飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（精選10篇）
在社會(huì )不斷向前發(fā)展的今天，我們可以接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。我敢肯定，大部分人對擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都很頭疼，下面是小編幫大家整理的飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
在上海的東華大學(xué)旁，就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間，它便積累了數百名會(huì )員顧客，并成功開(kāi)出了分店。
手工賦予首飾生命
在這條十分繁華的馬路上，“in life”顯得十分醒目，在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內，在高低錯落的位置，不規則地掛著(zhù)在其他地方很難看到夸張而有設計感的首飾。此外，店內還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探究竟。
“in life”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這里的很多材料并非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng )意�！昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么，明明白白選購的感覺(jué)。而且在我的店里，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無(wú)二的！”高小姐說(shuō)。
記者看到，在“in life”的消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內消費，除了購買(mǎi)首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY，那么也可以支付一部分加工費。在這里加工費非常實(shí)惠，一般加工一對耳環(huán)的費用是4元，加工手鏈的費用是4~60元，而加工項鏈的費用則是6~10元不等。
高小姐告訴記者，來(lái)“in life”的顧客年齡跨度很大，可以說(shuō)從17~70歲都有�！霸驹谶@里開(kāi)店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求，他們有時(shí)為買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠，很不方便。開(kāi)了之后，才發(fā)現DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周?chē)陌最I(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買(mǎi)到適合中老年的首飾，于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作；店內還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物，做著(zhù)做著(zhù)就為自己也帶走一件�！�
興趣開(kāi)辟創(chuàng )業(yè)之路
雖然高小姐的in life就開(kāi)在東華大學(xué)的旁邊，但出人意料的是，她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習設計的學(xué)生，開(kāi)這家小店完全是出于自己的興趣。
高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學(xué)習藝術(shù)類(lèi)的攝影專(zhuān)業(yè)，那時(shí)的她就對設計有著(zhù)濃厚的興趣和出挑的天賦�！巴瑢W(xué)們常常會(huì )相約去買(mǎi)一些小飾品，用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì )找到我，經(jīng)過(guò)我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對他們的飾品進(jìn)行改頭換面�！�
畢業(yè)之后，高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是，在父母眼里那份穩定的辦公室工作，在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的。于是，她決定出來(lái)闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。
說(shuō)到創(chuàng )業(yè)，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠(chǎng)，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠(chǎng)里訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開(kāi)了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬(wàn)元在去年10月開(kāi)了第一家in life。在店鋪開(kāi)張僅一個(gè)星期之后，in life便受到了極大的歡迎，半年之內業(yè)績(jì)便有了持續快速的增長(cháng)。
在第一家店取得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng )業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是，當天是in life第二家分店剛剛開(kāi)張第二天。高小姐說(shuō)，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個(gè)性設計師的成品，價(jià)格也更高，在100~600元。
觀(guān)察客流精選店址
說(shuō)起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容�！爱敃r(shí)，就覺(jué)得自己用滿(mǎn)腔的創(chuàng )作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開(kāi)出來(lái)�！备咝〗慊貞浀�，“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的，她得知了我的創(chuàng )業(yè)項目之后，建議我去那里試看看。我想店鋪開(kāi)在那里，至少有人會(huì )懂得欣賞，和顧客之間會(huì )有共同語(yǔ)言，就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫(xiě)著(zhù)轉讓啟事，當場(chǎng)我就付了定金，把商鋪定了下來(lái)�！�
高小姐說(shuō)，讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是，那個(gè)門(mén)面位于東華大學(xué)大門(mén)較為冷清的一側�！叭绻窃跓狒[的另一側，我很有可能不會(huì )將店鋪開(kāi)在那里。我當時(shí)的考慮是，在相對冷清的商業(yè)氛圍中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此，現在就連周?chē)泥従拥昙乙查_(kāi)玩笑說(shuō)：‘你店里的客人比馬路上的人還多�！@讓我很有成就感�！�
但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否適合自己的項目，有一段時(shí)間高小姐成為了那一區域的一個(gè)“怪人”�！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀(guān)察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的.客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市�！备咝〗阏f(shuō)道。
說(shuō)到最后選擇這里的原因，高小姐告訴記者：“這個(gè)商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái)，有鬧中取靜的感覺(jué)。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外，其他的店都開(kāi)了很長(cháng)的時(shí)間，有比較穩定的顧客群。其中有賣(mài)服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當的消費實(shí)力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來(lái)很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是，那里與老店比較近，方便兩邊都能有所照應�！�
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬(wàn)元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價(jià)格不高，但是產(chǎn)品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現的首飾而言，這樣大小的面積已經(jīng)可以展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。當然，如果條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂(lè )，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買(mǎi)欲。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。
利潤：目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷(xiāo)，每月分攤2500元。因為雇傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開(kāi)銷(xiāo)，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元。根據高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可，平均下來(lái)，按30天計算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額。需要注意的是，這里并沒(méi)有將店主的工資計算入內，如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。
主流消費群體：以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng )作欲望旺盛的時(shí)尚消費人群。
選址：店址的選擇，視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言，地段越好生意肯定會(huì )越好，但這樣的投資風(fēng)險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷(xiāo)售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區域為主，位置不能過(guò)于偏僻，必須是目標消費人群，年輕女性經(jīng)常光顧的地區。
前景：首先，市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷(xiāo)售額以每年40%的速度遞增，珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷(xiāo)售中心的規劃，更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著(zhù)相當寬廣的發(fā)展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環(huán)節較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶(hù)資源，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門(mén)檻，對創(chuàng )業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高，但正因為如此，市場(chǎng)競爭較為平緩，個(gè)性化首飾店的數量更為有限。
風(fēng)險：高小姐告訴記者，首飾屬于流行的東西，一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí)，就會(huì )造成貨品積壓銷(xiāo)不出去。因此，在投資初期建議不要一開(kāi)始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的，要隨時(shí)注意顧客口味的變化。
另外，據“in life”的銷(xiāo)售經(jīng)驗而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業(yè)相反的是，長(cháng)假期間反而是相對淡季，顧客大多休閑在家或出游，較少會(huì )光顧。此外，夏天由于天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適，因此也是相對的淡季。
前期投入表
項目，金額（單位：元），備注
首批存貨，50000
首期房租，12000，以繳三押一估算
前期裝修，30000
其他，8000
總計，100000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目，金額（單位：元），備注
營(yíng)業(yè)額，16000
�。p）進(jìn)貨成本，8000
毛利，8000，毛利率50％
�。p）店鋪租金，3000
�。p）員工工資，1500，一名
�。p）裝修折舊，2500，兩年攤銷(xiāo)
�。p）其他費用，1000，水電、稅收等
