培訓方案7篇[薦]

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的培訓方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓方案 篇1

　　培養一大批“雙師型”的教師，是職業(yè)中學(xué)專(zhuān)業(yè)建設中的一項重大任務(wù)。為確保我系教師隊伍能適應職業(yè)教育不斷發(fā)展和專(zhuān)業(yè)建設的需要，建立一支教學(xué)能力強、學(xué)識水平高、實(shí)踐操作能力過(guò)硬的“多用途”教師隊伍，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)�？焖侔l(fā)展，現結合我系師資實(shí)際，經(jīng)系部研究，特制定本規劃。

　　一、培養數量

　　按照我系發(fā)展規劃，在未來(lái)的2-3年內，“雙師型”教師的比例達到專(zhuān)業(yè)教師隊伍的60%以上。

　　二、培養目標

　　應具備以下能力和素質(zhì)：

　　1、基本素質(zhì)：具備良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，對所任教的科目具有較強的理論水平和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

　　2、職業(yè)素質(zhì)：具有較強的行業(yè)職業(yè)基本理論、基礎知識和實(shí)踐能力，并能應用于各種教學(xué)環(huán)節。

　　3、創(chuàng )新能力：善于接受新信息、新知識、新觀(guān)念，掌握創(chuàng )新的一般原理和技能，指導學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)。

　　三、培養“雙師型”教師的途徑與方法

　　1、宣傳教育。利用各種機會(huì )，采取各種方式加強宣傳教育，告誡老師們要成為“雙師型”教師貴在自我?jiàn)^斗，要求教師一定要忠于事業(yè)、牢記使命，要樂(lè )于育人、愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人、無(wú)私奉獻，要勤于學(xué)習、提升自我，勇于反思，銳意創(chuàng )新。同時(shí)我們教師的職稱(chēng)與技能證書(shū)與評職稱(chēng)、結構工資制緊密掛鉤，加強教師教學(xué)成果和技能競賽的評選、獎勵工作，大力表彰優(yōu)秀教師。

　　2、教學(xué)實(shí)踐。根據專(zhuān)業(yè)教師普遍年輕化的現象，推出了青年教師培訓計劃，除了參加青年教師培訓之外，還建立了青年教師“拜師結對”的活動(dòng)，拜經(jīng)驗豐富的老教師為師，在導師的指導下，按照崗位的要求，認真加強教學(xué)實(shí)踐環(huán)節的培養提高，熟悉教學(xué)過(guò)程及各個(gè)教學(xué)環(huán)節，在實(shí)踐中學(xué)習教育教學(xué)的經(jīng)驗。

　　3、社會(huì )實(shí)踐。教育部《關(guān)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化中等職業(yè)教學(xué)改革的意見(jiàn)》指出“學(xué)校要建立有效的'培訓機制，有計劃地安排教師到醫學(xué)進(jìn)行頂崗工作或實(shí)習鍛煉，提高廣大教師特別是中青年教師的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐能力�！睘榱烁�好地與企業(yè)接軌，培養“雙師型”教師，學(xué)校有計劃、有目的地組織專(zhuān)業(yè)教師經(jīng)常深入企業(yè)第一線(xiàn)，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節和操作工藝，了解最新的技術(shù)信息。一是不定期地組織全體專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，了解企業(yè)的新工藝、新設備、新技術(shù)，增加感性知識；二是在暑假或教學(xué)任務(wù)不很重的情況下，抽調部分專(zhuān)業(yè)教師深入生產(chǎn)第一線(xiàn)，接受一段時(shí)間的實(shí)踐鍛煉，提高實(shí)踐操作能力。

　　4、技能培訓與考核。根據實(shí)際情況制訂了多項優(yōu)惠政策和獎勵措施鼓勵專(zhuān)業(yè)教師參加技能培訓和考核。具體方法有：一是定期分批選派素質(zhì)好的專(zhuān)業(yè)教師參加勞動(dòng)部門(mén)組織的專(zhuān)業(yè)技能培訓班學(xué)習并參加技能等級考核；二是在教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)習時(shí)，教師和學(xué)生一起參加訓練，與學(xué)生一起參加技能等級考核。選派有專(zhuān)長(cháng)的教師擔任培訓教學(xué)工作，新老教師相互學(xué)習。

