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銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿（精選12篇）
在快速變化和不斷變革的今天，需要使用講話(huà)稿的情境愈發(fā)增多，講話(huà)稿一般是開(kāi)會(huì )前或出席重要場(chǎng)合前準備的發(fā)言稿。如何寫(xiě)一份恰當的講話(huà)稿呢？以下是小編精心整理的銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿，希望能夠幫助到大家。
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 1
同志們：
這次會(huì )議的主要內容是：傳達營(yíng)業(yè)部12月25日召開(kāi)的首季“開(kāi)門(mén)紅”會(huì )議精神，安排部署我行首季“開(kāi)門(mén)紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)中，堅決奪取“開(kāi)門(mén)紅”戰役的全面勝利，為全年工作開(kāi)好局、起好步，為支行實(shí)現跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開(kāi)門(mén)紅”戰役
20xx是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責任”的開(kāi)局之年，贏(yíng)得新年各項工作首季“開(kāi)門(mén)紅”，對于支行順利實(shí)現業(yè)務(wù)全面轉型有著(zhù)特別重要意義。
�。ㄒ唬┳龊谩伴_(kāi)門(mén)紅”工作，是爭取全年工作主動(dòng)權的現實(shí)需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末，僅存款市場(chǎng)各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競爭的最前沿、主戰場(chǎng)。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動(dòng)，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實(shí)現存款的超常規發(fā)展，實(shí)現了我們多年想都不敢想的目標。實(shí)踐證明，要想打好“開(kāi)門(mén)紅”這個(gè)主戰場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間，才能贏(yíng)得全年工作的主動(dòng)權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作，誰(shuí)就搶占不了先機，一步落后，全年被動(dòng)。
�。ǘ┳龊谩伴_(kāi)門(mén)紅”工作，是為我們贏(yíng)得更多資源配置，掙取費用支撐的現實(shí)需要。
做好“開(kāi)門(mén)紅”工作，對實(shí)現早勝先贏(yíng)、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開(kāi)門(mén)紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長(cháng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jì)，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩，把握不準時(shí)機，首季被動(dòng)，全年被動(dòng)。因此，我們必須把“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開(kāi)門(mén)紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
�。ㄈ┳龊谩伴_(kāi)門(mén)紅”工作，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來(lái)，營(yíng)業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營(yíng)業(yè)部大客戶(hù)中心一季度目標客戶(hù)中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內需保增長(cháng)調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長(cháng)親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個(gè)確�！�、“四個(gè)努力實(shí)現”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng )歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏(yíng)仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場(chǎng)，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿(mǎn)完成奠定堅實(shí)的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀(guān)、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇?tīng)幭�，堅決奪取“開(kāi)門(mén)紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉型這一中心，在嚴控風(fēng)險的前提下，通過(guò)行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰，強力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農戶(hù)小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開(kāi)門(mén)紅各項指標任務(wù)。
一季度主要奮斗目標是：
——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬(wàn)元，其中中小企業(yè)4000萬(wàn)元，農戶(hù)貸款4000萬(wàn)元，個(gè)人貸款萬(wàn)元。
——負債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬(wàn)元以上。
——中間業(yè)務(wù)目標：實(shí)現基金銷(xiāo)售2500萬(wàn)元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶(hù)1000個(gè)，企業(yè)客戶(hù)25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶(hù)1000個(gè)，實(shí)現第三方存管開(kāi)戶(hù)數220個(gè)，實(shí)現國際結算量160萬(wàn)美元，實(shí)現惠農卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入322萬(wàn)元（卡收入175萬(wàn)元，保險收入79.04萬(wàn)元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬(wàn)元）。
——案件防控目標：確保不發(fā)生各類(lèi)案件。
二、統籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅決打好一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)轉型“遭遇戰”
1、明確目標，強化營(yíng)銷(xiāo)，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰役。
不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來(lái)，經(jīng)過(guò)全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬(wàn)元，三農貸款147戶(hù)、金額441萬(wàn)元，非常難得。同時(shí)儲備了一批中小企業(yè)客戶(hù)；二是抓緊抓實(shí)已上報和擬上報項目強力推進(jìn)，堅決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺共同營(yíng)銷(xiāo)”的工作責任制，對目標客戶(hù)明確營(yíng)銷(xiāo)主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見(jiàn)效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保在項目營(yíng)銷(xiāo)上搶占先機；四是對交通設施、重點(diǎn)電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構客戶(hù)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農業(yè)務(wù)上，加快農戶(hù)貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，結合轄內重點(diǎn)區域客戶(hù)體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷(xiāo)力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車(chē)貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶(hù)作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┚o盯市場(chǎng)，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)“主戰場(chǎng)”遭遇戰。
今年以來(lái)，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹(shù)立早抓早主動(dòng)，早抓早見(jiàn)效觀(guān)念，把它作為“開(kāi)門(mén)紅”主戰場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅戰。具體做到：
1、把握市場(chǎng)信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門(mén)、各位員工要做到現有多少客戶(hù)，都是什么層次，哪些客戶(hù)需要開(kāi)發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協(xié)作，分層營(yíng)銷(xiāo)。
2、做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”大造聲勢。抓住雙節有利時(shí)機，結合“大行德廣、伴你成長(cháng)金鑰匙春天行動(dòng)”上下聯(lián)動(dòng)，內外互動(dòng)，迅速掀起旺季宣傳活動(dòng)。一是借“雙節”喜慶氣氛，采用宣傳折頁(yè)、賀年卡、電話(huà)等方式，開(kāi)展聲勢龐大宣傳活動(dòng)；二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會(huì )、元宵節、送戲下鄉等形式進(jìn)行宣傳；三是針對高檔社區、重點(diǎn)機構、高端客戶(hù)邀請專(zhuān)家講座、理財沙龍等客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)；四是做好雙節客戶(hù)回訪(fǎng)工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪(fǎng)500萬(wàn)元以上客戶(hù)及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶(hù)，各主任也要親自帶隊，深入重點(diǎn)客戶(hù)，上門(mén)慰問(wèn)、征求意見(jiàn)，以此來(lái)提高客戶(hù)對我行的忠誠度。
3、發(fā)揮表率，率先營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動(dòng)，更要帶頭攻關(guān)，并親自營(yíng)銷(xiāo)，把原有客戶(hù)梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系2-3個(gè)大戶(hù)（500萬(wàn)元），經(jīng)理、主任（400萬(wàn)元），一般員工200萬(wàn)元；二是上下攻關(guān)拓展新戶(hù)，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)項目直接營(yíng)銷(xiāo)；三是把機關(guān)打造成一個(gè)單點(diǎn)支行或流動(dòng)的窗口銀行。今年我們倡導機關(guān)每個(gè)同志都是客戶(hù)經(jīng)理，一季度營(yíng)銷(xiāo)存款200萬(wàn)元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現。四是各網(wǎng)點(diǎn)對存款要挖潛，樹(shù)立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場(chǎng)的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。
