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企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(10篇)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
隨著(zhù)生活水平的逐漸提高，人們對結婚的要求也越來(lái)越高，應運而生的各類(lèi)婚慶企業(yè)越來(lái)越多！
一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花、、、、、）+適當購置鮮花（扎花車(chē)、手捧花、頭花、胸花）+門(mén)面+工商注冊=開(kāi)業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂(lè )隊、車(chē)隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長(cháng)最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時(shí)費力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望�，F在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理。
市場(chǎng)前景
據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬(wàn)元，城市大約在8—25萬(wàn)元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。xxx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿(mǎn)，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì )分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織等。
開(kāi)家婚慶服務(wù)企業(yè)規�？纱罂尚�，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話(huà)，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價(jià)100多元；一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。
營(yíng)銷(xiāo)建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立企業(yè)良好形象。
利潤分析
在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)中應該做好詳細的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認可、喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時(shí)費力而又不得不為之事、如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望、現在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理、
市場(chǎng)前景
在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)中應該觀(guān)察預測市場(chǎng)前景。據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬(wàn)元，城市大約在8—25萬(wàn)元、其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6、從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶企業(yè)組織的'慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已有了很大變化、而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五、一”、“十、一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期、結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿(mǎn)，以致難以招架、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì )分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)中應該詳細描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織等。
開(kāi)家婚慶服務(wù)企業(yè)規�？纱罂尚�，租一間50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話(huà)，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)、
效益分析
婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)中還要詳細分析婚慶企業(yè)的效益�；閼c服務(wù)內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價(jià)100多元；一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：山東省******廢舊電池再生處理公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：山東濟南
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng )立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。
二、產(chǎn)業(yè)背景
1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康。
3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏(yíng)利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。
三、市場(chǎng)分析
1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1、6萬(wàn)噸，錳粉9、7萬(wàn)噸。
3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識；電池生產(chǎn)廠(chǎng)家真正參與回收處理的.確屬鳳毛麟角。
4、現在具有成熟的處理技術(shù)�！拔锢矸诌x—化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無(wú)害化，實(shí)現資源化，產(chǎn)業(yè)化。
5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠(chǎng)家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持。
在創(chuàng )業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據我國“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家有義務(wù)承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。
2、建立和完善回收體系
�。�1）加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊電池回收率。
�。�2）設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)電池柜臺、各學(xué)校設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )。
�。�3）積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
�。�4）增強研究開(kāi)發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的投資及其他風(fēng)險投資。
2、成本預算
�。�1）企業(yè)基礎設備建設資金：650萬(wàn)元
�。�2）宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元
�。�3）企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元
�。�4）設備維修及維護資金：20萬(wàn)元
�。�5）研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元
3、盈虧分析
�。�1）經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。（即每天處理10萬(wàn)只）
說(shuō)明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0、5%，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
�。�2）營(yíng)業(yè)額目標：年營(yíng)業(yè)額730萬(wàn)元。
說(shuō)明：1）保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益。
2）全年收入：2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元
3）隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加，年營(yíng)業(yè)額也逐年增加。
�。�3）收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額—成本費用=730—（45+30+20+15）=620（萬(wàn)元）
七、風(fēng)險預測
1、廢舊電池回收率不高；
2、與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家合作是否順利；
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。
十、可行性分析
1、資金方面
�。�1）國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
�。�2）創(chuàng )意好，易于電池生產(chǎn)廠(chǎng)家完成風(fēng)險投資。
2、資源方面
�。�1）原料豐富；
�。�2）電池生產(chǎn)的基數大，而且每年增加；
�。�3）易于廢舊電池的回收。
3、競爭方面
�。�1）創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司；
�。�2）在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
�。�1）市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益；
�。�2）有長(cháng)久的金屬需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
家政服務(wù)前景：
隨著(zhù)家庭結構的演變和社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，事業(yè)型、困難型（家有老人、孩子、病人需要照顧）、富裕型家庭大量出現，希望從繁瑣的家務(wù)勞動(dòng)中解脫出來(lái)，以便有更多的時(shí)間從事生產(chǎn)、學(xué)習和娛樂(lè )的人越來(lái)越多。有約70～80%的城鎮居民對家政服務(wù)有需求，市場(chǎng)潛力巨大，有利于擴大就業(yè)，政府重視并支持家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展目標市場(chǎng)：
一幢幢高樓的拔地而起，一個(gè)個(gè)樓盤(pán)的聚集而生，使得家政服務(wù)公司的生意風(fēng)生水起，市場(chǎng)范圍極度擴張。一個(gè)稍具一定規模和影響力的家政公司往往可以延伸到附近幾個(gè)或十幾個(gè)樓盤(pán)的家政市場(chǎng)。涉及：家庭各種需要，如：
A、家庭物質(zhì)生活方面。如住宅、室內布置、家具與裝飾；飲食與營(yíng)養；衣著(zhù)和縫紉；家庭動(dòng)植物養殖等。
B、家庭醫療衛生方面。食品衛生等。
C其他方面還有家庭安全，包括防火、防盜、滅鼠、滅蚊蠅、防觸電、防煤氣中毒等。
公司取名：
家興和家政服務(wù)公司
團隊：
總經(jīng)理，財務(wù)總監，家庭服務(wù)業(yè)管理部門(mén)，家庭用品產(chǎn)業(yè)高級策劃管理部門(mén)公司服務(wù)：
�。�1）制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務(wù)為主；
�。�2）看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管；
�。�3）護理老年人：照料、陪護老年人；
�。�4）照顧病人：在家庭或醫院照料、看護病人；
�。�5）護理產(chǎn)婦與新生兒：護理產(chǎn)婦與新生兒，亦稱(chēng)月嫂；
