成為優(yōu)秀的Sales的主因不是性格等,而是境界美文
Sales就像做人一樣有三個(gè)境界：生存境界、生活境界和生命境界
生存境界：大多數Sales都屬于這個(gè)階段，所謂的“社會(huì )的原因導致了這些Sales要為了生存而活著(zhù)”的理由是不負責任的，真正的原因是因為他們心理所處是生存層次，所以才導致了他們生活上的生存階段。他們還未懂得思考，更談不上技巧。
他們在足球場(chǎng)上球鞋都還沒(méi)有穿好，只懂得朝著(zhù)球的地方跑，卻總也拿不到球。
生活境界：從生存境界質(zhì)變到生活境界并不是非常困難的事，找準自己的領(lǐng)域并深入了解和耕耘，就能進(jìn)入所在地圈子。這個(gè)層次的Sales已經(jīng)解決了目的問(wèn)題：不再把客戶(hù)當成是每月的生活費，而是把他們當成了朋友，懂得了幫助自己的客戶(hù)解決問(wèn)題;同時(shí)他們也在接觸客戶(hù)的過(guò)程中潛移默化的總結了一些基本的技巧，比如分析自己產(chǎn)品或服務(wù)，與客戶(hù)溝通等，但是這些技巧是從經(jīng)驗中獲得的，不成系統，只是量變。僅僅因為他們熟悉圈子的規則，有很多客戶(hù)朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思進(jìn)取。
如果把這些還欠火候的Sales放在足球場(chǎng)上踢球，你就能看到很多很搞笑的現象：有些Sales帶著(zhù)球在對方禁區跑來(lái)跑去就是不射門(mén)，有些剛在后半場(chǎng)得球就是一個(gè)百米遠射，有些獨自一人從自己的禁區到對方的禁區長(cháng)途奔襲......
生命境界：生命層次的Sales目標不是把客戶(hù)發(fā)展成酒肉朋友，而是一種生命層次的交互。不知道你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：某個(gè)人氣質(zhì)很不錯、層次很高、你很希望和他交往;或者有個(gè)人相貌平平但很有內涵，你和他交流很自然、能學(xué)到很多東西!生命境界的.Sales除了與客戶(hù)的業(yè)務(wù)往來(lái)，還有更多其他的交流，比如小道消息、個(gè)人職業(yè)設計、行業(yè)、搞笑郵件等等;同時(shí)生命層次的Sales在銷(xiāo)售技巧方面有質(zhì)的提高：精確分析自己要賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)，找到賣(mài)點(diǎn)，找出競爭對手和產(chǎn)品的弱點(diǎn)、有效分析客戶(hù)的方法、客戶(hù)管理、資源利用、溝通技巧等，其將不局限在一個(gè)圈子里，能夠迅速融入一個(gè)新圈子并游刃有余。從生活境界到生命境界的跳躍是需要靈氣的!
我們喜歡貝克漢姆、里瓦爾多，因為他們無(wú)論轉會(huì )到那個(gè)球隊、不論主場(chǎng)客場(chǎng)都能踢出賞心悅目的足球!
決定境界的原因也是多方面的，也許你老老豆是暴發(fā)戶(hù)、老豆是中科院院士，你有貴族的氣質(zhì);也許你是滿(mǎn)漢通婚的結晶，你有260的智商;也許你早晚用大寶，搞得現在皮膚很好......但是這些只能說(shuō)明你牌好、起點(diǎn)高，并不能說(shuō)明你一定先贏(yíng)。關(guān)鍵看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取決于你對銷(xiāo)售的理解。
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