�。ㄈ┡μ岣咧虚g業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，要依托轄內政策力量，主動(dòng)與客戶(hù)溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，依托社區，實(shí)施地毯式營(yíng)銷(xiāo)，加速有效卡發(fā)行，要加強對at m的維護、管理，創(chuàng )造良好的用卡環(huán)境。同時(shí)，有重點(diǎn)地開(kāi)展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場(chǎng)占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的個(gè)體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)“一對一”營(yíng)銷(xiāo)舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。
二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，繼續做好高價(jià)值、高收益壽險品種的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)示范網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)效應，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營(yíng)銷(xiāo)保險的'積極性，要大力拓展財險客戶(hù)（支行機關(guān)重點(diǎn)是車(chē)輛險），深挖大客戶(hù)保險資源，全力拓展中小客戶(hù)保險業(yè)務(wù)的綜合營(yíng)銷(xiāo)，以信貸帶動(dòng)保險，以保險轉移信貸風(fēng)險，提高保險收入。
三是加大基金營(yíng)銷(xiāo)力度，克服厭戰情緒，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
四是做大做強外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶(hù)，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，加強深度合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。
五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計價(jià)制度，充分調動(dòng)積極性，取信于民，兌現到位。
三、從嚴要求，強化推進(jìn)，為“開(kāi)門(mén)紅”工作提供強有力的制度保障
�。ㄒ唬⿵娀A管理，加強內控建設，營(yíng)造安全營(yíng)運環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規文化建設，要落實(shí)制度規定，制定定期學(xué)習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺(jué)性。
二是要不折不扣抓好制度落實(shí)，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實(shí)《員工違規操作積分管理辦法》，落實(shí)《會(huì )計內控管理實(shí)施方案》，加強操作流程管理，增強操作風(fēng)險控制。
三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開(kāi)展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時(shí)外行為管理，防范道德風(fēng)險。
四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。
�。ǘ⿵娀瘷C制建設，為“開(kāi)門(mén)紅”提供動(dòng)力保障。
一是全行要始終堅持“靠機制推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進(jìn)一步加強機制建設、機制落實(shí)工作，支行出臺了“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)實(shí)施方案、首季“開(kāi)門(mén)紅”綜合業(yè)務(wù)計劃、員工考勤管理辦法、車(chē)輛管理辦法、行務(wù)公開(kāi)暫行規定，支行將于“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)結束后召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”總結表彰大會(huì )，對各類(lèi)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵。
二是以嚴格考核為“開(kāi)門(mén)紅”提供約束機制。
支行將把“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)完成情況作為評價(jià)網(wǎng)點(diǎn)主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農戶(hù)小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話(huà)，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個(gè)小組成員和部室員工，黨委將對其啟動(dòng)誡免談話(huà)程序，部門(mén)負責人引咎辭職，并作為支行機關(guān)下步業(yè)務(wù)轉型中競聘的重要依據。
對負債業(yè)務(wù)負增長(cháng)的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負責人黃牌警告。
對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負責人。
對“開(kāi)門(mén)紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進(jìn)行責任追究。
�。ㄈ┘訌婎I(lǐng)導，保證“開(kāi)門(mén)紅”的順利開(kāi)展。
與往年比，“開(kāi)門(mén)紅”工作目標多、要求高，加強領(lǐng)導，精心組織，全面推進(jìn)，支行成立以我為組長(cháng)，其它班子成員為副組長(cháng)，各部室負責人為成員“開(kāi)門(mén)紅”工作小組，各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度，支行機關(guān)要繼續實(shí)行行長(cháng)包片、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關(guān)帶頭執行。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度，把“開(kāi)門(mén)紅”決戰時(shí)機前移，爭取在春節前取得“開(kāi)門(mén)紅”戰役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準不得擅自離開(kāi)屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶(hù)、做服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)尖兵，成為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)主任，各部門(mén)和各崗位員工要牢記職責，切實(shí)做好本職工作，對違犯勞動(dòng)紀律、規范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸�？傊�，要在全行上下?tīng)I造一種搶市場(chǎng)、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開(kāi)門(mén)紅”各項目標任務(wù)。
四、強化科學(xué)發(fā)展思路，增強全行的向心力。
一是切實(shí)把關(guān)心員工的各項措施落到實(shí)處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽(tīng)員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時(shí)兌現工資和各項獎勵，對家庭確實(shí)有困難，要盡可能地給予幫助，要落實(shí)十件實(shí)事的活動(dòng)方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績(jì)突出的員工進(jìn)行獎勵，發(fā)揮其帶動(dòng)作用。對“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工，要通過(guò)各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng )業(yè)的積極性，要開(kāi)展多種形式的勞動(dòng)競賽活動(dòng)，堅持典型引路，激勵帶動(dòng)工作方法，在全行上下?tīng)I造出濃厚的競爭氛圍，推動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)向縱深發(fā)展（如支行開(kāi)辟“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)工作快報）。
三是切實(shí)加強工作作風(fēng)建設。要實(shí)現一季度目標，將會(huì )面臨更大任務(wù)困難，然而困難并不可怕，怕的是沒(méi)有高目標拉動(dòng)，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣；怕的是沒(méi)有破釜沉舟、背水一戰的豪情；怕的是缺乏敢爭天下先、引領(lǐng)同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，科學(xué)發(fā)展觀(guān)第一要義是發(fā)展，以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個(gè)居全省前五位的經(jīng)濟持續發(fā)展強縣市，同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實(shí)施強勢營(yíng)銷(xiāo)策略，始終圍繞轄內20強客戶(hù)，納稅50強大客戶(hù)納入營(yíng)銷(xiāo)格局，無(wú)論是哪個(gè)行客戶(hù)，都要千方百計、歷千心萬(wàn)苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無(wú)所作為、不思進(jìn)取、不求有功、但求無(wú)過(guò)的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過(guò)去比小進(jìn)自滿(mǎn)，與落后比不畏進(jìn)取。要堅決反對無(wú)所作為、不畏進(jìn)取、固步自封、碌碌無(wú)為一心想做太平官的人，群眾不滿(mǎn)意，支行黨委也不會(huì )允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對高目標拉動(dòng)的登山效應要有一個(gè)正確認識，支行一年的快速平穩發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長(cháng)，取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jì)，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營(yíng)效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領(lǐng)先、敢?jiàn)Z紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實(shí)現了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標、高要求也體現了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現了支行黨委對網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴(lài)。
同志們，“開(kāi)門(mén)紅”戰役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬(wàn)分艱巨，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強意志，繼續發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類(lèi)風(fēng)險的前提下，奪取支行“開(kāi)門(mén)紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 2
各位同仁：
大家晚上好!
