有關(guān)年度培訓計劃范文6篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的年度培訓計劃6篇，希望對大家有所幫助。
年度培訓計劃 篇1
根據《臨澤縣農村勞動(dòng)力技能培訓工程實(shí)施方案》的要求，結合我縣農機人員培訓資源狀況，臨澤縣農機局20xx年農村勞動(dòng)力技能培訓工作將重點(diǎn)以玉米生產(chǎn)機械化、秸稈機械化加工、溫室大棚機械卷簾等農機化技術(shù)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮農機專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的主力軍作用，通過(guò)設立理論課堂、實(shí)踐課堂、網(wǎng)絡(luò )課堂，采取面對面講、手把手教、心貼心傳等方式，切實(shí)抓好拖拉機駕駛員、農機維修工及農機實(shí)用人才培訓，努力培養一批觀(guān)念新、懂技術(shù)、會(huì )經(jīng)營(yíng)、守法規的農機帶頭人，提高農機科技的實(shí)際應用能力和服務(wù)水平，為打造科技農機提供人才支撐，為推動(dòng)農機化發(fā)展提供人力資源保障。全年計劃培訓各類(lèi)農機實(shí)用人才960人，其中，拖拉機駕駛員460人，農機維修工75人，農機實(shí)用技術(shù)人員225人。
一、目標任務(wù)
�。ㄒ唬┳ズ猛侠瓩C駕駛員培訓，努力提高農機駕駛操作人員的操作技能，增強農機人員創(chuàng )收的能力�？h農機化培訓學(xué)校將嚴格按照農機駕駛員培訓教學(xué)大綱的要求，精心制定培訓計劃，認真準備，因需設班，按需施教，嚴把培訓質(zhì)量關(guān)，對全縣擁有拖拉機的無(wú)證駕駛人員進(jìn)行培訓，從而提高他們駕駛操作農業(yè)機
械化技術(shù)水平，增強創(chuàng )業(yè)增收的能力，也從根本上為農機安全生產(chǎn)打好基礎。全年計劃以鄉鎮為單位舉辦農機駕駛員培訓班15期，培訓合格的農機駕駛員460人。
�。ǘ┳ズ棉r機維修工的技術(shù)培訓，提高維修工的維修技能，增強服務(wù)促增收的能力。結合全縣農機具擁有量情況，有爭對性地組織青年農民進(jìn)行農業(yè)機械維修技術(shù)的培訓，通過(guò)技術(shù)培訓和技術(shù)考核促使受訓者取得農機維修技術(shù)合格證，具備創(chuàng )業(yè)增收的能力。全年計劃培訓農機維修工75人。
�。ㄈ┳ズ棉r機實(shí)用技術(shù)培訓，提高廣大農民的農機科技素質(zhì)。結合全縣科技入戶(hù)、科普之冬（春）等活動(dòng)的開(kāi)展，采取集中講解培訓、散發(fā)宣傳資料、建立農機科技示范點(diǎn)、選派技術(shù)人員包村駐點(diǎn)開(kāi)展培訓、現場(chǎng)操作演示等方式，對配合農機新技術(shù)推廣、農機新項目實(shí)施的農機操作人員進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓，做到科技人員到戶(hù)、技術(shù)要領(lǐng)到人、示范指導到田，為農機化新技術(shù)、新機具的推廣提供廣泛的人力資源支撐，建設促進(jìn)現代農業(yè)發(fā)展的農機化人才隊伍。全年計劃培訓農機實(shí)用人才225人。
二、培訓內容
�。ㄒ唬┩侠瓩C、聯(lián)合收割機駕駛技術(shù)培訓。按照農業(yè)部制定的拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員培訓大綱的'要求組織進(jìn)行農機安全生產(chǎn)知識、道路交通安全法律、法規、拖拉機、聯(lián)合收割機結構原理、操作技能、使用維護知識等的培訓。
�。ǘ┺r機維修技術(shù)培訓。重點(diǎn)進(jìn)行各類(lèi)農業(yè)機械的結構原理、故障診斷、故障排除、技術(shù)調整及電焊工藝等的培訓。
�。ㄈ┺r機實(shí)用技術(shù)培訓。重點(diǎn)是對各類(lèi)新型農機具操作、玉米機械化收獲、機械化深松、日光溫室機械化卷簾、秸稈綜合利用機械化等技術(shù)技能培訓。
三、保障措施
1、加強組織領(lǐng)導。成立臨澤縣農機局農村勞動(dòng)力技能培訓工程領(lǐng)導小組。負責培訓計劃制定、任務(wù)分解、組織協(xié)調、信息反饋、督促檢查等工作。
