這世界到處是有才華的窮人美文

　　有一位拉沙葉實(shí)習的業(yè)務(wù)員前去拜訪(fǎng)美國西部一個(gè)小鎮上的一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人，想把一個(gè)“與商業(yè)管理”課程介紹給他。這位業(yè)務(wù)員到達房地產(chǎn)經(jīng)紀人的辦公室時(shí)，發(fā)現他正在一架老古董一樣的打字機上打著(zhù)一封信。這位業(yè)務(wù)員自我介紹一番，然后介紹他所推銷(xiāo)的這個(gè)課程。

　　那位房地產(chǎn)商人顯然聽(tīng)得津津有味。然而，聽(tīng)完之后，卻遲遲不表示意見(jiàn)。這位業(yè)務(wù)員只好單刀直入了：“你想參加這個(gè)課程，不是嗎？”

　　這位房地產(chǎn)商人以一種無(wú)精打采的聲音回答說(shuō)：“哎呀，我自己也不知道是否想要參加�！彼�說(shuō)的倒是實(shí)話(huà)，因為像他這樣難以迅速做出決定的人有數百萬(wàn)之多。這位對人性有著(zhù)透徹認識的業(yè)務(wù)員，站起身來(lái)準備離開(kāi)。但接著(zhù)他采用了一種多少有點(diǎn)刺激的戰術(shù)，下面這段話(huà)使房地產(chǎn)商人大為吃驚。

　　“我決定向你說(shuō)一些你不聽(tīng)的話(huà)，但這些話(huà)可能對你很有幫助。

　　“先看看你工作的辦公室，地板臟得怕人，墻壁上全是灰塵。你現在所使用的打字機，看來(lái)好像是大洪水時(shí)代諾亞先生在方舟上所用過(guò)的。你的衣服又臟又破，你臉上的胡子也未刮干凈，你的眼光告訴我你已經(jīng)被打敗了。

　　“在我的想像中，在你家里，你太太和你的穿得也不好，吃得也不好。你的太太一直忠實(shí)地跟著(zhù)你，但你的成就并不如她當初所希望的那樣。你們剛結婚時(shí)，她以為你將來(lái)會(huì )有很大的成就。

　　“請記住，我現在并不是向一位準備進(jìn)入我們學(xué)校的學(xué)生講話(huà)，即使你有現金預繳學(xué)費我也不會(huì )接受。因為，如果我接受了，你將不會(huì )擁有去完成它的進(jìn)取心，而我們不希望學(xué)生中有人。

　　“現在，我告訴你你為何。那是因為你沒(méi)有做出一項決定的能力。

　　“在你的一生中，你一直養成一種習慣：逃避，無(wú)法做出決定。結果，到了今天，即使你想做什么，也無(wú)法辦得到了。

　　“如果你告訴我，你想參加這個(gè)課程，或者你不想參加這個(gè)課程，那么，我會(huì )同情你，因為我知道，你是因為沒(méi)有錢(qián)才如此猶豫不決。但結果你說(shuō)什么呢？你承認你并不知道你究竟參加或不參加。你已養成了逃避的習慣，無(wú)法對影響到你生活的所有事情做出明確的決定�！�

　　那位房地產(chǎn)商人呆坐椅子上，下巴往后縮，他的眼睛因驚訝而睜大，但他并不想對這些尖刻的指控進(jìn)行辯解。這位業(yè)務(wù)員道聲再見(jiàn)，走了出去，隨手把房門(mén)關(guān)上。但他再度把門(mén)打開(kāi)，走了回來(lái)，帶著(zhù)微笑在那位吃驚的房地產(chǎn)商面前坐下來(lái)，說(shuō)道：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸怒你�，F在讓我以對的告訴你，我認為你很有，而且我確信你有能力，但你不幸養成了一種令你的習慣。但你可以再度站起來(lái)。我可以扶你一把，只要你愿意原諒我剛才說(shuō)過(guò)的那些話(huà)。你并不屬于這個(gè)小鎮。這個(gè)地方不適合從事房地產(chǎn)生意。你趕快替自己找套新西裝，即使向人借錢(qián)也要去買(mǎi)來(lái)，然后跟我到圣路易市去。我將介紹一個(gè)房地產(chǎn)商人和你認識，他可能會(huì )給你一些賺大錢(qián)的機會(huì )，同時(shí)還可以教你有關(guān)這一行業(yè)的注意事項，你以后時(shí)可以運用�！�

　　“你愿意跟我來(lái)嗎？”

　　那位房地產(chǎn)商人竟然抱頭哭泣起來(lái)。最后，他地站了起來(lái)，和這位業(yè)務(wù)員握握手，感謝他的好意，并說(shuō)他愿意接受他的`勸告，但他要以自己的方式去進(jìn)行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加“與商業(yè)管理”課程，并且湊了一些一毛、5分的硬幣預付了頭一期的學(xué)費。

　　3年以后，這位房地產(chǎn)商人開(kāi)了一家擁有60名業(yè)務(wù)員的大公司，是圣路易最的房地產(chǎn)商人之一，他還指導其他業(yè)務(wù)員工作。每一位準備到他公司上班的業(yè)務(wù)員在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉變過(guò)程告訴這些新人，從拉沙葉那位業(yè)務(wù)員初次在那間寒酸的小辦公室與他見(jiàn)面時(shí)開(kāi)始說(shuō)起。

　　這位房地產(chǎn)商人是幸運的，在他還來(lái)得及將才華變成、成為贏(yíng)家的時(shí)候，有人以他意想不到的方式給了他重重的一擊，讓他對自己的生活有了重新的認識。

　　其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，在這個(gè)世界上，到處都是有才華的窮人，而他們卻渾然不覺(jué)，他們需要的只是一點(diǎn)小小的推動(dòng)。

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