在全行全力沖刺年末指標，年終決算進(jìn)入倒計時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開(kāi)20xx年“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì )，標志著(zhù)我們新一輪“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)正式拉開(kāi)大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開(kāi)門(mén)紅”。今天的大會(huì )，人力資源部將對全行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導，兩大板塊將對開(kāi)門(mén)紅指標進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線(xiàn)的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長(cháng)室就明年的“開(kāi)門(mén)紅”工作提三點(diǎn)要求：
一、正視形勢、把握主動(dòng)，堅定“開(kāi)門(mén)紅”必勝信心
關(guān)于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來(lái)形容。從整體來(lái)看，國內經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉型升級。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內，對我們的市場(chǎng)適應能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗。從系統來(lái)看，明年上級行效益目標、市場(chǎng)競爭力目標不會(huì )低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思�！�、“居危思�！币庾R。
同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開(kāi)始啟動(dòng)，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢;從我們自身來(lái)看，我們有規�；慕�(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(處于市場(chǎng)的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專(zhuān)業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內外一體化、多元化經(jīng)營(yíng))等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖傳秘方”。從內部政策來(lái)看，現在中行各級機構都處在內生動(dòng)力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動(dòng)的良性循環(huán)。
總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場(chǎng)機會(huì )、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開(kāi)門(mén)紅”這一有利時(shí)機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權，贏(yíng)得整個(gè)一年的工作主動(dòng)，就完全能夠實(shí)現績(jì)效進(jìn)位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開(kāi)足馬力，營(yíng)造“開(kāi)門(mén)紅”良好氛圍
這里先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現考核撥備前利潤19827萬(wàn)元，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現賬面凈利潤15050萬(wàn)元，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開(kāi)門(mén)紅”已完成全年任務(wù)。上述數據充分凸顯了“開(kāi)門(mén)紅”工作的重要性。
對于明年的“開(kāi)門(mén)紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標，開(kāi)足馬力：
一是目標上要積極進(jìn)取。根據分行開(kāi)門(mén)紅競賽活動(dòng)部署，“開(kāi)門(mén)紅”期間全行各項存款時(shí)點(diǎn)目標為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標為1.53億元，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元、公司板塊11000萬(wàn)元。
開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)后，各單位要主動(dòng)對接分行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，迅速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開(kāi)門(mén)紅工作的高潮，用更高的目標引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認真分析開(kāi)門(mén)紅競賽的各項指標，把“開(kāi)門(mén)紅”各項指標按照“任務(wù)客戶(hù)化、客戶(hù)名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉化為具體的客戶(hù)儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶(hù)支撐，通過(guò)定人員、定責任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節來(lái)的較早的實(shí)際，盡量把決戰時(shí)機前移，力爭在春節前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開(kāi)門(mén)紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬(wàn)元，人事費用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費用用于專(zhuān)項激勵，目的是鼓勵各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng )造性。這里強調一下，各單位對“開(kāi)門(mén)紅”激勵的獎金和營(yíng)銷(xiāo)費用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jì)與貢獻及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開(kāi)、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開(kāi)門(mén)紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗。開(kāi)門(mén)紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情�！伴_(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)后，市行要由工會(huì )部門(mén)牽頭，抽調部門(mén)人手組成“開(kāi)門(mén)紅”后援小組，為城區網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開(kāi)足柜臺，確�？蛻�(hù)的等候時(shí)間不超過(guò)20分鐘，對于客戶(hù)存款等要開(kāi)通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多層次開(kāi)展“走出去”營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線(xiàn)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開(kāi)門(mén)紅進(jìn)程，強化板塊、條線(xiàn)的推動(dòng)，加強通報、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺，樹(shù)立各類(lèi)先進(jìn)典型，推廣各項營(yíng)銷(xiāo)戰例。在成績(jì)中總結經(jīng)驗，交流分享、擴大戰果，從差距里找出短板，彌補不足、改進(jìn)方法。通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、內外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開(kāi)門(mén)紅、一切為了開(kāi)門(mén)紅”的工作熱情，讓“開(kāi)門(mén)紅”真正火起來(lái)、紅起來(lái)。
三、強化機制，升級服務(wù)，落實(shí)“開(kāi)門(mén)紅”各項措施
第一、要以“四項機制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現全方位的開(kāi)門(mén)紅
要認真落實(shí)“四項機制”，即首席客戶(hù)經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機制、招商對接機制和每日推動(dòng)機制。同時(shí)強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果�！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果也非常明顯。開(kāi)門(mén)紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機制和原則，板塊、條線(xiàn)要加強指導推動(dòng)，細化過(guò)程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達成“開(kāi)門(mén)紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現利潤增長(cháng)這一切的關(guān)鍵所在。從市場(chǎng)規律來(lái)看，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)門(mén)紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內的共識和一致行動(dòng)。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶(hù)的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，力爭開(kāi)門(mén)紅期間達成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭所在區域內的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶(hù)50%落戶(hù)我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長(cháng)。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶(hù)占比，明確要求授信客戶(hù)的`上下游企業(yè)在我行開(kāi)戶(hù)，并通過(guò)現金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進(jìn)口開(kāi)證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機會(huì )發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強化基礎客戶(hù)建設。在重視新客戶(hù)拓展同時(shí)加大存量客戶(hù)的挖潛，提升現金管理平臺的結算類(lèi)資金沉淀規模，加強人民幣結算賬戶(hù)的爭攬，擴大基礎客戶(hù)群和結算量。
