性?xún)r(jià)比高的品牌產(chǎn)品。
基本條件和可行性分析
1、個(gè)人有創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售方面的知識。
2、我有7年的面包行業(yè)經(jīng)驗，可以努力打造自己產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進(jìn)出口渠道，有一定的.人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標
1、長(cháng)期目標:連鎖面包店。
2、中期目標:開(kāi)三家可以很好控制的盈利面包店，實(shí)行標準化、模式化。
3、短期目標:開(kāi)一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、特殊服務(wù)、特殊拳頭產(chǎn)品應定期免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)
1、當客人來(lái)的時(shí)候，總是保持微笑。
2、為客人提供多種選擇。
財務(wù)分析
1、投資成本:1。設備費4萬(wàn)元；2、房租3000-8000元左右；3、裝修費用3萬(wàn)元左右；4、購買(mǎi)金額2萬(wàn)元；5、營(yíng)運資金2萬(wàn)左右。合計:10萬(wàn)左右。
成本核算
按月計算:店面租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計11500-18500元。
利潤估計(按月計算)
1、總費用:15500元左右。
2、銷(xiāo)售毛利:2.1萬(wàn)左右。
3、凈利潤:5500元左右。
風(fēng)險評估和預防
1、針對師傅中途作業(yè)可能跳槽的現象，薪酬設計為工資+提成，下個(gè)月發(fā)50%，其余半年后發(fā)。
2、穩定員工，采用工資+提成+績(jì)效獎+全勤獎、最佳績(jì)效獎等方式。，讓員工有歸屬感。
3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷(xiāo)售額。
如果無(wú)論如何都無(wú)法止損，那就趕緊轉店，把設備轉到別的店或者賣(mài)掉，減少損失。
商業(yè)計劃書(shū)7
項目單位
地 址
電 話(huà)
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
�。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨特性)
______（略）
�。ǘ┖�(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
�。ㄋ模┖诵募夹g(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
�。ㄎ澹┘夹g(shù)開(kāi)發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況）
______（略）
�。ㄆ撸┕粳F有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）
______（略）
�。ò耍┱堈f(shuō)明有關(guān)知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議
______（略）
�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容
______（略）
�。ㄊ┱堈f(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域）
______（略）
�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的.變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)潛力（市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(cháng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：（一定要列明資料來(lái)源。）
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì )成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據第個(gè)成員單獨列出一份表格。
董事長(cháng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）
如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現。
公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤）
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
項 目本年度前1年
銷(xiāo)售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
____（略）
公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。）
競爭對手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權比例
____（略） 投資方可享有哪些監督和管理權力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預測
�。ㄈf(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明
____（略）
請提供：
融資后第一年財務(wù)預算
未來(lái)3 ~ 5年項目現金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項目銷(xiāo)售計劃表
未來(lái)3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計劃書(shū)8
01抖音直播預熱三步走
1、在個(gè)人主頁(yè)預告開(kāi)播時(shí)間
商家可以在個(gè)人主頁(yè)注明開(kāi)播時(shí)間預告，如：“每天上午12：00準時(shí)開(kāi)播”等，告訴粉絲你的直播時(shí)間，讓粉絲提前了解你的開(kāi)播習慣，定點(diǎn)進(jìn)入直播間。
2、短視頻預熱
直播開(kāi)始前5天，發(fā)布預熱短視頻，通過(guò)課程精華剪輯或優(yōu)惠福利吸引用戶(hù)。
開(kāi)播前2-3個(gè)小時(shí)發(fā)布1個(gè)短視頻，預告開(kāi)播時(shí)間和內容，提醒用戶(hù)進(jìn)入直播間�？梢栽谖陌咐锔嬖V用戶(hù)，提前進(jìn)入直播間的粉絲能獲得小禮物，并透露小禮物的屬性?xún)r(jià)值，以提高粉絲的積極性。
如果用戶(hù)看到短視頻時(shí)，你正在直播，就可以通過(guò)你的頭像直接進(jìn)入直播間。
注意：預熱短視頻的結尾可以留下懸念，吸引用戶(hù)來(lái)直播間一探究竟。
3、分享直播間二維碼引流
提前1-3天在微信、微博等渠道宣傳預告直播，發(fā)布直播時(shí)間、主題、優(yōu)惠活動(dòng)。
開(kāi)播后，分享直播間二維碼到你的朋友圈或者其他社交平臺，讓更多的人看到從而進(jìn)入直播間，提升直播間人氣。
02開(kāi)播前設備準備
開(kāi)播前，檢查直播環(huán)境和設備：手機、電腦、WIFI、照明、背景、充電器、手機支架，設置屏蔽詞和鏡像，最好能夠提前試播，確保萬(wàn)無(wú)一失。
