求同就能成功美文

　　很多客戶(hù)并不喜歡商業(yè)味過(guò)濃的推銷(xiāo)員在辦公室里談話(huà)。推銷(xiāo)員應該認識到客戶(hù)其實(shí)也是人，和自己一樣有著(zhù)共同的興趣。應該多花費些心思去了解客戶(hù)的愛(ài)好和興趣，力爭在共同興趣上找到突破口，達到共振點(diǎn)，或爭取與客戶(hù)長(cháng)期建立起共同愛(ài)好、相互珍惜的朋友關(guān)系，到那個(gè)時(shí)候，就機會(huì )多多，生意就好做了。

　　一位叫戈迪思的青年，創(chuàng )辦了一本婦女家庭雜志。在起步時(shí)很難，他很想請一些寫(xiě)作高手為雜志寫(xiě)稿�？墒�，沒(méi)有一個(gè)哪怕是稍有名氣的作家肯替他這本默默無(wú)聞的小雜志寫(xiě)文章。

　　戈迪思苦思冥想地欲請一位知名作家先帶頭扶持雜志。經(jīng)過(guò)一番調查了解后得知，在那些著(zhù)名作家中間，最有影響的要算亞爾考德女士，她的作品，在當時(shí)受歡迎極了。

　　怎么才能打動(dòng)她呢？后來(lái)他了解到這位女作家非常熱心于慈善事業(yè)。于是，他便從慈善事業(yè)著(zhù)手和她建立交往。并表示，她每寫(xiě)一篇文章，便送她100元捐款，以資助她的.慈善事業(yè)。

　　其實(shí)，戈迪思只是把稿費的名義改變了一下，就使得亞爾考德女士感到親切，并慢慢過(guò)渡到對這本雜志的好感。時(shí)隔不久，這位女作家果然和戈迪思成了朋友，并且為婦女家庭雜志努力寫(xiě)稿。由于贏(yíng)得了這位著(zhù)名女作家的支持和好感，戈迪思的雜志知名度越來(lái)越大，終于興旺發(fā)達起來(lái)。

　　嬰兒用品銷(xiāo)售員史密斯很想在一家大型商場(chǎng)里搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，他已經(jīng)拜訪(fǎng)了商場(chǎng)經(jīng)理4次，均遭拒見(jiàn)。距離自己的活動(dòng)時(shí)間已越來(lái)越近，可是商場(chǎng)的經(jīng)理還是沒(méi)有想與史密斯洽談的意思。

　　不得已，史密斯只能尋找另外的突破口。經(jīng)過(guò)多方了解，史密斯得知這位經(jīng)理是一個(gè)鐵桿籃球迷，并且還是公牛隊的球迷。

　　于是在一個(gè)周五的下午，他通過(guò)經(jīng)理的秘書(shū)給他遞了一張紙條：在下周的比賽中，肯定是湖人隊戰勝公牛隊。

　　不出5分鐘，這位經(jīng)理就讓秘書(shū)請他進(jìn)去。一進(jìn)門(mén)，經(jīng)理就對他嚷道：“怎么可能是這樣呢？肯定是……”

　　等他嚷完后，史密斯就說(shuō)了自己的見(jiàn)解，并且認為公牛隊在下周是不會(huì )大勝湖人隊的。

　　經(jīng)理聽(tīng)得非常仔細也很入題，這個(gè)時(shí)候，他們根本不涉及促銷(xiāo)的事情。談了兩個(gè)多小時(shí)以后，史密斯認為恰到好處便見(jiàn)好就收。他起身告辭，并順便說(shuō)到：“既然您如此相信公牛隊將大勝湖人隊，我這里恰好有兩張今天的球票，不如我們一塊去看，到時(shí)誰(shuí)勝誰(shuí)負不就一目了然了，怎么樣？”

　　經(jīng)理非常高興地收下了門(mén)票，并堅持說(shuō)自己的判斷肯定不會(huì )錯。

　　就在經(jīng)理拿下門(mén)票的時(shí)候，他也順便說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你準備在我的商場(chǎng)里搞一次嬰兒用品促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣吧，我們一起好好準備準備。準備完之后，我們一起去看球賽，我要親眼看到我的公牛隊把你的湖人隊打得大敗�！�

　　最后公牛隊的確把湖人隊打得大敗。但這對史密斯來(lái)說(shuō)一點(diǎn)不重要，他更開(kāi)心的是促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得也很成功。他們兩人也因此成了很要好的朋友。

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