探究高職營(yíng)銷(xiāo)課程的新變化論文

　　1.人員推銷(xiāo)新內容

　　大多數的企業(yè)在作產(chǎn)品發(fā)布會(huì )時(shí)，基本程序是一致的：一個(gè)高級決策者帶著(zhù)無(wú)線(xiàn)耳機在舞臺上來(lái)回走動(dòng)，隨著(zhù)大屏幕里放映著(zhù)產(chǎn)品的圖像和參數，夸張地介紹著(zhù)新產(chǎn)品。雖然這種新的人員推銷(xiāo)，大家都在運用，但是運用最好的莫過(guò)于蘋(píng)果公司。每次蘋(píng)果公司的新品推出前夕，都會(huì )對發(fā)布會(huì )的每一個(gè)細節進(jìn)行不斷排演。因為公司的管理人員非常清楚明白，一個(gè)良好的企業(yè)形象會(huì )給與會(huì )人員留下良好的印象，而這種印象的價(jià)值可以高達幾十億美金，因此在產(chǎn)品發(fā)布之前，會(huì )請專(zhuān)業(yè)人士為產(chǎn)品量身定作適合該產(chǎn)品詳細的劇本。同樣，被邀請的媒體和其他觀(guān)眾擁擠著(zhù)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，看到會(huì )場(chǎng)里裝飾著(zhù)許多能挑起觀(guān)眾興奮性的標語(yǔ)。那么這種精心的人員推銷(xiāo)模式，也即一對多的這種模式，在蘋(píng)果屢試不爽。消費者也很認可。對于蘋(píng)果而言，它很好地把握住了這一模式。這是需要其他企業(yè)去學(xué)習的。也是我們作為教學(xué)人員，在教學(xué)過(guò)程中要對學(xué)生講解清楚的，即便是同樣的一種模式，運用起來(lái)的效果會(huì )千差萬(wàn)別。更為重要的是，要善于不斷地去創(chuàng )新應用的模式。那么，對于教學(xué)而言，就是要不斷地發(fā)掘這種新的內容。

　　2.公共關(guān)系新內容

　　不難看出，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)的不斷深入，隨著(zhù)消費者消費理念的不斷提升，我們在教學(xué)過(guò)程中僅僅關(guān)注傳統內容是遠不夠的。這就要求教師不斷更新自己的.知識庫，不斷豐富自己的市場(chǎng)知識。但是，我們在現實(shí)教學(xué)活動(dòng)中也常常發(fā)現，很多內容，很多案例都已經(jīng)是20年前的。試想一下，我們的學(xué)生的年齡還沒(méi)有案例那么大，因此要讓學(xué)生有共鳴是很困難的。這對于教學(xué)效果也是大打折扣的。其次，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，有些內容只是特定時(shí)期會(huì )出現的。而我們所參考的教材可能不會(huì )這么快變化，這也是問(wèn)題之一。

　　3.客觀(guān)創(chuàng )新適時(shí)選擇新內容的標準

　　一個(gè)好的新方式需要同時(shí)具備客觀(guān)性、創(chuàng )新性和適時(shí)性�？陀^(guān)性即所選方式涉及的信息真實(shí)可靠、內容充實(shí)、數據出處科學(xué)準確，具有一定的相關(guān)案例，對其分析時(shí)可以依據相關(guān)已存在的規律；創(chuàng )新性則要求新方式要具有啟發(fā)學(xué)生不斷加深思考的作用，教師在對新方式的講解過(guò)程中，需要不斷設立相關(guān)問(wèn)題，并且這些問(wèn)題應具有啟發(fā)性和創(chuàng )新性，有足夠的空間留給學(xué)生去思考、分析、想象，以達到舉一反三、觸類(lèi)旁通的效果；適時(shí)性則要求盡量選擇現下具有當代感的方法，且最好有相關(guān)案例即直接來(lái)源于我國企業(yè)、反映我國營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中大多數經(jīng)典的內容來(lái)源于美國，這與這門(mén)學(xué)科的起源有很大關(guān)系。但我國的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)也已經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，因此，作為教師，就要不斷在我國企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)中尋找并總結一些新的適合我國學(xué)生能理解的內容，不斷地融入到經(jīng)典內容中去，對于教學(xué)效果無(wú)疑會(huì )有很大地促進(jìn)作用。因此，對于我們說(shuō)的整合營(yíng)銷(xiāo)的新方式也是在我國企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)中，進(jìn)行不斷總結，發(fā)現一些規律，才能在教學(xué)中進(jìn)行講解。由于案例的背景和條件是國外的，學(xué)生難以身臨其境，往往剛開(kāi)始討論熱烈，后來(lái)就熱情驟降。因此，我們在選擇的時(shí)候，一定要注意。

　　4.新內容不能取代整合營(yíng)銷(xiāo)的傳統經(jīng)典教學(xué)內容

　　不管是什么樣的新型方式，它一定都是在遵循已有的經(jīng)典內容的基礎上誕生的，這個(gè)基本規律我們是不能違背的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，課堂教學(xué)的目的在于建立系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，那么經(jīng)典的知識傳授將是主體，尤其是針對低年級的學(xué)生，扎實(shí)的理論基礎對以后學(xué)習而言其重要性不言而喻。而新方法在教學(xué)中引入的目的是培養學(xué)生不斷開(kāi)拓視野，擴展思維。這些方法的應用效果很大程度上還取決于學(xué)生對于基礎知識掌握的情況。我們雖強調要不斷地更新一些教學(xué)內容作用，但決不能因此而忽視或弱化傳統知識傳授的重要性。因為學(xué)生只有在熟練掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識的基礎上才能更好地理解與掌握新的一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。沒(méi)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論作為基礎，新方式的效果也將大打折扣。因此，傳統經(jīng)典知識的掌握是主要先行的環(huán)節。要取得新內容較好的教學(xué)效果，需要將傳統理論教學(xué)與新內容教學(xué)合理結合安排，堅持知識的傳授與能力的培養并重。

　　5.不斷發(fā)掘學(xué)生的創(chuàng )造性學(xué)習潛能

　　只有當我們的教學(xué)過(guò)程中將這種能力通過(guò)一些新的內容傳遞到學(xué)生群中，那么以后不管遇到何種市場(chǎng)問(wèn)題，都會(huì )有合理的方式辦法處理的。因此，教師應當是誘導者和保證創(chuàng )造性被采用的監控者。要使每一個(gè)學(xué)生都得到這樣的對待，首先需要突破的就是要求學(xué)生在問(wèn)題面前不準撤退。其次，需要教師循循善誘不斷講解新內容，要改變學(xué)生的傳統思維定勢和惰性習慣。如果能通過(guò)新內容的學(xué)習，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造性學(xué)習能力，那也許是教師與學(xué)生在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中最大的收獲，這才是我們教學(xué)的最終目的。