項目計劃（優(yōu)秀）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編整理的項目計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
項目計劃 篇1
一、項目基本情況
項目名稱(chēng)：九江學(xué)院招生辦之泰和中學(xué)招生
項目經(jīng)理：彭小燕
項目成員：甲、乙、
計劃書(shū)制作人：彭小燕
審核人：黃朝陽(yáng)
二、溝通計劃
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與學(xué)校領(lǐng)導及學(xué)校老師溝通，允許九江學(xué)院招生辦在泰和中學(xué)開(kāi)展九江學(xué)院的相關(guān)宣傳，以及協(xié)助九江學(xué)院在泰和中學(xué)開(kāi)展的相關(guān)招生工作，盡可能增強九江學(xué)院在學(xué)生老師中的有影響，為九江學(xué)院爭取更多的生源。
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1、與學(xué)校領(lǐng)導溝通，允許并協(xié)助九江學(xué)院招生辦在泰和中學(xué)開(kāi)展相關(guān)宣傳工作和招生工作。
2、與老師溝通，通過(guò)老師與學(xué)生溝通�；蛘邽樘嵘麄餍Ч�，可與老師協(xié)調，占用簡(jiǎn)短的課間時(shí)間進(jìn)行宣傳，加強宣傳效果
3、與學(xué)生溝通，讓學(xué)生了解九江學(xué)院，加強其報考意愿
�。ㄈ贤ǚ椒�，時(shí)間/周期要求，具體責任人
1、制定年度招生宣傳工作方案，制作招生宣傳材料，負責在報刊、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò )等媒體宣傳學(xué)校招生計劃及招生政策；
2、負責印發(fā)學(xué)校招生簡(jiǎn)章，協(xié)助就業(yè)科制作各類(lèi)短期培訓的招生簡(jiǎn)章；
3、負責招生宣傳廣告的策劃，并采取多種有效形式，為考生及家長(cháng)提供招生咨詢(xún)服務(wù)；
4、在學(xué)校建招生點(diǎn)的，開(kāi)展招生指導工作；
5、努力建立起完善的招生網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)做好招生咨詢(xún)工作；
6、認真做好每年學(xué)校招生工作的經(jīng)驗總結與分析；
7、完成上級和領(lǐng)導交辦的'其他工作。
�。ㄋ模╊A算和資源保障
�。�1）預算
單人：車(chē)費：56+56=112
食宿費：一天伙食費25元，七天175元，
住宿費（三人）50元，七天350元 其他費用：包含請領(lǐng)導吃飯，送禮，1000元 總計：112*7+175*7+350=2359元
�。�2）資源保障
學(xué)校提供相應的招生材料
學(xué)校在TV、網(wǎng)絡(luò )、報紙上做好市內和市外的招生宣傳 提供相應的花銷(xiāo)。
項目計劃 篇2
時(shí)光如梭，眨眼新的一年已經(jīng)到來(lái)，面對酒店業(yè)競爭越來(lái)越激烈的現實(shí)，以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著(zhù)設備設施進(jìn)一步老化的困難和挑戰，現結合酒店實(shí)際情況，我工程部20xx年將重點(diǎn)抓好如下幾個(gè)方面的工作：
一、部門(mén)制度建設、工作流程疏理、崗位責任落實(shí)。
進(jìn)一步細化、標準化、強化各類(lèi)制度流程，根據部門(mén)運行特點(diǎn)及工作中存在的問(wèn)題，有針對性地對不合理部分進(jìn)行修改，形成系統的、完整的、可操作性強便于執行簡(jiǎn)單易懂的.規章體系。并應用五常法，加強對部門(mén)公用工具、維修材料、設備檔案及設備設施的精細化管理，深入員工思想意識，培養員工良好工作習慣，在班組形成一種整潔有序的、相互尊重的氛圍。
二、加強部門(mén)培訓力度，探索新的培訓形式、提高員工綜合技能及注重實(shí)效的培訓考核，交叉培訓力促班組成員一崗多能，形成一支學(xué)習力較強的員工隊伍。
通過(guò)現場(chǎng)培訓、班前培訓、月度培訓、以老帶新、交叉互教等多種形式，盡可能全面地提高員工的理論知識和實(shí)踐水平，改善以往培訓走過(guò)場(chǎng)，培訓效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識，使部門(mén)員工能主動(dòng)學(xué)習、相互借鑒、交流經(jīng)驗。改變以往部門(mén)一有自有經(jīng)費就聚餐拼酒的陋習，拿出一大部分經(jīng)費購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，供員工查閱。
三、摒棄大家做等于沒(méi)人做、有功勞大家分的操作模式。
進(jìn)而推行個(gè)人責任制、首問(wèn)責任制、設備管轄責任制，使每位員工在其位，謀其職，培養員工主動(dòng)思考承擔責任的習慣，避免出現一有問(wèn)題總是往上推的情形。通過(guò)劃定設備責任人、細化工作范圍、制定工作標準，使員工清晰地計劃、工作、反饋。提高員工的出工效率，對典型工作利用實(shí)測規定量化標準，考核并作出獎懲。對員工工作內容、工作用時(shí)、工作質(zhì)量進(jìn)行評估比較分析，提高人力資源整體綜合利用水平。
四、加強巡檢、事前維修和主動(dòng)保養，提高設備設施完好率。
勿庸置疑，設備設施的保養水平急待提高，酒店多年運行，設備故障率急速上升，維護水平的高低不僅決定了使用部門(mén)的工作效率和客人的舒適度，而且決定了設備的使用壽命。加強對維保管理的計劃性，使設備在故障臨介點(diǎn)前得到適當的維修保養，既減少成本又減少用工成本。通過(guò)對設備故障原因歷史數據的統計分析，制定出科學(xué)的保養計劃，并認真執行，落實(shí)責任人，嚴格檢查，使此項工作落到實(shí)處。
五、引入新技術(shù)、新設備、新工藝，加強對現行設備設施的更新技改力度，加強能耗設備管理、過(guò)程管理、運行管理，提高能源綜合利用效率，完成能源控制指標。
加強對各部門(mén)能源使用檢查監督力度，提高獎懲力度，并對不合理用能現象及時(shí)糾正，保證合理用能。做好熱電蒸汽通汽后各類(lèi)設備的選型安裝工作，確保投資效益化。通過(guò)部門(mén)節能獎的合理分配，激勵部門(mén)員工多提建議，多動(dòng)手、勤動(dòng)腦，對暖通運行崗位通過(guò)班耗分析對比，對各類(lèi)重點(diǎn)耗能設備建立能耗檔案分析整理，力爭全年有一較大節能業(yè)績(jì)。
