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廠(chǎng)邊小店的散文
賣(mài)些日雜用品，兼營(yíng)當地的土特產(chǎn)，這樣的小店在村頭、路邊、學(xué)校和工廠(chǎng)附近，隨處可見(jiàn)。我們工業(yè)園區位于溧水區（2013年2月撤縣建區）的東郊，園區右側就有一家這樣的小店。這個(gè)老板真的好有眼光，小店緊跟著(zhù)工業(yè)園區的開(kāi)工而開(kāi)業(yè)。
起初小店規模很小，面積不到四十平米，提供的貨物主要是日用百貨、大眾煙酒，不賣(mài)茅臺、五糧液、蘇煙及高檔煙。方便了我們工業(yè)園區內的員工就近購置，也招來(lái)極少數當地的農戶(hù)（因工業(yè)園區毗鄰省道附近，此處的農戶(hù)也就二十來(lái)家）前來(lái)購買(mǎi)。一到中午或下班前后，前來(lái)購物的人便多了起來(lái)，小店顯得熱鬧非凡。因為工業(yè)園區附近只有這一家小店，沒(méi)有競爭對手，所以生意倒也像小溪流水般不斷。
小店的大多數服務(wù)項目肯定是要收費的，要不然，小店的的主人如何營(yíng)生？當然也賣(mài)點(diǎn)熱心腸，門(mén)口常常懸掛著(zhù)園區員工們丟失的鑰匙等物件。還有一些服務(wù)是免費的，譬如問(wèn)個(gè)路、打個(gè)氣、看看店里的報紙、或在店前板凳上坐下來(lái)歇歇氣聊聊天。這時(shí)候，小店的主人總是極其熱心與耐心，盡其所知而訴，盡己所能而幫，不厭其煩。面對園區員工的不同面孔，不同所求，送上的是一張熱情洋溢的臉。
后來(lái)見(jiàn)到員工們喜歡結伙小聚開(kāi)心一下，小店便就勢又兼營(yíng)了一個(gè)小飯館，多數的菜肴都是老板自家種的家常蔬菜，但也有雞鴨魚(yú)肉類(lèi)的，迎合了我們這般人的飲食要求。接著(zhù)，小店又派生了些許的副業(yè)，如夏天賣(mài)些冷飲、冰棍之類(lèi)的消暑飲料；冬天賣(mài)些手套、老紅糖、口罩、蛇油凍瘡膏之類(lèi)保暖防裂之類(lèi)的食品用品……知道城里人還喜歡時(shí)鮮的菜蔬，小店還常常在下班前后，門(mén)前擺放好幾種剛剛從地里采摘下來(lái)的瓜果蔬菜，吸引著(zhù)工業(yè)園區內員工、尤其是女工的眼球。這里有桃、李、杏、梨、桔等應季水果，有南瓜、絲瓜、葫蘆、扁豆等藤蔓瓜果，有青菜、水芹、生菜、包菜、菊花腦等時(shí)鮮蔬菜，有西紅柿、黃瓜、水瓜、蘿卜等秀色可餐。對前來(lái)欲購的人，老板有時(shí)還會(huì )熱情地遞上點(diǎn)，給你嘗一嘗。這味道只能用驚艷來(lái)形容，真正的原生純正味，這美妙會(huì )讓你吃得停不下口，忍不住還會(huì )買(mǎi)一些帶回家。晚上吃飯時(shí)，一家人坐在一起，你的臉上便會(huì )露出一絲絲得意的笑容，不由得告訴老公（太太）：“感覺(jué)到了吧？我在這么遠的地方上班，雖說(shuō)遠了點(diǎn)，中途回不了家�？膳徤洁l，還可順帶點(diǎn)時(shí)鮮的又放心的菜來(lái)家，和在菜場(chǎng)買(mǎi)的就是不一樣�！�
這些年，在城市遠郊新建的工業(yè)園區多了起來(lái)，大多都在交通便利的省道、國道附近，商業(yè)配套設施卻遲遲不能跟上。這時(shí)候，這類(lèi)小店便應運而生，有了偶爾當回主角的機會(huì )。店不大，卻迎合城里人的喜好，清清爽爽；生意小本利薄，倒也做的紅紅火火。店主人多數是土生土長(cháng)的農民，盡管不太富有，卻擁有滿(mǎn)滿(mǎn)一屋子琳瑯滿(mǎn)目的日常用品，便于園區員工就便選購，下班順便帶回家。這家小店的主要顧客是我們園區里的員工，久而久之，臉孔便熟悉了起來(lái)，人流熙來(lái)攘往，因此也出現了多數掏現金購物的，也有少數賒錢(qián)欠賬的。這些，小店都樂(lè )意接受。
顧客多了，生意也隨之好了起來(lái)。小店隨即又擴建了一些，還裝了兩個(gè)玻璃推拉門(mén)，又買(mǎi)回了許多新貨架，請當地木工師傅量身定做了一個(gè)大酒柜。俗話(huà)說(shuō)“人靠衣裝，佛靠金裝”。經(jīng)過(guò)這么一裝修，原來(lái)小店的影子蕩然無(wú)存，展現在眼前的是一家像樣的名副其實(shí)的綜合小超市，更加吸引了我們這些員工前來(lái)光顧。
