成人免费看黄网站无遮挡,caowo999,se94se欧美综合色,a级精品九九九大片免费看,欧美首页,波多野结衣一二三级,日韩亚洲欧美综合

考核方案

時(shí)間:2022-07-13 10:43:31 考核方案 我要投稿

【推薦】考核方案模板合集五篇

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要提前準備好一份方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?以下是小編精心整理的考核方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

【推薦】考核方案模板合集五篇

考核方案 篇1

  為了加快學(xué)校教師隊伍建設,提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)能力,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。根據區教育局和教師學(xué)校有關(guān)繼續教育文件精神,結合我校實(shí)際,制訂《學(xué)校骨干教師考核方案》。

  一、考核條件

  1、思想品德

  擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,熱愛(ài)社會(huì )主義祖國,遵紀守法,教書(shū)育人,為人師表,敬業(yè)愛(ài)生,團結合作;樹(shù)立正確的教育觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和人才觀(guān),增強實(shí)施素質(zhì)教育的自覺(jué)性,在工作中勇于探索創(chuàng )新。

  2、教育工作

  根據學(xué)校教育工作的需要,善于做學(xué)生思想工作,并寓德育于學(xué)科教學(xué)之中。教育工作實(shí)績(jì)顯著(zhù)。

  3、教學(xué)工作

 。1)根據學(xué)校工作需要,認真完成工作任務(wù)。

 。2)教學(xué)態(tài)度認真嚴謹,教學(xué)效果好。任教學(xué)科教學(xué)質(zhì)量應達到校領(lǐng)先水平,參加區級調測,成績(jì)名列同類(lèi)學(xué)校中上游水平;

 。3)積極投身新課程改革,在教學(xué)過(guò)程中,能根據課程標準要求,結合本學(xué)科發(fā)展的需要不斷更新、充實(shí)教學(xué)內容;具有較高的課堂教學(xué)設計能力,掌握現代化教學(xué)手段,運用科學(xué)的教學(xué)方法,突出學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位,注重培養學(xué)生的基本素質(zhì)和終身學(xué)習的能力,使學(xué)生得到全面發(fā)展。

 。4)每學(xué)期承擔校內公開(kāi)課或示范課1節以上;

  4、教科研工作與現代教育技術(shù)運用

 。1)具有較強的創(chuàng )新意識和教科研能力,認真總結教學(xué)經(jīng)驗,積極開(kāi)展教學(xué)專(zhuān)題研究。每年在區級及以上刊物上發(fā)表論文至少1篇,或在區級及以上組織的論文評比中獲獎。

 。2)組織或參與教科研課題研究,在區級及以上立項課題中發(fā)揮重要作用。

 。3)取得現代教育技術(shù)考試合格證,并能運用現代教育技術(shù),具備制作課件的能力。建立自己的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)志,并經(jīng)常發(fā)表自己的教育隨筆和教學(xué)反思。

  5、指導、培養青年教師

  骨干教師應積極參與“師徒結對”等活動(dòng),并有確實(shí)可行的培養指導計劃和培養目標,培養有顯著(zhù)成效。

  6、積極參加區級以上的各類(lèi)教學(xué)研究或教學(xué)評比活動(dòng),努力成為區級以上的學(xué)科帶頭人或名師。

  1、學(xué)年內完成了學(xué)校所分配的教育教學(xué)任務(wù),無(wú)個(gè)人原因換班和調課行為。

  2、學(xué)年內無(wú)重大安全責任事故和教育教學(xué)責任事故,無(wú)個(gè)人工作方法不當或不盡職、不守崗引發(fā)的上訪(fǎng)行為。

  3、學(xué)年內無(wú)其他嚴重違紀或違法犯罪行為。

  4、五曠課或病事假累計不超過(guò)10個(gè)工作日

  二、考核辦法與程序

  1、考核體現公平原則、量化原則、實(shí)效原則、透明原則。

  2、考核本著(zhù)誰(shuí)主管誰(shuí)負責,誰(shuí)負責誰(shuí)量化、水量化誰(shuí)解釋。

  3、凡符合以上條件的教師都參與考核,凡達到考核總分90%的教師都可以進(jìn)入相應的骨干教師系列。

  三、考核內容、分值及考核部門(mén)

