融資商業(yè)計劃書(shū)(集錦15篇)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的融資商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
融資商業(yè)計劃書(shū)1
福建省龍巖市華聯(lián)萬(wàn)家超市是由鄧先生個(gè)人獨資成立的一家商業(yè)零售實(shí)體。母體是福建省龍巖市新羅區達食品商行�，F打算再開(kāi)一家綜超，想向國內資金方融資
項目企業(yè)簡(jiǎn)介：1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬(wàn)家的商標logo，并由我華聯(lián)萬(wàn)家直接經(jīng)營(yíng)）
項目運營(yíng)者福建省龍巖市達信食品商行，XX年注冊，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷(xiāo)商。
�。ㄟ_信商行于XX年12月31日全資投入約10萬(wàn)元人民幣，運營(yíng)華聯(lián)萬(wàn)家大洋佳慶店，并在XX年1月底實(shí)現了量銷(xiāo)費用平衡。）
項目在福建省龍巖市新羅區市區一個(gè)小區內，整幢的底層，1500平方，場(chǎng)外面積有近500平方，是這個(gè)小區的“行政中心位置”，位置絕佳。租金不貴，還不到15元/平方，租期可達XX年。此房為XX年建成，目前還沒(méi)交房，是福煤集團的小區。這個(gè)小區原有33幢，每幢6層*12戶(hù)/層�，F小區內由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶(hù)/層，目前已經(jīng)動(dòng)工并已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢。
小區外的原當地村莊住戶(hù)有100戶(hù)，租用戶(hù)有500戶(hù)，另向當地村莊租用的辦公用的企業(yè)有20多戶(hù)，都是食品、建材類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，合計總輻射人口可以達5000戶(hù)，約15000到16000人。按每戶(hù)月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬(wàn)。我們保守些一個(gè)月做到80萬(wàn)應問(wèn)題不大。
項目利潤率：前臺毛利就正�？梢赃_10%，后臺毛利在于堆垛、進(jìn)場(chǎng)費用、其他各項費用，這對一家零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當可觀(guān)的收入，現在國內的零售商都有案例的。
管理團隊介紹：
開(kāi)業(yè)策劃由福建省陳晶名營(yíng)銷(xiāo)管理團隊進(jìn)行全程策劃。他們這個(gè)團隊在我們國內已經(jīng)有十多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及成功案例。開(kāi)業(yè)以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進(jìn)行管理。
融資資金使用預算：
融資歷資金200萬(wàn)元人民幣。使用安排明細如下：
1、進(jìn)貨60萬(wàn)。2、安保貨架、裝修等硬件設備約45萬(wàn)。3、租金約10萬(wàn)。
4、人員周轉用約10萬(wàn)元5、其他費用使用約5萬(wàn)
6、后續備用資金20萬(wàn)7、二期備用資金約50萬(wàn)。
其他：
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人，來(lái)自著(zhù)名的將軍之鄉--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮，在龍巖市有相當的人脈。同時(shí)鄧先生本人在XX年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng )業(yè)者合格證書(shū)（siyb證書(shū)），目前在龍巖市區的siyb學(xué)員成員已達XX多人。且很多精英都創(chuàng )業(yè)成功并擁有了價(jià)值不菲的企業(yè)。這些siyb資源是鄧先生相當不錯的人力、社會(huì )資源。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗。與華潤集團、家樂(lè )福、上海樂(lè )購、沃爾瑪、上海大潤發(fā)、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、歐尚等等國內國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流、合作。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團隊，參與并主導了伊利牛奶液態(tài)奶的銷(xiāo)售，實(shí)現了8個(gè)人的業(yè)務(wù)員團隊年銷(xiāo)售伊利牛奶達3個(gè)多億的業(yè)績(jì)。
在蘇州全程組建公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍，成功實(shí)現了口子窖在蘇州市場(chǎng)的銷(xiāo)售，一年內將口子窖的市場(chǎng)份額從0達到了90%多，并實(shí)現當年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達200萬(wàn)。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團隊成員現在近十來(lái)個(gè)都自己開(kāi)公司并代理各類(lèi)品牌并實(shí)現年銷(xiāo)在數百萬(wàn)。利潤都相當可觀(guān)。
此次融資方式：
方案一：資金方列為新店的股東，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權。但資金方仍享受每年5%的分紅。
方案二：資金方列為新店的股東，指定專(zhuān)人參與管理，但以鄧先生為新店的管理負責人。資金方享受約定的股息分紅。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬(wàn)）的年本金，也就是20萬(wàn)/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。