項目計劃 篇3
隨著(zhù)現在人們對于孩子教育問(wèn)題的越來(lái)越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多，孩子的教育問(wèn)題就成為大多數進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來(lái)看，開(kāi)辦一家私立幼兒園是很有前景的一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。
一、項目市場(chǎng)評估及前景預測
我所居住的地方徐莊村地處**市的城鄉結合部，又是東麗區經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮。新溫州城的落戶(hù)和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(cháng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現在國家政策支持城鄉經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，5—十年內會(huì )有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場(chǎng)也會(huì )增加而不會(huì )減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì )下滑。
二、目標顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。
二歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，個(gè)體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著(zhù)幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(cháng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專(zhuān)門(mén)知識，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)。
目前，在該村有1座小學(xué)，內有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒(méi)有證照，衛生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價(jià)格和規范教學(xué)上要優(yōu)于現有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃及風(fēng)險評估
要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
1. 服務(wù)項目及價(jià)格。 為了滿(mǎn)足不同家長(cháng)的需要，幼兒園開(kāi)設日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(cháng)班等。為了便于比較，我將我的'服務(wù)項目的內容、收費價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。見(jiàn)附表1服務(wù)項目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護,早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專(zhuān)車(chē)，接送幼兒 1元/天 無(wú)延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(cháng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無(wú)珠心算特長(cháng)班開(kāi)發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無(wú)
2. 選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(cháng)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(huì )影響樓上居民生活。
3. 促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì )起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果。
項目計劃 篇4
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
二、研究與開(kāi)發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況
2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)
a) 細分市場(chǎng)
b) 目標顧客群
c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
e) 營(yíng)銷(xiāo)策略
2、行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢
d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對行業(yè)的影響
f) 發(fā)展的決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業(yè)門(mén)檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
c) 競爭對手可能出現的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
5、現有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃：
a) 預計的風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的`安排
e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年的現金流量表
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表
