推開(kāi)世界頂級銀行的大門(mén)美文摘抄
“不惜代價(jià)，一定要聘用！”這是世界頂級投資銀行摩根斯坦利的面試官在對一個(gè)中國女孩面試后的評價(jià)。她最終獲得在摩根斯坦利工作的機會(huì )，先后在紐約總部及亞洲分公司擔任過(guò)經(jīng)理，參與完成超過(guò)700億美元的企業(yè)收購及公司上市項目。后來(lái)，她轉行做了財經(jīng)節目主持人。她就是現在的鳳凰衛視名嘴曾子墨。
“你怎么證明
你善于團隊合作？”
1996年，曾子墨懷揣美國常春藤名校達特茅斯大學(xué)的畢業(yè)證書(shū)，開(kāi)始了她的求職。主修金融專(zhuān)業(yè)的她，對自己立下的求職志愿是：“我要進(jìn)入摩根斯坦利，成為華爾街的一分子�！�
首輪面試中，面對主考官“為什么我們應該錄用你？”的問(wèn)題，曾子墨覺(jué)得并不刁鉆，她口若懸河，滔滔不絕。當她說(shuō)到“我善于合作，是個(gè)很好的團隊工作者”時(shí)，面試官打斷了她，問(wèn)道：“你怎么證明你善于團隊合作？”
曾子墨略微沉思了幾秒，不禁想起了自己在北京念書(shū)時(shí)兩次軍訓的經(jīng)歷：“在軍隊的大集體里，在團隊成員的相互幫助下，我們在泥沙混雜的戰壕里匍匐前進(jìn)，在烈日當空時(shí)俯臥打靶，在黑得令人恐怖的深夜里輪流站崗值班，又在睡得昏天黑地時(shí)突然被哨聲驚醒，迷迷糊糊地打背包，連滾帶爬地緊急集合，再像殘兵敗將一般，翻山越嶺‘急行軍’……軍訓中培養的團結進(jìn)取、互相鼓勵、互相幫助的`集體意識與團隊精神以及軍令如山、執行有力的快速反應意識，是留給我的最寶貴的財富�！痹幽L聲繪色的講述，讓主考官聽(tīng)得入迷，一連說(shuō)了三個(gè)“great”（太棒了），曾子墨順利進(jìn)入了第二輪面試。
【當事人畫(huà)外音】“真沒(méi)想到，身在異國他鄉，曾經(jīng)讓我叫苦連天飽受摧殘的軍訓竟然變成了面試時(shí)的制勝法寶。這或許就是出奇制勝吧。美國人沒(méi)有軍訓，所以對我的軍旅生涯很好奇，他們更欣賞多姿多彩、個(gè)性鮮明、生活經(jīng)歷豐富的人。所以，面試中，你要根據你應聘的職位決定在考官面前把自己塑造成什么形象，然后所有的回答都按照這個(gè)形象塑造自己，多舉一些獨特的、生動(dòng)的小故事作為例子。幸運的是，我通過(guò)自己的故事表現出來(lái)了，從而給面試官以強烈的認同感�！�
“是因為錢(qián)，
還是因為喜歡接受挑戰？”
進(jìn)入第二輪面試，兩位考官，常常一個(gè)扮紅臉，一個(gè)扮白臉。果然，紅臉拋出的問(wèn)題如同一份押中了50%的試卷，前一半在復習范圍之內，后一半可以臨場(chǎng)發(fā)揮。他的問(wèn)題是：“為什么對投資銀行感興趣？是因為錢(qián)，還是因為喜歡接受挑戰？”
曾子墨有點(diǎn)倒背如流地回答道：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。首先，我可以學(xué)習到很多技能，比如，評估資產(chǎn)價(jià)值、幫助企業(yè)融資；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)人士，與他們一起工作，我一定會(huì )有收獲；第三，我希望通過(guò)投資銀行的工作，近距離地觀(guān)察資本市場(chǎng)如何推動(dòng)資源的有效配置，又如何推動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展�！�
這時(shí)，那個(gè)“紅臉”看出了曾子墨的“避重就輕”，“將軍”道：“做投資銀行的確是很好的學(xué)習過(guò)程，但是錢(qián)呢？錢(qián)重要嗎？”
曾子墨回答說(shuō)：“不能否認，投行的薪酬是有誘惑力的，但是如果以一周工作八九十小時(shí)來(lái)計算，分析員每小時(shí)的薪酬又能比在麥當勞打工高多少呢？人應該有長(cháng)遠的目光，作為職業(yè)生涯中的第一個(gè)工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你學(xué)到了什么，能讓你終生受益�！�
