保險銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)
導語(yǔ)：保險銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)有哪些?以下是小編精心為大家整理的有關(guān)保險銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。
保險銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)
開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎?我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢?
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?
�。櫩鸵部赡芑卮穑何液苊蛘哒陂_(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。）
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)巧妙電話(huà)銷(xiāo)售技巧縮短與客戶(hù)距離感。
開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱：可以，什么事情?
�。櫩鸵部赡芑卮穑何液苊蛘哒陂_(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。）
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)
開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)客戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認為我們的車(chē)險產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
銷(xiāo)售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的車(chē)險產(chǎn)品吧……
開(kāi)場(chǎng)白四：自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧!
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的`人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?
開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售xx產(chǎn)品，半年前您來(lái)電咨詢(xún)過(guò)，這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們的車(chē)險產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議?
顧客朱：你打錯了吧。
銷(xiāo)售員：不會(huì )吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問(wèn)下您當前投保的車(chē)險是哪家公司嗎？
顧客朱：我投保的是………
開(kāi)場(chǎng)白六：故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，最近可好?
顧客朱：還好，您是?
銷(xiāo)售員：不會(huì )吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，最近我們公司剛推出車(chē)險套餐活動(dòng)，不知您可感興趣?
顧客朱：你可能打錯了，我并沒(méi)有投保你們公司車(chē)險?
銷(xiāo)售員：不會(huì )是我搞錯顧客回訪(fǎng)檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的車(chē)險產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎?
顧客朱：看你們對用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
開(kāi)場(chǎng)白七：從眾心理開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事保險產(chǎn)品銷(xiāo)售的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前我們車(chē)險……達到了……效果，我想請教一下你現在用的是哪個(gè)公司的呢?……
顧客朱：是嗎?我目前使用的是XX公司的。
開(kāi)場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎?
顧客朱：是的，什么事?
銷(xiāo)售員：您好，朱小姐/先生，我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您!
顧客朱：這沒(méi)什么!
銷(xiāo)售員：為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!
開(kāi)場(chǎng)白九：制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法。
銷(xiāo)售員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎?
顧客朱：是的，什么事?
銷(xiāo)售員：我是保險銷(xiāo)售顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現在的保險產(chǎn)品……….理賠慢等，想請教一下您對這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的。。。。。。
�。櫩鸵部赡苓@么回答：不好意思，我不清楚。）
銷(xiāo)售員要趕快接口：那請問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么公司的車(chē)險?)
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