共享經(jīng)濟商業(yè)計劃書(shū)模版
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的共享經(jīng)濟商業(yè)計劃書(shū)模版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健康中國人人助力癮君子共享煙嘴———因愛(ài)而生，因愛(ài)而存保密須知本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權歸XXXX有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計劃書(shū)后，即刻確認，并遵守以下的規定：
1·若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請盡快將本計劃書(shū)完整退回；
2·在沒(méi)有取得XXXXX有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
3·應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
注：本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。
目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項目簡(jiǎn)單描述— 1 — 1·2市場(chǎng)目標概述— 1 — 1·3項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介— 2 — 1·4利潤來(lái)源簡(jiǎn)析— 2 —第二章、項目背景— 3 — 2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析— 3 — 2·2市場(chǎng)現狀— 3 — 2·3市場(chǎng)機會(huì )— 4 —第三章、產(chǎn)品及服務(wù)— 5 — 3·1產(chǎn)品介紹— 5 — 3·2項目戰略規劃— 6 — 3·3商業(yè)模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項目的可操作性— 7 —第四章、市場(chǎng)及競爭分析— 8 — 4·1目標客戶(hù)分析— 8 — 4·2競爭者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營(yíng)銷(xiāo)策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷(xiāo)與重點(diǎn)區域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關(guān)策略— 11 — 5·6價(jià)格策略— 11 —第六章、財務(wù)規劃— 12 — 6·1年內經(jīng)營(yíng)預測— 12 — 6·2預測依據— 12 — 6·3公司三年的財務(wù)預計（單位：元）— 13 —第七章、管理執行說(shuō)明— 14 — 7·1企業(yè)文化— 14 — 7·2現有團隊簡(jiǎn)介— 14 — 7·3公司架構— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執行— 17 — 7·6財務(wù)管理大綱— 17 —第八章、項目投融資說(shuō)明— 19 — 8·1資金需求說(shuō)明— 19 — 8·2資金使用計劃— 19 — 8·3投資形式及資本構成— 19 — 8·4報告— 19 —第九章、風(fēng)險分析與規避— 21 — 9·1市場(chǎng)及競爭風(fēng)險— 21 — 9·2管理風(fēng)險— 21 — 9·3成本控制風(fēng)險— 21 — 9·4財務(wù)風(fēng)險— 21 — 9·5復制風(fēng)險— 22 — 9·6法律風(fēng)險— 22 — 9·7無(wú)廣告投放風(fēng)險— 22 —第十章、風(fēng)險投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時(shí)機— 24 —第一章、摘要1·1項目簡(jiǎn)單描述項目名稱(chēng)：XXXXX（公益類(lèi)項目）公司名稱(chēng)：
出版時(shí)間：
聯(lián)系人：
電話(huà)：
電子郵件：
XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專(zhuān)業(yè)研究共享煙嘴的互聯(lián)網(wǎng)設備開(kāi)發(fā)的高科技公司。公司以提高國民的健康為己任，以免費共享為契機，以全新的商業(yè)模式為起點(diǎn)，致力于打造中國“共享煙嘴”獨角獸。
發(fā)展沿革：
1·2市場(chǎng)目標概述公司的主要經(jīng)營(yíng)目標：為了響應“健康中國”的號召，順應煙民的健康需求，以及“精準化傳媒”，從而研發(fā)了“共享煙嘴機”�；ヂ�(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+免費共享+精準傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，此項目加速推動(dòng)“健康中國”高效降低煙草危害，創(chuàng )建國內共享煙嘴第一品牌。爭取做傳媒業(yè)的一匹黑馬，通過(guò)快速在全國重要交通樞紐安裝共享煙嘴機的方式，吸引廣告主前來(lái)投放廣告，通過(guò)直營(yíng)＋加盟的方式，在全國范圍內樹(shù)立公司品牌和影響，積極培養客戶(hù)使用習慣，從而加深客戶(hù)對“癮君子共享煙嘴”文化的認同。
預計投放市場(chǎng)如下：
半年內，進(jìn)駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場(chǎng)，200多家大型火車(chē)站，800多個(gè)全國優(yōu)秀服務(wù)區，70多個(gè)大型客運站。平均每個(gè)單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。