融資商業(yè)計劃書(shū)2
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰略
1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價(jià)值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
3．董事會(huì )：
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權策略
九、場(chǎng)地與設施
十、風(fēng)險
第三章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標市場(chǎng)
三、顧客的購買(mǎi)準則
四、銷(xiāo)售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[a，b等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
二、銷(xiāo)售策略
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
四、銷(xiāo)售周期：
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )；
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì )
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
6、其它促銷(xiāo)因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會(huì )認證
第七章財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產(chǎn)負債預計表：
六、現金流量表：
第八章附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：
二、市場(chǎng)背景：
三、管理層人員簡(jiǎn)歷
四、董事會(huì )
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)
第九章圖表
融資商業(yè)計劃書(shū)3
一、項目概況
項目名稱(chēng)：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區
啟動(dòng)時(shí)間：**年3月
注冊資本：2030萬(wàn)元
項目進(jìn)展：大禹川水上樂(lè )園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用，項目融資計劃書(shū)范本。
主要股東：
姓名
出資額
出資形式
聯(lián)系電話(huà)
費玉琴
1930萬(wàn)元
認購
*******
李景峰
50萬(wàn)元
現金
*******
主要業(yè)務(wù)：復建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍?xiě)鹩螒蚧�、秦嶺水上樂(lè )園、攀巖運動(dòng)場(chǎng)、汽車(chē)拉力賽區、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區、大禹文化展示區、農家樂(lè )服務(wù)區、秦嶺夏都會(huì )議中心、大禹川婚禮宴會(huì )廳。
盈利模式：旅游門(mén)票、服務(wù)收費、商業(yè)贊助等。
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：規劃投資2100萬(wàn)元,形成年接待服務(wù)人數50萬(wàn)規模,收入1500萬(wàn)元。三年收回全部投資,并有可觀(guān)的盈利水平。
二、管理層
2.1成立公司的董事會(huì )：
姓名
職務(wù)
聯(lián)系電話(huà)
郝云山
董事長(cháng)
******
李景峰
副董事長(cháng)
13991503058
2.2高管層簡(jiǎn)介：
總經(jīng)理：郝云山**********
技術(shù)總監：羅濤**********
財務(wù)總監：費神**********
三、研究與開(kāi)發(fā)
3.1項目的研發(fā)成果及客觀(guān)評價(jià)：項目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性，工作計劃《項目融資計劃書(shū)范本》。
3.2主要技術(shù)競爭對手：無(wú)可比性競爭者。
3.3研發(fā)計劃：主要為節能產(chǎn)品應用,使用尖端太陽(yáng)能、空氣能產(chǎn)品。
3.4技術(shù)資源和合作：應用國內、國際領(lǐng)先節能產(chǎn)品。
3.5技術(shù)保密和激勵措施：內部管理措施管控嚴密。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂(lè )項目奇缺,為獨享型文化旅游企業(yè)。
4.2市場(chǎng)前景與預測：可拓展為年接待300萬(wàn)人次,收入3億元。
4.3目標市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。
4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無(wú)其他障礙。
4.5SWOT分析：優(yōu)良。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。
5.2行銷(xiāo)策略：全方位合作拓展。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開(kāi)發(fā),共享成果。
6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無(wú)可控性。
七、財務(wù)計劃
7.1股權融資數量和權益：
7.2資金用途和使用計劃：
7.3投資回報：
第一年：接待10萬(wàn)人次,收入300萬(wàn)元。
第二年：接待30萬(wàn)人次,收入900萬(wàn)元。