3、過(guò)去三年的損益表
4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū)
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險
2、市場(chǎng)風(fēng)險
3、管理風(fēng)險
4、財務(wù)風(fēng)險
5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
6、風(fēng)險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
項目計劃 篇5
前言
在當今網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)表現為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競爭者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競爭比傳統環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式；產(chǎn)品交易會(huì )沒(méi)有了地點(diǎn)和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì )變成了個(gè)體根據自己的需要來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和處理；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
一、網(wǎng)店概要
二、行業(yè)背景與方向
當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷(xiāo)售份額。在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品
觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤(pán)踞盡對上風(fēng)，高中（中專(zhuān)、技校）、大專(zhuān)和本科學(xué)歷者分辨占到此類(lèi)人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò )零售商圈，淘寶網(wǎng)現在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易
額為999.6億元，占xx購市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現了433億元，比20xx年增長(cháng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。
1.競爭環(huán)境的變化
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。
競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時(shí)空觀(guān)念的變化
網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù)，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。
3.市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境
1.營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。
而且此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1.白領(lǐng)
首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群，他們以女性居多，據調查90%的消費品都是為女性準備的，這么一個(gè)可觀(guān)的消費群體是一個(gè)不可多得的。所以根據白領(lǐng)的消費習慣和時(shí)間，我們會(huì )在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn)，使她們在繁忙的'生活中可以更方便的找到我們，并購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
2.學(xué)生
對于學(xué)生這一塊而言，很多人會(huì )覺(jué)得學(xué)生的錢(qián)一定不好賺，因為絕大部分學(xué)生沒(méi)有掙錢(qián)的能力，但是對于商家而言，學(xué)生雖沒(méi)賺錢(qián)的能力，但是絕對有花錢(qián)的能力，所以學(xué)生這一塊的市場(chǎng)是值得開(kāi)拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我帶了很大的有事，所謂知己知彼百戰不殆，了解我們的客戶(hù)的需要是我們進(jìn)行銷(xiāo)售與策劃的第一部，我們可以親生體會(huì )到客戶(hù)的需求，量身為客戶(hù)訂制適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時(shí)，也為我們創(chuàng )造了極大的效應，獲得了真正的雙贏(yíng)，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的規則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場(chǎng)，為我們的盈利帶來(lái)更大的收益。
四、營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略
�。ㄒ唬﹥r(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高的價(jià)格會(huì )令消費者望而卻步，而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì )適當提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤絕對不會(huì )太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì )高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶(hù)回頭率
