關(guān)于培訓計劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于培訓計劃，希望對大家有所幫助。
關(guān)于培訓計劃1
一、培訓學(xué)習非常必要。
整個(gè)培訓活動(dòng)安排合理，內容豐富，專(zhuān)家們的解惑都是我們農村教師所關(guān)注和急需的領(lǐng)域，是我們發(fā)自?xún)刃南朐谶@次培訓中能得到提高的內容，可以說(shuō)是“人心所向”。在培訓過(guò)程當中，我們每一位參訓的教師都流露出積極、樂(lè )觀(guān)、向上的心態(tài)。我認為，保持這種心態(tài)對每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。作為一名新課改的實(shí)施者，我們應積極投身于新課改的發(fā)展之中，成為新課標實(shí)施的引領(lǐng)者，與全體教師共同致力于新課標的研究與探索中，共同尋求適應現代教學(xué)改革的心路，切實(shí)以新觀(guān)念、新思路、新方法投入教學(xué)，適應現代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性、引領(lǐng)性，使學(xué)生在新課改中獲得能力的提高。
二、知識更新非常必要。
“活到老，學(xué)到老，知識也有保質(zhì)期”、“教師不光要有一桶水，更要有流動(dòng)的水”作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗是財富，同時(shí)也可能是羈絆，骨干教師都有熟練駕馭課堂的能力，那是在應試教育的模式下形成的，在實(shí)施新課程中會(huì )不自覺(jué)地走上老路。新課程標準出臺后，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內容不見(jiàn)了，造成許多的不適應，教師因此對課程改革產(chǎn)生了抵觸情緒，這種抵觸情緒我也有過(guò)，所幸沒(méi)有持續很久。在這次培訓中，我深刻體會(huì )到，教材是教學(xué)過(guò)程中的載體，但不是唯一的載體。在教學(xué)過(guò)程中教材是死的，但作為教師的人是活的.。在新課程改革的今天，深刻的感受到了學(xué)生知識的廣泛化，作為新時(shí)代的傳道、授業(yè)、解惑者，名教師，應該不斷地學(xué)習，不斷地增加、更新自己的知識，才能將教材中有限的知識拓展到無(wú)限的生活當中去�！拔沂怯媒滩慕�，還是教教材？”作為一名教師，應當經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己。而這次專(zhuān)家給了我明確的回答。今后，我們教師必須用全新、科學(xué)、與時(shí)代相吻合教育思想、理念、方式、方法來(lái)更新自己的頭腦，這次的培訓無(wú)疑給我們一次頭腦風(fēng)暴。
三、注重方法非常必要。
教師在實(shí)際教學(xué)中，只有多聯(lián)系生活，多創(chuàng )設情境，多動(dòng)手操作，注重教學(xué)方法和學(xué)習方法，課堂才有實(shí)效。
新課程標準要求學(xué)生的學(xué)習內容是現實(shí)的，有意義的，富有挑戰性的。講座中專(zhuān)家也講到，教師要重視創(chuàng )設貼近學(xué)生生活實(shí)際的教學(xué)情境，從情境中引入要學(xué)習的內容，激發(fā)學(xué)生探究的興趣和欲望，使學(xué)生體會(huì )到數學(xué)知識就在我們身邊，理解數學(xué)與生活的聯(lián)系，有利于學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行觀(guān)察，實(shí)踐，猜測，驗證，推理與交流等數學(xué)活動(dòng)。同時(shí)還要注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，體現學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性，重視學(xué)生的動(dòng)手操作，重視實(shí)踐活動(dòng)的應用。
培訓活動(dòng)雖然是短暫的，但無(wú)論是從思想上，還是專(zhuān)業(yè)上，對我而言，都是一個(gè)很大的提高。在今后的工作中，我會(huì )努力學(xué)習，做好后續研修，在實(shí)踐、學(xué)習中不斷進(jìn)步。
關(guān)于培訓計劃2
【指導思想】
以課程改革為中心，以深化教學(xué)研究為動(dòng)力，以教師的可持續發(fā)展為目標，努力提高教師課堂教學(xué)能力、教育科研能力、現代化教育技術(shù)應用能力；積極開(kāi)展教學(xué)方法和學(xué)習方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，努力建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)基本功過(guò)硬的教師隊伍，開(kāi)創(chuàng )我校教師培訓工作新格局。
【工作要點(diǎn)】
1、切實(shí)加強校本培訓力度，教師的全員培訓率達100%。
2、以市進(jìn)修學(xué)校的教師教育技術(shù)能力培訓為契機，加強教師現代教學(xué)技術(shù)的運用培訓。
3、 抓好教師隊伍建設，加強教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵青年教師爭當名師、教學(xué)骨干。
4、 抓好教研組特色建設，教研組活動(dòng)要扎扎實(shí)實(shí)地研究課堂教學(xué)微觀(guān)領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題，營(yíng)造濃厚的教研氣氛。
5、繼續抓好高學(xué)歷培訓，鼓勵教師參加高級學(xué)歷進(jìn)修，充分做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
6、舉行各類(lèi)課堂教學(xué)活動(dòng)，提高教師執教水平。
【具體工作及措施】
1、深化校本研修，創(chuàng )設特色教研組。
協(xié)助教導處對教研組實(shí)施有效的管理，以“鄭州市校本教研推進(jìn)會(huì )”在我市召開(kāi)為新的起點(diǎn)，鼓勵、指導各教研組深化教研主題，彰顯特色。在教研活動(dòng)中充分發(fā)揮組長(cháng)和組員兩支隊伍的作用，確保組長(cháng)認真組織，組員全力參與。提升教研活動(dòng)的質(zhì)量，突出“研”字，圍繞教研組的 中心課題開(kāi)展系列研討活動(dòng)。使教研組和備課組繼續成為教科研隊伍的中堅骨干力量，為開(kāi)展群眾性科研起到輻射和指導作用，本學(xué)期教研組要把集體備課、精品課的研討、案例及教學(xué)反思的撰寫(xiě)、教學(xué)課件的制作、期中試卷的命題等做為重點(diǎn)工作。
2、創(chuàng )建立學(xué)習型、研究型的教師組織。
本學(xué)期要求教師人人讀好一本書(shū)，并在其它資料上摘錄有價(jià)值的文獻片段，注明出處，學(xué)校組織教師間互相交流學(xué)習，營(yíng)造一個(gè)人人搞課題研究、人人寫(xiě)論文的良好格局，規定每位教師要上交一篇科研論文。
3、舉行各種賽課活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)能力。
�、匍_(kāi)展“人人一堂好課”的教學(xué)展示活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)的駕馭能力，要求教師具備全新的知識儲備，做好知識的傳播者和能力的培養者。
�、谕獬鰧W(xué)習歸來(lái)的“模仿秀課”活動(dòng)。讓外出學(xué)習聽(tīng)課的教師根據現場(chǎng)聽(tīng)課的記錄，為同學(xué)科的教師現場(chǎng)模擬名師的課堂，實(shí)現名師課堂的再現。要求聽(tīng)課教師做現場(chǎng)模擬而且讓他們把現場(chǎng)聽(tīng)課的反思與感想以專(zhuān)題講座的形式匯報給其他教師，形成互動(dòng)式的'學(xué)習氛圍，及時(shí)地將學(xué)習所得向全體教師輻射，培養出一批理論與實(shí)踐雙贏(yíng)的立足本校的“課改專(zhuān)家”。
�、坌逻M(jìn)教師舉行“亮相課”。我校新調入教師8位，每位教師都有自己的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)特色，學(xué)校將以“亮相課”的形式指導新教師做展示課，同時(shí)也可以使這部分教師把各自學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗帶進(jìn)來(lái)，互相學(xué)習。
4、繼續加強基礎教育新課程的師資培訓。
結合新課程改革，以教研組為單位開(kāi)展豐富多彩、扎實(shí)有效的教研活動(dòng)。搞好各科教師的學(xué)科培訓，增強教師重新學(xué)習、反思調控的自覺(jué)性，縮短教師理念與行為相脫節的現象，鼓勵教師大膽探索，形成個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。以品牌學(xué)科、先進(jìn)教研組、教壇新秀評比活動(dòng)為載體，組織各項評比競賽活動(dòng)，促進(jìn)教師的參與和提高，培養年輕教師。每位教師要上好一堂公開(kāi)課，寫(xiě)好一個(gè)教學(xué)反思，制作一只多媒體教學(xué)課件，并以此作為對教師教學(xué)能力、實(shí)踐的考核依據。
5、搭建學(xué)習交流的“反思案例推介”平臺。
寫(xiě)反思案例是教師自我成長(cháng)和提升的捷徑。撰寫(xiě)反思和案例已經(jīng)成了我校教師的自學(xué)行為。如今我們已不再滿(mǎn)足于教師的個(gè)人反思，而是通過(guò)為老師搭建展示交流反思案例的平臺，使他們有機會(huì )瀏覽學(xué)習別人的經(jīng)驗和做法。本期我們將向全體教師推出“優(yōu)秀反思案例推介”活動(dòng)。學(xué)校教導處定期把老師們撰寫(xiě)的優(yōu)秀反思和案例裝訂成冊，印刷分發(fā)到各個(gè)教研組各個(gè)教師的手中，要求全體教師定時(shí)學(xué)習交流、觀(guān)摩瀏覽，并寫(xiě)出學(xué)習體會(huì )，在自己學(xué)習的基礎上我們還利用教研時(shí)間開(kāi)展了學(xué)后交流活動(dòng)。要知道從書(shū)本上得來(lái)的做法理論性太強實(shí)踐性不強，從雜志上學(xué)到的別人的方法與自己的實(shí)際不結合，只有身邊的與自己身處一校的同伴們身上的經(jīng)驗最實(shí)用。
6、以校本培訓為依托，全面提升學(xué)校師資隊伍的整體水平。
我們要通過(guò)多渠道、多層次、多角度的校本培訓，打造一支觀(guān)念新、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的創(chuàng )新型教師隊伍，強化校本培訓力度，根據教師實(shí)際需要進(jìn)行“分層培訓、分類(lèi)指導、逐步提高”。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓繼續作為本學(xué)期校本培訓的核心工作來(lái)抓。圍繞《走進(jìn)新課程》的專(zhuān)題培訓，組織全體教師完成好培訓任務(wù)：完成練習題；摘錄有關(guān)理論；點(diǎn)評一個(gè)案例；撰寫(xiě)一個(gè)案例；設計實(shí)踐一堂教研課。
7、現代教育技術(shù)培訓
我們根據教師年齡段提出了不同要求，分層培訓。在計算機文字處理、Excel電子表格、powerpoint課件制作、校園網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)（Internet）簡(jiǎn)單應用等基本操作上全員培訓，在A(yíng)uthorware課件制作、Frontpage網(wǎng)頁(yè)制作等方面分層培訓。分層達到如下要求：
a、全體教師：
了解計算機的基礎知識，掌握一般字表處理軟件的使用。了解計算機信息網(wǎng)絡(luò )基礎知識，能利用計算機信息網(wǎng)絡(luò )獲取信息。了解多媒體技術(shù)，具有運用多媒體教學(xué)軟件和管理軟件進(jìn)行輔助教學(xué)和制作簡(jiǎn)單的輔助教學(xué)課件的能力。能利用遠程教育資源輔助教學(xué)。
