教育培訓計劃書(shū)(集錦13篇)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家收集的教育培訓計劃書(shū)，歡迎大家分享。

教育培訓計劃書(shū)1

　　一、培訓目標：

　　有針對性的開(kāi)展校本培訓，開(kāi)展“導學(xué)——展教——訓練模式”研究，開(kāi)展好校本項目培訓，提高教師綜合素質(zhì)，爭創(chuàng )學(xué)習型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習型和學(xué)者型的教師團隊，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。

　　二、領(lǐng)導小組及培訓對象：

　　領(lǐng)導小組：

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　組員：

　　培訓對象：全體教師

　　三、培訓內容與方式：

　　1、進(jìn)一步開(kāi)展“班班通”應用技術(shù)培訓，使全體教師熟練掌握“班班通”應用技術(shù)，使現代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

　　2、結合“比教學(xué)”活動(dòng)，開(kāi)展“導學(xué)——展教——訓練模式”研究，開(kāi)展好校本項目“導學(xué)——展教——訓練模式”培訓，提高教師課堂教學(xué)能力，在“導學(xué)——展教——訓練模式”研究上有所作為。

　　3、結合“訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)，組織教師學(xué)習相關(guān)教育法律法規，開(kāi)展關(guān)愛(ài)特殊群體學(xué)生話(huà)題討論活動(dòng)，開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師的師德修養。

　　4、開(kāi)展現代教育技術(shù)培訓，使全體教師熟練掌握遠程資源應用的操作和運用，能開(kāi)展推薦平臺的話(huà)題發(fā)布及討論活動(dòng)。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò )平臺“教育博客”“論壇平臺”打造新型教師學(xué)習共同體，實(shí)現自主研修、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高。

　　6、組織和督促教師參與并順利完成“國培計劃”。

　　7、組織教師認真有效的開(kāi)展周工作反思活動(dòng)。

　　8、建立好“學(xué)校資源庫”，指導教師會(huì )用和用好資源庫，并充實(shí)自己的教育教學(xué)資源庫。

　　四、組織與管理

　　1、培訓方式：采用集中培訓與自主研修相結合的.方式。

　　2、“班班通”和現代教育技術(shù)應用培訓在微機室舉行，由遠教室、教科室負責

　　落實(shí)具體的培訓內容，聘請培訓主講教師;“導學(xué)——展教——訓練模式模式理論”研究由教導處和教科室組織實(shí)施;自主研修由各教師根據學(xué)校統一安排按進(jìn)度進(jìn)行。

　　3、由德育室、安全室、教導處、教科室聯(lián)合開(kāi)展期末檢查評比，并做好各類(lèi)文字、網(wǎng)絡(luò )資料的整理、歸檔工作。

　　五、培訓效果的評價(jià)

　　1、學(xué)習過(guò)程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問(wèn)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )平臺查實(shí)績(jì)，按要求完成教育博客撰寫(xiě)任務(wù)、積極參與話(huà)題發(fā)布和話(huà)題討論活動(dòng)。

　　3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據.

　　一、指導思想

　　以《國家教育改革和發(fā)展中長(cháng)期規劃》為指導，以提高教師素質(zhì)、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)為目的，以加強教師執教能力為核心，以提高教師職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)水平為重點(diǎn)，利用寒假對教師集中進(jìn)行業(yè)務(wù)理論知識的培訓。

　　二、組織機構

　　成立“神林學(xué)校寒假教師培訓領(lǐng)導小組”，領(lǐng)導小組負責教師培訓工作的安排、布置、落實(shí)、資料收集及考核。

　　三、學(xué)習的主要內容

　　1.學(xué)習《新課程標準解讀》，通過(guò)學(xué)習明確《新課程標準》在課程目標和內容、教學(xué)觀(guān)念和學(xué)習方式、評價(jià)目的和方法上的詳細論述。