1、保證背景環(huán)境干凈明亮，避免過(guò)度曝光和背光，根據場(chǎng)景增加環(huán)形補光燈；
2、保證信號穩定，直播網(wǎng)速順暢不卡頓，避免影響用戶(hù)體驗；
3、視頻高清，不掉幀；
4、有條件的.可選耳麥；
5、開(kāi)播前準備好腳本、場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
03直播流程策劃
提前安排好直播的每一個(gè)流程，包括時(shí)間、直播主題、主推商品、主播、場(chǎng)控、直播互動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)等。
參考規劃思路：
如何開(kāi)播暖場(chǎng)：打招呼，介紹自己，歡迎粉絲到來(lái)，今天直播主題介紹。
如何引入主題：根據熱點(diǎn)、直播主題、產(chǎn)品痛點(diǎn)引入主題，介紹知識商品。
如何介紹產(chǎn)品不讓用戶(hù)反感：重點(diǎn)分享課程特色、價(jià)格和優(yōu)惠，讓用戶(hù)快速獲取信息。
如何與粉絲互動(dòng)：通過(guò)分享干貨+游戲、聊天等方式留住用戶(hù)，穿插回答用戶(hù)的各種問(wèn)題。
04抖音直播帶課轉化技巧
1、積極回答用戶(hù)問(wèn)題，不要敷衍，可以很好地活躍直播氛圍。
2、提前掌握用戶(hù)群的喜好，主動(dòng)向用戶(hù)提問(wèn)，鼓勵用戶(hù)發(fā)送彈幕，引導用戶(hù)互動(dòng)。
3、每小時(shí)抽獎一次，或每講解幾款產(chǎn)品抽獎一次，保持用戶(hù)的興奮感。
4、多分享知識商品的價(jià)值，比如可以給用戶(hù)帶來(lái)什么，增強用戶(hù)的收益感，而不僅僅是銷(xiāo)售商品。
5、多練習，每天積累一些笑話(huà)、流行語(yǔ)、網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)等，可以更好地引起用戶(hù)共鳴。
6、入駐創(chuàng )客匠人抖音小程序，直接在直播間掛載小程序，引導用戶(hù)點(diǎn)擊小程序一鍵購課，最短路徑轉化流量。
用戶(hù)購課成功后，直接就能在抖音平臺學(xué)習，無(wú)需跳轉，非常便捷。
7、在直播中，引導用戶(hù)通過(guò)課程頁(yè)面添加粉絲達人群，進(jìn)入專(zhuān)屬社群里進(jìn)行后續深度互動(dòng)。
可以告訴用戶(hù)，加入抖音粉絲群后，將獲得：課程解答、直播通知、紅包抽獎、課程優(yōu)惠券、新課限時(shí)購等活動(dòng)，引發(fā)用戶(hù)入群興趣，從而提高課程轉化率，打通公域流量與私域流量。
最后，再分享一個(gè)進(jìn)一步加速內容變現的小技巧！
商家可以在后臺設置好課程分銷(xiāo)比例，激勵粉絲和抖音達人發(fā)短視頻/直播掛載課程，分銷(xiāo)員獲得推廣收益，商家獲得內容收益，打造雙贏(yíng)局面，輕輕松松讓課程銷(xiāo)量指數級飆升！
通過(guò)以上四大步驟，知識商家就可以輕松做好一場(chǎng)抖音直播，加速引流獲客，內容變現，讓課程銷(xiāo)量一飛沖天！
商業(yè)計劃書(shū)9
網(wǎng)上商店計劃應注意以下部分:
一.執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標，是準備把產(chǎn)品作為長(cháng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會(huì )在這個(gè)項目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調查報告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:
1、開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。
你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統店在這方面沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì )要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標�，F在很多平臺都提供免費開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請開(kāi)店。
你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“手表”A類(lèi)里把它們歸類(lèi)到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的目標用戶(hù)就能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
4.進(jìn)貨。
可以從熟悉的渠道和平臺購買(mǎi)商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品。
你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì )顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰(shuí)負責。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。穿過(guò)
網(wǎng)站通常會(huì )提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣(mài)家設定的項目。假設賣(mài)家想賣(mài)一件買(mǎi)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果你是傳統的店主，就先在150元標個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà)，再降一點(diǎn)價(jià)。不過(guò)網(wǎng)上競價(jià)就不一樣了。賣(mài)方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買(mǎi)方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買(mǎi)家越感興趣。有的賣(mài)家設置1元開(kāi)始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì )有最終成交價(jià)格過(guò)低的風(fēng)險。所以賣(mài)家最好同時(shí)設定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì )低于成本購買(mǎi)。
另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著(zhù)你愿意以很低的.價(jià)格出售商品，從而使競價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣(mài)家覺(jué)得投標等待時(shí)間太長(cháng)，可以定個(gè)價(jià)。一旦買(mǎi)方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì )立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買(mǎi)家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣(mài)家應根據自己的具體情況使用這些設置。
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣。