  (一)師德考核成績(jì)——黨支部。

  1、教師思想素質(zhì):。

 、艧釔(ài)黨的教育事業(yè),熱愛(ài)學(xué)生,關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的健康成長(cháng)。

 、品e極參加政治理論學(xué)習和其它各項政治業(yè)務(wù)活動(dòng)。

 、亲袷馗黜椃煞ㄒ,嚴于律己。

 、汝P(guān)心集體,團結同志,勇挑重擔。

  2、行為規范要求:

 、耪J真備課,上好每一堂課,不私自調課,不坐著(zhù)上課。

 、撇粊y辦班、亂收費、亂訂資料,搞以盈利為目的地有償家教。)

 、遣惑w罰或變項體罰學(xué)生;不辱罵、歧視學(xué)生。)

 、炔辉谡n堂內接、打手機,不在課堂內吸煙。

 、刹幌驅W(xué)生家長(cháng)索取、收受禮品或錢(qián)物,不接受家長(cháng)宴請。

 。6)不隨意頂撞家長(cháng)或與家長(cháng)爭吵。

 、瞬淮┢嫜b異服,儀表端莊大方。

 、滩粎⒓狱S、賭、毒等不健康的活動(dòng)。

  (二)教學(xué)考核——教務(wù)處

  1、教育教學(xué)成績(jì)考核聽(tīng)課記錄每次憑記錄和登記

  2、教研會(huì )、課題會(huì )憑記錄。

  3、在規定學(xué)習筆記本上的學(xué)習筆記每萬(wàn)字。

  4、準備充分、環(huán)節齊全、效果良好的公開(kāi)課、示范課、觀(guān)摩課。

  5、在課題、教研會(huì )上做專(zhuān)題發(fā)言、專(zhuān)題報告、成果展示、成功經(jīng)驗交流。

  6、班主任工作成績(jì)突出——德育處。

  7、學(xué)生對教師考核滿(mǎn)意度達到90%。

  8、指導青年教師每位有過(guò)程、效果和資料。

考核方案 篇2

  為逐步建立和完善公司內部日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)運行機制、創(chuàng )新機制和激勵機制,切實(shí)轉變餐廳員工在取得廚(面點(diǎn))師等級后不思進(jìn)取、一勞永逸的思想,有效地調動(dòng)廣大員工的工作積極性、主動(dòng)性和開(kāi)創(chuàng )性,充分發(fā)揮和挖掘餐廳全體員工的潛能,尤其是各等級廚(面點(diǎn))師的智慧和潛能,以推動(dòng)餐廳菜肴、面點(diǎn)制作創(chuàng )新工作持久有效開(kāi)展并滿(mǎn)足廣大就餐者的不同需求,特制定本辦法。

  一、菜肴、面點(diǎn)制作創(chuàng )新參與對象

  1、凡各餐廳在編員工并取得技術(shù)等級的廚(面點(diǎn))師,每人每月必須申報1-2只創(chuàng )新菜肴或面點(diǎn);

  2、凡各餐廳非在編員工且在聘任時(shí)屬廚(面點(diǎn))師崗位的,每人每月必須申報1只創(chuàng )新菜肴或面點(diǎn);

  3、以上人員由各餐廳上報名單經(jīng)公司辦公室確認后統一造冊。

  二、菜肴面點(diǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的含義及基本要求

  1、創(chuàng )新品種是指采用新原(材)料、新技術(shù)、新工藝加工制作的新品種,包括主食和副食類(lèi)且餐廳過(guò)去從未制作、出售過(guò)的。品種開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的途徑大致有自主創(chuàng )新、模仿創(chuàng )新和合作創(chuàng )新三種,各餐廳廚(面點(diǎn))師可根據自身實(shí)際情況靈活主動(dòng)地進(jìn)行菜肴、面點(diǎn)的品種開(kāi)發(fā);