小飯館也開(kāi)的有聲有色，幾張桌椅和板凳，簡(jiǎn)陋卻干干凈凈，給人以舒服的感覺(jué)。小飯館還整了一個(gè)“菜譜”，上面記著(zhù)xx小菜xx元，顧客來(lái)了便自己看著(zhù)“菜譜”點(diǎn)菜。老板知道我們這些從城里來(lái)的人喜歡吃些環(huán)保的新鮮的菜蔬，便大多采用自家種的菜炒賣(mài)。剛開(kāi)始時(shí)，每一種炒菜端上來(lái)，老板都親自到跟前詢(xún)問(wèn)感覺(jué)咋樣？咸不咸，辣不辣，淡不淡……這樣一來(lái)，小飯店的菜做得越來(lái)越適合我們的口味，我們吃的就更加的放心更加的有滋有味了，來(lái)得也更勤了�，F在，小店和小飯館的生意紅火，老板雖天天忙忙碌碌，卻甜在嘴里笑在心里樂(lè )在舉止上。
小店，是我們看著(zhù)生長(cháng)起來(lái)的。我們來(lái)買(mǎi)點(diǎn)東西或來(lái)小聚就餐時(shí)，也經(jīng)常拿老板和老板娘調侃：“你們是今非昔比呀，生意做大了，人也嘚瑟了，可別忘了我們！”老板也樂(lè )呵呵地說(shuō)：“怎么會(huì )呢？吃水不忘挖井人，這一切都多虧了有你們呀！如果沒(méi)有你們在這上班，我們還在原地踏步呢�！笨粗�(zhù)眼前錯落有致的貨架上擺滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的商品，店里的光線(xiàn)也格外寬敞明亮了；嘗著(zhù)可口的飯菜，小具規模的飯館主打的山鄉農家菜，也開(kāi)始有了一兩種自己的“招牌菜”。 小店，真的與原先的沒(méi)法相提并論了。
小店的經(jīng)營(yíng)成功，就在于老板清醒地認清了周邊發(fā)展的態(tài)勢，知道能經(jīng)營(yíng)什么，如何經(jīng)營(yíng)。針對顧客群的需求，號準顧客群的脈搏，不失時(shí)機地運勢，因勢利導，因勢而動(dòng)。
何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也�！蓖募钡牧魉�，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，這就是造勢做生意的魅力。造勢做生意，吸引的是眾人的眼球，獲得的是自身的利益，帶來(lái)的是日益發(fā)展。
勢，可以理解成形勢，也可以理解成為勢力。用時(shí)髦一點(diǎn)的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是外部的大環(huán)境和內部的資源。只要你找準了切入點(diǎn)，這生意做起來(lái)就如同古人說(shuō)的“勢如破竹”，接著(zhù)蒸蒸日上，進(jìn)而財源滾滾。
“明勢”，就是弄清所處的區域環(huán)境與形勢。明勢有兩層意思：一是要明白外部的大環(huán)境，二是要了解自身的定位和擁有的資源。什么叫外部的環(huán)境？就是你的顧客群體的類(lèi)型、層次、喜好、需求等，這不是個(gè)人力量就能改變的外部條件；個(gè)人的小氣象就是自己要知道自身幾斤幾兩，拿著(zhù)把鐮刀就不要去攻擊AK47；知道飯要一口一口地吃，一口氣是吃不成胖子的。
老子說(shuō)，何事都應該具備“順勢而為”的思想。無(wú)論做何種生意立什么業(yè)，其發(fā)展內涵都存在一個(gè)“勢”。每一步量勢而行、度勢而進(jìn)、順勢而為；那么，每一步都將是能力的擢升和能量的突破�！兜赖陆�(jīng)》的無(wú)為而治思想，最為重要的一個(gè)前提就是“順勢”，只有順勢而為，才能達到“無(wú)為”境界。所以，聰明的人在進(jìn)行任何決擇前最為重要的就是“造勢”，有了“勢”，就可以事半功倍了。接著(zhù)順勢而為，便能達到“無(wú)為”的境界。順勢，講究的是度天時(shí)、識地利、重人和，順應大勢所趨、響應人心所向，順應周?chē)绷鞫鴦?dòng)，順著(zhù)當地主流發(fā)展方向而定向。
