產(chǎn)品商業(yè)計劃書(shū)范文

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品商業(yè)計劃書(shū)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

產(chǎn)品商業(yè)計劃書(shū)范文1

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清，提高公司營(yíng)業(yè)目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的`興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口，重點(diǎn)引向**國市常

　　四、對象

　　(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。

　　(二)訴求重點(diǎn)：

　　1.性能訴求：

　　真正!

　　**家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

　　為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內容

　　(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。

產(chǎn)品商業(yè)計劃書(shū)范文2

　　能耗問(wèn)題是為社會(huì )所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，因此推廣低能耗產(chǎn)品是勢之所趨

　　一、項目摘要

　　1目的

　　開(kāi)發(fā)一種低能耗干衣機技術(shù)其各項性能大幅度超越現有干衣機技術(shù)利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機（滾筒式和柜式干衣機），具有低能耗和高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，可廣泛應用與各種家庭和商業(yè)用戶(hù)，有極為廣闊的市場(chǎng)前景

　　2市場(chǎng)機會(huì )

　　現有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒(méi)有歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前干衣機沒(méi)有可用的技術(shù)儲備除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對干衣機有很強的需求但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價(jià)格不低，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，一個(gè)規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場(chǎng)未能開(kāi)發(fā)我們研制開(kāi)發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應用的上述問(wèn)題（1）干衣機實(shí)現了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣時(shí)間短（3）通過(guò)利用余熱，間接的大大減少能源消耗（4）通過(guò)使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿(mǎn)足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機可滿(mǎn)足不同的要求低能耗系列干衣機不僅在與現有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性?xún)r(jià)比足以替代自然晾曬

　　3成功關(guān)鍵

　�。�1）巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷(xiāo)售量

　　僅國內市場(chǎng)，洗衣機現年產(chǎn)1500萬(wàn)臺，保有量19億臺干衣機銷(xiāo)售量極少

　�。�2）獨特的技術(shù)

　　低能耗干衣機技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿(mǎn)足消費者的各種需求現有干衣機產(chǎn)品和技術(shù)正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產(chǎn)品的各項指標差距很大

　�。�3）產(chǎn)品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機結構更簡(jiǎn)單，所有部件在現有技術(shù)條件下都能制造

　�。�4）可替代自然晾曬

　　干衣機最大的競爭來(lái)自自然晾曬低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

　�。�5）專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)技術(shù)

　　干衣機有市場(chǎng)，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專(zhuān)注于做擅長(cháng)的和最重要的技術(shù)

　　二、技術(shù)和產(chǎn)品

　　1技術(shù)概述

　　現有干衣機的工作原理和技術(shù)比較簡(jiǎn)單干衣機工作時(shí)，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動(dòng)、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復始，直至衣物被烘干在此過(guò)程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機能耗很難降低

　　低能耗干衣機技術(shù)是在現有干衣機技術(shù)基礎上發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：

　�。�1）新型加熱技術(shù)

　　1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

　　2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷

　　3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣

　　和水蒸汽的余熱更容易利用

　　4）熱效率在所有負荷下都保持基本不變

　�。�2）水冷凝技術(shù)

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無(wú)需向外部排氣，冷凝效果好

　�。�3）余熱利用

　　通過(guò)利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

　�。�4）特殊技術(shù)

　　通過(guò)使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗

　　通過(guò)綜合運用上述技術(shù)開(kāi)發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時(shí)間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結構簡(jiǎn)單，維護方便，造價(jià)低廉

　　低能耗干衣機技術(shù)各項性能大幅度超越現有干衣機技術(shù)由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現有市場(chǎng)，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產(chǎn)品

　　根據調查了解，無(wú)論國際還是國內，尚無(wú)任何廠(chǎng)家和研究部門(mén)有相似技術(shù)或開(kāi)發(fā)工作

　�。ㄗⅲ阂驗榧夹g(shù)保密的原因，沒(méi)有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）

　　2產(chǎn)品介紹

　　綜合使用上述技術(shù)，可以開(kāi)發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機

　�。�1）低能耗滾筒式干衣機

　　在現有滾筒式干衣機基礎上開(kāi)發(fā)的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排滾筒式干衣機

