市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文模板
引導語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近幾年來(lái)非常熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)之一，那么如何寫(xiě)一份有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的論文呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章，歡迎閱讀！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文模板
摘要：近些年來(lái)，NBA積極開(kāi)辟中國市場(chǎng)，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略�；@球也在隨著(zhù)中國經(jīng)濟水平的不斷提高而影響著(zhù)中國人的生活，滿(mǎn)足著(zhù)中國人的精神訴求。NBA在采取不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略后，獲得了巨大的商業(yè)回報。本文主要對NBA中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，總結NBA中國營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：NBA;營(yíng)銷(xiāo)策略
中國市場(chǎng)NBA，全稱(chēng)美國職業(yè)籃球聯(lián)盟(NationalBasketballAssociation)，是全世界聲望最高、認可度最高的籃球組織。尤其是大衛斯特恩接管后的NBA，走上了全球化的道路，將NBA從美國帶領(lǐng)到全世界。而中國，更是斯特恩極為重視的大市場(chǎng)。為此，斯特恩投入了更多的資金和人力來(lái)開(kāi)辟和建立中國市場(chǎng)。NBA將籃球帶到了中國，培養了眾多的中國球迷，也讓億萬(wàn)中國人有了更多的運動(dòng)方式。
一、NBA中國的主要產(chǎn)品類(lèi)型
1.NBA中國賽
NBA中國賽算是NBA開(kāi)辟中國市場(chǎng)的最大手筆。NBA在走向世界的過(guò)程中，每年還將它的季前賽帶到全球各地。NBA中國賽，即將在美國本土進(jìn)行的NBA季前賽在中國舉行。NBA中國賽這一產(chǎn)品為NBA帶來(lái)門(mén)票的巨額收益。2004年，NBA首次分別在上海和北京舉辦NBA中國賽。之后從2007年開(kāi)始，幾乎每年都會(huì )在10月份舉辦NBA中國賽。
2.中國球星
中國球星登上NBA的舞臺也是NBA開(kāi)辟中國市場(chǎng)的重要手段。NBA在近些年來(lái)大力引進(jìn)中國球員，不僅僅是為了增加聯(lián)盟各球隊的實(shí)力，更有它自己的商業(yè)動(dòng)機。姚明在NBA的出現吸引了無(wú)數本不看NBA比賽的中國球迷。2012年，美籍華裔林書(shū)豪進(jìn)入人們的視野，哈佛常青藤的出身、華裔的身份、高超的球技，讓他成為無(wú)數球迷的偶像。與過(guò)去不同，體育明星已然可以代表民族甚至國家，它作為一種無(wú)形資產(chǎn)，帶來(lái)的利潤不可小覷。
3.休閑娛樂(lè )設施
體育運動(dòng)的盛行必然少不了相關(guān)娛樂(lè )設施的繁榮。娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)不失為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。2013年，天津蘭海泉州水城公司與NBA中國合作設計的除美國本土之外的全球第一個(gè)NBA中心在天津武清開(kāi)始建設，預計于今年投入使用。NBA中心集場(chǎng)館、健身房、兒童樂(lè )園、嘉年華、餐廳等等休閑娛樂(lè )設施于一身，能讓中國球迷設身處地地感受NBA的文化，感受到NBA球星般的.頂級待遇。NBA中心設有NBA紀念品零售商店，也會(huì )定期舉辦一些新品發(fā)布會(huì )，消費者還有可能跟NBA明星零距離接觸。
二、NBA中國產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1.以媒體作為傳播渠道策略
與媒體合作，應該說(shuō)是NBA中國產(chǎn)品策略中最重要的一點(diǎn)，沒(méi)有媒體合作，中國球迷不可能隨時(shí)隨地都可以看到NBA比賽，也就更不會(huì )在中國掀起一股籃球熱。而在媒體合作中，合作的重中之重當然就是電視轉播權。大衛斯特恩在接任NBA總裁后，NBA開(kāi)始走向全世界，也開(kāi)始向全世界的電視臺轉播。從2012年起，CCTV、未來(lái)廣告與NBA開(kāi)啟嶄新的合作，CCTV-5也制作了更多與NBA比賽相關(guān)的節目，如每周播出的籃球公園，不僅介紹NBA的歷史、NBA場(chǎng)館，還將視角轉向比賽幕后，介紹一些鮮為人知的故事。這些大大增加了NBA在中國的知名度，也讓NBA在中國獲得了更多的收益。
