競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿錦集七篇
演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在當下社會(huì )，演講稿在我們的視野里出現的頻率越來(lái)越高，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編精心整理的競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇1
xx廠(chǎng)系一五計劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴建和持續進(jìn)行系統的技術(shù)改造，現今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，尤其是基礎設施建設、重點(diǎn)工程和重大建設項目作出了應有的貢獻�，F在，隨著(zhù)中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場(chǎng)形勢，我認為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營(yíng)銷(xiāo)職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì)，獲得長(cháng)足發(fā)展:
一、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪(fǎng)制度》、《用戶(hù)服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規章制度對各銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行有效控制。
二、充分調動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、知識專(zhuān)長(cháng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來(lái)建設高效團隊。即我們是誰(shuí)(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀(guān)差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
三、調研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系。
xx水泥市場(chǎng)是以低標號為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶(hù)在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標準是價(jià)格，我廠(chǎng)生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶(hù)對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強用戶(hù)對企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應在部門(mén)內建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
我們在哪里(where)?每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什么(what)?以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹(shù)立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機采取合適的行動(dòng)是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動(dòng);團隊遇到困難或障礙時(shí)，團隊應把握時(shí)機來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時(shí)應在什么時(shí)機進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團隊運行問(wèn)題。即團隊內部如何進(jìn)行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內部各個(gè)成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說(shuō)明，以建立團隊成員的工作標準。
我們?yōu)槭裁?why)?對于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團隊，這個(gè)團隊運行成功與失敗對他們帶來(lái)的正面和負面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎管理，進(jìn)一步加強制度建設。
基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰略目標能否實(shí)現，也決定了企業(yè)持續發(fā)展是否有堅實(shí)的繁殖內核。一個(gè)現代化的企業(yè)必須以非常堅實(shí)的、非�？煽康�、非常完善的基礎管理工作為支撐�；A管理要做到四個(gè)凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門(mén)內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。
比爾·蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅實(shí)的管理基礎，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環(huán)節。
不容置疑，花各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論，參加競爭，我一無(wú)成績(jì)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著(zhù)我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼備的人。
在我演講即將結束的時(shí)候，我最想說(shuō)的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是�！皠俟炭上�，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇2
首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我今年六月滿(mǎn)28歲，畢業(yè)于寧鄉十四中，學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)，
98年元月進(jìn)公司， 99年10月以前和處長(cháng)在倉庫共事，做一名倉庫管理員， 99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動(dòng)，那年還評為了先進(jìn)工作者。
XX年7月，調往營(yíng)銷(xiāo)二部江西公司，任職產(chǎn)品主任，負責二部的貨源規劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財務(wù)領(lǐng)導們的表?yè)P，及分公司倉庫的稱(chēng)贊；
XX年10月，調株洲管理中心，回到處長(cháng)下面，任職定單專(zhuān)干，負責定單進(jìn)度跟蹤及整個(gè)公司的貨源分配；