�。�6）家庭安全員：一類(lèi)是負責家庭器物的維修與安全，如負責水電、電器、電腦、住宅的維修服務(wù)與安全等，又稱(chēng)家庭技術(shù)員；另一類(lèi)是負責家人的安全，又稱(chēng)家庭保安員；
�。�7）居家服務(wù)的家政從業(yè)人員（保姆）其服務(wù)項目一般是全面多項的，而鐘點(diǎn)工、計件工則有單項或多項的，其具體服務(wù)項目應以客戶(hù)與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內容為準。
產(chǎn)業(yè)競爭對手：
大型專(zhuān)業(yè)家政公司、聚集在本公司周?chē)鷺潜P(pán)的中小型家政公司、個(gè)人家政服務(wù)。
顧客需求：
市場(chǎng)沒(méi)有風(fēng)險或風(fēng)險可追溯（安全）；服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高（規范）。進(jìn)入市場(chǎng)策略：
細分策略（家庭看護，鐘點(diǎn)工家政管理、家庭教育、營(yíng)養飲食、生涯指導、老人護養等專(zhuān)業(yè)技能）
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
在創(chuàng )業(yè)的前期，開(kāi)辦一個(gè)中等規模的家政公司，在保證資金運作安全的`范圍內，擴張市
場(chǎng)。等到資金充裕、品牌影響力擴大之時(shí)，可以吸引投資者開(kāi)辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)一體化的大型家政服務(wù)集團，更大范圍的搶占市場(chǎng)，并加快市場(chǎng)增長(cháng)。
公司經(jīng)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)：
第一，與當地婦聯(lián)結成同盟，為廣大下崗女工找到再就業(yè)的道路，并回避大部分的服務(wù)風(fēng)險。
第二，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿(mǎn)意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開(kāi)心。
第三，鎖定特定客戶(hù)群，中檔居民區的家庭，收費合理。
第四，服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求。
第五，加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。
第六，抓住重要的時(shí)機加大同各居民區的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流
第七，搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳。
第八，會(huì )員制和增值服務(wù)能夠鎖定下游客戶(hù)由于是公司化運作，客戶(hù)只與公司打交道，并簽有合同，客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量不滿(mǎn)，公司無(wú)條件更換服務(wù)員直到客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)不用擔心服務(wù)員會(huì )損壞財物，更不用擔心服務(wù)員出事后開(kāi)溜，所以客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
第九，這需要客戶(hù)交一筆會(huì )員費成為公司的會(huì )員，從而獲得終生在公司挑選服務(wù)員的資格。針對一般客戶(hù)和大客戶(hù)收取不同的會(huì )員費，對于一般家庭客戶(hù)，收費在50~100元之間不等�？紤]到已支付的會(huì )員費和公司所提供的價(jià)值，客戶(hù)一般很愿意與公司合作并且很少流失。從這一層面，公司對下游客戶(hù)基本是鎖定的。
第十，公司為新服務(wù)員開(kāi)設各種培訓班，只有培訓合格后，才能送到客戶(hù)那里進(jìn)行服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量一般都讓客戶(hù)贊不絕口，所以客戶(hù)特別喜歡使用這家公司提供的服務(wù)員。實(shí)際上公司并不需為這一培訓投入資金而主要是利用自己的服務(wù)熟手來(lái)進(jìn)行培訓。員工培訓的主要內容：新職員培訓、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、專(zhuān)業(yè)理論培訓等。
應付風(fēng)險及問(wèn)題：
1、競爭對手過(guò)多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠度。
2、公司品牌新生，優(yōu)勢不強。新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，單打獨斗，暫時(shí)未結成同盟。無(wú)先例可循，只能是以“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
3、無(wú)法化解服務(wù)風(fēng)險，服務(wù)糾紛眾多。
4、家政公司提供的價(jià)值單一，無(wú)法鎖定客戶(hù)和服務(wù)員，無(wú)法形成規模。
5、贏(yíng)利模式單一，利潤空間日益減小。
6、目標顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來(lái)完�，F代社會(huì )的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任，聘請的保潔人員可能個(gè)人素質(zhì)不高。
7、現代化的生活小區屬于生活空間，管理控制嚴格，促銷(xiāo)難以進(jìn)入，廣告促銷(xiāo)效果不大。
公司收費：
對于顧客：
長(cháng)期包年（半年）顧客：
1、日常收費：A、鐘點(diǎn)20元/時(shí)，一月共500元，一年共6000元；
B、半天（3小時(shí)）50元，一月共1250元，一年共30000元；
C、一天（7小時(shí)）100元，一月共2500，一年共60000元；
2、辦理VIP卡收費20xx元，VIP用戶(hù)可享受8、8折優(yōu)惠；
3、保潔用品、保潔器具均按市場(chǎng)價(jià)出售。
短期顧客：
1、日常收費：A、鐘點(diǎn)30元/次；
B、半天（3小時(shí)）80元/次；
C、一天（7小時(shí)）160元/次。
2，、保潔用品、保潔器具均按市場(chǎng)價(jià)出售。
對于從業(yè)人員（30人）：
押金20xx元，制服費200元，配套用具費300元。
團隊管理：
1、工資制度：底薪1500+提成+獎金
具體說(shuō)明：考勤制度下，一月30天，上班時(shí)間為25天，一天11個(gè)小時(shí)，員工輪休。每天7點(diǎn)準時(shí)考勤。一月全勤者可獲得全額底薪1500元；為公司介紹生意者：長(cháng)期生意—公司收費的8%，短期生意—公司收費的2%；公司每月設立“讓顧客滿(mǎn)意優(yōu)秀獎”，獎金300元。
2、員工福利：
試用期1月無(wú)社保待遇；試用期結束簽訂就業(yè)合同，公司正式為員工購買(mǎi)五金一險。社保金從員工個(gè)人工資中扣除。
公司預算：以一個(gè)月100個(gè)客戶(hù)計算，假設當中有70個(gè)長(cháng)期顧客，其中有40個(gè)鐘點(diǎn)（5個(gè)VIP）、20個(gè)半天（2個(gè)VIP）、10個(gè)一天（2個(gè)VIP），30個(gè)短期顧客，其中有15個(gè)鐘點(diǎn)、5個(gè)半天、10個(gè)一天。
公司預計月收入：35人乘以500元+5人乘以500元乘以0、88=19700元，18人乘以1250元+2人乘以1250元乘以0、88=24700元，8人乘以2500元+2人乘以2500元乘以0、88=24400元，15人乘以30元=450元，5人乘以80元=400元，10人乘以160元=1600元。
19700元+24700元+24400元+450元+400元+1600元=71250元
公司預計月成本：職工工資30人乘以1500元=45000元，再加上可能存在的變動(dòng)5000元；管理者工資2人乘以4000元=8000元，鋪面租金5000元/月，水電費1000元/月，公司固定資產(chǎn)折舊費3000元。
45000元+5000元+8000元+5000元+1000元+3000元=67000元
公司月凈利潤：4250元；預計一年可以回收本金。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
為落實(shí)我市實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉移戰略，大力實(shí)施中小企業(yè)成長(cháng)工程和全民創(chuàng )業(yè)，按照《江西省小企業(yè)創(chuàng )業(yè)基地建設管理暫行辦法》的要求，市政府決定在X州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區建設X州市小企業(yè)創(chuàng )業(yè)孵化基地（以下稱(chēng)孵化基地），結合我市實(shí)際，特制定建設方案如下：
一、建設孵化基地的重要意義
近年來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放成果的不斷擴大，X州經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展步伐迅速加快，經(jīng)濟發(fā)展主體的多元化需求不斷增加，一批企業(yè)家主體（包括企業(yè)中層管理、營(yíng)銷(xiāo)、科技人員）、外出務(wù)工經(jīng)商人員、機關(guān)事業(yè)單位的在職人員、在校大學(xué)生和畢業(yè)生、農村致富帶頭人的創(chuàng )業(yè)熱情不斷高漲。加上多年來(lái)經(jīng)濟快速發(fā)展形成的資金積累，江西理工大學(xué)、贛南師院等一批高校以及企業(yè)研發(fā)機構的一批成果急需轉化為生產(chǎn)力等等。為廣大創(chuàng )業(yè)者提供了源源不斷的人才、技術(shù)、資金支持，設立創(chuàng )業(yè)基地的各項要素已經(jīng)完全具備。但是，小企業(yè)創(chuàng )業(yè)初始階段普遍存在的規模偏小、布局分散、產(chǎn)業(yè)層次低、用地難、融資難等問(wèn)題一直困擾著(zhù)各類(lèi)創(chuàng )業(yè)群體。
為解決小企業(yè)創(chuàng )業(yè)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)政府引導、市場(chǎng)運作、政策支持等措施，設立小企業(yè)創(chuàng )業(yè)孵化基地，為廣大創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辟一片“試驗田”，起到積極的示范作用和龍頭帶動(dòng)作用，引導廣大創(chuàng )業(yè)者走合法、優(yōu)質(zhì)、高效的創(chuàng )業(yè)道路，儲備一批成長(cháng)性中小企業(yè)，培育一批企業(yè)上規模，為我市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供后續動(dòng)力，對于提升我市經(jīng)濟發(fā)展水平和綜合實(shí)力具有重要意義。
二、孵化基地建設地點(diǎn)、思路及目標
建設地點(diǎn)：X州市小企業(yè)創(chuàng )業(yè)孵化基地位于X州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區標準廠(chǎng)房區內，東臨工業(yè)三路，南沿金嶺西路，北靠香港工業(yè)園，占地面積為 20畝，現有標準廠(chǎng)房 3棟，可容納創(chuàng )業(yè)企業(yè) 60家。
建設思路：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，貫徹落實(shí)國家對發(fā)展中小企業(yè)的'有關(guān)政策法規精神，堅持政府引導、市場(chǎng)運作、政策支持的原則，以?xún)?yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境、完善創(chuàng )業(yè)服務(wù)、培育創(chuàng )業(yè)主體為重點(diǎn)，通過(guò)解決企業(yè)創(chuàng )業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題，積極扶持一批創(chuàng )業(yè)企業(yè)快速發(fā)展，探索小企業(yè)做大做強的新途徑。
工作目標： 20xx年確保 50家創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)入孵化期， 20xx年確保 80家，孵化成功率達到 50%以上。形成一套操作性、實(shí)用性強的企業(yè)創(chuàng )業(yè)輔導實(shí)施方案，并在全市推廣。
三、有關(guān)支持政策
�。ㄒ唬┤腭v條件
符合以下條件的企業(yè)可申請入駐小企業(yè)創(chuàng )業(yè)孵化基地：
1、項目為：有色金屬及新材料、非金屬礦及新材料、機械制造、電子電器、食品加工、輕工紡織等六大主導產(chǎn)業(yè)中有技術(shù)發(fā)明或專(zhuān)利、無(wú)污染、市場(chǎng)成長(cháng)性好的項目；外地企業(yè)整體遷入中先期遷入的部分項目。
