企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿(集錦14篇)
現如今，我們都可能會(huì )用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇1
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才_總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在__董事長(cháng)和_總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下。
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成
1)銷(xiāo)售構成
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以_品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的`數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是_品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結
在這里，我借__董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇2
尊敬的市委秦書(shū)記，尊敬的楊部長(cháng)、唐市長(cháng)，
各位領(lǐng)導、同志們：
下午好！在這金秋十月、桂花飄香的美好季節，今天，江蘇夢(mèng)蘭集團黨委隆重成立了。這是夢(mèng)蘭發(fā)展史上又一座新的里程碑，也是夢(mèng)蘭人政治生活中的一件大事、喜事。在這樣一個(gè)莊嚴時(shí)刻，我代表夢(mèng)蘭集團全體黨員和職工，向百忙中前來(lái)參加這次會(huì )議的各位領(lǐng)導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，向始終如一關(guān)心和支持夢(mèng)蘭發(fā)展的社會(huì )各界朋友致以崇高的敬意！
多年來(lái)，在各級黨委、政府、組織部門(mén)的正確領(lǐng)導和全力關(guān)心、支持下，在社會(huì )各界的關(guān)懷、幫助下，夢(mèng)蘭集團各方面工作取得了一定成績(jì)。如今，“夢(mèng)蘭”已經(jīng)成為家紡行業(yè)最具影響力和最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值達91.65億元，連續多年列入全國紡織行業(yè)銷(xiāo)售、出口雙百強，家紡行業(yè)前十強。企業(yè)規模不斷壯大，轉型發(fā)展的成效日益凸顯，企業(yè)文化建設有聲有色，精神文明建設卓有成效，與此同時(shí)，持續反哺農民建設新家園，并承擔起了更多的社會(huì )責任。夢(mèng)蘭集團也蟬聯(lián)兩屆“全國文明單位”，四屆“江蘇省文明單位標兵”，榮獲全國發(fā)展縣域經(jīng)濟突出貢獻鄉鎮企業(yè)、全國紡織精神文明建設示范基地、全面小康與新農村建設——中國十大貢獻企業(yè)，榮獲蘇州市、常熟市先進(jìn)基層黨組織等榮譽(yù)稱(chēng)號。所有這些成績(jì)的取得，也離不開(kāi)全體干部職工的團結敬業(yè)和創(chuàng )新開(kāi)拓；更離不開(kāi)企業(yè)黨組織所發(fā)揮的政治核心作用，離不開(kāi)全體黨員在各自崗位上發(fā)揮先鋒作用，樹(shù)立起不怕苦、不怕累的模范榜樣。
夢(mèng)蘭集團20xx年就成立了黨總支，目前已發(fā)展有5個(gè)黨支部、80多名黨員。集團高度重視加強黨組織建設，積極發(fā)揮黨員先鋒模范作用。通過(guò)健全黨建引領(lǐng)機制，引導黨員通過(guò)實(shí)踐鍛煉成綜合素質(zhì)強、發(fā)展能力強的“雙強”型人才，凝聚成一支與時(shí)俱進(jìn)、敢于創(chuàng )新、勇于盡責、樂(lè )于奉獻的黨員骨干隊伍，帶頭科學(xué)發(fā)展，創(chuàng )先爭優(yōu)，主動(dòng)承擔起企業(yè)發(fā)展中的急、難、險、重任務(wù)，在廣大職工身邊涌現出一批優(yōu)秀黨員。通過(guò)強化監督考核機制，企業(yè)成立了紀監委，完善“績(jì)效考核”、“責任追究”機制，在領(lǐng)導班子中帶頭形成勤于學(xué)習、持續學(xué)習的良好氛圍；在黨員骨干中開(kāi)展“傳、幫、帶”活動(dòng)，增強了企業(yè)的向心力和凝聚力，有力促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。
今天，夢(mèng)蘭集團黨委揭牌成立，必將進(jìn)一步激發(fā)全體黨員的政治責任感和使命感，進(jìn)一步規范和提升企業(yè)黨組織建設水平，幫助企業(yè)走上管理更加規范、機制更加健全、發(fā)展更具活力的軌道。集團將以成立黨委為新的起點(diǎn)，堅決響應市委向全市各級黨組織和廣大黨員發(fā)出的“向常德盛同志學(xué)習，深入推進(jìn)創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，加快轉型升級，推進(jìn)跨越發(fā)展”的號召，積極投入創(chuàng )先爭優(yōu)主題活動(dòng)，樹(shù)立標桿明確方向，以“團結務(wù)實(shí)筑堡壘，科學(xué)發(fā)展爭先鋒，凝心聚力促和諧”為目標，創(chuàng )新載體注重實(shí)效，繼續發(fā)揮政治核心作用，把集團黨委建設成為與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng )先爭優(yōu)的“五好”黨組織。重點(diǎn)抓好五個(gè)方面的工作：
一、切實(shí)加強組織隊伍建設。圍繞集團發(fā)展戰略和發(fā)展規劃，強化目標管理、考核機制，加強黨委和各支部班子自身建設，增強班子的凝聚力和執行力；注重培養黨建積極分子，積極吸納生產(chǎn)一線(xiàn)的優(yōu)秀員工加入黨組織；豐富黨組織學(xué)習內容，加強黨德黨風(fēng)建設，持續改進(jìn)黨組織工作作風(fēng)，把夢(mèng)蘭黨組織鍛造成一個(gè)思想過(guò)硬、政治可靠、作風(fēng)扎實(shí)、工作積極進(jìn)取的先進(jìn)黨組織。
二、引導黨員踐諾言當先鋒。做到黨員“亮牌上崗”，圍繞“五帶頭”開(kāi)展公開(kāi)承諾；開(kāi)展“作承諾、比奉獻、促發(fā)展”活動(dòng)，向管理要效率，向創(chuàng )新要活力；開(kāi)展“黨員先鋒崗”爭創(chuàng )活動(dòng)，引導黨員積極踐行諾言，提高爭先、服務(wù)意識，自覺(jué)發(fā)揮先鋒模范作用，團結、帶領(lǐng)周?chē)毠ぬ岣吖ぷ餍б妗?/p>
三、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展升級轉型。充分發(fā)揮黨委在企業(yè)發(fā)展中的“引航燈”作用，確保在企業(yè)管理運行中堅決執行黨的路線(xiàn)、方針政策，圍繞全市發(fā)展目標任務(wù)，進(jìn)一步加快企業(yè)轉型升級步伐。一是抓主體產(chǎn)業(yè)升級。適應市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)天然彩麻等低碳、環(huán)保的新型面料，豐富產(chǎn)品工藝和功能，加強產(chǎn)品標準、專(zhuān)利、版權等知識產(chǎn)權開(kāi)發(fā)與保護，實(shí)現產(chǎn)品升級，提高附加值，增強核心競爭力。加大技改投入，投資20xx萬(wàn)元引進(jìn)的全自動(dòng)絎縫被生產(chǎn)流水線(xiàn)早日投用，利用先進(jìn)設備，提高自動(dòng)化程度，確保主體產(chǎn)業(yè)夢(mèng)蘭家紡內外銷(xiāo)年增速達25%以上。二是抓產(chǎn)業(yè)轉型。特別是龍芯產(chǎn)業(yè)化項目，著(zhù)力推進(jìn)國務(wù)院“核高基”100萬(wàn)臺“安全適用計算機”等國家重大專(zhuān)項實(shí)施，在“組團共建”中推進(jìn)與中國移動(dòng)江蘇公司等的雙向合作，加快實(shí)現百萬(wàn)臺產(chǎn)銷(xiāo)規模。以“總部經(jīng)濟”為根基，積極推進(jìn)以夢(mèng)蘭星河能源股份公司為主體的`、總投資30億元的阿穆?tīng)枴诤舆吘秤推穬\與煉化綜合體能源開(kāi)發(fā)項目，爭取明年初開(kāi)工，20xx年底竣工，20xx年投產(chǎn)見(jiàn)效，實(shí)現產(chǎn)值280億元。
四、村企共建創(chuàng )文明樹(shù)新風(fēng)。繼續加大支持夢(mèng)蘭新農村建設力度，提高村民福利和保障水平。依托“黨員活動(dòng)中心”、“職工之家”等陣地，會(huì )同工、青、婦等群團組織，村企黨組織共建共進(jìn)，喊響“我是黨員，有困難找我”的服務(wù)口號，全體黨員與高齡老人、孤寡老人、病殘老人以及困難職工一對一掛鉤結對，積極開(kāi)展黨員志愿者活動(dòng)，擴大服務(wù)范圍，在幫困、護綠、科普、文娛等活動(dòng)中彰顯黨員先鋒形象，切實(shí)解決職工群眾和弱勢群體實(shí)際生活中的困難。
