創(chuàng )業(yè)者，請放棄你的夢(mèng)想勵志文章
一個(gè)融資顧問(wèn)，在看過(guò)無(wú)數希望融資的項目之后，就會(huì )逐漸在內心站在投資人角度，確定自己更理性的思維方式，以冷漠近乎殘忍的態(tài)度去面對那些迫切需要融資的創(chuàng )業(yè)者，從賣(mài)方心態(tài)逐漸朝買(mǎi)方心態(tài)去傾斜。
客觀(guān)地說(shuō)，投資人往往不會(huì )采用雪中送炭的方式去為創(chuàng )業(yè)項目提供資金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到創(chuàng )業(yè)者瀕臨滅亡的時(shí)候，才會(huì )伸手相助，也只有在那個(gè)時(shí)候，自己的滴水之恩才能得到對方的涌泉相報。
不要責怪融資顧問(wèn)與投資人冷酷無(wú)情，畢竟很多時(shí)候，在商言商符合商業(yè)社會(huì )的基本邏輯。資本回報率是以數字來(lái)衡量，不是以感情來(lái)權衡的。比如他不再過(guò)多關(guān)注項目的邏輯推理，不再為自己所偶然得到的大創(chuàng )意而欣喜若狂了，即使創(chuàng )新是多么具有顛覆性，都要從現實(shí)考慮，看市場(chǎng)真正能絕對認同，還需要有多么漫長(cháng)的道路要走。
因為創(chuàng )業(yè)更重要的不是創(chuàng )意本身，而更多的是創(chuàng )意之外的事情。
比如你的創(chuàng )意是個(gè)人在努力，還是已經(jīng)形成一個(gè)成熟穩定的團隊，各司其職；自己的團隊是否穩健，你的創(chuàng )意是否有獨特的研發(fā)成果，是否已經(jīng)把研發(fā)成果轉型為有形產(chǎn)品，是否產(chǎn)品已經(jīng)形成批量生產(chǎn)的規模、在批量生產(chǎn)過(guò)程中如何能壓低成本，擴大利潤率。
自己的產(chǎn)品與服務(wù)是否能充分整合到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，如何掌握外包項目的合理周期？是否納入到某個(gè)更大的系統之中，并成為不可或缺的組成部分。
在那個(gè)系統的解決方案之中，自身所占的比重有多大，在客戶(hù)所面對的購買(mǎi)渠道之中，都有哪些選擇的余地，而在自己的產(chǎn)品服務(wù)的替換者之中，都有哪些競爭對手，自己與他們相比之下，擁有哪些絕對的優(yōu)勢，有什么樣的門(mén)檻是競爭者們都很難跨越的。你如何與競爭者形成差異化競爭。
另外，如何有效地控制自己的成本，什么樣的機制可以規避財務(wù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險甚至政策性的風(fēng)險；平臺是否安全，渠道是否健全、產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節銜接是否穩定，在行業(yè)中的排名是否具有絕對的優(yōu)勢；是否可以形成相對的壟斷與品牌的領(lǐng)導地位；自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應的.獨特優(yōu)勢與具體策略，等等。
創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，不要動(dòng)輒就讓自己欣喜，更不要輕易讓不相關(guān)的人感受到你的真實(shí)情感變動(dòng)，要多一些淡淡的憂(yōu)慮，只有淡定的創(chuàng )業(yè)者，才會(huì )給人以踏實(shí)的感覺(jué)，只有踏實(shí)才有更多的安全感，只有給人安全感的創(chuàng )業(yè)者，才能得到更多的資本的青睞。
更重要的是，你需要放棄自己的夢(mèng)想。少一些激情，多一些焦慮；少一些幻想，多一些現實(shí)；少一些理論，多一些實(shí)踐。
很多事情，說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但更多的是不容易的。
你是否已經(jīng)做好了資金到位之后的心理準備，比如股權稀釋、話(huà)語(yǔ)權旁落、資金的支配、預期效果在達成過(guò)程中的那些風(fēng)險，以及對于那些風(fēng)險的應對之道。
你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預先看到風(fēng)險才能讓自己應對起來(lái)更從容；只有預先看到自己的不足與優(yōu)勢，才能讓自己更多一些理性，更好地與資本對接。至少在心態(tài)上能更平和一些。
你還需要理解資本對你意味著(zhù)什么，客觀(guān)看待資本與你之間的關(guān)系。
資本是企業(yè)成長(cháng)的發(fā)動(dòng)機，但你要嚴格控制發(fā)展節奏與成長(cháng)速度。不要讓對方對你寄予厚望，也不要讓他們對你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態(tài)去對待的。
資本的存在就是讓創(chuàng )業(yè)者躊躇滿(mǎn)志，并在躊躇滿(mǎn)志中產(chǎn)生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進(jìn)入，但假如創(chuàng )業(yè)者在焦慮與幻覺(jué)中不成熟，而持續做夢(mèng)的話(huà)，就會(huì )成為資本的棄兒。
要避免成為棄兒，就需要主動(dòng)放棄一些東西，比如利益、股權、話(huà)語(yǔ)權，當然，更重要的是放棄夢(mèng)想，因為現實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)是殘酷的，政策是殘酷的，資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中，夢(mèng)想將無(wú)從存活。
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