  2、菜肴、面點(diǎn)品種開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的特點(diǎn)及基本要求:

 、賱(chuàng )新品種的特點(diǎn):選料講究、加工制作精細,色香味形俱佳;

 、趧(chuàng )新品種的基本要求:

 、駝(chuàng )新品種必須是餐廳廚(面點(diǎn))師通過(guò)自主開(kāi)發(fā)創(chuàng )新制作或模仿他人制作的有關(guān)品種經(jīng)過(guò)改良后色香味形俱佳,營(yíng)養衛生,經(jīng)濟實(shí)惠,投入市場(chǎng)后深受師生歡迎和好評;

 、騽(chuàng )新品種由各餐廳根據自身等級廚(面點(diǎn))師人數按月合理安排輪流制作,并從產(chǎn)生之日起掛牌公布、出售、接受就餐者對創(chuàng )新品種質(zhì)、價(jià)、量的評議;

 、 創(chuàng )新品種由各餐廳每星期用書(shū)面形式向公司進(jìn)行申報,申報時(shí)必須寫(xiě)明創(chuàng )新品種名稱(chēng)、創(chuàng )新制作途徑、主副材料的數量、單價(jià)、金額、成本核算、售價(jià)、操作人、申報時(shí)間,由餐廳主任簽名,并經(jīng)公司辦公室審核確認后方可有效。每星期申報創(chuàng )新品種時(shí),除本部餐廳和古蕩灣校區餐廳同時(shí)申報同一品種按先申報者有效外,其余校區餐廳每人可同時(shí)申報一次,同一品種每餐廳每年只能申報一次(特受師生喜歡的除外)。

  三、評議、考核、獎勵與處罰

  1、各餐廳已申請的創(chuàng )新品種公司將每月分類(lèi)建檔存放,作為對餐廳及廚(面點(diǎn))師個(gè)人工作業(yè)績(jì)月(年)度考核依據;

  2、對各餐廳申報的創(chuàng )新品種公司將在其展銷(xiāo)期間和每月底組織有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導、老師、學(xué)生生活自律委員會(huì )同學(xué)、餐廳主任、廚師長(cháng)等進(jìn)行打分評議,按得分多少依次評選,一、二、三等獎各一名(同一品種按先申報者有效),分別獎勵120元、100元、80元,如獲獎品種屬廚(面點(diǎn))師自主設計、制作(烹飪)完成,其獎金全部歸個(gè)人,集體創(chuàng )作的按設計人員40%、制作(烹飪)人員40%、管理人員20%發(fā)放;

  3、對因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、深受師生員工歡迎、持續銷(xiāo)售一個(gè)月以上、效益顯著(zhù)的創(chuàng )新品種,經(jīng)餐廳主任和公司領(lǐng)導確認后可申報特等獎并獎勵200-400元,獎勵辦法同上;

  4、各餐廳現有廚(面點(diǎn))師(根據上報名單)每人每月無(wú)特殊情況必須按規定申報1只以上創(chuàng )新品種。否則,每少一次扣罰其當月效益獎50元,同時(shí)所在餐廳及個(gè)人年終不得評為先進(jìn)餐廳和先進(jìn)個(gè)人;

  5、此辦法于20xx年6月18日起、試行,不足之處將在實(shí)踐中不斷健全完善。

考核方案 篇3

  一、考核內容

  1、包保招商引資責任單位

  bb**經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、**工業(yè)集中區和18個(gè)鄉鎮、街道組成20個(gè)招商引資責任單位,其中的14個(gè)鄉鎮、街道與市直部門(mén)一對一組成招商引資責任單位,每位市領(lǐng)導包保其中的一個(gè)責任單位,帶領(lǐng)和幫助責任單位完成招商引資任務(wù)。

  2、包保民營(yíng)經(jīng)濟企業(yè)

  在包保招商引資責任單位的同時(shí),包保該單位的民營(yíng)經(jīng)濟企業(yè),帶領(lǐng)和幫助責任單位完成年度發(fā)展任務(wù)。

