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銷(xiāo)售面試技巧自我介紹
當到達一個(gè)新的環(huán)境后，我們難以避免地要作出自我介紹，用自我介紹往往可以讓他人有一定的了解。相信許多人會(huì )覺(jué)得自我介紹很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售面試技巧自我介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售面試技巧自我介紹1
我是來(lái)自XX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XXX。我喜歡讀書(shū)看報，豐富我的知識;我喜歡跑步，磨礪我的意志，我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執著(zhù)、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩I(yíng)銷(xiāo)的理解。營(yíng)銷(xiāo)不等同于推銷(xiāo)，但推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，首先就要做好自我推銷(xiāo)。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶(hù)相信可以，才會(huì )相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。
我覺(jué)得作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，除了應該具備一定的營(yíng)銷(xiāo)知識外，還應具有良好的溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的`團隊合作精神，講究職業(yè)道德。在大學(xué)時(shí)間里，組織了班級各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調能力，加強了
團隊合作意識。同時(shí)也讓我充分認識到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團隊合作，集思廣益，取長(cháng)補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有
良好的團隊精神。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
銷(xiāo)售面試技巧自我介紹2
應聘銷(xiāo)售的技巧有哪些
銷(xiāo)售需要面對眾多的客戶(hù)，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著(zhù)至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì )重點(diǎn)考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調。那么，應聘銷(xiāo)售的技巧還有哪些呢？下面小編來(lái)告訴大家吧！
攻略一、收集相關(guān)信息，做好前期準備
放下面試通知電話(huà)后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng)、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數據、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(cháng)期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會(huì )更加“投緣”。
另外，一些銷(xiāo)售人員的面試必答題可以提前預演，比如：
1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì )怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）
2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì )怎么想？（抗壓能力）
3、請簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷(xiāo)售流程及您常用的銷(xiāo)售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗）
4、如果你第一次打電話(huà)給你的潛在客戶(hù)，簡(jiǎn)單介紹之后，對方回絕你說(shuō)現在正忙，你會(huì )怎么做？（應變能力）
5、如果某位客戶(hù)一直在購買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品？（銷(xiāo)售策略）
6、你的一個(gè)準客戶(hù)在購買(mǎi)你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財務(wù)要結算，現要求你在一個(gè)星期內要追回欠款，你會(huì )如何向客戶(hù)催款？（要在不影響客戶(hù)關(guān)系的前提下）
7、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>
攻略二、自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標職位
“請您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷(xiāo)售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來(lái)介紹自己會(huì )比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。
建議面試前最好準備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jì)數據來(lái)代替“我的銷(xiāo)售能力很強”之類(lèi)的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會(huì )輕信這樣的主觀(guān)表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
示范：自我介紹可以是這樣的
“您好，我有4年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續兩年獲得全公司銷(xiāo)售總成績(jì)第一名。去年獨立成功開(kāi)發(fā)了一條新的銷(xiāo)售渠道，個(gè)人年業(yè)績(jì)占到了部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總量的50%。我在該行業(yè)有著(zhù)豐富的客戶(hù)資源，相信我的加盟一定會(huì )給貴公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)驚喜�！�
攻略三、著(zhù)裝職業(yè)化，留下良好的第一印象
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷(xiāo)售人員，衣著(zhù)打扮、一言一行，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著(zhù)公司的形象，切不可穿著(zhù)隨便，邋遢示人。
通常銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著(zhù)裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
攻略四、笑對壓力面試，展示自信樂(lè )觀(guān)
眾所周知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰的行業(yè)類(lèi)別。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷(xiāo)售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì )對前來(lái)面試的銷(xiāo)售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答，還有的會(huì )當眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀(guān)察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。
攻略五、肢體語(yǔ)言保持和諧自然
銷(xiāo)售需要面對眾多的客戶(hù)，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著(zhù)至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì )重點(diǎn)考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì )在你的面試成敗中起著(zhù)關(guān)鍵的作用。
建議面試時(shí)你可以這樣：
1、目光正視面試官，但不可長(cháng)時(shí)間直視對方眼睛，這樣會(huì )讓對方覺(jué)得不自在；
2、不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認可；
3、身體坐直，抬頭挺胸，表現出銷(xiāo)售人員的`積極、向上之感。坐下時(shí)應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷(xiāo)售崗位是感興趣的；
4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。
攻略六、說(shuō)好四句話(huà)拿到給力薪資
很多人擔心這樣的一個(gè)問(wèn)題，當被問(wèn)到期望薪資時(shí)，總會(huì )與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏(yíng)得某種主動(dòng)的先機和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必擔心，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是這四句話(huà)：