b、中青年教師：
掌握基本軟件操作技術(shù)，能熟練應用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)，能運用計算機多媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)、制作輔助教學(xué)軟件，能指導學(xué)生用計算機處理信息和學(xué)習，能運 用計算機及信息網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行教育科研。
c、電教組教師：
具有較系統的信息知識，對系統軟件、常用工具軟件能熟練安裝調試和使用，能運用計算機及信息網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行教育科研。了解網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)展情況和局域網(wǎng)（校園網(wǎng)）的構造，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )管理和維護。充分開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò )資源獲取信息和交換信息。掌握多媒體技術(shù)知識，能熟練運用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)，能綜合運用計算機多媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)、制作多媒體輔助教學(xué)軟件。
在培訓中，我們強調電教組的教師水平應該遠高于中青年教師的水平，因為對于全體教師的培訓的師資，主要是本校的電教組教師，他們對于校園網(wǎng)，新舊電教設備的使用上較為熟悉，也更貼近教師實(shí)際，易于老師們理解、接受，而且在講課過(guò)程中，針對教師間的差異，我們對每一次培訓都做了錄像，然后轉換成數字文件格式，存于校園網(wǎng)中，便于老師通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，針對個(gè)人差異繼續學(xué)習。對于中青年教師、電教組教師的培訓上，我們主要向校外聘請相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員。以此全面提高我校教師掌握電教設備使用水平，從而達到了全面提高的目的。
8、內部挖潛，做好名師帶動(dòng)工程。
安排好本學(xué)期“師徒活動(dòng)周”的內容，啟用校內實(shí)踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔校本培訓任務(wù)，既可開(kāi)展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
9、加強校本培訓的管理。
校本培訓要加強層級管理，就是各個(gè)管理層要各司其職，各負其責。校本培訓管理主要有三個(gè)層次：
一是校級決策層，校長(cháng)是第一責任人，把握校本培訓的方向；
二是培訓執行層，師訓的主要職責是：在校長(cháng)的領(lǐng)導下，組織和開(kāi)展校本培訓活動(dòng)，并通過(guò)管理擴大參與面，提高培訓水平。
三是教研組基礎層， 教研組長(cháng)主要職責是：動(dòng)員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
10、教師培訓工作與教師職稱(chēng)評定和年度考核緊密掛鉤。每為位教師的年度考評工作涵蓋教師培訓學(xué)習的情況，根據在各級組織的培訓學(xué)習中的表現和成績(jì)給予不同積分，以激勵教師參加不同層次的進(jìn)修培訓。
關(guān)于培訓計劃3
一、培訓目標
通過(guò)完成本階段培訓，護士能夠
1．鞏固護師階段培訓內容。
2．督導護士、護師的工作。
3．能夠對病人實(shí)施整體護理，協(xié)助護士長(cháng)進(jìn)行病房管理。
4．指導內二科危重病患者的護理工作。
5．組織本護理單元危重癥患者的搶救工作。
6．承擔內二科護士、護師的培訓與考核工作。
7．承擔本護理單元的專(zhuān)業(yè)信息收集與宣講工作，例如專(zhuān)業(yè)進(jìn)展，新的'診療技術(shù)及護理，新 藥知識及護理；并在此基礎上整理形成相應的護理常規或操作程序。
8．協(xié)助護士長(cháng)管理內二科的教學(xué)、繼教工作，包括教學(xué)安排、準備、實(shí)施及持續改進(jìn)工作。
9．承擔二級學(xué)科及以上的繼續教育講課工作。
10．主持二級學(xué)科或院內的護理查房。
11. 協(xié)助護士長(cháng)管理本科室的護理科研推進(jìn)工作。
12．對內二科存在的護理安全風(fēng)險或發(fā)生的護理不良事件進(jìn)行分析，提出改進(jìn)措施。
13．按照醫院晉升副主任護師的要求，發(fā)表相應數量、相應質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文。
14．每年完成護理部或院內講座記錄6篇。
二、考核項目與時(shí)間安排
1、操作考試：
第一季度（每年8月至10月，每月選項）：心電監護技術(shù)；會(huì )陰護理技術(shù)；口腔護理技術(shù)； 密閉式靜脈輸血技術(shù)；輸液泵使用技術(shù)；單人徒手心肺復蘇技術(shù)，靜脈留置針。
第二季度（每年11月至次年1月，每月選2項）：密閉式靜脈輸液技術(shù)；密閉式靜脈輸血技術(shù)；輸液泵/微量泵使用技術(shù)；生命體征測量技術(shù)；心電圖；PICC換藥技術(shù)；口腔護理技術(shù)。
第三季度（每年2月至4月，每月選1項）：鼻導管吸氧術(shù)；口腔護理術(shù)；經(jīng)鼻/ 口腔吸痰技術(shù)；使用呼吸機病人吸痰技術(shù)；導尿技術(shù)；胃腸減壓術(shù)；簡(jiǎn)易呼吸器使用技術(shù)；單人徒手心肺復蘇技術(shù)。
第四季度（每年5月至7月，每月選1項）：安置胃管及鼻飼技術(shù)；輸液泵使用技術(shù)；口腔護理技術(shù)；鼻飼技術(shù)；安全型靜脈留置針穿刺技術(shù)；會(huì )陰護理技術(shù)。
2、理論考試：
第一季度（每年8月至10月）內二科常見(jiàn)疾病臨床表現、治療方案及護理措施；十二項核心制度；法律法規。
第二季度（每年11月至次年1月）：三級訓練基礎知識；護理安全管理。
第三季度（每年2月至4月）：三級訓練基礎知識；護理安全管理；法律法規。 第四季度（每年5月至7月）：三級訓練基礎知識；內二科常見(jiàn)疾病臨床表現、治療方案及護理措施，醫院感染管理，護理分級管理（新標準）；法律法規。
3、平時(shí)工作表現：按護理部護士量化考核標準執行，考核結果記錄于《護士長(cháng)管理手冊》。
三、實(shí)施要求
每年完成繼續教育學(xué)分要求。
關(guān)于培訓計劃4
針對員工適應能力、創(chuàng )新能力、執行能力薄弱的現象，結合公司《五年發(fā)展規劃綱要》和“十一五”總體發(fā)展戰略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養及專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量?jì)渑嘤�，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強決策能力、戰略開(kāi)拓能力和現代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng )新能力和執行能力。
3、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造能力。
4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學(xué)歷培訓，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規范管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò )，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習為主的原則。根據公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的.專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于30天;中層干部和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時(shí)間不少于10天。三、培訓內容與方式
公司領(lǐng)導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習，國內外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規的研究與解讀。通過(guò)上級主管部門(mén)統一組織調訓。
2、開(kāi)拓戰略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端、峰會(huì )、年會(huì );到國內外成功企業(yè)參觀(guān)學(xué)習;參加國內外著(zhù)名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓、執業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習;參加高級經(jīng)營(yíng)師等執業(yè)資格培訓。
中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jì)效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座;在公司培訓中心接收時(shí)代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財會(huì )專(zhuān)業(yè)管理干部參加執業(yè)資格考試，獲取執業(yè)資格證書(shū)。
3、強化項目經(jīng)理培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通“環(huán)球職業(yè)教育在線(xiàn)”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會(huì )建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。
4、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習參觀(guān)，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
1、由各專(zhuān)業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專(zhuān)項培訓，培養創(chuàng )新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)闊視野。年內計劃安排兩批人員到XX、XX單位參觀(guān)學(xué)習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫(xiě)出書(shū)面材料報培訓中心，必要時(shí)對一些新知識在公司內進(jìn)行學(xué)習、推廣。
4、對會(huì )計、經(jīng)濟、統計等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計劃培訓和考前輔導，提高職稱(chēng)考試的合格率。對工程類(lèi)等通過(guò)評審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。
職工基礎培訓
1、新工入廠(chǎng)培訓
20xx年繼續對新招聘員工進(jìn)行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);
通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績(jì)效考核評定成績(jì)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。2、轉崗職工培訓