　　在所有負荷下熱效率高，干衣時(shí)間短，空氣消耗少，結構簡(jiǎn)單

　　2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

　　不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢

　　3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

　　4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　在洗衣/干衣一體機基礎上開(kāi)發(fā)，適合住房較小或沒(méi)有向室外排氣的用戶(hù)，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場(chǎng)

　　6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高，將是干衣機市場(chǎng)的主要產(chǎn)品

　�。�2）低能耗柜式干衣機

　　低能耗柜式干衣機不僅有結構簡(jiǎn)單，維護方便，造價(jià)低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時(shí)間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿(mǎn)足特殊干衣要求（比如在我國非常實(shí)用的烘干被子等），是一種新型干衣機有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣機

　　在普通柜式干衣機的'基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡(jiǎn)單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似

　　2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機

　　為沒(méi)有向室外排氣條件的用戶(hù)開(kāi)發(fā)的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣機

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似

　　4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性?xún)r(jià)比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場(chǎng)的主要產(chǎn)品

　　上述柜式系列干衣機均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗

　　三目標市場(chǎng)分析和競爭地位

　　1目標市場(chǎng)和需求：

　�。�1）國內市場(chǎng)：

　　1）國內城市市場(chǎng)

　　在大中城市，干衣機有著(zhù)很大的市場(chǎng)潛力我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷(xiāo)售達1500萬(wàn)臺，主要在城市干衣機年銷(xiāo)售很少干衣機價(jià)格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷(xiāo)售可達150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場(chǎng)極為可觀(guān)

　　現在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

　　A健康意識的加強和消費觀(guān)念的變化，對現代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無(wú)法與之相比

　　B部分地區光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間（典型的如北京）；在南方潮濕天較長(cháng)（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機則能全天候快速干衣

　　C工業(yè)化帶來(lái)嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿(mǎn)塵屑細菌使用干衣機無(wú)此問(wèn)題，有利于減少各種疾病的傳播

　　D目前大多家庭干衣都是放在陽(yáng)臺上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽(yáng)臺使用陽(yáng)臺晾曬衣物極大地限制了陽(yáng)臺的功能使用干衣機，可以“解放”陽(yáng)臺對于高收入家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)漂亮的陽(yáng)臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對于中低收入家庭來(lái)說(shuō)一個(gè)實(shí)用的陽(yáng)臺可以作為多種用途，如改建成小書(shū)房等，大大改善住房條件所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著(zhù)

　　E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開(kāi)晾曬衣物形成的“萬(wàn)國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側和景觀(guān)區域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規之舉其他主要城市也陸續出臺相同的管理條例要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機所以干衣機就將成為許多人的必須品

　　F大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀(guān)，增加房產(chǎn)價(jià)值，希望不在陽(yáng)臺上曬衣物同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機

　　G個(gè)人隱私的需要有些衣物不宜公開(kāi)晾曬，適合使用干衣機

　　H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽(yáng)臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機

　　I老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機

　　目前國內主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡(jiǎn)單，體積�。ǜ梢氯萘啃∮�4千克），能耗高，烘干時(shí)間長(cháng)（兩小時(shí)左右），排氣簡(jiǎn)單（有的直接排在室內），烘干效果不好（因體積小導致皺折不能去除），應用不佳（需大量干衣時(shí)很不方便），效益不高（一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問(wèn)題都還在），不能滿(mǎn)足消費者需求主要原因是受現有滾筒式干衣機的技術(shù)限制，同時(shí)在我國平時(shí)一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問(wèn)題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(cháng)，容量小，也無(wú)法大量推廣使用

　　現有干衣機能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過(guò)分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國內三口之家一次洗滌量），含水大約2千克，耗電約2千瓦時(shí)（部分負荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí)，年費達200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費太高，也不符合環(huán)保要求

　　干衣機在國內市場(chǎng)的直接競爭對手是自然曬干，現有干衣機在能耗上完全沒(méi)有競爭能力

　　這個(gè)市場(chǎng)很大，需求多樣化，核心是節能和高性?xún)r(jià)比，因此低能耗干衣機能夠滿(mǎn)足要求

　　2）國內農村市場(chǎng)