二年內，在4個(gè)一線(xiàn)城市和15個(gè)新一線(xiàn)城投放7000臺。
三年內，二三線(xiàn)城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺煙嘴機的投放。
1·3項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介1、技術(shù)優(yōu)勢本公司研發(fā)的共享煙嘴有著(zhù)優(yōu)秀的研發(fā)團隊作為支撐，并且與多家公司達成了戰略合作，無(wú)論是硬件還是軟件，我們的經(jīng)驗十分豐富，方案都已成熟；
另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產(chǎn)能力，經(jīng)實(shí)驗證明“癮君子”所生產(chǎn)的煙嘴能高效的過(guò)濾大多數有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢“癮君子”共享煙嘴的商業(yè)模式獨特，免費派發(fā)煙嘴，第三方廣告主買(mǎi)單在全球尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢機場(chǎng)、高鐵、火車(chē)站、高速公路服務(wù)區、客運站，等獨家優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源將建立較強的競爭壁壘。
4、公益優(yōu)勢本項目的初衷是為了中國3·5億煙民的健康著(zhù)想，因此項目屬公益性質(zhì)，更容易獲得地方政府的支持以及客戶(hù)的認同。
1·4利潤來(lái)源簡(jiǎn)析利潤來(lái)源現階段公司主要的盈利方式如下：
產(chǎn)品名稱(chēng)備注廣告收入機身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現粉絲導流未來(lái)收入自主廣告投放池收入1年內公司計劃全年流水達到1500萬(wàn)元，成為共享煙嘴行業(yè)標桿，引領(lǐng)國內共享類(lèi)煙嘴行業(yè)的發(fā)展。
第二章、項目背景
2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析香煙是社會(huì )第一殺手，煙草煙霧給人類(lèi)健康造成嚴重危害，嚴重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發(fā)展中國家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬(wàn)～12萬(wàn)年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數將達到16億。據世界衛生組織（WHO）估計，全世界每年因吸煙引發(fā)疾病的死亡人數達300萬(wàn)，即每10S就有1人死于吸煙導致的疾病，在未來(lái)20年中全球因吸煙所導致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數將超過(guò)其他任何一種疾病。在世界范圍內，死于與吸煙相關(guān)疾病的人數將超過(guò)艾滋病、結核、難產(chǎn)、車(chē)禍、自殺、兇殺所導致的死亡人數的潔凈與空調技術(shù)CC&AC20xx鉦總和�，F在我國已成為世界上煙草生產(chǎn)和消費最大的國家，吸煙率在37％以上。有資料統計，中國的煙民隊伍卻在不斷擴大。
據調查，我國現有煙民3·5億，吸煙已成為一個(gè)嚴重影響我國廣大群眾健康的公共衛生問(wèn)題。與此同時(shí)，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財政支出款項巨大，促進(jìn)國民提高健康作出巨大貢獻，而3·5億的煙民都可以轉化為廣告主的有效接受者。其市場(chǎng)規模巨大。
2·2市場(chǎng)現狀廣告行業(yè)市場(chǎng)規模穩步上升，且共享設備業(yè)態(tài)已清晰，用戶(hù)行為習慣已養成，業(yè)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人的消費趨于感性，使得產(chǎn)品價(jià)值體現從理走向情感，進(jìn)而走向價(jià)值觀(guān)念。數字化投放的發(fā)展趨勢已經(jīng)越來(lái)越樂(lè )觀(guān)，以后數據化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統。更加重要的則是精準曝光，它將會(huì )是未來(lái)的大勢所趨。
2·3市場(chǎng)機會(huì )l每年中國廣告支出交通類(lèi)廣告傳媒在所有的廣告傳媒中排名第一，所以，本項目首次投放選擇交通類(lèi)的廣告傳媒，意味著(zhù)整合了中國重要交通樞紐，對未來(lái)的成功打下了一個(gè)良好的基礎。
l解決了行業(yè)痛點(diǎn)：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時(shí)發(fā)現，在涉及公共健康的問(wèn)題上，人們會(huì )傾向于支持更高的稅收。全面控煙工作無(wú)法完全在3·5億煙民中做到，這時(shí)，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點(diǎn)，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費派發(fā)會(huì )更受到煙民的青睞。
第三章、產(chǎn)品及服務(wù)
3·1產(chǎn)品介紹壁掛式煙嘴機立式煙嘴機機場(chǎng)吸煙室展示效果l產(chǎn)品規格介紹：