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6———12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現在讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內．3萬(wàn)針對精品店而言．（1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺，射燈等必須品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇；價(jià)位一定要根據你周?chē)南M群體的'年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現代經(jīng)商的根本。
貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個(gè)性。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)分析
生活水平提高了。人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了。當今中國隨著(zhù)與國際社會(huì )的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無(wú)限商機。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。
女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、店面介紹
店面可以位于大學(xué)城旁邊，也可以在位于地下商城（流動(dòng)人口多）。飾品店主要針對的人群是時(shí)尚女性。大學(xué)學(xué)生。等人群。店面裝修簡(jiǎn)潔。精致。大方。在燈光方面要求比較高。燈光要亮這樣才會(huì )顯得飾品精致。耀眼。高檔。主要經(jīng)營(yíng)發(fā)夾。項鏈。手鏈等時(shí)尚小商品。店面不需要很大20平方米就足夠了。
三、發(fā)展戰略
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購買(mǎi)你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì )立即產(chǎn)生購買(mǎi)，我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì )購買(mǎi)，因為他們覺(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。
然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的`消費水平、消費觀(guān)念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(cháng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎？不是所有人都會(huì )用我們的商品的，要讓購買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！
告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身，而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多；提高客戶(hù)的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第二，時(shí)刻注意業(yè)內的最新資訊；現在是信息社會(huì )，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒(méi)有客戶(hù)？營(yíng)業(yè)額做不上去？
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì )很好，如果給她介紹半天不買(mǎi)就走掉的話(huà)，背后一定會(huì )罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因為你付出的努力都沒(méi)得到她人的認可與回報，難免會(huì )生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(cháng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長(cháng)遠，你要讓她成為你的長(cháng)期客戶(hù)！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)的重復購買(mǎi)，你的飾品店就很難維持下去！
四，辦理營(yíng)業(yè)手續
現在國家都在大力支持個(gè)人創(chuàng )業(yè)，因此辦理營(yíng)業(yè)執照應該非常容易的事情，我可以益陽(yáng)的登記機關(guān)機關(guān)辦理相關(guān)的手續，通過(guò)了界知道，辦理營(yíng)業(yè)執照之前我還要辦理衛生許可證。
五，開(kāi)店需要
由于店面小，不需要太多人手，請一個(gè)售貨員就可以了。
六，經(jīng)濟方面
成本5w
租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，壓金2500元。
裝修設施一共1w，包括燈關(guān)在內，
進(jìn)第一批產(chǎn)品需要2w。
辦理相關(guān)證件700元
除去相關(guān)雜費1000元
多出來(lái)的作為流動(dòng)資金。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)據統計，中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。
二、開(kāi)業(yè)條件
市場(chǎng)調查電腦城附近設鋪佳電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的`商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。
三、經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng)遵循多頻率少數量
裝修強化時(shí)代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多，而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù)，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感。
服務(wù)贏(yíng)得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度；還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
四、效益分析
投入7萬(wàn)最多一年收回成本