培訓方案 篇2

　　為了加強和創(chuàng )新公司管理模式，根據公司賈董事長(cháng)提出的“創(chuàng )造民企一流的煤業(yè)管理團隊”的工作目標，結合晉大礦字[20xx]3號《關(guān)于導入積分制管理的通知》文件精神，經(jīng)經(jīng)理辦公會(huì )議研究決定，從5月26日開(kāi)始在公司、下屬礦井實(shí)施積分制管理工作，現制定具體方案如下：

　　一、工作目標

　　1、徹底改變目前工作中庸、懶、散、等、靠、要的不良狀況，做到工作職責中無(wú)法具體明確的事和眼前突發(fā)的事事事有人管、人人爭著(zhù)干，創(chuàng )造一種健康向上的積極工作氛圍。

　　2、為企業(yè)年、季、月獎金、福利的發(fā)放，選人、用人、留人機制的建立，期權、股權長(cháng)效激勵的使用，以及名譽(yù)的排名、待遇的落實(shí)，提供重要的參考依據和標準。

　　二、工作領(lǐng)導組

　　礦 井

　　組 長(cháng)： 馮云旺 礦長(cháng)

　　工作職責：對積分制管理的運行進(jìn)行監督、指導，對積分制管理進(jìn)行解疑答惑。

　　常務(wù)副組長(cháng)：李亞平 人力資源部負責人

　　工作職責：負責積分制管理的具體貫徹、落實(shí)、運行。 副 組 長(cháng)：

　　馮虎明 生產(chǎn)副礦長(cháng)

　　雷進(jìn)海 安全副礦長(cháng)

　　謝振東 機電副礦長(cháng)

　　馬金平 礦長(cháng)助理

　　高 智 總工程師

　　宋佶和 總工程師

　　何英太 機電副總工程師

　　田質(zhì)群 地質(zhì)副總工程師

　　韓 勇 通風(fēng)副總工程師

　　任云祥 礦建副總工程師

　　工作職責：負責積分制管理的具體操作，并定期進(jìn)行反饋、匯總、建議。

　　組 員：

　　段曉珍 科員

　　楊梅梅 科員

　　崔 梁 科員

　　工作職責：負責積分制管理的具體承辦。

　　三、實(shí)施辦法

　　1、用積分（獎分和扣分）的辦法對員工的能力和綜合表現進(jìn)行全方位量化考核。

　　2、以礦、部室為單位，實(shí)行分層分級授權獎扣分的'辦法。

　　3、建立個(gè)人積分檔案，該積分終身有效（只要在企業(yè)內持續就職），可無(wú)限次重復使用。

　　四、適用范圍

　　礦井：區隊、部科級及以下所有人員

　　五、分值確定：

　　1、固定積分

　　固定積分包括員工的學(xué)歷、職稱(chēng)、職務(wù)、技能、工齡、特長(cháng)。該分值將根據個(gè)人的月度出勤自動(dòng)錄入個(gè)人的積分賬戶(hù)。

　　2、平時(shí)積分

　　平時(shí)積分將與個(gè)人日常做人、做事掛鉤。一是對所有崗位職責規定以外的所有言、行給予相應的獎、扣分，二是對所有法律、道德范疇認可的好人好事或壞人壞事給予相應的獎、扣分。該分值是一事一議并將及時(shí)錄入個(gè)人的積分賬戶(hù)。

　　六、積分使用

　　1、與年、季、月度獎金掛鉤；

　　2、與年、季、月度福利掛鉤；

　　3、與內、外素質(zhì)、技能提升培訓掛鉤；

　　4、與選人、用人、留人制度的執行掛鉤。個(gè)人積分為零或負分時(shí)，個(gè)人應申請自動(dòng)離職，或申請一次不離職的機會(huì )。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬┨岣哒J識，統一思想

　　實(shí)施積分制管理是為了加強和創(chuàng )新公司管理模式，各級領(lǐng)導干部要積極引導員工參與到積分制管理工作中，所有員工也要充分認識到實(shí)施積分制管理的重要意義，重視積分，以積極的態(tài)度投入到各項工作中。

　�。ǘ�）堅持原則，精心組織

　　各級領(lǐng)導干部要懷揣一種公開(kāi)、公平、公正的做事原則，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，關(guān)心下屬、認可下屬、激勵下屬。