投放到重要交通樞紐的產(chǎn)品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個(gè)壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個(gè)立式煙嘴機容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個(gè)煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。
l使用者領(lǐng)取方式：
使用者需要掃碼——關(guān)注——點(diǎn)擊領(lǐng)取煙嘴，才能免費領(lǐng)取，以此保證廣告投放的效果。
吸煙一只煙嘴器過(guò)濾的有害物質(zhì)吸煙三只煙嘴器過(guò)濾的有害物質(zhì)l兩只使用過(guò)的煙嘴清晰對比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國民健康。
l公司已經(jīng)申請煙嘴專(zhuān)利和注冊“共享煙嘴”商標。
3·2項目戰略規劃半年內，進(jìn)駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場(chǎng)，200多家大型火車(chē)站，800多個(gè)全國優(yōu)秀服務(wù)區，70多個(gè)大型客運站。平均每個(gè)單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。
二年內，在4個(gè)一線(xiàn)城市和15個(gè)新一線(xiàn)城投放7000臺。
三年內，二三線(xiàn)城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺煙嘴機的投放。
3·3商業(yè)模式共享煙嘴器的運營(yíng)模式是通過(guò)特殊渠道進(jìn)入重要的交通樞紐優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位（機場(chǎng)，高鐵站，火車(chē)站、客運站、高速服務(wù)器），并在此類(lèi)場(chǎng)地投放免費共享煙嘴機，通過(guò)吸引廣告主投放廣告的模式進(jìn)行盈利。商業(yè)模式主要是自營(yíng)+加盟。
使用者通過(guò)領(lǐng)取的過(guò)程關(guān)注廣告，來(lái)實(shí)現廣告主廣告投放效果的實(shí)現。
在全國范圍內通過(guò)復制運營(yíng)模式，以規�；杆僮龃笕珖袌�(chǎng)。
3·4盈利模式參考廣告業(yè)內最低報價(jià)，前期的盈利保守計算：
屏幕廣告：每臺機器的屏幕廣告按照十分鐘循環(huán)一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實(shí)際承接量為4家，每家每臺機器每天平均收費10元錢(qián)，那就是一臺機器可以給創(chuàng )收利潤為40元，20xx臺每天也就是8萬(wàn)元，每月則是240萬(wàn)。
機身廣告：機身廣告按照同行業(yè)最低水平去計算每臺每月可以創(chuàng )收200元，那么20xx臺則是40萬(wàn)。
粉絲導流：粉絲導流按照“派發(fā)量”來(lái)計算，每送出一包按照行業(yè)最低水平計算平均收費是1·5元。
煙嘴包裝：按照“派發(fā)量”來(lái)計算，每送出一包煙嘴，按照行業(yè)最低水平來(lái)計算為收費為0·3元。
耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護費用為0·4元。
注：設備折舊、設備維護、暫忽略不計3·5項目的可操作性l民眾在交通類(lèi)樞紐對香煙的'需求，激發(fā)了此項目的可實(shí)施性。
l按照市場(chǎng)現狀，機場(chǎng)的布局分為室內和室外。
室內吸煙室：首次投放大中型機場(chǎng)有40多家，此類(lèi)的布局為直接進(jìn)入。
室外吸煙室：由于政策原因有些機場(chǎng)“室內吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對室外吸煙室使用者對廣告的停留時(shí)間有限等問(wèn)題，公司根據使用者剛需，就是煙民下飛機后第一件事就會(huì )想到吸煙，此時(shí)的煙民已沒(méi)有打火機（登機的時(shí)候過(guò)安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機”周?chē)恿艘粋�(gè)“點(diǎn)煙器”（暗火），來(lái)增加消費者的“停留時(shí)長(cháng)”。這就足足給了設備時(shí)間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。
l根據相關(guān)數據顯示，高鐵動(dòng)車(chē)乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢。而本項目針對的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。
l民眾對健康的越來(lái)越重視，也提升了此項目的可操作性。
注：汽車(chē)客運站、高速服務(wù)區、可操作性和可持續性都很高。
第四章、市場(chǎng)及競爭分析
4·1目標客戶(hù)分析癮君子煙嘴器的目標投放客戶(hù)：主要為各類(lèi)投放廣告的廣告主。
目標使用客戶(hù)：18—40歲有吸煙人群。
目標投放客戶(hù)主要服務(wù)內容為“自營(yíng)+加盟” l自營(yíng)在各大重要的城市布局以自營(yíng)為主。
l加盟：
其它城市的布局以加盟為輔4·2競爭者分析隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，市場(chǎng)配置資源的基礎性作用越來(lái)越強，以?xún)?yōu)勝劣汰為原則的市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。
目前，對全國煙嘴器廣告投放的市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)上并無(wú)相同類(lèi)競爭對手。故本公司將通過(guò)其它類(lèi)廣告投放形式以及其它類(lèi)的煙嘴器商業(yè)模式進(jìn)行對比分析。