20xx年要繼續對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀(guān)念、公司發(fā)展戰略、公司形象、項目進(jìn)展等方面的培訓、每項不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。
同時(shí)隨著(zhù)公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，培訓時(shí)間不得少于20天。
3、職工技術(shù)等級培訓
20xx年公司計劃新培養高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達到70%以上;20xx年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點(diǎn)是培養高級技術(shù)人員，計劃培養高級技工2人，中級技工10人。形成較為完善的技能人才體系�；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c(diǎn)放在基礎工作上，重點(diǎn)培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。
4、加快高技能人才的培養和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織符合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門(mén)和基層單位要積極創(chuàng )造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類(lèi)組織培訓，實(shí)現個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統一。使管理人員的專(zhuān)業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)能力向相關(guān)專(zhuān)業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專(zhuān)多能的復合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。
在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿(mǎn)足施工生產(chǎn)要求。
要把施工承包工程隊人員的培訓監管納入管理視野，實(shí)行指導和有效的干預，消除隱患，切實(shí)維護企業(yè)信譽(yù)。
開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(cháng)。公司今年將選擇3-5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)比武的形式，選拔培養年輕優(yōu)秀高技能人才。
關(guān)于培訓計劃5
根據《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》的有關(guān)規定及要求，為全面貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真開(kāi)展安全生產(chǎn)教育培訓和安全操作技能培訓，按照“統籌組織分層次、分系、大規模、大力度”安全培訓的要求，采取有力措施，切實(shí)把培訓工作抓出成效。切實(shí)加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，為公司的安全生產(chǎn)工作提供有力保障特制定20xx年度安全教育培訓計劃如下：
一、培訓工作的指導思想
指導思想：
堅持“安全生產(chǎn)”指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》等法律法規和有關(guān)要求，緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)工作部署，明確安全生產(chǎn)教育培訓目標，實(shí)現公司安全生產(chǎn)教育培訓工作實(shí)現規范化、制度化、科學(xué)化管理。
二、培訓目標
1、主要負責人、分管負責人、安全管理人員持證上崗率為100％
2、新進(jìn)員工參加三級安全培訓、轉崗換崗員工培訓合格率為100%
3、員工每年安全再培訓率為100%
4、一次培訓合格率≥98%
三、培訓內容
1、國家及地方安全生產(chǎn)法律法規標準；新出臺政策文件通知；
2、公司安全管理制度、安全操作規程及相關(guān)安全文件通知；
3、安全管理方法知識；
4、電氣、防火防爆安全技術(shù)知識；
5、職業(yè)衛生安全防護知識；
6、勞動(dòng)防護用品器具使用、操作、維護知識；
7、公司事故應急救援知識及事故模擬演練；
8、事故案例分析總結；
四、培訓思路
將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過(guò)程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長(cháng)期性。做到“全員、全面、全程”的安全教育。生產(chǎn)與安全是不可分割的統一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進(jìn)行安全教育。
為最大限度保證培訓的實(shí)效性和渲染力，靈活創(chuàng )新培訓形式，盡量采取職工喜聞樂(lè )見(jiàn)、公眾易于參加的形式，讓員工在無(wú)形中受到啟發(fā)和教育，進(jìn)而達到培訓目的。針對公司的具體情況，采取以下培訓方式：
1、會(huì )議形式：安全知識講座、座談會(huì )、報告會(huì )、先進(jìn)經(jīng)驗交流會(huì )、事故教訓現場(chǎng)會(huì )等。
2、張掛宣傳：安全宣傳橫幅、標語(yǔ)、標志、圖片、安全宣傳欄等。
3、視頻教學(xué)：安全教育光碟、安全講座錄像、采用PPT課件授課等。
4、現場(chǎng)觀(guān)摩演示：主要有：安全操作方法演示、消防演習等、事故模擬演練等。
五、培訓部署
六、培訓要求
1、各部門(mén)務(wù)必按照計劃安排要求，如實(shí)開(kāi)展培訓工作，若由于特殊原因需要更改培訓計劃的，須向安全環(huán)保部提出申請，并根據實(shí)際情況安排臨時(shí)計劃，以保證所有人員都能接受培訓教育。
2、在每次培訓前，需要責任部門(mén)提前做好培訓所需的各項資源（如培訓教材、電腦、投影儀、相機、教學(xué)器材設施、培訓場(chǎng)所等設施）的準備工作，同時(shí)明確培訓講師，培訓講師要做好授課各項準備工作。
3、每次培訓后必須對培訓效果進(jìn)行考核，考核形式有：答卷、現場(chǎng)提問(wèn)、現場(chǎng)操作演示等，考核后必須形成考核記錄及總結性評價(jià)。
4、所有安全培訓教育必須做好相應的'記錄檔案管理，相關(guān)要求如下：每次培訓必須有培訓教材、培訓照片、簽到表、記錄表（具體表格樣式詳見(jiàn)附件二）。
a、培訓教材要結合本次培訓內容進(jìn)行編寫(xiě)，內容要充實(shí)全面實(shí)用易懂。
b、培訓過(guò)程中必須保存相應的影像資料。
c、培訓實(shí)行本人現場(chǎng)簽到制，參訓人員必須本人在簽到表上簽字確認參訓。
d、以上培訓資料需專(zhuān)人保管，以備查驗。
5、公司各級部門(mén)應為安全培訓教育提供各方面的資源支持，以保證培訓的質(zhì)量及效果。
七.考核要求
1、未按照培訓計劃開(kāi)展培訓的，對責任部門(mén)罰款200元，參訓率達不到要求的，對責任部門(mén)罰款50元，合格率達不到要求的，對責任部門(mén)罰款50元。
2、培訓工作準備不到位，敷衍應付的，視情況對責任部門(mén)罰款50-100元。
3、培訓記錄不全、不完整、未規范存檔的，視情況對責任部門(mén)罰款20-100元。
關(guān)于培訓計劃6
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓計劃書(shū)
文案
名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)部培訓計劃書(shū)受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
根據公司整體的戰略規劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員專(zhuān)業(yè)技能，強化市場(chǎng)管理，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，增強企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭能力，特制訂公司200×年度培訓計劃如下。
一、企業(yè)內部培訓內容安排
在企業(yè)內部對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行的培訓，其培訓項目主要包括如下表所示的7個(gè)方面。
對營(yíng)銷(xiāo)人員的內部培訓計劃表
培訓項目培訓內容培訓時(shí)間培訓講師
公司介紹公司發(fā)展歷程、組織結構、人員、經(jīng)營(yíng)現狀、公司目標____～____________
公司管理制度考勤制度、辦公制度、薪酬制度等____～____________
產(chǎn)品介紹產(chǎn)品形狀、功能、質(zhì)量、品牌、包裝、定價(jià)及競爭產(chǎn)品比較等____～____________
市場(chǎng)操作實(shí)務(wù)如何約見(jiàn)客戶(hù)、推介產(chǎn)品、洽談、下單、回款、約見(jiàn)客戶(hù)等____～____________
銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售前的準備、如何接近潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售過(guò)程中的談判技巧、合同的簽訂、售后服務(wù)管理等____～____________
客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理、客戶(hù)的業(yè)務(wù)支持與輔導、客戶(hù)關(guān)系維護、客戶(hù)異議處理、客戶(hù)信息管理____～____________
模擬訓練1．案例分析
2．對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的突出性、經(jīng)常性的問(wèn)題進(jìn)行集中討論____～____________
二、外部培訓項目安排
外拓訓練計劃按每個(gè)季度____次，其主要目的在于提升營(yíng)銷(xiāo)人員以下四個(gè)方面的能力。
1．以提升團隊理念、團隊協(xié)作能力為主的戶(hù)外訓練。
2．以提升溝通交流能力為主的戶(hù)外訓練。
3．以提升創(chuàng )新思維能力為主的戶(hù)外訓練。
4．以提升經(jīng)營(yíng)管理能力為主的戶(hù)外訓練。
三、培訓費用預算
1．企業(yè)內部培訓講師費用，共計____學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)____元，共計____元。
2．外部培訓，共計____學(xué)時(shí)，每小時(shí)____元，共計____元。
3．講義、教材支出共計____元。
四、培訓實(shí)施階段各部門(mén)職責
1．公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開(kāi)展，并根據不同的需求負責實(shí)施，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責本部門(mén)人員培訓的落實(shí)工作。
2．外部培訓主要由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責，定期或不定期地追蹤培訓效果。
3．人力資源部對各項培訓的實(shí)施進(jìn)行跟蹤，要求各部門(mén)參訓人員進(jìn)行簽到，作為考核依據。
五、培訓考核相關(guān)規定
1．每項培訓完成后，由人力資源部通過(guò)對參訓人員的出勤統計、課堂表現、反饋意見(jiàn)表等進(jìn)行初級考核。初級考核設“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級別，被評“差”者須重新學(xué)習相同或類(lèi)似的培訓課程。