2、創(chuàng )業(yè)主體為：企業(yè)家（包括企業(yè)中層管理、營(yíng)銷(xiāo)、科技人員）、外出務(wù)工經(jīng)商人員、機關(guān)事業(yè)單位的在職人員、大中專(zhuān)院校 (科研院所 )教師 (科研人員 )、在校大學(xué)生和畢業(yè)生、農村致富帶頭人等。
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企業(yè)的孵化期為3年，經(jīng)審查核準入駐孵化基地的企業(yè)：
1、前 2年，免收租金和物業(yè)管理費；第 3年減半征收租金和物業(yè)管理費。
2、3年以后按市場(chǎng)價(jià)收取租金和物業(yè)管理費。
3、孵化期間的企業(yè)其它優(yōu)惠政策參照X州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )《關(guān)于加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉移工作的決定》（贛開(kāi)黨發(fā) 7號）和《關(guān)于促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施細則》()（贛開(kāi)政發(fā) **]11號）執行。
4、孵化期滿(mǎn)后，企業(yè)退出基地，政府優(yōu)先安排進(jìn)入X州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區工業(yè)園，并給予相應的政策優(yōu)惠；但不在開(kāi)發(fā)區落戶(hù)的則應按標準補交廠(chǎng)房租金。
5、市勞動(dòng)和社會(huì )保障局幫助提供小額貸款和新市民貸款。
6、政府幫助引進(jìn)風(fēng)險投資基金和設立科技創(chuàng )新資金。
7、市中小企業(yè)信用擔保機構優(yōu)先給予融資擔保。
8、省、市科技創(chuàng )新中心不定期給予技術(shù)指導。
�。ㄈ┦兄行∑髽I(yè)局每年從中小企業(yè)扶持基金中單列 5萬(wàn)元用于基地建設工作經(jīng)費。
�。ㄋ模┦姓磕陱墓I(yè)發(fā)展基金中 單列 60萬(wàn)元， 用于基地創(chuàng )業(yè)輔導和技術(shù)服務(wù)等方面的資金支持。
�。ㄎ澹州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區負責廠(chǎng)房租金、物業(yè)管理費的減免及財稅優(yōu)惠政策的落實(shí)。
四、成立工作機構。成立X州市小企業(yè)創(chuàng )業(yè)孵化基地工作領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：劉 琮 X州市政府副市長(cháng)
副組長(cháng)：曹曉秋 X州市政協(xié)副主席、經(jīng)貿委主任
胡紹筍 X州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )主任
成 員：楊 斌 江西理工大學(xué)副校長(cháng)
胡龍華 贛南師范學(xué)院副校長(cháng)
蘇青生 X州市中小企業(yè)局局長(cháng)
李 偉 X州市經(jīng)貿委副主任
劉悅明 X州市勞動(dòng)和社會(huì )保障局副局長(cháng)
黎佐績(jì) X州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區副調研員
甘宏禮 X州應用技術(shù)學(xué)院副調研員
領(lǐng)導小組下成立基地建設管委會(huì )，由市中小企業(yè)局局長(cháng)任主任。管委會(huì )下設辦公室，負責基地的督促落實(shí)、指導協(xié)調、宣傳推介、檢查驗收等工作。同時(shí)，委托X州市企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新促進(jìn)中心負責做好引進(jìn)企業(yè)（項目）、組織篩選申報工作，并做好技術(shù)培訓、創(chuàng )業(yè)輔導、技術(shù)攻關(guān)、企業(yè)孵化培育、發(fā)展策劃、做大做強企業(yè)工作，為企業(yè)發(fā)展搞好謀劃。由開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟發(fā)展局負責入駐企業(yè)生產(chǎn)、生活過(guò)程中遇到的各種困難、問(wèn)題的協(xié)調和服務(wù)，以及兌現各項政策。 市勞動(dòng)和社會(huì )保障局負責創(chuàng )業(yè)培訓和落實(shí)小額貸款的發(fā)放；并積極引導有意向的返鄉農民工和再就業(yè)人員到基地創(chuàng )業(yè)。邀請江西理工大學(xué)、贛南師范學(xué)院等駐市高校參與，負責在校內宣傳市級小企業(yè)創(chuàng )業(yè)孵化基地，落實(shí)有創(chuàng )業(yè)意向的老師和畢業(yè)生到基地創(chuàng )業(yè)。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、xx網(wǎng)上商店項目描述
發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物開(kāi)始。在高校園區建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗電子商務(wù)的魅力。同時(shí)，也為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓平臺。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì )電子商務(wù)的發(fā)展。據20xx年1月CNNIC公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》，在我國13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和專(zhuān)科文化程度的人群為主，比率達到了49.1%，可見(jiàn)在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò )的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會(huì )的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動(dòng)社會(huì )電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前，高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節普遍做法是購買(mǎi)電子商務(wù)實(shí)驗模擬系統，構建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗室，這些實(shí)驗模擬系統雖然能夠讓學(xué)生感性認識電子商務(wù)的魅力，但脫離現實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會(huì )現實(shí)差距比較大，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程，包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力、團隊合作能力的鍛煉等等。同時(shí)，也為物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓環(huán)境。
網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，而愛(ài)美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認知度強、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結構十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過(guò)敏等不良反應，效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結構
1、雅芳護發(fā)品系列
(1)維亮專(zhuān)業(yè)美發(fā)系列包括高效保養組、護色亮彩組、基礎造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復組、日光護理組等。
(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養護發(fā)乳、滋養亮澤洗發(fā)乳、滋養亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳、滋養亮澤潤發(fā)乳等。
2、雅芳身體護理品系列
包括沐浴滋潤系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等。
3、雅芳化妝品系列
(1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養品系列、植物護膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節變化重點(diǎn)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品
根據雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節推出不同的重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同的消費人群，可以分為以下幾種情況：
1、春秋季節。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮面膜、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格則為19元，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費人群所接受。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現在在工作崗位上工作的消費群體，她們所喜愛(ài)的不是僅是單方面的保濕補水，而是進(jìn)行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí)，她們往往會(huì )選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛(ài)。不僅可以自己用，還可以把這當作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽(yáng)的輻射較為強，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據所需的防曬的系數不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數，其價(jià)格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費者可以根據自己的需求不同購買(mǎi)相應的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復工作，雅芳也為此推出了曬后修復的產(chǎn)品�？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費者還可以根據喜好不同選擇自己所喜愛(ài)的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會(huì )比較干燥，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜，而護手霜的品種也有分類(lèi)，有柔膚系列護手霜 75ML 25元、有植物系列護手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現干燥脫皮的問(wèn)題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問(wèn)題而推出的，促銷(xiāo)時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現了干裂的現象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏，價(jià)格的定價(jià)在10-13元。
三、xx網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競爭分析
日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最?lèi)?ài)光顧的地方之一。漳州高校園區由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達4萬(wàn)多人�？梢�(jiàn)，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區的市場(chǎng)有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競爭分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進(jìn)行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機遇(O)、威脅(T)等進(jìn)行全面客觀(guān)分析。促使運營(yíng)戰略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(S)