五、廉潔自律塑形象促和諧。圍繞構建和諧企業(yè)目標，充分發(fā)揮企業(yè)紀監委“教育、監督”的作用，激發(fā)廣大黨員干部以身作則，以高度的責任感、事業(yè)心，以扎實(shí)肯干、廉潔自律的工作作風(fēng)，主動(dòng)為廣大群眾服務(wù)，實(shí)現“創(chuàng )先爭優(yōu)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現富民強村”的奮斗目標，承擔起更多的社會(huì )責任。
在各級黨委、政府和組織部門(mén)的正確領(lǐng)導和全力關(guān)心、支持下，我們一定要緊緊依靠、團結全體黨員和職工，始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，相信我們一定能在新的起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng )新的事業(yè)，使集團黨建工作在新形勢下煥發(fā)出新的活力，不斷推進(jìn)企業(yè)穩健、快速、持續發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )夢(mèng)蘭“十二五”大發(fā)展的新局面。
最后，祝各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、同志們身體健康，事業(yè)興旺！
謝謝大家！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導，各位同事們：
大家好！
在這辭舊迎新的日子里頭，我們迎來(lái)了值得肯定的佳績(jì)，同時(shí)回顧過(guò)去的一年，大家一起努力，一起為企業(yè)做出了很多的貢獻，也是讓企業(yè)更上一層樓，說(shuō)真的，我非常的感謝大家，感謝大家的付出，感謝大家這一年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)的拼搏奮斗。
感謝管理層，讓我們企業(yè)這一年來(lái)，沒(méi)有出過(guò)什么事情，把企業(yè)管理好了，向著(zhù)好的方向前進(jìn)，可以說(shuō)，沒(méi)有你們，企業(yè)不會(huì )走的這么穩當，走的不會(huì )這么順利，而最應該感謝的是我們工作在第一線(xiàn)的基層員工們，是你們的努力，你們的奮斗，才有了企業(yè)這一年來(lái)的業(yè)績(jì)，這些都是你們做出來(lái)的，沒(méi)有你們每日努力的工作，怎么可能我們在這里看到企業(yè)這一年來(lái)的收獲，特別是大家在繁忙的時(shí)候，還加班加點(diǎn)，有些員工無(wú)私的奉獻也是讓我們感動(dòng)，這一年來(lái)，都是你們的付出，才有了企業(yè)而今的成績(jì)。
而這一年，我們企業(yè)也是做了幾個(gè)大的.項目，在整個(gè)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們都算是有一定競爭力的，雖然和那些世界一流的同行們相比，我們還有很多要進(jìn)步的地方，但是在同檔次的同行里面，我們算是最優(yōu)秀的那一批了。這一年的成績(jì)，有目共睹，和之前相比，我們的進(jìn)步真的太大了，我至今都不敢相信，我們居然可以走到而今的地步，這些成績(jì)的出來(lái)，我想在第一線(xiàn)的你們更加的清楚，因為這些都是你們付出的結果。
一年的結束，我們的成績(jì)雖然很耀眼，但是我們也是知道，在商業(yè)的世界里，如果你不前進(jìn)，那么就會(huì )被淘汰，被其他的企業(yè)給吃掉，所以我們也是需要在新的年頭里繼續的努力，繼續的發(fā)揮我們企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，優(yōu)秀的能力，去作出更加優(yōu)秀的成績(jì)出來(lái)，在新的一年里，我們要計劃做幾個(gè)項目，做出行業(yè)代表性的項目出來(lái)，讓同行羨慕，讓大家知道有我們這么一家優(yōu)秀的企業(yè)，而這計劃的執行，也是需要我們大家一起努力，團結起來(lái)，一起去為了企業(yè)，為了我們自己，為了項目而拿出我們拼搏奮斗，努力前行的心態(tài)來(lái)，去把工作給做好了。我也是相信，當我們一起齊心，一起用曾經(jīng)最優(yōu)秀的狀態(tài)出來(lái)，我們在新年里，一定會(huì )更加的優(yōu)秀，我們企業(yè)會(huì )更加的強大。
謝謝！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇4
尊敬的x市長(cháng)、x博士、培苗行動(dòng)的董事們、各位女企業(yè)家姐妹們、xxx小學(xué)的全體老師、同學(xué)們：
下午好！
金秋十月，我們來(lái)到美麗的xx市，參加xxx小學(xué)新校舍的落成儀式，心情十分激動(dòng)。
首先，我謹代表xx省女企業(yè)家協(xié)會(huì )對xxx小學(xué)的落成表示熱烈的祝賀，向義德茂行的李曾超群女士及香港培苗基金會(huì )表示崇高的敬意，向關(guān)心教育、重視人才培養的xx市政府表示衷心感謝！
這座拔地而起的xx小學(xué)，凝聚了各位關(guān)心下一代同仁志士的努力和辛勞，她不僅僅是一座建筑，而是為孩子們構筑了一個(gè)美好的.未來(lái)。希望入學(xué)的同學(xué)們能夠珍惜得來(lái)不易的今天，不辜負大家的期望，努力學(xué)習，將來(lái)報效祖國，服務(wù)美麗家鄉的建設事業(yè)。
xx省女企業(yè)家協(xié)會(huì )，是聚集了省內優(yōu)秀企業(yè)精英的女性組織，她們是我省經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展不可或缺的一支骨干群體，為xx省的開(kāi)發(fā)建設做出了驕人的業(yè)績(jì)。懷著(zhù)拳拳之心、殷切希望，我們協(xié)會(huì )會(huì )員深知這是件百年樹(shù)人的大事，在繁忙之中踴躍參加，為的是讓我們的下一代能受到好的教育，親身激勵下一代，我們帶來(lái)的一點(diǎn)心意微不足道，今后我們將會(huì )以李曾超群女士和香港培苗基金會(huì )的董事們?yōu)榘駱�，更多地幫助有需要的人，更多的回饋社�?huì )，更多地為我們的教育事業(yè)多做實(shí)事。
最后，祝北大群芳培苗學(xué)校事業(yè)興旺，越辦越好！祝大家身體健康、工作順利、學(xué)習進(jìn)步！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇5
各位同事，各位來(lái)賓們：
大家好！
一年來(lái)的工作結束了，在這一點(diǎn)上面我還是感觸非常深刻的，在這一點(diǎn)上面還是應該要做的更好一點(diǎn)，回顧我們過(guò)去一年來(lái)的成績(jì)還是很樂(lè )觀(guān)的，在這一點(diǎn)上面我還是深有感觸的，今天來(lái)到我們年會(huì )現場(chǎng)的除了我們內部員工之外，還有我們的合作伙伴，在此也是真摯的感謝，在過(guò)去的一年當中我們互利互助，共同成長(cháng)，才有了這一年來(lái)我們取得的成績(jì)，這種感覺(jué)還是很不錯的，我們應該要有更多的提高，在這一點(diǎn)上面我還是應該做出更好的成績(jì)。
這一年來(lái)的工作當中，我們是做的比較好的，取得的這些成績(jì)也是讓我感覺(jué)非常的有意義，只有我們對工作認真一點(diǎn)，負責一點(diǎn)，這樣才能夠做的更好，為公司爭取到更多的價(jià)值，我知道在這方面我們是可以做的更好一點(diǎn)，年會(huì )之際回顧這一年來(lái)的成績(jì)，想必也是可以接觸到更多的東西，只有為公司爭取到更多的價(jià)值，才能夠保證自己做的不錯，我也希望在這一點(diǎn)上面還是應該做的更加認真一點(diǎn)的，我作為企業(yè)的管理人員，還是堅持做好了很多，我也相信大家還是能夠做的.更好一點(diǎn)，只有公司發(fā)展好了，大家才能夠有更好的福利。
這一年來(lái)的工作當中，還是應該做的更好一點(diǎn)，現在我也是做好了很多準備，我現在還是在這一點(diǎn)上面做的更好些，雖然一年的時(shí)間不是很長(cháng)，但是在這方面，我們要有好的規劃，在這一點(diǎn)上面我還是感覺(jué)很有意義的，我們公司也是創(chuàng )立有五年的時(shí)間了，我真的是感覺(jué)非常的好，在這里我能夠看大家的進(jìn)步，我們公司在過(guò)去的一年里，也會(huì )做好了很多事情，在這一點(diǎn)上面，我是深有體會(huì )的，以后還會(huì )有更多的事情值得我去做好，在這方面我還是應該要做的更加細心一點(diǎn)，新的一年開(kāi)始了，讓我們在在以后的工作當中，維持一個(gè)好的態(tài)度，在這方面，確實(shí)還是應該要去調整好的，我也是清楚的意識到了這些，工作是需要自己去調整好的。
在這全新的一年里，我們應該要放寬自己的心態(tài)，現在回想起來(lái)的時(shí)候確實(shí)還是做的不夠好，這是我對自己各方面能力的看好，我也是虛心的學(xué)習了很多，我知道在這方面我還是出現了一定的問(wèn)題的，在這一點(diǎn)上面，一定要維持好的狀態(tài)，在這個(gè)特別的日子里讓我們共同舉杯慶祝，希望公司發(fā)展的更好。
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇6
親愛(ài)的各位同事，各位營(yíng)銷(xiāo)精英們，大家上午好�。ê�，很好，非常好）這支最具有凝聚力、戰斗力的團隊，就是今天在座的我們xx營(yíng)銷(xiāo)團隊，這是一支充滿(mǎn)自信和底氣的團隊，是一支無(wú)所不能，所向披靡而又創(chuàng )造神奇的團隊，xx的銷(xiāo)售記錄被你們一次又一次地刷新，是你們奠定了xx成功的基礎，是你們締造了今天的輝煌。在這里請允許我先代表潘總、代表xx營(yíng)銷(xiāo)中心還有我個(gè)人，對大家一年來(lái)的.辛苦努力表示感謝，大家辛苦啦��！