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬(wàn)元；裝修費用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品；首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執照等費用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右（不含加盟費和保證金）。
電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識），工資支出每月大概在2000元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō)，相對價(jià)格會(huì )稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價(jià)位并不會(huì )影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
五、實(shí)例作證
卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球
長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(cháng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對象的店鋪，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。
據店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個(gè)小東西，使用鼠標時(shí)常會(huì )出現的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過(guò)商家驗證，該款鼠標貼決不會(huì )在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂(yōu)或哀傷，十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統一放倒90度，原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時(shí)與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會(huì )在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤(pán)套等，這樣，可以提高經(jīng)營(yíng)檔次，爭取各種層次的客戶(hù)。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
在青春時(shí)尚的今天，越來(lái)越多的少女對精美別致的飾品情有獨鐘，免疫力低下，開(kāi)一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)不錯的選擇。小編為你整理了飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對你有所參考幫助。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品賣(mài)家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商賈投資者的神經(jīng)。開(kāi)一家小飾品店，首先成本較低，只需2萬(wàn)元足夠，而且我們也正處在青春年少時(shí)期，對同齡人的喜好比較了解，開(kāi)店比較占優(yōu)勢。當然，現在的飾品店比比皆是，想要賺錢(qián)，就必須要與眾不同。剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，也可以加入連鎖店，積累一些經(jīng)驗，干兩年后再開(kāi)自己的店。
一、公司宗旨：新穎時(shí)尚 浪漫溫馨
名稱(chēng)：飾品小屋
經(jīng)營(yíng)策略：
1、迎合消費者心理，比如現在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張 力或與眾不同的飾品。
2、想要賺錢(qián)，就要與眾不同，我們沒(méi)有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY，Do it yuorself、它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意。
3、開(kāi)店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開(kāi)店的人難以承受的`。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的，當然風(fēng)險也高。經(jīng)濟能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費能力有限的。同時(shí)大家要盡量避免和當地的批發(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。面積：傳統意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現在門(mén)面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣(mài)項鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2-3個(gè)平方都夠了，但是倘若面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應該要搭配衣服、包包來(lái)賣(mài)了。飾品店選址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門(mén)面越多，你成功的機會(huì )也就越大！同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著(zhù)急，一定要細心觀(guān)察，因為選店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣(mài)不掉。
4、店面設施：店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結合當今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪子的整體風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍色調，地板采用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué)。
二、產(chǎn)品
貨品講究“天下無(wú)雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類(lèi)，塑料類(lèi)，銀飾等，DIY布類(lèi)。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報。
�。ǘ┫M群類(lèi)型