2、強化師資隊伍建設。在對全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培訓，采取專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員包村掛項、駐點(diǎn)指導等辦法，充分發(fā)揮農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在農村勞動(dòng)力技能培訓中的作用。加強培訓教材建設，編寫(xiě)或選用通俗易懂、規范實(shí)用、適合農村勞動(dòng)力技術(shù)技能的培訓教材。
二〇XX年一月二十日
年度培訓計劃 篇2
為進(jìn)一步加強我校教師繼續教育，使我校教師繼續教育走上制度化、規范化的軌道，讓全體教師的教育觀(guān)念、教學(xué)水平、教育科研能力都得到進(jìn)一步提高，特制訂我校教師培訓計劃。
一、培訓的指導思想：
以提高教師的整體素質(zhì)，建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力跟水平為主線(xiàn)，堅持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結合、講求實(shí)效的原則；突出繼續教育內容的針對性、實(shí)效性跟先進(jìn)性，構建合理的培訓體系，進(jìn)一步加大教師繼續教育跟校本培訓的力度，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng )我校教師培訓工作新格局。
二、培訓的對象：
全體教師。
三、培訓目的：
樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識結構，勝任本職級及晉升高一職級業(yè)務(wù)要求的教育教學(xué)水平跟科研能力，基本適應實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
四、培訓內容：
主要為現代教育理論，學(xué)科知識更新與擴展，教育教學(xué)技能訓練跟實(shí)踐研究等，突出培養教師的創(chuàng )新精神跟實(shí)踐能力。教師培訓活動(dòng)內容為初中各科教材，采取聽(tīng)評研討課、教材研讀、專(zhuān)題講座外出學(xué)習等培訓形式，突出培養教師使用新的課標理念進(jìn)行課堂教學(xué)改革的知識水平跟能力。
五、培訓的方式：
采取外出學(xué)習、聽(tīng)課、集中培訓跟校本培訓等形式相結合的方式，以集中培訓為主。
六、工作要點(diǎn)：
�。�、按照教育總校部署，做好教師繼續教育工作，按要求組織教師參加教師進(jìn)修學(xué)校組織的繼續教育培訓。
�。�、按照上級有關(guān)政策、文件認真做好教師職稱(chēng)評聘跟教師資格認定工作，切實(shí)抓好教師繼續教育與教師職評的結合，及時(shí)做好宣傳組織、資料呈報。
�。�、搞好師德大討論學(xué)習活動(dòng)
�。�、充分發(fā)揮我校骨干教師的作用，讓他們作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射跟示范作用，讓他們承擔校本培訓任務(wù)，既可進(jìn)行教材輔導、開(kāi)展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能；
�。�、繼續抓好“一人學(xué)習，眾人受益”式培訓。
學(xué)校選派骨干教師外出學(xué)習、培訓考察，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習匯報材料，并利用校本培訓時(shí)間對全員教師進(jìn)行培訓，傳達學(xué)習精神。培訓可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課、匯總材料等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習，多人受益的效應。
�。�、加強校本培訓的管理。
校本培訓要加強層級管理，就是各個(gè)管理層要各司其職，各負其責。校本培訓管理主要有三個(gè)層次：一是校級決策層，校長(cháng)是第一責任人，把握校本培訓的.方向，提供人、財、物、時(shí)、信等方面的條件；二是繼教執行層，主要職責是在校長(cháng)的領(lǐng)導下，組織跟開(kāi)展校本培訓活動(dòng)，并通過(guò)管理擴大參與面，提高培訓水平。具體做好五項工作：①建立相應的規章制度；②師資隊伍建設；③組織培訓；④負責培訓效果測評；⑤檔案建設；三是教研組基礎層，教研組長(cháng)主要職責是：①動(dòng)員組織本組教師參加培訓；②主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