　　我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶(hù)外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒(méi)有市場(chǎng)

　　3）國內集團消費

　　旅館、飯店、醫院、工廠(chǎng)、學(xué)校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機可以大幅度提高服務(wù)水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過(guò)高，所以一般不能使用，大多數仍用戶(hù)外晾曬方法，保有量很低用戶(hù)主要使用的是直排滾筒式干衣機（蒸汽或電加熱），空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時(shí)間長(cháng)等市場(chǎng)不大這個(gè)市場(chǎng)相對比較單純，核心是節能和迅速干衣大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為

　�。�2）國外市場(chǎng)

　　此市場(chǎng)是一個(gè)巨大、復雜的市場(chǎng)對大多數發(fā)展中國家，干衣機還是奢侈品，沒(méi)有大的市場(chǎng)對一些較發(fā)達的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(diǎn)（能耗高等），市場(chǎng)不能打開(kāi)除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析：

　　1）美國市場(chǎng)

　　在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱（不計空調）干衣機在美國得到普及的主要原因是：

　　A絕大多數私人社區、出租公寓為保持社區的美觀(guān)，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽(yáng)光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥(niǎo)類(lèi)的干擾

　　B干衣機具有省時(shí)、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能

　　C干衣機的價(jià)格不高，比洗衣機稍低干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

　　D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒(méi)有問(wèn)題

　　E衣物大都可以在干衣機中烘干其他高級衣物則用干洗

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機比較復雜，價(jià)格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個(gè)主要手段近年來(lái)美國天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無(wú)法進(jìn)行廢熱利用干衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實(shí)際能耗更高使用中的一個(gè)主要問(wèn)題是需排氣管許多家庭的排氣管較長(cháng)并且轉幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無(wú)排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時(shí)間長(cháng)所以使用不多柜式干衣機則很少，剛剛開(kāi)始出現一種高檔衣服干衣機，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高（800美元）這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替，年需約800萬(wàn)臺，市場(chǎng)容量很大，消費能力很強

　　2）歐洲市場(chǎng)

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場(chǎng)柜式干衣機在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和，在使用干衣機的同時(shí)，也用室外晾曬以節約能源這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替需求，未開(kāi)發(fā)的消費市場(chǎng)也很大

　　3）日本市場(chǎng)

　　日本消費者的傳統觀(guān)念很強，始終認為衣物需讓太陽(yáng)曬干，加上能源價(jià)格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干這個(gè)市場(chǎng)需要節能和可用太陽(yáng)能的新型干衣機，市場(chǎng)容量大，消費能力強，但較難進(jìn)入

　　4）臺、港、新加坡市場(chǎng)

　　臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾干現有的直排滾筒式干衣機存在的許多問(wèn)題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經(jīng)濟所以在上述地方到處可見(jiàn)“萬(wàn)國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達的經(jīng)濟和富裕的生活很不相稱(chēng)對符合當地實(shí)際情況的節能小型干衣機有很大的需求，潛在市場(chǎng)很大

　　綜上所述，國內外干衣機即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大，對干衣機有各種需求，現在的干衣機水平不高，不能滿(mǎn)足大多數消費者的要求

　　2國內市場(chǎng)干衣機開(kāi)發(fā)的特殊思考

　　在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產(chǎn)者和消費者都需要突破一些傳統的思維

　�。�1）我國消費者習慣曬衣服

　　這個(gè)觀(guān)點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的我國消費者（其他國家一樣）在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來(lái)不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊

　�。�2）干衣機效果不佳

　　我國消費者絕大部分沒(méi)有用過(guò)干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽(tīng)途說(shuō)少量用過(guò)干衣機的消費者，用的大都是比較簡(jiǎn)單的干衣機（體積、功率小，功能簡(jiǎn)單，耗電大，時(shí)間長(cháng)等），反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀(guān)點(diǎn)就會(huì )改變