其它類(lèi)煙嘴器：進(jìn)入市場(chǎng)較早，已培養了一批忠誠客戶(hù)，主要是以產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為主，盈利面傳統。
其它內交通樞紐廣告：已獲得穩定的廣告主，不單單價(jià)格高昂，并且客戶(hù)不精準，曝光率不達標。
癮君子煙嘴：結合了兩者的優(yōu)勢，一方面使用者可以免費獲取煙嘴，公司的贏(yíng)利點(diǎn)從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進(jìn)駐場(chǎng)地的費用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場(chǎng)地費用；
另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會(huì )受到廣告主的青睞，在互動(dòng)性的同時(shí)溫柔的灌輸廣告。
4·3 SWOT分析◆“S”優(yōu)勢：
1、技術(shù)優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品有著(zhù)優(yōu)秀的研發(fā)團隊作為支撐，經(jīng)過(guò)證明，公司的產(chǎn)品能有效的過(guò)濾大多數有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品商業(yè)模式獨特，免費提供產(chǎn)品，在全國尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢機場(chǎng)、高鐵、高速路、客運站，等獨家資源也將為后來(lái)者建立行業(yè)壁壘。
4、公益優(yōu)勢本項目的初衷是為了廣大使用者的健康著(zhù)想，因此項目帶有公益性質(zhì)，更容易獲得使用者的認同。
◆“W”劣勢：
資金劣勢：項目需要在全國范圍內復制成功運營(yíng)模式，迅速占領(lǐng)和開(kāi)拓全國市場(chǎng)，公司沒(méi)有足夠的資金，需要企業(yè)外部資金的支持；
◆“O”機遇：
前景廣闊：國民對健康的需求越來(lái)越重視，因此為了健康。會(huì )為產(chǎn)品附加的廣告停留的時(shí)間越來(lái)越長(cháng)，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來(lái)越多的被使用者接受。
◆“T”挑戰：
模式挑戰：隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對健康越來(lái)越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來(lái)者也會(huì )越來(lái)越多。公司會(huì )隨時(shí)跟隨市場(chǎng)需求，規避風(fēng)險，在后續的發(fā)展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優(yōu)勢宣傳和推廣出去。讓更多的客戶(hù)認可癮君子這個(gè)品牌。這對公司將是一大挑戰。
第五章、營(yíng)銷(xiāo)策略
5·1品牌理念市場(chǎng)形象：公司運用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開(kāi)發(fā)一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場(chǎng)，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場(chǎng)。我們孜孜不倦地奮斗目標，是“讓每一位煙民吸煙時(shí)的有害物質(zhì)減少，從而提高整個(gè)國民的健康素質(zhì)，” 5·2推廣策略網(wǎng)絡(luò )推廣：
1、網(wǎng)站關(guān)健詞：癮君子、煙嘴器，健康產(chǎn)品等。
2、百度競價(jià)說(shuō)明：選擇公司主推關(guān)健詞，通過(guò)出價(jià)直接排名在百度網(wǎng)站好的位置，吸引潛在顧客關(guān)注癮君子煙嘴器項目。競價(jià)排名選擇的關(guān)鍵詞同上。
3、網(wǎng)絡(luò )關(guān)系網(wǎng)站說(shuō)明：通過(guò)關(guān)系網(wǎng)店資源建立關(guān)系圈，發(fā)布煙嘴器內容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在搜索后，習慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應針對上述信息類(lèi)型進(jìn)行文案推廣布局。
線(xiàn)下推廣：
1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標，定期發(fā)布有利于公司的相關(guān)信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認可，從而增加廣告主認可。
2、公司負責人：鑒于公益負責人張志遠先生在公益戒煙方面的成就，后期會(huì )把公司負責人張志遠先生打造為國內公益戒煙第一人形象，從而進(jìn)一步提高公司在使用者心中的價(jià)值，從而提高公司產(chǎn)品在廣告主心中的價(jià)值。
5·3直銷(xiāo)與重點(diǎn)區域集中控制直銷(xiāo)與重點(diǎn)區域集中控制，是癮君子發(fā)展階段打響品牌、積累客戶(hù)的重要手段。原因有三：
1·在重點(diǎn)區域，短期內能夠使癮君子煙嘴器的對廣告需求主產(chǎn)生較大的影響；
2·在公司發(fā)展前期，重點(diǎn)區域的廣告收入可以帶動(dòng)資金回流；
3·為公司全國范圍的復制與擴大品牌的建立做好基礎。