為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各種渠道推廣。比如買(mǎi)<“熱門(mén)商品推薦”，加粗商品分類(lèi)單上的商品名稱(chēng)，加圖吸引眼球。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷(xiāo)售服務(wù)。
在決定是否購買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì )隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易。
交易結束后，網(wǎng)站會(huì )告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評價(jià)還是投訴。
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10.售后服務(wù)。
不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
商業(yè)計劃書(shū)10
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的格式都是類(lèi)似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點(diǎn)有所不同。
怎樣設計一份商業(yè)計劃依賴(lài)于預想的投資類(lèi)型和計劃所應該包含的內容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng )建所作的商業(yè)計劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計劃。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征�？偟膩�(lái)說(shuō)，它們都應該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著(zhù)商業(yè)投資的機會(huì )和風(fēng)險。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個(gè)方面。
一個(gè)商業(yè)計劃總是沿著(zhù)基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計劃只強調幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著(zhù)分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著(zhù)新的情況出現，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目�？梢韵胂�，項目和結果勢必會(huì )經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會(huì )發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀(guān)點(diǎn)，突出表現交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì )起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應當簡(jiǎn)潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時(shí)，應能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當清晰的結構。并不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認為可能會(huì )引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡(jiǎn)潔的討論。商業(yè)計劃最佳長(cháng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強大的實(shí)力，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時(shí)一般不會(huì )有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰M量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì )因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當然同時(shí)有些東西又的.確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調顯得客觀(guān)，以使讀者可以仔細掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì )引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無(wú)法接受。
過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險的�？紤]到錯估和過(guò)去的錯誤導向可能會(huì )影響到你的競爭能力和動(dòng)機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術(shù)細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動(dòng)讀者，但大多數時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì )作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細節,你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作風(fēng)格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應有一個(gè)人統一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應該看起來(lái)很統一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類(lèi)型都應該和本頁(yè)的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當的使用圖片也會(huì )給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。
商業(yè)計劃書(shū)11
——星源咖啡屋
(成員:XXX)
目錄:
一、咖啡館概述
(1)營(yíng)業(yè)時(shí)間
(2)營(yíng)業(yè)地
(三)商業(yè)模式
(4)目標群體
(5)主營(yíng)業(yè)務(wù)
二、市場(chǎng)分析
(a)問(wèn)卷設計和數據結果分析
(二)市場(chǎng)形勢分析和市場(chǎng)定位
1、消費者需求分析
2、競爭的利弊分析
三、店鋪設計
(一)咖啡館形象設計原則
(二)咖啡館招聘設計
(三)窗戶(hù)設計
(四)咖啡館燈光效果
(5)色彩和聲音
(6)店內設計
四、運營(yíng)計劃
(a)產(chǎn)品特征
1、咖啡
2、蛋糕
3、星座餅干
4、牛奶果凍系列
(2)菜單
1、產(chǎn)品價(jià)格表
(3)十二星座咖啡簡(jiǎn)介
五、成本預算
(一)初步財務(wù)預算
(2)投入—產(chǎn)出分析
