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電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白示例
在銷(xiāo)售中，精彩的銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白才會(huì )恰到好處。很多銷(xiāo)售人員往往在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不知道如何開(kāi)場(chǎng)，并且開(kāi)場(chǎng)白不具任何吸引力，因此常常失敗而歸�？梢�(jiàn)，極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白非常重要。那么如何設計極具吸引力的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白呢?下面跟小編學(xué)習一下吧!
開(kāi)場(chǎng)白一：用金錢(qián)來(lái)敲門(mén)
幾乎所有的人都對錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶(hù)的興趣。
“李經(jīng)理，我們安訊公司的搜客通客戶(hù)資料搜索軟件價(jià)格便宜，而且秒級時(shí)間內搜索上萬(wàn)條客戶(hù)資料的信息，這可是為你節省了很多時(shí)間!李經(jīng)理，你愿意每年在找客戶(hù)資料上節約時(shí)間嗎?”
開(kāi)場(chǎng)白二：發(fā)自?xún)刃恼嬲\的贊美
每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話(huà)，客戶(hù)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準顧客知道你的話(huà)是真誠的。贊美的話(huà)若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會(huì )好。
下面是兩個(gè)贊美客戶(hù)的電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例：
“徐經(jīng)理，我聽(tīng)××公司的李總說(shuō)，跟您做生意最痛快不過(guò)了，他夸贊您是一位熱心爽快的人�！�
“恭喜您啊，楊總，我剛在報紙上看到您的特別報道，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家�！�
開(kāi)場(chǎng)白三：利用好奇心
現代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本行為之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象�！蹦切╊櫩筒皇煜�、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì )引起人們的注意，銷(xiāo)售員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。
一位銷(xiāo)售員對顧客說(shuō)：“趙經(jīng)理，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。
這位銷(xiāo)售員繼續說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的.錢(qián)。它們本來(lái)可以購買(mǎi)我們的搜客通軟件，讓您可以不用在找客戶(hù)資料上浪費時(shí)間了�！�
銷(xiāo)售員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。
開(kāi)場(chǎng)白四：不斷的提出問(wèn)題
銷(xiāo)售員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。
“張經(jīng)理，您認為影響貴公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主要因素是什么?”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然是經(jīng)理最關(guān)心的問(wèn)題之一，銷(xiāo)售員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導對方逐步進(jìn)入面談。
在運用這一技巧時(shí)應注意，銷(xiāo)售員所提問(wèn)題，應是對方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
開(kāi)場(chǎng)白五：向客戶(hù)提供有價(jià)值的信息
銷(xiāo)售員向客戶(hù)提供一些對客戶(hù)有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等， 會(huì )引起客戶(hù)的注意。這就要求銷(xiāo)售員能站到客戶(hù)的立場(chǎng)上，為客戶(hù)著(zhù)想，盡量閱讀報刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專(zhuān)家。
客戶(hù)或許對銷(xiāo)售員應付了事，可是對專(zhuān)家則是非常尊重的。如你對客戶(hù)說(shuō)：“我在某某網(wǎng)站上看到一個(gè)新的軟件，覺(jué)得對貴公司很有用�！变N(xiāo)售員為客戶(hù)提供了信息，關(guān)心了客戶(hù)的利益，也獲得了客戶(hù)的尊敬與好感。
有效開(kāi)場(chǎng)白目的就是讓顧客在最短時(shí)間內對電話(huà)銷(xiāo)售人員感興趣，對談話(huà)內容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話(huà)，使你無(wú)法介入主題。學(xué)習好這些電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白，那銷(xiāo)售自然不是什么問(wèn)題…
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