1、 沖動(dòng)型購買(mǎi)： 年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱(chēng)，看到這些小店，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)過(guò)眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買(mǎi)欲！難以控制的購買(mǎi)欲成就了空前巨大的購買(mǎi)力！
2、潮流式購買(mǎi)： 時(shí)尚從出現到形成潮流，打開(kāi)無(wú)數女孩的錢(qián)包！因為對她們而言，時(shí)尚的缺失意味著(zhù)個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買(mǎi)必將帶來(lái)潮流般的財富！
3、消費更頻繁： 時(shí)尚與季節的更替，設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買(mǎi)一兩次，每次不只買(mǎi)一兩件，頻繁的購買(mǎi)必定讓飾品專(zhuān)營(yíng)店財源滾滾！
4、花錢(qián)更隨意： 購買(mǎi)飾品不需要特別的購買(mǎi)能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是“只要喜歡我就買(mǎi)”，價(jià)格適合的小飾品當然使女孩們該出手時(shí)就出手。
三、銷(xiāo)售及宣傳
將店開(kāi)在學(xué)校附近，可以請一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單，也可以舉行小晚會(huì )，歌唱大賽等。開(kāi)業(yè)和節日時(shí)搞促銷(xiāo)。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店，要迎合學(xué)生的消費水平。
四、發(fā)展前景
倘若開(kāi)飾品店成功的話(huà)，可以一步一步的使之變成連鎖店，這樣它的影響力就會(huì )越來(lái)越大啦，我的創(chuàng )業(yè)也算成功嘍。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、創(chuàng )業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生。為給外表增加更多的特色。他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數。
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買(mǎi)飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
主體顧客是學(xué)生和社會(huì )上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢(qián)購買(mǎi)飾品。市場(chǎng)主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
“酷我飾品店”本店里飾品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要，可以說(shuō)是顧客購物的樂(lè )園。
五、店面選址
xx學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近，因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店，而學(xué)校內學(xué)生對飾品需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現產(chǎn)品與人完美結合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（飾品店）大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（飾品店）。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物，兩名人員負責推銷(xiāo)。兩名人員負責給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車(chē)上飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)可以設計自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約xx（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物、租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣、資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本（平均銷(xiāo)售利潤率20%計算）。
十一、人力規劃及其開(kāi)業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的'積極性。
十二、投資金額分析
每月費用分析：
初期費用粗算
1、房租：20xx/月。
2、裝修費：3000。
3、貨款：8000元。
4、其他費用：1000元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。
6、不可預計費用：15000元。
7、門(mén)面轉讓費：15000元。
共計：47000元。
十三、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價(jià)區：設“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。
5、也會(huì )采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣(mài)一些東西。
6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。
5、品牌建設：以的服務(wù)，惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
當今的變幻莫測的社會(huì )生活，曾經(jīng)亙古不變的愛(ài)情也遭受著(zhù)沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著(zhù)為一個(gè)人心碎的經(jīng)歷，我們的項目由此應運而生——心碎烏托邦飾品銷(xiāo)售公司。項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò )第一”競爭性?xún)?yōu)勢。
項目的.目的、內容和目標
1、內容
建立一個(gè)獨特的飾品銷(xiāo)售中心�，F在的飾品銷(xiāo)售都落入俗套，而且市場(chǎng)不規范，大打價(jià)格戰。我們“心碎烏托邦”飾品銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售的是一種獨特的產(chǎn)品，獨家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀念一段逝去愛(ài)情的飾品�？梢哉f(shuō)現在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品，這個(gè)固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對一段感情做出一種心碎的紀念，由此推出我們公司的產(chǎn)品。
