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競價(jià)培訓計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編整理的競價(jià)培訓計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競價(jià)培訓計劃1
剛剛接觸競價(jià)時(shí)，我總覺(jué)得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說(shuō)一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學(xué)什么，不知道百度競價(jià)有什么用，為什么要做競價(jià)，做競價(jià)的目的到底是什么，后來(lái)慢慢的覺(jué)得競價(jià)也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調調價(jià)錢(qián)、否詞就可以了。后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的接觸與學(xué)習，我漸漸的知道了其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的內容、關(guān)鍵詞的價(jià)格、關(guān)鍵詞的創(chuàng )意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實(shí)都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價(jià)其實(shí)也不是盲目的去加，你要同時(shí)的`去關(guān)注SWT的轉化開(kāi)判斷出哪些詞花錢(qián)花的值得，哪些詞不值得去花這些錢(qián)，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng )意不夠吸引患者的點(diǎn)擊的話(huà)那也白搭，同時(shí)而當你的關(guān)鍵詞與創(chuàng )意都吸引了患者的點(diǎn)擊的話(huà)，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng )意不搭邊的話(huà)，那得到的也只會(huì )是秒退結果。
當你學(xué)競價(jià)的同時(shí)你要必須去了解七大點(diǎn)
1、你所負責的項目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會(huì )盲目的去加詞，至少你應該了解你要推廣的病種不是么。
2、了解你主推的專(zhuān)家，別忘了給專(zhuān)家進(jìn)行包裝哦。
3、科室的治療方案以及原理，至少這個(gè)病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢在文章體現出來(lái)吸引患者。
4、醫院的性質(zhì)，盡量往公立醫院靠、新農合、醫保、某某基金會(huì )等
5、醫院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競價(jià)推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開(kāi)發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）———創(chuàng )意———編輯———著(zhù)陸頁(yè)———文章專(zhuān)題———關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點(diǎn)擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫(xiě)的太詳細點(diǎn)到為止即可，盡量吸引患者點(diǎn)擊SWT咨詢(xún)）
6、醫院的收費情況，優(yōu)惠活動(dòng)什么的
7、就診指南，告訴患者對的地址，別讓患者走丟了。
指定下次的計劃。
