服裝店商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編整理的服裝店商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝店商業(yè)計劃書(shū)1
我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng )業(yè)感興趣�，F在因為暫時(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來(lái)更靈活
可以熟悉購買(mǎi)渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng )業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時(shí)間里，我去過(guò)各個(gè)地方購物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(cháng)遠的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應該尋求更大的突破，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢(qián)的細節，但是我還是制定了這個(gè)計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫存不會(huì )影響形象，但會(huì )經(jīng)常促進(jìn)銷(xiāo)售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢(xún)，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì )導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺(jué)。人氣對于開(kāi)店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會(huì )有很多人買(mǎi)。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò)，我也一直把它當做經(jīng)典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會(huì )從有一定資金的年紀開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì )更加努力。等服裝店業(yè)績(jì)好轉，我會(huì )多花點(diǎn)時(shí)間或者結束現在的擺攤生涯。
第二，低于購買(mǎi)價(jià)格的運輸技巧
服裝店怎么賣(mài)，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會(huì )在后面的文章里跟你詳細說(shuō)。
我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個(gè)大頭，比如消費群體、購買(mǎi)渠道、資金配置、運營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計劃書(shū)項目介紹
由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來(lái)說(shuō)永遠不會(huì )被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過(guò)8萬(wàn)元。
3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的'店鋪�；疖�(chē)站是個(gè)不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對一個(gè)店的外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗�？紤]到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門(mén)，買(mǎi)一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩�(lái)說(shuō)，將接近15，000。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
挑選商品，一定要掌握當地的市場(chǎng)情況：對于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現貨的尾貨服裝，性?xún)r(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營(yíng)，剩下5000用于水電費等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）勞動(dòng)力規劃
當初打算自己一個(gè)人來(lái)，買(mǎi)衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì )選擇一個(gè)比較熟練的銷(xiāo)售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢(qián)：
1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買(mǎi)兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見(jiàn)費用：5000元
根據以上總結，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒(méi)機會(huì )，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計劃書(shū)就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫(xiě)完這個(gè)計劃后，我發(fā)現做生意很難。擺地攤稍微好一點(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì )損失很多錢(qián)。所以，開(kāi)店之前，要多做功課。所有的錢(qián)真的需要仔細計算，做一個(gè)商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開(kāi)店的話(huà)，還是瞎做比較好。
服裝店商業(yè)計劃書(shū)2
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬(wàn)元。因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
一、店面位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。
店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？
二、店鋪裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下:
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的`衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
服裝店商業(yè)計劃書(shū)3
指南:創(chuàng )業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多問(wèn)題需要衡量。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計劃書(shū)。
一、項目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的'店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話(huà)有問(wèn)題就自己負責。
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
服裝店商業(yè)計劃書(shū)4
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數量
一、項目介紹
第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來(lái)的運營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。
一、項目介紹
二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
3.服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的.要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數據庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物。
第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。對購物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家
5.員工工資可以在1月底結算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì )有新品到店，但是只有一部分新品會(huì )上，一部分會(huì )留在周日！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了。當然需要在實(shí)踐中檢驗。2.照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
服裝店商業(yè)計劃書(shū)5
根據國家統計局20xx年的相關(guān)統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關(guān)問(wèn)卷調查數據，預計中國童裝消費規模已達到1500億元�？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著(zhù)中國童裝市場(chǎng)的規模將繼續擴大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)300億元，非常有前景。
1.童裝市場(chǎng)現狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細分市場(chǎng)�？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)來(lái)看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長(cháng)超過(guò)兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。據大量相關(guān)數據顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長(cháng)。國內童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場(chǎng)份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)。與此同時(shí)，中國童裝市場(chǎng)正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”�？傮w消費特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè )觀(guān)。中國童裝消費巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。根據相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長(cháng)速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費市場(chǎng)。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著(zhù)生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務(wù)
童裝的購買(mǎi)者有直接購買(mǎi)者和間接購買(mǎi)者(指購買(mǎi)和贈送的人)，但父母是間接購買(mǎi)的�，F在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見(jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì )制約購買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競爭力、擴大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個(gè)性化
隨著(zhù)生活水平的提高，對材料各方面的追求會(huì )越來(lái)越高，審美觀(guān)點(diǎn)也會(huì )變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì )越來(lái)越受到重視，要表達出健康成長(cháng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著(zhù)。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì )越來(lái)越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會(huì )不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會(huì )越來(lái)越大；一些非品牌會(huì )接受新一輪的`挑戰，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當地市場(chǎng)研究
市場(chǎng)調研是一項非常重要的工作，它隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應的評估，及時(shí)做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話(huà)、實(shí)地觀(guān)察和優(yōu)惠券調查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據。
當地市場(chǎng)調查采用以下方法:
1.采用傳統的問(wèn)卷調查方法收集相關(guān)數據和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(cháng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作情況。
2.運用客戶(hù)談話(huà)的方法，多詢(xún)問(wèn)當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類(lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀(guān)察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評估。
4.在租來(lái)的店面區域要多觀(guān)察，多了解區域內的人流，目標群體的入場(chǎng)率，以及區域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀(guān)察或參觀(guān)當地幼兒園和小學(xué)，了解當地年齡組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問(wèn)卷調查的內容形式如下:(當時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(cháng)填寫(xiě)，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區域市場(chǎng)童裝消費意識和消費習慣問(wèn)卷調查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，會(huì )在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買(mǎi)童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
六:以下哪些節日你會(huì )考慮給孩子買(mǎi)新衣服？
A.當你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節，c .當你慶祝春節時(shí)，d .你會(huì )購買(mǎi)這些節日
7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián)？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂。
9.去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí)？
A.大人是主人。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標價(jià)方式？
A.明碼標價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價(jià)格，店員問(wèn)了價(jià)格，然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯(lián)系方式。
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上表中的調查內容可以幫助我們了解:
1.當地兒童的年齡分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎
4.當地人愿意花多少錢(qián)買(mǎi)一件童裝
5.間接和直接消費者的購買(mǎi)權
6.當地居民的收入和消費水平
7.當地童裝一年的購買(mǎi)需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì )考慮給孩子買(mǎi)童裝
9.當地的消費意識是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標群體是喜歡采用明碼標價(jià)還是關(guān)注大單店員的報價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調研分析報告
根據市場(chǎng)調研收集的數據進(jìn)行分析總結(未總結)
童裝店名稱(chēng)及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱(chēng)參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(lè )，唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著(zhù)店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì )成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中
2.當地熱鬧的步行街
3.當地幼兒園和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區
4.當地兒童服裝店集中的地方
5.住宅區和住宅小區
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應設置幾個(gè)獨立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿(mǎn)童趣。具體細節將根據店面的外觀(guān)和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設計圖來(lái)確定。
7.運行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線(xiàn)，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠(chǎng)商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略，廠(chǎng)商在款式交付各方面也會(huì )有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據當時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。走送禮路線(xiàn)在實(shí)踐中會(huì )遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。
走“一書(shū)兩贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一是第一年，在正常運營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏(yíng)是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現盈利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模，實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書(shū)、兩贏(yíng)、三發(fā)展”的戰略發(fā)展路線(xiàn)，小店從銷(xiāo)售型轉變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:
第一年:當期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買(mǎi)和銷(xiāo)售技巧，都是一個(gè)學(xué)習和適應的過(guò)程。同時(shí)在運營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度，通過(guò)發(fā)展會(huì )員等老客戶(hù)不斷帶來(lái)老客戶(hù)。實(shí)際操作是一個(gè)長(cháng)期堅持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷(xiāo)售為主，培養客戶(hù)群體，同時(shí)也是一個(gè)長(cháng)期堅持的過(guò)程。傳統的方法，開(kāi)發(fā)會(huì )員制，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)都比老客戶(hù)難很多，但要讓新客戶(hù)成為老客戶(hù)，成為忠誠的老客戶(hù)，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶(hù)價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì )員的發(fā)展，對會(huì )員客戶(hù)實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì )員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣(mài)什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱(chēng)和商標的注冊。
第三至第四年:在實(shí)現盈利的基礎上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰略，擴大規模，在其他地方開(kāi)設分店，統一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長(cháng)遠發(fā)展路線(xiàn)。同時(shí)，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱(chēng))獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰略，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產(chǎn)品名稱(chēng)，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷(xiāo)變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現盈利的基礎上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著(zhù)力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì )從物質(zhì)層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng )新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進(jìn)展的基礎上實(shí)現自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現自主生產(chǎn)，完全由銷(xiāo)售向生產(chǎn)導向服務(wù)轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點(diǎn)，同時(shí)吸引地區和省內投資，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或壟斷的路線(xiàn)，從地區向全國進(jìn)一步發(fā)展。
9.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調統一。通過(guò)當天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，可以激發(fā)效益，達到擴大銷(xiāo)售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”
推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間。學(xué)生家長(cháng)通常會(huì )休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)或過(guò)長(cháng)，過(guò)長(cháng)會(huì )減少興趣激勵內容，且過(guò)短不足以傳達推廣信息，以不超過(guò)七天為準。同時(shí)，借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，可以在短期內增加到店人數，增加銷(xiāo)量，擴大銷(xiāo)量。
媒體宣傳:
當地報紙刊登了當天的開(kāi)幕信息
發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當地住宅商業(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門(mén)等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍。
SP推廣:(當時(shí)只是初步起草，調查內容最好結合時(shí)間和城市)
1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè )，送一個(gè)幸運的人”。開(kāi)業(yè)當天身份證號碼和車(chē)牌號碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(cháng)，憑相關(guān)證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))
2.開(kāi)業(yè)前會(huì )打印20元券，消費者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費領(lǐng)取。開(kāi)業(yè)當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶(hù)會(huì )得到一份免費禮物(每天限前十名客戶(hù))
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì )返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類(lèi)推。
5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝，開(kāi)幕當天全場(chǎng)打八折。
十項投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據三四線(xiàn)城市一般商業(yè)街的店面選址標準，
實(shí)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。
店鋪裝修費用:8000元左右
存放內衣架等費用:4000元
購買(mǎi)費用:13000元左右
其他雜費:3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
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