7、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓作為本學(xué)期校本培訓的核心工作來(lái)抓。
�。�1）圍繞新課程改革，組織全體教師完成好“四個(gè)一”培訓任務(wù)：參與一次課改交流與研究；提交一份優(yōu)秀教學(xué)設計；上好一節課改研究課；寫(xiě)好一篇課改經(jīng)驗論文。
�。�2）圍繞新課程改革，主要開(kāi)展好“三項”校本培訓活動(dòng)：一是開(kāi)展好“學(xué)習新課標，心得體會(huì )大家談”活動(dòng)。以教研組為單位，組織教師學(xué)習新課程標準，學(xué)習新的教育理論，然后人人交流學(xué)習心得。并從教研組篩選1—2名教師在校本培訓時(shí)間交流；二是以教研組為單位，篩選1—2名教師，利用校本培訓，交流自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功的做法或有益的嘗試，相互切磋，取長(cháng)補短；三是開(kāi)展好課改研究課跟說(shuō)課活動(dòng)。在要求人人講研究課的基礎上，各教研組推薦一節最能體現有效教學(xué)的課，利用校本培訓時(shí)間向全員教師展示，并且授課人現場(chǎng)說(shuō)課，說(shuō)課以教學(xué)觀(guān)念的更新、教學(xué)行為的變革、學(xué)生學(xué)習方式的轉變及教學(xué)方法的創(chuàng )新為主要內容。
年度培訓計劃 篇3
為扎實(shí)開(kāi)展xxx年行政執法工作，不斷提升隊伍依法行政的能力，突出法制培訓的針對性和有效性，分局法制科積極制定《延慶分局xxx年法制培訓工作計劃》。
通過(guò)下發(fā)《關(guān)于報送行政執法工作培訓需求的通知》，深入了解培訓需求，廣泛征集意見(jiàn)和建議，科學(xué)設置培訓內容，分需求、分層次、因地制宜開(kāi)展靈活多樣的`培訓。xxx法制培訓內容包括“常用法律法規強學(xué)習、案件辦理流程全掌握、案件管理系統多練習、重大疑難案件再培訓、案卷評查機制常態(tài)化、典型案例講評促提升”等多個(gè)方面。培訓方式包括法制流動(dòng)小課堂、一對一講解、執法人員進(jìn)法制科等。在此基礎上，更是積極探索新的培訓模式，“執法研究和案件查辦學(xué)習小組”的即將成立和《案件核審要點(diǎn)清單》的規范化要求也為xxx年培訓工作增添亮點(diǎn)。
xxx年是貫徹落實(shí)依法治國的開(kāi)局之年，分局法制科將加強法制宣傳教育培訓，多層次、多渠道開(kāi)展執法培訓工作，勇于發(fā)現新問(wèn)題、實(shí)踐新舉措，不斷提高隊伍素質(zhì)，提升依法行政能力水平，促進(jìn)“合法行政、合理行政、程序正當、高效便民、誠實(shí)守信、權責統一”的行政執法基本原則在工商執法過(guò)程中得到全面落實(shí)。
年度培訓計劃 篇4
培訓目的
為認真貫徹落實(shí)“安全第一，預防為主，綜合治理”黨的基本方針、真正落實(shí)好安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作 ，提高職工與施工人員的責任感和自覺(jué)性，增強安全意識，掌握安全生產(chǎn)的科學(xué)知識，不斷提高安全管理水平和安全操作技術(shù)水平，增強自我防護的能力，減少傷亡事故的發(fā)生，必須加強職工和施工工人的安全培訓教育工作。根據建設部《建筑業(yè)、企業(yè)職工安全培訓教育暫行規定》的要求，結合本項目工地的具體情況，制定本安全培訓計劃并落實(shí)執行。
培訓時(shí)間
安全培訓工作，由工人進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始至完工中進(jìn)行，主要的“三級教育、安全法貫徹、安全技術(shù)和技能教育、特種作業(yè)教育”等以工人進(jìn)場(chǎng)前后分次進(jìn)行教育。其他培訓教育抽雨天和其他的空余時(shí)間來(lái)進(jìn)行。
經(jīng)常性安全教育內容
年度安全培訓計劃
項目部人員培訓，由分公司集中組織辦理在每年年初進(jìn)行。 關(guān)于9大員的培訓學(xué)習，由分公司、集團公司安全組織進(jìn)行。