2．根據課時(shí)內容的不同，設計筆試、現場(chǎng)實(shí)操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門(mén)對參訓人員進(jìn)行考核，考核通過(guò)后方為培訓完成，并將每次考核結果進(jìn)行記錄；考核未通過(guò)者需進(jìn)行補考，三次考核仍未通過(guò)者予以降薪、降職直至待崗處理。
3．培訓完成后填寫(xiě)《員工培訓記錄卡》對員工的`培訓成績(jì)、表現進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核標準。
4．對公司內部培訓講師的考核主要通過(guò)授課教案的準備、授課技巧、參訓人員的反饋意見(jiàn)及參訓人員整體的考核成績(jì)來(lái)進(jìn)行考核。根據考核結果評定兼職培訓講師的等級，給予一定的培訓獎金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。
六、建立培訓檔案
培訓檔案建立到個(gè)人，將培訓的總結和結束后填寫(xiě)完畢的《培訓成績(jì)考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
關(guān)于培訓計劃7
如何培養新員工呢?培訓新員工，就像是煮速凍餃子，有著(zhù)訣竅可言。作為人力資源的主管，如果能觸類(lèi)旁通，也就可以從中悟出將企業(yè)新員工成功地調教成一名優(yōu)秀的企業(yè)員工的道理。由于現代人的生活節奏越來(lái)越快，很少有人自己動(dòng)手包餃子吃，大都從超市買(mǎi)速凍餃子回來(lái)煮，既方便又省事。煮速凍餃子和煮現包的餃子不一樣，煮速凍餃子有幾個(gè)小訣竅：第一，一鍋水中不能放入過(guò)多的餃子，需要給餃子和餃子之間留出一定的空隙;第二，下鍋時(shí)候的水溫不宜太高;第三，也是最重要的一點(diǎn)，水燒開(kāi)并不意味著(zhù)餃子熟了，這時(shí)候的餃子大多是夾生的，一定要加入一碗涼水繼續煮，水煮開(kāi)后再加一碗涼水，如此反復兩次到三次，直到所有的餃子都漂起來(lái)了才算大功告成。
新員工與速凍水餃的相似之處在于，你很難從其外表看到內涵。新員工一般分為兩類(lèi)：應屆畢業(yè)生和社會(huì )人員。其中，應屆畢業(yè)生在經(jīng)過(guò)了大學(xué)的標準體制教育之后都披著(zhù)統一的外衣走向社會(huì )，就連簡(jiǎn)歷都是按照一定的模板制作的，各種證書(shū)也不少;社會(huì )人員在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)或多家用人單位的洗禮之后，自然有自己的一套應對用人單位的辦法，個(gè)人履歷有時(shí)也有真有假，而用人單位難以查證。乍一看就如同超市冰柜里的速凍餃子一樣，包裝都很漂亮，透過(guò)包裝看里面的餃子只能朦朦朧朧看個(gè)大致。在下鍋之前你可能永遠不知道買(mǎi)到的餃子包得好不好、會(huì )不會(huì )破皮、露餡。
我們撇開(kāi)諸如培訓、考察等瑣碎的、基本的事務(wù)，僅僅從如何煮好餃子的訣竅引發(fā)的聯(lián)想，談幾個(gè)“煮人才”的訣竅：
一、起始水溫需要適中
水溫在煮餃子的過(guò)程中所起的作用，與企業(yè)的氛圍對于培養好新員工的過(guò)程中起的作用是一樣的。我認為企業(yè)應該首先在新員工的培訓上建立一個(gè)正確的態(tài)度：符合實(shí)際，不宜過(guò)火;亦不能過(guò)于冷淡，適中的態(tài)度和氛圍才最適合新員工的成長(cháng)。
部分企業(yè)在培養新人時(shí)常常犯的一個(gè)錯誤是：在培養新人方面投入過(guò)多，尤其是為了讓新人能迅速融入到企業(yè)之中，企業(yè)往往不遺余力地營(yíng)造出熱情洋溢的環(huán)境，希望新人能夠感覺(jué)到如家一般的溫暖、如火一般的激情，但是這樣的熱情往往不能維持很久，再加上后續的培訓工作如果不得力的話(huà)，當企業(yè)恢復到正常狀況的時(shí)候，企業(yè)中的新人會(huì )突然感到不適應，成為一個(gè)“夾生”的餃子，由此造成的人才流失和企業(yè)資源的浪費是巨大的。
某制藥集團為了拓展業(yè)務(wù)，招收了一批人員作為企業(yè)在藥店的終端銷(xiāo)售經(jīng)理，在新員工上崗前企業(yè)大張旗鼓地對新員工進(jìn)行了集體培訓，名義上是把企業(yè)的文化理念、發(fā)展模式以及銷(xiāo)售技巧等等信息傳達給新員工，而實(shí)際上在培訓的過(guò)程中企業(yè)卻一直在為自己打牌子、造聲勢，一直宣傳諸如“選擇我們企業(yè)就是選擇了自己的命運”、“我們企業(yè)是以人為本的”、“年薪十萬(wàn)不是夢(mèng)”等等思想和口號，把新員工都教育得熱血沸騰，都認為這里是自己的家、是自己騰飛的地方……當短暫培訓結束后，新員工踏上自己的崗位時(shí)，由于該企業(yè)的相關(guān)制度尚未完善，后續工作做得不到位。使得新員工完全感覺(jué)不到培訓時(shí)的那種溫暖和激情，個(gè)個(gè)都如同外熱內冷的餃子一下子失去了外部的溫度，成了夾生餃子，端不上餐桌。最終，這批新員工的流失率高達80%以上!企業(yè)為培訓員工所付出的費用統統化做東流水。
另一方面，一部分企業(yè)既不重視對新員工的培訓，也不注重企業(yè)氛圍的營(yíng)造。使得新員工感覺(jué)進(jìn)入了一個(gè)相當陌生的環(huán)境，陌生的臉孔、陌生的事物、陌生的氣氛，令新員工產(chǎn)生孤獨感和冷漠感，給新員工融入企業(yè)造成了莫大的障礙，同樣也造成了相當高的人員流失率。
二、要給“餃子”留一定的空間
給餃子留下一定的空間目的有兩個(gè)：一是為了讓餃子在水沸騰的過(guò)程中能夠自由地翻滾，自由地翻滾才能讓餃子均勻受熱;二是在餃子和餃子之間隔開(kāi)一點(diǎn)距離，以免餃子粘在一起或者在沸騰的過(guò)程中因相互碰撞而破裂。
企業(yè)在安排新員工的崗位時(shí)應該給新員工留下一定“空間”，這里所說(shuō)的空間也有兩重意思：一是自由度，企業(yè)應當給新員工的工作以一定的自由性，不能夠過(guò)于制約新員工的發(fā)揮空間。如果新員工滿(mǎn)懷熱情地踏上新的工作崗位卻感到處處受制于人，那么強烈的受挫感很可能驅使他離開(kāi)這個(gè)組織;二是新員工的工作之間要保持一點(diǎn)距離，這么做的目的是為了防止上文中所講的煮餃子時(shí)“粘”和“破”的現象的發(fā)生。
所謂的“粘”指的是拉幫結派的現象，新員工在培訓的過(guò)程中已經(jīng)相互之間比較熟悉，如果再幾個(gè)人分在同一部門(mén)的話(huà)，和老員工不熟悉、工作上的相互需要等等因素很容易產(chǎn)生拉幫結派的現象，從而影響企業(yè)內部組織的穩定性;而所謂的'“破”指的是新員工之間的惡性競爭。人都是有私欲的，新員工很容易在認識上將和自己同時(shí)進(jìn)入企業(yè)的新員工默認為自己的競爭對手，如果在一起工作的話(huà)，競爭的成分往往蓋過(guò)合作，由此產(chǎn)生的惡性競爭很可能會(huì )影響到整個(gè)企業(yè)的和諧氛圍，造成惡劣的影響。
某企業(yè)為擴大企業(yè)規模做準備，招聘了一批人才。經(jīng)過(guò)了兩個(gè)星期的培訓和殘酷的篩選之后，這批人中的一半順利上崗了，由于企業(yè)事先準備不夠充分，新招進(jìn)來(lái)的員工被集中分配到幾個(gè)本身已經(jīng)接近飽和了的部門(mén)之中，這樣的情況已經(jīng)同時(shí)具備了形成“粘”和“破”兩種現象的條件……在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間里，這批新員工有的因為才能不能夠施展，郁郁寡歡地等待了一個(gè)月之后自動(dòng)離職了;在不斷地拉幫結派、相互排擠和互相打小報告的過(guò)程中又走了一部分人。團結、和睦的企業(yè)內部被搞得烏煙瘴氣，最后導致企業(yè)的擴張計劃也不得不推后進(jìn)行。
三、開(kāi)鍋之后加涼水反復煮
如果說(shuō)，前面兩項是企業(yè)為了給新員工創(chuàng )造更適宜的環(huán)境條件的話(huà)。那么，最后這一項則是需要企業(yè)在新員工的成長(cháng)過(guò)程中隨時(shí)關(guān)注的。
很多著(zhù)名的管理學(xué)家以及成功者都說(shuō)過(guò)，在順利的環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的人往往缺乏對惡劣環(huán)境的抵抗力，也就是我們常說(shuō)得不夠穩重和成熟。在成功地創(chuàng )造了前兩項適宜新員工成長(cháng)的優(yōu)良環(huán)境之后，企業(yè)更應該關(guān)注新員工在這樣順境中的成長(cháng)過(guò)程，看看新員工們是否會(huì )“上下翻騰”，這時(shí)候就應該加上一碗涼水讓他們安分下來(lái)，腳踏實(shí)地地繼續成長(cháng)。
最近看到這樣一個(gè)故事，一名學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入了一家大型醫療器材公司做銷(xiāo)售，憑著(zhù)自己的不懈努力和靈活的頭腦，他很快地成為了這家公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的員工之一，繼而成為該公司最年輕的片區經(jīng)理。但是當所有的榮譽(yù)都加到他身上的時(shí)候，他自己的心理卻發(fā)生了變化，一路的成功使他變得自大、自負，他覺(jué)得自己為公司做出了如此大的貢獻，公司給他的報酬卻越來(lái)越不能令他滿(mǎn)意，在貪欲的驅使下他從偷偷代理其它企業(yè)的醫藥器材開(kāi)始，繼而發(fā)展到挪用公司的公款為自己的地下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)籌集資金;對發(fā)現他違規行為的公司員工進(jìn)行威脅，甚至私自辭退企業(yè)員工，直到東窗事發(fā)。企業(yè)發(fā)現大批的資金去向不明，根據別人的舉報發(fā)現了他擅自挪用公款、私自解雇員工等等不法行為。對于這個(gè)原本是企業(yè)未來(lái)之星的人才的巨大蛻變，公司領(lǐng)導無(wú)不痛心疾首，可是不加以懲戒不足以服眾，最終公司將他告上了法庭。
如果企業(yè)能夠不操之過(guò)急，讓他一路扶搖直上，而是為他進(jìn)行合理的職業(yè)規劃;如果企業(yè)及早與他進(jìn)行溝通，為他澆點(diǎn)冷水讓他冷靜下來(lái);如果企業(yè)能夠及早發(fā)現他的不軌作為……這一切原本是可以避免的。企業(yè)對于人才的極度渴求，一個(gè)青年人對于榮譽(yù)和財富的過(guò)度狂熱，這兩個(gè)因素就像兩只無(wú)情的手把這顆企業(yè)的新星扼殺在搖籃里。
一兩碗涼水可以幫助餃子完全熟透，一份合理的職業(yè)規劃或者良好的人力資源監控體系能夠起到“涼水”的作用，幫助一個(gè)新員工從生澀走向成熟、從成功邁向輝煌。
關(guān)于培訓計劃8
像余老板這樣對企業(yè)抱有“成見(jiàn)”的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商絕非個(gè)案，甚至可以用數量巨大這類(lèi)字眼來(lái)形容。君不見(jiàn)，許多企業(yè)每年開(kāi)拓上百或者數百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，第二年就會(huì )“逃跑”幾十上百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。為什么？其主要原因就是他們對企業(yè)的相關(guān)行為很傷心面對扶不起的“阿斗”，他們只能當機立斷地選擇中止合作的這種短痛，否則，就會(huì )是漫無(wú)邊際的傷心、哀怨和長(cháng)痛！顯然，他們寧愿一時(shí)的短痛！
那么，到底企業(yè)的哪些方面讓經(jīng)銷(xiāo)商很傷心，甚至讓其下決心解除“婚姻關(guān)系”？通過(guò)筆者多年的企業(yè)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗和研究積累，覺(jué)得主要是以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品方面。由于太陽(yáng)能產(chǎn)品受到發(fā)展時(shí)間、技術(shù)、工藝、原材料等方面的制約，加上企業(yè)運營(yíng)發(fā)展的“僥幸心理”，導致不少的太陽(yáng)能企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，不是有明顯的瑕疵，就是產(chǎn)品使用數月即“夭折”。這樣的產(chǎn)品，在區域市場(chǎng)上一銷(xiāo)售，一兩年過(guò)去后，壞口碑就洋溢滿(mǎn)城和整個(gè)村莊，接下來(lái)的銷(xiāo)售難度可想而知了。