5·4廣告策略廣告目標樹(shù)立癮君子品牌和影響。在重點(diǎn)區域和全國范圍內，擴大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務(wù)領(lǐng)域渠道，穩定公司發(fā)展，聯(lián)絡(luò )公共關(guān)系，創(chuàng )造服務(wù)社會(huì )環(huán)境。
廣告訴求對象直接對象：有廣告需求的商家消費者、媒體等。
廣告產(chǎn)品訴求◆煙嘴器廣告領(lǐng)域第一品牌；
◆國內煙嘴器廣告龍頭企業(yè)；
5·5公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸煙區。
◆提高企業(yè)知名度及癮君子的知名度；
◆通過(guò)持續不斷的概念炒作，引導、鼓勵和促進(jìn)用戶(hù)完成領(lǐng)取新聞，推進(jìn)產(chǎn)品的廣告價(jià)值；
◆引起業(yè)內人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。
5·6價(jià)格策略實(shí)行比其它廣告載體（機場(chǎng)、火車(chē)站顯示屏廣告等）更親民更有效的價(jià)格策略。有著(zhù)更大的競爭優(yōu)勢，更能獲得廣告需求主的認可。
第六章、財務(wù)規劃
6·1年內經(jīng)營(yíng)預測利潤表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項目行次本月數本年累計數一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 5023333 60280000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2 486667 5840000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3二：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤4 4536667 54440000加：其他業(yè)務(wù)利潤5減：營(yíng)業(yè)費用6 166667 2000000管理費用7 462500 5550000財務(wù)費用8其中：利益支出9三：營(yíng)業(yè)利潤10 3907500 46890000加：投資收益11補貼收入12營(yíng)業(yè)外收入13減：營(yíng)業(yè)外支出14加：以前年度損益調整15四：利潤總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：凈利潤18 3165075 37980900 6·2預測依據公司目前主要收入為產(chǎn)品收入具體費用如下表：
測算依據單位：
屏幕廣告（天/臺）40元投放的煙嘴機20xx臺保守年收入（元）￥29200000機身廣告（每月/臺）200元投放的煙嘴機20xx臺保守年均收入（元）￥4800000粉絲導流（每包）￥1·5元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥21900000煙嘴包裝廣告0·3元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費￥350000公關(guān)費￥3500000安裝費￥200000辦公場(chǎng)地￥300000人才儲備￥200000流動(dòng)資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財務(wù)預計（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60280000 216400000 241120000主營(yíng)成本5840000 14600000 23360000凈利潤37980900 94900000 151840000結論：公司在20xx年—20xx年的稅后凈利潤分別是3798萬(wàn)、9490萬(wàn)、15184萬(wàn)，盈利水平相當出色。能夠為投資者帶來(lái)足夠的盈利空間。
第七章、管理執行說(shuō)明
7·1企業(yè)文化企業(yè)文化：中國的夢(mèng)，應該是健康的夢(mèng)——藍天之下，沒(méi)有煙毒；
中國的夢(mèng)，應該是純凈的夢(mèng)——碧野之上，自在呼吸；
企業(yè)宗旨：健康中國，為中國控煙做貢獻，為老百姓做實(shí)事，為全國3·5億煙民的健康保駕護航。
經(jīng)營(yíng)理念：為煙民免費提供煙嘴器。
文化理念：
我們雖然不能幫助人戒煙，但我們可以幫助人降低煙草危害，我們不做控煙媒體的宣傳，我們只做讓老百姓得實(shí)惠的真東西，我們立志要做中國的煙嘴大王。
7·3公司架構公司的組織結構如下：
公司的構架分為四個(gè)部分部門(mén)職責：
技術(shù)研發(fā)部負責“癮君子”煙嘴器的軟硬件開(kāi)發(fā)。
市場(chǎng)部負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（計劃、組織、協(xié)調、控制）財務(wù)部負責公司的資金管理和財務(wù)核算，包括投融資和財務(wù)會(huì )計等人力資源部負責根據各部門(mén)需求對員工進(jìn)行招聘、培訓、考核和激勵等總經(jīng)理負責公司的總體運營(yíng)管理和公司重大決策的方案制定等董事會(huì )負責公司重大決策的制定，對總經(jīng)理進(jìn)行監督、考核和任免等股東會(huì )最高決策機構，選舉董事會(huì )和董事長(cháng)7·4人力資源管理人力資源規劃公司人員配置原則：服務(wù)流程標準化、模塊化；
培訓◆培訓的目的：讓新招募的員工盡快適應崗位的工作；
◆培訓的內容公司總體狀況：公司戰略、組織結構、從事的行業(yè)、開(kāi)展的業(yè)務(wù)；
部門(mén)基本狀況：?jiǎn)T工部門(mén)基本狀況，包括部門(mén)整體職能、與其它部門(mén)的關(guān)系和配合方式、業(yè)務(wù)流程、負責人、現有成員等；
崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識和技能、人事管理制度等；
業(yè)務(wù)能力提升：為員工進(jìn)修提供機會(huì )。
激勵公司會(huì )采取以下一些員工激勵措施。
◆薪酬激勵正式員工薪酬劃分為基本工資和績(jì)效工資，績(jì)效工資與企業(yè)績(jì)效、部門(mén)績(jì)效和個(gè)人績(jì)效掛鉤，同時(shí)員工的薪酬水平雖這公司的發(fā)展和贏(yíng)利的增加會(huì )不斷的提升。
◆晉升激勵公司高速發(fā)展會(huì )為員工帶來(lái)許多晉升的機會(huì )，所以公司的高速發(fā)展本身對員工具有很好的激勵作用。
◆員工福利公司逐步完善員工福利計劃，如各類(lèi)保險和住房公積金的福利政策。
◆學(xué)習激勵公司根據員工的需求組織各類(lèi)學(xué)習交流的活動(dòng)，為員工能力的提升提供一個(gè)學(xué)習平臺，也為員工的職業(yè)發(fā)展提供進(jìn)步的機會(huì )。
職業(yè)發(fā)展規劃為使得員工的職業(yè)目標、興趣愛(ài)好和公司的需要和戰略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了員工職業(yè)發(fā)展規劃設計。
職業(yè)發(fā)展包括員工個(gè)人的職業(yè)計劃和組織的職業(yè)管理。
員工個(gè)人需要制定職業(yè)發(fā)展規劃，根據自己的興趣愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)以明確自己的職業(yè)目標，確信自己對于所尋找的工作有競爭的優(yōu)勢，并合理有效地為之付出努力，為將來(lái)的發(fā)展做好準備。
7·5管理與執行公司管理大綱為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據國家有關(guān)法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理大綱。
1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2·項目以“一切為了國民的健康”為目標愿景為最高行動(dòng)指導，以公司精神為工作行為準則，倡導積極向上、公益健康、創(chuàng )新求變的公司理念。禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
3·公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng )造性和提高全體員工的專(zhuān)業(yè)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式責任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟效益。
4·公司提倡并始終致力于員工的個(gè)人成長(cháng)和個(gè)人人生理想的實(shí)現，倡導“學(xué)習型個(gè)人、學(xué)習型團隊、學(xué)習型公司”。
5·公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6·公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著(zhù)經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；
公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會(huì )；
公司推行崗位責任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹(shù)優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7·公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；
提倡厲行節約，反對鋪張浪費；
倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng )造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8·員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
7·6財務(wù)管理大綱為加強財務(wù)管理，根據國家有關(guān)法律、法規及建設局財務(wù)制度，結合公司具體情況，制定本制度。
1·財務(wù)管理工作必須在加強宏觀(guān)控制和微觀(guān)搞活的基礎上，嚴格執行財經(jīng)紀律，以提高經(jīng)濟效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力為宗旨，財務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費和一切不必要的開(kāi)支，降低消耗，增加積累。
2·公司設財務(wù)部，財務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財務(wù)會(huì )計工作。出納員不得兼管、會(huì )計檔案保管和債權債務(wù)賬目的登記工作3·財會(huì )人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴格監督各項經(jīng)濟活動(dòng)。記賬、算賬、報賬必須做到手續完備、內容真實(shí)、數字準確、賬目清楚、日清月結、近期報賬。
4·財務(wù)人員在辦理會(huì )計事務(wù)中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經(jīng)紀律和財務(wù)制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷(xiāo)或拒絕執行，并及時(shí)向總經(jīng)理報告。