安全生產(chǎn)教育學(xué)習內容
崗位教育時(shí)間控制
培訓制度：
1. 無(wú)論施工現場(chǎng)和分公司，凡參加培訓學(xué)習人員必須認真聽(tīng)課，做好記錄，學(xué)習
完畢進(jìn)行考核，考核不合格者進(jìn)行補考。
2. 凡參加培訓學(xué)習必須按上班時(shí)間準時(shí)參加，無(wú)特殊情況不得請假。
3. 凡參加培訓授課人員必須進(jìn)行認真備課，對學(xué)員要求講得明，使學(xué)員聽(tīng)得懂，得好。
4. 凡參加培訓學(xué)習的學(xué)員，在學(xué)習期間聽(tīng)課中，不明白不懂不會(huì )的'內容及時(shí)向講課老師提出請教。
總之，通過(guò)不斷組織職工和施工人員學(xué)習安全教育和自身安全教育的學(xué)習，都是一個(gè)很好的提高，只有人的素質(zhì)提高，明白了安全的重要性，認真抓好安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作的貫徹、落實(shí)、整改，減少事故的發(fā)生，創(chuàng )建一個(gè)安全文明施工工地。
年度培訓計劃 篇5
一、導醫的重要性
患者進(jìn)入門(mén)診大廳，首先見(jiàn)到、接觸到的是導醫，所以導醫的形象、氣質(zhì)、服務(wù)、言語(yǔ)、行為很重要，代表著(zhù)醫院的整體形象。導醫的服務(wù)好與壞，直接關(guān)系到患者及其家屬來(lái)院就診產(chǎn)生第一印象的好與壞，只有第一印象良好，才能樂(lè )意接受進(jìn)一步的服務(wù)。否則將不愿再接受服務(wù)�？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，我們的第一站服務(wù)沒(méi)有到位，失敗了。就會(huì )失掉病人。時(shí)間久了，流失的病人多了，導致經(jīng)濟效益的損失，甚至很大的損失。所以說(shuō)，導醫的形象至關(guān)重要，形象就是宣傳、就是效益，是醫院的生命。
二、導醫的作用
1、體現了良好的醫院形象。
導醫經(jīng)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)培訓，其端莊大方的儀表，溫柔可親的語(yǔ)言，不俾不亢的待人接物方式以及其有效的良好溝通、周到的服務(wù)無(wú)形中起到了聯(lián)系醫院和病人之間，臨床和輔助科室之間的橋梁與紐帶的作用，成為醫院護理不可缺少的一個(gè)組成部分。
2、把護士從繁雜的非護理事務(wù)中解放出來(lái)。
導醫取代了現在許多醫院所設置的辦公室護士的角色，分擔了大部分非治療性的工作，從而使護理人員能集中精力從事專(zhuān)業(yè)護理工作；把時(shí)間還給病人，做到真正意義上的整體護理，因而能極大地提高護理質(zhì)量及病人滿(mǎn)意度。
3、有利于科室工作的有序開(kāi)展。
導醫這一行業(yè)的確定，協(xié)調和提高了患者與醫生、科室與科室之間的工作效率，維持良好的部門(mén)間關(guān)系，減少相互摩擦，使臨床工作有序開(kāi)展，質(zhì)量穩步提高，并有助于樹(shù)立醫院的整體形象，獲得患者的良好口碑，從而在目前競爭激烈的醫療市場(chǎng)經(jīng)濟體系中立于不敗之地。
三、導醫服務(wù)人員的培訓要求
1、高度的`責任心和敬業(yè)精神
作為首先接觸病人的導醫人員，必須熟悉本院、本門(mén)（急）診各科門(mén)診人員情況及主治疾病、開(kāi)診情況，本院常規開(kāi)展輔助檢查項目情況，保證能正確引導病人就診。要急病人之所急，想病人之所想，以高度的責任心和愛(ài)心觀(guān)念，熱情周到地為病人排憂(yōu)解難，指導病人就醫方向、路線(xiàn)，回答病人提出的問(wèn)題。
2、塑造良好的導醫形象
開(kāi)展護士禮儀培訓，從儀表、舉止、語(yǔ)言、修養到著(zhù)裝、站、坐、行姿和微笑以及如何接待病人、如何護送病人、如何與之交流、怎樣為病人指路等，使導醫人員掌握現代護理服務(wù)的方式和技巧，樹(shù)立良好的導醫形象。
3、擴展導醫服務(wù)人員的知識面
不斷學(xué)習人文知識、心理學(xué)知識等邊緣學(xué)科知識。走出去、請進(jìn)來(lái)，利用各種形式學(xué)習護理社會(huì )學(xué)、護理美學(xué)、護理心理學(xué)等。用安慰、勸解、啟發(fā)和鼓勵等方式，積極幫助病人。增強人際交往和溝通能力，健康教育的能力和一定的管理能力，提高導醫服務(wù)人員的綜
