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小飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文全文
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的小飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文全文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
小飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文全文1
一、計劃摘要
地址：河北省保定市朝陽(yáng)南大街
經(jīng)營(yíng)者：龐通、王紅佳、李楠
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對于飾品的情有獨鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現創(chuàng )意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng )意更藏有巨大的商機。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個(gè)DIY的創(chuàng )意會(huì )讓你們擁有好得心情。
經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2) DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等
(3) 創(chuàng )意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨一無(wú)二的商品，會(huì )放柔和的音樂(lè )，安排一些休息的地方。
資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償
還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購買(mǎi)，店內裝修及相關(guān)設備的'購置，廣告費等零星開(kāi)支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區經(jīng)濟文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機主要是購買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿(mǎn)足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。
本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內增設一定區域的制作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì )遇到的尷尬局面
三、戰略規劃
經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
占領(lǐng)市區一定的市場(chǎng)，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
四、創(chuàng )業(yè)團隊概述
我們公司的三位創(chuàng )建者，王紅佳和李楠均已走向社會(huì )多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì )閱歷，了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷(xiāo)多方面的知識。三人均對經(jīng)營(yíng)有著(zhù)濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介
王紅佳
職務(wù)：店長(cháng)兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，擔任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng )新意識，樂(lè )于接受他人意見(jiàn)，不斷調整自我，完善自我。龐通
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監兼產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè )于接受新事物，適應性強。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格
李楠
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習，取長(cháng)補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢
(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng )意DIY、精美禮品等
(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最?lèi)?ài)、送得出心意和溫馨。
(3)、應用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人
(4)、服務(wù)方式：零售、換購、寄售
(5)、附加特色服務(wù)：提供休息區及清茶【1元每杯(可續杯)，休息區免費】，內設有梳妝臺和簡(jiǎn)單的工具
2、特色描述：(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購，或易物
(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
六、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)現狀
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
1、飾品市場(chǎng)前景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000萬(wàn)件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛(ài)不釋手，因為有飾品的裝點(diǎn)，女人變得更加嫵媚動(dòng)人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。
2、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現狀
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結構來(lái)講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據了內地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內市場(chǎng)的產(chǎn)品多數是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續經(jīng)營(yíng)的潛力。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀(guān)古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)!您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧
來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“店里出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
l 、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng )意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
(l )服務(wù)規劃
商品的零售、批發(fā)、預定
(2) 會(huì )員管理
1·會(huì )員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì )員(普通會(huì )員)。
2·會(huì )員等級：會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。
3·會(huì )員守則：
(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì )員
(2)、領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明
(3)、使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明
(4)、用戶(hù)應當保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠實(shí)信用的
原則，不在交易過(guò)程中采取不正當競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
(5)、用戶(hù)有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系地址、郵政編碼等內容的真實(shí)有效性及安
全性。同時(shí)，用戶(hù)也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料4·會(huì )員權利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì )員可享受9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受6折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì )員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)(保定市市區以?xún)?，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會(huì )員等級贈送不同的小禮品。
八、生產(chǎn)計劃
本店店內約60平方米，墻面粉刷以暖色調為主�？繅υO立5個(gè)書(shū)架，店內整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主，且隔出一定的區域設立閱讀休息區，用隔斷隔開(kāi)，休息區內放置幾張藤制的桌椅。店內配備2臺電腦，1臺用于總體控制，收銀之用，1臺用于顧客讀者查詢(xún)書(shū)目之用，盡可能的保證該臺電腦內的信息每天能夠更新。
小飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文全文2
(一) 企業(yè)目標和任務(wù)
在滿(mǎn)足廣大消費者對創(chuàng )意禮品和節日個(gè)性禮品的需求的同時(shí)，立足于校園占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并獲得一定的經(jīng)濟效益的目標。以不斷更新創(chuàng )意產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費者為任務(wù)。