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
促銷(xiāo)它作為店鋪擴大銷(xiāo)售，增長(cháng)業(yè)績(jì)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣直接和銷(xiāo)售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷(xiāo)策略就相當于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節假日優(yōu)惠活動(dòng)。節假日本店會(huì )贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù)
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
1.網(wǎng)站推廣計劃
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
2.網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
我們會(huì )將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡(luò )文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數萬(wàn)計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫(xiě)在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等。
項目計劃 篇6
為貫徹落實(shí)全市"項目建設年"活動(dòng)安排部署，充分發(fā)揮項目建設在加快發(fā)展速度、加快產(chǎn)業(yè)轉型、加快民生改善中的重要作用，根據《株洲市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)<株洲市項目建設年活動(dòng)實(shí)施方案>的通知》(株政辦函〔20xx〕6號文件精神，結合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、工作目標
充分調動(dòng)各級各部門(mén)的力量，形成合力，著(zhù)力解決制約項目用地、融資以及建設環(huán)境、服務(wù)效能等存在的問(wèn)題。集中包裝策劃一批事關(guān)全縣國民經(jīng)濟和社會(huì )長(cháng)遠發(fā)展的重大項目，實(shí)現儲備項目的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)籌劃一批單項投資10億元以上重大前期項目;推進(jìn)一批重大建設項目，實(shí)現早日竣工投產(chǎn)達效，確保全縣重大建設項目年度完成投資31.85億元以上，全縣固定資產(chǎn)投資過(guò)50億元;廣泛籌措項目建設資金，著(zhù)力用好國家政策，拓寬融資渠道，激活民間投資，全力爭取國家及省市專(zhuān)項資金。
二、工作重點(diǎn)
一做實(shí)項目前期工作。各級各部門(mén)要對"十二五"項目庫和各部門(mén)專(zhuān)業(yè)項目庫逐一進(jìn)行落實(shí)，抓緊規劃論證，完善相關(guān)條件，做好項目可行性研究報告，明確項目選址，落實(shí)土地預審，開(kāi)展環(huán)境和節能評價(jià)，搞好項目立項等前期工作，成熟一批、開(kāi)發(fā)一批。搶抓長(cháng)三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉移、長(cháng)株潭"退二進(jìn)三"戰略和沿海發(fā)達地區新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚機遇，瞄準市場(chǎng)和尋找政策機遇，力爭今年6月底以前對原有項目庫進(jìn)行認真梳理，新增和滾動(dòng)開(kāi)發(fā)一批項目，形成一批項目前期資料充實(shí)，建設條件具備，能夠指導"十二五"期間項目爭取及招商引資的項目庫。全年做實(shí)5個(gè)以上單項投資過(guò)10億元、10個(gè)以上投資過(guò)億元的項目前期工作。
二全面參與市"十大"主題活動(dòng)。認真落實(shí)項目建設責任，加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)助辦理立項、征地、報建等相關(guān)手續，推進(jìn)項目集中開(kāi)工，重點(diǎn)解決一批重大建設項目存在的突出問(wèn)題，積極參與"銀企對接會(huì )"活動(dòng)，籌措項目建設資金，積極參與全市"問(wèn)題集中銷(xiāo)號月"、"重大前期項目推廣會(huì )"、"項目集中竣工月"和"項目考核和鄉鎮項目投資競賽評比"活動(dòng)。
三強化要素保障。堅持節約集約用地，從嚴控制項目投資強度、建筑密度、綠化率、附屬設施用地比例等關(guān)鍵指標，挖掘土地潛力，促進(jìn)土地可持續利用。加大土地報批、土地征拆、土地儲備、土地出讓工作力度，力爭全年報批土地4000畝以上，確保全縣重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項目、企業(yè)發(fā)展土地有效供給。主動(dòng)適應國家宏觀(guān)政策特別是貨幣政策調整的新形勢，積極爭取國家、省、市政策對我縣的適當傾斜，多措并舉緩解項目建設資金矛盾。搭建銀企合作平臺，完善信貸擔保體系建設，引導鼓勵各類(lèi)資金投入十大產(chǎn)業(yè)項目、十大基礎工程、十大民生實(shí)事和"四創(chuàng )四化"建設。
四積極參與全市"鄉鎮項目投資競賽"活動(dòng)。組織各鄉鎮全方位、多領(lǐng)域爭項目引資金，提高全縣鄉鎮固定資產(chǎn)投資規模和水平。完善鄉鎮固定資產(chǎn)投資統計辦法，著(zhù)重從固定資產(chǎn)投資、項目引進(jìn)、項目開(kāi)工建設等三個(gè)方面開(kāi)展全縣鄉鎮項目投資競賽活動(dòng)，形成上下齊抓項目工作合力，積極爭取株洲市年度"二十佳"項目投資鄉鎮，掀起我縣新一輪項目建設高潮。
三、工作步驟
一前期準備階段(20xx年1-2月)
組織申報省市重點(diǎn)項目，擬定全縣重大前期項目和重大建設項目名單，制定工作方案，成立工作機構。
二組織實(shí)施階段(20xx年3-12月)
積極參與全市"十大"主題活動(dòng)，實(shí)施重大項目月調度，季講評，年考核。