回想起去年這個(gè)時(shí)候的泉林山莊會(huì )議，似乎就在昨天，昨天的喜悅還未猶盡，今天的成功又等著(zhù)我們來(lái)分享，我相信明年的今天，我們肯定又將迎來(lái)更大的收獲。
一年的時(shí)間過(guò)的很快，20xx年，在xx共事的這一年里。我們每個(gè)人肯定都或多或少的留下了記憶，失敗的痛苦、成功的喜悅、締結的快樂(lè )、失落的沮喪還有被刁后的懷恨，在這里我向曾經(jīng)被我刁過(guò)的兄弟姐妹們致以我深深的歉意，同時(shí)希望大家能夠理解。
20xx年，燈飾照明行業(yè)多災多難的一年，國家經(jīng)濟宏觀(guān)調控，建材市場(chǎng)受到直接的影響，照明行業(yè)銷(xiāo)售受到前所未有的打擊；家居照明的品牌之爭，進(jìn)入黎明前的白熱化。而xx照明，在如此不利的市場(chǎng)環(huán)境下還得承受因集團上市而引起的價(jià)格上調的因素影響，這無(wú)疑是雪上加霜，我們xx團隊，我們在座的兄弟們，挺過(guò)來(lái)了，挺過(guò)了我們成長(cháng)道路中最艱難坎坷的一程，因為我們xx人是團結一心，相信自己，相信團隊力量的，這個(gè)坎我們齊步跨過(guò)來(lái)了。我們在如此慘白的市場(chǎng)競爭中，一路瓢紅，逆揚而上，在面對困難和挫折面前表現出了昂揚斗志，依然創(chuàng )造了同比36%的市場(chǎng)增長(cháng)速度。你們，是最棒的！
世間自有公道，有付出就會(huì )有回報，三佰六拾伍天的辛勤耕耘。今天我們終于收獲了累累碩果！兄弟們，在這樣一個(gè)分享喜悅和收獲的日子里，我們應該為我們見(jiàn)證了xx的這段歷史而自豪，應該為我們就是xx的一份子而驕傲，因為我們不但是見(jiàn)證者，我們還是締造者！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、媒體記者朋友、廣大員工同志們：
在這春暖花開(kāi)、朝氣蓬勃的美好季節里，慶五一春季運動(dòng)會(huì )在這里如期舉行了。在此，我謹代表集團董事長(cháng)xx先生、代表集團董事會(huì )、代表集團黨委、工會(huì )和共青團組織，向蒞臨本次運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、媒體記者朋友表示最熱烈的歡迎，向所有運動(dòng)員、裁判員以及參與籌備工作的同志們表示誠摯的謝意。同時(shí)，也向工作戰斗在集團各個(gè)不同崗位上的勞動(dòng)者極其家屬們致以節日的親切慰問(wèn)和良好祝愿。
運動(dòng)會(huì )是我們全體xx員工的盛大節日，是檢驗xx企業(yè)文化建設成果的一次盛典，是展示xx人良好精神風(fēng)貌的一個(gè)契機�；厥走^(guò)去的一年，我們在集團董事長(cháng)王建華和董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，秉承“團結、友誼、求實(shí)、拼搏”的企業(yè)精神和“貢獻國家、回報社會(huì )、關(guān)愛(ài)人人”的經(jīng)營(yíng)理念，凝心聚力，迎難而上，取得了牛業(yè)、建筑開(kāi)發(fā)和服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)并駕齊驅的跨越式發(fā)展，實(shí)現了集團穩中求進(jìn)、后勁十足的良好局面。集團實(shí)現銷(xiāo)售收入xxxx億元，上繳稅金xxxx萬(wàn)元，實(shí)現固定資產(chǎn)投資xx億元，為社會(huì )創(chuàng )造就業(yè)崗位xxxx多個(gè)。牛業(yè)公司成功邁入國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列。xx集團的社會(huì )知名度、公信力和綜合實(shí)力得到了極大的增強。這些驕人業(yè)績(jì)的取得，離不開(kāi)各級領(lǐng)導、各界朋友的鼎力支持，凝聚著(zhù)全體xx人的聰明才智和辛勤汗水。
xx集團的領(lǐng)導者在xx發(fā)展的歷史歲月中，始終把建立一支具有凝聚力、使命感、特別能戰斗的員工隊伍放在非常突出的'位置上，通過(guò)支持鼓勵黨團和工會(huì )組織開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的文體活動(dòng)，通過(guò)制度建設、組織建設穩固員工主人翁地位，通過(guò)人文化關(guān)懷、和諧式管理手段增強員工的忠誠度和榮譽(yù)感，本次運動(dòng)會(huì )就是一個(gè)極好的佐證。
體育是力量的角逐，是智慧的較量，是健與美的展示。我希望代表著(zhù)集團xxxx名員工的各代表隊的運動(dòng)員們，在賽場(chǎng)上發(fā)揚更高、更快、更強的奧林匹克精神，演繹xx人競爭、協(xié)作、團結、進(jìn)步的傳奇，以勇猛頑強的性格、超越自我的品質(zhì)和迎接挑戰的意志，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼，賽出xx人特有的精神風(fēng)貌。同時(shí)希望全體裁判員和工作人員公正裁判、熱情服務(wù)，保證賽會(huì )的順利進(jìn)行。
全運會(huì )即將在xx舉辦，讓我們用飽滿(mǎn)的熱情、拼搏的信念、團結的精神，讓我們用賽會(huì )的優(yōu)異成績(jì)，讓我們用xx人貢獻國家、回報社會(huì )、關(guān)愛(ài)人人的優(yōu)良傳統和作風(fēng)，積極響應省委省政府“迎全運、講文明、樹(shù)新風(fēng)”的號召，積極投入到全民健身計劃和各項體育運動(dòng)和活動(dòng)中去。
讓我們在打造百年xx基業(yè)的偉大征程中，做出更加突出的成績(jì)，一同創(chuàng )造xx更加美好的未來(lái)。最后，預祝各代表隊和運動(dòng)員取得優(yōu)異成績(jì)，預祝本屆運動(dòng)會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇8
各位同事：
大家上午好！
很高興今天在這里舉行公司的x年度總結表彰大會(huì )，x年，可以說(shuō)是我們公司極具挑戰的一年，在各位我們全公司同仁的共同努力下，我們圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)指標，x年的工作取得圓滿(mǎn)結局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝！
下面，我向大會(huì )做工作報告，請審議。
x年，是壓力與動(dòng)力同在、挑戰與機遇并存的一年�；仡欉^(guò)去的一年，集團公司全體員工在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，妥善應對市場(chǎng)變幻的大環(huán)境，適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當繁重的特殊情況下，通過(guò)曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績(jì)。
一、經(jīng)營(yíng)指標完成情況
全年完成經(jīng)營(yíng)收入萬(wàn)元完成下達計劃指標萬(wàn)元的x%。需要說(shuō)明x礦業(yè)公司下達指標萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)收入未列入集團公司統計;x房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時(shí)機不成熟，建房工程未啟動(dòng)無(wú)法完成下達指標萬(wàn)元;耀鑫工貿公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬(wàn)元;綜合上述客觀(guān)因素，集團公司x年的經(jīng)營(yíng)指標基本完成;全年在人員工資增幅達萬(wàn)元的情況下，實(shí)現利潤萬(wàn)元，完成下達計劃指標萬(wàn)元的%;并已為全局股東提前足額兌現了紅利�？傊畑年集團公司經(jīng)濟效益總體保持了平穩增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢。
二、突出主營(yíng)業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場(chǎng)
突出主營(yíng)業(yè)務(wù)、抓好客戶(hù)工程。疏通理順了客戶(hù)工程管理渠道，印制完成客戶(hù)服務(wù)宣傳手冊，建立地區大客戶(hù)通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )、建立信息平臺，實(shí)現信息資源來(lái)源廣泛化和資源共享。針對客戶(hù)工程項目不定因素較多、客戶(hù)要求不一的特點(diǎn)，結合實(shí)際工作中出現的溝通不及時(shí)、匯報不到位等問(wèn)題，多方協(xié)調，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實(shí)現了客戶(hù)工程接洽、工程設計施工、工程驗收投運服務(wù)。全年實(shí)施各類(lèi)客戶(hù)工程項目項，實(shí)現工程收入萬(wàn)元。