六、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(a)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(二)具體的營(yíng)銷(xiāo)方法
一、咖啡館概述
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和中西文化的相互滲透�？Х茸鳛橐环N休閑飲料，越來(lái)越受到人們的青睞。特別是在大學(xué)校園里，隨著(zhù)大學(xué)生消費水平的提高，咖啡飲料成為一種趨勢。據市場(chǎng)調查分析，浙江外國語(yǔ)大學(xué)小河山校區首家有針對性的主題咖啡廳已獲得學(xué)生認可，主題咖啡廳已成為校園潛在需求。
(1)營(yíng)業(yè)時(shí)間:
周一至周五:12:00-24:00；
周末和公休日:第二天11:00- 2:00。
(2)營(yíng)業(yè)地:
星座咖啡廳規劃位于小河山3號樓側，面積約150平方米。估計咖啡廳可以同時(shí)容納80多位客人。
(3)商業(yè)模式:
學(xué)校出租場(chǎng)地，個(gè)人承包，聘請專(zhuān)職人員和部分學(xué)生兼職，自負盈虧。
(4)目標群體:
咖啡店的顧客是來(lái)自浙江外國語(yǔ)大學(xué)的學(xué)生、來(lái)自附近科研機構的技術(shù)大學(xué)學(xué)生以及一些希望貼近學(xué)生生活的年輕教師。
學(xué)生容易接受新的特別的東西，新開(kāi)的咖啡店和咖啡果凍對他們來(lái)說(shuō)是最好的。另外，附近高校的學(xué)生也是這家咖啡店的顧客，可以和我們學(xué)校的美女帥哥交朋友�；顫娔贻p的氛圍一定會(huì )帶來(lái)老師。
可以為需要特殊環(huán)境的人提供良好的環(huán)境，追求時(shí)尚或熱愛(ài)社會(huì )活動(dòng)的朋友一定要來(lái)這里。
(5)主營(yíng)業(yè)務(wù)
1、日常操作
日間運營(yíng):主要賣(mài)飲料，也提供0點(diǎn)學(xué)生購買(mǎi)的外賣(mài)窗口，送飲料和蛋糕，中午為師生提供休息。
夜間運營(yíng):旨在為學(xué)生提供安靜、舒適、溫馨的自主學(xué)習環(huán)境，努力讓消費者在學(xué)習的同時(shí)享受人性化的服務(wù)。
2、特色經(jīng)營(yíng)
特色操作主要包括周五主題酒吧，承接活動(dòng)，允許美術(shù)班的同學(xué)來(lái)這里為客戶(hù)畫(huà)畫(huà)(有償或無(wú)償)。
周五主題酒吧每周五晚上都會(huì )舉辦，主要是主題活動(dòng)，如舞蹈、英語(yǔ)角、專(zhuān)題交流會(huì )(如熱門(mén)話(huà)題交流會(huì )等。)、每周活動(dòng)主題會(huì )提前一周在店內的交流黑板上公示，交流活動(dòng)主題。此外，為了滿(mǎn)足消費者的需求，主題酒吧的主題將由所有消費者征集。
承辦活動(dòng)主要有生日會(huì )、告別會(huì )等。根據學(xué)生需要，不定期舉行。為了不影響其他消費者，承辦活動(dòng)需提前一周左右預約，預約成功后會(huì )在交易所黑板上公布。
肖像服務(wù)的畫(huà)師人數限制在每天三人左右，商店向畫(huà)師收取象征性的費用。
二、市場(chǎng)分析
眾所周知，我們目前的校園咖啡廳還處于藍色市場(chǎng)階段，以文化為主題
咖啡店更是鳳毛麟角�，F在我們團隊推出了星座主題咖啡館。我們相信，這種營(yíng)銷(xiāo)理念可以匹配年輕人對新奇、個(gè)性和效率的追求。
(a)問(wèn)卷設計和數據結果分析
對于咖啡店來(lái)說(shuō)，浙江外國語(yǔ)大學(xué)和后期擴建的全校師生就是整個(gè)小河
山高教園區的教師和學(xué)生都定位在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，設計了一份調查問(wèn)卷，從目標市場(chǎng)獲取第一手資料，然后進(jìn)行分析。問(wèn)卷需要涉及是否有喝咖啡的習慣，對我們星座咖啡廳的興趣程度，我們對飲用環(huán)境有什么特殊需求，我們想提供什么服務(wù)，價(jià)格感受。
(2)市場(chǎng)條件分析
1、消費者需求分析
甚至同類(lèi)或同類(lèi)產(chǎn)品，或者類(lèi)似的市場(chǎng)，都是多層次存在的。
消費需求多樣化。造成這種差異的原因在于消費者的個(gè)人或群體偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風(fēng)俗習慣等。這些元素中的每一個(gè)都可能導致其需求的變化。
(1)根據不同消費者的年齡、收入和文化背景，我們劃分目標消費群體
如下:
�、賹W(xué)生消費群體:
A、新生:
大一新生來(lái)到新學(xué)校開(kāi)始新生活，但是信息來(lái)源比較窄，主要是輔導員發(fā)的信息，學(xué)校社團活動(dòng)的海報，學(xué)長(cháng)學(xué)姐的推薦。顯然，很缺乏一個(gè)平臺來(lái)結識更多的新朋友，了解更多的校內外信息，這樣我們的星座咖啡館才會(huì )有它的誕生價(jià)值。大一學(xué)生空閑時(shí)間相對充足，有望成為我們的主要消費群體。
B、大二學(xué)生:
經(jīng)過(guò)大一的迷茫期，現階段的學(xué)生已經(jīng)對大學(xué)生活有了自己的理解
還有見(jiàn)識�？上攵�，他們的消費行為已經(jīng)從大一的物質(zhì)需求變成了更高層次的精神需求。有需求就有市場(chǎng)，也是極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，一些大二學(xué)生在找兼職，增加了可支配收入。他們開(kāi)始了愛(ài)情生活，需要溫暖浪漫的氛圍。因此，情侶市場(chǎng)還有很多工作要做。通過(guò)星座分析選擇相應的咖啡類(lèi)型，可以自己動(dòng)手，也可以我們提供制作服務(wù)。如果你相信自助也能促進(jìn)情侶之間的感情，節省咖啡店的勞動(dòng)力，為什么不呢？消費者滿(mǎn)意是我們不懈的追求�、诮處熛M群體
A、年輕老師:
由于浙江外國語(yǔ)大學(xué)小河山校區的.特殊情況，一些教師乘坐校車(chē)到達小河山校區后會(huì )有很多空閑時(shí)間。我們可以吸引他們在我們的星座咖啡廳消費。年輕教師接受新事物的能力很強，所以他們也將是咖啡館的主要消費群體。在這樣愉快的氛圍中，了解星座知識，分析學(xué)生性格，學(xué)�，嵤�，一定是人間樂(lè )事。
B、其他老師:
相對而言，這樣的老師接受新事物的能力較弱，沒(méi)有更多的時(shí)間和興趣
如果來(lái)咖啡店消費，可以算是移動(dòng)客戶(hù)。所以示范效果對他們影響很大。我們可以樹(shù)立良好的形象，吸引更多的消費者。
�、燮渌蛻�(hù)群
社會(huì )消費群體，如朋友來(lái)訪(fǎng)、父母來(lái)訪(fǎng)、大學(xué)交流等，也構成了流動(dòng)性
消費群體�？Х瑞^為他們提供了一個(gè)交流、學(xué)習和娛樂(lè )的好地方。
(2)根據消費者的個(gè)人或群體偏好，我們將消費者分為以下幾類(lèi):①有特殊環(huán)境需求的消費者
雖然學(xué)生消費不包括白領(lǐng)階段這樣的西方文化消費，但對于咖啡來(lái)說(shuō)很重要
對大廳的特殊環(huán)境有一定的需求。大多數人把咖啡店作為與朋友、同學(xué)和顧客討論、交流和溝通的地方。此外，有些人把它作為思考、獨處或處理個(gè)人工作的地方。
�、跁r(shí)尚追求者
因為大學(xué)生是追求時(shí)尚的年輕消費者，他們追求品味，張揚個(gè)性。
它不受固定模式和框架的限制，消費能力一般是有限的。但由于其群體規模較大，可以推薦情侶，尤其是每年的中國情人節。我們的星座主題文化咖啡廳是追求時(shí)尚的人的理想社交場(chǎng)所。③特殊活動(dòng)愛(ài)好者