　�。ㄈ�）明確職責，強化保障

　　人力資源部要做好組織、貫徹、落實(shí)、運行工作；各級各部門(mén)要執行好獎扣分制度；各單位一把手要做好支持保障工作。

　�。ㄋ模﹪烂骷o律，嚴格獎懲

　　積分制是我公司創(chuàng )新管理的新舉措、新思路、新途徑。各級各部門(mén)領(lǐng)導要經(jīng)常深入第一線(xiàn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、組織討論、修訂匯總各項獎扣分標準和實(shí)施細則。堅決杜絕惡意破壞行為。

培訓方案 篇3

　　一、目的：為了更好的適應公司的發(fā)展需要，改善團隊精神面貌，強化禮儀意識，提高團隊的整體形象，灌輸團隊人員行為規范。

　　二、參與對象：全體人員

　　三、培訓時(shí)間：20xx年7月1日至8月31日

　　四、培訓課程內容：

　　1.管理層的課程內容

　　(1)課程內容

　　a)熟讀《總經(jīng)理早會(huì )摘要紀錄》改善溝通中存在的9種問(wèn)題 b)熟讀《論語(yǔ)》剖析精髓

　　c)溝通禮儀

　　d)個(gè)人交際禮儀

　　e)個(gè)人儀容儀表

　　c)職業(yè)化的態(tài)度

　　e)商務(wù)著(zhù)裝禮儀

　　f)見(jiàn)面禮儀

　　g)拜訪(fǎng)禮儀

　　h)通訊禮儀

　　i)言語(yǔ)藝術(shù)與技巧

　　j)辦公室日常禮儀

　　2.課程目標：

　　a塑造良好的個(gè)人職業(yè)形象和企業(yè)形象

　　b感悟積極心態(tài)的重要力量，具備職業(yè)人合格職業(yè)態(tài)度

　　c)促使日常工作有效溝通

　　d)全面掌握商務(wù)活動(dòng)中的各種禮儀，使您適應日常商業(yè)場(chǎng)合的商務(wù)禮儀要求;

　　e)提高商務(wù)禮儀素養、提升個(gè)人整體素質(zhì)，給人留下深刻的第一印象 f)有效提升員工服務(wù)意識，樹(shù)立新的服務(wù)理念

　　g)提高員工的日常禮儀規范，在日常工作中自覺(jué)主動(dòng)地做到以禮待客。

　　h)使員工明白形象就是職責，形象就是品牌，形象就是宣傳;并通過(guò)訓練，使員工的責任制儀容、儀表做到真誠、友好、適時(shí)。

　　五、考核評估：

　　(1)學(xué)員必須在培訓后的填寫(xiě)培訓反饋表，反饋自己的培訓心得感受;

　　(2)針對培訓的.內容，組織一次考試，考試分數占績(jì)效獎金的50%;

　　(3)針對培訓的內容，每位學(xué)員必須根據自己的具體情況寫(xiě)一份行動(dòng)計劃;

　　(4)針對培訓的內容，在培訓一個(gè)月后，部門(mén)負責人總結一份本部門(mén)的培訓后的工作情況(好的方面和還需改進(jìn)的方面);

　　附件：1、《培訓反饋表》

　　2、《培訓總結報告》

培訓方案 篇4

　　按照省市關(guān)于農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目區綠色證書(shū)培訓工作要求，20xx年在全鄉范圍內培訓300名農民綠證學(xué)員，為了把此項工作落實(shí)到位，特制定如下方案：

　　一、培訓目的：

　　在全鄉范圍選拔一批優(yōu)秀農民參加此次培訓。提高學(xué)員的農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和農業(yè)經(jīng)濟效益，增加農民收入，并且通過(guò)學(xué)員的帶動(dòng)，使全鄉農業(yè)生產(chǎn)水平得到一定程度的提高。

　　二、任務(wù)目標

　　20xx年度計劃在全鄉培訓農民綠證學(xué)員300人（具體見(jiàn)附件）

　　三、培訓內容

　　按照省市下達的培訓內容結合我鄉農業(yè)開(kāi)發(fā)項目和種植業(yè)結構調整需求，我鄉確定優(yōu)質(zhì)水稻栽培、高油大豆栽培兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，對優(yōu)質(zhì)水稻栽培、高油大豆栽培的操作規程進(jìn)行系統培訓。