我們抓好客戶(hù)工程的成功經(jīng)驗歸結起來(lái)，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場(chǎng)的法寶，是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線(xiàn)。施工企業(yè)引進(jìn)采用先進(jìn)技術(shù)和管理方法，加強工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶(hù)中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除油庫專(zhuān)線(xiàn)故障，忙乎了一個(gè)通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個(gè)家屬區的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò )的穩定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶(hù)已達多戶(hù);他們努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，與市區五大電信運營(yíng)商聯(lián)系商洽，簽訂個(gè)協(xié)議合同、金額達萬(wàn)余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負責施工、管理、維護的市區二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。公司積極參與社會(huì )招投標，先后完成了社會(huì )水泥廠(chǎng)、集團變電站土建工程和“”地質(zhì)總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務(wù)，中學(xué)職教樓正在施工中。
尤其是他們的“施工現場(chǎng)規范化管理的做法”在集團所屬施工單位廣泛推廣。產(chǎn)品制造企業(yè)加強質(zhì)量體系管理，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場(chǎng)。并注意做好內部挖潛、節能降耗、降低成本工作。如水泥制品公司抓住農網(wǎng)工程“回頭望”的有利時(shí)機，開(kāi)足馬力連軸轉，銷(xiāo)售額增加，經(jīng)營(yíng)局面有所改觀(guān);電力開(kāi)關(guān)廠(chǎng)隨著(zhù)大規模城農網(wǎng)改造結束及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，把銷(xiāo)售力量重點(diǎn)投入到中小客戶(hù)上;公司加強銷(xiāo)售隊伍建設，采取靈活多樣的'銷(xiāo)售方式方法效果明顯，如自主銷(xiāo)售、代理銷(xiāo)售、貼牌銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)手段齊頭并用。x公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無(wú)形中增加了利潤。
為了增強市場(chǎng)競爭能力，我們對賓館進(jìn)行設施改造，完成能源公司印刷廠(chǎng)廠(chǎng)區大修項目及天泉純凈水廠(chǎng)的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權項目進(jìn)行了充分的調研和論證，形成了調研報告;為擴大水電經(jīng)營(yíng)規模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結算納入x水電公司統一管理，于x年x月開(kāi)始試運行。x房地產(chǎn)公司對x大廈閑置廠(chǎng)房招租做了實(shí)質(zhì)性的工作，對x綜合大廈高層建筑以及配合東開(kāi)發(fā)區征地建房做了深入的調研論證。
三、夯實(shí)基礎工作深化細化財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理
檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎上，廣泛征求意見(jiàn)，剔除水份、實(shí)事求是分解下達經(jīng)營(yíng)指標，簽訂新年度委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議進(jìn)行了營(yíng)業(yè)執照、施工資質(zhì)年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰略管理，自身準確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實(shí)的精神、認真負責的態(tài)度組織編制集團公司五年規劃;爭取更好的工作業(yè)績(jì)！
謝謝大家！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇9
尊敬的各位同事們：
大家好！
我叫xxx，從今日起，將由我負責xxx企業(yè)的xxx職位，初來(lái)乍到，如在工作和生活中有什么問(wèn)題，還望各位能多多指點(diǎn)。
我之前是在xx公司負責xx的工作，如今在辭職了一段時(shí)間之后，有幸得到x總的賞識，得到了xxx這份工作。對此，我真的感到無(wú)比的榮幸！當然，我也明白，突然跑出來(lái)一個(gè)陌生的領(lǐng)導，各位都會(huì )感到有些不習慣。作為一名員工，我也曾有這樣的感受。但是，我也希望各位能明白，我們是在企業(yè)，是在工作！在企業(yè)中，什么最重要？是優(yōu)秀的員工？還是優(yōu)良的市場(chǎng)？這些確實(shí)都很重要，但是，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司最為重要的財富，并不僅僅是這些。一個(gè)企業(yè)的最為根本的根基，是一個(gè)優(yōu)秀的'團隊！
優(yōu)秀的員工再優(yōu)秀，也只有一人，優(yōu)良的市場(chǎng)再出色，也會(huì )有飽和的時(shí)候。但是一個(gè)團隊，它可以無(wú)限的延伸，它由不同的員工組成，它有無(wú)限的可能性！它，才是企業(yè)真正的核心。
而我們，也同樣是一個(gè)小團隊。當然，各位可能對剛加入就已經(jīng)是xxx職位的團隊新人感到些許排斥，但是我會(huì )證明！我會(huì )在今后的工作中，負責帶領(lǐng)好我們這個(gè)小團隊，讓我們能不斷的壯大，變得更加強大！我能說(shuō)出這樣的話(huà)，因為我有這樣的實(shí)力，有這樣的信心！所以，我希望各位也能暫時(shí)的相信我，來(lái)看看我是否真的能有能力管理好這個(gè)團隊，能否有資格擔任xxx的職位！
當然，就像我之前說(shuō)的，我們需要的不是一個(gè)優(yōu)秀的員工，也不是單單一個(gè)出色的領(lǐng)導。我們需要的，是一個(gè)團隊，一支優(yōu)秀的團隊！我作為xxx，給大家帶來(lái)的，僅僅只是領(lǐng)導，是以為指路人，但是能不能走完這條路，只有我們每個(gè)人都齊心協(xié)力的朝著(zhù)目標前進(jìn)的時(shí)候，才能到達終點(diǎn)！
各位同事們，我們如今的情況，并不是我們真正的實(shí)力，只要我們團結一心，就能在這條道路上登的更高，走的更遠！為此，請各位在今后的工作中多多指教，讓我們在xxx企業(yè)前進(jìn)的路上發(fā)出輝煌的光芒！我們的努力，一定能為xxx企業(yè)的進(jìn)步做出不可磨滅的貢獻！
我的演講就到此結束，望各位在今后的工作中也要多多加油，讓我們共同組建出最出色的團隊！
謝謝大家！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇10
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會(huì )與各位專(zhuān)家就中小客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行交流。
在中小客戶(hù)業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點(diǎn)大家應該不會(huì )反對吧?但即便是做應付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題，應付也有應付出成績(jì)來(lái)的嘛!說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應付，是真干�？烧娓删秃脝�?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開(kāi)發(fā)沒(méi)有效率，風(fēng)險大，找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。
首先來(lái)說(shuō)數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時(shí)候留下來(lái)的吧?另外，各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場(chǎng)分析的話(huà)這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來(lái)說(shuō)，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?