產(chǎn)品分類(lèi)：
1-固定的產(chǎn)品
2-DIY產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶(hù)自行設計，創(chuàng )造，我們?yōu)榭蛻?hù)量身定做，比如心碎的掛件，制作精美的相冊，日歷，一段視頻，或者是昨日重現的場(chǎng)景等等。
2、目的
樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現網(wǎng)站運作。讓客戶(hù)銘記一段感情，同時(shí)盡快振作起來(lái)，忘記煩惱，開(kāi)始新的美好生活。
3、目標
建立寧波心碎烏托邦平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出投資可行性分析，
4、網(wǎng)站架構、
以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實(shí)現技術(shù)，建立MSSQL核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，采用利于純樹(shù)型目錄結構建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風(fēng)格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開(kāi)發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁(yè)，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò )圖片等多媒體；四級頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁(yè)面分色系統。
6、動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)
交互表單和數據庫后臺是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內容相關(guān)的SQL平臺數據庫，實(shí)現用戶(hù)注冊、用戶(hù)登錄、內容搜索、FAQs查詢(xún)等服務(wù)，設立用戶(hù)信息、用戶(hù)調查和用戶(hù)反饋表單及自動(dòng)回復機制。對立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設置主客方網(wǎng)站計數系統和頁(yè)面計數器。
投資與收益
1、投資
1.1WEB服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；
1.2網(wǎng)絡(luò )使用費、維護費、代管費和域名使用費；
1.3員工工資和外勤專(zhuān)項支出；
1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出；
2、收益
2.1企業(yè)專(zhuān)題信息發(fā)布；
2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；
2.3定制信息分析服務(wù)；
2.4專(zhuān)題報告和統計資料；
2.5交易傭金；
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本東京的為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、計劃摘要
個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
三、公司介紹
1、公司名稱(chēng)：動(dòng)情淘藝
2、業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
四、戰略規劃
1、銷(xiāo)售形式
商品以零售、批發(fā)的形式對外銷(xiāo)售，并可提前預定。
2、實(shí)行會(huì )員制度
�。�1）會(huì )員條件：凡在動(dòng)情陶藝購買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì )員（普通會(huì )員）。
�。�2）會(huì )員等級：會(huì )員分為普通會(huì )員、貴賓會(huì )員、鉆石會(huì )員。普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。
�。�3）會(huì )員守則：
A.自由選擇是否成為本店的會(huì )員
B.領(lǐng)取會(huì )員卡，需提供本真是人身份證明
C.使用會(huì )員卡時(shí)需提供卡號和本人身份相關(guān)證明
D.用戶(hù)應當保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠實(shí)信用的原則，不在交易過(guò)程中采取不正當競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序
E.用戶(hù)有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話(huà)、聯(lián)系地址、郵政編碼等內容的真實(shí)有效性及安全性，保證動(dòng)情淘藝方便聯(lián)系。同時(shí)，用戶(hù)也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料
(4)會(huì )員權利：
A.享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì )員可享受9.8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7.5折優(yōu)惠。
B.享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。
C.鉆石會(huì )員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)（淮南市內），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。
D.凡重要節假日（中秋節、圣誕節、春節）根據會(huì )員等級贈送不同的小禮品。
(5)會(huì )員的義務(wù)：
A.遵守會(huì )員守則
B.自覺(jué)維護本店的名譽(yù)、形象
C.若本店會(huì )員因假冒本店商品的外觀(guān)等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任
3、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的'價(jià)格，樹(shù)立動(dòng)情淘的品牌。提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的工藝飾品。
4、客戶(hù)關(guān)系建立