短短的幾句話(huà)，使得“白臉”的表情陰轉多云，又多云轉晴。曾子墨意識到，自己又闖過(guò)了一關(guān)，可以去紐約參加最后一輪面試了。
【當事人畫(huà)外音】“這個(gè)問(wèn)題很讓人左右為難，投資銀行的起薪確實(shí)高于其他行業(yè)，但如果你的答案是錢(qián)，你會(huì )被看做貪婪，如果答案是挑戰，又會(huì )被視為虛偽。所以，一開(kāi)始我那樣回答，首先是為了告訴對方，我了解投行的業(yè)務(wù)，其次是一半奉承一半真心，當然主要是為了讓兩個(gè)面試官高興，第三是表明我還有宏觀(guān)的視野。盡管我有點(diǎn)兒避重就輕，其實(shí)我也在為他們進(jìn)一步的追問(wèn)作準備，如何更好地應對錢(qián)和挑戰。終于，我以每小時(shí)薪酬的計算方法以及不重薪酬重學(xué)習的價(jià)值觀(guān)，成功地把‘惡人’感化成了‘好人’�！�
“你會(huì )怎么選擇？”
接受最后考驗的時(shí)候到來(lái)了。按照約定的時(shí)間，曾子墨飛往紐約，參加摩根斯坦利公司的最后一輪面試。擔任考官的是一位分析員，曾子墨剛坐定，分析員就不動(dòng)聲色地發(fā)問(wèn)了：“如果你找到一份工作，薪水有兩種支付方式：一年12000美元，一次性全部給你；同樣一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你會(huì )怎么選擇？”
曾子墨剛要迅速回答，她又突然意識到，如果簡(jiǎn)單地說(shuō)選擇第一種，答案太過(guò)絕對了。于是，她利用課本里學(xué)到的知識，十分鎮靜地回答道：“這取決于現在的實(shí)際利率。如果實(shí)際利率是正數，我選擇第一種；如果是負數，我選擇第二種；如果是零,兩者一樣。同時(shí),我還會(huì )考慮機會(huì )成本,即便實(shí)際利率是負數,假如有好的投資機會(huì )能帶來(lái)更多的回報,我還是會(huì )選擇第一種�！�
“一般人都說(shuō)選擇第一種,你還不錯,考慮得很周全！”淡淡的一句點(diǎn)評后,分析員并沒(méi)有就此罷休,“那實(shí)際利率又是什么呢？”
“名義利率減去通貨膨脹率�！弊鳛榻�(jīng)濟學(xué)的基礎知識,曾子墨迅速回答說(shuō)。
“現在的聯(lián)儲基金利率是多少？通貨膨脹率在什么水平？”這一次,曾子墨真的被問(wèn)住了！不過(guò),面對分析員咄咄逼人的提問(wèn),曾子墨覺(jué)得還是老老實(shí)實(shí)回答好。于是,她坦白道：“對不起,我不知道,不過(guò)如果需要,我回去查清楚后,馬上打電話(huà)告訴你�！�
分析員十分滿(mǎn)意地說(shuō)了句“VeryGood”,并在曾子墨的評定書(shū)上,填寫(xiě)意見(jiàn)道：“不惜代價(jià),一定要聘用！”
【當事人畫(huà)外音】“有些問(wèn)題,相對于答案本身,思考的過(guò)程更被看重。同時(shí),千萬(wàn)不能不懂裝懂,不知道的更不能胡編亂造。所以,對于薪水支付方式的選擇,我的回答就側重于理性分析思考；對于“聯(lián)儲基金利率”以及通貨膨脹率,不知道就是不知道,我的回答體現了真誠老實(shí)和認真負責。從而一舉打動(dòng)了面試官�！�
就這樣,曾子墨以自己出色的答問(wèn)技巧過(guò)五關(guān)、斬六將,征服了一個(gè)又一個(gè)苛刻的面試官,成功登頂全球最負盛名的投資銀行。要知道,即便是來(lái)自全美大學(xué)排名第一的學(xué)校的畢業(yè)生,想要通過(guò)摩根斯坦利的面試,仍是難于上青天。曾子墨的成功面試經(jīng)驗,可以給我們很多有益的啟示,值得每一個(gè)求職者學(xué)習借鑒。
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