有了數據就開(kāi)始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、利潤、負債這些指標來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數據分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問(wèn)題，二是即便數據可靠了也沒(méi)有用，因為企業(yè)太小了，根本沒(méi)有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問(wèn)題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來(lái)的。深圳民生提的是類(lèi)銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細分的基礎上，再在區域和規模層面進(jìn)行二次細分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶(hù)選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過(guò)根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟等問(wèn)題造成的壓力，使效率和成本雙贏(yíng)。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā)，這樣才能收到規模經(jīng)濟、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個(gè)過(guò)程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節，風(fēng)險就會(huì )顯得比較大)當然長(cháng)期來(lái)說(shuō)，像風(fēng)控機制啊、擔保機制、社會(huì )誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來(lái)說(shuō)，最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專(zhuān)有分析。比如說(shuō)，是不是應該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來(lái)呢?從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧?
每個(gè)行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類(lèi)型，針對不同類(lèi)型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續費收入之后，接下來(lái)，咱們有沒(méi)有考慮過(guò)是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問(wèn)題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實(shí)際做計劃。有了剛才說(shuō)的這么幾條，做計劃應該有點(diǎn)意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒(méi)什么關(guān)系，寫(xiě)起來(lái)很難寫(xiě)。如果像現在這么做的話(huà)，你知道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶(hù)類(lèi)型和業(yè)務(wù)結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說(shuō)只有區域經(jīng)濟情況分析、區域行業(yè)排名、區域企業(yè)排名的話(huà)，能做什么呢?只能是把名單分給客戶(hù)經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類(lèi)型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個(gè)總結的話(huà)，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專(zhuān)有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開(kāi)個(gè)叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來(lái)了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗總結肯定好，有特點(diǎn)，有內容，有新意，跟原來(lái)咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話(huà)，前面說(shuō)的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個(gè)基礎上主要應該做什么工作呢?有一個(gè)行在做供應鏈金融的時(shí)候就提過(guò)一做模式，二做平臺的概念，客戶(hù)經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來(lái)說(shuō)這個(gè)概念比較成功。而有的行在探索過(guò)程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來(lái)實(shí)現，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動(dòng)。
從這里可以看出，平臺和模式的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的.問(wèn)題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個(gè)工作重心轉移的問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，第一是要樹(shù)立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說(shuō)到這想到劉主席說(shuō)的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶(hù)業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。那么這個(gè)模式和平臺的問(wèn)題怎么解決呢?個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。
當時(shí)我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農問(wèn)題和建設和諧社會(huì )的角度出發(fā)，借助公司加農戶(hù)的方式，做好中小企業(yè)信貸;
第二是為了推動(dòng)政府成為向西開(kāi)放的“橋頭堡”，做好貿易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統在西部開(kāi)發(fā)中的標桿;
第三是作為向地方政府要好處的理由，通過(guò)改善地區金融生態(tài)和環(huán)境來(lái)體現地方政績(jì)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。
第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來(lái)為契機，創(chuàng )造業(yè)務(wù)機會(huì )，同時(shí)密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個(gè)向心的呼應作用。這個(gè)模式產(chǎn)生的基礎除了一般策劃的原理，比如說(shuō)：創(chuàng )新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。
我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導為中心、做好領(lǐng)導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實(shí)現的就是銀行在這幾個(gè)中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個(gè)模式搞的話(huà)是不是就能實(shí)現一種多贏(yíng)與長(cháng)效的工作局面?
如果說(shuō)大家對平臺和模式的問(wèn)題認同，馬上就有一個(gè)問(wèn)題，單靠銀行自己的力量目前來(lái)看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來(lái)實(shí)現這個(gè)模式和平臺呢?我們覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面來(lái)考慮。
首先來(lái)說(shuō)，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內對應的“人脈”資源進(jìn)行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點(diǎn)是探索推進(jìn)模式與搭建運作平臺。
