不敗的秘密美文

　　肖華上大學(xué)的時(shí)候，師姐就告訴他：校門(mén)口有兩家糖炒栗子店，斜對門(mén)開(kāi)著(zhù)。一家店的糖炒栗子每斤9元，另一家是8元，質(zhì)量差不多。當然，學(xué)生們通過(guò)性?xún)r(jià)比，賣(mài)8元一斤的那家店生意出奇的好，每天車(chē)水馬龍排長(cháng)隊；而另一家店則生意比較清淡，偶有情侶經(jīng)過(guò)，或是怕排隊耽擱時(shí)間的，或死認“一分錢(qián)一分貨”的人才會(huì )光顧。但是即使這樣，這家店仍不見(jiàn)倒閉，師姐也很納悶。

　　生意不好的那家店，小伙計依然非常賣(mài)力，麻利地翻炒著(zhù)栗子，把那糖炒栗子的香味溢得滿(mǎn)街都是，一邊還大聲吆喝：“好吃，別錯過(guò)，又甜又香的糖炒栗子！”但被吆喝來(lái)的人上前一問(wèn)價(jià)，側眼看見(jiàn)斜對面排著(zhù)長(cháng)隊的那家店，便折身過(guò)去問(wèn)價(jià)，這一問(wèn)，就堅定不移地排到隊伍后面去了。這家店的'老板并不吆喝，他只在店門(mén)口掛了一塊牌子，上面寫(xiě)著(zhù)：質(zhì)量更好，價(jià)格更低！糖炒栗子每斤8元。兩家店較著(zhù)勁開(kāi)了好幾年，仍沒(méi)見(jiàn)死不降價(jià)的那家店關(guān)門(mén)大吉，肖華也萌生了好奇。肖華是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，知道扎堆原理，但他不明白生意好壞如此懸殊的兩家店怎么開(kāi)到了一起。

　　于是他就去問(wèn)那家少人問(wèn)津的店伙計：“生意這么清淡你們怎么維持呀！”伙計神秘地笑笑說(shuō)：“我沒(méi)閑著(zhù)，生意很好呀？”肖華百思不得其解，明明是“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，怎么說(shuō)好呢？伙計看了肖華一眼說(shuō)：“有人愿意買(mǎi)8元一斤的糖炒栗子，也有人愿意買(mǎi)9元的，這沒(méi)什么好稀奇的�！毙とA想想也對，市場(chǎng)消費是多元的，但問(wèn)題是，剔除成本，邊際利潤必須等于大于邊際成本，根據其客流估算，他不可能盈利，除非他另有銷(xiāo)路，但是……

　　伙計笑而不答，肖華更加疑惑。轉身離開(kāi)，肖華又去問(wèn)生意特好的那家店老板：“你的糖炒栗子比對面每斤賤賣(mài)1元，質(zhì)量是否會(huì )有問(wèn)題？”老板說(shuō)：“怎么可能呢，我是薄利多銷(xiāo)，而且我的貨銷(xiāo)得越多，進(jìn)貨價(jià)格就會(huì )越便宜，貨銷(xiāo)得越快，就會(huì )越新鮮越好�！毙とA暗想：這個(gè)老板的營(yíng)銷(xiāo)方法是符合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理的。

　　問(wèn)了一圈，肖華更糊涂了。

　　日子就這么一天天過(guò)去了，兩家店還是毫無(wú)懸念地繼續對峙著(zhù)，一家店照例是生意紅火，另一家店依然是門(mén)庭冷落，但兩家店的糖炒栗子都一樣毫無(wú)空閑地在不停翻炒，那香味一陣陣飄進(jìn)學(xué)校教室，把學(xué)生們的饞蟲(chóng)引誘得滿(mǎn)肚子翻騰。

　　但肖華心中的疙瘩卻一直未解開(kāi)，4年大學(xué)即將畢業(yè)，他將獨自面臨市場(chǎng)，但他始終無(wú)法明白那家生意清淡的糖炒栗子店為啥能保持不敗，這不符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，為了弄清楚這家店背后的秘密和生存之道，他決定再次一探究竟。

　　這天，肖華在這家生意清淡的店門(mén)前逗留，一邊暗中打量老板的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。店門(mén)前人流不斷，有問(wèn)價(jià)后折身走開(kāi)的，偶有毫不在乎掏錢(qián)就買(mǎi)的，但老板似乎并不在意他的生意，他的眼睛不停地掃視著(zhù)斜對面的經(jīng)營(yíng)狀況，他炒完一鍋裝出幾小袋之后，全部將其倒入一個(gè)大桶，拖進(jìn)屋內，然后重新將麻袋中的生栗子倒入鍋中，重新開(kāi)始加工。肖華不知那些被拖到屋內去的栗子會(huì )怎么處理，他突然靈機一動(dòng)，決定繞到店后去看個(gè)究竟，這一看讓他發(fā)現了一個(gè)秘密：只見(jiàn)一個(gè)小伙計將剛才那個(gè)裝有熟栗子的大桶搬上黃魚(yú)車(chē)，然后推著(zhù)走了。繞過(guò)一個(gè)大彎，肖華見(jiàn)黃魚(yú)車(chē)拐進(jìn)了對面那家糖炒栗子店的后門(mén)，肖華恍然大悟：原來(lái)他們是一家的呀！

　　肖華拍著(zhù)腦門(mén)暗道：這種營(yíng)銷(xiāo)方法絕對是書(shū)本上學(xué)不到的，老板真是高明��！

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