個(gè)金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個(gè)代發(fā)薪項目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客戶(hù)挖潛和他行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過(guò)中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體，持續營(yíng)銷(xiāo)市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶(hù)通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶(hù)POS等產(chǎn)品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動(dòng)。持續關(guān)注基本戶(hù)和授信戶(hù)代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng )造中收來(lái)源。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創(chuàng )造利潤的重要增長(cháng)極。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng )造更多的價(jià)值貢獻。另一方面通過(guò)投行、同業(yè)、資金等創(chuàng )新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個(gè)金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線(xiàn);要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現車(chē)分期、家裝分期、車(chē)位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶(hù)群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動(dòng)存款增長(cháng)、提高中間收入、加快結構調整結合好。開(kāi)門(mén)紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結構調整，優(yōu)化客戶(hù)結構，提高中型客戶(hù)、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個(gè)金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款等非住房類(lèi)業(yè)務(wù)。
第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶(hù)體驗，實(shí)現高效能的開(kāi)門(mén)紅
我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現這一目標的重要條件�！伴_(kāi)門(mén)紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時(shí)機。開(kāi)門(mén)紅期間，全行要不斷強化“以客戶(hù)為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”上來(lái)，一線(xiàn)從客戶(hù)需求出發(fā)，二線(xiàn)從一線(xiàn)需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶(hù)的響應能力，改善客戶(hù)的體驗感受。
一線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)方面，下半年以來(lái)，我們通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(cháng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升�！伴_(kāi)門(mén)紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷(xiāo)售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶(hù)要有相應的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施。個(gè)金部要加強檢查督促的力度，規范網(wǎng)點(diǎn)的標準動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續做好銷(xiāo)售服務(wù)流程的固化。公司條線(xiàn)要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線(xiàn)服務(wù)一線(xiàn)方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動(dòng)真碰硬，首先要在“開(kāi)門(mén)紅”期間扭轉這種被動(dòng)局面，大家要反思一線(xiàn)意見(jiàn)大的癥結根源到底在哪里?二線(xiàn)服務(wù)在哪里會(huì )受到中梗阻?對于出現的問(wèn)題該通報的通報，該問(wèn)責的問(wèn)責，先進(jìn)典型要樹(shù)，反面典型也要樹(shù)起來(lái)。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線(xiàn)部門(mén)要認真重視起來(lái)，在服務(wù)基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開(kāi)始，一定要樹(shù)立“為一線(xiàn)服務(wù)”意識，對于一線(xiàn)出現的問(wèn)題、存在的困難，要以飽滿(mǎn)的工作熱情，想方設法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線(xiàn)的滿(mǎn)意度。
開(kāi)門(mén)紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們全體員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開(kāi)門(mén)紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調動(dòng)員工的工作積極性。二線(xiàn)后勤保障部門(mén)要實(shí)行24小時(shí)電話(huà)開(kāi)通制，隨時(shí)為解決一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)和部門(mén)出現的困難而待命，全力保障開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開(kāi)的推動(dòng)會(huì )外，要讓一線(xiàn)員工可以將更多精力放在“開(kāi)門(mén)紅”工作中。
第三、要以“合規第一”為底線(xiàn)，防范化解風(fēng)險，實(shí)現高質(zhì)量的開(kāi)門(mén)紅
當前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實(shí)質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現的風(fēng)險隱患及時(shí)預警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開(kāi)展“守住合規底線(xiàn)大討論、大排查”活動(dòng)的契機，全面查找內控薄弱環(huán)節并加快整改，有效杜絕各級機構在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規底線(xiàn)的問(wèn)題;要認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區域和重要環(huán)節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類(lèi)應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁， 20xx年“開(kāi)門(mén)紅”戰役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20xx年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取 “開(kāi)門(mén)紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻!
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導、我的事業(yè)伙伴：
大家下午好~
時(shí)間過(guò)得真快，伴著(zhù)冷冷的寒風(fēng)我們走到了20xx年末�；厥撞黄椒驳囊荒�，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見(jiàn)硝煙的戰場(chǎng)，各家公司競爭激烈，一年來(lái)我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著(zhù)。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導和科長(cháng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷(xiāo)售部創(chuàng )下了三千萬(wàn)業(yè)績(jì)。
細細品味走過(guò)的360天，總結了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì )與大家分享：
一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系
“成己為人、成人達己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶(hù)之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛(ài)蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂(yōu)，讓她們放心安心地開(kāi)展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門(mén)，進(jìn)領(lǐng)導小門(mén)，上到行領(lǐng)導，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。
二、認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提高銷(xiāo)售技能
隨著(zhù)壽險市場(chǎng)競爭的不斷深入，市場(chǎng)競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷(xiāo)售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競爭下，不學(xué)習就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì )有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導下，我們拋開(kāi)平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì )當中。幾次產(chǎn)說(shuō)會(huì )下來(lái)，我敢于跟客戶(hù)開(kāi)口了，話(huà)術(shù)講起來(lái)也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結合起來(lái)了，一單簽下來(lái)給自己增加了信心，也給學(xué)習增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說(shuō)，用自己的專(zhuān)業(yè)引導她們說(shuō)服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(cháng)帶來(lái)的財富。
三、感恩之情、真心回報
20xx年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jì)，但每一分保費都來(lái)之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導更是辛苦。每當我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導，是他們及時(shí)有效地協(xié)調讓我們輕度難關(guān);每當我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長(cháng)，作為銀郵銷(xiāo)售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團隊帶給我們的是夢(mèng)的希望。
xxx的工作讓我知道就是每天“把復雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創(chuàng )造性地去做!” 20xx年我們品嘗過(guò)的辛酸苦累;20xx年我們享受過(guò)的幸�？鞓�(lè )，都已珍藏在20xx-20xx年的記憶中�？偨Y過(guò)去，是為了收獲更好的未來(lái)。但良好的成績(jì)已成過(guò)去，并不代表未來(lái)�；锇閭�，20xx年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，20xx年的精彩正在向我們召喚。20xx年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng )輝煌的`一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開(kāi)拓明天。希望在新的一年，我們會(huì )依強大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導為后盾、依和諧的團隊為臂膀，攜起手來(lái)為自己的明天用力出擊!