第二是積極動(dòng)員總行力量。動(dòng)員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會(huì )給與更多支持，比如說(shuō)特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來(lái)的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。
第三，既然集團開(kāi)發(fā)、批量開(kāi)發(fā)是做好中小客戶(hù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說(shuō)像我們公司。
工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會(huì )的協(xié)會(huì )，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓的時(shí)候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時(shí)在批量客戶(hù)的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來(lái)呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿委、國資委有著(zhù)密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當地企業(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會(huì )長(cháng)和工程院的院長(cháng)，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓、咨詢(xún)、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。
第四我們和金融時(shí)報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時(shí)報跟人民銀行和銀監會(huì )關(guān)系都比較密切。如果需要的話(huà)我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤(pán)里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。
謝謝。
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓：
大家好！
今天是20xx年總結表彰大會(huì )，是一個(gè)快樂(lè )的日子。非常感謝各位領(lǐng)導和來(lái)賓的光臨，在此，我代表楚雄兆順?lè )康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司向在座的各位拜個(gè)年！敬祝各位新年好！在20xx年身體健康、萬(wàn)事順利！
首先我回顧20xx年我公司的重大事件：
1、我公司于20xx年7月與鹿城鎮政府簽訂了新車(chē)站三角地片區“城中村”提升改造項目的招商引資協(xié)議；
2、20xx年9月啟動(dòng)項目拆遷安置工作至20xx年12月拆遷工作順利完成，拆遷花了不到100天的時(shí)間。整個(gè)拆遷工作過(guò)程中做到了零投訴、零上訪(fǎng)。
3、我們以20天的時(shí)間快速建設了楚雄最高檔的售樓中心，20xx年元月一日售樓部正式開(kāi)業(yè)。
4、施工已進(jìn)入地基開(kāi)挖。
5、20xx年2月5日，通過(guò)政府對方案的綜合評審，獲得魯班閣城中村改造項目的開(kāi)發(fā)權。企業(yè)年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿我們公司將總投資1。3億元，在新車(chē)站三角地片區建設–兆順財富中心，有大型超市、電影院、品牌購物街、美食廣場(chǎng)、濱江風(fēng)情酒吧街等，這是鹿城鎮黨委政府為楚雄城市建設，為老百姓做的一件意義深遠的大好事，是在座兆順各位員工心血的結晶，兆順—財富中心是一座豐碑、銘記各位的辛勞。
這一切成績(jì)的取得都離不開(kāi)鹿城鎮黨委、政府的大力支持，我做為招商引資對象，在此和大家分享以下感受：
1、準備工作充分：
我們從簽訂協(xié)議至拆遷安置工作完畢只歷時(shí)了5個(gè)月，這與鹿城鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導和大力支持分不開(kāi)，更與工作組的辛勤勞動(dòng)和科學(xué)嚴謹的方案是密不可分的。鎮黨委、政府前期做了大量的評估、入戶(hù)調查等準備工作。而且在拆遷工作執行過(guò)程中也體現了鎮黨委、政府前期做的準備工作非常扎實(shí)、準確。
2、組織嚴密、領(lǐng)導有方：
在鹿城鎮黨委政府全力支持下，安排了四個(gè)工作組近65名黨員、干部配合我公司深入住戶(hù)，開(kāi)展拆遷動(dòng)員工作，各位工作組的成員經(jīng)常工作至深夜；向書(shū)記多次開(kāi)會(huì )解決拆遷方案的相關(guān)難點(diǎn)，鹿城鎮習鎮長(cháng)多次親臨拆遷工作現場(chǎng)指導工作，根據每個(gè)階段又及時(shí)開(kāi)會(huì )布置；鹿城鎮王副鎮長(cháng)為了做被拆遷戶(hù)的工作不辭辛苦幾次上昆明、下樹(shù)芷鄉找被拆遷戶(hù)鎮長(cháng)助理王寶華同志在此期間放棄無(wú)數休息時(shí)間投入到拆遷工作中。全體拆遷工作組成員日以繼夜的辛勤付出為本項目的拆遷奠定了關(guān)鍵的基石。
3、制度創(chuàng )新：
鹿城鎮黨委、政府不僅具有前瞻性有效地建立了：等面積原則、等價(jià)值原則、超收益原則的工作原則；還創(chuàng )新建立了“包保到戶(hù)”制度，全體拆遷工作組的成員都主動(dòng)遞交了保證金，以示決心！并組建了以鎮、社區、村組黨委為核心的'工作小組，確保了新車(chē)站三角地舊城改造項目的順利拆遷。
在我公司年會(huì )之際，喝水不忘挖井人，我公司全體員工記住楚雄市委，市政府，鹿城鎮黨委政府對我們企業(yè)的大力幫助和支持。我們要以感恩的心，全力支持政府的相關(guān)工作，以積極參與舊城改造的實(shí)際行動(dòng)回報社會(huì )。
就我公司的發(fā)展戰略等情況借詞機會(huì )向各位領(lǐng)導來(lái)賓具體介紹以下幾點(diǎn)：
1、“扎根楚雄、建立品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)”為公司戰略
根據公司對市場(chǎng)的思考和楚雄良好的招商環(huán)境，我們公司已決定扎根楚雄開(kāi)發(fā)，成為一個(gè)高速發(fā)展的品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)。我們楚雄兆順?lè )康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司不是項目公司，是一家以楚雄城市復興、城市品位提升為己任，著(zhù)重于楚雄舊城改造的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。
我們注重公司長(cháng)期經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，在兆順財富中心項目中將持有70%的商業(yè)物業(yè)和8000多m2的地下停車(chē)庫，這不同于項目公司，只注重項目眼前收益，快速回籠資金為目的。正是基于這種戰略，我們才能放棄短期利益，讓利于民，把大量的利潤、利益讓給被拆遷戶(hù)，自己持有大體量的四層商業(yè)，沉淀了幾千萬(wàn)的資金。目前，我公司正在實(shí)施的項目是投資1.3億元的兆順財富中心，即將實(shí)施的是投資3億多元的魯班閣舊城改造項目。
2、快速的建立了一支強有力專(zhuān)業(yè)的工作團隊
以公司的發(fā)展戰略為依托，我們迅速集合了一批地產(chǎn)界的高層精英如：袁總，黃總，普總，并在公司內部管理當中，唯才適用，相馬不如賽馬的競爭模式，細致化的管理，制度化的培訓，涌現出一批為公司，為部門(mén)，為團隊做出優(yōu)秀貢獻的優(yōu)秀人材。如今天表彰的歐亞?wèn)|，武發(fā)益，王麗華等。
3、“以人為本、讓利于民”為拆遷安置指導思想下，立足舊城改造的開(kāi)發(fā)模式。
充分認識到拆遷中，被拆遷戶(hù)和我們開(kāi)發(fā)商是共贏(yíng)關(guān)系，共同去市場(chǎng)中尋找利潤，而不是我少賺你少虧的雙輸；在三角地拆遷中，充分考慮到被拆遷居民的過(guò)渡安置補償及今后長(cháng)遠的生活保障及利益，因此在實(shí)施中，被拆遷戶(hù)都有一套以上的住房，所享受的拆遷補助政策是楚雄目前舊城改造中最優(yōu)厚的，人民群眾非常感激黨。
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇12
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
XX大酒店是一家三星級酒店。20xx年底與全球排名第七位的國際酒店集團——最佳西方簽訂合同，于20xx年6月26日正式上線(xiàn)，成為XX市第一家加盟該國際品牌的酒店。為提高員工技能素質(zhì)，我們自20xx年1月份根據星級飯店服務(wù)標準，制定了《員工技能等級考核辦法》，每季度考評出技能等級員工。迄今為止，已考評出技能等級員工XXX人次。下面把員工技能等級考評工作向大家匯報如下:
一、開(kāi)展員工技能等級考評的淵源
1、穩定員工隊伍的需要
招工難已成為酒店行業(yè)的通病，特別在年關(guān)、春節時(shí)酒店用工更為緊張，導致服務(wù)質(zhì)量下降，賓客投訴增多。為保證服務(wù)質(zhì)量，幾年前，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )議決定，打破以往以崗位定薪的大鍋飯方式，出臺實(shí)施了《員工技能等級考評辦法》。
