營(yíng)銷(xiāo)“好奇心理”美文

　　2008年6月，同學(xué)三毛畢業(yè)后，工作沒(méi)有著(zhù)落，就在大學(xué)旁邊開(kāi)了一家“瀚海書(shū)店”。由于這年代書(shū)店這個(gè)行業(yè)競爭很激烈，雖然店內的書(shū)籍琳瑯滿(mǎn)目，但他的生意依然很慘淡，三毛一籌莫展。

　　一天他特意去拜訪(fǎng)一位大學(xué)的老師。這是一名心理學(xué)教授。當老師親切地詢(xún)問(wèn)他的生意近況時(shí)，他就向老師倒了很多苦水，順便請老師幫忙想個(gè)辦法。

　　老師給他出主意說(shuō)：做生意首先要頭腦靈活，其次老板不能太小氣，你可以打些折扣招攬顧客呀！三毛告訴老師，在開(kāi)業(yè)以來(lái)他就一直采取打八折的優(yōu)惠措施，與他旁邊的幾家書(shū)店相比，價(jià)格已經(jīng)很便宜了，可顧客還是不買(mǎi)賬��！

　　“這簡(jiǎn)單，你先根據書(shū)名的首個(gè)字母將各類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行重新排列，明天做個(gè)廣告，將每月的一號設置為“A”，依此類(lèi)推，每天對應一個(gè)所謂的幸運字母，只要顧客當日購買(mǎi)的書(shū)籍名稱(chēng)首個(gè)字母跟商店所設定的字母相匹配，就可以享受八折優(yōu)惠，而每月多余的幾天，就用來(lái)收集顧客的意見(jiàn)。呵呵，你就不愁沒(méi)有生意�！崩蠋熜赜谐芍竦卣f(shuō)。

　　三毛依言而行。沒(méi)過(guò)幾天，生意竟然出奇地火爆，每天都有不少新面孔來(lái)排隊買(mǎi)書(shū)，有的顧客一買(mǎi)就是好幾本，很多書(shū)被一搶而空；月末的幾天，有許多顧客還紛紛跑到書(shū)店提些好的建議。這讓三毛臉上終于露出了久違的`笑容。

　　一個(gè)月后，三毛帶著(zhù)禮品特意去老師家道謝，忍不住說(shuō)：“老師，您怎么知道這招兒就能行？為什么同樣是打折，現在的生意會(huì )比以前火爆，我實(shí)在想不明白！”

　　老師微笑著(zhù)答道：“從心理學(xué)的角度講，人類(lèi)有一個(gè)很大的癖好，就是好奇。你采取的特殊營(yíng)銷(xiāo)方式，就是利用了這一點(diǎn)才引起了顧客的注意。沒(méi)錯，你以前做生意一直采取打八折優(yōu)惠措施，顧客都習以為常了，自然不認為得到實(shí)惠。而現在每天到你店的顧客，都會(huì )選購與當天字母匹配的書(shū)籍，而且認為自己占了便宜。自然，他們以后也愿意經(jīng)常光顧你的書(shū)店了�！�

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