第三年：接待50萬(wàn)人次,收入1500萬(wàn)元。
三年平均投資回報率：44%。
八、風(fēng)險及對策
8.1主要風(fēng)險及應對策略：
市場(chǎng)風(fēng)險：資源獨享,利用國內、國際領(lǐng)先節能產(chǎn)品,無(wú)風(fēng)險。
九、綜述
洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規劃重點(diǎn)項目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮中北部，以洛潼公路為中軸線(xiàn)，四至為：東至巡檢鎮蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區，西至老君山景區、原水岔村、原駕鹿鄉界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設內容為：復建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍?xiě)鹩螒蚧�、秦嶺水上樂(lè )園、攀巖運動(dòng)場(chǎng)、汽車(chē)拉力賽區、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區、大禹文化展示區、農家樂(lè )服務(wù)區、秦嶺夏都會(huì )議中心、大禹川婚禮宴會(huì )廳等。規劃投資49600萬(wàn)元，著(zhù)力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區。
一期工程,規劃投資2300萬(wàn)元,建設秦嶺水上樂(lè )園、生態(tài)游泳館、秦嶺夏都會(huì )議中心、大禹川婚禮宴會(huì )廳,形成年接待50萬(wàn)人次規模,年收入1500萬(wàn)元�，F已完成秦嶺水上樂(lè )園、生態(tài)游泳館項目,初步對游客開(kāi)放。
大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區項目的資源獨享型發(fā)展模式,具有鮮明的不可復制性,其開(kāi)發(fā)潛力巨大,效果優(yōu)良,已列入文化部國家文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項目庫。
融資商業(yè)計劃書(shū)4
第一章公司基本情況
1.1企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、發(fā)展歷史、員工數量、產(chǎn)品和服務(wù)、股權結構
1.2公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
1.3公司榮譽(yù)
第二章公司組織及管理
2.1公司對外投資
2.2公司組織架構
2.3公司人員結構
2.4公司管理情況
企業(yè)創(chuàng )始人、管理架構和團隊、主要管理者的基本情況
第三章公司產(chǎn)品與技術(shù)介紹
3.1產(chǎn)品介紹及特色
3.2產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和渠道
3.3產(chǎn)業(yè)鏈格局
3.4產(chǎn)品市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢
第四章公司產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)
4.1公司主營(yíng)產(chǎn)品
4.2公司產(chǎn)品優(yōu)勢
4.3公司產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利
4.4公司未來(lái)三年產(chǎn)品發(fā)展計劃
4.5公司技術(shù)來(lái)源
4.6公司核心技術(shù)
4.7研究與開(kāi)發(fā)
第五章行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展
5.1行業(yè)
5.2市場(chǎng)前景
第六章市場(chǎng)競爭與策略
6.1主要競爭對手狀況
6.2公司競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)地位技術(shù)優(yōu)勢資源優(yōu)勢管理優(yōu)勢其他優(yōu)勢
6.3公司營(yíng)銷(xiāo)計劃
6.4客戶(hù)、品牌開(kāi)發(fā)計劃
6.5未來(lái)三年盈利預測及說(shuō)明預期增長(cháng)率和份額
第七章公司財務(wù)狀況
過(guò)去三年的財務(wù)情況、業(yè)務(wù)收入、毛利、凈利、應收賬款、存貨、苦丁資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、運營(yíng)成本、預期收支平衡日期、財務(wù)預測等。
第八章股權融資方案
8.1股權融資的目的
8.2股權融資需求計劃
融資商業(yè)計劃書(shū)5
融資企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)做重點(diǎn)：
1.簡(jiǎn)潔
一份《商業(yè)計劃書(shū)》最長(cháng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫(xiě)原則
簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題，其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買(mǎi)賣(mài)做做的小生意人的問(wèn)題是一樣的：產(chǎn)品是什么;消費對象是誰(shuí)?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)計劃書(shū)，只要把住脈絡(luò )，其中包括的無(wú)非還是企業(yè)(不論是傳統企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
1、產(chǎn)品是什么?
2、消費對象是誰(shuí)?
3、經(jīng)銷(xiāo)渠道在哪里?
4、誰(shuí)來(lái)賣(mài)?
5、顧客群有多大?
6、設計與制作成本是多少?
7、售價(jià)多少?
8、何時(shí)可損益平衡?