　　四、保證措施及要求

　　1、要保證培訓的`任務(wù)落實(shí)。本年度下達的綠色證書(shū)培訓，屬于農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目的重要科技保證措施。為了保證此項工作落到實(shí)處，此次培訓的學(xué)員均具有代表性，能真正起到以點(diǎn)帶面的作用。

　　2、培訓質(zhì)量。按計劃下達的培訓人數和培訓專(zhuān)業(yè)，組織開(kāi)展培訓重點(diǎn)選拔科技示范戶(hù)和種田能手，參加培訓，注重操作技能方面的訓練。保證規定的學(xué)時(shí)數量。培訓教材統一編、訂、發(fā)放。培訓結束后，按要求組織相應的考試，合格者發(fā)給由農業(yè)部統一印制的綠色證書(shū)。

　　3、規范管理。按照全市的統一部署，加強檔案管理，建立培訓臺帳，制定詳細的教學(xué)計劃、教案、學(xué)員點(diǎn)名冊和記分冊。學(xué)員登記表、學(xué)員情況統計表、學(xué)員情況統計表及各項管理制度，提供培訓實(shí)驗，實(shí)習場(chǎng)所，為學(xué)員創(chuàng )造良好的培訓環(huán)境。

　　4、加強教學(xué)班管理。為保質(zhì)保量地完成20xx年度農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)區綠色證書(shū)培訓任務(wù)，特成立了領(lǐng)導小組及辦公室（見(jiàn)附表2），按專(zhuān)業(yè)成立了6個(gè)教學(xué)班（每個(gè)班50人）和班委會(huì )。制定學(xué)員守責、教師職責、考務(wù)制度、學(xué)籍管理制度和班委會(huì )、教師名單并塑封張貼上墻。

　　5、搞好項目的監管。村培訓項目實(shí)施期限為20xx年12月至20xx年7月，20xx年12月－20xx年2月為理論學(xué)習階段，計劃安排200學(xué)時(shí)，20xx年4月－7月為實(shí)踐學(xué)習階段，計劃安排100學(xué)時(shí)，期間分階段按方案進(jìn)行自檢。

　　附件：

　　1、20xx年度XX鄉農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目區綠色證書(shū)任務(wù)表。

　　2、20xx年度XX鄉農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目區綠色證書(shū)培訓領(lǐng)導小組及辦公室。

　　3、20xx年度XX鄉農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目區綠色證書(shū)培訓班班主任及班委會(huì )名單。

　　4、20xx年度XX鄉農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目區綠色證書(shū)培訓學(xué)員管理制度。

培訓方案 篇5

　　一、培訓方針

　　"全員培訓，全程考核"。

　　二、培訓目標

　　通過(guò)培訓，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能和管理服務(wù)水平，塑造一支品質(zhì)優(yōu)良、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的物業(yè)管理隊伍，全面適應和滿(mǎn)足商住樓物業(yè)管理的多元化需求，從面富有成效地管理商住樓。

　　三、培訓內容

　�。ㄒ唬┬聠T工入職培訓

　　1、企業(yè)文化：公司發(fā)展史、管理服務(wù)理念、企業(yè)精神、管理目標;

　　2、員工手冊培訓：?jiǎn)T工守則、禮儀行為規范、職業(yè)道德教育等;

　　3、物業(yè)管理基礎知識及強化服務(wù)意識的專(zhuān)題培訓;

　　4、軍訓與參觀(guān)學(xué)習。

　�。ǘ�）崗位專(zhuān)業(yè)技能培訓

　　1、基本技能培訓：相應崗位的專(zhuān)業(yè)知識、質(zhì)量執行標準、質(zhì)量考核標準等;

　　2、新技術(shù)（能）培訓：智能化技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、新設備儀器的使用與管理技術(shù)等;

　　3、素質(zhì)提高培訓;

　　4、管理人員實(shí)行"四個(gè)一"常規培訓，即堅持每月寫(xiě)一篇體會(huì )，讀一本專(zhuān)業(yè)書(shū)，聽(tīng)一回講座，參與一次競賽;