(二) 市場(chǎng)現狀和策略
1、市場(chǎng)前景分析
從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。然而，回顧歷史，現在中國改革開(kāi)放對禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據不完全統計，中國禮品全行業(yè)年均增長(cháng)速度最12%以上，2006年產(chǎn)值約1800億_2000億人民幣左右。而校園禮品更是異�；鸨�，占據禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。洛陽(yáng)市內有各類(lèi)高校，民辦及其其他高等教育機構近百個(gè)，在校學(xué)生達一百多萬(wàn)人，這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。而且目前市場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全，更新速度慢的特點(diǎn)，不能及時(shí)的滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)欲望!根據以上和調查報告的綜合分析，在學(xué)校周?chē)顿Y飾品店的前景是可觀(guān)的。
2、市場(chǎng)背景分析
在社會(huì )中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的，我國是一個(gè)禮儀之邦，知書(shū)識禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此，贈送禮品在校園內和社會(huì )中成為一種非常普遍的表達情意的方式。
而創(chuàng )意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的`橋梁。創(chuàng )意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創(chuàng )意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創(chuàng )意禮品是不同的情感表達，創(chuàng )意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創(chuàng )意禮品對贈送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng )意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。
(三) 主要競爭對手
洛陽(yáng)師范學(xué)院的周?chē)詡鹘y的個(gè)體店或夫妻店為主，其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經(jīng)營(yíng)范圍單一，不利于消費者及時(shí)找到心儀禮品，而且賣(mài)出商品價(jià)格較高，面對特殊的節日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿(mǎn)足，商家的經(jīng)營(yíng)效益得不到保證。
(四) SWOT分析
S: 競爭者優(yōu)勢分析：
種類(lèi)繁多、青春、時(shí)尚、個(gè)性、隨季節變化
自身優(yōu)勢分析：
(1)、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意;
(2)、樣式新穎，種類(lèi)豐富，且物美價(jià)廉;
(3)、具有創(chuàng )意，大膽創(chuàng )新，隨時(shí)尚潮流變動(dòng);
(4)、店面裝修別致，店內干凈、整潔，服務(wù)熱情周到;
(5)、有一定自己的制作的技巧;
(6)、具有一般禮品店沒(méi)有的禮品導購服務(wù)，免費為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿(mǎn)意，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
W: 競爭者劣勢分析：
競爭者多，競爭激烈
自身劣勢分析：
(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈;
(2)、產(chǎn)品創(chuàng )新和更新速度快;
(3)、經(jīng)驗不足，資金有限。
O: 競爭者機會(huì )分析：
以樣式豐富滿(mǎn)足消費者，產(chǎn)品不斷創(chuàng )新
自身機會(huì )分析：
(1)、產(chǎn)品富有創(chuàng )意，產(chǎn)品要好以吸引顧客;
(2)、推出全新有創(chuàng )造性的促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者;
(3)、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、時(shí)尚、個(gè)性、大膽創(chuàng )新;
(4)、人口集中，以年輕人為主;
(5)、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達，學(xué)校人流量大，訪(fǎng)問(wèn)人數多;
(6)、時(shí)尚元素流行。
T:競爭者威脅分析：
禮品店越來(lái)越多，競爭加劇，產(chǎn)品創(chuàng )新和更新速度快
自身威脅分析：
(1)、競爭對手多，競爭激烈;
(2)、產(chǎn)品創(chuàng )新和更新速度快;
(3)、市場(chǎng)競爭壓力大。
綜上所述：
創(chuàng )新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機會(huì )，規避劣勢和風(fēng)險，從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢中發(fā)現機會(huì )，努力發(fā)掘和開(kāi)拓市場(chǎng)潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機。
(五) 外部環(huán)境分析
近年來(lái)，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí)，在消費者更新需求的刺激下，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善，生產(chǎn)成本逐漸下降。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類(lèi)日益齊全，使消費者的滿(mǎn)意度大大提高。由于市場(chǎng)前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著(zhù)就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng )業(yè)。對于學(xué)生的從零開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)工作，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵和支持。
(六) 內部環(huán)境分析
我們的核心競爭力：學(xué)生消費者的消費態(tài)度
學(xué)生購買(mǎi)方式很大程度是偏向情感消費，產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越得到消費者的喜愛(ài)。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類(lèi)都是經(jīng)過(guò)我們精挑細選的學(xué)生喜歡
的而且是適合學(xué)生群體消費的，我們力求做到更專(zhuān)業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷(xiāo)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)戰略目標
1、近期目標：
提高新店的知名度，做好市場(chǎng)的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。
2、遠期目標：
在有一定知名度的基礎上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的首選目標。
(二)目標市場(chǎng)
1、以學(xué)校的師生為主，其次是附近的居民。
2、目標市場(chǎng)消費情況分析
大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費(衣、食、住、行)、學(xué)習消費(學(xué)費、書(shū)雜費、考證、電腦等)、休閑及娛樂(lè )消費(休閑、旅游、娛樂(lè ))人際交往消費(人情、戀愛(ài))等幾方面。有關(guān)調查表明，平均每增加一個(gè)高校學(xué)生，將增加7300元左右的消費。其中，學(xué)費約2000元左右，平均占30%;伙食費約3000元左右，占40%;住宿在500元左右，占6%;交通、通訊約550元左右，占7%;文化娛樂(lè )700元左右，約占9%;其他消費約占8% 。
大學(xué)生消費狀況表明，大學(xué)生正朝著(zhù)追求現實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流，并呈現出如下特點(diǎn)：
(1)、實(shí)用是當代大學(xué)生消費的基本特點(diǎn);
(2)、前衛，時(shí)尚的選擇。
3、消費者購買(mǎi)行為分析
(1)在校內展開(kāi)飾品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，消費者主要是大學(xué)生。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體，受到時(shí)尚、潮流、個(gè)人、消費心理等因素影響，會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲望(其中主要是情感型與惠顧型購買(mǎi)動(dòng)機)，從而形成購買(mǎi)過(guò)程
(2)在購買(mǎi)過(guò)程中，消費者將對飾品產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，外觀(guān)，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評價(jià)從而進(jìn)行購買(mǎi)，然后產(chǎn)生購后感受。
綜上所述，目前市場(chǎng)上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據了一部分的市場(chǎng)，但市場(chǎng)需求尚未達到平衡，所以在這塊市場(chǎng)上仍然有潛力可挖。
(三)市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的差異：
銷(xiāo)售的產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚、獨特、富有創(chuàng )意，其次提供傳統禮品店不具備的自
制禮品。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品!