大學(xué)是知識分子聚集的地方，也是文化中心。他們更愿意進(jìn)入
文化交流和溝通，咖啡店因為環(huán)境優(yōu)雅，一般會(huì )成為這類(lèi)活動(dòng)的首選。此外，文化交流等主題活動(dòng)也會(huì )吸引這樣的消費者。同時(shí)，我們打算用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )覆蓋我們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，這肯定會(huì )吸引許多人來(lái)花錢(qián)方便地上網(wǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這項服務(wù)也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
2、競爭的利弊分析
SWOT分析主要用于分析競爭的優(yōu)勢和劣勢:SWOT分析針對企業(yè)內部的環(huán)境因素，描述企業(yè)在競爭中的生存狀態(tài)，運用“優(yōu)勢”“弱點(diǎn)”“機會(huì )”“威脅”四態(tài)的定義綜合反映了企業(yè)的競爭實(shí)力和競爭狀態(tài)。
s(優(yōu)勢):(1)地理位置更靠近消費群體，節省客戶(hù)時(shí)間和成本，給消費者帶來(lái)便利；
(2)情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者有本能
簡(jiǎn)單排除校外商業(yè)信息強的咖啡店；
(3)容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費效果；
(4)星座主題，結合自助鏈接，非常吸引年輕時(shí)尚人士；w(弱點(diǎn)):(1)實(shí)力不如校外咖啡廳強，實(shí)際管理經(jīng)驗不足；
(2)消費群體單一，消費時(shí)間集中。與此同時(shí)，寒暑假的特殊存在越來(lái)越多
增加了管理和運營(yíng)成本；
o(機遇):(1)目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力大；
(2)年輕人居多，一旦形成消費習慣或消費偏好，就容易形成
成為更高的客戶(hù)忠誠度；
t(威脅):(1)一旦成功，很容易導致模仿競爭對手；
(2)校外有很多類(lèi)似茶葉店的地方，容易導致客戶(hù)分流。
三、店鋪設計
(一)咖啡館形象設計原則
店鋪設計的前提是掌握時(shí)代潮流。性格越突出，越容易引起人的注意。首先考慮店門(mén)的大小和咖啡館的主題，要從外觀(guān)和風(fēng)格上體現咖啡館的經(jīng)營(yíng)特色。其次，它應該符合“品味”。而且店面的裝修要充分考慮原有的建筑風(fēng)格
格子和周邊店面是否協(xié)調，裝修是否簡(jiǎn)潔，而不是“不足”，不能“過(guò)度”，不應使用過(guò)多的線(xiàn)條分割和色彩渲染，避免任何過(guò)度的裝飾，不要讓用戶(hù)感覺(jué)“太累”。最后，店鋪的色彩要統一和諧，不宜采用任何生硬強烈的對比。
按照我們咖啡店店面的大小是150平米，主要客戶(hù)是全校師生，其中學(xué)生占絕大多數，所以要看起來(lái)時(shí)尚一點(diǎn)。此外，浙江省外醫院小河山校區教學(xué)樓的紅色教堂式建筑與之相協(xié)調。最后，我們設計的咖啡屋外觀(guān)是白色的歐洲風(fēng)車(chē)模型。(大致如下所示)
(二)咖啡館招牌設計
概括度高、吸引力強的咖啡館標志對顧客的視覺(jué)刺激和心理影響非常重要�？Х瑞^招牌底板用的材料早就是木頭和水泥了。木頭經(jīng)不起長(cháng)時(shí)間的風(fēng)雨，容易開(kāi)裂，油漆容易脫落，需要經(jīng)常保養。水泥招牌施工容易，耐用，成本低，但形式陳舊，工藝簡(jiǎn)陋，只能作為低檔商品招牌使用。為了反映時(shí)代新潮流的變化，我們的咖啡館采用金屬立面，明亮、明快，充滿(mǎn)時(shí)代感。隨著(zhù)季節的變化，立面也可以放置各種類(lèi)型的雨篷框架，使立面清新活潑，溝通咖啡廳內外的功能聯(lián)系，從而無(wú)形中擴大了營(yíng)業(yè)面積。根據不同月份的不同星座，我們每個(gè)月都會(huì )用代表不同星座的旗幟來(lái)襯托招牌，奇特的手法也是成功的關(guān)鍵之一。
(三)窗戶(hù)設計
精致的室外裝修是美化咖啡館、裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。窗戶(hù)設計應追求突出主題、優(yōu)雅風(fēng)格、立體感和藝術(shù)感染力。我們咖啡館用12個(gè)星座的杯子搭配咖啡品牌的陳列，讓整個(gè)櫥窗的藝術(shù)裝飾一目了然。
商業(yè)計劃書(shū)12
公司基本情況
(1)項目名稱(chēng):過(guò)去咖啡館之聲
(2)經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。
(3)行業(yè)類(lèi)型:餐飲業(yè)
(4)項目投資:約200萬(wàn)元
(5)場(chǎng)地設置:上海浦東新區
(6)消費對象:中高級消費者
(7)營(yíng)業(yè)面積:約200平方米
(八)項目概述:為客戶(hù)營(yíng)造輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，并為大學(xué)生提供兼職工作，滿(mǎn)足文明大都市人的精神需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(9)經(jīng)營(yíng)宗旨:過(guò)去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個(gè)輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，物美價(jià)廉，時(shí)尚休閑，讓顧客滿(mǎn)意。
二.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1.過(guò)去的聲音咖啡館不僅提供中國和外國的經(jīng)典咖啡，如摩卡，藍山，牙買(mǎi)加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。，也有各種茶點(diǎn)，如各種中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現場(chǎng)手工研磨的，口感好，味道也不錯�？Х葟d只求服務(wù)，以“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”為宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領(lǐng)或情侶的休息場(chǎng)所。門(mén)口立著(zhù)綠竹，屋內掛著(zhù)精美的作品，柜臺前放著(zhù)存放各種報刊雜志的書(shū)架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環(huán)境優(yōu)雅。坐在窗前，可以欣賞周?chē)拿谰�，也可以欣賞開(kāi)發(fā)區的美景。門(mén)口也備有一些雨傘，為出門(mén)不帶雨傘的顧客提供方便。
2.核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
我們以前的語(yǔ)音咖啡館沒(méi)有其他競爭對手那么龐大的資本體系，不過(guò)好在我們的地理位置比較好，到目前為止競爭對手很少。然而，我們有一個(gè)堅實(shí)的核心概念。它們是:
(1)產(chǎn)品質(zhì)量可靠:堅持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場(chǎng)相比最好的)。
(2)環(huán)保意識高:多采用環(huán)保設備和包裝材料，大力提倡和嚴格要求節能利用。
(3)良好的員工福利:對于正式員工，為員工提供最好的健康福利計劃，大規模實(shí)行員工持股。
(4)和諧共處的社區精神:為顧客創(chuàng )造一個(gè)溫馨自由的消費環(huán)境，鼓勵店內員工與顧客之間的交流，讓顧客無(wú)論是獨自一人還是在小聚中都能感到舒適和融入，慢慢把我們曾經(jīng)的語(yǔ)音咖啡廳變成他們在家庭和工作場(chǎng)所之外的生活中不可或缺的“第三地”。
(5)獨特的文化品味:選擇性參與一些溫暖勵志的電影和書(shū)籍的`推廣發(fā)行。
我們的《往事之聲咖啡館》的優(yōu)勢在于，它使用相反的技術(shù)為顧客服務(wù)。我們在顧客第一次來(lái)咖啡館時(shí)為他們歸檔，下次他們來(lái)時(shí)，我們可以為他們提供熟悉和滿(mǎn)意的服務(wù)。有時(shí)候，他們沒(méi)有問(wèn)自己，就已經(jīng)向他們交付了他們需要的產(chǎn)品。
三.行業(yè)/市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，咖啡這種西式飲料正被越來(lái)越多的中國人所接受，隨之而來(lái)的咖啡文化正充斥著(zhù)生活的每一刻�？Х炔辉僦皇且环N飲料，它逐漸與時(shí)尚和品味緊密相連，體現出高品質(zhì)的現代生活；或者交朋友聊天，或者談生意，或者在一杯充滿(mǎn)音樂(lè )的咖啡里放松享受。如今，咖啡館在中國許多大城市并不少見(jiàn)，許多年輕人成為咖啡的熱情支持者。中國城市的咖啡消費是每人每年4杯，即使在北京上海這樣的大城市，每人每年的消費也只有20杯。在日本和英國，平均每個(gè)人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著(zhù)名的茶文化國家，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)巨大的咖啡市場(chǎng)。中國茶文化濃厚，咖啡消費潛力廣闊，正在成為世界上最大的咖啡消費市場(chǎng)。在中國許多大中城市，咖啡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的數量每年以30%左右的速度增長(cháng)。因為中國咖啡市場(chǎng)還處于起步階段，中國咖啡消費的增速驚人，意味著(zhù)巨大的機遇已經(jīng)到來(lái)，意味著(zhù)機會(huì )更多，利潤回報空間更大。中國有望在未來(lái)幾年成為世界上最有潛力的咖啡消費國�？偟膩�(lái)說(shuō)，由于中國市場(chǎng)巨大，咖啡消費增長(cháng)前景廣闊，中國在擴大世界咖啡產(chǎn)業(yè)需求的總體戰略中占有重要地位。本行業(yè)報告在大量深入市場(chǎng)調研的基礎上，主要以國家統計局、商務(wù)部、海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、國際咖啡協(xié)會(huì )、中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、中國飲料行業(yè)協(xié)會(huì )、中國產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)以及國內外相關(guān)報刊雜志的基本信息為基礎，對中國咖啡店連鎖行業(yè)的背景、市場(chǎng)前景、競爭態(tài)勢、店鋪選址等進(jìn)行分析，對未來(lái)中國咖啡店連鎖行業(yè)的發(fā)展做出準確預測。
目前，在中國細分的咖啡飲料藍海市場(chǎng)中，除了上海、廣州、深圳，其他咖啡市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。去年娃哈哈推出“優(yōu)優(yōu)牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷(xiāo)量并不理想。不過(guò)分析得出，未來(lái)五年咖啡飲品的發(fā)展應該會(huì )比較快，保持在30%左右。幾大日本飲料品牌在咖啡市場(chǎng)上加大了攻勢。其中，麒麟通過(guò)品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂(lè )目前在日本流行的“喬治亞”咖啡也可能被引入中國市場(chǎng)�？煽诳蓸�(lè )大中華區總裁戴家順近日表示，公司一直在密切關(guān)注中國咖啡市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)競爭，無(wú)法透露在中國推出咖啡飲品的具體時(shí)間。除了巨大的市場(chǎng)潛力，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的主要原因。根據摩根大通對食品行業(yè)的調查報告，咖啡和茶在全球品牌包裝食品和飲料市場(chǎng)中利潤最高，利潤率約為20%。
四.營(yíng)業(yè)狀況
目前上海浦東新區的咖啡市場(chǎng)并不激烈，尤其是住宅小區周邊，沒(méi)有相應的競爭對手和競爭壓力。而且位置特別優(yōu)越，既靠近商業(yè)街又靠近住宅小區，客流和消費能力都能滿(mǎn)足。
五、財務(wù)分析
(1)投資估算:
1.一次性固定投資:180萬(wàn)元(其中:轉讓費加房租首付110萬(wàn)元，裝修240萬(wàn)元，辦公費用340萬(wàn)元，雜費410萬(wàn)元，設備515萬(wàn)元，原材料10萬(wàn)元)；
2.流動(dòng)資金和原材料儲備基金20萬(wàn)元
3.成本控制(月):房租2萬(wàn)，材料采購費用5萬(wàn)，員工工資6萬(wàn)左右。根據不同級別的工資不同，不能預支10%的工資。每月費用小計約8萬(wàn)元，其他費用約2萬(wàn)元。月平均營(yíng)業(yè)額:30萬(wàn)。
4.盈利能力(月):營(yíng)業(yè)額-成本=營(yíng)業(yè)利潤，30-23萬(wàn)= 7萬(wàn)；年利潤:7萬(wàn)× 12 = 84萬(wàn)元
5.投資回收期:20萬(wàn)/84萬(wàn)≈ 3年
六、融資計劃
向銀行借50%的注冊資本，然后在三個(gè)股東之間分享剩余部分。任期兩年。在此期間，如果一名股東退出，該股東在出售后只能持有15%的股份。
七.風(fēng)險控制
各行各業(yè)都有自己的風(fēng)險。作為餐飲行業(yè)的咖啡店，在與消費者消費的過(guò)程中存在一定的風(fēng)險，比如食物中毒、火災等。那么如何控制風(fēng)險呢？首先，對食品進(jìn)行檢測，以確保食品的質(zhì)量和安全。二是嚴格做好防火制度。還有風(fēng)險轉移，給咖啡店投保，即使出了什么意外也能把風(fēng)險降到最低。
八、公司的經(jīng)營(yíng)戰略
我們咖啡的發(fā)展方向是讓我們身邊的大多數人了解和理解我們的產(chǎn)品，也進(jìn)來(lái)消費。為此，我們將:
優(yōu)質(zhì)咖啡，在咖啡館里，咖啡的成分一定是很濃的，不管是哪種咖啡，如果價(jià)格定的偏高，或者有咖啡質(zhì)量差，成分不全，或者咖啡庫存不足，都會(huì )立刻影響銷(xiāo)量，自然就不容易增加固定客戶(hù)。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)中，不僅要面對區域內各種咖啡館的競爭，還要面對各種店鋪的競爭，所以“咖啡之美”就成了店鋪成功的基礎。
作為一個(gè)整體策略，咖啡館也需要經(jīng)常關(guān)注商品。所有與商品相關(guān)的活動(dòng)，如商業(yè)策劃、咖啡采購、咖啡開(kāi)發(fā)、庫存管理，甚至物流商品業(yè)務(wù)，都與咖啡館商品力的增強息息相關(guān)。