在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)之前，若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后對下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機會(huì );創(chuàng )立公司所需要的資源;把握這一機會(huì )的進(jìn)程;風(fēng)險和預期回報。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會(huì )成功：太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗉，表達不清楚。
4.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山
寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研
要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。
市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行：
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?
它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題)
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場(chǎng))對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。
每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。我能獲得多少回報?
我會(huì )損失什么?(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時(shí)間)誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證)交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證)我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開(kāi)上市或購并的退出戰略)
7.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)?
這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何?
是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?
8.組織戰斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強戰斗力的智囊團的幫助來(lái)彌補個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會(huì )計師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計劃書(shū)看上去更加完美。
三.商業(yè)計劃書(shū)摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)首先要看到的內容。如果說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計劃書(shū)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。
3.2摘要應該表達的內容
首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀(guān)點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業(yè)計劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要部分，應該重點(diǎn)向投資者傳達以下這樣的幾點(diǎn)信息：
1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營(yíng)計劃是有科學(xué)根據的和充分準備的。
3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅強有力的領(lǐng)導班子和執行隊伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機，并且預料到什么時(shí)間適當地退出市場(chǎng)。
5)你的財務(wù)分析是實(shí)際的。
6)投資者不會(huì )把錢(qián)扔到水里。
如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會(huì )有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項目。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保商業(yè)計劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應把握以下要素：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。需回答的主要問(wèn)題包括：
1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2.它的獨特性怎樣?
3.企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?
4.誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
5.企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?
應該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險投資商就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項目是值得的。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問(wèn)題：
1.競爭對手都是誰(shuí)?
2.他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?
3.競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
當然，在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略，比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?
此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?
如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?
企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?
解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要十分重要。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。
7.商業(yè)計劃書(shū)的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業(yè)計劃書(shū)都應該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。
摘要是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的核心。
在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項目是一個(gè)值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。
7.1摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
7.2主體
主題是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“豬肚”。主體部分要內容詳實(shí)，在有限的篇幅之內充分展示你要說(shuō)的全部?jì)热�，讓投資者知道他想知道的全部東西。
主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：
1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
3）市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
4）營(yíng)銷(xiāo)。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍的基本情況、銷(xiāo)售結構等內容。
5）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況。
7）財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現在正在運行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財務(wù)報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。
8）企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。
9）撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
融資商業(yè)計劃書(shū)6
一、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備!市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！
二、投資分析
目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
C.房租水電3萬(wàn)/年.
D.輔料耗材1萬(wàn)/年.
E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺.共計：104萬(wàn)
F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)
G.以上成本共計：136萬(wàn)
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺.
0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。
六、總結
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。
融資商業(yè)計劃書(shū)7
事實(shí)上，一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是十分重要的，不僅僅在于其對企業(yè)運營(yíng)的方向、策略方面的重大指導作用，對于企業(yè)的融資成功也是至關(guān)重要的。
我們假定您的一份計劃書(shū)存在如下缺陷：
1、對產(chǎn)品描述不清晰或不準確；
2、對產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢描述不到位；
3、對行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；
4、項目商業(yè)模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；
5、項目融資結構安排不合理；
6、項目估值過(guò)高或過(guò)低；
7、項目財務(wù)分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等
若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計劃書(shū)你會(huì )采取什么態(tài)度？
憑我們多年的實(shí)投經(jīng)驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會(huì )擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時(shí)間再來(lái)看你的項目。但相信我，在多數情況下，你的項目會(huì )被束之高閣！至少，雙方會(huì )在存在缺陷的地方爭論、辯解很長(cháng)一段時(shí)間！