數據的分析：消費展現點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率，質(zhì)量排名創(chuàng )意穩定性，可開(kāi)發(fā)性及文章的排版：癥狀病因———危害———治療技術(shù)———專(zhuān)家推薦———費用解說(shuō)———品牌專(zhuān)家———就診指南。
競價(jià)必備知識
1、醫院買(mǎi)點(diǎn)（專(zhuān)家、公立、民營(yíng)、醫保/新農合/救助基金、非盈利性（醫保）地址、電話(huà)、合作單位。
2、醫院定位。
3、醫院收費（醫保、新農合、援助）
4、科室病種。
5、技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。
6、品牌包裝。
7、醫療市場(chǎng)（對自己威脅最大的對手與對自己競爭最大的對手，本地區幾家醫院（公立或民營(yíng)）專(zhuān)家、對手治療技術(shù)賣(mài)點(diǎn)、最近的推廣方向，盡可能了解對手信息）
8、關(guān)鍵詞跟蹤（競價(jià)后臺點(diǎn)擊———消費、轉化SWT）
9、關(guān)注SWT對話(huà)、預約、導診等
競價(jià)培訓計劃2
百度競價(jià)培訓之競價(jià)推廣每日工作流程安排
剛剛做競價(jià)員的人，都不知道自己每天應該做什么？這個(gè)問(wèn)題，就好比要解釋?zhuān)藶槭裁匆钪?zhù)一樣無(wú)解。
競價(jià)員了一定的時(shí)間，就不知道自己應該做什么了。這是很多競價(jià)員都會(huì )遇到的問(wèn)題。每天都在做著(zhù)重復性的工作，看著(zhù)大把的人民幣從手里花出去，已經(jīng)沒(méi)有了當時(shí)的小激動(dòng)。一天甚至要改上百條創(chuàng )意，揣摩著(zhù)訪(fǎng)客的心里是件很累心的事情。面對不算高的工資和暗淡的發(fā)展前景，總會(huì )陷入迷茫。
而很多競價(jià)員是沒(méi)有規劃型，相信大多數的競價(jià)員是沒(méi)有工作計劃的。其實(shí)競價(jià)員的工作并不僅僅是調價(jià)，改創(chuàng )意。而且很容易從工作中到到滿(mǎn)足感，比如通過(guò)數據分析發(fā)現問(wèn)題，然后經(jīng)過(guò)自己的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果得到了改善，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。如果把每天的工作都當成一次機遇和挑戰就會(huì )感覺(jué)不一樣，其實(shí)很多負面情緒的出現都是跟心態(tài)有關(guān)系的。
說(shuō)到工作計劃，大家先來(lái)看看每日競價(jià)員的工作流程吧。
上午是一個(gè)人精力和注意力最好的時(shí)候所以更適合做邏輯性的工作。比如數據統計和分析。上班之后要最先關(guān)注賬戶(hù)狀態(tài)，消費是否有大的波動(dòng)，是否提前下線(xiàn)，等等。如果沒(méi)有大的`問(wèn)題就開(kāi)始數據統計工作。在統計的過(guò)程中就會(huì )分析數據存在的一些變化，然后根據數據表現去觀(guān)察賬戶(hù)，比如消費下降，那要看展現或者是點(diǎn)擊下降，如果是展現下降就要看質(zhì)量度和出價(jià)，從計劃層級到關(guān)鍵詞層級進(jìn)行篩選就會(huì )發(fā)現問(wèn)題。
需要注意的是在做數據分析的時(shí)候。如果發(fā)現問(wèn)題不要馬上動(dòng)手去操作。應該把問(wèn)題記錄在本本上。因為實(shí)際的工作當中經(jīng)常會(huì )出現一旦著(zhù)手操作就會(huì )發(fā)現這改一點(diǎn)，那改一點(diǎn)，到最后還是毫無(wú)目的性。所以把數據分析做完之后根據問(wèn)題的輕重緩急來(lái)進(jìn)行工作的安排。
等把比較嚴重的問(wèn)題解決掉的時(shí)候就會(huì )發(fā)現快該吃中午飯了。