優(yōu)秀的服務(wù)，最直接的，就是咖啡館服務(wù)人員在待客時(shí)要有優(yōu)雅的姿勢，注意衣著(zhù)、妝容等儀表；接待客戶(hù)的時(shí)候，要有適當的表情和態(tài)度，要有適當的應對。所有服務(wù)員都應具備豐富的咖啡知識，及時(shí)向顧客解釋?zhuān)⒕邆湔勁心芰�。此外，應有效利用商店的室內裝飾設施、誘人美觀(guān)的酒吧陳設、照明，進(jìn)一步增強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務(wù)設施。我們的目標是在這個(gè)地區培養忠誠的消費者。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、方案概要
本策劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)校園內開(kāi)設一家自行車(chē)租賃行的方案。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于時(shí)下各大景區內的流行的自行車(chē)出租，不過(guò)地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車(chē)，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念�？傮w戰略目標是：“立足大學(xué)，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大規模，連鎖經(jīng)營(yíng)”。
二、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
中國大學(xué)呈現出集中化，規�；膽B(tài)勢。許多大學(xué)占地面積相當可觀(guān)，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。就我們華東交通大學(xué)來(lái)說(shuō)，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區的話(huà)，來(lái)回20幾分鐘更是不用說(shuō)的。在雙港路這邊，交大財大兩個(gè)緊鄰的校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē)，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書(shū)館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐
大學(xué)很多娛樂(lè )休閑設施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去周邊的各個(gè)學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應該會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。學(xué)校的電動(dòng)出行車(chē)固然不錯，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。
事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題，只要一兩元錢(qián)就能盡情的享受自行車(chē)帶來(lái)的便利，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，自行車(chē)租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，在下羅這里，華東交大，江西理工，財大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場(chǎng)規模是相當可觀(guān)的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀(guān)的回報。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開(kāi)設自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專(zhuān)業(yè)化，規�；母緵](méi)有。
3、競爭分析
目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個(gè)搞出租的.，由于遠離校園，市場(chǎng)競爭應該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)在我們這邊仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、選址分析
選擇好的出租自行車(chē)的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車(chē)停放可以在校內租個(gè)店面，擺放點(diǎn)在與保衛處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動(dòng)中心斜對面的那個(gè)籃球場(chǎng)入口那設個(gè)擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。
三、綜合分析
1、機會(huì )與威脅
面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)在我們交大尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機會(huì )但另一方面，由于開(kāi)設自行車(chē)租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢
由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢另一方面，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足，創(chuàng )業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時(shí)機盡可能快的擴大規模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰略
通過(guò)直銷(xiāo)的方式與顧客進(jìn)行面對面的接觸來(lái)銷(xiāo)售，根據發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行適時(shí)調整，一年內建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：
1通過(guò)海報，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內舉行一個(gè)關(guān)于自行車(chē)綠色環(huán)保出行的活動(dòng)，或者舉辦一個(gè)情侶雙人車(chē)慢騎之類(lèi)的比賽，達到宣傳我們車(chē)行的目的。
2車(chē)行運行一段時(shí)間后，根據學(xué)校具體的市場(chǎng)情況，再進(jìn)行相應的市場(chǎng)戰略調整。
3在未來(lái)兩個(gè)月內，首先得得保證處于盈利模式。
4進(jìn)行跟蹤調查，兩個(gè)月后進(jìn)行全方位調整，加強自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生
價(jià)格：?jiǎn)稳塑?chē)2元/小時(shí)15元/一天