1.3月份參與全市"項目集中開(kāi)工月"活動(dòng)，力爭3月份全年新建項目開(kāi)工三分之一以上20xx年最新建設項目實(shí)施方案范文20xx年最新建設項目實(shí)施方案范文。
2.4月份參與全市"現場(chǎng)集中辦公月"活動(dòng)，集中解決一批重大建設項目存在的.突出問(wèn)題。
3.5月份參與全市"重大項目現場(chǎng)經(jīng)驗交流會(huì )"活動(dòng)。
4.6月份參與全市"項目現場(chǎng)講評"活動(dòng)。
5.7月份參與全市"銀企對接會(huì )"活動(dòng)，促進(jìn)銀行與企業(yè)深度對接，籌措項目建設資金。
6.8月份組織"'三個(gè)十'工程攻堅戰"活動(dòng)，推進(jìn)全縣十大設施、十大產(chǎn)業(yè)項目和十大民生事業(yè)項目建設。
7.9月份參與全市"問(wèn)題集中銷(xiāo)號月"活動(dòng)，集中解決每月項目調度累積的問(wèn)題。
8.10月份參與全市"重大前期項目推廣會(huì )"活動(dòng)，將開(kāi)發(fā)儲備的重大項目進(jìn)行深度包裝，面向全社會(huì )推介。
9.11月份參與全市"項目集中竣工月"活動(dòng)，力爭11月份全縣重大項目竣工40%以上。
10.12月份參與全市"項目考核和鄉鎮項目投資競賽評比"活動(dòng)。
三總結表彰階段(20xx年2月)
召開(kāi)總結表彰大會(huì )�？偨Y經(jīng)驗，研究建立持續推進(jìn)項目建設長(cháng)效機制。
四、保障措施
一加強領(lǐng)導，提高認識。為加強對全縣項目建設的組織領(lǐng)導，成立株洲縣項目建設協(xié)調領(lǐng)導小組，由縣委副書(shū)記、縣長(cháng)任組長(cháng)，縣委、常務(wù)副縣長(cháng)任常務(wù)副組長(cháng)，各分管副縣長(cháng)任副組長(cháng)，縣委組織部、縣委宣傳部、縣委政法委、縣政府辦、縣監察局、縣發(fā)改局、縣經(jīng)信局、縣招商局、縣農辦、縣科技局、縣公安局、縣檢察院、縣法院、縣財政局、縣國土資源局、縣住建局、縣規劃局、縣環(huán)保局、縣交通運輸局、縣商務(wù)局、縣統計局等為成員單位。領(lǐng)導小組辦公室設在縣發(fā)改局，由縣發(fā)改局局長(cháng)兼任辦公室主任。領(lǐng)導小組下設"一室四組"：即辦公室、宣傳組、調度組、檢查考核組、環(huán)境保障組(相關(guān)職責見(jiàn)附件3)。通過(guò)新聞媒體加大對項目建設的宣傳報道力度，集中一切力量開(kāi)展招商引資和項目建設，形成良好的氛圍。全縣各級各部門(mén)要積極主動(dòng)爭項目，想方設法引項目，千方百計上項目，集中精力抓項目，掀起項目建設新高潮。
二強化服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境。一是進(jìn)一步優(yōu)化行政審批流程，壓縮審批時(shí)限，推進(jìn)集中辦理和網(wǎng)上審批。二是強化項目調度和服務(wù)，全面了解項目信息、全程調度項目進(jìn)展、全力推進(jìn)項目建設，實(shí)現重大項目日監控、周分析、月調度、季點(diǎn)評、年考核。三是進(jìn)一步下放審批權限�？h直相關(guān)部門(mén)要對現有的項目辦理制度和規定進(jìn)行研究和梳理，按照"能放則放、能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)、能免則免"的原則，在不違反國家及省、市有關(guān)政策和規定的前提下，盡力為基層和企業(yè)"松綁、讓利、開(kāi)綠燈、出政策"。
三健全機制，嚴格考核。一是建立健全重大項目建設協(xié)調服務(wù)機制。將全縣重大項目納入常態(tài)管理，建立聯(lián)席會(huì )議制度、縣級領(lǐng)導聯(lián)系項目制度和項目聯(lián)絡(luò )員制度，定期召開(kāi)項目建設工作協(xié)調會(huì )議。二是建立健全重大項目工作落實(shí)機制，實(shí)行重大項目"一個(gè)項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一張時(shí)間表、一套督促機制"，服務(wù)單位每周不少于1次到項目建設所在地現場(chǎng)調查、跟蹤進(jìn)度、實(shí)地解決問(wèn)題。三是完善責任考核機制。實(shí)行定期通報制度，每季度對項目工作進(jìn)展情況進(jìn)行通報，對全縣重點(diǎn)項目進(jìn)行考核，考核結果納入縣政績(jì)考核。四是建立經(jīng)費保障機制�？h財政部門(mén)要安排專(zhuān)項資金，用于縣重大建設項目和前期項目工作。
項目計劃 篇7
名稱(chēng)：獵人農場(chǎng)（多種物種結合基地）
位置：四川南充市
發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對農業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類(lèi)的價(jià)格穩定，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養殖業(yè)相結合。以蔬菜為和水產(chǎn)養殖相結合。以果樹(shù)種植和畜牧養殖相結合。以常規產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養為主，放養為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線(xiàn)，面像結合。打造四川第一農場(chǎng)基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲(chóng)網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝。
發(fā)展階段:
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。
按食用器官分為：根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現代的'理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(cháng)遠。以及我們的目標不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉親的富裕，必須有著(zhù)大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng )業(yè)，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