對使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶(hù)，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類(lèi)的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò )名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作。
5、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
喜歡鮮花的人，都有過(guò)“花無(wú)百日紅”的遺憾，不過(guò)“水晶花”的出現似乎讓鮮花永葆青春的愿望不再是夢(mèng)想了，而它的千變萬(wàn)化，則更使人驚艷。
朋友或家人過(guò)生日，重大的節日或很特別的紀念日，拜訪(fǎng)客戶(hù)或長(cháng)輩，還有日常家居的擺設，鮮花是最普遍的選擇，它適合各種場(chǎng)面和場(chǎng)合。但美中不足的是，過(guò)不了幾天，艷麗的花枝就枯萎了。但如果用俗氣而廉價(jià)的絹花或塑料花來(lái)代替鮮花，顯然不可齲現在有一種新鮮別致的水晶花，可以作為鮮花的.替代品了。
“水晶花”最早起源于美國，在很早以前美國一些高級消費場(chǎng)所就用水晶花做為室內裝飾。后來(lái)傳到日本，便迅速地在整個(gè)亞洲流行開(kāi)來(lái)。這項技術(shù)由日本傳入中國后，立即受到花藝界的關(guān)注，目前水晶花藝已經(jīng)成為花藝界的另一主流。
用這種原材料不僅可以制作成各種各樣的插花，甚至連精致的耳釘、項墜、戒指、胸花以及小發(fā)飾都能做，很受時(shí)尚的人士尤其是女性的歡迎。由于水晶花制品市場(chǎng)上還不多見(jiàn)，因此開(kāi)一間水晶花飾小店，應該是一種不錯的選擇。
制作簡(jiǎn)單
水晶花的制作很簡(jiǎn)單，制作者可以在事先預備好的圖案中選擇一種鮮花的造型，也可以根據自己的喜好設計花樣，用鐵絲彎成花瓣形狀，然后在特制的溶液里蘸一下，兩分鐘后，一片晶瑩剔透的水晶花瓣就制成了。
像牽�；�，葡萄，跳舞花，波斯花，康乃馨，馬蹄蓮，水仙，百合，向日葵，蝴蝶蘭…&hellip甚至一些形狀比較奇特，日常生活中不容易見(jiàn)到的花卉、水果、植物，都可以作為水晶花的原型。
銷(xiāo)售前景
新穎、高檔、個(gè)性化是水晶花的特點(diǎn)，由于自己可以親手制作，體驗DIY樂(lè )趣，而且投資小，見(jiàn)效快，所以制作和銷(xiāo)售水晶花是花店、精品店、時(shí)尚屋等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的上佳投資選擇。
水晶花的制作技術(shù)不是秘密，學(xué)習起來(lái)也很簡(jiǎn)單，兩三天就能熟練掌握技術(shù)，做出好看的水晶花。再加上每個(gè)人不同的巧思，不斷推陳出新，就可以創(chuàng )作出千變萬(wàn)化的水晶花品種，制作出各式各樣的水晶花飾品來(lái)。
水晶花的成本不算很高，但因為是純手工制品，所以在市場(chǎng)上售價(jià)高。而且，主要是因為水晶花屬于新事物，大家還不太認識，并且的確是非常漂亮，所以銷(xiāo)售相當火暴。水晶花的成本對于一般人來(lái)說(shuō)則是個(gè)迷。
隨著(zhù)水晶花宣傳范圍的不斷擴大，越來(lái)越多的知道了這種新產(chǎn)品，也有越來(lái)越多的人喜歡這種新工藝，在全國來(lái)說(shuō)，各大城市的水晶花銷(xiāo)售都開(kāi)始呈上升趨勢。
現在，一些開(kāi)放式的花店、飾品店，甚至超市內、家居用品專(zhuān)賣(mài)店內，都可以增加水晶花銷(xiāo)售，可以邊做邊賣(mài)，其現場(chǎng)制作是水晶花最大的賣(mài)點(diǎn)，能夠親手制作精美的水晶花，會(huì )吸引一大批喜歡新異，喜歡親自動(dòng)手的年青人，創(chuàng )造熱銷(xiāo)的效果�，F代人多喜歡DIY(自己動(dòng)手做)，自己親手做出來(lái)的花，跟買(mǎi)別人做好的，感覺(jué)是不一樣的，自己做的更有成就感。
飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
一.執行總結和項目背景
1.本創(chuàng )業(yè)的簡(jiǎn)單描述：本創(chuàng )業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛(ài)網(wǎng)購的群體，主要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優(yōu)勢強；本創(chuàng )業(yè)目標是：通過(guò)此次比賽提高我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，增強消費意識，提高我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，對市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)間的運作進(jìn)一步了解。
2.機會(huì )概述:
A.學(xué)校的創(chuàng )業(yè)孵化園為我們提供了可以在校園內租賃攤位的機會(huì )，這給我們創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了平臺，這是最直接的營(yíng)銷(xiāo)方式;另外我往淘寶店也有一年時(shí)間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。
B.正值大一新生剛來(lái)之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價(jià)廉的小飾品更能引起他們的關(guān)注;
C.現在網(wǎng)購的人越來(lái)越多，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷(xiāo)有保障。
3.目標市場(chǎng)的描述和預測：目標市場(chǎng)主要為大學(xué)在校大學(xué)生,擴展市場(chǎng)是大學(xué)和周邊網(wǎng)購的在校學(xué)生他們具有時(shí)間和空間上的優(yōu)勢，并且具有一定的消費能力.
4.競爭優(yōu)勢：
A.產(chǎn)品物美價(jià)廉，成本低，風(fēng)險��；
B.小飾品特別精致，獨特性強；
C.組員認真努力，團隊團結一致；
D.網(wǎng)上淘寶店經(jīng)營(yíng)良好，和商家合作進(jìn)貨渠道方便。
5.經(jīng)濟狀況和盈利能力預測：
A.家庭支持，后備力量強大，經(jīng)濟支持力大；
B.小飾品成本低，價(jià)格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛(ài)，所以我們預測在收回成本的基礎上獲得一定的經(jīng)濟利潤；
6.團隊概述:
團隊口號：創(chuàng )業(yè)，就從這個(gè)想法開(kāi)始
組長(cháng)：許志偉
副組長(cháng)：李嘉玉
法人代表：許志偉
7.提供的利益：可在校內租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)許可;
二、市場(chǎng)調研和分析
1、顧客，市場(chǎng)容量和趨勢：