　�。�3）衣服必須要曬太陽(yáng)消毒，曬過(guò)太陽(yáng)的衣服穿著(zhù)舒服

　　干衣機消毒遠勝太陽(yáng)且烘干的衣服變得柔軟，穿著(zhù)更舒服

　�。�4）干衣機多占地方

　　如果一個(gè)家庭不再曬衣服，則家里的陽(yáng)臺等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊特別是我國人民在一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期住房條件不可能有很大改善，有多個(gè)南向陽(yáng)臺的很少，大量的高層建筑也降低陽(yáng)臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益

　�。�6）消費者目前不懂干衣機，市場(chǎng)很小即使大多數消費者對干衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場(chǎng)關(guān)鍵是沒(méi)有合適的產(chǎn)品

　�。�7）自然晾曬節約能源，所以不需干衣機

　　自然晾曬無(wú)疑能節約能源，干衣機現在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機就是正確的選擇

　　3競爭產(chǎn)品和技術(shù)

　�。�1）現有干衣機技術(shù)和產(chǎn)品

　　現有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒(méi)有歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前干衣機沒(méi)有可用的技術(shù)儲備干衣機產(chǎn)品種類(lèi)不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

　　1）直排滾筒式干衣機

　　直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場(chǎng)上占絕對統治地位其結構簡(jiǎn)單，能耗低，干衣時(shí)間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

　　2）空氣冷凝滾筒式干衣機

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒(méi)有向室外排氣的用戶(hù)開(kāi)發(fā)的，不從室內吸氣與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時(shí)間長(cháng)、干衣容量小，結構復雜，所以市場(chǎng)份額很小

　　3）洗衣/干衣一體機

　　洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒(méi)有向室外排氣的小型用戶(hù)開(kāi)發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(cháng)，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場(chǎng)份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場(chǎng)

　　4）直排柜式干衣機

　　直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結構簡(jiǎn)單，維護方便，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時(shí)間長(cháng)、體積大、容量小等缺陷，市場(chǎng)上很少見(jiàn)（2）自然晾曬

　　自然晾曬可以滿(mǎn)足部分干衣需求，更環(huán)保、節約（零能耗），但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿(mǎn)足要求

　　四知識產(chǎn)權

　　核心知識產(chǎn)權屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權糾紛

　　五戰略和計劃

　　我們的戰略是以積極穩妥的戰略專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

　　1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　為降低投資，初期僅集中開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機），取得專(zhuān)利這個(gè)產(chǎn)品符合中國傳統的懸掛式干衣的習慣；通過(guò)余熱利用和特殊技術(shù)能達到非常低的能耗（降低能耗可達90%），運行成本可為低收入者接受；且可滿(mǎn)足曬被子等的特殊需求；可放置于陽(yáng)臺，不占室內空間；結構比較簡(jiǎn)單，容易開(kāi)發(fā)國內已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并已在其上作了試驗改進(jìn)，獲得了滿(mǎn)意的結果因此早期投資（一年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期）可低至300萬(wàn)人民幣

　　2產(chǎn)品制造

　　項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)（100臺），以減少早期投資

　　3銷(xiāo)售策略

　�。�1）短期策略

　　干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠(chǎng)家已有一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求，但市場(chǎng)銷(xiāo)售的干衣機存在嚴重的缺陷（如能耗高等），無(wú)法滿(mǎn)足消費者的要求，市場(chǎng)很小我們的短期策略以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，申請獲得專(zhuān)利為主，不過(guò)多進(jìn)入耗資巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　此外應特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，并分別面臨2008奧運會(huì )和2010世博會(huì )干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個(gè)很好的選擇政府的強力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機的開(kāi)發(fā)

　�。�2）中長(cháng)期策略

　　一旦干衣機市場(chǎng)打開(kāi)，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國內外市場(chǎng)，專(zhuān)利和技術(shù)轉讓將是一個(gè)最重要的獲利手段，目標是國內外專(zhuān)業(yè)制造商同時(shí)也不排除小規模進(jìn)入市場(chǎng)

　　六財務(wù)

　　1投資概算

　　時(shí)間一年，投資300萬(wàn)人民幣，主要開(kāi)發(fā)、小規模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：

　�。�1）租用廠(chǎng)房250平方米20萬(wàn)

　�。�2）開(kāi)發(fā)和制做樣機：50萬(wàn)