　　5、操作層自我開(kāi)發(fā)培訓;利用社會(huì )辦學(xué)條件，進(jìn)行有關(guān)學(xué)歷、職稱(chēng)的外送培訓。

　�。ㄈ�）新政策、新理論培訓

　　物業(yè)管理理論動(dòng)態(tài)、有關(guān)法規文件、競爭企業(yè)新動(dòng)向等。

　　四、培訓計劃

　　（一）培訓的形式

　　入職培訓

　　目的：讓員工盡早地掌握工作要領(lǐng)、工作程序與方法，盡快達到上崗條件。

　　內容：了解本公司概況、規章制度、質(zhì)量教育、物業(yè)管理基本知識、各專(zhuān)業(yè)必備知識等。 時(shí)間：入職前一月。

　　◇方法：

　　講授：有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗豐富的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)授課。

　　旁聽(tīng)討論：和有經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)水平高的人坐在一起座談一問(wèn)題，將此討論中涉及到的知識觀(guān)念看法自然地輸送到聽(tīng)眾腦中，員工邊聽(tīng)邊記錄作為自己今后學(xué)習的借鑒。

　　實(shí)習：由有專(zhuān)業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的人帶領(lǐng)到物管較好的`商住樓實(shí)地學(xué)習操作。

　　考核：培訓結束安排一次考核。也可由入職引導者進(jìn)行評定。

　　在職培訓

　　目的：提高員工的工作能力，防止事故，減少失誤。提高物業(yè)管理的規范化標準化操作。

　　培訓內容：物業(yè)管理法律法規，職業(yè)道德、行為規范、工作質(zhì)量標準、安全操作知識、突發(fā)事件

　　處理、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識、公共關(guān)系知識、財務(wù)會(huì )計知識、物業(yè)管理公文寫(xiě)作知識等。 ◇方法：

　　研討式：可以針對一個(gè)問(wèn)題，讓員工開(kāi)動(dòng)腦筋廣泛聯(lián)想，互相啟發(fā)。最大限度地將問(wèn)題涉及的方方面面列出來(lái)，后總結其要點(diǎn)。

　　案例分析式：將一個(gè)實(shí)際例子交給小組討論，進(jìn)行分析、探討、總結。

　　講授式：有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗豐富的人進(jìn)行物管護衛和實(shí)際技能授課。

　　外出學(xué)習式：送一些管理人員外出培訓或到兄弟物業(yè)公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習、取經(jīng)。

　　考核：培訓結束，安排多種形式考核，如筆試、口試、抽簽答題、實(shí)際操作、模擬操作等。

　�。ǘ�）安保組培訓

　　◇內容：

　　質(zhì)量管理體系文件，保安崗位知識，技能知識，擒拿格斗，隊列操作，服務(wù)意識及崗位服務(wù)操作流程，物業(yè)管理基礎知識，職業(yè)道德等。

　　◇方法：

　　講授式：有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗豐富的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)授課。

　　實(shí)際演練式：讓員工反復重復一個(gè)任務(wù)完成的步驟，直到熟練為止。

　　角色扮演式：讓員工按照規定的情景，分別扮演不同角色，進(jìn)行培訓并談自己的感受。

　�。ㄈ�）工程維修部培訓

　　◇內容：

　　質(zhì)量管理體系文件、物業(yè)管理基礎知識、電工基礎知識、給排水基礎知識，管道工應知知應會(huì )，各類(lèi)設備、設施操作規程和維護、保養知識、設備、設施突發(fā)故障處理措施，服務(wù)意識及崗位服務(wù)操作流程，職業(yè)道德，物業(yè)管理基礎知識等。

　　◇方法：

　　講授式：有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗豐富的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)授課。

　　小組討論式：以小組為單位，針對一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論，行出結論后交給大學(xué)參考、歸納。 現場(chǎng)操作式：到現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地操作，進(jìn)行相互交流學(xué)習。

　　模擬演練式：針對可能突發(fā)事件進(jìn)行模擬演練，直到熟練掌握。

　�。ㄋ模┍�潔組、綠化組培訓

　　◇內容：

　　質(zhì)量管理體系文件，保潔、綠化崗位知識、技能知識，服務(wù)意識及崗位服務(wù)操作流程，物業(yè)管理基礎知識，職業(yè)道德等。

　　◇方法：

　　講授式：有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗豐富的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)授課。