　　2.開(kāi)展第二季“本土.特色.發(fā)展”教師論壇活動(dòng)。

　　就“發(fā)展性課堂”教學(xué)方法和效果進(jìn)行討論。

　　在教材內容的處理、教學(xué)策略的選擇

　　教學(xué)手段、教學(xué)方法如何適合學(xué)生進(jìn)行探討，追求課堂教學(xué)效果最大化。

　　3.開(kāi)展構建有效性課堂教學(xué)模式——問(wèn)題教學(xué)法研究活動(dòng)，就“發(fā)展性課堂”教學(xué)問(wèn)題設計進(jìn)行討論，力求八大環(huán)節，實(shí)現無(wú)痕跡銜接。

　　4.組織教師深入學(xué)習本學(xué)科知識,尋找命題規律，提升教師的學(xué)科專(zhuān)業(yè)能力。

　　5.各學(xué)科集中進(jìn)行一次集體備課，熟悉下學(xué)期教材內容.

　　四、培訓時(shí)間和地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20x年x1月21日—2月4日

　　地點(diǎn)：神林小學(xué)

　　五、培訓對象

　　全校教師。

　　六、培訓安排：(見(jiàn)下表)

　　20xx年1月寒假期間教師集中學(xué)習安排表(略)

　　七、培訓要求

　　1、所有教師認真對待寒假培訓工作，必須服從學(xué)校的培訓安排。

　　2、培訓期間要進(jìn)行考勤。

　　每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30進(jìn)行學(xué)習簽到，做到有事請假。

　　3、教師培訓期間認真寫(xiě)好學(xué)習筆記和心得體會(huì )。

　　八.培訓作業(yè)：

　　1.寫(xiě)一篇學(xué)習《新課程標準解讀》心得體會(huì )。

　　1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時(shí)間20xx年2月4日。

　　2.各學(xué)科集中進(jìn)行集體備課，制定下學(xué)期教學(xué)計劃與進(jìn)度。

教育培訓計劃書(shū)2

　　一：項目簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬� 項目名稱(chēng)：xx教育培訓學(xué)校

　�。ǘ�） 經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓

　�。ㄈ�） 項目投資：三萬(wàn)元

　�。ㄋ模� 場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

　　二：產(chǎn)品與服務(wù)

　　（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設一對一個(gè)性輔導課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開(kāi)辦課外輔導機構。

　　（二）產(chǎn)品與服務(wù)內容及方式：課外輔導，就是在學(xué)員原有的知識基礎上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復習、補充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè )、美術(shù)，書(shū)法，國學(xué)素養等多方面按需進(jìn)行的課程設置，提供各方面個(gè)性化進(jìn)行輔導。

　　（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內容。

　　2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。

　　3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

　　4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗、考場(chǎng)心理、復習重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導。

　　三：行業(yè)與市場(chǎng)分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng )新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

　　（一）市場(chǎng)現狀分析

　　近幾年來(lái)，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)課外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。

　　（二）市場(chǎng)定位

　　1、目標市場(chǎng)定位：為了課外培訓的長(cháng)期推廣和機構發(fā)展的長(cháng)遠利益，我們根據市場(chǎng)需求、消費水平、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當地，然后根據后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學(xué)的最終目標。

　　2、目標消費群定位：社會(huì )青年，中小學(xué)生及家長(cháng)。

　　（三）市場(chǎng)需求趨勢與機構招生規劃

　　我們對未來(lái)幾年的生源人數做了一定預測，見(jiàn)下表：

　　初期人員設置（根據實(shí)際運作再調整）：1 總經(jīng)理1名;2 財務(wù)部經(jīng)理1名;3 采購部經(jīng)歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語(yǔ)言講師7—9名;另外選擇小組組長(cháng)若干名（每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng)）。

　　5。培訓過(guò)程

　�。�1）前期培訓運作：

　　對于培訓的`這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行免費試聽(tīng)，教授學(xué)生們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。無(wú)論怎樣，前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