1、開(kāi)設網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險小、方便快捷
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)是一種應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng )業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨，減少了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應地比傳統店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報率。其次，銷(xiāo)售時(shí)間不受限制且管理費用低。傳統店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運作，且無(wú)需專(zhuān)人值班看店，既節省了人工費，也節省了日常的開(kāi)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò )搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶(hù)信息，并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶(hù)的互動(dòng)，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度，建立良好、長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區的優(yōu)勢
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區內，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人，其他院校有3萬(wàn)多人，共有在校生4萬(wàn)多人的消費群體。
(2)校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡(luò )化普級。計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個(gè)人當中至少也有4-5臺電腦;其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)指導團隊和學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊。有曾獲得過(guò)全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導，以及對市場(chǎng)宏觀(guān)把握的和組織能力強的組長(cháng)領(lǐng)導，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場(chǎng)了解的隊員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，學(xué)生與學(xué)生之間的買(mǎi)賣(mài)，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì )少一些隔閡。
(5)與高校園區內實(shí)體店的銷(xiāo)售相比，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣，宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門(mén)服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買(mǎi)，需郵寄或快遞的方式，若時(shí)間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費者的資金負擔，而我店在高校園區免費送貨上門(mén)，這樣可以為網(wǎng)購的人節約不少郵資。送貨上門(mén)既節省了時(shí)間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據自己的需要進(jìn)行選擇，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購買(mǎi)。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì )依據不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個(gè)季度平均在中國市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費者見(jiàn)面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì )推出幾款打折商品，并且在購買(mǎi)了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。
(10)據我團在漳州高校園區對1000名學(xué)生進(jìn)行調查，87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試，為了將來(lái)的工作而購買(mǎi)化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買(mǎi)化妝品，而通過(guò)網(wǎng)上購物的，她們所承受的經(jīng)濟價(jià)格會(huì )比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(W)
1、由于是初期經(jīng)營(yíng)，規模還比較小，市場(chǎng)競爭力較弱。這樣我們就應把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
2、xx主要是針對高校園區，而高校園區擁有寒暑假，在寒暑假期間就會(huì )出現淡季。因此，我們應該提高市場(chǎng)戰略沖出校園，走向更大的市場(chǎng)，向漳州市區推廣，輻射全國。
3、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來(lái)吸引顧客。我們應該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是便利和好奇，所以?xún)H僅定位在價(jià)格上面，而沒(méi)有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏(yíng)得消費者。
4、受到傳統消費習慣的影響，消費者更傾向于實(shí)物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡(luò )購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統商店相比，看不到人流，也聽(tīng)不到明快的音樂(lè )。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內容，降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調。因此我們就應該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂(lè )等等來(lái)吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(O)
1、在漳州高校園區，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。
2、今年我院被評為全國示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng )辦了學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設備，還有創(chuàng )業(yè)指導老師。這是一個(gè)難得的歷史機會(huì )。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng )立提供天時(shí)。據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )和DCCI公布的數據顯示，20xx年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規模達216億元。另?yè)﨑CCI預測，中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規模將在20xx年增長(cháng)30.81%，達到302億元，預計20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )。
4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )購物方面的調查結果顯示，截至20xx年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數已達3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長(cháng)了50%。調查的結果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續影響著(zhù)后一代人的生活習慣，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)
1、網(wǎng)下存在著(zhù)許多競爭對手。在漳州高校園區，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開(kāi)有利的競爭。
2、在同一行業(yè)，還存在著(zhù)一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣(mài)雅芳品牌會(huì )有一定的市場(chǎng)阻力，因此，在后期要擴大經(jīng)營(yíng)品牌。
3、誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò )平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專(zhuān)業(yè)老師合作溝通，這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買(mǎi)東西的信用問(wèn)題。
四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)戰略
(一)一期戰略
1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區市場(chǎng);
2、為電子商務(wù)和物流管理專(zhuān)業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓平臺;
3、初步完成學(xué)院示范性建設學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目之一。
(二)二期戰略
1、二期擴大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，加強推廣力度，擴大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場(chǎng)，向全國市場(chǎng)進(jìn)軍;
2、以聯(lián)盟的方式號召同學(xué)們參與開(kāi)店，集體推廣而創(chuàng )品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字);
3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟，最終建設成為集創(chuàng )業(yè)培訓、教學(xué)實(shí)訓、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實(shí)習為一體的多功能校內生產(chǎn)性基地。
五、xx網(wǎng)上商店運營(yíng)計劃
(一)xx網(wǎng)上商店營(yíng)銷(xiāo)策略
1、舉辦漳州高校園區網(wǎng)絡(luò )購物體驗活動(dòng)
本活動(dòng)的宗旨是培養學(xué)生對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識的興趣和愛(ài)好，擴大網(wǎng)上商店的影響力，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據目前實(shí)際情況，結合電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò )購物體驗中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：
第一階段：和漳州高校園區各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護理學(xué)院)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡(luò )上申請相關(guān)用戶(hù)名。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶(hù)和會(huì )員等基礎性活動(dòng)。
第三階段：要求體驗者擁有可在線(xiàn)支付電子銀行。由于我校與建設銀行是合作伙伴關(guān)系，每個(gè)學(xué)生都配一張建設銀行儲蓄卡。所以，要求每位體驗者都開(kāi)辦建設銀行電子銀行可行性很大。
第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )購物流程。