2、宣傳資料方面。主要是缺乏優(yōu)秀的宣傳資料，讓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售茫然無(wú)序。因為在廣告傳播方面，尤其是電視廣告、報紙廣告、路牌廣告等硬性廣告方面，并不是每家太陽(yáng)能企業(yè)都有能力來(lái)實(shí)施的，從某種情況下來(lái)看，這并不是企業(yè)的錯，因為沒(méi)有這類(lèi)廣告，產(chǎn)品同樣可以在各個(gè)區域市場(chǎng)上銷(xiāo)售，甚至還可以銷(xiāo)售得非常的好。但是，如果太陽(yáng)能企業(yè)連最起碼的宣傳資料都沒(méi)有，或者做得很粗糙，讓終端業(yè)務(wù)很難去開(kāi)展，那企業(yè)就有不可推卸的責任了。
3、促銷(xiāo)方面。不少經(jīng)銷(xiāo)商在與企業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合作合同的時(shí)候，企業(yè)都明示對經(jīng)銷(xiāo)商日后有上市策劃、促銷(xiāo)策劃等方面聯(lián)合操作、指導的服務(wù)內容，但等經(jīng)銷(xiāo)商打款進(jìn)貨真正運作起來(lái)之后，這類(lèi)承諾兌現的企業(yè)卻不多。而經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì )斤斤計較，主動(dòng)出資進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，不過(guò)期望企業(yè)能在促銷(xiāo)智慧上的指點(diǎn)與幫助，但事與愿違，企業(yè)一不能提供促銷(xiāo)方案，二沒(méi)有派人來(lái)指導操作，最后只得自己向區域市場(chǎng)上的各大知名品牌學(xué)習，依葫蘆畫(huà)瓢，卻因脫離實(shí)際情況而弄得一塌糊涂。
4、培訓方面。太陽(yáng)能產(chǎn)品不同于一般的產(chǎn)品，因其專(zhuān)業(yè)性、特殊性等原因，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的導購員，往往很難向客戶(hù)快速、有效地推銷(xiāo)。此外，還有一些必須的銷(xiāo)售技能、技巧需要導購員熟悉的掌握，才能將終端銷(xiāo)售做好。顯然，企業(yè)對各經(jīng)銷(xiāo)商的導購員、業(yè)務(wù)員的培訓是異常重要的。而在招商期間，企業(yè)也有這方面的承諾，但實(shí)際上，很多企業(yè)都沒(méi)有做到。經(jīng)銷(xiāo)商因自己不熟悉，其招聘的導購員、業(yè)務(wù)員更是對太陽(yáng)能產(chǎn)品銷(xiāo)售陌生得很。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )向企業(yè)提出培訓計劃，但不少太陽(yáng)能企業(yè)自身都沒(méi)有培訓專(zhuān)員和培訓內容，招商時(shí)所言的“培訓”只是一個(gè)幌子而已。無(wú)疑，經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的傷心就開(kāi)始蔓延。
5、售后服務(wù)方面。太陽(yáng)能產(chǎn)品屬于“半成品”，其意是指買(mǎi)了產(chǎn)品并不能馬上使用，還需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的安裝，各方面處理到位后，才能舒服的享用。因此，售后服務(wù)非常重要，而售后服務(wù)方面，也需要太陽(yáng)能企業(yè)對各經(jīng)銷(xiāo)商大力的支持才能做好，單憑經(jīng)銷(xiāo)商的一已之力，往往是心有余而力不足。但是，讓人傷心的是，不少太陽(yáng)能企業(yè)在售后服務(wù)方面并沒(méi)有全方位的重視起來(lái)，導致經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際服務(wù)中常�！皝G三落四”，非常的被動(dòng)。這個(gè)責任，企業(yè)無(wú)疑要承擔起來(lái)只有聯(lián)合、指導、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商將售后服務(wù)做起來(lái)，品牌口碑才會(huì )響起來(lái)，銷(xiāo)售才能漲起來(lái)。
面對這些情況，太陽(yáng)能企業(yè)該如何做，才能撫平經(jīng)銷(xiāo)商那受傷的“心靈”，才能與各經(jīng)銷(xiāo)商愉快的聯(lián)手起來(lái)既能保持與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)久的良好合作，更能將各個(gè)區域市場(chǎng)快速、有效地做活、做強和做大呢？
1、產(chǎn)品方面
首先，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是銷(xiāo)售的根本和保障雖然太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展歷史尚不算久遠，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是要求保障的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應該以務(wù)實(shí)的精神，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平，包括技術(shù)含量、外觀(guān)造型、優(yōu)良工藝、耐用度等眾多方面，讓全國經(jīng)銷(xiāo)商都能高枕無(wú)憂(yōu)的進(jìn)行終端銷(xiāo)售，而不是抱著(zhù)僥幸的心態(tài)，生產(chǎn)一批劣質(zhì)產(chǎn)品，最終錢(qián)沒(méi)有賺到手，公司就跨了。這是一種思想認知問(wèn)題，切記莫貪此類(lèi)“小便宜”。
其次，不斷地采用新技術(shù)新工藝。太陽(yáng)能行業(yè)的技術(shù)、工藝造型等方面的創(chuàng )新、更新的速度是非�？焖俚�，同時(shí)，市場(chǎng)對新的技術(shù)和造型是具有強烈的“好感”和實(shí)際的購買(mǎi)行動(dòng)，因為顧客多數都屬于“喜新厭舊者”。所以，太陽(yáng)能企業(yè)要不斷地研發(fā)、采用新技術(shù)新工藝，將產(chǎn)品做到絕對的高度和前線(xiàn)上，才更具競爭力，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售才能更輕松。
第三，不斷地推出新產(chǎn)品。研發(fā)、采有新技術(shù)新工藝的同時(shí)，企業(yè)也要不斷的推出新產(chǎn)品，不要過(guò)于“戀舊”，舊的產(chǎn)品會(huì )越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值，只有針對市場(chǎng)和企業(yè)的現實(shí)情況，有計劃的、及時(shí)的推出新的產(chǎn)品，各區域市場(chǎng)才能有效地保持良好的銷(xiāo)售，可以說(shuō)，新產(chǎn)品就像“鰻魚(yú)”一樣，激活了終端的良好銷(xiāo)售。
2、宣傳資料方面
首先，確保宣傳資料整體的優(yōu)質(zhì)。一份資料傳播效果的好壞，主要取決于其本身的質(zhì)量，包括文案主標、正文內容、視覺(jué)創(chuàng )意設計、排版布局和印刷質(zhì)量。因此，太陽(yáng)能企業(yè)一定要改掉以前簡(jiǎn)單的資料制作，“擅長(cháng)”制造粗糙劣勢宣傳資料的毛病，而應該重視其宣傳資料的優(yōu)質(zhì)制作，將宣傳資料內容做到與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、策劃活動(dòng)等完美的結合起來(lái)，能夠讓顧客快速地了解本企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或者活動(dòng)內容，并為之滿(mǎn)意和動(dòng)心，有效地協(xié)助產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，同時(shí)，也要將創(chuàng )意視覺(jué)做出位，能夠讓本資料從眾資料中迅速的脫穎而出，受到顧客的關(guān)注和重視。
其次，合理的提供不同類(lèi)型的宣傳資料。宣傳資料具有多樣性，如產(chǎn)品折頁(yè)、產(chǎn)品畫(huà)冊、品牌海報、品牌條幅、企業(yè)品牌報等，企業(yè)可以根據自身的情況和市場(chǎng)的需要，為經(jīng)銷(xiāo)商有償的提供相關(guān)的宣傳資料，可以是其中一種，也可以是多種。一般情況而言，企業(yè)應該向經(jīng)銷(xiāo)商主推1-2種宣傳資料，使其經(jīng)銷(xiāo)商在終端業(yè)務(wù)開(kāi)拓和下線(xiàn)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面都能派上用場(chǎng)，協(xié)助主談人員進(jìn)行良好的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
第三，根據經(jīng)銷(xiāo)商的需求，由總部負責創(chuàng )意設計和印刷相關(guān)宣傳資料。由于經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)實(shí)力等方面的不同，一般不同的經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳方面都有不相同的需求。針對這一現實(shí)情況，企業(yè)應該不怕麻煩，針對不同的經(jīng)銷(xiāo)商提供不同的宣傳資料創(chuàng )意、撰寫(xiě)、設計和印刷服務(wù)，充分有效地協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)良的宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品快速地成功銷(xiāo)售。顯然，針對不同的'情況進(jìn)行合理的服務(wù)，效果會(huì )更好，而這些方面的付出，將會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商更好的團結在企業(yè)的身邊，既促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，又帶動(dòng)了企業(yè)的全面飛躍。
3、促銷(xiāo)策劃方面
首先，成立策劃部聘請促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員。要與各經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現長(cháng)久且良好的合作，不斷地將銷(xiāo)售推向新的高潮，并非有了工廠(chǎng)，有了產(chǎn)品，有了商標，有了經(jīng)銷(xiāo)商，一切就好了，銷(xiāo)售和發(fā)展就萬(wàn)事大吉了。其實(shí)不然，要長(cháng)期實(shí)現良好的銷(xiāo)售，還需要協(xié)助每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商把各個(gè)區域市場(chǎng)有效地做起來(lái)，其中指導、督促、管理經(jīng)銷(xiāo)商每年有計劃地做好各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)就是其重要的一項工作。因此，企業(yè)應該成立策劃部，設立促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員，進(jìn)行有計劃、有針對性、系統的協(xié)助全國各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行各系列的促銷(xiāo)策劃，促使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而在區域市場(chǎng)上做活，甚至做強、做大。