　�。�3）各類(lèi)設備、軟件和辦公設施：30萬(wàn)

　�。�4）人工費和福利津貼：（3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員）100萬(wàn)

　�。�5）運行費（電，水），及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬(wàn)人民幣

　�。�6）制造100臺各類(lèi)干衣機：30萬(wàn)

　�。�7）市場(chǎng)和行銷(xiāo)：20萬(wàn)

　�。�8）不可預計費：20萬(wàn)

　　2投資需求

　　投資方投資第一期300萬(wàn)人民幣，占20%股份

　　3收入預測

　　基于前面的市場(chǎng)和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術(shù)和性能，可滿(mǎn)足不同消費者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢在第一年的開(kāi)發(fā)初期，生產(chǎn)100臺，以平均每臺2000人民幣，產(chǎn)值為20萬(wàn)人民幣，只是作為市場(chǎng)嘗試第二年以完善設計和專(zhuān)利申請為主，開(kāi)始技術(shù)轉讓?zhuān)�并開(kāi)發(fā)低能耗滾筒式干衣機

　　技術(shù)轉讓后的初期市場(chǎng)，保守估計能達到年產(chǎn)10000臺，技術(shù)轉讓費每臺100元，收入為100萬(wàn)人民幣大規模進(jìn)入市場(chǎng)后，將占領(lǐng)和大大開(kāi)拓干衣機市場(chǎng)，保守估計能達到年產(chǎn)10萬(wàn)臺（洗衣機年產(chǎn)1500多萬(wàn)臺，此處僅以不到1%洗衣機年產(chǎn)計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場(chǎng)），收入1000萬(wàn)隨著(zhù)低能耗滾筒式干衣機的開(kāi)發(fā)，最終的市場(chǎng)目標是與世界年產(chǎn)6000萬(wàn)臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個(gè)市場(chǎng)太大太復雜，目前沒(méi)有進(jìn)一步探討的必要

　　七風(fēng)險評估

　　1技術(shù)風(fēng)險

　　低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機結構更簡(jiǎn)單，所有部件在現有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險很小低能耗干衣機的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點(diǎn)：

　�。�1）應用新型加熱技術(shù)

　�。�2）機械、電子控制設計以滿(mǎn)足各種需求

　�。�3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿(mǎn)足用戶(hù)需要

　�。�4）參數優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時(shí)間、濕度等

　�。�5)應用特殊技術(shù)大幅度降低能耗

　�。�6)產(chǎn)品的外觀(guān)、功能設計

　　我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力，完全能滿(mǎn)足低能耗干衣機的要求

　　潛在的小風(fēng)險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開(kāi)發(fā)、制造延期

　　2商業(yè)風(fēng)險

　　由于低能耗干衣機獨特的技術(shù)，低能耗干衣機在各個(gè)市場(chǎng)都是最佳選擇和最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，加上巨大的市場(chǎng)需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場(chǎng)風(fēng)險很小我們認為我們的發(fā)展戰略非常穩妥，對市場(chǎng)需求和收入的預測是很保守的一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險很小，損失也不大

產(chǎn)品商業(yè)計劃書(shū)范文3

　　一、商業(yè)計劃書(shū)的內容

　　1．計劃摘要

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

　　企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

　�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

　�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；

　�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

　�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；

　�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。

　　2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。

　�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

　�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

　�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？

　�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？

　�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　二．人員及組織結構

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

　　企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

　　三．市場(chǎng)預測

　　當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。

　　市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區域和特征等等。

　　四．營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

　�。�1）消費者的特點(diǎn)；

　�。�2）產(chǎn)品的特性；

　�。�3）企業(yè)自身的狀況；

　�。�4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：

　�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的'選擇；

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；

　�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；

　�。�4）價(jià)格決策。

　　五．制造計劃

　　商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

　　六．財務(wù)規劃

　　財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

　　財務(wù)規劃一般要包括以下內容：

　�。�1）商業(yè)計劃書(shū)的條件假設；

　�。�2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

　　企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：

　�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

　�。�2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？

　�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

　�。�4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

　�。�5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　�。�6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？

　�。�7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等

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