2、為員工實(shí)現自身價(jià)值創(chuàng )造條件
實(shí)施考評前，高素質(zhì)的員工與普通員工拿一樣的工資，他的價(jià)值沒(méi)有得到應有的肯定，挫傷了他們的積極性。為此，我們對全體員工的個(gè)體素質(zhì)、性格特長(cháng)、興趣愛(ài)好等進(jìn)行全面的調查，建立員工信息檔案庫，開(kāi)展分層次的培訓，充分發(fā)揮他們的特長(cháng)，使之有用武之地，為員工實(shí)現自身價(jià)值創(chuàng )造條件。
3、培養員工朝職業(yè)化方向發(fā)展
酒店服務(wù)看似比較簡(jiǎn)易的工作，但要做得完美，給賓客創(chuàng )造滿(mǎn)意+驚喜的服務(wù)，給賓客以“賓至如歸”的感覺(jué)卻是一件難事，這就要培養員工朝職業(yè)化方向發(fā)展，練就職業(yè)的敏銳力和觀(guān)察力，做到熱心、誠心、虛心、精心、恒心的工作，要實(shí)現“五心”服務(wù)則必須通過(guò)技能等級考評。
二、開(kāi)展員工技能等級考評的基本做法
1、建立組織
我們成立由總經(jīng)理任組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)負責人、公信力員工組成的考評小組。
公信力員工必須符合下列條件：
�、�、本酒店已經(jīng)轉正的正式在編員工，口碑好，有公信力；
�、�、所處崗位便于走動(dòng)，從不同角度觀(guān)察員工服務(wù)質(zhì)量。
�、�、敢于客觀(guān)公正點(diǎn)評同事工作中的技能水平。
�、�、領(lǐng)班及以上管理人員不能兼任公信力員工。
有下列現象的，應取消當屆公信力員工資格：
�、�、在考評會(huì )上有效點(diǎn)評少于3條的；
�、�、日常書(shū)面記錄少于10條的；
�、�、與客人或同事有爭吵現象，造成不良影響的；
�、�、工作紀律、行為舉止、儀表儀容不符合酒店要求，或屢遭客人投拆并最終確認有過(guò)錯的；
2、制定規則
根據《星級飯店服務(wù)標準》，我們擬定了技能等級考評范圍、內容、形式等相關(guān)事宜，出臺了《技能等級評定標準》，為了提高員工的技能操作、職業(yè)道德、服務(wù)禮儀和文化內涵，我們專(zhuān)門(mén)外聘了教師對員工進(jìn)行培訓，每季度組織一次技能比武和理論筆試，既是崗位練兵，又作為該季度考核的依據。
3、平時(shí)考察
考評小組成員對員工不定期進(jìn)行質(zhì)檢與暗訪(fǎng)，將員工技能表現和服務(wù)質(zhì)量清晰記錄，建立工作日志，隨機征詢(xún)賓客對員工評價(jià)，適時(shí)檢查崗位工作臺帳。工作中，我們發(fā)現了技能等級評定標準中內容籠統，描述簡(jiǎn)單等不足，對此及時(shí)修改，不斷完善，增強了操作性。
4、公正考評
考評我們分為二個(gè)層次。一是部門(mén)考評。部門(mén)根據《考評標準》，對員工進(jìn)行認真的考核，同時(shí)建立員工績(jì)效定期評價(jià)體系，并及時(shí)反饋給員工。二是酒店考評小組考評。每季度末，根據部門(mén)考核意見(jiàn)，考評小組結合平時(shí)考察情況，對入圍員工進(jìn)行綜合評估。最后，以票決方式評定員工的技能等級。
5、強化激勵
為了營(yíng)造積極向上、你追我趕的良好氛圍，對評上的等級員工進(jìn)行大力宣傳，在酒店店刊、大堂顯示屏、員工活動(dòng)室等刊登技能等級員工照片及服務(wù)事跡。在酒店員工大會(huì )上，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行發(fā)證儀式。同時(shí)薪酬掛鉤，對不同等級的`員工獎勵每月XX元，對業(yè)務(wù)技能良好且穩定的員工，開(kāi)設綠色免評通道，享受一段時(shí)間的免評優(yōu)惠，其享受待遇不變。通過(guò)技能等級考評15次以上的員工，每年可隨主管享受五天的國內旅游。
三、工作成效
1、提高了員工素質(zhì)
通過(guò)該項工作，使員工的業(yè)務(wù)水平始終保持在同星級飯店的前列。酒店XXX名員工中，管理人員持證率XX%以上，員工持證率達XX%以上，技能等級獲得累計XX人次，其中高級工XX人。多次在XX、XX星級飯店技能比賽中獲得三星組團體冠軍。今年，餐飲部康美與客房部劉紅霞代表慈溪參加了寧波市的飯店服務(wù)技能大賽，獲得三星級團隊冠軍。不少員工還被評為XX市、XX市首席工人、XX市優(yōu)秀團員等榮譽(yù)稱(chēng)號，并且熱心幫帶徒弟，餐飲部王XX曾獲得市總工會(huì )授予的名師帶徒獎勵。
2、增強了員工的凝聚力
技能等級考評為職工成長(cháng)成才、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新搭建了平臺，為員工的職業(yè)規劃、晉升晉級提供了通道，大大調動(dòng)了職工的積極性，凝聚了人心。我們還積極開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如最具魅力員工評選、開(kāi)展廚藝大比拼、組織員工外出旅游等等，員工也知恩圖報，對工作盡心盡責，對酒店表現出極高的滿(mǎn)意度與忠誠度。
3、提高了服務(wù)質(zhì)量
由于員工服務(wù)隊伍穩定，服務(wù)技能嫻熟，提高了服務(wù)質(zhì)量，為酒店贏(yíng)得了好聲譽(yù)。特別是在經(jīng)營(yíng)旺季人手緊張的時(shí)候，優(yōu)秀骨干員工發(fā)揮了“一個(gè)頂倆”的作用，真正做到忙而不亂，服務(wù)水準不退，促進(jìn)了酒店的良性發(fā)展。
應該說(shuō)，技能等級考評工作，公平公正，績(jì)效掛鉤，員工高興，企業(yè)滿(mǎn)意。今后，我們將優(yōu)化技能等級考評，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。我的匯報到此，謝謝大家！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇13
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的各位同事：
大家好！
在這歡聚一堂的時(shí)刻，我能夠在此發(fā)表講話(huà)是一件無(wú)比榮幸的事情，在此，我想借大家幾分鐘的黃金時(shí)間，和大家分享一些我的工作心得，希望能夠給我們的同事們帶來(lái)一些啟發(fā)，也祝愿我們今后的工作可以越來(lái)越順利，祝愿我們往后可以取得一個(gè)更好的業(yè)績(jì)，創(chuàng )造輝煌！
我在業(yè)務(wù)部已經(jīng)做了三年經(jīng)理了，這一路來(lái)，我看著(zhù)大家一步步的往前走，也看著(zhù)大家一直艱苦的努力，我很感動(dòng)，但同時(shí)我也比較擔憂(yōu)。我擔憂(yōu)什么呢？因為近段時(shí)間以來(lái)，我們業(yè)務(wù)部的業(yè)績(jì)都不是很理想，即使每位同事都非常的用功和努力，但是就是得不到我們想要的結果。這一點(diǎn)想要解決并不是一件容易的事情��！就像我們高考前一樣，明明很努力的學(xué)習了，為什么成績(jì)總是提不上去？其實(shí)這兩者是差不多的。前期我們的進(jìn)步都非常的大，到了后面，我們的進(jìn)步越來(lái)越小，近乎其微，甚至有時(shí)候一不小心松懈了，我們的業(yè)績(jì)反而下降了。這是一件讓人頭疼的事情，但是呢！這件事情是可以做出改變的。從哪里作出改變？那就是從細節作出改變。
學(xué)習和工作有時(shí)候是相通的，前期的`進(jìn)步大，那是因為我們每個(gè)人的進(jìn)步空間都是充足的，到了后面之所以進(jìn)步越來(lái)越艱難了，是因為我們已經(jīng)到達了一個(gè)瓶頸期，我們各自的提升空間已不多，這時(shí)候如果自己沒(méi)有去想這提升自己的話(huà)，那么我們的進(jìn)步可能就會(huì )暫停在此了。所以如何去挑戰這一道難關(guān)，是我們現在需要想的問(wèn)題。
以前我做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，有一段時(shí)間和大家一樣，不管我怎么努力，怎么用力，業(yè)績(jì)這一個(gè)數字從未有過(guò)突破，那時(shí)候我就在想，難道是自己的業(yè)務(wù)生涯就此要截止了？后來(lái)我百思之下，終于發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，那就是我在工作中一直都只求穩，從未給想過(guò)要做一些創(chuàng )新和突破。我們有了一定的工作閱歷之后，其實(shí)對自己這份工作是有一定的理解的，我們可以根據自己的理解出發(fā)，然后制定一個(gè)成長(cháng)計劃。
平時(shí)從細節入手，去找自己不太擅長(cháng)的部分，然后專(zhuān)攻這些方面，給自己創(chuàng )造一些不一樣的東西，這樣我們就拓寬了一個(gè)新的領(lǐng)域了，而我們的進(jìn)步空間也得到了拓展，我們自然而然也就可以開(kāi)始進(jìn)步了。說(shuō)了這么多，也希望能夠給大家帶來(lái)一些用處，希望往后的工作中，我們可以得到突破，得到疆域的拓展！
企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言稿 篇14
尊敬的董事長(cháng)、各位股東、各位來(lái)賓和同仁們：
大家下午好！
精彩紛呈的20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，龍騰虎躍的20xx年已經(jīng)與我們深情相擁，在這辭舊迎新之際，我謹代表公司經(jīng)營(yíng)管理層向各位領(lǐng)導和公司的各位同仁做20xx年度的工作總結和20xx年度的工作計劃。