同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車(chē)間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個(gè)回來(lái)，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產(chǎn)品出入，及貨源分配和物流管理；
XX年4月，從總庫搬到辦公樓，任職計劃部定單主管，負責公司所有定貨數據的整理分析，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調，確保定單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；
XX年6月，調往長(cháng)沙楚湘依影女裝公司，任職設計助理，負責從開(kāi)發(fā)供應到生產(chǎn)交付，銷(xiāo)售數據分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；
XX年3月，方總把我從長(cháng)沙接回來(lái)，任職聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任，負責北方區產(chǎn)品調研及規劃，負責整個(gè)外圍市場(chǎng)的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；
XX年8月，調團支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調管理，面料開(kāi)發(fā)及采購（剛接手）；
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加計劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認同公司的文化觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，愿同企業(yè)共成長(cháng)；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗位，包括現在的團支部主任，其工作內容、性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內，并熟知公司的核心流程及操作模式；
第3點(diǎn)：有較強的工作責任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調、執行力強；
第4點(diǎn)：有團隊管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門(mén)各崗位各環(huán)節的工作做細、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；
第5點(diǎn)：有危急意識，深知學(xué)習的重要，經(jīng)�？偨Y和學(xué)習領(lǐng)導、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗著(zhù)我，我承受著(zhù)工作的壓力，感受著(zhù)工作中的苦與樂(lè )，享受著(zhù)一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來(lái)是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門(mén)基礎建設，提升部門(mén)凝聚力，全力調控供、產(chǎn)、需均衡管理；
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃；
第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標準化，實(shí)施iso9000及卓越績(jì)效考核，不斷完善，實(shí)現真正的快速反映；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和生產(chǎn)排期的方法，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量、（適價(jià)）的原輔料控制辦法，及時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，實(shí)現生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；
第5點(diǎn)、學(xué)習現代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理；
第6點(diǎn)、培養團隊精神，建立團隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
最后我想說(shuō)：多年來(lái)的共同工作，在座的領(lǐng)導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的支持和無(wú)私幫助下，我的工作取得了一定的成績(jì)，經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔任計劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì )不斷的學(xué)習，培養提升自已，加倍努力干好！
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會(huì )，我競聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理，希望大家多支持我。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理ｘｘｘ，現年28歲，本科文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1。具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2。具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3。愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4。有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我
都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng)；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達）；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期，云陽(yáng)移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇4
最終，做一個(gè)大略的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：
我本年六月滿(mǎn)28歲，畢業(yè)于**十四中，學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)，
98年元月進(jìn)公司， 99年10月過(guò)去和處長(cháng)在堆棧共事，做一名堆棧辦理員， 99年11月經(jīng)同事們的保舉提拔為堆棧主管，在職期間，加班加點(diǎn)及時(shí)急劇的為各柜店補充貨源，堆棧帳務(wù)異國出過(guò)偏差，構造堆棧里同事參加公司各項活動(dòng)，那年還評為了進(jìn)步工作者。
20xx年7月，調往營(yíng)銷(xiāo)二部**公司，任職產(chǎn)品主任，當真二部的貨源籌劃及堆棧辦理，任職期間，堆棧帳實(shí)符合一度遭到公司財務(wù)帶領(lǐng)們的表?yè)P，及分公司堆棧的稱(chēng)贊；