  3、包保大項目建設情況

  由市委書(shū)記、市長(cháng)確定每位市領(lǐng)導包保一個(gè)或幾個(gè)在建大項目,包保領(lǐng)導要幫助項目建設單位解決實(shí)際問(wèn)題,推進(jìn)項目如期完成建設。

  二、考核辦法

  1、包保招商引資責任單位工作。年終檢查責任單位工作情況。

  2、包保民營(yíng)經(jīng)濟企業(yè)工作。年終檢查責任單位工作情況。

  3、包保大項目建設工作。年終審核固定資產(chǎn)投資完成情況,按項目建設協(xié)議書(shū)形象進(jìn)度投資的視為完成任務(wù)。

  三、成果運用

  根據包保單位招商引資工作和民營(yíng)經(jīng)濟企業(yè)完成情況給予獎勵。

  1、市財政列支一定資金作為市領(lǐng)導包保項目建設工作獎金。其中,工業(yè)固投任務(wù)每人基礎獎金元,民營(yíng)經(jīng)濟企業(yè)基礎獎金 元,完成任務(wù)的得基礎獎金,超額完成或未完成任務(wù)的按比例得獎。未包保責任單位的領(lǐng)導得平均獎金。

  2、如包保單位被一票否決,市領(lǐng)導同樣被一票否決,不評各類(lèi)先進(jìn)。

考核方案 篇4

  為全面實(shí)施義務(wù)教育學(xué)?(jì)效工資分配制度,切實(shí)加強教師隊伍建設,充分調動(dòng)廣大教師工作的主動(dòng)性和創(chuàng )造性,健全義務(wù)教育學(xué)校激勵長(cháng)效機制,規范管理,提高教育教學(xué)質(zhì)量,特制定本方案。

  一、指導思想

  以義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jì)效工資實(shí)施為契機,建立科學(xué)規范的中小學(xué)收入分配機制,充分發(fā)揮績(jì)效工資的杠桿作用,真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣,激勵廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè),扎實(shí)工作,開(kāi)拓進(jìn)取,積極主動(dòng)地完成各項工作任務(wù)目標,努力推進(jìn)全市教育事業(yè)持續健康快速發(fā)展。

  二、考核范圍:全體教職工。

  三、考核領(lǐng)導小組和考核時(shí)間:

  每一學(xué)年或每學(xué)期以教育局規定時(shí)間進(jìn)行考核。本考核為一學(xué)年計分,若以月考核作相應折算。

  考核領(lǐng)導小組:

  組 長(cháng):楊在初

  副 組 長(cháng):孫金和、楊永華、王席陶。

  成 員: 楊子鑌、許衛、程大竣年級組長(cháng)、魏玉仲、楊清華、梁安生、武斌。

  四、考核分配原則

  1、堅持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jì)優(yōu)酬”的原則?(jì)效工資以工作績(jì)效考核結果作為分配的'主要依據。無(wú)論什么原因,只要沒(méi)有崗位績(jì)效考核結果,就不能參與績(jì)效工資分配發(fā)放。

  2、堅持“公正、公平、公開(kāi)”的原則?(jì)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi),切實(shí)做到公平、公正。

  3、堅持定量和定性考核相結合的原則。

  五、績(jì)效考核內容及量化計分辦法

  考核共計100分,其中師德10分,出勤10分、工作量30分、教育教學(xué)過(guò)程20分、教育教學(xué)業(yè)績(jì)30分。

 。ㄒ唬⿴煹拢10分)。政治方向明確,教育思想端正,職業(yè)道德高尚。

  1、理論學(xué)習(2分)

 、俜e極認真參加集體(教研組學(xué)習、學(xué)校政治業(yè)務(wù)學(xué)習、校外學(xué)習)學(xué)習,主動(dòng)自學(xué)自悟,記好記全學(xué)習筆記。學(xué)習期間無(wú)遲到、早退、缺席,并認真做好筆記者得滿(mǎn)分。