　　現場(chǎng)操作式：到現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地操作，進(jìn)行相互交流學(xué)習。

　　◇培訓考核：

　　筆試法：對培訓實(shí)行問(wèn)卷筆答的方法進(jìn)行考試。

　　評比法：指導者對培訓者進(jìn)行評分。

　　操作法：實(shí)地操作測試。

　�。ㄎ澹�會(huì )所服務(wù)培訓

　　◇內容：

　　質(zhì)量管理體系文件，會(huì )議服務(wù)崗位知識，服務(wù)技能，服務(wù)禮儀，崗位服務(wù)操作流程，物業(yè)管理基礎知識，職業(yè)道德等。

　　◇方法：

　　講授式：有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗豐富的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)授課。

　　現場(chǎng)操作式：到現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地操作，相互交流學(xué)習。

　　角色扮演式：讓員工按照規定的情景，分別扮演不同角色，進(jìn)行培訓并談自己感受。

培訓方案 篇6

　　作為公司的業(yè)務(wù)員，首先要對公司產(chǎn)品熟悉，了解產(chǎn)品特色、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝、產(chǎn)品標準、產(chǎn)品銷(xiāo)量。如果一名業(yè)務(wù)員不能很好的介紹自己公司的產(chǎn)品，介紹自己的服務(wù)特色，那么很難在客戶(hù)心里建立良好的形象。業(yè)務(wù)員還要對自己有信心，要感動(dòng)客戶(hù)，了解客戶(hù)，聆聽(tīng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)，和客戶(hù)拉近關(guān)系，有旺盛的斗志和銷(xiāo)售的悟性，一看就知道客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，抓住對方的弱點(diǎn)，如果競爭產(chǎn)品沒(méi)有堆陳列就立馬把自己的產(chǎn)品推薦上去，主動(dòng)要求堆碼陳列，促進(jìn)銷(xiāo)量的增加，多發(fā)揮自己的'特點(diǎn)，多交流，多學(xué)習，早出成績(jì)，多出成績(jì)，多為自己創(chuàng )造業(yè)績(jì)，要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理和老板刮目相看。不要害怕失敗，嘗試任何辦法去把事情做好。要與客戶(hù)貼心，必須做好銷(xiāo)售前的準備，要信守承諾，做一個(gè)品質(zhì)高的人。而且上進(jìn)心也是不可或缺的，多學(xué)習，多請教，多聽(tīng)，多問(wèn)，問(wèn)的時(shí)候要注意技巧，做該做的事情，調整好自己的情緒，保持微笑。

　　業(yè)務(wù)員要不斷的挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，要正確的認識失敗，失敗是成功之母，成功后的成就感能推動(dòng)你更加的奮進(jìn)，這將激起你取得成功的欲望，要把每次與客戶(hù)的談判，當作你用人格魅力和膽識來(lái)征服一個(gè)人的機會(huì )。如果今天業(yè)務(wù)談判不成功，沒(méi)有達到預期的效果，那么多想想失敗的原因，總結經(jīng)驗教訓，明天應該在哪些方面改進(jìn)，盡量達到自己預期的效果，把業(yè)務(wù)經(jīng)理交給你的任務(wù)圓滿(mǎn)的完成。多實(shí)踐，多付出！沒(méi)有誰(shuí)更聰明，只有誰(shuí)更努力，機會(huì )屬于更勤奮的人，幸運屬于堅持不懈的人，強者創(chuàng )造機會(huì )，弱者等待機會(huì )。下面是業(yè)務(wù)員必須做到的十二點(diǎn)：嘴巴甜一點(diǎn)行動(dòng)快一點(diǎn)做事勤一點(diǎn)抱怨少一點(diǎn)微笑多一點(diǎn)語(yǔ)言美一點(diǎn)膽量大一點(diǎn)理由少一點(diǎn)脾氣小一點(diǎn)效率高一點(diǎn)腦筋快一點(diǎn)信心足一點(diǎn)