別看這位老板和老板娘文化不高，又生活在山鄉，卻頗有智慧。懂得造勢而起，造勢經(jīng)營(yíng)，懂得增強小店的特色與優(yōu)勢。充分利用現有資源營(yíng)造和諧優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境和包容開(kāi)放的發(fā)展環(huán)境。中國有一句老話(huà):順勢者昌，逆勢者亡。這是亙古不變的真理，萬(wàn)事皆有定律，違背“順勢”法則的人，成功的幾率很小很小。
“人生即是修行，必須找對位置”，“找對位置，做對事”是關(guān)鍵。只有找對了位置，修行起來(lái)才會(huì )有力量，而且越修越開(kāi)心，人也跟著(zhù)變得充實(shí)快樂(lè )起來(lái)。人生，能有什么樣的結果，就看我們給予人生什么樣的因�！靶扌小奔葱拚袨�，把我們身上的不良習氣、不切實(shí)際的臆想慢慢予以消除。每個(gè)人，都有他自己獨特的長(cháng)處，只要放對位置，找準奮斗目標，就能擁有一片天。世上沒(méi)有人是天生的成功者，或者是天生的失敗者。人，就是靠著(zhù)不斷地自我反省、修正，最后找到適合自己的一條通向快樂(lè )與成功之道。生命的本質(zhì)，本來(lái)就是苦多于樂(lè )的過(guò)程，每一個(gè)人都在成功、失敗、歡樂(lè )、憂(yōu)傷中，反反復復、起起落落、跌宕直敘。只要心中持有希望，挫折反而是向上的動(dòng)力，甚至是一種救贖的力量。
或許有的人認為此處僅一個(gè)工業(yè)園區，且大多數人都是城里人，天天班車(chē)接送，大多數時(shí)間在園區內，不會(huì )有什么生意的。其實(shí)恰恰相反，挨著(zhù)這樣的工業(yè)園區要比挨著(zhù)商業(yè)街更賺錢(qián)，這是一座隱形的金礦。一是當今飲料已經(jīng)成了城里人飲水的一種習慣，尤其很多的年輕人在家里也不喝白開(kāi)水、純凈水，更多傾向于喝各種特色飲料。二是工業(yè)園區四周僅此一家小店，這就代表了有客流量，而且數量一定不會(huì )少，小店發(fā)展成今天的規模就說(shuō)明了這點(diǎn)。三是人們買(mǎi)東西，一般不去車(chē)站、公園那些人聲鼎沸的地方，喜歡就近購買(mǎi)。而且在這樣的小店買(mǎi)東西，一是農民鄉親樸實(shí)，你不必擔心有什么偽善或欺騙。二是一來(lái)二往熟悉了，即可以放松地和小店里面的人不緊不慢、不咸不淡地聊上幾句，又可以買(mǎi)的放心，不合適的還可以包退包換。三是如果遇到什么困難，店主人還會(huì )熱情相助。完事后，點(diǎn)上一根煙，心滿(mǎn)意足地走出門(mén)去。同時(shí)，這家小店還秀出了自己的特色：農家菜和日用急需品。你能說(shuō)，小店的生意不紅火嗎？
小店的主人把自己放得很低，在路邊凝望時(shí)，內心充盈著(zhù)激動(dòng)和喜悅，如同等待著(zhù)一只飛去又飛回鳥(niǎo)。仰或什么也不想，日子，就在這不緊不慢中流淌著(zhù)。這些人性本善，容易內心滿(mǎn)足，總是波瀾不驚地做著(zhù)生意。幾年下來(lái)，小店就今非昔比了�；蛟S，還與其脾性有關(guān)：耐得住熱鬧，也耐得住寂寞。
有時(shí)，工業(yè)園區有人加班到很晚，員工出去散步或歇息時(shí)，四周一片漆黑寂靜，只聽(tīng)得山泉嘩嘩的流淌聲。忽然眼前一亮，原來(lái)這家小店的燈還在亮著(zhù)，店里坐著(zhù)一個(gè)看書(shū)的女人，這樣的夜晚和這樣的時(shí)間，小店的主人還堅守著(zhù)，許是看到了園區內還燈火通明�？吹竭@樣的情形，大約還會(huì )讓人想起，她是否在等什么人？店前一只大黃狗見(jiàn)遠處有人來(lái)了，就吠幾聲招呼，我們走進(jìn)小店，買(mǎi)了煙，再買(mǎi)一點(diǎn)當地的特產(chǎn)。臨走，那只黃狗還友好地沖我們搖尾，好像在說(shuō)，走好，歡迎下次光臨。
成功，就在于造勢與順勢，在于缺什么就補什么。
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