但事實(shí)上，可能你的項目根本就不存在以上缺陷，你不覺(jué)得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點(diǎn)點(diǎn)嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開(kāi)，這樣的例子實(shí)在太多！
因此，若希望您的項目真正快一點(diǎn)融資成功，找一家確實(shí)優(yōu)秀的策劃顧問(wèn)至關(guān)重要！多花一點(diǎn)錢(qián)不冤枉，節省融資時(shí)間不說(shuō)，還大幅提高了您的融資成功率！
融資商業(yè)計劃書(shū)8
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書(shū)一開(kāi)始是在美利堅合眾國誕生的，在當時(shí)被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來(lái)的國內外投融資市場(chǎng)上，不管面對何種類(lèi)型的投資方，商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
從廣義上來(lái)講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟層面來(lái)考慮，也沒(méi)有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì )把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴格意義上來(lái)講，它們都應該歸屬于風(fēng)險投資這個(gè)大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項目推銷(xiāo)給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷(xiāo)給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國內、國際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來(lái)，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書(shū)的重要性不言而喻�，F代招商融資沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規、完整的商業(yè)計劃書(shū)那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書(shū)而不是您的項目。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
常見(jiàn)的五大弊病
一個(gè)成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫(xiě)作的過(guò)程中還要避免一些常見(jiàn)的弊病
弊病一：自我為中心，無(wú)的放失，對行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(cháng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì )獲得人們的認可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺(jué)是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場(chǎng)過(guò)分樂(lè )觀(guān)，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計劃者會(huì )拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據來(lái)預測公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過(guò)分樂(lè )觀(guān)的結果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內的現有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現今的市場(chǎng)中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會(huì )對公司未來(lái)面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來(lái)運行收入來(lái)源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會(huì )不多，穩健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。
弊病五：財務(wù)預測沒(méi)到盈虧平衡年份盡管對未來(lái)財務(wù)狀況的預測主觀(guān)性很強，但是進(jìn)行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來(lái)12個(gè)月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。
時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此，市場(chǎng)的變化也是無(wú)常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應當也能夠跟隨著(zhù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調整。雖然說(shuō)一份好的商業(yè)計劃書(shū)并不能保證你的創(chuàng )業(yè)項目一定會(huì )取得成功，但是，有計劃的前進(jìn)當然會(huì )比無(wú)計劃的前進(jìn)更容易找到目標，也就更容易接近成功。
融資商業(yè)計劃書(shū)9
在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料；商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
一、商業(yè)計劃書(shū)作用
規范的商業(yè)計劃書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热�，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、中小企業(yè)融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容，商業(yè)計劃書(shū)不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰略指導意義。
登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)方面的能力得到業(yè)內的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數量和完成的質(zhì)量在業(yè)內首屈一指。
二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書(shū)
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書(shū)模板，客戶(hù)似乎可以根據模板自行撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。但商業(yè)計劃書(shū)制作者最好是專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶(hù)缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統準確地表達出來(lái)的經(jīng)驗，因此客戶(hù)自己撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)和專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)公司撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會(huì )，浪費各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)驗實(shí)踐告訴我們，每一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)都是一個(gè)創(chuàng )新。
商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設程序的可行性報告不同。國內制作商業(yè)計劃書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客戶(hù)全面信息的能力，較強的客戶(hù)溝通的能力
任何一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)制作機構，首先是根據自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶(hù)信息和投資者要求。在這個(gè)階段， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶(hù)需求和投資者要求。
2、行業(yè)和市場(chǎng)分析的能力
行業(yè)和市場(chǎng)分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng) 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語(yǔ)言描述。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒(méi)有這方面很強的能力，往往陷于和客戶(hù)“不停講故事”的泥潭。
3、對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調整，中國正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買(mǎi)殼上市和紅利匯出的規定變化較快。
4、高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創(chuàng )新的能力
投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎上具有對不同項目提出創(chuàng )新方案的能力，商業(yè)計劃書(shū)的制作過(guò)程也是專(zhuān)業(yè)投資銀行家和客戶(hù)共享經(jīng)驗和創(chuàng )新的機會(huì )，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。
融資商業(yè)計劃書(shū)10
導語(yǔ)：融資計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热�，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容。以下是小編整理商業(yè)融資計劃書(shū)范文的資料，歡迎閱讀參考。
一. 公司概況
魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專(zhuān)業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò )平臺，網(wǎng)站擁有權威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿(mǎn)足公司團體、社會(huì )個(gè)人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專(zhuān)業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統的“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”不同，魚(yú)批網(wǎng)以現代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷，成功實(shí)現了傳統水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò )運做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶(hù)無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線(xiàn)電終端設備(如手機)，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線(xiàn)咨詢(xún)、洽談、訂貨、購買(mǎi)等事宜!