第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗購物。
2、傳統廣告宣傳策略
(1)主要是通過(guò)在校園內張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳。通過(guò)這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生，因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開(kāi)始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學(xué)生個(gè)人擁有計算機的數量比較多，網(wǎng)絡(luò )知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò )擁有率也比較高，所以推廣起來(lái)比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識的能力非常強，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò )擁有率也是比較高的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳的形式。
(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對大學(xué)充滿(mǎn)著(zhù)神秘與向往，對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì )收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的引導，培養其成為主力軍的作用。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
開(kāi)網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開(kāi)xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周?chē)呐笥呀忉尵W(wǎng)上購物的好處，然后把我們的.店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì )朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會(huì )瀏覽我們的店鋪，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是網(wǎng)絡(luò )媒體中形式最多、效果最好、表現最豐富、互動(dòng)性最強的，但價(jià)格遠遠低于傳統廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò )中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(3)店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。最好做到一目了然
(4)論壇宣傳。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現的，但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內容。(精華帖子瀏覽量很高，據我統計是一般原創(chuàng )帖子瀏覽量的10倍)B、認真回帖——看帖子是學(xué)習的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對樓主勞動(dòng)的認可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò )應用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識資源(包括：思想、體驗等表現形式)的網(wǎng)絡(luò )信息傳遞形式。因此，在開(kāi)展xx博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意傳播化妝品的專(zhuān)業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營(yíng)銷(xiāo)xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是否成功的一個(gè)重要因素。另外，免收配送費用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購買(mǎi)欲。
1、在漳州高校園區建立自己的配送中心
由于漳州高校園區院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準確的送達到消費者手中。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區配送問(wèn)題，這樣成本會(huì )大大降低.在高校園區建立自己的配送中心，解決了傳統電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費而又及時(shí)的把貨送到消費者手中，對消費心理來(lái)說(shuō)，具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。
2、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區的學(xué)校不在配送的范圍之內，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個(gè)縣以上城市，為國內外用戶(hù)提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長(cháng)處和優(yōu)勢日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò )體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機動(dòng)車(chē)和九萬(wàn)輛自行車(chē)，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內城鄉，經(jīng)過(guò)改造的現有投遞網(wǎng)在規模和服務(wù)深度上，基本能夠滿(mǎn)足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內配送主導型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專(zhuān)業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專(zhuān)業(yè)化的物流服務(wù)給用戶(hù)一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據客戶(hù)的需要來(lái)選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購
實(shí)行“零庫存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫存”，實(shí)際上是一種特殊的庫存概念，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問(wèn)題，如倉庫建設、管理費用，存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用，存貨占用流動(dòng)資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。
在傳統店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購，進(jìn)貨數量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗和感覺(jué)，難免出現判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷(xiāo)無(wú)法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據顧客的需要再進(jìn)貨，這樣可以節約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規避市場(chǎng)風(fēng)險。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當地以直銷(xiāo)員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后，與商家合作直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶(hù)服務(wù)
網(wǎng)店銷(xiāo)售和一般的店鋪銷(xiāo)售存在許多不同，因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見(jiàn)面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對話(huà)功能，也就不能直觀(guān)對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達成交易�？蛻�(hù)服務(wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：
首先，善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買(mǎi)東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應該熱情對待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境。
其次，誠實(shí)。要誠實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家，這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿(mǎn)意，而引發(fā)不愉快的事情�？浯�、虛構產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：A、三包實(shí)施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規定。B、三包期限從購買(mǎi)之日起計算。C、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍。D、退貨退款條款。買(mǎi)家在收到商品如不滿(mǎn)意，請在兩天內和我們聯(lián)系，我們將給您最滿(mǎn)意的答復。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
摘 要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競爭環(huán)境的變化，企業(yè)競爭日益朝著(zhù)縱深發(fā)展，我國中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)受到更多更大的挑戰。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中提升其競爭力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內涵和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的內容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，最后提出了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素的基礎上，構建了中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力;中小企業(yè);創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)力
1 引言
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強弱的綜合性指標，為了客觀(guān)、科學(xué)地評價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，需要設計一套科學(xué)、完整、系統、全面的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的指標體系。
2 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的提出
2.1 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)現狀
2.1.1 許多中小企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策劃
隨著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)戰略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻?hù)導向，客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑，及時(shí)準確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)目標。然而有些中小企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念。