 、跓o(wú)故缺席一次扣0.2分。

 、墼缤、遲到一次扣0.1分。

 、芄P記不全者視情況扣0.2分。

  2、職業(yè)道德(8分)依法執教,愛(ài)崗敬業(yè),熱愛(ài)學(xué)生,嚴謹治學(xué),團結協(xié)作,尊重家長(cháng),廉潔從教,為人師表,達到者得滿(mǎn)分。有如下情況者扣分或加分:

 、傺孕羞`背規范,打架、污辱他人人格等現象,每次扣1分。

 、谟衼y收費、亂訂資料情況,每人次扣1分。

 、垡蚬ぷ鞑划,引發(fā)家長(cháng)告狀,產(chǎn)生較大負面影響,每人次扣2分。

 、軐W(xué)期內受黨政紀處分和治安處罰者扣5分。

 、萁處煷┲(zhù)儀表、舉止不文明者發(fā)現一次扣0.1分。諸如:穿奇裝異服,穿拖鞋、背心、超短裙、短褲進(jìn)教室,染指甲,在教室內吸煙,坐課桌,隨地吐痰,扔雜物,說(shuō)話(huà)粗野等不文明行為。

 、抻械K完成教育教學(xué)任務(wù),不服從合理的工作安排,以非法方式表達訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序,損害學(xué)生利益,師德得分為0。

 、甙褜W(xué)生趕出課堂,每人次扣0.1分。體罰或變相體罰(如毆打、漫罵學(xué)生等),每人次扣0.3分。留懲罰性作業(yè),每人次扣0.1分。

 、嘟處煘槿藥煴,行為在社會(huì )上引起較大積極影響,加0.2分。

 、岵环址輧确萃,積極主動(dòng)關(guān)心學(xué)校各項工作,完成其他臨時(shí)性任務(wù),維護學(xué)校聲譽(yù),為集體做出貢獻的教師,酌情加節0.2分以上。

 、鈱W(xué)生測評合格率在90%以上者得1分,不合格一票扣0.01分。

 。ǘ、出勤(10分)。忠于職守,工作積極主動(dòng),一絲不茍,完成任務(wù)好。遵守工作紀律,服從工作安排,顧全大局,有責任心,愉快接受臨時(shí)性工作,積極參加義務(wù)活動(dòng)。

  1、工作紀律(5分)

 、僖粚W(xué)年病事假在八天內不扣分。在八天以外,病假3天扣0.5分、事假1天扣0.5分、曠工1天扣3分,出勤的10分扣完為止,不計負分。不假離校以曠工計。

 、诒救私Y婚婚期7天內不扣分,產(chǎn)假90天內不扣分,本人的直系親屬婚喪在5天內不扣分。公派學(xué)習、公假不扣分(學(xué)歷函授學(xué)習、外出培訓等)。

 、郾緦W(xué)期未承擔任何教育教學(xué)工作的不享受績(jì)效補貼。a、本學(xué)期累計曠工達20個(gè)工作日、病事假累計超過(guò)3個(gè)月以上的;b、脫產(chǎn)學(xué)習的;c、解除聘用合同的;d、停發(fā)工資的;e、借調在教育系統之外的。

  2、工作態(tài)度(5分)

 、龠`反工作紀律,如課內時(shí)間閑談、玩電腦游戲等,發(fā)現一次扣0.1分。

 、趶娬{個(gè)人原因,不完成學(xué)校工作,工作被動(dòng),推推動(dòng)動(dòng),應付差事,每次扣1分。

 、凵习鄷r(shí)擅自離崗,每次扣0.2分。

 、苌米哉{課每次扣0.1分,上課遲到,每次扣0.1分,上課時(shí)間無(wú)故接聽(tīng)手機扣0.1分,中途脫堂,每次扣0.1分。

 、萑冢喊磳W(xué)期考核,若無(wú)事假、病假與遲到等缺勤的算全勤,加3分。

 。ㄈ┙逃虒W(xué)工作量(30分)