項目計劃 篇8
根據與貴司的多次交流，我司對貴司項目的基本情況與主要服務(wù)需求已有基本了解。
雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷(xiāo)售全過(guò)程的品牌管理，為項目階段性工作重點(diǎn)提出建議，就甲方、代理公司、廣告公司工作中遇到的問(wèn)題提供具體、可執行的操作建議等營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)范疇服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行階段性工作成果的把握。
我司將為本項目提供的營(yíng)銷(xiāo)準備與項目推廣階段顧問(wèn)服務(wù)，并與貴司及代理公司、廣告公司進(jìn)行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務(wù)的具體工作內容：
一、市場(chǎng)研究分析工作
1.1區域地段的過(guò)去與現狀
區域地段的過(guò)去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過(guò)程中，針對此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內容包括：
宏觀(guān)地段分析
中觀(guān)地段分析
微觀(guān)地段分析
城市印象分析
交通環(huán)境分析
1.2項目區域市場(chǎng)形勢分析
區域房地產(chǎn)形勢，是由區域的過(guò)去與現狀，以及區域未來(lái)在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷(xiāo)售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買(mǎi)特征、推廣銷(xiāo)售等方面都有所體現。
其中，主要內容包括：
相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應調查與分析
現有競爭項目分析
潛在競爭項目分析
市場(chǎng)空間分析
二、項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
??項目銷(xiāo)售成功與否關(guān)鍵環(huán)節在于對市場(chǎng)上目標客戶(hù)群的準確把握、對產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項目準確的市場(chǎng)形象定位，項目策劃階段我們將對以上問(wèn)題進(jìn)行系統的研究，并提出營(yíng)銷(xiāo)思路階段的具體工作計劃。
2.1項目營(yíng)銷(xiāo)定位
項目明確的營(yíng)銷(xiāo)總體策略是制定項目各個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)、推廣、銷(xiāo)售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營(yíng)銷(xiāo)推廣運作的核心。主要包括：
營(yíng)銷(xiāo)核心理念
核心理念及主題訴求
針對性客戶(hù)群分析
2.2營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略
濾布此部分主要目的是明確項目的賣(mài)點(diǎn)訴求，強化予消費者的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而得到目標客戶(hù)的接受和認可。為項目的實(shí)際銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的交流空間。
項目營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路
營(yíng)銷(xiāo)推廣核心理念
市場(chǎng)推廣主題
營(yíng)銷(xiāo)形象定位
項目賣(mài)場(chǎng)整體包裝設計（售樓處外部風(fēng)格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見(jiàn)等）
產(chǎn)品規劃調整建議
三、項目入市與銷(xiāo)售策略
3.1項目銷(xiāo)售總體策略
分期銷(xiāo)售策略
分區銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售價(jià)格策略
1、?價(jià)格定位依據和原則
2、?項目?jì)r(jià)格具體定位（入市價(jià)格/均價(jià)/項目單體定價(jià)）
3、?價(jià)格變動(dòng)原則
銷(xiāo)售節奏控制策略
階段性銷(xiāo)售策略
競爭性營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
制定完備的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場(chǎng)和對手。在這一環(huán)節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、壓濾機濾布推廣策略、價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行全方位的對比和研判，不但為項目后期實(shí)施的價(jià)格策略提供可靠的依據，也為后期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)儲備應對有效的競爭策略。
3.2項目入市策略
入市手段
入市時(shí)機
入市工作流程設計
?
四、項目媒介策略及市場(chǎng)推廣
4.1媒介策略
針對項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業(yè)檔次和賣(mài)點(diǎn)選取相應的宣傳媒體，并對他們進(jìn)行科學(xué)合理的搭配組合。
媒體市場(chǎng)分析
項目媒介選擇
項目媒介組合
推廣計劃
合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷(xiāo)售周期確定以何種媒體、何種形式進(jìn)行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的最佳方案。
4.2投放時(shí)間與投放強度
4.3階段性推廣亮點(diǎn)
4.4媒體廣告預算
4.5廣告投放效果預估
4.6競爭項目廣告監測
?
