創(chuàng )業(yè)者的10大謊言美文摘抄

　　1、“我們的預測是保守的”。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的預測永遠不會(huì )是保守的。如果他們真的很保守，那么一分錢(qián)也賺不來(lái)。我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)創(chuàng )業(yè)者達到他最保守的預期呢。通常，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不知道銷(xiāo)售狀況會(huì )如何，所以他會(huì )想：“太少了，誰(shuí)會(huì )對我的生意感興趣��；太多了，別人會(huì )覺(jué)得我是在妄想�！苯Y果每個(gè)人的預測都是4年內掙5000萬(wàn)。按一般規律，當我看一個(gè)預測時(shí)，我會(huì )加上一年的交貨時(shí)間，然后再乘10%。

　　2、“（大牌公司）下周跟我們簽采購訂單”。這屬于創(chuàng )業(yè)者們的“我聽(tīng)說(shuō)我必須在會(huì )議上表現出公司的發(fā)展情況”一類(lèi)的謊話(huà)�；�稽的是，到了下周，采購訂單還沒(méi)有簽。這一星期也沒(méi)出現以下情況：決策者轉到了另一個(gè)部門(mén)，總裁被撤或者出現了自然災害。玩這張牌的唯一方法是訂單簽署以后，因為事實(shí)上你希望能為你投資的人恰恰不會(huì )因為這個(gè)因素為你投資。

　　3、“只要資金一落實(shí)，主要員工就會(huì )加入進(jìn)來(lái)”。當風(fēng)險投資家打電話(huà)給這些主要員工（比如微軟、甲骨文和Sun公司的副總裁）詢(xún)問(wèn)情況時(shí)，他常常是得到下面的答復：“這是誰(shuí)說(shuō)的？我記得在一個(gè)雞尾酒會(huì )上見(jiàn)過(guò)他，但我絕對沒(méi)有說(shuō)我要離開(kāi)我在微軟年薪25萬(wàn)美元的舒服工作去加入他的新公司�！比绻�主要員工真的決定離開(kāi)原來(lái)的工作加入你的團隊，讓他們在會(huì )后給風(fēng)險投資家打電話(huà)來(lái)證明這是真的。

　　4、“我們正在做的事情沒(méi)有其他人在做”。這是句無(wú)用的謊話(huà)，因為按邏輯推導只有兩個(gè)結論：第一，別人不做這個(gè)因為根本沒(méi)有市場(chǎng)。第二，創(chuàng )業(yè)者無(wú)能之極，以至于都不知道使用谷歌去搜索來(lái)發(fā)現有很多競爭對手。我只想說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)和缺乏解決問(wèn)題的能力都不利于取得成功。事實(shí)上經(jīng)驗往往會(huì )這樣告訴你，如果你有一個(gè)好想法，那就意味著(zhù)至少有5個(gè)公司在做這個(gè)事情；如果你有一個(gè)了不起的想法，那就意味著(zhù)至少有15個(gè)公司在做這個(gè)事情。

　　5、“我們做的事情別人都做不了”。如果還有比沒(méi)有市場(chǎng)和缺乏解決問(wèn)題的能力更糟糕的事情，那就是狂妄自大�！捌渌�人都做不了你現在做的事情”這一階段馬上就會(huì )結束，因為在第一家公司開(kāi)始投產(chǎn)之后，會(huì )有另外10家公司在90天內涌現出來(lái)。世上的聰明人多著(zhù)呢，如果你認為你在某種知識上有壟斷權，那只不過(guò)是哄騙自己。在你說(shuō)這句謊話(huà)的同一天，投資人就會(huì )碰到另一家做這種生意的公司。

　　6、“快點(diǎn)啊，另外好幾家風(fēng)險投資公司都感興趣呢”。好消息：在任何特定時(shí)間，全世界都會(huì )有100個(gè)創(chuàng )業(yè)者這么說(shuō)。壞消息：你在讀這本書(shū)的事實(shí)說(shuō)明你并非他們中一員。對于百里挑一的公司，投資的確存在競爭，創(chuàng )業(yè)者可以嚇唬其他的投資人迅速做決定。而如果不是這樣的.公司，說(shuō)的又不是實(shí)情，那就不可能令投資人恐懼。