20xx年10月，調**辦理中間，回到處長(cháng)下面，任職訂單專(zhuān)干，當真訂單進(jìn)度跟蹤及全部公司的貨源分派；
同年11月產(chǎn)業(yè)園復活產(chǎn)車(chē)間完工，辦理中間籌劃搬回產(chǎn)業(yè)園，我打前鋒，第一個(gè)返來(lái)，接總庫主管的崗亭，當真掃數公司的產(chǎn)品出入，及貨源分派和物流辦理；
20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職籌劃部訂單主管，當真公司掃數訂貨數據的料理分析，下單、追單及出產(chǎn)排期，鞭策和諧，確保訂單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；
20xx年6月，調往****女裝公司，任職計劃助理，當真從開(kāi)辟供給到出產(chǎn)交付，銷(xiāo)售數據分析等工作，并幫忙核心流程的式樣；
20xx年3月，方總把我從**接返來(lái)，任職聯(lián)互助銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任，當真北方區產(chǎn)品調研及籌劃，當真全部外圍市場(chǎng)的貨源配備，工作立場(chǎng)及責任心一度遭到全國各地代辦商好評；
20xx年8月，調團支部，任副主任一職，進(jìn)行訂單的和諧辦理，面料開(kāi)辟及采購（剛接辦）；
以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。
下面我談一談我參加籌劃跟單部經(jīng)理競聘的原因及個(gè)人優(yōu)勢：
緊張有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認同公司的文化觀(guān)、代價(jià)觀(guān)，愿同企業(yè)共成長(cháng)；
第2點(diǎn)：經(jīng)驗充裕，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗亭，包括如今的團支部主任，其工作內容、性質(zhì)根本在籌劃跟單和產(chǎn)品辦理范疇以?xún)�，并熟知公司的核心流程及操縱模式；
第3點(diǎn)：有較強的工作責任心，長(cháng)進(jìn)心，有韌性，鞭策和諧、履行力強；
第4點(diǎn)：有團隊辦理實(shí)操，固然不是很凸起高雅，可是珍視部分各崗亭各關(guān)鍵的工作做細、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控辦理，出產(chǎn)排期方面很緊張；
第5點(diǎn)：有危機意識，深知進(jìn)修的緊張，凡是總結和進(jìn)修帶領(lǐng)、同事的進(jìn)步工作方法和技巧，從而進(jìn)步自已的工作質(zhì)量和工作效果；
第6點(diǎn)：入公司9年無(wú)龐大工作失誤及不良風(fēng)格。
幾年的工作，熬煉我的同時(shí)也連續地考驗著(zhù)我，我蒙受著(zhù)工作的壓力，感覺(jué)著(zhù)工作中的苦與樂(lè )，享福著(zhù)一份耕耘，一份成果的高興，我是酷好我如今所從事的工作的，我承諾為公司的成長(cháng)更加勤奮竭力地工作。
接下來(lái)是談一談我設想的籌劃跟單部的工作思路及計謀：
思路：夯實(shí)部分根本構筑，提拔部分凝集力，盡力調控供、產(chǎn)、需均衡辦理；
計謀有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，美滿(mǎn)機制，式樣構造架構，明了各崗亭職責及提拔籌劃；
第2點(diǎn)、探討功課操縱標準化，履行ISO9000及杰出績(jì)效考核，連續美滿(mǎn)，兌現真實(shí)的急劇反應；
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和出產(chǎn)排期的方法，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求；
第4點(diǎn)、建立當令、適地、適當、（適價(jià)）的原輔料把握方法，及時(shí)滿(mǎn)足出產(chǎn)需求，兌現出產(chǎn)本領(lǐng)最優(yōu)最大化以及庫存標準的公道化；
第5點(diǎn)、進(jìn)修當代化的堆棧辦理方法，美滿(mǎn)原輔料倉的辦理；
第6點(diǎn)、培養團隊精神，建立團隊和諧干系，享福工作，享福糊口生涯。
最終我想說(shuō)：多年來(lái)的互助工作，在坐的帶領(lǐng)和同事對我的為人和工作本領(lǐng)應當是很明白的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過(guò)去的九年里，在帶領(lǐng)的關(guān)懷下，在同事們的贊成和忘我救助下，我的工作獲得了必定的成績(jì)，經(jīng)過(guò)議定多年工作實(shí)踐的熬煉，我已經(jīng)具有了擔當籌劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的和諧構造、分析決議計劃和解決題目的綜合本領(lǐng)，差的是響應的表面水溫和雷同表達的技巧，可是在今后的工作中我必定會(huì )連續的進(jìn)修，培養提拔自已，更加竭力干好！
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好!首先，衷心感謝領(lǐng)導為我提供這樣一個(gè)公平的競爭機會(huì )，使我有幸參與今天的競爭答辯。
我叫。。。，是名剛出社會(huì )的大學(xué)生，入黨積極分子，大專(zhuān)學(xué)歷，在大學(xué)暑假期間曾在兩所電子廠(chǎng)實(shí)習，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是工商企業(yè)管理。
站在這里，面對在座的各位領(lǐng)導，我的心里充滿(mǎn)感激和希望。同時(shí)又或多或少有絲緊張，感激各位給我提供了這樣一個(gè)難的機會(huì )，使我有可能實(shí)現自己的人生理想;希望通過(guò)我的演講，使各位領(lǐng)導更多地了解我。
我今天競聘的崗位是人力資源部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職務(wù)，之所以競聘這一職位，我具有以下優(yōu)勢。
首先，我具備良好的思想品質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻的精神。在校多年的工作經(jīng)歷，無(wú)論是在哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)職位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺(jué)服從黨的'利益，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。特別是進(jìn)入院學(xué)生會(huì )后，面對全新的模式和繁雜的工作，我沒(méi)有退縮，積極抓住各種機會(huì )努力學(xué)習，不僅在最短的時(shí)間內適應了工作的需要，而且在工作中發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