工作成果提交
1、?階段性營(yíng)銷(xiāo)報告
制定項目營(yíng)銷(xiāo)工作策劃方案。
2、?銷(xiāo)售跟蹤
2.1跟蹤項目營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，隨時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)執行方案。
2.2銷(xiāo)售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行
項目具體的銷(xiāo)售過(guò)程中，許多工作將需要甲方、顧問(wèn)單位、代理公司、廣告公司四者密切協(xié)作來(lái)完成，為明確各方工作重點(diǎn)，避免出現不必要的.問(wèn)題，需要在此明確幾方的具體合作關(guān)系。
顧問(wèn)單位、甲方、代理公司、廣告公司四者的合作關(guān)系為：
顧問(wèn)單位主要就甲方項目銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題（具體見(jiàn)工作內容）提出參照意見(jiàn)與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營(yíng)銷(xiāo)總體策略配合代理公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關(guān)工作。
銷(xiāo)售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由代理公司與廣告公司負責，并將執行中的實(shí)際狀況及時(shí)、準確反饋到甲方與顧問(wèn)單位處，以利于甲方即時(shí)調整、完善具體的執行方案。
甲方整體把握項目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程、協(xié)調與各公司的合作關(guān)系。
合作方式
根據貴司項目的實(shí)際情況，我司提出符合目前實(shí)際情況的具體合作方式為：
顧問(wèn)單位以每月交流形式長(cháng)期合作。
項目正式開(kāi)盤(pán)前，顧問(wèn)單位按照甲方實(shí)際進(jìn)度與整體工作內容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專(zhuān)題報告，及時(shí)解決以上工作計劃中的各項問(wèn)題。
項目正式開(kāi)盤(pán)后，顧問(wèn)單位將就項目銷(xiāo)售過(guò)程中隨時(shí)出現的問(wèn)題，為甲方提供項目營(yíng)銷(xiāo)跟蹤顧問(wèn)服務(wù)。
每周雙方舉行一次例會(huì )，隨時(shí)討論具體項目進(jìn)展問(wèn)題
甲方須于會(huì )前確定本周主要討論問(wèn)題，將議題與相關(guān)資料發(fā)送到顧問(wèn)單位。
《項目工作計劃書(shū)》
項目計劃 篇9
社區蔬菜店項目計劃書(shū)
一.擬建項目情況:
項目建設具備條件: 各地建設無(wú)公害蔬菜基地、綠色蔬菜基地、有機蔬菜基地等安全健康蔬菜生產(chǎn)基地的熱情很高，然而這些安全健康蔬菜的市場(chǎng)命運卻撲朔迷離。優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)的市場(chǎng)結果以及假冒偽劣魚(yú)目混珠的隱痛一直在困擾著(zhù)那些生產(chǎn)、銷(xiāo)售、購買(mǎi)蔬菜的人們，隨著(zhù)國家小康建設步伐的加快，廣大消費者對無(wú)公害綠色食品的要求越來(lái)越高，調查表明收入越高，購買(mǎi)綠色蔬菜的慨率就越大，同時(shí)時(shí)間的'價(jià)值越大，能節約顧客的購物時(shí)間，也成為零售商業(yè)的重要賣(mài)點(diǎn)。調查分析認為，開(kāi)家綠色蔬菜店的市場(chǎng)前景十分可觀(guān)。其綜合效益十分顯著(zhù)。
二.項目概況:
2.1店址選擇:蔬菜社區店選擇在中高檔以上居民密集的社區附近(社區中)，為住戶(hù)提供無(wú)公害蔬菜、綠色蔬菜等生鮮服務(wù)。
2.2營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢:借用先進(jìn)的超市生鮮經(jīng)營(yíng)模式(主要經(jīng)營(yíng)綠色蔬菜、同時(shí)兼顧其它生鮮等)結合電子商務(wù)平臺開(kāi)展主戶(hù)配送業(yè)務(wù)，社區店首先保證店的區位優(yōu)勢，社區店統一配置貨源，統一定價(jià)，統一服裝，統一配送等職能。社區店做到每天經(jīng)營(yíng)的蔬菜具備農藥殘留檢測的安全報告，蔬菜每天新鮮上柜和提供營(yíng)養講座為一體的基本功能社區店。
2.3投資分析:
2.3.1社區店規模大小在40平方米左右，投資額在5萬(wàn)元左右。
2.3.2每個(gè)中檔社區店按500戶(hù)家庭消費計算，每個(gè)家庭每天保守消費10元，營(yíng)業(yè)額為10元×500=5000元，利潤率為15%，則每天毛利為750元，月毛利為22，500元。