  1、教師課時(shí)數

 。1)與教學(xué)內容有關(guān)的

 、僬n時(shí)折算辦法

  a、學(xué)科教學(xué)科時(shí)數

  單班語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)=1.2,單班物理、化學(xué)=1.15,九年級單班政治、歷史、四五年級英語(yǔ)=1.1,單班政治、歷史、生物、地理=1.05,單班體育、音樂(lè )、美術(shù)、微機、小學(xué)思品、科學(xué)及地方課程=1.0,跨年級的學(xué)科只一次性另加1.0課時(shí)。

  b、教學(xué)自習課時(shí)

  自習課=0.8。

  c、教學(xué)輔導課時(shí)數

  所有學(xué)科輔導=0.6。

  d、在學(xué)期進(jìn)行中,因教學(xué)任務(wù)需要,臨時(shí)安排接(代)課時(shí),所接(代)課與任課若為兩門(mén)主課,所接(代)課的 =1.5,所接(代)課與任課若為一個(gè)頭的主課,所接(代)課的 =1.4,所接(代)課與任課若為兩個(gè)頭的主副課,所接(代)課的 =1.35,所接(代)課與任課若為兩個(gè)頭的副副課,所接(代)課的 =1.3,自習課=1.1, 學(xué)科輔導=0.9。

 、诮處熣n時(shí)數

  以一周每位教師課時(shí)總量與①中權重計算出每位教師的周課時(shí)數。

 。2)與授課班級內學(xué)生人數有關(guān)的

 。ò嗉壢藬/學(xué)校班平均人數-1)÷2 1

 。3)與學(xué)段有關(guān)的

 、僖、二、三,=0.85

 、谒、五年級,=0.9

 、哿昙, 七、八年級,=0.95

 、芫拍昙=1.0

 。4)其中(1)、(2)、(3)的相應的權重的積為教師課時(shí)總數。其中副校級另加平均工作量的2/3,主任、會(huì )計另加平均工作量的3/5,主任、出納另加平均工作量的1/2,幼兒教師以平均工作量計入,后勤人員由考核委員會(huì )評定工作量。

  2、教師工作量學(xué)年得分

  教師學(xué)年度教育教學(xué)工作量÷教師學(xué)年度人均教育教學(xué)工作量×30分。

 。ㄋ模┙逃虒W(xué)過(guò)程(20分)。崗位專(zhuān)業(yè)知識及基本功扎實(shí)、過(guò)硬,工作中具有不斷創(chuàng )新能力;主動(dòng)獲取新知識、新信息,不斷完善知識結構,掌握運用現代化教學(xué)或辦公手段的能力;具有較強的語(yǔ)言表達能力和文字表達能力,善于做學(xué)生思想政治工作;有對學(xué)校、班級、學(xué)科工作組織、管理、協(xié)調能力;具有教改實(shí)踐、教學(xué)評價(jià)、教研科研的能力。

  1、教育教學(xué)常規工作

 、俨话磿r(shí)限制訂工作計劃,或雖制訂但任務(wù)不明確,重點(diǎn)不突出,措施不具體,無(wú)創(chuàng )見(jiàn),進(jìn)度不合理,扣0.5分。

考核方案 篇5

  為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情,提高工作績(jì)效,積極拓展市場(chǎng),促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),維護公司的正常發(fā)展,特制訂本方案。

  本方案采用定性與定量相結合的方法,用公平、公正、合理的方式來(lái)評估考核公司各營(yíng)銷(xiāo)人員,以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。

  一、營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪

  公司營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jì)效獎金。

  底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)商確定并實(shí)施,并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標準。

  二、業(yè)績(jì)考核辦法

  本業(yè)績(jì)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。

  (一)月度考核

  1、業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標的制定

  業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應該制定自己的業(yè)務(wù)計劃,根據公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標,設定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據業(yè)務(wù)員設定的業(yè)務(wù)量,結合公司本月的營(yíng)銷(xiāo)目標確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標。

  基本業(yè)務(wù)指標是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量,是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上,才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達到基本業(yè)務(wù)指標量80%,只能獲得80%的底薪。

  2、業(yè)務(wù)員完成當月基本指標量,除全額享受底薪外,還可以獲得提成,提成計算以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)當月酒水進(jìn)貨額度為準,提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%,紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標量部分,普通酒水提成2%,紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標量的80%以上的,當月沒(méi)有提成。