其次，我具備擔任人力資源管理部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的素質(zhì)和能力。我雖只是一名大專(zhuān)生，但是我具備《人力資源管理二級證》、《計算機證》、《駕駛證》、《普通話(huà)證》、《營(yíng)銷(xiāo)師證》，具備了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所需的硬件條件;在實(shí)習期間，我一直在辦公室從事文秘工作，大到工作報告的起草，小到電話(huà)通知開(kāi)會(huì )，公文的起草和核稿，簡(jiǎn)報信息的撰寫(xiě)與編發(fā)，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫(xiě)，無(wú)論大事小事我均認真對待，圓滿(mǎn)完成，對營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體情況比較熟悉。累積的工作實(shí)踐，使我對營(yíng)銷(xiāo)的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創(chuàng )新工作、促進(jìn)發(fā)展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上做出了應有成績(jì)。秘書(shū)工作經(jīng)驗使我具備了較強的綜合管理能力。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經(jīng)驗。我還具有求實(shí)認真的工作態(tài)度。工作責任心強、適應能力強、肯鉆研是我的一大特點(diǎn)，在做任何事情時(shí)，我都力求完美，碰到難題會(huì )想方設法解決。秘書(shū)工作和曾擔任團支書(shū)、寢室長(cháng)、課代表、院學(xué)生會(huì )干部的工作經(jīng)歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協(xié)調能力，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力。
我認為，朝氣蓬勃的營(yíng)銷(xiāo)不僅需要默默無(wú)聞的奉獻者，更需要與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新者。根據上述情況，我決心做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新者，主要思路是：
一是強化一個(gè)觀(guān)念：就是強化發(fā)展的觀(guān)念，用發(fā)展的思路想問(wèn)題、用發(fā)展的眼光看問(wèn)題、用發(fā)展的措施解問(wèn)題，緊跟當今世界營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展潮流，不斷學(xué)習新觀(guān)點(diǎn)，注入新思維，創(chuàng )造新方法，實(shí)現新突破。
二是樹(shù)立兩種意識：一種是服務(wù)意識。服務(wù)是我們事業(yè)的基礎，也是我們事業(yè)更快更好發(fā)展的前提。任何時(shí)候都要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶(hù)群體，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目的。另一種是管理意識�？茖W(xué)嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證，也是減少漏洞、規范經(jīng)營(yíng)的必
由之路。只有通過(guò)科學(xué)先進(jìn)管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務(wù)實(shí)、勇于進(jìn)取的員工隊伍，才能實(shí)現降低管理成本，向管理要效益的目標。提升三個(gè)水平：第一個(gè)水平是理想信念水平。帶頭樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立明遠的發(fā)展就是個(gè)人的發(fā)展，明遠的明天就是個(gè)人明天的新觀(guān)念，把為明遠奉獻作為一種職責、一種驕傲、一種追求，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng )造力。第二個(gè)水平是工作水平。作為一名領(lǐng)導者，任何工作都要思考在前，計劃在前，既要立足當前，又要著(zhù)眼長(cháng)遠，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個(gè)水平是業(yè)務(wù)水平。要緊跟時(shí)代的發(fā)展，應對日益激烈的市場(chǎng)競爭，就必須不斷努力學(xué)習新知識，掌握新技能，適應新需求，以過(guò)硬的業(yè)務(wù)，為明遠發(fā)展服務(wù)。
競爭，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別。古人云：豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心。我認為，敢于競爭是一個(gè)人至高無(wú)尚的精神境界;參與競爭，是一個(gè)艱辛的奮斗歷程，需要付出巨大的勇氣、力量和才智。我堅信，人的一生，要堅持做到勇于競爭，只要是為追求正確的人生目標付出辛勞，即使沒(méi)有達到理想的彼岸，沒(méi)有得到完善的結局，也會(huì )感到問(wèn)心無(wú)愧、無(wú)怨無(wú)悔。正如柳宗元在《小石潭記》里所說(shuō)的：“可以盡我志，而不能至者，可以無(wú)悔矣，其孰能譏之乎�！�
因此，不管我的競聘能否成功，我都將不改初衷，鍥而不舍，一如既往地虛心學(xué)習，一如既往地扎實(shí)工作，一如既往地追求進(jìn)步。我真誠地期望各位領(lǐng)導給我一個(gè)展示才能、實(shí)現理想的機會(huì )。最后，請允許我邀請在座的各位評委、領(lǐng)導一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為即將脫穎而出的青年干部祝福，為所有參加競聘的人員祝福，為明遠電子廠(chǎng)的美好未來(lái)祝福。
我的演講完了，謝謝大家。
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導，股東們、各位同事們：
大家晚上好！
感謝各位董事會(huì )成員、各位同事對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位同事對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位同事，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。
在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位同事鄭重承諾：
在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體同事的一點(diǎn)要求。
在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。
最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司X營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。
我xx年3月到公司參加工作，當營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐報告工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、 我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、 幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同
第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉移動(dòng)工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。謝謝大家！
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