雙人情侶車(chē)4元/小時(shí)25元/一天超過(guò)6小時(shí)，八折優(yōu)惠
團體出租，可以考慮價(jià)格優(yōu)惠遠離車(chē)行配送點(diǎn)的，可以送貨上門(mén)
在該行辦理會(huì )員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車(chē)出租手續要嚴格。租用者以身份證或學(xué)生證作抵押并讓其預交50100元的押金。
租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車(chē)服務(wù)
六、經(jīng)費預算：
項目費用元數量
自行車(chē)購置雙人車(chē)1500x10=15000單車(chē)30x240=7200
海報條幅100
傳單200
門(mén)面租賃300每月
廣告牌200
合計23000元
七、總結
綜上所訴，自行車(chē)出租這一行業(yè)投資少，見(jiàn)效快，能在較短的時(shí)期內收回投資，并能夠對我們學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)形成一個(gè)良好的鼓勵形式，契合我們學(xué)校的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的初衷。并且這是一個(gè)時(shí)髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景和開(kāi)拓價(jià)值。
商業(yè)計劃書(shū)14
隨著(zhù)科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò )在人們的生活中的應用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。20xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較20xx年底增加了7330萬(wàn)人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)年增長(cháng)48.6%，是用戶(hù)增長(cháng)最快的應用，預示著(zhù)更多的經(jīng)濟活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng )立了“天天運動(dòng)”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生，早在20xx年，我們就參與組建了“天天商貿”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著(zhù)優(yōu)勢互補的.原則成立了創(chuàng )業(yè)團隊，策劃實(shí)施了“天天運動(dòng)”網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目。
天天運動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調查，對市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了良好效果。
一、網(wǎng)店規劃
1、商品定位
主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。
在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行了前期調查，主要調查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據市場(chǎng)調研的結果，結合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
2、價(jià)格定位
考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷(xiāo)為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩定以后，根據市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當調整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì )下降，以保證我公司持續經(jīng)營(yíng)。根據目標客戶(hù)的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。
低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù)，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰中確立優(yōu)勢。
其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。
二、市場(chǎng)及可行性分析
1、客戶(hù)分析：
我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。
根據調查顯示，目標對象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購買(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。我們會(huì )針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。
2、競爭分析
根據剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20—100對化妝知識非常了解，有專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)販賣(mài)美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0—200裝修復雜，能給人很專(zhuān)業(yè)的第一印象藍色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0—400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費者選擇性較大愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0—200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
商業(yè)計劃書(shū)15
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
a、企業(yè)名稱(chēng)；
b、成立時(shí)間；
c、注冊地點(diǎn)；
d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
e、企業(yè)的'法律形式：有限責任公司；
f、公司法人代表；
g、注冊資本；
h、主要股東：
i、股份比例、
a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計劃；
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰略
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，A、初創(chuàng )時(shí)期，發(fā)展早期，穩定發(fā)展期，擴張時(shí)期的情況。
B、可能出現的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。
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