合素質(zhì)。
四、導醫培訓要點(diǎn)
通過(guò)導醫培訓實(shí)踐，培訓工作有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、培訓內容包括崗位應知應會(huì )，醫院歷史文化、工作勵志及服務(wù)禮儀，務(wù)必通過(guò)培訓，改善精神狀態(tài)及精神面貌；
2、培訓期間，制定理論及實(shí)作培訓計劃，定期組織考核評分，考核內容包括禮儀、現有培訓計劃規定內容；
3、考核評分，組織全科人員參加，人人參與，最后得分按加權平均計算；
4、導醫定期撰寫(xiě)培訓心得，總結自己的工作收獲及體會(huì )；
5、成績(jì)優(yōu)秀者可得到嘉獎和優(yōu)先推薦；
6、培訓技巧以應知應會(huì )與重點(diǎn)掌握相結合的原則；
7、對考試成績(jì)和工作表現進(jìn)行點(diǎn)評。
五、導醫培訓內容
�。ㄒ唬�、導醫禮儀培訓
1.導醫臺
導醫臺字跡醒目、清晰、無(wú)脫落，導醫臺上物品擺放有序，無(wú)雜物。
2.儀容
儀表端莊穩重，服裝整潔干凈、大方，淡妝上崗，面帶笑容。上班不能帶任何情緒，微笑服務(wù)；上班必須著(zhù)工作裝，時(shí)刻保持工作鞋的清潔。
3.站姿、坐姿、走姿
站姿：身體微側，呈自然45°，腳呈丁字步，站立時(shí)抬頭、收腹、提臀、直腰、挺胸、雙肩外展，雙臂自然下垂放于身體兩側或雙手體前相搭放置小腹部位。
坐姿：?jiǎn)问只螂p手向后把衣裙下端捋平。在椅子的2/3--3/4處落座，雙膝并攏，小腿略后或交叉，兩手輕握，置于腹部或腿上。
走姿：行走時(shí)以胸帶步，彈足有力、步履輕捷，兩臂自然前后擺動(dòng)。
4.手勢
指引或為病人介紹時(shí)，應右手彎曲45°。手指并攏，手心略向上，指向正確位置。必要時(shí)， 帶領(lǐng)其到目的地。 （二）導醫禮貌用語(yǔ)培訓接待來(lái)客(探訪(fǎng)者或咨詢(xún)病人)
1、您好，請問(wèn)貴姓。
2、您好，請問(wèn)有什么需要幫忙
3、您好，請問(wèn)找哪一位
4、您請坐，我馬上叫他來(lái)。
5、對不起，他今天休息(不在)，有事請留言，慢走。
6、對不起，下次請在探病時(shí)間來(lái)。
7、對不起，病人需要安靜，請小聲說(shuō)話(huà)(做事)，多謝合作！
8、對不起，病人病情不宜談太久。清早點(diǎn)回去，慢走。
9、請放心，我們會(huì )盡力照顧好病人，盡快訂出最好的治療方案。
10、請放心，病人有什么事(或需要)我會(huì )馬上通知你們。
11、有什么困難(顧忌、問(wèn)題、想法)請您提出來(lái)，我會(huì )盡量想辦法幫您解決(或轉告)。
12、您的提議(意見(jiàn))很好，我們一定改進(jìn)，謝謝您的寶貴意見(jiàn)。
13、請稍侯，我馬上幫您聯(lián)系。
�。ㄈ⿲пt服務(wù)禮儀培訓：
1.在導醫服務(wù)中，樹(shù)立“以病人為中心、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念。對病人服務(wù)做到主動(dòng)、熱情、親切和藹、耐心真誠。語(yǔ)言要以“請”字開(kāi)頭，“您好”為先，“謝”字結尾。不責備病人，提供微笑服務(wù)。
2.迎送用語(yǔ)：病人入院及進(jìn)入門(mén)診大廳是建立良好關(guān)系的開(kāi)始，護士要起立熱情接待，給病人及家屬以必須的解釋與幫助，并把病人護送到病床；病人出院要送到病區電梯口，以送別語(yǔ)與病人告別，如：請按時(shí)服藥，請定期到門(mén)診復查，祝您早日康復，再見(jiàn)等。
3.應主動(dòng)與職工和熟悉的病人打招呼，在走廊、過(guò)道、電梯或活動(dòng)場(chǎng)所與病人相遇時(shí)，應主動(dòng)禮讓?zhuān)胁豢蓮娦谐�，如在行進(jìn)過(guò)程中，遇到病人談話(huà)或平行攔住去路，不得從其中問(wèn)穿過(guò)，如果急需通過(guò)，應先向對方說(shuō)聲：“請讓一下”，通過(guò)后，再回頭說(shuō)聲：“謝謝”。在電梯內，應以主人翁的精神主動(dòng)為病人或外來(lái)人員開(kāi)梯。
4.對來(lái)訪(fǎng)者熱情詳細解答或解決有關(guān)的問(wèn)題。
5.病區內有客人參觀(guān)時(shí)，導醫人員應起立，微笑迎接客人，并說(shuō)：“您好!歡迎指導!請多多指教”�？腿俗邥r(shí)：“謝謝!慢走!”