下午回來(lái)精神狀態(tài)明顯變差，容易走神。所以做一些常規工作就可以。就算打斷了也可以很容易上手，比如監視關(guān)鍵詞排名狀態(tài)，改改創(chuàng )意，研究競爭對手等等。
一旦自己的工作有目的性和計劃性，就不會(huì )覺(jué)得每天無(wú)所事事不知道自己該干什么。
下面是趙陽(yáng)競價(jià)培訓給大家縷出來(lái)的一份流程基本介紹。
開(kāi)電腦第一件事情是關(guān)注帳戶(hù)狀態(tài)。
第一、看看消費是否有大的波動(dòng)
第二、看看帳戶(hù)是否提前下線(xiàn)
第三、查看帳戶(hù)余額還有多少
下面就可以進(jìn)行數據分析
第一、看看數據是否存在變化
第二、根據之前的數據去觀(guān)察帳戶(hù)
第三、根本帳戶(hù)看看是哪里的問(wèn)題，是展現還是點(diǎn)擊下降，還是消費下降。
如何是展現下降的話(huà)，看看質(zhì)量度和出價(jià)。從計劃層級到關(guān)鍵詞層級進(jìn)行篩選就會(huì )發(fā)現問(wèn)題。
注意點(diǎn)：當你發(fā)現數據有問(wèn)題時(shí)，不要馬上去操作，要記到一個(gè)本本上，在實(shí)際工作中，再遇到問(wèn)題，統一的來(lái)改，不要沒(méi)有上地的亂改。
當這些問(wèn)題解決后，就到下午了
下午很多人的精神狀態(tài)會(huì )比較不好，這個(gè)時(shí)候就可以做一些常規的工作。
第一、監視關(guān)鍵詞排名
第二、修改創(chuàng )意
第三、研究對手
一天的工作流程下來(lái)，覺(jué)得自己一天過(guò)的很充實(shí)，當然上面這個(gè)只是針對百度帳戶(hù)的。很多競價(jià)員手里有很多戶(hù)，不只百度一個(gè)，也有Google、搜搜、搜狗不同搜索引擎的推廣賬戶(hù)。
百度是重點(diǎn)，Google偶爾看一下、搜搜和搜狗有的幾乎就很少看�；蛘咭粋�(gè)人管著(zhù)3、4個(gè)百度賬戶(hù)。畢竟人的精力有限，也沒(méi)有8只手，4個(gè)腦袋。如何高效的管理多個(gè)推廣賬戶(hù)其實(shí)一種工作技巧。謹遵余世維的重要與緊急的處理方法。
第一、明確什么是重要與緊急！
首先競價(jià)專(zhuān)員每天上班的第一件事情可能就是統計數據了。把以前一天個(gè)賬戶(hù)的消費、點(diǎn)擊、轉化、成本等一些關(guān)鍵數據進(jìn)行整理和分析。就經(jīng)常會(huì )遇到昨天的對話(huà)和留言少了很
多，或者昨天的CPC降低了不少等很多跟以往數據不盡相同的地方。（別告訴我平時(shí)只統計數據從來(lái)沒(méi)有分析過(guò)？）如果發(fā)現數據異常，分辨事情的優(yōu)先級是非常重要的。舉個(gè)例子：平時(shí)百度消費最多日平均消費5k，平均點(diǎn)擊價(jià)格是1。5元可昨天點(diǎn)擊價(jià)格是2塊錢(qián)。Google平均的每天帶來(lái)20個(gè)訂單（每天的訂單量是考核你的KPI），但是今天只帶來(lái)了5個(gè)。搜狗賬戶(hù)平時(shí)基本上沒(méi)有消費，可昨天一下消費了1K。而且老板會(huì )急沖沖的跑過(guò)來(lái)告訴你，昨天他想了一晚上想出來(lái)一組關(guān)鍵詞，讓你馬上添加到賬戶(hù)里。你會(huì )如何處理？
因為這種事很難同時(shí)碰到，而且基本上沒(méi)有標準答案。
趙陽(yáng)老師簡(jiǎn)單介紹一下自己的應對方法。我會(huì )簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的思路，首先會(huì )對事情進(jìn)行一個(gè)預判斷，百度平均點(diǎn)擊價(jià)格增高意味著(zhù)點(diǎn)擊量減少，轉化的基數少了肯定會(huì )營(yíng)銷(xiāo)到最終的轉化，Google直接是訂單轉化減少，而且影響到自己的業(yè)績(jì)考核。所以說(shuō)百度和Google的賬戶(hù)屬于特別重要的事情。因為我們不可能同時(shí)處理兩件事情，所以要有一個(gè)預判斷，百度的平均點(diǎn)擊價(jià)格屬于賬戶(hù)層面的的數據，處理起來(lái)也相對容易一些。而影響訂單量可能不光是賬戶(hù)本身的問(wèn)題，可能還涉及到客服部門(mén)等。所以先處理百度的CPC。再分析Google訂單轉化的問(wèn)題。
