做好一份商業(yè)計劃書(shū)的方法
1、簡(jiǎn)單、直接、重點(diǎn)突出。
個(gè)人認為如果是第一次給投資者，那么請寫(xiě)得簡(jiǎn)單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁(yè)，重點(diǎn)要突出，讓投資者用兩分鐘時(shí)間就可以直接領(lǐng)會(huì )你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁(yè)的BP，你想想看投資者要花多久的時(shí)間去閱讀理解，他會(huì )頭大到失去興趣。
2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò )模板，然后填空。
很多創(chuàng )業(yè)者習慣到網(wǎng)上下載各種各樣的BP模板，然后機械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬(wàn)的BP都大同小異毫無(wú)特色，投資者估計會(huì )有審美疲勞感，當然如果是為了學(xué)習是沒(méi)有問(wèn)題的，多學(xué)一些寫(xiě)得好的BP，會(huì )讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫(xiě)的時(shí)候，建議可以按自已的邏輯和規劃，你的目標是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團隊，所以不一定要填空的，你可以有特色，會(huì )讓人眼前一亮的，當然我不是投資者，所以說(shuō)我只是建議。
3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀(guān)真實(shí)，多用數據和圖表。
項目/產(chǎn)品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么？為什么做？為什么現在做？你是怎么做的？目標用戶(hù)是誰(shuí)？市場(chǎng)如何競爭對手如何？你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？目前取得了什么樣的效果？……..等等這些問(wèn)題都要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言去闡述，必須客觀(guān)真實(shí)，不要吹�？鋸�，多用數據來(lái)說(shuō)明，多用圖表來(lái)比較，不要盡是講一些總結性的東西，描述性詞語(yǔ)少用，不要假大空，不要大而全。
4、早期創(chuàng )業(yè)團隊介紹是重點(diǎn)。
如果我是投資者，那么我覺(jué)得自已是投人而不是投項目/產(chǎn)品，只要人是好的和對的，做什么都能成，項目有可能是錯誤的，也有可能過(guò)一兩年就被淘汰了，但好的人對的人不會(huì )被淘汰，他們一直在創(chuàng )新并奮斗著(zhù)，人如果是錯的，再好的項目都可能被做壞。所以團隊介紹很關(guān)鍵，投資者最關(guān)注的也應該是團隊，團隊能力和所做的項目是否匹配，團隊成員是否具有互補性，創(chuàng )始人是否有足夠棒的個(gè)人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎？
5、呈現投資者想知道的所有要點(diǎn)。
要盡力呈現所有的要點(diǎn)，不要少這少那的，我們講的.是要點(diǎn)全面，重點(diǎn)突出，言簡(jiǎn)意賅，除了公司介紹、項目介紹、團隊介紹外，收入模式、退出機制、財務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫(xiě)好，比如以下是一家知名的投資機構希望收到的BP內容，15-20頁(yè)PPT:
1.公司的目的：一句話(huà)概括公司的業(yè)務(wù)
2.問(wèn)題：描述客戶(hù)的問(wèn)題（或者客戶(hù)的客戶(hù)的問(wèn)題），概括客戶(hù)目前是如何應對這個(gè)問(wèn)題的。
3.解決方案：證明你的價(jià)值主張能夠幫助客戶(hù)更好地解決問(wèn)題；表明你的產(chǎn)品的立足點(diǎn)；提供案例
4.為什么是現在：說(shuō)說(shuō)你以前干了什么；詳細說(shuō)明目前市場(chǎng)的趨勢
5.市場(chǎng)容量：定義你的目標客戶(hù)；計算你的TAM、SAM和SOM
6.競爭：列出你的競爭對手；列出你的競爭優(yōu)勢
7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線(xiàn)（元素、功能、特性、結構、知識產(chǎn)權等方面）；研發(fā)路線(xiàn)
8.商業(yè)模式：盈利模式；定價(jià)；平均收入和總價(jià)值；分銷(xiāo)渠道；目標客戶(hù)
9.團隊：創(chuàng )始人和管理團隊；顧問(wèn)團隊
10.財務(wù)：損益表；資產(chǎn)負債表；現金流量表；其他財務(wù)表格；目前擁有的訂單
當然，要寫(xiě)好一份商業(yè)計劃書(shū)，我以上的觀(guān)點(diǎn)也只是冰山一角，還有大量需要注意的地方和技巧，創(chuàng )業(yè)不容易，好的BP可以給你加分不少，但最終都還要靠實(shí)實(shí)在在的努力和堅持，要不停地折騰，有時(shí)投資者是折騰來(lái)的，沒(méi)有隨隨便便的成功，如果你暫時(shí)遇到挫折了，那么有可能說(shuō)明你做得還不夠好，你需要更加努力拼搏，總有一天，機遇會(huì )來(lái)到你的面前，而那些不夠努力的人遠未到拼機遇的時(shí)候。
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