其次，結合各經(jīng)銷(xiāo)商的不同情況，有針對性和計劃性的提供促銷(xiāo)方案。一個(gè)促銷(xiāo)方案，可能在多個(gè)區域市場(chǎng)可以產(chǎn)生良好的效果，也可能只在一個(gè)區域市場(chǎng)有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。因此，企業(yè)的策劃人員應該不懼麻煩和辛苦，結合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)、提供和指導操作，讓每一次促銷(xiāo)，都能為其經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)良好的銷(xiāo)售，甚至能將品牌知名度、美譽(yù)度都有效地往上提升。
第三、促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員與各區域經(jīng)理聯(lián)手對各經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工作的實(shí)施指導。優(yōu)秀的促銷(xiāo)方案傳真給了經(jīng)銷(xiāo)商，但并不等于這個(gè)方案就能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)良好的銷(xiāo)售效益，因為有不少的經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)執行方面仍然經(jīng)驗不足。這時(shí)，促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員就應該與其區域市場(chǎng)的區域經(jīng)理聯(lián)手，協(xié)助指導其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦和推進(jìn)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施。
4、培訓方面
首先，成立培訓部聘請營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)員。由于“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，這說(shuō)明單純有了好的產(chǎn)品其銷(xiāo)售依然是艱難的，必須在其它方面下足功夫，有效地推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而人員銷(xiāo)售質(zhì)素與技能就是其中的一個(gè)方面。正因如此，營(yíng)銷(xiāo)培訓在現代企業(yè)中顯得越來(lái)越重要了，對于太陽(yáng)能企業(yè)更不例外。同時(shí)，囿于企業(yè)系列營(yíng)銷(xiāo)培訓并非一朝一夕的工作，外聘講師培訓只能針對企業(yè)內部的一些培訓，而針對經(jīng)銷(xiāo)商及其導購員、業(yè)務(wù)員的長(cháng)期的反復的系統的培訓，必須由企業(yè)建立培訓部，聘請專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)員對各經(jīng)銷(xiāo)商的系列方面展開(kāi)長(cháng)期的對口培訓，這樣才能降低企業(yè)運營(yíng)成本，同時(shí)也可以保障培訓質(zhì)量。
其次，根據經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況展開(kāi)針對性的和系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓。營(yíng)銷(xiāo)培訓最重要的是效果，即培訓后能夠有效地幫助受訓者解決當前的問(wèn)題，促進(jìn)工作的開(kāi)展和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。顯然，任何營(yíng)銷(xiāo)培訓都不是一個(gè)模子印出來(lái)的，而是要根據其受訓對象的實(shí)際情況，進(jìn)行有針對性的培訓，才會(huì )出現良好的培訓效果。因此，企業(yè)的培訓專(zhuān)員必須根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，然后進(jìn)行培訓方案的設計和培訓，確保培訓針對性強，實(shí)用效果明顯。除此以外，培訓不是單一的，而是系統的，這一點(diǎn)，培訓專(zhuān)員也需進(jìn)行很好的把握。
第三，每年有計劃的展開(kāi)各類(lèi)后續培訓。培訓是不斷更新的，因此，培訓不是一次結束了就不用再培訓了。而要根據產(chǎn)品、品牌、行業(yè)趨勢、各區域市場(chǎng)的特定情況，進(jìn)行每年有計劃的后續培訓，確保終端導購員、業(yè)務(wù)員能及時(shí)的接受到最新的銷(xiāo)售思想與技能，更具效率的將銷(xiāo)售工作做好。
5、售后服務(wù)方面
首先，組建售后服務(wù)部。太陽(yáng)能產(chǎn)品屬于“半成品”，是一種現實(shí)，這讓售后服務(wù)工作顯得異常的重要，而渴求發(fā)展良好的太陽(yáng)能企業(yè)更應該有把售后服務(wù)做成“品牌”的目標和志向，只有這樣，終端銷(xiāo)量才能真正的“高居不下”。因此，組建售后服務(wù)部，由該部門(mén)來(lái)全力做好售后服務(wù)的各項工作就顯得異常的重要。顯然，這個(gè)部門(mén)統領(lǐng)整個(gè)部門(mén)的執行細節、服務(wù)品牌形象的建立、各經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)部門(mén)的工作指導與監督等系統工作，其良好的運作將對經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的發(fā)展都具有重要而深遠的意義。
其次，制訂良好的廠(chǎng)商服務(wù)制度或者服務(wù)條例。服務(wù)制度或者條例的制訂是售后服務(wù)部門(mén)的主要工作內容，其售后服務(wù)工作的執行也是按其中的內容來(lái)完成的。因此，這方面的工作馬虎不得，尤其是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商各自擔當的責任、主體負責的內容、相互配合的內容、服務(wù)時(shí)間與速度協(xié)調等方面應該很好的處理好，有效地實(shí)現售后服務(wù)廠(chǎng)商良好的配合，快速、優(yōu)質(zhì)的為每一個(gè)顧客提供滿(mǎn)意的售后服務(wù)，通過(guò)此服務(wù)，實(shí)現共同將區域市場(chǎng)做強做大的目標。
第三，指導、協(xié)助、管理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現良好的售后服務(wù)。服務(wù)內容合理制訂后，企業(yè)還有指導、協(xié)助并管理好經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現良好的售后服務(wù)的義務(wù)。這方面，指導還包括對經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)在技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮貌等方面的培訓，以及正式售后服務(wù)時(shí)所遇到“疑難雜癥”時(shí)的咨詢(xún)與解決指導；管理則主要是對各經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)執行的管理，監督、督促經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的售后服務(wù)。
后記：及時(shí)展開(kāi)服務(wù)的升級
經(jīng)銷(xiāo)商對一些企業(yè)的傷心，其主要原因不是產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)偏高，而是以上幾個(gè)方面企業(yè)做得不夠好因為以上幾個(gè)方面對太陽(yáng)能產(chǎn)品的良好銷(xiāo)售起來(lái)不可磨滅的貢獻，所以經(jīng)銷(xiāo)商一般對此都非常的重視只要有良好的產(chǎn)品、良好的銷(xiāo)售促進(jìn)技巧與方式、良好的售后服務(wù)支持，產(chǎn)品銷(xiāo)售就輕松得多只要能源源不斷地賣(mài)出去產(chǎn)品，那產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)偏高點(diǎn)，又有何妨呢！所以，太陽(yáng)能企業(yè)應該重視這一問(wèn)題，雖然是小事情，但應該足夠的給予重視，并且優(yōu)質(zhì)的完成。
關(guān)于培訓計劃9
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
企業(yè)類(lèi)型：
□生產(chǎn)制造□服務(wù)□批發(fā)零售□農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）：
合伙人有著(zhù)多年的買(mǎi)鞋經(jīng)歷，懂得鞋子的質(zhì)量和市場(chǎng)行情，打包技術(shù)一流。
本人網(wǎng)絡(luò )資源豐富，結識很多同學(xué)，計算機技術(shù)很熟練，對電子商務(wù)熟悉。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
1、主要顧客是在校的學(xué)生。
2、到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。
3、為女朋友買(mǎi)鞋的宅男市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
中國的網(wǎng)民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網(wǎng)店，現在的。生活
節奏太快，很多年輕人都沒(méi)時(shí)間出去逛街。因此網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速。不
存在什么市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。女孩子對鞋子的要求不再局限于質(zhì)量，更多的眼光放
在鞋子的款式。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術(shù)、商品價(jià)格分析競爭因素，然后制定競爭策略。營(yíng)銷(xiāo)組合，即4P，產(chǎn)品
策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、熟悉的老顧客多；
2、經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗較豐富；
競爭對手的主要劣勢：
1、對手的人員很多，日常開(kāi)支很大；
2、服務(wù)態(tài)度較差；
3、對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、經(jīng)營(yíng)商品質(zhì)量較好，都是直接從品牌鞋店進(jìn)貨；
2、服務(wù)態(tài)度好，電腦化管理；
3、根據季節性和顧客需要的實(shí)際需要作靈活調整；
4、淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊店鋪，加入消費者保障協(xié)議，7天無(wú)條件退貨。
5、直接從上級商行拿貨，拿貨無(wú)需直接付費，賣(mài)出鞋子再付款，賣(mài)不出去可以退貨，無(wú)積壓風(fēng)險。本企業(yè)相對于競爭對手的`主要劣勢：
1、因初開(kāi)辦，客源相對較少；
2、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的租金較貴；