至于搜狗和領(lǐng)導安排的工作，理論上先解決搜狗，但是具體處理要看你和領(lǐng)導的關(guān)系了。如果和領(lǐng)導的關(guān)系比較緊張那么先加關(guān)鍵詞討好一下也行�；蛘甙咽虑閰R報給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導定奪也可以。
上面是危機事情的處理，大多時(shí)間都是日常的維護工作，搜搜、搜狗現在好像都支持導入功能，而且兼容了百度助手。比較簡(jiǎn)單的做法把百度賬戶(hù)直接copy到搜搜和搜狗里、現在可以直接在百度助手上就可以操作了。
競價(jià)培訓計劃3
競價(jià)人員日工作流程：
1、檢查推廣時(shí)段是否正常投入時(shí)間，并查看樂(lè )語(yǔ)咨詢(xún)顧問(wèn)是否在線(xiàn)狀態(tài)。
2、對昨天各地區各項數據統計，關(guān)注頁(yè)面轉化和名片索取率，尋找問(wèn)題并及時(shí)調整解決
3、根據昨天百度賬戶(hù)關(guān)鍵詞報告以及樂(lè )語(yǔ)留名片詞報告進(jìn)行調整[上詞、匹配、創(chuàng )意、相關(guān)性]
4、隨時(shí)觀(guān)察樂(lè )語(yǔ)進(jìn)行否掉不相關(guān)詞，減少不必要的消費，觀(guān)察樂(lè )語(yǔ)的流量[網(wǎng)站打開(kāi)速度、時(shí)段、預算]
5、每一小時(shí)觀(guān)察一次消費情況并及時(shí)調整[關(guān)鍵詞消費、地區消費]
6、對時(shí)間段的名片消費進(jìn)行觀(guān)察，對后期時(shí)段的選擇提供幫助
7、分地區對昨天消費排序前100的關(guān)鍵詞進(jìn)行調整[轉化、排位、匹配、質(zhì)量度、價(jià)格、對手動(dòng)態(tài)]
8、對賬戶(hù)優(yōu)化[質(zhì)量度、創(chuàng )意、關(guān)鍵詞]
9、下班前檢查好時(shí)段及消費情況
競價(jià)推廣人員周工作內容（視情況而定）：
1、整理優(yōu)化賬戶(hù)結構（細化分組、批量上傳新詞、按計劃綠2星關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng )意優(yōu)化）
2、擴詞（根據百度關(guān)鍵詞工具添加黑馬行業(yè)詞，如有新項目提前整理關(guān)鍵詞）
3、整理樂(lè )語(yǔ)名片詞（指導日后調詞的重點(diǎn)，并關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加新關(guān)注度高的詞）
4、做周數據分析總結（做好下周預算，確定重點(diǎn)調整的方向）
隨時(shí)注意：
1、樂(lè )語(yǔ)系統是否正常、客服是否在線(xiàn)、樂(lè )語(yǔ)維護時(shí)間
2、著(zhù)陸頁(yè)面打開(kāi)是否能打開(kāi)及打開(kāi)速度的'快慢
3、每小時(shí)觀(guān)察一次賬戶(hù)的消費情況
4、關(guān)注百度最新通知，做好相應準備
1、7月起，恢復工作日志制度，下班前連同所做修改內容一同傳于我；日報、周報、月報各項數據，請各自負責自己區域，楊超不得代勞。
2、對照項目競價(jià)頁(yè)內容、競爭對手展示、結合項目賣(mài)點(diǎn)改寫(xiě)創(chuàng )意，并備份原有資料。
3、刪除賬戶(hù)內無(wú)效詞，并備份
4、逐一細化計劃單元分組（可重新分組），并備份
5、依關(guān)鍵詞工具、搜索詞報告、百度指數等方法拓展關(guān)鍵詞，添加單元內。
6、每日競價(jià)正常事務(wù)工作不得遺漏。
注：2—5項工作，限時(shí)一周，下周六前務(wù)必完成。本月有競爭機制，誰(shuí)負責的地域各項數據提升顯著(zhù)者，給予獎勵！并作為未來(lái)競價(jià)團隊負責人重要考核標準。具體獎勵措施辦法稍后退出！
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