百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴的廣場(chǎng)，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：
在即將到來(lái)的20xx年，我們將以滿(mǎn)腔的激情，昂揚的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅強的毅力， 搶抓機遇，開(kāi)拓創(chuàng )新，搏浪長(cháng)風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉型，責無(wú)旁貸;我們是中小的精英，條線(xiàn)壯大，義不容辭!為了客戶(hù)，我們要服務(wù)當先，為了中行，我們要搶字當頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬(wàn)重山，開(kāi)門(mén)紅里爭先鋒，慶功會(huì )上當英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天是個(gè)喜慶的日子。我們在這里歡聚一堂，共同舉辦xx銀行上海五角場(chǎng)支行開(kāi)業(yè)慶典。
今天，我們相聚在楊浦，共慶xx銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開(kāi)業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設立的第一家支行，這是我行機構設置、業(yè)務(wù)轉型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此，我代表xx銀行全體干部員工，對出席今天開(kāi)業(yè)儀式的各位領(lǐng)導和各界朋友表示誠摯的歡迎！對關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級領(lǐng)導和社會(huì )各界朋友們表示衷心地感謝！
改革開(kāi)放以來(lái)，楊浦區經(jīng)濟發(fā)展迅速，20xx年全年地區生產(chǎn)總值達1127億元，全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日，楊浦區獲得國家創(chuàng )新型試點(diǎn)城區的殊榮，這也正式標志了楊浦區已完成了從工業(yè)楊浦向知識楊浦的華麗轉型，發(fā)展潛力巨大。
希望五角場(chǎng)支行以開(kāi)業(yè)為契機，緊緊圍繞總行的戰略目標，充分發(fā)揮xx銀行體制和機制優(yōu)勢，緊緊依靠各級黨委、政府、監管機構和社會(huì )各界的支持，積極向當地同業(yè)學(xué)習，自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟發(fā)展潮流，為銀行客戶(hù)提供特色化、差異化、多元化的'金融服務(wù)，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)回報社會(huì )各界的厚愛(ài)，為社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展做出積極貢獻！
祝各位領(lǐng)導、各位嘉賓身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 5
尊敬的省公司領(lǐng)導及全省銀團將士們：
大家上午好！
去年的此時(shí)，我們聚集一堂，豪情滿(mǎn)懷！今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。在此我代表xx中支就20xx年開(kāi)門(mén)紅銀團業(yè)務(wù)發(fā)展做表態(tài)發(fā)言�；厥走^(guò)去，xx的銀團業(yè)務(wù)發(fā)展由于受諸多主客觀(guān)因素的影響，遇到了前所未有的困難與挑戰，尤其是銀行保險業(yè)務(wù)較上一年度出現了大幅度下滑。但是，我岳州將士并沒(méi)有因為困難多而氣餒，更沒(méi)有因為業(yè)務(wù)難而放棄。20xx年開(kāi)門(mén)紅既是一場(chǎng)真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進(jìn)入開(kāi)門(mén)紅狀態(tài)，xx中支總經(jīng)理室將進(jìn)一步明晰各崗位職責與具體分工，用早夕會(huì )、戰報、短信、微信等手段進(jìn)行全方位追蹤與實(shí)時(shí)報道，樹(shù)立標桿，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，讓所有內外勤熱起來(lái)、動(dòng)起來(lái)，采取一切行之有效的措施，深挖客戶(hù)資源，在20xx開(kāi)門(mén)紅戰役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍之傲人氣勢與堅不可摧之頑強毅力全面達成分公司下達的`開(kāi)門(mén)紅目標：銀保規模970萬(wàn)元；團險標保保底18萬(wàn)，力爭24萬(wàn)。
滄海橫流，方顯英雄本色，開(kāi)門(mén)大吉，釋放岳州豪情。面對新的機遇，面對新的挑戰，誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我岳州幸福精英！伙伴們，開(kāi)門(mén)紅進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同欲、勇往直前，捍衛岳州榮譽(yù)，抒寫(xiě)絢麗篇章。今天我鄭重代表xx中支銀團全體將士莊嚴承諾：去年好的我們繼續堅持，使它做好更好！去年沒(méi)有做好的，今年我們將努力把它做好！xx中支的銀團業(yè)務(wù)定將實(shí)現更快、更好、更強的發(fā)展，一定會(huì )向省公司交一份滿(mǎn)意的答卷！
我們的口號是：金戈鐵馬齊奮進(jìn)，全力以赴開(kāi)門(mén)紅，戮力同心創(chuàng )佳績(jì)，再揚岳州真雄風(fēng)！
xx必勝！加油，加油，加油！
我們的目標是：20xx開(kāi)門(mén)紅，馬不停蹄人人紅，開(kāi)門(mén)紅，月月紅。
也預祝各兄弟單位開(kāi)門(mén)紅取得圓滿(mǎn)成功！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 6
各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
為抓好“兩節”業(yè)務(wù)發(fā)展良機及返鄉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，全面接應落實(shí)市公司開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，今天，我們在這里召開(kāi)20xx年開(kāi)門(mén)紅工作會(huì )議�，F我代表營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)部把20xx年開(kāi)門(mén)紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開(kāi)門(mén)紅”各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機2900戶(hù)、有線(xiàn)寬帶1300戶(hù)、iTV210戶(hù)。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶(hù)、e監控5戶(hù)、旺鋪助手6戶(hù)、政企團購260戶(hù)。
3、凈增十戶(hù)電話(huà)聯(lián)防用戶(hù)3200戶(hù)、天翼超級無(wú)繩2500戶(hù)、掛機短信70戶(hù)、手機秘書(shū)960戶(hù)。
二、具體措施
1、做好城區市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區宣傳，通過(guò)在小區顯眼位置張貼海報、排定日程表進(jìn)行入戶(hù)宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶(hù)組落實(shí)城區新建樓盤(pán)售樓部ITV演示工作；二是利用“開(kāi)門(mén)紅”激勵政策抓好現業(yè)員工直銷(xiāo)；三是抓好城區市場(chǎng)節假日路演營(yíng)銷(xiāo)；四是組織開(kāi)展一次聚類(lèi)門(mén)面“旺鋪通”、掛機短信營(yíng)銷(xiāo)競賽，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展；五是加大對鎖定的團購單位的營(yíng)銷(xiāo)力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導上任，專(zhuān)項沉淀資金等方式開(kāi)展上門(mén)走訪(fǎng)。
2、做好農村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營(yíng)銷(xiāo)作為農村移動(dòng)