　�。�2）中期培訓運作

　　如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應該正式步入學(xué)習的環(huán)節，課時(shí)的安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：

　　第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內容。第二，要求老師充分備課，如果當場(chǎng)課老師不能來(lái)，應有可以替補的教課老師。第三，根據情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級可以由最開(kāi)始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課。

　�。�3）后期培訓運作

　　如果機構經(jīng)營(yíng)順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。

　　6。財政預算

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)。按照一般語(yǔ)言機構投資預算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費 1萬(wàn)/年， 員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10—20萬(wàn)/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）

　　7。 合作融資方案

　�、� 面向教學(xué)機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。

　�、� 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。

　�、� 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

　�、� 利潤來(lái)源

　　盈利模式—— 學(xué)生培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元。

　�、� 風(fēng)險分析

　　做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)！

教育培訓計劃書(shū)11

　　一、本計劃書(shū)以系統性為特征，目的是完善本公司的員工培訓。

　　二、確定培訓目標：

　　1.是否希望改進(jìn)在職員工的工作效率？

　　2.是否希望通過(guò)培訓改進(jìn)員工的工作表現？

　　3.是否需要為在職員工未來(lái)發(fā)展或變動(dòng)工作做準備？

　　4.是否需要通過(guò)培訓使員工有資格晉升？

　　5.是否是為減少意外，加強安全工作的習慣？

　　6.是否是為改善在職員工的工作態(tài)度，尤其是減少浪費的習慣？

　　7.是否需要改善材料的處理、加工方法，以打破生產(chǎn)技術(shù)上的`瓶頸現象？

　　8.是否需要培訓新進(jìn)員工，以適應其工作？

　　9.是否需要教導新進(jìn)員工，使其了解全部生產(chǎn)過(guò)程？

　　10.是否需要培養在職員工的指導能力，以便在工廠(chǎng)擴充時(shí)，指導新進(jìn)員工？

　　三、確定培訓手段

　　1.是否可以用工作分析來(lái)配合培訓？

　　2.是否有品質(zhì)標準以供培訓者學(xué)習之用？

　　3.是否有某些技術(shù)或工作方法必須予以指導？

　　4.是否有關(guān)于安全操作方面的工作方法需予以指導？

　　5.是否可建立一種方法使在職員工減少材料浪費？

　　6.是否需要指導材料處理的方法？

　　7.是否決定在學(xué)習時(shí)采用最佳機器設備操作方法？

　　8.是否需要制定員工工作標準？

　　9.是否期望改進(jìn)或改變工作態(tài)度？

　　10.是否需對業(yè)務(wù)員說(shuō)明產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以增進(jìn)其工作成效？