顧客為本校在校大學(xué)生以及周邊的少數人員和網(wǎng)上購物的人員，市場(chǎng)容量為1000人，擁有一定的經(jīng)濟能力購買(mǎi)這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著(zhù)一定的購買(mǎi)欲望，男生可為自己女朋友購買(mǎi)，再拉動(dòng)周邊同學(xué)，增加1000人，使得市場(chǎng)逐漸擴大。
2、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢:
估計的市場(chǎng)份額為30%，銷(xiāo)售額為200元，市場(chǎng)發(fā)展趨勢會(huì )逐漸擴大，使市場(chǎng)份額提高10%x20%，銷(xiāo)售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優(yōu)勢：
�、俑偁�:選擇新穎且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，采取一些優(yōu)惠活動(dòng)或者特殊的推銷(xiāo)方式，了解我們的.產(chǎn)品。
�、谖覀兊母偁巸�(yōu)勢：產(chǎn)品價(jià)格適中，外觀(guān)漂亮，產(chǎn)品新奇。 團隊團結，有信心。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)模式：我們將主要利用體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)者三種營(yíng)銷(xiāo)模式，調動(dòng)顧客的積極性，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛(ài)的小飾品，量體裁衣，同時(shí)發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動(dòng)消費。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略：廣告營(yíng)銷(xiāo)策略：
�、傥覀儗F場(chǎng)表演才藝，現場(chǎng)講解等形式吸引顧客；
�、谠趯W(xué)校各個(gè)人群密集地區發(fā)放傳單
�、凵纤奚嵝麄�，利用人際關(guān)系拉攏顧客；
3、定價(jià)策略：
�、俪杀径▋r(jià)法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達到我們的目標利潤，以獲得最高的銷(xiāo)售額。
�、谛枨髮蚨▋r(jià)法：我們將根據市場(chǎng)需求，供求關(guān)系，靈活的對價(jià)格進(jìn)行調整。準確把握顧客心理。
4、促銷(xiāo)策略：通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系，向同學(xué)們傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為。(贈送小禮品)
A.可以開(kāi)展買(mǎi)飾品送卡貼活動(dòng)；
B.多買(mǎi)多送，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢；
5市場(chǎng)結構分析：在這個(gè)競爭激烈、價(jià)格低的市場(chǎng)中，我們以?xún)?yōu)良的品質(zhì)以及獨特的款式，以吸引同學(xué)們，區別于其他競爭者。再以適中的價(jià)格在這個(gè)市場(chǎng)組織中爭取自己的一席地位。
四 投資、財務(wù)分析
1、融資方式：由小組各個(gè)成員出資
2、創(chuàng )業(yè)成本：有小組成員平均出資
3、資金利用率：95%
4、利潤率:銷(xiāo)售利潤率：70%
成本利潤率：60%
5、現金管理:由組長(cháng)統一管理，記錄賬單
6、資金分配運作：
�、�70%用作進(jìn)貨資金
�、�10%發(fā)傳單，用于宣傳
�、�10%租攤位費
�、�10%用作雜費
7、利潤周期：半年
8、財務(wù)預測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個(gè)月賺取的為全部的利潤。
五．發(fā)展目標：
先通過(guò)廣告等宣傳形式獲得廣大學(xué)生的關(guān)注，進(jìn)而打出我們自己的品牌，然后通過(guò)銷(xiāo)售獲得市場(chǎng)，進(jìn)而達到銷(xiāo)售目的。
1.近期計劃：
A.目標：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴大知名度，打出品牌
B.活動(dòng)形式：以現場(chǎng)宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來(lái)拉顧客；
C.開(kāi)始營(yíng)業(yè)初期，以其價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨特性獲取顧客信賴(lài),樹(shù)立良好團隊形象；
D.活動(dòng)準備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動(dòng)3天內組員穿較為統一的服裝，現場(chǎng)介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準備各種標語(yǔ)和宣傳單以備當時(shí)分發(fā)；
2.長(cháng)期計劃：
A.目標：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品以獲取利潤,達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
B.多開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)以贈送小禮品形式出現或者以降價(jià)形式出現，例如：買(mǎi)2套耳墜送一個(gè)卡貼；
C.誠信經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)得良好信譽(yù)和團隊形象；
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假設：
網(wǎng)絡(luò )小飾品：風(fēng)險：擁有同種產(chǎn)品的商家過(guò)多，競爭過(guò)于激烈，市場(chǎng)上出現供大于求的狀況，導致貨物堆積，不能獲得預期的效益。
1.解決方案：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當的與對手打價(jià)格戰，或進(jìn)行贈送東西等促銷(xiāo)活動(dòng)，是顧客滿(mǎn)意程度達到最大。
2.假設：若產(chǎn)品受到顧客的青睞并有大量顧客購買(mǎi)而導致產(chǎn)品的供不應求。甚至出現斷貨情況。
解決方案：
1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應求時(shí)，商家能及時(shí)供應產(chǎn)品，努力保證斷貨的時(shí)間達到最短。
2、在比賽前與組員溝通好，隨時(shí)注意商品情況，一旦發(fā)現該商品暢銷(xiāo)時(shí)，在庫存不多時(shí)，及時(shí)進(jìn)貨，努力確保商品不出現斷貨情況。
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