業(yè)務(wù)規模發(fā)展的重點(diǎn)抓手，通過(guò)新的“掃村”政策依托專(zhuān)業(yè)掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時(shí)間安排到天，職責落實(shí)到人，力爭12月份新增鄉情網(wǎng)融合手機800戶(hù)以上；二是抓低話(huà)務(wù)量基站營(yíng)銷(xiāo)，對目前低話(huà)務(wù)量基站開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)；三是針對“e家沖刺”流失重災區，各分局明確5-6個(gè)行政村，每個(gè)行政村激活20戶(hù)以上；通過(guò)現業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門(mén)推薦“家家添翼”激活流失用戶(hù)；四是結合農村地區大型廟會(huì )、趕場(chǎng)等合適時(shí)機開(kāi)展路演營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)分局組織4-5場(chǎng)路演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；五是以鄉鎮信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施整村推進(jìn)；六是通過(guò)農村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟人隊伍建設、幫扶營(yíng)銷(xiāo)等措施，激發(fā)農村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開(kāi)門(mén)紅期間各包聯(lián)部門(mén)到所屬分局協(xié)助開(kāi)展掃村等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不得低于一周時(shí)間。
3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪(fǎng)、客戶(hù)清理，簽訂光纖用戶(hù)10戶(hù)；回饋60個(gè)單位；鎖定12個(gè)福利單位；辦理掛機短信城區70個(gè)；二是“進(jìn)市場(chǎng)”：12月26日-28日開(kāi)始開(kāi)展三天專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)展A8旺鋪通20戶(hù)，e監控6戶(hù)；三是“進(jìn)小區”：兩節期間安排城區進(jìn)小區、城鄉結合部村組20場(chǎng)次，城區路演營(yíng)銷(xiāo)10場(chǎng)次；四是“進(jìn)車(chē)站”：城區由公眾客戶(hù)部負責縣汽車(chē)客運站、中醫院住院部?jì)商幵O置返鄉接待點(diǎn)，向返鄉人員發(fā)放宣傳單、易通卡；各分局負責建制鎮客運站定點(diǎn)宣傳臺席，過(guò)往行人發(fā)放宣傳單、現場(chǎng)銷(xiāo)售易通卡等。
新的一年，運行工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開(kāi)門(mén)紅宣傳工作已順利啟動(dòng)，好的開(kāi)始是成功的一半，我們一定以嚴謹的.工作態(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20xx年開(kāi)門(mén)紅市公司下達的既定目標，高質(zhì)量地完成好20xx年的各項工作任務(wù)。
20xx年是實(shí)現規模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個(gè)人提出新的更高的要求。我們將繼續振奮精神，求真務(wù)實(shí)，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進(jìn)入角色，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，出色地完成各項工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng )造一流的業(yè)績(jì)，向分公司交一份滿(mǎn)意的答卷。
謝謝大家！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 7
各位領(lǐng)導、各位同仁：
你們好！
20xx年，營(yíng)業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導下，以網(wǎng)點(diǎn)轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開(kāi)展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規、促發(fā)展，取得了一定的成績(jì)，現匯報如下：
一、“服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)，服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值”的服務(wù)理念不斷強化。我部一直把做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)作為提高服務(wù)水平的核心戰略，在做好柜臺業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎上，積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，制定服務(wù)指引，細分客戶(hù)群體，加強客戶(hù)關(guān)系管理，采用多說(shuō)一句話(huà)等方式向客戶(hù)推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品;同時(shí)還有計劃地進(jìn)行同業(yè)調研、客戶(hù)調研等工作，了解同業(yè)動(dòng)向、了解客戶(hù)需求;針對個(gè)人大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶(hù)服務(wù)維護工作。
二、合規工作常抓不懈。年初以來(lái)，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規。工作中，認真貫徹執行總省行、人行和銀監局的各項規章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現的業(yè)務(wù)問(wèn)題，認真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時(shí)進(jìn)一步加強了帳戶(hù)、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現金的授權和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長(cháng)。截止20xx年3月30日，營(yíng)業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額 19835萬(wàn)元，較年初增長(cháng)了5155萬(wàn)元，完成全年計劃4000萬(wàn)元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開(kāi)業(yè)至20xx年末存款額的.26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來(lái)了800萬(wàn)級大客戶(hù)1個(gè)，百萬(wàn)級VIP客戶(hù)20多個(gè)，并且新增的儲蓄存款較為穩定。
存款的快速增長(cháng)，應當說(shuō)是空前的。從88年建行到現在，20多年的是時(shí)間，我行營(yíng)業(yè)部的存款只有14680萬(wàn)元(20xx年12月31日余額)，20xx年存款的增長(cháng)，得益于以下幾方面：
1、行長(cháng)、主管行長(cháng)親歷親為，經(jīng)常深入我部指導、主持會(huì )議研究解決問(wèn)題，以及各種場(chǎng)合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)密不可分;
2、認真貫徹執行年初省行行長(cháng)會(huì )議和我行行務(wù)會(huì )議精神，建立高效務(wù)實(shí)的晨會(huì )制度，及時(shí)向全體員工傳達我行的經(jīng)營(yíng)策略和方針政策;
3、針對20xx年存款任務(wù)指標的大幅增加，我部及時(shí)調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經(jīng)驗豐富，對公、對私客戶(hù)聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長(cháng)快速、穩定;
4、建立營(yíng)銷(xiāo)臺帳，明確獎勵標準，及時(shí)兌現獎金(1至3月，我部按省行年初宣布的標準，發(fā)放存款獎，不足部分用營(yíng)銷(xiāo)費補齊;對個(gè)別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問(wèn)題，我部也從營(yíng)銷(xiāo)費中給予了考慮)，用好營(yíng)銷(xiāo)費，在我部真正營(yíng)造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現象，極大地調動(dòng)了部分員工的積極性;
存在的主要問(wèn)題：
1、存款獎長(cháng)期不兌現，存款出現下滑，客戶(hù)維護難度相當大;
2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
下步工作打算：
1、建立學(xué)習型組織，打造學(xué)習型團隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓力度，全面提高一線(xiàn)臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會(huì )、周三學(xué)習日等時(shí)間，組織員工全面系統地學(xué)習總省行和人行、銀監局的相關(guān)法律、法規，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術(shù)標兵。
2、進(jìn)一步對我部各項業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動(dòng)靈活的開(kāi)設對公、對私vip柜臺，為我行重點(diǎn)客戶(hù)提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶(hù)群體的忠誠度，保存款、保穩定。
3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。
謝謝大家!