5·財會(huì )人員力求穩定，不隨便調動(dòng)。財務(wù)人員調動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續，沒(méi)有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會(huì )計工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì )計憑證、報表、賬目、款項、公章、實(shí)物及未了事項等。移交交接必須由建設局財務(wù)科監交。
6·公司嚴格執行《中華人民共和國會(huì )計法》、《會(huì )計人員職權條例》、《會(huì )計人員工作規則》等法律法規關(guān)于會(huì )計核算一般原則、會(huì )計憑證和賬簿、內部審計和財產(chǎn)清查、成本清查等事項的規定。
7·記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權責發(fā)生制，以人民幣為記賬本位幣。
8·一切會(huì )計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數目字用阿拉伯數字記載。記載、書(shū)寫(xiě)必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書(shū)寫(xiě)。
根據實(shí)際情況為各類(lèi)固定資產(chǎn)設定折舊年限。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續使用的，不再計提折舊；
提前報廢的固定資產(chǎn)要補提足折舊。
第八章、項目投融資說(shuō)明
8·1資金需求說(shuō)明該項目的理想融資額度為1000萬(wàn)元人民幣，完成A類(lèi)融資，出讓10%股份。使用期限：12個(gè)月。
原因：項目作為一個(gè)發(fā)展潛力巨大的先行者，切實(shí)解決了目標客戶(hù)的健康需求，為全國煙民的健康保駕護航。項目團隊需要用心和持續的投入下去，而項目獨特的復制運營(yíng)模式，也需要一個(gè)較成熟的團隊和商業(yè)運作。這都是以現有的團隊的資金實(shí)力所不能企及的。
原則：在保障公司現有股東利益及尊重公司無(wú)形資產(chǎn)等條件下，使新引入的股東的利益最大化。
8·2資金使用計劃資金使用狀況可以分為“癮君子”煙嘴器全國市場(chǎng)的布局、以及產(chǎn)品的宣傳推廣方面其中包括：
◆產(chǎn)品布控：公司的產(chǎn)品在全國交通樞紐的布局，占比為60%；
◆產(chǎn)品研發(fā)：公司產(chǎn)品的研發(fā)，占比20%；
◆推廣費用：公司宣傳推廣費用，占比10%；
◆產(chǎn)品維護：產(chǎn)品的維護費用，占比10%。
8·3投資形式及資本構成團隊的股權分配說(shuō)明：
◆股權構成分為以下幾塊：
1、企業(yè)現有資產(chǎn)折股：包括企業(yè)現有的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)；
2、投資方資金折股：投資方以現金股本入股；
3、項目折股：項目擁有人以項目策劃本身作為無(wú)形資產(chǎn)入股；
4、核心管理層個(gè)人頂身股：管理層即創(chuàng )業(yè)核心成員以個(gè)人投入公司的工作企業(yè)獲得的干股。
以上股權構成方式的具體比例由可共同協(xié)商最后確定。
8·4報告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報告包括：
1、資產(chǎn)負債表2、損益表3、現金流量表4、資金支出預算表5、公司半年度和年度運營(yíng)計劃書(shū)除以上報告外，投資者還可以要求公司提供其它報告，具體事宜由雙方協(xié)商確定，但原則上不給公司帶來(lái)太大的成本。
第九章、風(fēng)險分析與規避任何事情都有風(fēng)險，共享煙嘴器也不例外，面對可能出現的風(fēng)險，公司制定了一系列規避風(fēng)險的辦法，以把風(fēng)險降到最低。
9·1市場(chǎng)及競爭風(fēng)險共享煙嘴器處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，目前市場(chǎng)上的同類(lèi)模式項目還沒(méi)有，其它煙嘴器的項目由于和本公司的商業(yè)模式完全不一樣，不對公司構成競爭。公司將通過(guò)迅速在各大城市重要交通樞紐方面占領(lǐng)市場(chǎng)。并同步進(jìn)行戰略融資，解決公司發(fā)展缺乏資金問(wèn)題。
在面對競爭的同時(shí)，深化自身核心競爭力才是企業(yè)基業(yè)常青的前提，充分發(fā)揮早期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢，建立起行業(yè)競爭壁壘，拉開(kāi)和后來(lái)者的距離。
9·2管理風(fēng)險企業(yè)內部管理存在的潛在風(fēng)險和防范的措施有以下幾點(diǎn)：
◆核心管理層意見(jiàn)的不統一：首先，創(chuàng )業(yè)核心成員已有多年的合作經(jīng)驗，彼此已形成很好的默契，對于企業(yè)的重大決策一般采取小組討論的方式，很少出現爭論不定的情況，如果偶爾出現這類(lèi)問(wèn)題，也將通過(guò)公司的決策制度最終確定，如負責人決策制度等。此外規避這類(lèi)風(fēng)險的另一條途徑就是引入外部專(zhuān)家來(lái)輔助決策；
◆人員流動(dòng)風(fēng)險：公司可能出現部分人員流動(dòng)的情況，公司規避這類(lèi)風(fēng)險的方法是完善崗位制度和培訓體系，盡可能實(shí)現制度化管理，即便出現人員流失，也可以迅速招聘新成員補缺；
◆用戶(hù)體驗：企業(yè)最核心的無(wú)形資源為客戶(hù)認可，公司時(shí)刻注重為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