3、管理經(jīng)驗不足。
4、物流費用較高
5、店鋪的信譽(yù)值低，很難吸引新手買(mǎi)家
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
�。�1）選址細節：
�。�2）選擇該地址的主要原因：
勢。
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費者□零售商□批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽(yù)和知名度。
4、促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成
合伙企業(yè)□有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)□其他
KingWang女鞋店
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)）：
職務(wù)預計費用
業(yè)主或經(jīng)理月薪金
經(jīng)理1 1人自負盈虧
經(jīng)理2 1人自負盈虧
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：（網(wǎng)上開(kāi)店的網(wǎng)址）
類(lèi)型預計費用
淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊
企業(yè)的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：
種類(lèi)預計費用
無(wú)無(wú)60元
合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
2、交通工具
根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公家具和設備辦公室需要以下設備：
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金(月)
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營(yíng)費用（不包括折舊費和貸款利息）
八、銷(xiāo)售收入預測（12個(gè)月）
九、銷(xiāo)售和成本計劃
十、現金流量計劃
關(guān)于培訓計劃10
各縣區婦幼保健院（站）：
為提升我市醫療衛生人員婦幼保健技術(shù)水平和服務(wù)能力，提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量，保障婦女兒童身心健康，針對20xx年我市婦幼衛生工作中的`薄弱環(huán)節，特制定我市20xx年婦幼保健業(yè)務(wù)培訓計劃。
一、培訓方式：
1、市級每月舉辦一次培訓班；
2、免費接收婦幼保健機構人員臨床進(jìn)修；
3、指導參與基層組織的培訓。
二、培訓內容（詳見(jiàn)附件1）：
1、婦科、產(chǎn)科、兒科、婦保、兒保相關(guān)專(zhuān)業(yè)適宜技術(shù)、新技術(shù)、新進(jìn)展培訓。
2、婦幼衛生項目管理專(zhuān)題培訓。
3、鄉級婦幼專(zhuān)干適宜技術(shù)培訓。
三、培訓對象
1、市、縣、鄉開(kāi)展婦產(chǎn)、兒科業(yè)務(wù)的工作人員；
2、市、縣、鄉從事婦幼保健工作的人員及衛生行政部門(mén)的有關(guān)人員。
3、全市托幼機構有關(guān)人員。
四、師資
邀請全國、省級著(zhù)名專(zhuān)家教授或我市相關(guān)學(xué)科帶頭人承擔教學(xué)任務(wù)。
五、培訓時(shí)間
我院每月舉辦一期培訓班，具體安排以培訓班通知為準，望各縣區婦幼保健院接到通知后組織相關(guān)人員按時(shí)參加，并將進(jìn)修人員名單于20xx年3月30日前上報市婦幼保健院基層保健科。
二0xx年二月二十日
關(guān)于培訓計劃11
一、指導思想
在新一輪的學(xué)校發(fā)展和課程改革中，為使教師的教育觀(guān)念和教學(xué)方法手段能適應教育現代化和實(shí)施素質(zhì)教育的要求，我校根據新一輪繼續教育目標及教師教育教學(xué)的實(shí)際需要，按照理論和實(shí)際相結合的原則，在教師職業(yè)道德修養、現代教育教學(xué)理論、課堂教學(xué)方法及科研課題探討等方面組織開(kāi)展形式多樣、力求實(shí)效的各項培訓活動(dòng)，以提升教師的師德品位，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力營(yíng)造教師終身教育和可持續發(fā)展的良好格局。校本培訓以貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神為指導思想，造就一支品德高尚、觀(guān)念新穎、業(yè)務(wù)精湛的師資隊伍為目標，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，培養創(chuàng )新人才。
二、培訓目標
面向全體教師，以師德為首，以新課程改革為重點(diǎn)，以實(shí)效為目的，以新課程實(shí)驗改革為突破口，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以求得學(xué)校新一輪發(fā)展的動(dòng)力。通過(guò)實(shí)施校本培訓，使廣大教師提高職業(yè)道德素養，確立正確的教育觀(guān)念，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)能力、實(shí)踐創(chuàng )新能力和教育教學(xué)研究能力，提高履行崗位職責和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，適應基礎教育發(fā)展的需要，成為覺(jué)悟高、觀(guān)念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng )新的教育工作者。
三、培訓形式
學(xué)校除參加上級有關(guān)部門(mén)的集中學(xué)習、教研和培訓外，主要通過(guò)以學(xué)校為主陣地的校本培訓來(lái)提高自身，完善自我，我校的校本培訓包括以下幾種形式。
1、專(zhuān)題講座
2、以學(xué)�；蚪萄薪M為單位進(jìn)行參與式、體驗式學(xué)習。圍繞某學(xué)科、研討課等，參與和體驗反思自己或他人的教學(xué)，在交流和研討中學(xué)習他人的長(cháng)處，提高自己的認識，產(chǎn)生新的思想和理念。
3、采用“集體與個(gè)人”培訓方式，集體學(xué)習和自學(xué)相結合，突出培訓的針對性和實(shí)效性。
4、召開(kāi)各種形式的座談會(huì )，例：教研活動(dòng)專(zhuān)題研討會(huì )、班主任例會(huì )、家長(cháng)會(huì )等，及時(shí)了解學(xué)校的教育教學(xué)情況，以便教師互相溝通，搭建互相學(xué)習的平臺，使社會(huì )和家長(cháng)積極支持并參與學(xué)校教育教學(xué)工作。
5、通過(guò)參加各級各類(lèi)的.教育教學(xué)活動(dòng)。
四、培訓內容
1、教育科研能力提升培訓；
2、心理健康輔導培訓；
3、班主任培訓；
4、教師職業(yè)道德規范；
5、課堂教學(xué)有效性
五、培訓措施
�。ㄒ唬┏闪⑿１九嘤栴I(lǐng)導小組，具體領(lǐng)導校本培訓工作
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
�。ǘ┘訌娎碚搶W(xué)習，提高師德修養，更新教育觀(guān)念
提高教師的理論水平，培養教師的崇高師德，使教師敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，從而形成一支踏實(shí)工作、樂(lè )于奉獻的教師隊伍是校本培訓的重要內容。學(xué)習《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等黨的教育方針政策，以提高理論和政治修養，提高師德水平，同時(shí)教研組利用每周的學(xué)科教研活動(dòng)，進(jìn)一步活化學(xué)習形式，精心挑選與學(xué)科相關(guān)的理論文章或經(jīng)驗總結，組織教師在學(xué)科組內交流、分析、討論現代化教育理論和我校課堂教學(xué)的相關(guān)點(diǎn)和生長(cháng)點(diǎn)，從而探索和尋找兩者的最優(yōu)結合點(diǎn)，使教師能將所學(xué)的教學(xué)理論知識及時(shí)用于自己的教學(xué)實(shí)踐，反過(guò)來(lái)再進(jìn)一步反省自己的教學(xué)行為，使教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷“實(shí)踐――探索――完善――實(shí)踐――成功”之路，同時(shí)又用更新的教育觀(guān)念去推廣、發(fā)展自己的成功的教學(xué)經(jīng)驗，起到學(xué)科教學(xué)示范作用。同時(shí)，要求每位教師自己有關(guān)教育教學(xué)的學(xué)習材料進(jìn)行自學(xué)，并要求做好政治、業(yè)務(wù)筆記。
�。ㄈ┝⒆阈１�，切實(shí)抓好崗位培訓。
1、抓好教師讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)習氛圍。
學(xué)校為教師訂閱各種教育教學(xué)報刊、雜志、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，圖書(shū)室向教師們推薦學(xué)習書(shū)目，教學(xué)管理人員把各類(lèi)教育雜志上有關(guān)課改的前沿信息、教學(xué)案例等及時(shí)推薦給教師。學(xué)校定時(shí)組織教研例會(huì )、教研活動(dòng)，讓老師們合作研討、互相學(xué)習、共同提高。
2、圍繞新課程，扎實(shí)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)提高實(shí)效。
�。�1）加強新課程課堂教學(xué)管理并對管理內容進(jìn)行檢查，做好各項檢查記錄及相關(guān)資料的收集。
�。�2）立足課改，不斷深入實(shí)施新課程。扎實(shí)開(kāi)展實(shí)施新課程活動(dòng)。以學(xué)科為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流等，既注重切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，又注重概括、提升，總結經(jīng)驗、探索規律，逐漸形成我校民主、開(kāi)放、有效的教育教學(xué)活動(dòng)格局。
�。�3）大力開(kāi)展校本教研。經(jīng)過(guò)幾年的課程改革，新課程理念日益深入人心，正轉化成教師的教學(xué)行為。我們的任課教師自覺(jué)學(xué)習、積極思考、深入研究，體現了對新課程理念由不甚理解到逐漸理解到付諸實(shí)踐再到加深理解的過(guò)程。她們從備課、設計教學(xué)環(huán)節到選擇教學(xué)方法與教學(xué)手段；從授課形式到評價(jià)方法；從對教材的理解到對學(xué)生個(gè)性的關(guān)注等都進(jìn)行了相應的改革，使我校課堂教學(xué)呈現出一種蓬勃向上的喜人局面。因此，我們要興研究之風(fēng)，開(kāi)展“備課、上課、評課和觀(guān)摩課”等系列教研活動(dòng)，同時(shí)，在教研活動(dòng)中圍繞課題，結合學(xué)校實(shí)際，結合學(xué)生實(shí)際，結合課堂實(shí)踐，把實(shí)踐中的疑問(wèn)、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個(gè)討論專(zhuān)題，組織交流討論，使教師沿著(zhù)計劃——行動(dòng)——觀(guān)察——反思這一互聯(lián)互動(dòng)的螺旋式的漸進(jìn)過(guò)程，求得問(wèn)題的解決。真正“開(kāi)展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問(wèn)題”、“改善自己的教學(xué)實(shí)踐”不斷積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)研究能力。從而促進(jìn)教師間的互動(dòng)式交流和教師與新課程的共同成長(cháng)，達到相互學(xué)習、取長(cháng)補短、共同提高的目的。