　　11.是否需開(kāi)展包括工具的使用方法及放置位置在內的訓練項目？

　　12.是否需教導業(yè)務(wù)員本身工作以外的業(yè)務(wù)？

　　四、確定培訓形式

　　1.是否是不脫產(chǎn)培訓？

　　2.是否需要一個(gè)教室和一個(gè)專(zhuān)職教師？

　　3.是否采用實(shí)地工作培訓和教室授課相結合的方式？

　　4.是否采用實(shí)地工作培訓和函授課程以達成培訓目標？

　　五、本公司業(yè)務(wù)員的教育培訓的教學(xué)可采用授課或示范的方法。

　　六、凡決定用授課方法時(shí)，須注意以下兩點(diǎn)：

　　1.授課是傳授知識的最好方法。

　　2.示范是教導技能的最好方法。

　　七、計劃教學(xué)時(shí)，須注意下列各點(diǎn)：

　　1.教學(xué)主題是否只需一次特別講課或需一系列講課？

　　2.教學(xué)之后是否需要討論？

　　3.教學(xué)主題是否需要示范？

　　4.操作上的問(wèn)題能否在教室中解說(shuō)明白？

　　5.能否在工作中直接進(jìn)行指導？

　　八、確定視聽(tīng)教具：

　　1.是否需要一本教導手冊？

　　2.是否在培訓時(shí)，發(fā)給一份計劃大綱？

　　3.除了課本外，是否發(fā)給其他印刷教材？

　　4.如果培訓需要電影或幻燈協(xié)助，能否獲得此類(lèi)所需資料？

　　5.是否能利用機器設備或產(chǎn)品的圖片或照片，放大作為教學(xué)之用？

　　6.是否能利用機器設備的模型來(lái)做教學(xué)示范？

　　九、確定培訓設備應根據培訓的內容及形式選用。

　　十、確定培訓場(chǎng)所：

　　1.培訓如果不能在工作場(chǎng)地進(jìn)行時(shí)，是否有適當的會(huì )議室或餐廳可以利用？

　　2.培訓是否可以在鄰近之學(xué)校、餐館等地舉行？

　　十一、施教地點(diǎn)的確定和培訓設備的確定應同時(shí)完成。

　　十二、確定培訓時(shí)間：

　　應根據培訓業(yè)務(wù)需要來(lái)決定，并依學(xué)習資料、師資力量及學(xué)員素質(zhì)而定。確定培訓時(shí)間應注意以下幾點(diǎn)：

　　1.是否必須在上班時(shí)間實(shí)施培訓？

　　2.應確定每次講習時(shí)間和每周舉行次數？

　　十三、確定師資條件：

　　師資優(yōu)劣是決定培訓工作成敗的重要因素，所以師資必須是相應培訓科目的專(zhuān)家或有經(jīng)驗者。必須聘請兩位以上的專(zhuān)家來(lái)執教。

　　十四、聘用培訓教師：

　　1.受訓者的領(lǐng)導是否有足夠的時(shí)間和能力來(lái)執行教學(xué)工作？

　　2.是否可以由優(yōu)秀的技術(shù)工人來(lái)?yè)�當教學(xué)工作？

　　十五、選擇受訓人員：

　　1.對新進(jìn)員工是否需施以培訓？

　　2.新進(jìn)員工的培訓是否可作為雇用的先決條件？

　　3.是否希望受訓者有一些工作經(jīng)驗？

　　4.員工在換崗或晉升時(shí)是否必須施以培訓？

　　5.是否為因工作受傷的人員特設培訓來(lái)協(xié)助他們繼續在原單位服務(wù)？

　　6.是否允許員工自動(dòng)參加培訓？

　　十六、編制費用預算：

　　1.是否在培訓場(chǎng)地、器械、材料上花費費用？

　　2.受訓時(shí)，受訓工資是否計在培訓費用之內？

　　3.如若教師是本公司員工，其薪金是否列在培訓費用之內？

　　4.籌備培訓計劃階段的費用是否計算在培訓費用之內？

　　5.由于培訓而造成的次品及誤工費，是否應計算在培訓費用中？

　　十七、檢測培訓成果：

　　必須核驗是否達到原定之目標。核驗及檢討培訓計劃必須注意以下幾點(diǎn)：

　　1.培訓成果是否達到原定目標？

　　2.是否有標準的學(xué)習時(shí)間，以供檢驗受訓者的學(xué)習進(jìn)度？

　　3.能否備有學(xué)員在受訓前、受訓期間及受訓后工作能力的記錄？

　　4.學(xué)員進(jìn)步情形是否需要做成記錄？

　　5.是否需對受訓者所獲知識與技能施以測定？

　　6.是否應由受訓者的直接主管對受訓者進(jìn)行長(cháng)時(shí)期的定期性觀(guān)察，判定其培訓成效，并將結果反饋給培訓部門(mén)？

　　十八、公布培訓計劃和結果：

　　培訓計劃完成后，須公開(kāi)發(fā)布，以便引發(fā)員工的進(jìn)取意識。計劃公布時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：

