關(guān)于體驗式營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的應用論文

　　經(jīng)濟的發(fā)展在一定程度上會(huì )刺激人們的消費。因此在選擇商品的同時(shí)，會(huì )更加感性，不再僅僅關(guān)注價(jià)格的高低。消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品之前如果可以享受到愉快的情感體驗，那么就會(huì )更加愿意購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。由于汽車(chē)公司的增多，銷(xiāo)售行業(yè)的競爭壓力很大，為了解決這種問(wèn)題，汽車(chē)銷(xiāo)售公司應該采用體驗式營(yíng)銷(xiāo)的方法，這樣才能使消費者更加了解和喜歡自己的產(chǎn)品，對自己公司的產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。由于汽車(chē)的購買(mǎi)者都有足夠的經(jīng)濟基礎，因此這些消費者追求的是心理上的愉快，更多的是精神享受。所以現在的汽車(chē)銷(xiāo)售公司應該要根據目前的情況，將體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式應用到目前的汽車(chē)銷(xiāo)售中。

　　一、體驗式營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　在目前汽車(chē)銷(xiāo)售方式中，體驗式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢取代了傳統的銷(xiāo)售模式，成為當代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主流。體驗式是指在購買(mǎi)產(chǎn)品之前，對產(chǎn)品進(jìn)行的綜合體驗，這對產(chǎn)品的銷(xiāo)售率是非常重要的。由于消費者在體驗產(chǎn)品展示的同時(shí)，會(huì )在心理與精神方面得到很好的滿(mǎn)足，可以增加消費者的購買(mǎi)欲望。只有產(chǎn)品質(zhì)量較高，服務(wù)態(tài)度良好的銷(xiāo)售公司才能更好的運用體驗式營(yíng)銷(xiāo)。體驗式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)具體的產(chǎn)品展示增加消費者對產(chǎn)品的認識，使消費者在精神方面得到美好的享受，讓消費者可以享受到滿(mǎn)意的服務(wù)�，F在體驗式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被人們所了解，越來(lái)越多的公司也采用了這種銷(xiāo)售模式。

　　二、體驗式營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)銷(xiāo)售中運用的必然性

　　1、體驗式營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展的必然趨勢

　　因為科技的發(fā)展，汽車(chē)的性能與質(zhì)量都越來(lái)越高，因此不能僅僅注重汽車(chē)的質(zhì)量，也要在替他方面與別的汽車(chē)公司區別開(kāi)來(lái)，這樣才能更好的吸引消費者。在銷(xiāo)售的過(guò)程中要更加強調服務(wù)質(zhì)量，高質(zhì)量的服務(wù)可以讓消費者增加對產(chǎn)品的信心，也更加相信產(chǎn)品的質(zhì)量，充分享受到一流的服務(wù)。體驗式營(yíng)銷(xiāo)這種模式，可以使消費者準確的了解商品的的質(zhì)量，而不用銷(xiāo)售員一點(diǎn)一點(diǎn)的介紹，也可以使消費者在短時(shí)間內了解公司的營(yíng)銷(xiāo)理念以及售后服務(wù)水平。這樣有利于汽車(chē)的銷(xiāo)售，也可以使公司和消費者得到很好的溝通。體驗式營(yíng)銷(xiāo)是很適合汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的，因此將體驗式營(yíng)銷(xiāo)運用到汽車(chē)銷(xiāo)售中是必然的。

　　2、汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的需要

　　由于我國經(jīng)濟的發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)也得到了空前的發(fā)展。廣闊的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，也吸引了很多國外的汽車(chē)生產(chǎn)公司來(lái)中國發(fā)展。他們非常愿意與中國的企業(yè)合作，將自己公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售均放在中國。這在一定程度上擴大了中國汽車(chē)銷(xiāo)售的規模，使得消費者有了更多的選擇。因此消費者在購買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候，考慮的因素也增多了，不只是關(guān)注價(jià)格，也更加重視汽車(chē)的性能以及售后服務(wù)等。為了得到更多消費者的青睞，越來(lái)越多的汽車(chē)銷(xiāo)售公司采用了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的方式。這樣既可以增加消費者對自己公司汽車(chē)的了解，也可以保持與客戶(hù)之間的聯(lián)系，使消費者通過(guò)無(wú)形的服務(wù)來(lái)增加對公司產(chǎn)品的喜愛(ài)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。體驗式營(yíng)銷(xiāo)是目前汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)所需要的。

　　三、體驗式營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)運用中的`關(guān)鍵

　　目前體驗式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大部分消費者所了解，與以往的汽車(chē)銷(xiāo)售模式不同，體驗式營(yíng)銷(xiāo)可以吸引更多的消費者，也在一定的程度上對公司的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行了推廣，也在消費者眼中樹(shù)立了美好的形象。

　　1、利用新型的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣

　　目前汽車(chē)銷(xiāo)售的宣傳方式主要是電視媒體上的廣告，這樣的方式不能使消費者得到情感上的享受，消費者只能從廣告中了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和外形信息，并不會(huì )激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。如果可以在廣告宣傳中強調情感體驗，這比質(zhì)量與性能的宣傳更能吸引消費者。通過(guò)對宣傳廣告的設計來(lái)突出產(chǎn)品，可以給消費者帶來(lái)愉快的精神體驗，這樣可以讓人們更加了解汽車(chē)的文化內涵。汽車(chē)銷(xiāo)售公司也應該利用網(wǎng)絡(luò )媒體來(lái)加強宣傳力度，從而吸引更多的消費者。

　　2、選擇合適的體驗式營(yíng)銷(xiāo)方案

　　體驗式營(yíng)銷(xiāo)這種方式需要公司提前對市場(chǎng)進(jìn)行調查，了解消費者的心態(tài)，只有這樣才能制定出合理的體驗式營(yíng)銷(xiāo)方案，在體驗式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的時(shí)候，也要通過(guò)廣告、海報等宣傳方式使消費者更加了解這種營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣才可能將體驗式營(yíng)銷(xiāo)的作用都展現出來(lái)。通過(guò)情感體驗，可以讓更多的消費者了解汽車(chē)銷(xiāo)售公司的文化與經(jīng)營(yíng)理念。

　　3、設計出適合情感體驗的環(huán)境

　　良好的情感體驗可以促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望，因此不僅僅要在電視上進(jìn)行廣告宣傳，也要在體驗店內進(jìn)行宣傳，這樣營(yíng)造出了一種很好的情感體驗氛圍，可以增加人們對產(chǎn)品的了解，也在一定程度上激發(fā)了購買(mǎi)欲望。

　　結語(yǔ)：

　　體驗式營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)銷(xiāo)售中還有很大的運用空間，其發(fā)展前景也是非常廣闊的。體驗式營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式增加了汽車(chē)的銷(xiāo)售量，使得汽車(chē)公司與消費者之間的聯(lián)系得到加強，這些都是有利于汽車(chē)的銷(xiāo)售與推廣的。