�。ㄋ模┲鸩酵晟菩１九嘤枡C制。
校本培訓是一項長(cháng)期而艱巨的工作。要使這項工作逐步走向科學(xué)化、規范化、系列化就必須在實(shí)踐中逐步探索，積累經(jīng)驗，不斷調整，充實(shí)內容，逐步建立校本培訓的體系，構建校本培訓機制。為此，擬做好以下幾項工作。
1、成立培訓領(lǐng)導小組，負責校本培訓計劃的制定與實(shí)施。
2、各項培訓統籌安排，統一協(xié)調，列出培訓對象、內容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓明確有序，進(jìn)展順利。
3、培訓人員要加強學(xué)習，不斷提高自己的教學(xué)水平。培訓前要制定培訓計劃。
4、建立考核與獎懲制度，以調動(dòng)教師的積極性，實(shí)行過(guò)程監控，結果考核�？己私Y果納入教師業(yè)務(wù)考核內容。
關(guān)于培訓計劃12
一、指導思想：
為了促進(jìn)幼兒園素質(zhì)教育的發(fā)展，提高全體教師尤其是年輕教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力水平，我縣將教師培養工作視為一項重要戰略任務(wù)，努力使教師掌握最新的前沿理論動(dòng)態(tài)，拓展新的教育基礎理論，擴大人文與科學(xué)領(lǐng)域的知識面，學(xué)習并掌握最新的幼兒教育研究成果，深入研究學(xué)前教育教學(xué)活動(dòng)的規律，不斷增強專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)，我們致力于形成具有園本特色的課程和自身教育教學(xué)專(zhuān)長(cháng)。
二、培養目標和任務(wù)：
結合《幼兒園指導綱要》，我們應當更新教育觀(guān)念，加強對教育新理論和新知識的學(xué)習，以實(shí)施素質(zhì)教育的.目標為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)多種途徑幫助教師迅速成長(cháng)和成熟。我們計劃通過(guò)一年的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達到合格水平。在此基礎上，我們還希望培養一批具備較高理論與實(shí)踐能力的骨干教師隊伍。
三、培養對象：
全縣幼教工作人員，堅持政治上高標準，嚴要求;業(yè)務(wù)上壓擔子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長(cháng)創(chuàng )造良好的條件，促使他們上一個(gè)臺階。
四、具體工作措施：
(一)加強全體教師的思想建設，把師德修養放在首位。 組織全體教師學(xué)習《規程》、《綱要》、《幼兒園管理規范》、《幼兒教師行為規范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習先進(jìn)的教育理論，學(xué)習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、培養教書(shū)育人，為人師表，敬業(yè)愛(ài)幼，安心于自己的教育教學(xué)崗位的思想觀(guān)念。
(二)通過(guò)以老帶新結隊子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 教師專(zhuān)業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓重點(diǎn)。
(三)加強教科研培訓，提高教科研能力。 鼓勵教師積極參與教育科研，引導教師結合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際，開(kāi)展教科研活動(dòng)，展開(kāi)教育教學(xué)的研究，學(xué)期結束圍繞這一方面撰寫(xiě)論文和教學(xué)心得。
(四)狠抓教學(xué)常規，在備課與上課、聽(tīng)課與評課等方面著(zhù)重指導。
(五)做好其他人員的崗位培訓工作。 后勤組做好保健醫生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓工作，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，將提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)水平作為重點(diǎn)，力爭使人員素質(zhì)得到提升。
關(guān)于培訓計劃13
為了使這次研修學(xué)習發(fā)揮真正的效果，真正讓自己取得一定的進(jìn)步，我在研修期間指導專(zhuān)家教授的授課精髓，制定了自我研修方案。
一、培訓目標。
1、轉變固有的教學(xué)觀(guān)念，與新時(shí)代的教學(xué)觀(guān)念保持一致。
2、提升自身對信息技術(shù)應用在教學(xué)中應用的了解能力和操作能力。
3、結合信息技術(shù)的應用能力，不斷反省和總結教育，提高自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力。
二、培訓方式和內容。
1、積極學(xué)習。
珍惜這次訓練的提高機會(huì )，認真遵守訓練能力提高工程的要求，每天抽出時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習，專(zhuān)心聽(tīng)講，認真聽(tīng)專(zhuān)家報告，做必要的記錄。無(wú)論專(zhuān)業(yè)人士報告什么樣的風(fēng)格，都堅持在最快的時(shí)間內調整思路，融入專(zhuān)業(yè)人士解釋思路，內化成自己的知識，彌補自己專(zhuān)業(yè)知識的不足。
2、傾聽(tīng)咨詢(xún)。
在說(shuō)明中不理解問(wèn)題和教育中的困惑，立即在網(wǎng)上查詢(xún)，向同行咨詢(xún)，尋求專(zhuān)家幫助解決。積極參加培訓班的各項研討活動(dòng)，與大家的學(xué)生交流學(xué)習，提出自己的問(wèn)題，與大家的學(xué)生商量。
3、反省提高。
每天結合自己在研修學(xué)習中的心情寫(xiě)學(xué)習心得、研修日志，在班級研修平臺上發(fā)表，與大家交流，探討提高自己的信息技術(shù)在教育中的應用能力。
4、使用所學(xué)的東西。
爭取通過(guò)學(xué)習，在培訓結束后寫(xiě)出培訓學(xué)習的心得和收獲。在小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中恰當運用多媒體信息技術(shù)提升課堂效率，培養發(fā)展學(xué)員能力，激發(fā)學(xué)員興趣愛(ài)好，促進(jìn)學(xué)員自主學(xué)習。合理運用信息技術(shù)可以使傳統與現代教育媒體相互滲透，彌補傳統教育手段的不足。
一位老師說(shuō)，只有好好學(xué)習才能博學(xué)，博學(xué)才能使教育生感動(dòng)。教師的認知背景如何，他的'學(xué)生能力如何。作為教師，只有不斷學(xué)習，更新自己的認知背景，才能得到學(xué)生的喜愛(ài)。俗話(huà)說(shuō)，給學(xué)生一碗水，老師必須有一桶水。我們必須樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，創(chuàng )造新的、符合時(shí)代要求的教師。希望得到領(lǐng)導的指導，幫助我成長(cháng)！
關(guān)于培訓計劃14
技術(shù)培訓
整個(gè)項目的技術(shù)培訓主要針對甲方的`技術(shù)人員進(jìn)行操作和維修培訓，培訓語(yǔ)言為中文。
整個(gè)項目的技術(shù)培訓針對監控系統，我公司將派出不同的教員。若甲方認為教員不合格，可向我公司提出更換。
理論培訓
培訓計劃和培訓項目
為使保安管理員操作管理人員和維修人員掌握系統運行的操作、維護和工作原理，保持系統的安全、可靠、長(cháng)期穩定運行，我司將免費為對方培訓操作、管理和維修人員。時(shí)間共3個(gè)工作日。為使保安管理人員更好地學(xué)習掌握，培訓安排在系統試運行期間進(jìn)行，培訓分為理論培訓與現場(chǎng)培訓兩方面。
服務(wù)內容
培訓內容
為使建設單位技術(shù)人員掌握智能化系統運行、操作、維護技術(shù)，保持系統的安全、可靠、長(cháng)期穩定運行，我司將免費為其培訓操作管理人員。時(shí)間共2個(gè)工作日，人員不限。具體培訓時(shí)間、地點(diǎn)可由建設單位確定。
培訓內容為：
智能化系統介紹；
智能化系統各子系統設備的基本結構、性能介紹；
工作原理及操作程序；
智能化系統各子系統設備的安裝、測試；
系統的操作、日常維護和常見(jiàn)問(wèn)題處理。
法定代表人或其委托代理人簽名（或蓋章）：
投標人（公章）
關(guān)于培訓計劃15
一、指導思想
認真貫徹省、市食品安全工作會(huì )議精神，以四個(gè)最嚴和四有二責統領(lǐng)食品安全工作全局，緊緊圍繞縣委、縣政府食品安全工作的總體部署，以維護廣大群眾身體健康和生命安全為目標，全面普及食品安全法律法規和基本知識，通過(guò)有組織、有計劃地開(kāi)展食品安全培訓活動(dòng)，強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者第一責任人的.意識，提高全縣食品安全保障水平。
二、工作目標
通過(guò)培訓食品安全法律法規和基本知識，使食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負責人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、農村集體聚餐廚師了解食品安全法律法規要求，掌握食品安全管理規范和相關(guān)知識技能，提升食品安全意識和道德修養，強化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的第一責任人意識，推動(dòng)我縣食品產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，切實(shí)保障公眾飲食安全。20xx年計劃全年培訓食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負責人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、農村集體聚餐廚師12000人。
三、培訓對象
全縣食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負責人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、農村集體聚餐廚師。
四、培訓內容
1、食品安全法律、法規、規章、規范性文件、標準;
2、食品安全基本知識;
3、食品安全管理技能;
4、食品安全事故應急處置知識;
5、其他需要培訓的內容。
五、培訓方式
20xx年食品安全培訓工作堅持食品安全普法教育、普及科學(xué)知識和監管工作方法相結合，針對食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)負責人、食品安全管理員、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、農村集體聚餐廚師分批次、分重點(diǎn)開(kāi)展培訓，以社會(huì )化第三方培訓和部門(mén)組織相結合的辦法，采取專(zhuān)家授課、集中培訓、以會(huì )代培等方式進(jìn)行。
六、培訓要求
1、提高認識。各相關(guān)股室、基層所要充分認識開(kāi)展食品安全培訓工作的重要性和必要性，進(jìn)一步增強責任感，加強組織領(lǐng)導，切實(shí)做好食品安全培訓工作。
2、狠抓落實(shí)。要把食品安全培訓工作與監管工作有機結合起來(lái)，把一些行之有效的培訓形式和方法制度化、經(jīng)�；�，扎實(shí)開(kāi)展好本年度食品安全培訓工作，務(wù)求取得實(shí)效。
3、加強檢查指導�？h局食品監管相關(guān)股室要加強對食品安全培訓工作的檢查指導，及時(shí)解決食品安全培訓工作中出現的新情況、新問(wèn)題，確保食品安全培訓工作有部署、有落實(shí)、有檢查。
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