2、服務(wù)的差異：
我們免費提供專(zhuān)業(yè)的禮品導購服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的。對于學(xué)生
群體，我們有更多的話(huà)題討論，有更多的觀(guān)點(diǎn)推薦給消費者，同時(shí)也易于得到消費者的認同，易接受消費者的意見(jiàn)及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶!這也是一般商家不可能做到的。
(四)營(yíng)銷(xiāo)組合描述
1、定價(jià)策略
(1)、同樣的禮品定價(jià)盡量比競爭者低，以此來(lái)贏(yíng)得消費者
(創(chuàng )意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價(jià)”和“低
價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺
激著(zhù)時(shí)尚年輕人的購買(mǎi)欲望，讓他們想了這件，還想著(zhù)那件，并在同
學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng )造了免費在消費者中免費宣傳的
條件，為新店培養出回頭率極高的消費者。)
(2)、以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競爭優(yōu)勢
(3)、拉大單購和團購的差價(jià)，來(lái)刺激更多的消費者來(lái)消費
2、促銷(xiāo)策略
(1)、廣告
1、粘貼精美海報和發(fā)放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解;
2、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)帖子來(lái)宣傳，提高新店的知名度。
�、�、通過(guò)在校報上發(fā)表文章來(lái)宣傳
(2)、促銷(xiāo)
1、新店以打折的形式來(lái)吸引消費者;
2、買(mǎi)禮到一定金額即送會(huì )員積分卡，如果滿(mǎn)一定的積分會(huì )有創(chuàng )意禮品贈送;
3、抽獎形式，如果滿(mǎn)一定的消費金額，即可參加抽獎;
�、�、在節日期間(如圣誕節、愚人節、情人節等)要買(mǎi)就送。
3、公共關(guān)系
�、�、所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。
�、�、通過(guò)贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì )，以贊助商的名義來(lái)支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號，實(shí)現自己良好的公眾形象。
三、行動(dòng)計劃
(一)、人員推銷(xiāo)
最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方(如學(xué)校大門(mén)口，吃飯時(shí)間，教
室等)發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門(mén)口向來(lái)來(lái)往往的人群發(fā)放宣
傳單進(jìn)行宣傳，來(lái)增加新店的知名度。對于在新店的消費者，要做到
熱情服務(wù)，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適
合的產(chǎn)品，以消費者為中心，樂(lè )于為其服務(wù)，提高消費者的滿(mǎn)意度。
(二)、店內推廣
(1)、在開(kāi)業(yè)期間，周年慶或節日期間，可向消費者贈送會(huì )員卡;
(2)、根據會(huì )員的資料，在其特別的日子(如生日、第一次約會(huì )紀念日等)送上短
信的提醒和祝福;
(3)、在情人節、圣誕節、教師節等特殊節日送上溫馨的短信祝福;
(4)、每天都有特價(jià)，對于自己的喜愛(ài)的禮品可在一定的時(shí)間去購買(mǎi);
(6)、店堂營(yíng)銷(xiāo)
�、�、在新店里擺放電視、音響設備，播放宣傳片;
�、�、服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，有良好的形象及素質(zhì)。著(zhù)裝統一，以休閑為主;
�、�、服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費者滿(mǎn)意度;
�、�、環(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng )造一個(gè)舒適的娛樂(lè )氛圍和購物環(huán)境。
(三)、特殊服務(wù)
請專(zhuān)業(yè)的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創(chuàng )意和想法的服務(wù)，最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求。
(三)、活動(dòng)預算
1、總成本：
�、�、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營(yíng)，決定進(jìn)貨款8000元(包括貨架)且每天貨物更新;②、租金：500元(按月算);
�、�、宣傳費用：宣傳單200份(20元)，海報20份30元 ;
�、�、人員工資：屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，暫不收取費用;
�、�、通訊費用50元(按月算)。
2、總收入：
按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計算，每天的訪(fǎng)客數約100~400人，那么來(lái)客數為10~40人，按每件商品售價(jià)7元計算，每天的銷(xiāo)售額大約為200元!一個(gè)月大概就是6000元!
小飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文全文3
一、計劃摘要
地址：河北省保定市朝陽(yáng)南大街
經(jīng)營(yíng)者：龐通、王紅佳、李楠
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對于飾品的情有獨鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現創(chuàng )意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng )意更藏有巨大的商機。
項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個(gè)DIY的創(chuàng )意會(huì )讓你們擁有好得心情。
經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2) DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等
(3) 創(chuàng )意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等
店內有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨一無(wú)二的商品，會(huì )放柔和的音樂(lè )，安排一些休息的地方。
資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購買(mǎi)，店內裝修及相關(guān)設備的購置，廣告費等零星開(kāi)支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區經(jīng)濟文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機主要是購買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿(mǎn)足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。
本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內增設一定區域的制作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì )遇到的尷尬局面
三、戰略規劃
經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
占領(lǐng)市區一定的市場(chǎng)，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
四、創(chuàng )業(yè)團隊概述
我們公司的三位創(chuàng )建者，王紅佳和李楠均已走向社會(huì )多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì )閱歷，了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷(xiāo)多方面的知識。三人均對經(jīng)營(yíng)有著(zhù)濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介
王紅佳
職務(wù)：店長(cháng)兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，擔任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng )新意識，樂(lè )于接受他人意見(jiàn)，不斷調整自我，完善自我。龐通
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監兼產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè )于接受新事物，適應性強。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格
李楠
職務(wù)：財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習，取長(cháng)補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢
(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng )意DIY、精美禮品等
(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最?lèi)?ài)、送得出心意和溫馨。
(3)、應用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人
(4)、服務(wù)方式：零售、換購、寄售
(5)、附加特色服務(wù)：提供休息區及清茶【1元每杯(可續杯)，休息區免費】，內設有梳妝臺和簡(jiǎn)單的工具
2、特色描述：(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購，或易物
(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
六、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)現狀
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
1、飾品市場(chǎng)前景
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的'飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000萬(wàn)件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛(ài)不釋手，因為有飾品的裝點(diǎn)，女人變得更加嫵媚動(dòng)人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。
2、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現狀
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結構來(lái)講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據了內地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內市場(chǎng)的產(chǎn)品多數是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續經(jīng)營(yíng)的潛力。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀(guān)古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì )說(shuō)話(huà)!您可以在恰當的時(shí)候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧
來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧!特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強,市場(chǎng)潛力巨大,絕對價(jià)廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“店里出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
l 、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規劃
點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng )意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
(l )服務(wù)規劃
商品的零售、批發(fā)、預定
(2) 會(huì )員管理
1·會(huì )員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì )員(普通會(huì )員)。
2·會(huì )員等級：會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。
3·會(huì )員守則：
(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì )員
(2)、領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明
(3)、使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明
(4)、用戶(hù)應當保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠實(shí)信用的
原則，不在交易過(guò)程中采取不正當競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
(5)、用戶(hù)有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系地址、郵政編碼等內容的真實(shí)有效性及安
全性。同時(shí)，用戶(hù)也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料4·會(huì )員權利：
(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì )員可享受9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受6折優(yōu)惠。
(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
(3)鉆石會(huì )員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)(保定市市區以?xún)?，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會(huì )員等級贈送不同的小禮品。
八、生產(chǎn)計劃
本店店內約60平方米，墻面粉刷以暖色調為主�？繅υO立5個(gè)書(shū)架，店內整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主，且隔出一定的區域設立閱讀休息區，用隔斷隔開(kāi)，休息區內放置幾張藤制的桌椅。店內配備2臺電腦，1臺用于總體控制，收銀之用，1臺用于顧客讀者查詢(xún)書(shū)目之用，盡可能的保證該臺電腦內的信息每天能夠更新。
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