在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期，由于商品供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)出現了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉出現困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
2.1.3 營(yíng)銷(xiāo)資金投入不足，市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠
中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè)，往往面對的是實(shí)力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道的建設、促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難有所突破。
2.1.4 缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，不能組建一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員特別是銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓，主觀(guān)和客觀(guān)的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴重缺乏。
2.2 創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的內涵
中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力可以定義為：創(chuàng )業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)融入企業(yè)的競爭戰略之中，為獲得和留住有贏(yíng)利性的客戶(hù)，通過(guò)對風(fēng)險管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng )造的方法創(chuàng )新，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機會(huì )的識別和開(kāi)發(fā)，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，以此為基礎形成核心營(yíng)銷(xiāo)能力，努力引導顧客，從而獲得持續競爭優(yōu)勢，以實(shí)現顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。
3 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的提出與構建
3.1 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系構建的步驟
擬采用的研究步驟為：對營(yíng)銷(xiāo)力和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文獻進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系，初步提出創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系，通過(guò)對專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的最終體系。
3.2 一般營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系
根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義及其評價(jià)原理，營(yíng)銷(xiāo)力內涵的復雜性與多層面性，從資源的表現形態(tài)以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢所涉及的范圍來(lái)看，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷(xiāo)售力、執行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力體系的構成有二級指標：一級指標是營(yíng)銷(xiāo)力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。
3.3 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的初步提出
根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力的結構層次和中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)體系的結構層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力一級指標的基礎上增加4個(gè)一級指標，并對二級指標做相應的初步調整(見(jiàn)表2)。
3.4 專(zhuān)家訪(fǎng)談
對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行評價(jià)，在設計時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價(jià)體系客觀(guān)、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并在層次數量和指標數量上基本合理;各指標之間相互獨立、無(wú)矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據初步提出的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系，本文通過(guò)對專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。
為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系，本文通過(guò)面談、電子郵件和電話(huà)訪(fǎng)談的方式，分別對十五位專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專(zhuān)家的選擇上，注意了專(zhuān)家知識結構的互補性，既有營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的實(shí)戰派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事?tīng)I銷(xiāo)研究的學(xué)者。
訪(fǎng)談的主要內容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng )業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制，每一位專(zhuān)家訪(fǎng)談的`詳細內容本文不做敘述，根據各專(zhuān)家的談話(huà)內容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標體系的修改建議總結如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標，因為處于創(chuàng )業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品對于消費者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標的其中一個(gè)。
(2)顧客關(guān)系力的指標設計適用于已經(jīng)完全被消費者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購買(mǎi)者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價(jià)。很明顯，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標在創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力中暫時(shí)可以忽略。
(3)處于創(chuàng )業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說(shuō)，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級指標，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標，可能會(huì )更適應于現實(shí)情況。
(4)如今的絕對多數消費者對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級指標。
(5)對創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一級指標機會(huì )識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個(gè)一級指標很好的體現了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力本身的特點(diǎn)。
3.5 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的最終確定
綜合以上專(zhuān)家的意見(jiàn)，本文對中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的指標體系的最終確定見(jiàn)表3。
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強弱的綜合性指標。構建中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力及其評價(jià)指標體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競爭能力的關(guān)鍵指標。能使中小企業(yè)及時(shí)、準確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，找出差距，發(fā)現優(yōu)勢，持續改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，從而以高的營(yíng)銷(xiāo)力獲得競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)的創(chuàng )業(yè)成功的奮斗目標。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專(zhuān)利、商標、版權）；現有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實(shí)施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說(shuō)明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構（畫(huà)出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會(huì )計師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對知識產(chǎn)權、專(zhuān)有權、特許經(jīng)營(yíng)權等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的`％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的％
五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備；現有的幾家大客戶(hù)。
六、研究與開(kāi)發(fā)
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數量；公司有那些開(kāi)發(fā)設備；公司現有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(cháng)的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；
九、項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置；進(jìn)度表。
十、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測；3—5年銷(xiāo)售收入預測；上述數據中，實(shí)際回款預測；上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個(gè)月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險；市場(chǎng)風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險；
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明。
利潤分紅
投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分。