6.在導醫服務(wù)中病人對導醫有誤會(huì )或發(fā)脾氣時(shí)，導醫應控制自
年度培訓計劃 篇6
一、培訓需求確認
1.培訓對象
361°無(wú)錫商院店部分站店同學(xué)（為合理安排站店同學(xué)站店與培訓的時(shí)間，所以培訓分兩批，先對部分站店同學(xué)進(jìn)行培訓，最后進(jìn)行培訓效果評估后，總結此次培訓的經(jīng)驗與教訓再更好的有針對性的對下一批同學(xué)進(jìn)行培訓）
2.培訓需求分析
通過(guò)與受訓同學(xué)的面談，對他們的觀(guān)察，通過(guò)客戶(hù)的調查，及其他們的自我分析中了解他們的薄弱之處，并通過(guò)培訓有針對性的解決這些問(wèn)題。
3.建立培訓目標
通過(guò)對站店同學(xué)的需求分析及確認，我們的培訓目標是提高站店同學(xué)的知識水平，業(yè)務(wù)能力和他們的`士氣和信心。
二、培訓計劃設計
1.培訓時(shí)間
1）培訓計劃執行期
前面提過(guò)分兩批對站店學(xué)生進(jìn)行培訓，每批培訓時(shí)間為兩周，分別在九月份的前兩周和后兩周進(jìn)行。
2）具體課時(shí)安排
九月份第一周主要進(jìn)行知識培訓和素質(zhì)讓同學(xué)們深入了解361°的企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、競爭者與行業(yè)知識和銷(xiāo)售理論知識，并培養他們的銷(xiāo)售職業(yè)道德和銷(xiāo)售禮儀。
九月份第二周跟隨培訓老師到門(mén)店通過(guò)實(shí)地培訓提高溝通技能、談判技能、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技能，接受老師的實(shí)地監督與指導。 2.培訓地點(diǎn)
九月份第一周在實(shí)訓1C-101進(jìn)行培訓，九月份第二周將在361°無(wú)錫商院店。
3.培訓實(shí)施者
1）培訓工作組織者
朱亞萍
2）培訓老師
無(wú)錫商院經(jīng)貿院教師
4.培訓內容
知識培訓
�。�1）企業(yè)知識，主要是企業(yè)的歷史、戰略目標 、組織機構、財務(wù)狀況、主要產(chǎn)品與銷(xiāo)售、企業(yè)文化。
�。�2）產(chǎn)品知識，主要是產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、用途等;也要掌握361°的競爭者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，獨特賣(mài)點(diǎn)及消費者的認知程度。
�。�3）競爭者與行業(yè)知識，主要了解一下整個(gè)行業(yè)的大致?tīng)顩r以及競爭對手的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�4）銷(xiāo)售理論知識
技能培訓
�。�1） 溝通技能，教授站店同學(xué)如何聆聽(tīng)，如何表達，如何處理客戶(hù)異議，如何應付反對意見(jiàn)等。
�。�2）談判技能，談判技能對于銷(xiāo)售人員至關(guān)重要，所以要經(jīng)常予以培訓。
�。�3）客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技能，培訓站店同學(xué)如何尋找客戶(hù)，如何成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何與客戶(hù)保持良好的客情關(guān)系等。
素質(zhì)培訓
�。�1）銷(xiāo)售職業(yè)道德，培訓站店同學(xué)具有誠實(shí)守信、認真負責、公平競爭 的職業(yè)道德。
�。�2）銷(xiāo)售禮儀，教授站店同學(xué)一些基本的社交禮儀與商務(wù)談判禮儀。 實(shí)地銷(xiāo)售培訓 ：進(jìn)入361°無(wú)錫商院店內，將前期的理論知識運用到實(shí)際，通過(guò)對同學(xué)們實(shí)地銷(xiāo)售的觀(guān)察，發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)指出并加以指導。