回顧20xx年，我們面臨了幾個(gè)大店租賃到期、門(mén)面租金飛漲、非藥品不準刷卡等諸多困難；我們做了大量管理改革和創(chuàng )新方面的工作，也取得了一定的成績(jì)，但是也存在許多的不足和遺憾。
首先談?wù)勎覀兯龅墓ぷ骷叭〉玫某煽?jì)，我于20xx年4月1日全面接手了公司的經(jīng)營(yíng)和管理工作，根據當初制定的“傳承、創(chuàng )新、規范、發(fā)展、引領(lǐng)”的經(jīng)營(yíng)思路；個(gè)人做了一下歸納，主要做了如下幾個(gè)方面的工作：
一是在管理方面。我們合并了原來(lái)造成信息混亂的三套系統、完善了組織架構體系、組織了儲備店長(cháng)的演講比賽和店長(cháng)培訓班、完善了庫存商品管理、進(jìn)行了薪酬制度改革、進(jìn)行了企業(yè)管理標準化建設，并通過(guò)了成立零售連鎖公司的現場(chǎng)驗收；通過(guò)這些工作，我們逐步堵住了原來(lái)的一些漏洞，完善了公司的組織體系、制度體系和考核體系，在管理方面完成了系統再造，使公司的管理層次更加明確，管理流程更加清晰，綜合管理更加規范。這些工作的完成和成績(jì)的取得，離不開(kāi)各位同仁的理解、認同和支持，更是大家共同付出汗水和智慧的結果，在此，我向為之努力和奮斗過(guò)的各位同仁表示最衷心的感謝！謝謝大家！
二是在經(jīng)營(yíng)方面。我們在20xx年度先后開(kāi)了5家新店，搬遷了1個(gè)店并改造了3個(gè)店，同時(shí)還進(jìn)行了會(huì )員升級等營(yíng)銷(xiāo)工作，并成立了商品管理部，對我們所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行了全面的分類(lèi)、分析和管理；經(jīng)過(guò)大家的共同努力，使我們在20xx年度取得了銷(xiāo)售增長(cháng)15%、毛利增長(cháng)24%的成績(jì)；這些成績(jì)的取得是與咱們一線(xiàn)員工的努力付出分不開(kāi)的，借此機會(huì )，我也向咱們常年戰斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同事們表示最衷心的感謝！同時(shí)也向一直在背后默默支持我們**健康事業(yè)的員工家屬們表示我們最衷心的感謝和最崇高的敬意！謝謝！
三是在公益事業(yè)方面。在20xx年度，我們曾在社區活動(dòng)中向貧困的老黨員們送米送油、我們也在20xx年度向遵義市殘疾人協(xié)會(huì )捐贈了十輛輪椅，我們還連續第三年積極響應遵義市工商聯(lián)與遵義晚報的共同號召，為假期中的17位貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)的崗位和工作機會(huì )，為幫助他們順利完成學(xué)業(yè)以盡我們的綿薄之力；這些公益活動(dòng)充分體現了我們**人“造福于民”的經(jīng)營(yíng)宗旨，也充分展現了我們**人勇于承擔社會(huì )責任的企業(yè)精神。
其次，我也要和大家談?wù)勎覀冊?0xx年度工作中存在的不足和遺憾。我們在20xx年度確實(shí)是花費大量的心血和精力、做了大量管理與經(jīng)營(yíng)方面的調整、改進(jìn)和規范工作，也取得了一定的業(yè)績(jì)；但縱觀(guān)全年的工作情況與管理本身的要求，我們還存在如下的不足和遺憾：
一是由于我們的管理基礎太差，我們的改革工作只完成了布局還并未落到實(shí)處達到預期目標、我們的員工素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平仍然較低、我們的門(mén)店形象和現場(chǎng)管理仍然存在諸多不足、我們的商品結構仍然不合理、商品采購配齊率仍然不高、我們的品類(lèi)管理工作也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的全面突破、我們的財務(wù)核算和管理工作仍然不到位、我們部門(mén)與部門(mén)之間、總部與門(mén)店之間的工作流程仍然不是很協(xié)調和流暢……等等這些問(wèn)題和不足，直接導致了我們在20xx年的新店開(kāi)得不是很成功、我們全年的客流量較20xx年下降了10%、我們全年的經(jīng)營(yíng)工作也未達到預期目標。
二是在我們20xx年的經(jīng)營(yíng)改革當中，特別是薪酬制度改革當中，我們根據公司的實(shí)際情況對公司原來(lái)的薪酬制度進(jìn)行了全面的改革，改革后比改革前我們的月度工資總額提高了20%，使大部分中、小型門(mén)店的薪酬更趨合理，人員也得到了穩定；但同時(shí)也犧牲了我們一小部分大店原來(lái)高薪人員的利益，在此，我深表歉意，從內心來(lái)講，我想把事情做得完美，但很難做到讓所有的人都滿(mǎn)意；我在向原來(lái)這些工資拿的較高的大店的優(yōu)秀員工深表歉意的同時(shí)也向對我們的改革工作表示理解和支持、在利益受損失但一直堅持下來(lái)的優(yōu)秀員工們表達我深深的感謝和敬意！謝謝你們！
三是我們在20xx年度的改革和規范管理的工作當中，辭退了一些人、開(kāi)除了一些人，甚至也送進(jìn)去了一個(gè)人；作為企業(yè)來(lái)講，每個(gè)員工都是自己的財富，但由于他們違反了公司的制度、侵害了公司和大家的利益、甚至觸犯了國家的法律，所以我們不得不這樣，所以我們只能深表遺憾。對于這些侵害公司財產(chǎn)、損害大家共同利益的不法行為，股東們不答應、公司的管理者不答應、我相信大家也都不答應，因為我們的公司不僅是股東和老板們的，也是我們大家的；我們要旗幟鮮明、立場(chǎng)堅定、堅決及時(shí)發(fā)現和清除我們隊伍中的蛀蟲(chóng)和害群之馬，以保證我們隊伍的純潔和企業(yè)的健康發(fā)展！
回到現在，我們來(lái)談今年的工作。面對現實(shí)，我想先和大家談?wù)勎覀儸F在所面對的國家政策環(huán)境、遵義的市場(chǎng)環(huán)境和我們目前的現狀：
20xx年國家實(shí)施醫療體制改革（即新醫改）之后，各種政策導向都對藥店非常不利，基本藥物制度和社區醫療體系的完善削弱了藥店的競爭力、蠶食了藥店的市場(chǎng)，醫保的嚴格監管更使藥店的生存雪上加霜，而藥店人的唯一的希望——醫藥分家，仍然遙遙無(wú)期。同時(shí)，放眼遵義現在的藥品零售市場(chǎng)，藥店遍布城鎮的`大街小巷，競爭日益慘烈；而物價(jià)上漲導致的門(mén)店租金、人工成本的加倍上漲和經(jīng)營(yíng)成本的增加更象一座座大山橫在我們面前。
在兩千多年前，偉大的文學(xué)家、思想家屈原就曾面對蒼天吶喊：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……，逝者如斯夫，面對困難，古人尚能如此，何況現在的我們？我們可以再想想8年前，我們的董事長(cháng)孤身一人來(lái)到遵義，那時(shí)遵義還沒(méi)有一個(gè)***店，也沒(méi)有我們公司，而8年后的今天，從無(wú)到有，從第一家店到現在的35家，從當初的一個(gè)人到我們現在300多人共聚一堂；這其中所經(jīng)歷的困難和創(chuàng )業(yè)的艱辛可想而知，也正是由于我們董事長(cháng)和各位股東曾經(jīng)的奮斗和拼搏，我們今天才有緣在這里總結過(guò)去，憧憬未來(lái)；在此，請允許我代表各位同事懷著(zhù)一顆感恩之心，向我們的老板道一聲：您們辛苦了，謝謝您們！
既然老板們把公司做到了現在這樣的高度，為我們打下了這么好的基礎，我們沒(méi)有理由不把公司做好，針對公司目前的情況和存在的不足，在20xx年度，我們要堅持“調整、鞏固、一切為了銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)方針，在20xx年改革的基礎之上進(jìn)一步進(jìn)行調整，并對已經(jīng)取得的改革成果進(jìn)行加強和鞏固，我們要完善品類(lèi)與采購管理，優(yōu)化商品結構、豐富商品類(lèi)別、最大限度的滿(mǎn)足顧客需求；我們要提高財務(wù)核算和管理水平，加強庫存商品與資金的管理，并為公司的經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)提供真實(shí)準確的數據；我們要加強人才的引進(jìn)和培訓，提高我們的員工素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平；我們要規范門(mén)店的現場(chǎng)管理，要為顧客提供一個(gè)整潔舒適的購物環(huán)境；同時(shí)，我們要降低采購成本，維護我們**人一直以來(lái)所堅持的“低價(jià)售藥”的企業(yè)宗旨，使老百姓真真實(shí)實(shí)的買(mǎi)得到咱們**的低價(jià)藥；我們還要加大促銷(xiāo)力度，要讓顧客在消費咱們的商品時(shí)享受到真正的實(shí)惠……所有的這些工作，都是為了一個(gè)目標：那就是增加消費者對我們**的認同，提高客流量，一切為了銷(xiāo)售！
雖然現在正是寒冬，也是我們這個(gè)行業(yè)的冬季，但美麗而又充滿(mǎn)希望的春天終將來(lái)臨；各位同事們，讓我們腳踏實(shí)地、把握細節、苦練內功、兢兢業(yè)業(yè)、團結協(xié)作、穩健創(chuàng )新、開(kāi)拓進(jìn)取，在公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，共創(chuàng )我們遵義**輝煌的明天！
最后，在春節即將來(lái)臨之際，給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、心想事成！
謝謝！
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