紅計劃應向投資者說(shuō)明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權轉讓
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話(huà)和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
第一章前言：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，提供了對廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時(shí)提出了根據公司初步運營(yíng)的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng )品牌。
第二章公司描述：
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紅日廣告有限公司
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集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的成本，達到最佳的效果。
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基本信條
我們專(zhuān)業(yè)，我們創(chuàng )造價(jià)值
做事模式
團體協(xié)作，集思廣益
創(chuàng )業(yè)精神
創(chuàng )意100滿(mǎn)意100服務(wù)100挑戰100創(chuàng )新100
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短期：首先，在廣西大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營(yíng)，打開(kāi)知名度，在3年內將業(yè)務(wù)覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場(chǎng)。
中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場(chǎng)的基礎上，借助于在高校市場(chǎng)打響的品牌優(yōu)勢，向廣西區內其他城市高校市場(chǎng)擴展。
長(cháng)期：立足于廣西向其他省份高校傳媒市場(chǎng)擴張，將品牌推向全國，同時(shí)為豐富這一品牌，在中期奠定的基礎上，不斷開(kāi)發(fā)更多新的個(gè)性業(yè)務(wù)。
�。﹦�(chuàng )業(yè)理念
紅日廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在當地形成強有力的服務(wù)窗口。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們著(zhù)眼發(fā)展以下兩個(gè)方面的創(chuàng )新：意識創(chuàng )新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎上進(jìn)一步美化校園）和市場(chǎng)導向創(chuàng )新（以開(kāi)拓全國高校校內廣告為導向，切實(shí)以
學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)）。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析這類(lèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。
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1、公司初期創(chuàng )辦無(wú)需注冊，等有了穩定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊登記。創(chuàng )辦公司大概20萬(wàn)左右。60%用于固定資金，40%用于流動(dòng)資金。
2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn)，租一間辦公室，租金約2萬(wàn)/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0、5萬(wàn)，然后置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦（6臺）打印機2臺，復印機1臺，掃描議2臺，彩色打印機（大、小型各1），辦公用品（包含電話(huà)、打印紙、訂書(shū)機等等一系列）。
3、公司初期準備開(kāi)設四個(gè)部門(mén)：設計部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。
�。ò耍┕痉⻊�(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的設計服務(wù)
1）為客戶(hù)提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶(hù)的單子。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
2）成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
3）要逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
1）成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告設計公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設計作品。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設計、公司標志，等高水平的廣告。
2）不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的客服服務(wù)。
3、其他
用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
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小型廣告公司
�。ㄊ┕局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)
品牌雙贏(yíng)，互惠互利的原則，專(zhuān)注于校園行銷(xiāo)與公關(guān)，校園媒體運營(yíng)，校園市場(chǎng)研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長(cháng)期合作關(guān)系，達成協(xié)議，買(mǎi)斷在學(xué)校內進(jìn)行廣告宣傳的權力，為各大公司客戶(hù)進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時(shí)也提供為客戶(hù)針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設計、策劃推廣方案的服務(wù)。
我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場(chǎng)的持續調查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗，提供最具創(chuàng )意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)推廣，并提供相應的公關(guān)服務(wù)。
第三章市場(chǎng)環(huán)境描述
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當于1/4個(gè)德國，1/3
個(gè)英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費用、休閑娛樂(lè )、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著(zhù)有800億的市場(chǎng)。由于校園潛在消費和購買(mǎi)能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費者，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及高校的擴招，廣大商家越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，校園廣告也越來(lái)越被商家所關(guān)注；同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著(zhù)其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。大多數企業(yè)雖然發(fā)現了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。校園消費與社會(huì )供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
前期主要針對學(xué)校，個(gè)體的商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，從這有一定的`資金回籠，然后進(jìn)行對大型的商戶(hù)進(jìn)行廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設計等等獲得大的利潤。開(kāi)拓穩定的目標市場(chǎng)，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數字，針對性的對南寧周邊的客源進(jìn)行具體的調查。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國網(wǎng)民突破十億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
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俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
第五章公司管理
�。ㄒ唬┙M織結構
由于紅日廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。
管理部：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。培訓部：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責完善紅日廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
�。ǘ╋L(fēng)險分析
1、外部風(fēng)險
有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預定計劃到位，那么公司將無(wú)法運轉建設。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要設備價(jià)格的不確定性
這包括二手設備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò )的不確定性。
2、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)的巨大變化
激烈競爭所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細分，個(gè)性化消費正在取代大眾消費成為市場(chǎng)的主流。面對高度分化的市場(chǎng)，對廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著(zhù)新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬(wàn)化。
市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標客戶(hù)可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶(hù)在短期內接受并委托紅日廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們紅日廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
�。ㄈ┕芾眢w系
1）簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程
客戶(hù)：明確工作要求、備齊相關(guān)材料、初擬交件時(shí)間。
策劃：清楚工作內容、統一交件時(shí)間。
創(chuàng )作：清楚工作內容、明確創(chuàng )意小組
媒介：清楚交件事件、準備內部成本報價(jià)單
財務(wù)：預估外付成本。
2）校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式
根據不同的目的劃分校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的兩種主要模式。
�。�1）以提升形象，擴大知名度為目的
1、在校內設立獎、教、助學(xué)金來(lái)加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。
2、提供一定的實(shí)習培訓機會(huì )。公司在校內選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習或培訓，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。