5.培訓方法
九月份第一周主要應用講授法進(jìn)行知識培訓和素質(zhì)培訓，讓他們深入了解361°的企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、競爭者與行業(yè)知識和銷(xiāo)售，并運用案例研討法教授銷(xiāo)售理論知識和職業(yè)道德。
九月份第二周主要應用崗位培訓法來(lái)進(jìn)行技能培訓，培養他們的溝通技能，談判技能以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技能。
三、培訓計劃實(shí)施
1.培訓計劃執行
具體的按照培訓計劃進(jìn)行，如遇突發(fā)狀況，由培訓實(shí)施者針對具體情況與361°上級人員商討后再具體解決。
2.培訓過(guò)程監督與控制
篇二：門(mén)店人員培訓計劃
一、培訓的目的：
培訓就是給便利店員工創(chuàng )造一種學(xué)習環(huán)境，力圖在此環(huán)境中，使員工的價(jià)值觀(guān)，工作態(tài)度和工作行為等得以改變，從而使他們能在現在或未來(lái)的工作崗位上的表現達到企業(yè)的要求，并為企業(yè)創(chuàng )造更多的利益。
1、 可以提高員工整體素質(zhì)；
2、 可以提高銷(xiāo)售額和為企業(yè)創(chuàng )新的能力；
3、 可以降低損耗；
4、 可以改善工作質(zhì)量；
5、 可以減少事故的發(fā)生；
6、 可以改善管理內容；
7、 增強就業(yè)能力；
8、 增強職工的穩定性；
二、培訓前的準備和要求：
1、 了解受訓員工現有的全面信息；
2、 確定員工的知識技能需求；
3、 明確主要培訓內容；
4、 提供培訓材料；
5、 了解員工對培訓的態(tài)度；
6、 獲取上級部門(mén)的支持；
7、 估算培訓成本；
8、 對受訓員工進(jìn)行訓后評估；
三、培訓內容、目標
1、基礎培訓
培訓內容：《門(mén)店日常運營(yíng)服務(wù)準則》、《崗位職責》、《門(mén)店運營(yíng)流程》、《績(jì)效考核》
培訓目標：幫助員工按照規范統一的服務(wù)準則為顧客提供各種服務(wù)，提升員與顧客之間的人際互動(dòng)能力，改善員工的精神面貌，使員工對公司的政策有更透徹的理解。
2、商品知識培訓。 培訓內容：煙酒的基本知識
培訓目標：是一種經(jīng)常性的培訓工作，通過(guò)商品知識培訓，提高店員的推銷(xiāo)能力及服務(wù)水平。
3、技能培訓
培訓內容：主要是店內作業(yè)規范。收銀機、監控使用，商品陳列、整理、包裝等。
培訓目標：幫助員工按照規范統一的動(dòng)作開(kāi)展店務(wù)作業(yè)，創(chuàng )造富有生機的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
4、思想觀(guān)念培訓。
培訓內容：配合企業(yè)文化、企業(yè)精神的一些職業(yè)道德、社會(huì )倫理等方
面展開(kāi)。
培訓目標：幫助員工樹(shù)立正確的工作態(tài)度、人生價(jià)值觀(guān)念，培養員工責任感、團隊意識等。
四、培訓地點(diǎn)及形式
1、講授、案例分析（會(huì )議室） 2、實(shí)操、實(shí)習（門(mén)店）
五、考核方式
1、筆試考核
組織形式：閉卷、組織統一考核。 考核內容：以講授課程內容為主。
考核方向：基本業(yè)務(wù)知識中理論知識的掌握情況。
2、答辯考核： 組織形式：抽題答辯。
考核內容：以系統操作、平臺功能使用、銷(xiāo)售技巧等實(shí)操題目為主。 考核方向：系統、平臺操作能力，模擬銷(xiāo)售中各種情況的處理 。
六、成績(jì)構成方式
筆試考核40% 答辯考核60%
七、崗位能力評定
員工在通過(guò)培訓考核后，由培訓部門(mén)對其上崗資格進(jìn)行評定。
六、培訓與考核時(shí)間：
第一期培訓考核時(shí)間安排
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