為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶(hù)不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂(yōu)：魚(yú)批網(wǎng)與福州當地眾多車(chē)隊建立了良好的合作關(guān)系， “專(zhuān)業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會(huì )在最短的時(shí)間內，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶(hù)身邊!
同時(shí)，為了減少客戶(hù)的資金風(fēng)險，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類(lèi)似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內保證發(fā)貨，而客戶(hù)在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶(hù)。
目前我們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過(guò)在線(xiàn)下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶(hù)提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應。
二、經(jīng)營(yíng)范圍
魚(yú)批網(wǎng)是國內首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷(xiāo)的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷(xiāo)售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷(xiāo)各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹
魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類(lèi)繁多，能夠最大限度滿(mǎn)足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類(lèi)。
四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機遇
1、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來(lái)，隨著(zhù)科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì )發(fā)展的不斷加快，傳統的商業(yè)貿易市場(chǎng)逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的.商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。以歐美國家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國，美國在線(xiàn)(AOL)、雅虎、電子港灣等著(zhù)名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到20xx年創(chuàng )造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規模將達到678億元人民幣，增長(cháng)率為62.5%。 面對如此巨大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統網(wǎng)絡(luò )交易平臺營(yíng)銷(xiāo)的模式，建立個(gè)人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶(hù)群體。 顯而易見(jiàn)，未來(lái)正真的商貿市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售。
目前，許多傳統的生產(chǎn)型、加工型等各類(lèi)企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò )貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據了優(yōu)勢，是國內首家真正實(shí)現水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運營(yíng)，就已經(jīng)有數十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會(huì )想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類(lèi)食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎。據聯(lián)合國糧食農業(yè)組織稱(chēng)，經(jīng)數據統計，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿易的重要地區，20xx年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進(jìn)口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿易市場(chǎng)，中國有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚(yú)批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰略與實(shí)施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著(zhù)重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)的橋梁。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統集市型市場(chǎng)向現代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規模優(yōu)勢,無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現代化方向發(fā)展。而歸根結底,這些問(wèn)題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰略,因此,本網(wǎng)將著(zhù)重探索適合魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(cháng)期持續發(fā)展的各項發(fā)展戰略規劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(cháng)遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。
六、管理團隊
魚(yú)批網(wǎng)的團隊主要結構如下：
1、采購部。有專(zhuān)業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能?chē)栏癜殃P(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶(hù)的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。
3、銷(xiāo)售部。有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，能處理好銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶(hù)的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專(zhuān)業(yè)、高標準的統一培訓。
5、技術(shù)部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢：魚(yú)批網(wǎng)是國內首家真正實(shí)現水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶(hù)。
劣勢：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚(yú)批網(wǎng)的現金流已不足以墊付那么多代購代銷(xiāo)的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì )失去一些客戶(hù)。
機會(huì )：魚(yú)批網(wǎng)現在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶(hù)的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶(hù)的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣(mài)單。把代購代銷(xiāo)的訂單拿出來(lái)賣(mài)，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半�；蛘甙幢壤顿Y和回報。無(wú)需做庫存，現買(mǎi)現賣(mài)，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚(yú)批網(wǎng)承擔，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車(chē)貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負責銷(xiāo)貨，風(fēng)險由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。
九、融資的好處
1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說(shuō)，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話(huà)，就會(huì )大大增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。銷(xiāo)量一做起來(lái)，將會(huì )搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè )觀(guān)的前景是：不單客戶(hù)離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴(lài)魚(yú)批網(wǎng)銷(xiāo)貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠(chǎng)，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏(yíng)的合作�？梢远唐诤献�，也可以長(cháng)遠合作。