3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。
4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì )議或者傳統的文娛節目。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會(huì )。
5、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)。協(xié)助企業(yè)和校內某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷(xiāo)活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。
6、為學(xué)�；驅W(xué)生的科研項目提供支持。
7、到校園里開(kāi)展一些現場(chǎng)錄制節目。學(xué)生對這種活動(dòng)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅會(huì )積極報名參加，而且還會(huì )引來(lái)成群的圍觀(guān)者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。
8、爭取在校園內的冠名權。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權。這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。
�。�2）以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現場(chǎng)銷(xiāo)售為目的
其形式主要有以下幾種：
1、與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。
2、通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等業(yè)務(wù)。
3、通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。
4、通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門(mén)課程的教材、輔導資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著(zhù)作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷(xiāo)售。
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
為進(jìn)一步增強我校在校大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識、引導大學(xué)生積極投身創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，學(xué)校決定舉辦xx年未來(lái)企業(yè)家創(chuàng )業(yè)大賽：
一、大賽主題
激情點(diǎn)亮夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)鑄就輝煌
二、大賽組織
1、主辦單位：教務(wù)處
2、承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
三、參賽對象
淮南師范學(xué)院全體在校本、專(zhuān)科生。
四、參賽要求
1、參賽者以小組形式參賽，團隊人數3—5人，并確立隊長(cháng)1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配合科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)參賽團隊報名時(shí)自行確定指導老師1—2名。
2、本次大賽參賽團隊認真填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件1），其中作品分類(lèi)如下：1）產(chǎn)品類(lèi)：A農林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類(lèi)；B生物醫藥類(lèi)；C化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)；D電子信息類(lèi)；E材料類(lèi)；F機械能源類(lèi)；2）服務(wù)類(lèi)：G服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。各選手自選參賽組別報名參賽。
3、參賽選手認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應包含項目概述分析、項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )意、市場(chǎng)及競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、贏(yíng)利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況、融資方案和回報、經(jīng)營(yíng)管理等內容（詳見(jiàn)附件3評分細則）。
4、參賽作品須為Microsoft Word xXx版格式（xdoc文件），必須有扉頁(yè)，扉頁(yè)填寫(xiě)參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、指導教師、聯(lián)系電話(huà)、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（xx年3月4日—3月12日）
在廣泛動(dòng)員的前提下，各院系參賽人員自選作品組別（產(chǎn)品類(lèi)或服務(wù)類(lèi)），填寫(xiě)并提交大賽報名表紙質(zhì)版和電子版，由院系大賽負責人統一匯總，于xx年3月12日前報送至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室處（D102），電子版請通過(guò)電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。
�。ǘ┱奖荣愲A段（xx年3月13日—4月26日）
本屆大賽分初賽、復賽及決賽三個(gè)環(huán)節。
1、初賽（3月13日—3月25日）
參賽團隊結合評分細則，認真撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。各院系大賽負責人于3月25日前，將《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》電子檔和紙質(zhì)版，統一交到教學(xué)樓D102團學(xué)辦公室處。
3月26日—4月18日，大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現實(shí)意義等方面，對參賽團隊提交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行初評，遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2、決賽（4月19日至4月26日）
決賽由以下兩輪評審組成：
第一輪：創(chuàng )業(yè)作品評審（占比賽成績(jì)的.40%）；
第二輪：創(chuàng )業(yè)作品ppT展示（時(shí)間8分鐘內）及回答評委提問(wèn)（時(shí)間2分鐘內）（占比賽成績(jì)的60%）。晉級決賽的20個(gè)團隊采取抽簽方式，依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎項設置
根據參賽情況設置團體一等獎三名、二等獎四名、三等獎五名，優(yōu)秀組織獎三名；學(xué)校統一為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)獲獎證書(shū)，xx級學(xué)生參賽獲獎成績(jì)計入創(chuàng )新學(xué)分。
七、注意事項
1、團隊報名，需填寫(xiě)大賽參賽報名表（策劃書(shū)附件1），報名表應填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應有效、常用。并以院系為單位，統一匯總填寫(xiě)大賽參賽匯總表（附件2）。
2、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，大賽組委會(huì )將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。
聯(lián)系人：楊老師
聯(lián)系電話(huà)：
企業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、攝像轉變型。
開(kāi)始從事婚禮攝像工作，在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗，手里掌握著(zhù)很多的婚禮視頻，有著(zhù)眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式，只要條件成熟，這類(lèi)型的人成立公司很快。畢竟一個(gè)攝像的收入遠遠無(wú)法跟公司相比擬，但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料，前期的溝通，接單，策劃不甚了解，她們還要依靠策劃師或者司儀。
二、司儀轉變型。
在絕大部分的“作坊”里都不會(huì )擁有專(zhuān)職的策劃師，一般都是由司儀來(lái)承擔，著(zhù)無(wú)形中形成了一個(gè)新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節的運營(yíng)，有著(zhù)豐厚的跟客戶(hù)溝通談判的經(jīng)驗，再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會(huì )有很大的影響力。當利益有分歧的時(shí)候，他很快就能開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會(huì )運作的很好�；槎Y會(huì )源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來(lái)往，沒(méi)有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后，他就會(huì )發(fā)現，他的公司為自己所累，一天只能做一場(chǎng)婚禮，那就是因為客戶(hù)信賴(lài)的只是這個(gè)人的'主持而已。
三、盲目的加盟。
有些人由于不懂婚禮，受到某些無(wú)良的婚慶企業(yè)的鼓動(dòng)，掏巨資加盟。但是她們沒(méi)想到�！逗门κ蔷哂锌蓮椭菩�，但可復制的僅僅是婚禮的形式》。他的內涵。團隊，當地的消費群體是獨特的，是不具備可復制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著(zhù)婚慶暴利的神話(huà)破滅。這一類(lèi)的加盟“作坊”也主見(jiàn)改頭換面。豎立起來(lái)自己的招牌，希望她們能痛定思痛，迎頭趕上。
四、道具出租型。
這些人根本不懂婚禮，她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來(lái)運作。如果要說(shuō)到婚慶經(jīng)營(yíng)的定位，先拋開(kāi)利潤不說(shuō)，這一類(lèi)應該算是定位比較準確的類(lèi)型。他們看到自身的不足，將眼光放到利潤稍低的道具出租上，通過(guò)外聘司儀，攝像，來(lái)組成自己的婚禮班底。這樣一來(lái)，也迎合了一部分消費者的口味，在短時(shí)間內道具出租公司還將盛行。
五、外來(lái)和尚型。
這只針對與地區級城市一下的地域。有這么一部分人，他們有在北京，上�；閼c界漂泊的經(jīng)驗�；氐疆數匾院�，建立自己的公司，推陳出新，新式婚禮的理念融入到經(jīng)營(yíng)當中。著(zhù)實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在于，一下子接收的舶來(lái)文化太多，沒(méi)有及時(shí)的消化，與中國的地域性傳統文化相結合，導致了曲高和寡。如果能融會(huì )貫通中西文化，前途無(wú)量。
六、為虎作倀型。
這一類(lèi)公司今年大行其道，他們不去想如何讓提高自己，爭取客戶(hù)，而是利用手頭的關(guān)系，跟財大氣粗的酒店達成協(xié)議。近水樓臺先得月。不管客戶(hù)了不樂(lè )意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場(chǎng)費。提議婚慶同仁團結起來(lái)，將這欺行霸市的現象消滅干凈。
七、影樓贈送型。
在很多的地方，婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來(lái)送給新人。服務(wù)之簡(jiǎn)單，價(jià)格之便宜，簡(jiǎn)直能到了令人發(fā)指的地步。拱門(mén)，禮炮，錄像，司儀，音響，地毯，泡泡機一應俱全，市場(chǎng)的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來(lái)共同有序的來(lái)開(kāi)發(fā)，也是有這樣，才能繁榮推動(dòng)婚慶事業(yè)的進(jìn)步。
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