1、“我的期望薪資是*K�！报D―此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達真實(shí)意愿的好機會(huì )。萬(wàn)一對方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話(huà)要對得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系�！报D―這句話(huà)其實(shí)是在拍對方的馬屁，稱(chēng)贊你應聘的公司是一個(gè)十分正規的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規的組織里才會(huì )建立起相應的薪酬體制；二來(lái)你也是在稱(chēng)贊對方個(gè)人的工作，因為在面試時(shí)與你開(kāi)始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個(gè)人和部門(mén)的工作，讓對方體會(huì )到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。
3、“不過(guò)我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度�！报D―表示誠意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4、“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現，我會(huì )在很短的時(shí)期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資�！报D―表現你對于自己的信心，以及來(lái)自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺(jué)到你是一個(gè)很強勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。
這四句話(huà)連起來(lái)一說(shuō)，不僅體現出了每一句話(huà)后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售精英所必需具備的成功品質(zhì)。
攻略七、清晰地表明職業(yè)規劃
近年來(lái)，關(guān)于職業(yè)規劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現清晰的思路，并將其在分析問(wèn)題、制定目標、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現出來(lái)。比如，面試官問(wèn)：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來(lái)3―5年的職業(yè)規劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現你的計劃與組織能力的最佳時(shí)機。
建議可以這樣回答：
“我上大學(xué)期間就開(kāi)始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費都是自己做銷(xiāo)售賺來(lái)的，所以，走出校門(mén)開(kāi)始我就立志成為一名銷(xiāo)售精英。我希望從現在起五年內，能夠進(jìn)入快銷(xiāo)行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶(hù)資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷(xiāo)售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間�！�
攻略八、適當提出問(wèn)題
通常面試到尾聲，考官總會(huì )說(shuō)：“請問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒(méi)有，無(wú)疑會(huì )令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問(wèn)題后結束。
通常你可以這樣提問(wèn)：
1、您認為我適合這個(gè)銷(xiāo)售工作嗎？
2、我還需要再次來(lái)面談嗎？
3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復？
4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗，您認為我能勝任這份銷(xiāo)售工作嗎？
5、請問(wèn)我的直接上司是誰(shuí)？他是一位怎樣的領(lǐng)導？
6、如果您聘用我，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事？
攻略九、細節決定成敗
面試結束后，有一些細節往往影響著(zhù)銷(xiāo)售人員的面試結果。在此僅簡(jiǎn)單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開(kāi)時(shí)不忘向前臺接待致謝。
攻略十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò )
現場(chǎng)面試結束，并不代表整個(gè)面試的結束。結束以后必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續動(dòng)作。大多數的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì )令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。
寫(xiě)感謝郵件或打電話(huà)詢(xún)問(wèn)的理由：
1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；
2、有助于面試官記住你；
3、給面試官向上匯報的內容；
4、進(jìn)一步強調你對這份銷(xiāo)售工作的興趣；
5、糾正面試中的一些錯誤印象；
6、增加他們雇傭你的機率；
7、有助于對方幫你留意或詢(xún)問(wèn)其他合適的機會(huì )。
面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機會(huì )。在競爭異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機會(huì )本身就不易，因為面試時(shí)表現不佳而喪失了工作機會(huì )，未免太過(guò)可惜。
當然，獲得一份好職業(yè)，簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題，簡(jiǎn)歷再漂亮，面試技巧再完美，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規劃，一切都是空談，都是在浪費時(shí)間，浪費成本！如果你已經(jīng)連續失業(yè)超過(guò)2個(gè)月，仍在面對著(zhù)一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規劃，這才是起決定作用的根本所在！
銷(xiāo)售面試技巧自我介紹3
問(wèn)題一：“請你簡(jiǎn)單自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題二：“您在前一家公司的離職原因是什么?”
思路：
1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細、太具體。
3、不能摻雜主觀(guān)的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。
6、盡量使解釋的理由為應聘者個(gè)人形象添彩。
7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺�！�
問(wèn)題三：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、況對于了解應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
問(wèn)題四：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
思路：1、應聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。
2、招聘單位一般會(huì )錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學(xué)習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機會(huì )，我一定能成為貴公司的棟梁!”
問(wèn)題五：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。
3、不宜說(shuō)出嚴重影響所應聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結果應是失敗的。
5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀(guān)原因導致失敗。
7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿(mǎn)的`熱情面對以后的工作。
問(wèn)題六：“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”
思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
面試復試時(shí)的著(zhù)裝要注意什么
復試應該穿什么衣服?與初試著(zhù)裝相比，顯然你需要變化一下主題，所以穿不同的襯衫個(gè)領(lǐng)帶，搭配同一套西裝是一個(gè)方法。西裝外套還有長(cháng)褲完全可以以不同的方式組合穿著(zhù)，在搭配服裝時(shí)，需要考慮的幾項因素為顏色、款式、質(zhì)料及花色彼此的調合性，能否保有個(gè)人風(fēng)格，創(chuàng )造出不同第一次面試的形象效果。
不僅僅要留意外套有沒(méi)有褶皺或污漬，紐扣有沒(méi)有松動(dòng)，領(lǐng)帶是否熨燙平整等小細節也要留意。另外在穿西裝時(shí)最忌諱那種運動(dòng)式只到腳踝的襪子，還有潛水手表、運動(dòng)腕表等小細節的失誤，要記住很多時(shí)候細節決定成敗。
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