  3、基本業(yè)務(wù)指標量是指:開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的數量,包括餐飲、團購、婚宴、下線(xiàn)批發(fā)商等較大量的采購者。而個(gè)人的大宗購買(mǎi)不再此列。而提成按照客戶(hù)的消費額度來(lái)結算。新客戶(hù)的消費額按年度在年底統一結算,所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統一結算。

  4、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的個(gè)人大宗購買(mǎi),在完成基本業(yè)務(wù)指標量的前提下,也可以享受提成,提成額按照該客戶(hù)年度總消費額的 提成,統一年末結算。

  5、一些不確定的變數

  A業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達成意向的客戶(hù),但尚未正式確定的

  B業(yè)務(wù)員本月花費相當大的精力完成了一個(gè)重量級客戶(hù),沒(méi)有精力開(kāi)發(fā)其他新客戶(hù)的

  C業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的

  針對以上情況,公司不應以單月的成績(jì)來(lái)評定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

  (二)季度考核

  1、季度考核的目的

  季度考核是在月度考核的基礎上,針對業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設立的。由于營(yíng)銷(xiāo)工作很多時(shí)候不能明確的按月計算,為了公平公正起見(jiàn),也為了更好的激勵營(yíng)銷(xiāo)人員,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力,所以季度考核就有了存在必要。 三個(gè)月也是對業(yè)務(wù)員的基本考核期限。

  2、季度考核辦法

  季度考核主要是將季度內三個(gè)月份的基本指標加權,再綜合每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員該季度內每月業(yè)績(jì)和總的業(yè)績(jì),確定營(yíng)銷(xiāo)人員的考核成績(jì)。

  3、季度考核等級及獎懲

  季度內三個(gè)月都完成基本指標的,評定為合格。

  季度內三個(gè)月有一個(gè)月未完成,但總體完成的,評定位合格。

  季度內三個(gè)月有兩個(gè)月未完成,但總數完成的,評定為合格。

  季度內三個(gè)月都完成基本指標,并有1-2個(gè)月超額完成的,評定為良好。

  季度內三個(gè)月都未完成的,評定為不合格。

  季度內三個(gè)月都超額完成的,評定為優(yōu)秀。

  公司對不合格營(yíng)銷(xiāo)人員,將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務(wù)員予以獎勵。獎勵辦法如下:

  1、良好等級的營(yíng)銷(xiāo)人員,獎勵

  2、優(yōu)秀等級的營(yíng)銷(xiāo)人員,獎勵

  3、根據具體的業(yè)務(wù)完成量,確定獲得“季度明星營(yíng)銷(xiāo)人員”榮譽(yù)的人選。

  (三)年終考核

  年終考核是總結一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上,綜合本年度四個(gè)季度的考核情況,結合營(yíng)銷(xiāo)人員的其他表現,對營(yíng)銷(xiāo)人員的工作作出一個(gè)綜合評分,以此作為年終提成和獎勵的主要依據。

  1、年終考核的等級劃分

  每個(gè)季度都評定為合格的,年終評定為合格。

  一年內有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,其余為合格的,年終評定為合格。

  一年內有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀, 其余為合格的,年終評定為良好。

  一年內有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀,其余為良好的,年終評定為優(yōu)秀。

  一年內有3個(gè)季度為良好,其余為合格的,年終評定為良好。

  一年內4個(gè)季度都評定為良好的,年終評定為優(yōu)秀。

  一年內4個(gè)季度都評定為優(yōu)秀的,年終評定為“超級明星”

  如此等等,就是按照一年的綜合表現,確定等級。

  2、年終考核的獎懲措施

  A年終本年度提成全部?jì)冬F,每個(gè)月應得的提成額度累加。(也可以按季度發(fā)放)

  B年終獎金與年終考核等級掛鉤,等級高獎勵多。

  (四)非營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)提成

  公司鼓勵員工為公司多開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),非營(yíng)銷(xiāo)人員在完成本職工作的情況下,也可以從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作,也可以獲得提成,提成額為業(yè)務(wù)總金額的 。單筆單提,同時(shí)計入個(gè)人工作成績(jì)考核。