融資商業(yè)計劃書(shū)11
一份完整的融資商業(yè)計劃書(shū)應該包括：執行總結（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商業(yè)計劃書(shū)（word)、3年的財務(wù)預測（excel)，融資商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作。
一份好的融資商業(yè)計劃書(shū)的標準：一、清晰簡(jiǎn)潔；二、重點(diǎn)突出；三、完整的格式與內容；四、觀(guān)點(diǎn)客觀(guān)；五、表述自信且有說(shuō)服力；
要寫(xiě)出給人切實(shí)可行的感覺(jué)，寫(xiě)清楚：你將按照什么樣的步驟開(kāi)展工作，以實(shí)現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場(chǎng)定位、預期目標的實(shí)現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說(shuō)明，工作計劃《融資商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作》。
融資商業(yè)計劃書(shū)的主要內容：
1.企業(yè)介紹，涉及企業(yè)的背景、現狀、使命與遠景；（1-2頁(yè)）
�。�.產(chǎn)品或服務(wù)，要展示企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎；（2-3頁(yè)）
3. 商業(yè)模式, 要展示其實(shí)現未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯、可行性模型；（1-2頁(yè)）
4. 市場(chǎng)分析，要描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍海、機會(huì )的外部環(huán)境；（2-3頁(yè)）
5. 競爭分析，要通過(guò)對比揭示企業(yè)勝出的原因；（1-2頁(yè)）
6. 戰略規劃，要表達清楚使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現的路徑;（1-2頁(yè)）
7. 財務(wù)預測, 要能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值(2-3頁(yè))
8. 管理團隊, 要能夠表現出企業(yè)具有強大的人力管理資源和有效的組織結構(1-2頁(yè))
9. 融資計劃, 要展示交易需求信息(1-2頁(yè))
10. 風(fēng)險控制，對風(fēng)險的預知預見(jiàn)能力及評估，風(fēng)險措施的制定要客觀(guān)中肯。
融資商業(yè)計劃書(shū)12
1、公司介紹，
2、產(chǎn)品/服務(wù)，
3、商業(yè)模式，
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析，
5、戰略規劃，
6、賬務(wù)預測，
7、融資計劃，
8、管理團隊，各部分都要有各自的寫(xiě)作要求。
一、公司介紹：
明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來(lái)會(huì )成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開(kāi)，而只在建立一個(gè)結構框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng )新性體現在什么地方？你的典型客戶(hù)有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶(hù)提供的價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析：
也就是要了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預算要客觀(guān)可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者，分析競爭要素時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向上目標。
六、財務(wù)預測：
這是從量化的角度來(lái)看，企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意，歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長(cháng)需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營(yíng)管理，對于這部分要著(zhù)重突出，明確了寫(xiě)作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫(xiě)得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶(hù)。
融資商業(yè)計劃書(shū)13
第一章 基本概況
1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設的的b2b 網(wǎng)絡(luò )購物運營(yíng)模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應該會(huì )很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式
5、 資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租20xx元，進(jìn)貨：
6、 風(fēng)險控制：大學(xué)生購買(mǎi)超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買(mǎi)商品。大學(xué)生購買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下，有時(shí)購買(mǎi)一杯奶，有時(shí)購買(mǎi)一包餅干，有時(shí)購買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購買(mǎi)一個(gè)筆記本。這類(lèi)少量的需求不會(huì )很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷。設想我們處于大學(xué)生的角度，當需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián)，但由于購買(mǎi)總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗過(guò)程不如到實(shí)體超市購買(mǎi)。所以即使當大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營(yíng)思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購物過(guò)程要比在超市購買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點(diǎn)。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買(mǎi)理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì )放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì )到這個(gè)同學(xué)這里購買(mǎi)。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng )造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。
這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營(yíng)形象也不正規。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達較遠的范圍。對消費者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺、規范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分，一部分購買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數碼、化妝品等。網(wǎng)站及數據錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產(chǎn)生影響。當他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門(mén)。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
商品另一部分是購買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應該比線(xiàn)下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買(mǎi)已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會(huì )購買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買(mǎi)商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè )不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò )社區，提供兼職信。
3：運營(yíng)模式補充說(shuō)明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細節需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細解釋?zhuān)�有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內容會(huì )在實(shí)踐中不斷完善。
1.顧客購買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購物方便度，傳統大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì )時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話(huà)購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過(guò)QQ購物。
5、通過(guò)短信購物。