　　7、“甲骨文公司太大，笨，慢，不足以對我們造成威脅”。拉里·埃里森有自己的噴氣式飛機。他能夠讓圣何塞機場(chǎng)允許自己的飛機深夜降落，他的私家游艇大得無(wú)法從金門(mén)大橋下通過(guò)。而你，正坐著(zhù)西南航空公司的飛機從奧克蘭出發(fā)，還在吃著(zhù)免費花生。這就是為什么拉里能擁有這樣的地位而你只有這樣處境的原因，但這絕不是因為他的公司又大又笨又慢。與甲骨文競爭，對于微軟公司和其他大公司都是個(gè)艱巨的任務(wù)。說(shuō)出這句話(huà)的創(chuàng )業(yè)者，用最好的詞形容就是天真。你認為這是給自己造聲勢，而風(fēng)險投資家只認為這是愚笨無(wú)知。

　　8、“我們有一支經(jīng)過(guò)考驗的管理隊伍”。你說(shuō)的經(jīng)過(guò)考驗的人是誰(shuí)？因為創(chuàng )始人在摩根士丹利工作過(guò)一夏天還是在麥肯錫呆過(guò)兩年。在風(fēng)險投資家看來(lái)，真正“經(jīng)過(guò)考驗”的人是能給投資人帶來(lái)幾十億回報的公司創(chuàng )始人。但如果你真的屬于這種類(lèi)型，你要么用不著(zhù)去募集資金，要么就不用宣稱(chēng)自己是經(jīng)過(guò)考驗的，因為這一目了然。對于你來(lái)說(shuō)，相對高明的策略要么是說(shuō)明自己具有相關(guān)的工作經(jīng)歷，要么說(shuō)明為取得成功，你會(huì )不惜代價(jià)可以做任何事情，又或者就說(shuō)你將聘請經(jīng)過(guò)考驗的主管和顧問(wèn)，以及必要的時(shí)候，你會(huì )自己靠邊站為這些主管和顧問(wèn)讓路。對于看好你業(yè)務(wù)的風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)，這些已經(jīng)足夠了。

　　9、“專(zhuān)利會(huì )讓我們的產(chǎn)品處于不敗之地”。在報告中，“專(zhuān)利”這個(gè)詞最好只出現一次。就一次，說(shuō)“我們已經(jīng)為要做的東西申請了專(zhuān)利”就足夠了。你第二次提起這個(gè)，風(fēng)險投資家會(huì )開(kāi)始懷疑你過(guò)多地依賴(lài)專(zhuān)利來(lái)為自己辯護。要是第三次再提起專(zhuān)利，那就相當于自己把一個(gè)牌子舉過(guò)頭頂，上面寫(xiě)著(zhù)：“我很無(wú)能”。你當然應該為自己的東西申請專(zhuān)利——如果沒(méi)有別的原因，就在報告中說(shuō)一次。但是最終，對專(zhuān)利最在意的是你的父母，而你恐怕也沒(méi)有金錢(qián)和時(shí)間去控告一個(gè)家底好得值得你控告的人。

　　10、“我們需要做的只是獲取這個(gè)幾千億的大市場(chǎng)中1%的份額”。這個(gè)謊言存在兩個(gè)問(wèn)題：首先，沒(méi)有一個(gè)風(fēng)險投資家會(huì )對一個(gè)想占有1%市場(chǎng)份額的公司感興趣。他恨不得讓他投資的公司能招致司法部反托拉斯司的譴責。第二，占有任何市場(chǎng)的1%份額也不是件容易事兒。所以如果你假裝很容易，別人會(huì )覺(jué)得你很傻。一般來(lái)說(shuō)，對創(chuàng )立一個(gè)成功新公司的困難現實(shí)表現出更多的了解，也許要高明很多。

　　投資者們聽(tīng)到這些謊言會(huì )怎么做呢？有三種投資者。首先，有些投資者傻到不知道這只是撒謊，你應該避免跟這種投資人打交道。第二，有些人知道你是在撒謊，但是他們都習慣了，根本不在乎，因為他們反正不會(huì )跟你做這筆交易。你應該盡可能從這個(gè)投資人身上學(xué)習，并把這次會(huì )談僅當做一個(gè)學(xué)習經(jīng)歷。第三，有些人會(huì )跟你針?shù)h相對。因為他們會(huì )積極地投入到會(huì )談中，所以無(wú)法忍受你跟他們撒謊。但恰恰是這種人可能會(huì )投資給你，甚至會(huì )為你的公司增值。

　　別誤會(huì )我的意思，我不是建議你撒謊以便看看投資人的反應。在最理想的情況下，你不應該撒謊，順便提一句，說(shuō)謊時(shí)即使自己沒(méi)意識到是在說(shuō)謊，那也照樣是在說(shuō)謊。至少，別說(shuō)上面這些話(huà)。

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