　　一、冠軍是一種習慣。

　　1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

　　2、積極但不要心急，準確地思維。

　　4、 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習了什么？2、我明天如何能做得更好？

　　5、 大成就是小成績(jì)的累積。

　　6、 成功是每一個(gè)環(huán)節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

　　7、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

　　8、 銷(xiāo)售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

　　9、 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

　　10、 銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。

　　11、 銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

　　12、 銷(xiāo)售冠軍絕對不低估競爭對手。

　　13、 連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

　　14、 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

　　15、 面對壓力才會(huì )成長(cháng)。冠軍主動(dòng)挑戰壓力。

　　二、沒(méi)有人生來(lái)會(huì )跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

　　1、 人要自信，但不能自大。

　　2、 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

　　3、 堅持創(chuàng )新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。

　　4、 自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

　　三、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

　　1、 失�。ㄝ敚┎灰�緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

　　2、 管好前景。

　　3、 頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

　　4、 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

　　5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

　　6、 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

培訓方案 篇7

各部門(mén)、各單位：

　　為使新入職員工對XX的昨天、今天、明天，有一個(gè)系統的了解，初步接受公司各項管理制度及企業(yè)文化教育，增強公司新入職員工的整體素質(zhì)，從而提高公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、營(yíng)造和諧的工作氛圍，開(kāi)展本次培訓�，F將具體安排和要求通知如下：

　　一、指導思想

　　通過(guò)本次培訓，力求達到：幫助新入職員工了解公司的文化、發(fā)展前景、發(fā)展目標，使其盡快適應工作環(huán)境，熟悉公司的管理制度，并使專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)技能在原有基礎上進(jìn)一步提高。

　　二、培訓內容

　　1、企業(yè)概況介紹（公司歷史、現狀及未來(lái)發(fā)展前景、公司價(jià)值理念、用人理念、經(jīng)營(yíng)理念、對員工的期望）；

　　2、公司制度培訓（公司行政規章制度、組織架構、集團黨、工、團組織生活、有關(guān)薪酬福利制度介紹）；

　　3、GSP及銷(xiāo)售相關(guān)知識培訓（公司產(chǎn)品介紹、GSP及銷(xiāo)售相關(guān)知識簡(jiǎn)介）；

　　4、財務(wù)制度培訓（公司財務(wù)制度）；

　　5、科研培訓（研究院及研發(fā)項目介紹等）；

　　6、GMP及生產(chǎn)制度培訓（藥業(yè)公司基本情況介紹、各劑型有關(guān)生產(chǎn)操作規程、生產(chǎn)安全、工藝衛生、質(zhì)量控制和設備安全操作等）；

　　7、職業(yè)生涯規劃、拓展培訓（員工勵志、職業(yè)生涯規劃知識講座、素質(zhì)拓展活動(dòng)）；

　　8、對培訓內容組織考試；

　　9、本次培訓講課內容及課時(shí)安排見(jiàn)附件1。

　　三、培訓人員范圍

　　20xx年8月新入職的員工，具體參加人員名單見(jiàn)附件2。

　　四、培訓時(shí)間及地點(diǎn)

　　培訓時(shí)間：20xx年8月3日-8月8日（具體安排見(jiàn)附件1）；

　　培訓地點(diǎn)：廠(chǎng)區行政樓二樓大會(huì )議室。

　　五、培訓要求

　　1、考慮到本次培訓時(shí)間較為充裕，要求各講課人根據本計劃的`內容分工安排，認真做好備課工作；

　　2、為規范我公司培訓工作的管理，進(jìn)一步提高培訓講課效果，要求講課人將講稿內容整理成書(shū)面文字材料，交人力資源部存檔；同時(shí)在此基礎上建議將講稿制作成PowerPoint文件以電腦幻燈片形式講課；

　　3、各講課人在認真準備講課材料時(shí)，應同時(shí)考慮考試內容，考試應突出基本概念、照顧到不同學(xué)歷層次，考試內容（含答案）提前1天以書(shū)面形式交人力資源部，試卷由人力資源部統一格式打印。

　　五、考核及評估

　　1、所有考試考核成績(jì)記入個(gè)人檔案，作為今后晉級增資的依據之一；

　　2、培訓結束由人力資源部對本次培訓效果作書(shū)面評估報告，并歸入員工檔案備查；

　　本次培訓由人力資源部統一安排，請各講課人抓緊時(shí)間做好講課、考試的準備工作。

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