6、通過(guò)飛信購物。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購買(mǎi)到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時(shí)可以電話(huà)告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節。只要我們控制價(jià)格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多，能夠實(shí)現每次少量進(jìn)貨。
4.此項目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì )為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會(huì )到寢室拜訪(fǎng)發(fā)放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪(fǎng)完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷(xiāo)售利潤中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔思路貫穿整個(gè)項目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷(xiāo)售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認為此類(lèi)商品我方保持利潤8%左右。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右�？梢源黉N(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷(xiāo)售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿(mǎn)39元，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。
10.可以考慮銷(xiāo)售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷(xiāo)售應季商品，比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。
11.建立實(shí)名認證和積分體系，我們按會(huì )員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會(huì )員在平臺上參加其它活動(dòng)準備了信任基礎。
融資商業(yè)計劃書(shū)14
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
一、項目商業(yè)計劃書(shū)價(jià)值體現
主要通過(guò)基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)中長(cháng)期規劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目基本情況、核心技術(shù)、運營(yíng)團隊優(yōu)勢等基本內容，著(zhù)力呈現項目主體現狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展潛力等，最大限度地體現項目的價(jià)值：
1、作為項目運作主體的溝通工具。該計劃書(shū)著(zhù)力體現企業(yè)和品牌的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關(guān)者；
2、作為項目運作主體的管理工具。該計劃書(shū)可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長(cháng)期性；
3、作為項目運作的行動(dòng)指導工具。該計劃書(shū)內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開(kāi)展工作。
二、商業(yè)計劃書(shū)質(zhì)量保障
我們將運用科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解項目的需求；我們具有多名5年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉行業(yè)的市場(chǎng)現狀包括需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)流程
商業(yè)計劃書(shū)由于技術(shù)含量較高，具較多的資訊融合，我們的正常完成時(shí)間在客戶(hù)提供完整資料之日起20天內完成初稿，普通簡(jiǎn)略版本在15天內完成初稿。
我們的商業(yè)計劃書(shū)設計和撰寫(xiě)團隊有來(lái)自銀行、政府、財務(wù)、投資金融等部門(mén)的資深人士，團隊成員多數具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng )業(yè)及公司運營(yíng)經(jīng)驗，能夠有效地為客戶(hù)提供高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)，保證您達到項目融資、項目商業(yè)化運作的目的。
三、項目商業(yè)計劃書(shū)目錄
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團隊
九. 公司優(yōu)勢說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數據
2. 財務(wù)預計
3. 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一．公司的宗旨
二．公司簡(jiǎn)介資料
三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四．公司管理
1. 董事會(huì )
2. 經(jīng)營(yíng)團隊
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
二．產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計劃及時(shí)間表
5. 知識產(chǎn)權策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一．市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二．目標市場(chǎng)的設定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況（如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研資訊支撐可根據企業(yè)相關(guān)提供資訊完成）
五．市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六．行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一 ．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四．潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一．概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二．銷(xiāo)售政策的制定
三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五．銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價(jià)格方案
1 . 定價(jià)依據和價(jià)格結構
2. 影響價(jià)格變化的因素和對策
八. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
融資商業(yè)計劃書(shū)15
第一章 摘要
如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(cháng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟社會(huì )中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng )始階段/處于高贏(yíng)利發(fā)展階段/商品增值轉賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴大/銷(xiāo)售量提高]。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收達到[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷(xiāo)售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；２）建設或擴建廠(chǎng)房與設施以適應增長(cháng)的市場(chǎng)需求；３）增設零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；４）為新產(chǎn)品增設科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現有產(chǎn)品］。
本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些］：
簡(jiǎn)單對以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場(chǎng)機遇（XXXX年預計市場(chǎng)總收入可達到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(cháng)加之企業(yè)改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。
現在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì )計覆蓋面的擴大，需要改善客戶(hù)的支持和服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要。
在新的市場(chǎng)規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。
增強科研開(kāi)發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當的選擇？
[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]
我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]�？傮w說(shuō)來(lái)，我們現在的生產(chǎn)線(xiàn)處于起步/發(fā)展/成長(cháng)狀態(tài)、
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