2.企業(yè)合作品牌策略
企業(yè)合作是NBA中國市場(chǎng)產(chǎn)品的第二大策略。NBA與企業(yè)合作，往往是指通過(guò)購買(mǎi)NBA的標志，該企業(yè)的產(chǎn)品在一段時(shí)期內可以印有NBA的標志。品牌效應是強大的。斯特恩之所以能信心滿(mǎn)滿(mǎn)地認為未來(lái)在中國可以取得更多的利潤，就是因為他堅持與中國的知名企業(yè)合作。目前，與NBA合作的企業(yè)有20多家，每年到全明星賽、季后賽、總決賽期間，由于NBA賽事觀(guān)看人數的增多，許多中國企業(yè)都會(huì )贊助NBA賽事來(lái)擴大自己的產(chǎn)品影響力。
3.授權產(chǎn)品銷(xiāo)售戰略
體育授權產(chǎn)品是指“帶有體育運動(dòng)隊、體育賽事組委會(huì )、體育聯(lián)盟、體育協(xié)會(huì )等體育組織的標志、徽記、口號、吉祥物形象等標志的產(chǎn)品”。除了美國本土各球隊場(chǎng)館的零售店，NBA還在世界各地開(kāi)設授權零售商店。目前北京有五家左右，上海、成都、南京等地都開(kāi)有NBA專(zhuān)營(yíng)店，但是總數相對來(lái)說(shuō)較少，這與NBA預想的數目還有很大的距離。2009年，NBA與李寧合作，宣布在國內上百家的李寧專(zhuān)賣(mài)店里出售NBA紀念品。李寧，作為國內運動(dòng)品牌的先驅?zhuān)琋BA與李寧合作，就是想利用李寧在運動(dòng)品牌界的地位和聲望來(lái)宣傳NBA紀念產(chǎn)品，從而進(jìn)一步開(kāi)辟中國市場(chǎng)。同時(shí)，除了實(shí)體店，NBA采取了線(xiàn)上銷(xiāo)售的措施，在天貓開(kāi)設NBA旗艦店。店鋪的總體評價(jià)也比較好，熱銷(xiāo)產(chǎn)品月銷(xiāo)量可以達到四千多件。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的便利性高，網(wǎng)上旗艦店要比實(shí)體店的銷(xiāo)量更高。
三、結語(yǔ)
NBA在中國的主要產(chǎn)品為NBA中國賽、中國球星與各種休閑娛樂(lè )設施。而宣傳這些產(chǎn)品采取的策略主要有與中央電視臺、騰訊等知名媒體合作;與蒙牛、聯(lián)想等知名企業(yè)合作;授權零售商，開(kāi)設NBA零售實(shí)體店、線(xiàn)上旗艦店來(lái)出售NBA周邊產(chǎn)品。NBA成功的發(fā)展歷史也為CBA的發(fā)展提供了借鑒。我們應該借鑒NBA的發(fā)展模式，取其精華去其糟粕，學(xué)習其管理、營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢，避免出現停擺期，走出一條中國特有的“中式籃球”的道路，只有這樣，中國籃球的生命力才會(huì )更加旺盛。
參考文獻：
[1]菲利普科特勒，凱文萊恩凱勒.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].上海：格致出版社，上海人民出版社，2009：274.
[2]王曉曦.論體育特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及其與體育贊助的異同[J].價(jià)值工程，2009，4(24)：16.
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文模板】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文（精選23篇）05-18
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文（通用13篇）03-28
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文（精選16篇）04-25
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向10-12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3000字01-21
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信模板七篇04-21
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信模板匯總8篇04-17
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自薦書(shū)05-16