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 8
各位領(lǐng)導、各位同事：
20xx年首季開(kāi)門(mén)紅即將拉開(kāi)帷幕，我支行工作思路為：以存款穩定增長(cháng)為根本，全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，全面帶動(dòng)各項指標任務(wù)增長(cháng)：
一、認真研究總行關(guān)于開(kāi)門(mén)紅的各項文件及任務(wù)目標，做到人人心中有數，人人肩上有擔。
二、強化服務(wù)，將用心服務(wù)作為服務(wù)核心。
三、明確客戶(hù)群體，以活動(dòng)為載體，精準發(fā)力。
四、以我行電子業(yè)務(wù)產(chǎn)品為紐帶，持續推動(dòng)存款增
20xx年，我支行將在總行的堅強領(lǐng)導下，全員共同努力下，統籌安排各項任務(wù)，確保20xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作穩步推進(jìn)，為全年工作打下堅實(shí)基礎。
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 9
親愛(ài)的同事們：
大家好！今天，我們齊聚在這里召開(kāi)銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )，這是一次具有重要意義的會(huì )議。開(kāi)門(mén)紅，對于我們銀行來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的關(guān)鍵時(shí)期，它不僅關(guān)系到我們年初目標的達成，更影響著(zhù)全年業(yè)務(wù)發(fā)展的士氣和節奏。
回首過(guò)去的一年，我們共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，在激烈的市場(chǎng)競爭中，我們憑借著(zhù)堅韌不拔的精神和團隊的智慧與努力，取得了不俗的成績(jì)。但我們不能滿(mǎn)足于過(guò)去，新的征程就在眼前，開(kāi)門(mén)紅就是我們新征程的沖鋒號。
我們之所以如此重視開(kāi)門(mén)紅，是因為它為我們全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。在這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)資金相對充裕，客戶(hù)需求旺盛，是拓展業(yè)務(wù)、搶占市場(chǎng)份額的黃金時(shí)機。我們要抓住這個(gè)機會(huì )，全力以赴。對于公司業(yè)務(wù)，我們要積極深入市場(chǎng)，了解企業(yè)的需求，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)、全面的金融服務(wù)，建立更緊密的合作關(guān)系。對于零售業(yè)務(wù)，我們要加大營(yíng)銷(xiāo)力度，以豐富多樣的`產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)吸引客戶(hù)，無(wú)論是儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)還是個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，都要爭取新的突破。
開(kāi)門(mén)紅的成功，離不開(kāi)每一位員工的努力。在這里，我對大家提出幾點(diǎn)要求和期望。首先，要有明確的目標意識。我們每個(gè)人都要清楚自己的任務(wù)和目標，將個(gè)人目標與團隊目標、銀行整體目標緊密結合起來(lái)。只有目標明確，我們在工作中才不會(huì )迷失方向，才能有的放矢地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作。其次，要保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度。我們不能被動(dòng)地等待客戶(hù)上門(mén)，而要主動(dòng)出擊，挖掘潛在客戶(hù)，拓展業(yè)務(wù)渠道。每一個(gè)電話(huà)、每一次拜訪(fǎng)、每一場(chǎng)活動(dòng)都可能為我們帶來(lái)新的機遇。再者，團隊協(xié)作至關(guān)重要。我們是一個(gè)大家庭，各個(gè)部門(mén)之間要相互配合、相互支持。公司業(yè)務(wù)部門(mén)與零售業(yè)務(wù)部門(mén)要共享信息、協(xié)同作戰；前臺營(yíng)銷(xiāo)人員與后臺支持人員要緊密溝通、高效銜接，形成強大的合力。
同時(shí)，在追求業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，我們也要始終堅守合規經(jīng)營(yíng)的底線(xiàn)。合規是我們銀行發(fā)展的生命線(xiàn)，任何違規行為都可能給我們帶來(lái)巨大的損失。我們要嚴格遵守國家法律法規和銀行內部的規章制度，確保每一筆業(yè)務(wù)都合法合規。
同事們，開(kāi)門(mén)紅的戰鼓已經(jīng)敲響，這是一場(chǎng)沒(méi)有退路的戰斗，也是一次展現我們實(shí)力和風(fēng)采的機遇。讓我們攜手共進(jìn)，以飽滿(mǎn)的熱情、昂揚的斗志投入到開(kāi)門(mén)紅工作中，向著(zhù)我們的目標奮勇前行，為銀行的發(fā)展創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)！我相信，只要我們齊心協(xié)力，開(kāi)門(mén)紅的勝利一定屬于我們！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 10
各位同仁：
大家好！今天我們召開(kāi)這次開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )，就是要為新的一年業(yè)務(wù)發(fā)展吹響沖鋒號，擂響奮進(jìn)鼓。開(kāi)門(mén)紅，是我們銀行發(fā)展歷程中的重要戰役，它承載著(zhù)我們的希望和夢(mèng)想，關(guān)系到我們能否在新的一年搶占先機，贏(yíng)得主動(dòng)。
在當前復雜多變的金融市場(chǎng)環(huán)境下，我們面臨著(zhù)諸多挑戰，但同時(shí)也擁有無(wú)數機遇。開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，就是我們抓住機遇、應對挑戰的關(guān)鍵切入點(diǎn)。我們要清醒地認識到，開(kāi)門(mén)紅的意義不僅僅在于短期業(yè)績(jì)的增長(cháng)，更在于它能為我們全年業(yè)務(wù)發(fā)展注入強大的動(dòng)力，提升我們在市場(chǎng)中的影響力和競爭力。
開(kāi)門(mén)紅期間，我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，找準業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。在存款業(yè)務(wù)方面，我們要通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、創(chuàng )新產(chǎn)品、拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道等多種方式，吸引更多的客戶(hù)將資金存入我們銀行。比如，我們可以針對不同客戶(hù)群體設計個(gè)性化的存款產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們多樣化的理財需求。對于貸款業(yè)務(wù)，我們要深入分析市場(chǎng)需求，加強對優(yōu)質(zhì)項目和客戶(hù)的信貸支持。同時(shí)，要嚴格把控風(fēng)險，確保貸款質(zhì)量。在中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們要積極拓展代收代付、電子銀行、理財等業(yè)務(wù)，增加非利息收入來(lái)源。
為了確保開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，我們每一位員工都要以高度的責任感和使命感投入到工作中。一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員要充分發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，走出去、跑起來(lái)，深入市場(chǎng)、深入客戶(hù)，了解他們的需求，為他們提供專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)。你們是我們銀行的先鋒隊，是與客戶(hù)直接接觸的窗口，你們的表現直接決定了我們開(kāi)門(mén)紅的成績(jì)。后臺支持部門(mén)要為前臺營(yíng)銷(xiāo)提供堅實(shí)的保障，無(wú)論是審批流程的優(yōu)化、技術(shù)系統的維護還是后勤服務(wù)的支持，都要做到高效、精準，確保業(yè)務(wù)辦理順暢無(wú)阻。
