關(guān)鍵四小時(shí)的論文
一個(gè)生意人的成就，很大程度上取決于他每天晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。
我安排晚上四個(gè)小時(shí)，經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段：
1．晚上就守著(zhù)個(gè)電視機看，或者抱怨、出去玩等。
這種做法不惹事，但是，沒(méi)有太大出息。眼光不長(cháng)遠，不會(huì )合理安排自己的時(shí)間。
2．晚上去找客戶(hù)應酬，喝酒聊天。
我原來(lái)一直認為，生意的主要內涵是關(guān)系，只要把關(guān)系搞好，生意肯定會(huì )有。但我發(fā)現，它對生意沒(méi)有太多的促進(jìn)作用，也就沒(méi)有很好的業(yè)績(jì)。
3．晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好計劃等。把第二天的事情按順序寫(xiě)在本子上，第二天檢查看哪項是否完成，如果沒(méi)有完成的，要延續到第三天繼續做，同時(shí)分析原因。
最好的`生意人，是在做完業(yè)務(wù)員的工作后，還堅持一個(gè)小時(shí)的思考和學(xué)習，對自己的活動(dòng)進(jìn)行反省。這種人是老板類(lèi)商人的化身。
剛開(kāi)始接觸客戶(hù)，閑暇聊天的時(shí)候，我拼命地說(shuō)“工作啊”、“進(jìn)貨渠道啊”、“競爭啊”等，慢慢地發(fā)現客戶(hù)不喜歡，也不愿意和我說(shuō)太多。后來(lái)，我不聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話(huà)題，聊些“今天的新聞呀”、“天氣呀”等話(huà)題，從中發(fā)現客戶(hù)的興趣點(diǎn)，跟著(zhù)他的思維說(shuō)話(huà)。
因此，生意人必須學(xué)習做一個(gè)多面手，什么都要知道一點(diǎn)，什么類(lèi)型的語(yǔ)言都懂一點(diǎn)。這樣的生意人在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，才不會(huì )被看成孤陋寡聞。
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