9·3成本控制風(fēng)險成本控制風(fēng)險是指企業(yè)的費用預算可能超支，規避這類(lèi)風(fēng)險的方法就是加強預算能力和成本控制能力，同時(shí)公司留有足夠的現金儲備，即便出現這類(lèi)情況，也不至于出現資金鏈斷裂的情況。
9·4財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險主要包括：
壞賬：本項目服務(wù)銷(xiāo)售采用預付款或現款現結，企業(yè)壞賬的可能性很小，即便偶爾出現，比例相對較少。
虧損：由于運營(yíng)成本較低，市場(chǎng)投資回本極快，不存在較大虧損的風(fēng)險。
9·5復制風(fēng)險本公司存在被復制的風(fēng)險，但是由于本項目的特殊性，要進(jìn)入重要的交通樞紐位置，需要極強的人脈，本公司有相關(guān)資源，另外公司會(huì )迅速并且大規模的復制自有的運營(yíng)模式，其它公司要復制存在成本高，周期長(cháng)的風(fēng)險，因此，復制幾率并不大。
9·6法律風(fēng)險公司播放的廣告，由于是廣告商提供，有可能存在知識產(chǎn)權等方面的法律糾紛及風(fēng)險。公司將認真貫徹執行國家的相關(guān)政策，對采用的廣告仔細審閱，盡力避免出現法律上的問(wèn)題。
9·7無(wú)廣告投放風(fēng)險公司產(chǎn)品存在無(wú)廣告投放風(fēng)險，公司針對此項風(fēng)險有著(zhù)規避方式，當機器接不到廣告時(shí)，機器將會(huì )“休眠”狀態(tài)、后臺設置最多派送多少就停止派發(fā)、這樣一來(lái)就規避了“空閑期”空運作的風(fēng)險。
第十章、風(fēng)險投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發(fā)，并結合實(shí)際情況制定了下列風(fēng)險投資退出方式：
退出渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公開(kāi)上市（IPO）
�。�1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；
�。�2）企業(yè)獲得大量現金流入，增強了流動(dòng)性；
�。�3）提高了風(fēng)險企業(yè)的知名度和公司形象，便于獲得融資權力；
�。�1）上市限制；
�。�2）對出售股權的限制會(huì )影響創(chuàng )始人投資收入的回收；
�。�3）投資成本高，上市的費用十分巨大。
出售或回購
�。�1）這種契約式轉機最大的優(yōu)點(diǎn)在于符合風(fēng)險投資“投入—退出—再投入”的循環(huán)，投資者可以在任意時(shí)期將自己所擁有的投資項目股權限時(shí)發(fā)行，使風(fēng)險投資公司的收益最大化；
�。�2）操作相對IPO簡(jiǎn)單，費用低，可以實(shí)現一次性全部撤出較適合各種類(lèi)型規模的公司；
�。�3）股權的出售或回購還可以作為風(fēng)險投資企業(yè)回避風(fēng)險的一種工具。
�。�1）由于收購方太少，導致企業(yè)價(jià)值被低估，收益率不公開(kāi)上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；
�。�2）就出售而言，風(fēng)險企業(yè)被收購后就不易保持獨立性，企業(yè)管理局就有可能失去對風(fēng)險企業(yè)的控制權；
�。�3）對回購來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)創(chuàng )始人用其他資產(chǎn)（如其他公司股票、土地、房產(chǎn)等）和一定利息的長(cháng)期應付票支付回購，涉及發(fā)行和風(fēng)險問(wèn)題。
管理層收購（MBO）可以有效激勵管理層，減少公司的管理成本。
可能使風(fēng)險投資方的利益受損。
公幵和收購（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼并可以帶來(lái)高度的規模和范圍效益。
如果采用股票收購可能會(huì )面臨公司股票下跌的風(fēng)險。
現金收購則需要繳稅，會(huì )減少風(fēng)險投資的報酬。
清算是風(fēng)險投資不成功時(shí)減少損失的最佳退出方式（1）承擔較大程度上的損失，這是投資失利的必然結果；
�。�2）我國《公司法》要求在資不抵債的客觀(guān)事實(shí)時(shí)才能清算，從而有可能錯過(guò)投資撤出的最佳時(shí)期，也就無(wú)形中擴大了風(fēng)險企業(yè)的損失10·2退出時(shí)機風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司業(yè)績(jì)和發(fā)展前景，風(fēng)險資本退出方式的選擇主要考慮未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和國家政策的發(fā)化。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險投資撤出的最佳時(shí)機。從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年，公司將近過(guò)了創(chuàng )業(yè)期和成長(cháng)期，發(fā)展趨勢最好；
同時(shí)公司占據了全國絕百分之九十以上的市場(chǎng)，成為了行業(yè)的NO·1，上述時(shí)間退出可獲得豐厚的回報。
【共享經(jīng)濟商業(yè)計劃書(shū)模版】相關(guān)文章：
一般商業(yè)計劃書(shū)模版06-30
共享經(jīng)濟作文04-04
商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)甜品店模版8篇06-03
關(guān)于共享經(jīng)濟的英語(yǔ)作文03-10
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
★商業(yè)計劃書(shū)12-28
商業(yè)計劃書(shū)01-04