在這個(gè)過(guò)程中，我們還要注重客戶(hù)體驗。優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗是我們贏(yíng)得客戶(hù)信任和忠誠度的關(guān)鍵。我們要從客戶(hù)的角度出發(fā)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。每一個(gè)微笑、每一次耐心的'解答、每一個(gè)問(wèn)題的及時(shí)處理，都可能成為我們贏(yíng)得客戶(hù)的重要因素。
此外，我們要在開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中營(yíng)造良好的競爭氛圍。各支行、各團隊之間要形成比、學(xué)、趕、超的良好風(fēng)氣，通過(guò)良性競爭激發(fā)大家的工作積極性和創(chuàng )造力。同時(shí)，我們也要及時(shí)總結經(jīng)驗，對于表現優(yōu)秀的團隊和個(gè)人給予表彰和獎勵，對于出現的問(wèn)題要及時(shí)分析和解決。
同志們，開(kāi)門(mén)紅的戰火已經(jīng)點(diǎn)燃，這是一場(chǎng)需要我們全體員工共同參與、全力以赴的戰斗。讓我們以飽滿(mǎn)的熱情、堅定的信心、扎實(shí)的工作，向著(zhù)開(kāi)門(mén)紅的目標奮勇前進(jìn)，為銀行的發(fā)展譜寫(xiě)新的輝煌篇章！
謝謝大家！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 11
親愛(ài)的各位同事：
大家好！今天，我們齊聚在這里召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )，這是一次具有里程碑意義的大會(huì )，它標志著(zhù)我們又將踏上新的征程，向著(zhù)更高的目標奮勇前行。
開(kāi)門(mén)紅，對我們銀行來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)階段性的目標，更是一種精神象征，是我們展現實(shí)力、創(chuàng )造輝煌的絕佳契機。每一次開(kāi)門(mén)紅的勝利，都是我們團隊凝聚力、戰斗力的有力證明，是我們對市場(chǎng)的有力回應，是我們對客戶(hù)信任的最好回報。
回首過(guò)去，我們在困難與挑戰中砥礪前行，取得了不俗的`成績(jì)。這些成績(jì)的背后，是每一位同事辛勤付出的汗水，是大家齊心協(xié)力、拼搏奮進(jìn)的結果。無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展的前線(xiàn)，還是在后勤保障的幕后，每一個(gè)崗位都至關(guān)重要，每一位員工都是我們銀行不可或缺的力量。我們共同鑄就了我們銀行的堅實(shí)基礎，也贏(yíng)得了客戶(hù)的認可和市場(chǎng)的尊重。
然而，我們不能滿(mǎn)足于過(guò)去的成就。當前，金融市場(chǎng)競爭日益激烈，客戶(hù)需求日益多樣化，科技發(fā)展日新月異，這些都給我們帶來(lái)了新的挑戰。但同時(shí)，我們也應該看到其中蘊含的機遇。開(kāi)門(mén)紅就是我們抓住機遇、應對挑戰的關(guān)鍵戰役。我們要以積極的心態(tài)、創(chuàng )新的思維和扎實(shí)的行動(dòng)，去迎接新的挑戰，開(kāi)創(chuàng )屬于我們的新局面。
在這次開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，我們要有明確的目標和清晰的策略。各部門(mén)要緊密配合，形成強大的合力�？蛻�(hù)經(jīng)理們要積極走出去，深入挖掘客戶(hù)資源，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。柜員們要以更加熱情、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度服務(wù)好每一位到店客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，挖掘潛在業(yè)務(wù)機會(huì )。后臺部門(mén)要做好支持保障工作，確保業(yè)務(wù)流程順暢、高效，為前線(xiàn)作戰提供有力的彈藥。
同時(shí)，我們要充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。我們擁有豐富的金融產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的金融人才和良好的品牌聲譽(yù)。我們要把這些優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)競爭力，以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為紐帶，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)和支持。
同志們，開(kāi)門(mén)紅的戰鼓已經(jīng)敲響，這是一場(chǎng)沒(méi)有退路的戰斗，也是一場(chǎng)充滿(mǎn)希望的戰斗。我相信，只要我們全體員工團結一心、全力以赴，就一定能夠在開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jì)，為全年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎，讓我們銀行在新的一年里蒸蒸日上，再創(chuàng )輝煌！
謝謝大家！
銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿 12
各位同事：
大家好！今天我們召開(kāi)銀行開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員會(huì )，意義非凡。這是我們新征程的沖鋒號，是凝聚力量、激發(fā)斗志的集結令。
開(kāi)門(mén)紅對于銀行而言，如同新春的第一縷陽(yáng)光，充滿(mǎn)希望和活力。它是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期，也是展現我們實(shí)力與風(fēng)采的舞臺。在開(kāi)門(mén)紅期間，我們的每一項業(yè)務(wù)拓展、每一個(gè)客戶(hù)的爭取，都像是在播種希望的種子，這些種子將在新的一年里生根發(fā)芽，結出豐碩的果實(shí)，為我們銀行的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
過(guò)去的時(shí)間里，我們共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，有歡笑，有淚水，有成功的喜悅，也有挫折的痛苦。但我們始終堅守初心，在市場(chǎng)的浪潮中不斷前行。我們通過(guò)不懈努力，提升了我們的服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)，這些都是我們在開(kāi)門(mén)紅戰役中的有力武器。而且，我們擁有一支團結奮進(jìn)、能打硬仗的團隊，這是我們最寶貴的財富。在每一次業(yè)務(wù)攻堅中，大家相互支持、相互配合，展現出了頑強的拼搏精神和高度的責任感。正是因為有這樣的團隊，我們才有信心在開(kāi)門(mén)紅中創(chuàng )造佳績(jì)。
如今，新的挑戰擺在我們面前。金融市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競爭對手層出不窮，客戶(hù)的期望也在不斷提高。但挑戰與機遇并存，開(kāi)門(mén)紅就是我們破局的'關(guān)鍵。我們要把壓力轉化為動(dòng)力，把挑戰視為機遇。我們要以更加敏銳的市場(chǎng)洞察力，挖掘潛在客戶(hù)群體；以更加創(chuàng )新的產(chǎn)品設計，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求；以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)。
在開(kāi)門(mén)紅的行動(dòng)中，我們要明確重點(diǎn)，精準發(fā)力。要加大對重點(diǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，例如個(gè)人貸款、理財業(yè)務(wù)、對公存款等。針對不同的客戶(hù)群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案。對于高端客戶(hù)，我們要提供專(zhuān)屬的金融服務(wù)套餐，滿(mǎn)足他們的財富管理需求；對于中小微企業(yè)客戶(hù)，我們要提供便捷的融資渠道和全面的金融解決方案，助力他們發(fā)展壯大。同時(shí)，我們要充分利用數字化手段，提升營(yíng)銷(xiāo)效率和服務(wù)水平。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，拓寬我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓我們的金融產(chǎn)品和服務(wù)觸達更多的客戶(hù)。
各位同事，開(kāi)門(mén)紅的戰役已經(jīng)打響，這是一場(chǎng)屬于我們每個(gè)人的戰斗。讓我們拿出破釜沉舟的勇氣、堅韌不拔的毅力和勢如破竹的氣勢，全身心投入到開(kāi)門(mén)紅的工作中。我堅信，只要我們團結一心、奮勇拼搏，開(kāi)門(mén)紅的勝利必將屬于我們，我們銀行必將在新的起點(diǎn)上實(shí)現新的跨越！
謝謝大家！
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