　　1.如果計劃需向員工公布，是否準備在培訓開(kāi)始前或者是施行時(shí)宣布？

　　2.培訓時(shí)間、地點(diǎn)、方法是否形成制度性文件下發(fā)？

　　3.培訓結束后是否發(fā)給結業(yè)證書(shū)？

　　十九、本教育培訓計劃如有未盡事宜，應隨時(shí)做出修改、補充。

教育培訓計劃書(shū)12

　　一、培訓目的

　　1、消除新進(jìn)員工陌生感，達成對公司文化、價(jià)值觀(guān)、發(fā)展戰略的`認知和認同。

　　2、了解公司的各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權益與責任。

　　3、強化新進(jìn)員工的責任意識和主人翁的精神。

　　二、培訓對象

　　集團公司新入職員工

　　三、培訓方式

　　由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀(guān)的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓。

　　四、培訓地點(diǎn)

　　集團會(huì )議室。需提前了解會(huì )議室使用情況，保證培訓場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。

　　五、培訓內容

　　1、企業(yè)文化；

　　2、員工手冊；

　　3、 oa辦公平臺使用方法。

　　六、培訓資料準備

　　新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說(shuō)明。

　　七、培訓實(shí)施

　　1、綜合部分管領(lǐng)導致歡迎詞；

　　2、培訓主管自我介紹及新員工自我介紹；

　　3、宣讀培訓紀律；

　　4、根據培訓內容進(jìn)行逐步講解；

　　5、培訓評估與考核。

　　八、培訓后期跟進(jìn)

　　1、培訓主管根據培訓評估進(jìn)行培訓方案改進(jìn)。

　　2、培訓主管根據新進(jìn)員工培訓考核成績(jì)進(jìn)行匯總和存檔。

教育培訓計劃書(shū)13

　　目 錄

　　一、執行總結

　　二、公司概述

　　2.1、企業(yè)的文化

　　2.2、公司的組織結構

　　2.3、管理人員及職責

　　三、服務(wù)

　　3.1、服務(wù)特色

　　3.2、服務(wù)優(yōu)勢

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1、市場(chǎng)現狀分析

　　4.2、市場(chǎng)定位

　　1、目標市場(chǎng)定位

　　2、目標消費群定位

　　4.3、市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃

　　4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢

　　4.5、競爭者分析

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段

　　5.3、目標人群

　　5.4、價(jià)格定位

　　六、人力資源管理

　　6.1、教師的招聘

　　6.2、對內部工作人員的管理

　　6.3、對學(xué)生的管理

　　第一部分執行總結

　　人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股培訓風(fēng)，以補習為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國家現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設補習課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　1．公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2．公司地址：

　　3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補習類(lèi)培訓機構

　　4．注冊資金：3萬(wàn)元

　　5. 公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造教育品牌

　　6. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。

　　企業(yè)發(fā)展規劃

　　在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢

　　1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高

　　2、在校大學(xué)生教學(xué)

　　3、南寧有足夠的消費群

　　4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓機構

　　5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度

　　6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以

　　得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓

　　機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。

　　競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的.現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過(guò)高考的應屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓機構來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些培訓機構的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。 人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

　　采購管理

　　采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：

　　1. 熟悉的學(xué)習環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制

　　4.齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制

　　投資與回報

　　我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對于一個(gè)補習培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，

　　將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　我們的社會(huì )效應

　　1.有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過(guò)培訓輔導，使學(xué)員對接下來(lái)要學(xué)習的知識有一個(gè)系統全面的認識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。

　　2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當代大學(xué)生，因為這些人，有著(zhù)豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛(ài)學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習的目的。

　　3.有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專(zhuān)有權利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線(xiàn)上。

　　第二部分 公司概述

　　2.1企業(yè)的文化

　　企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì )

　　公司信條：更高追求，更高理想

　　公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達

　　服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠 換您進(jìn)步與舒心

　　經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng )品牌

　　管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng)，提高工作效率，計劃與執行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

　　2.2公司的組織結構

　　公司成立初期，內部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股

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