  以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員,也適用于對營(yíng)銷(xiāo)小組的考核(小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案)。主要是針對基層的營(yíng)銷(xiāo)工作而設立的,針對營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導層的考核不在此列。

  三、營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的費用補貼

  營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,必然會(huì )產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實(shí)報實(shí)銷(xiāo)的方式補貼營(yíng)銷(xiāo)人員,一方面也可以在營(yíng)銷(xiāo)人員底薪中體現,根據公司的實(shí)際情況,結合營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要,參照同行的制度,制定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的補貼額。

  四、試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資

  營(yíng)銷(xiāo)人員的試用期一般為三個(gè)月,試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪為 ,試用期內沒(méi)有提成。在試用期內完成公司指定的任務(wù)的,轉為正式員工。試用期表現優(yōu)異的,可以提前轉正,并給予一定獎勵。

  五、其他與考核相關(guān)的事項

  (一)營(yíng)銷(xiāo)人員工作失誤的判定和措施

  營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況,一方面要采取果斷措施挽回損失,一方面要追究責任。判定損失的要素主要有:

  1、營(yíng)銷(xiāo)人員自身原因還是公司原因?

  2、業(yè)務(wù)流失量

  3、損失程度

  4、不良的社會(huì )影響和業(yè)內影響

  從以上幾個(gè)方面來(lái)判定的責任。一旦造成損失,公司應綜合該營(yíng)銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jì)和損失情況作出處理意見(jiàn),并允許營(yíng)銷(xiāo)人員有補救的機會(huì )。

  出現失誤及時(shí)補救,盡快總結,避免再次出現同樣的問(wèn)題。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)人員作息考勤管理及其他

  營(yíng)銷(xiāo)人員應嚴格遵守公司的各項規章制度,也是年終考核的依據之一。

  1、營(yíng)銷(xiāo)人員休息時(shí)間的規定

  根據國家法律法規和公司的實(shí)際情況,公司營(yíng)銷(xiāo)人員每周可以休息一天,一般定在周日,如有特殊情況可予以調整。

  2、出勤管理

  每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報到,下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報道,因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要,需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留,須當日說(shuō)明。對于沒(méi)有來(lái)公司報到且沒(méi)有說(shuō)明者,予以處罰。

  3、請假管理

  營(yíng)銷(xiāo)人員有事需請假,需提前向公司說(shuō)明,并填寫(xiě)請假單報總經(jīng)理批復,或者事后補辦請假手續。如不說(shuō)明的,按曠營(yíng)銷(xiāo)人員工處理,予以處罰。曠工超過(guò)3天/月,公司將予以解聘。

  4、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議制度

  4.1 每天一次晨會(huì ),每天八點(diǎn)半到公司報到后即由營(yíng)銷(xiāo)總負責人組織召開(kāi),簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當天的工作。

  4.2 每月一次工作總結會(huì ),總結當月工作,核定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的完成情況,制定下月計劃。

  4.3 針對一些重要業(yè)務(wù)項目,可召開(kāi)業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì ),探討攻堅戰術(shù)。

  5、營(yíng)銷(xiāo)人員工作計劃及總結制度

  每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應真實(shí)記錄自己每天的工作情況,每月做一次工作,并提出下月工作計劃,以正式文本形式交公司營(yíng)銷(xiāo)總負責人。公司對營(yíng)銷(xiāo)人員的工作總結和計劃作出批復。

  6、客戶(hù)信息匯總制度

  營(yíng)銷(xiāo)人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都屬于公司所有,每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應將開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資料制成客戶(hù)資料表,以電子文本形式交公司備案。

【考核方案】相關(guān)文章:

考核激勵方案12-12

星級的考核方案10-13

考核方案四篇05-01

【精選】考核方案4篇05-01

考核方案9篇05-01

【精選】考核方案四篇05-01

精選考核方案四篇05-07

【精選】考核方案8篇05-30

精選考核方案8篇06-11

精選考核方案6篇07-09