三.項目建設規模:
項目建成后，可實(shí)現年利潤273，750元。經(jīng)過(guò)前期(1-2年)運作成功后可以走連鎖社區店路。
四.項目總投資:
項目前期總投資為5萬(wàn)元。
項目計劃 篇10
項目背景： 隨著(zhù)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民生活水平的提高，中國對能源的消耗也隨之快速增長(cháng)，目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低于世界平均水平，從人均水平來(lái)看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當量，為世界平均水平1.63噸油當量的66%，是美國人均8.02噸油當量的13.4%，日本人均3.82噸油當量的28.1%。
目前，中國人均電力裝機容量?jì)H0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。
從能源結構來(lái)看，同時(shí)我國能源以煤炭為主，可再生能源開(kāi)發(fā)利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產(chǎn)總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。
在國民經(jīng)濟快速增長(cháng)的拉動(dòng)下，我國能源需求增長(cháng)較快，能源消費呈持續上升趨勢，同時(shí)能源利用效率較低，并且由于我國目前的經(jīng)濟發(fā)展處于工業(yè)化、城鎮化進(jìn)程加快的階段，一些高耗能行業(yè)的過(guò)度發(fā)展和對節能重視不夠、技術(shù)水平低等，一些地區發(fā)生了不同程度的能源緊張局面。
因此，節能問(wèn)題刻不容緩。
北京市是我國的政治經(jīng)濟文化中心，同時(shí)北京是全國大學(xué)最多的城市，也是中國一流大學(xué)的集中地，是各種國家級教育研究機構集中地，也是中國對外教育交流的中心。
北京的近百所高�？傉嫉孛娣e數萬(wàn)畝，建筑面積近億平方米，高校師生總計約一百萬(wàn)之多，與此同時(shí)，如此眾多的高校每年的電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時(shí)，高校師生擁有很強的環(huán)保理念、很好的節能意識，節能潛力巨大。
同時(shí)，在北京高校中開(kāi)展校園節能項目具有很重要的`社會(huì )效應，可以影響帶動(dòng)更多的社會(huì )力量加入節能行列。
因此，校園節能項目意義重大。
項目目標： 在20xx年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。
項目宗旨： 在不降低生活質(zhì)量的前提下，通過(guò)樹(shù)立正確的節約能源觀(guān)念，采取切實(shí)有效的節能方法及節能技術(shù)，使高校能源消耗得到降低。
項目時(shí)間：XX～20xx 項目范圍：北京市高校 項目?jì)热荩?通過(guò)對校園的能源消耗情況進(jìn)行調查，得到校園的能源消耗數據，交予專(zhuān)業(yè)團隊，由他們進(jìn)行系統的科學(xué)的分析，得出節能潛力及具體實(shí)施辦法，將方案遞交給學(xué)校相關(guān)部門(mén)，制定出在學(xué)校內切實(shí)可行的實(shí)施方案，由高校環(huán)保團體與學(xué)校部門(mén)共同開(kāi)展執行，項目實(shí)施開(kāi)展一階段性，將此時(shí)的能耗數據與上次數據進(jìn)行比對分析，對項目實(shí)施的成效進(jìn)行評估，制定第二階段實(shí)施方案，周而復始，循環(huán)往復，直至達到項目的目標。
項目流程： 項目運作方式： 在試點(diǎn)學(xué)校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實(shí)施，尋求新的學(xué)校加入此項目。
對新加入此項目的學(xué)校，項目團隊派出成員指導項目的開(kāi)展，同時(shí)與其共享已有技術(shù)、人力、資源等。
當參與此項目的學(xué)校在五所以上時(shí)，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，并建立定期交流溝通機制，形成項目聯(lián)動(dòng)機制，共同制定階段性目標，共同實(shí)施活動(dòng)。
具體實(shí)施辦法：
1 、對學(xué)校內能源消耗狀況進(jìn)行調研，得出校園能源消耗報告書(shū)。
2 、與專(zhuān)業(yè)人士及組織進(jìn)行協(xié)商，進(jìn)行節能潛力分析。
3 、制定出節能具體實(shí)施方案。
4 、在校園內開(kāi)展 節能意識及節能方案的宣傳推廣活動(dòng)。
5 、根據節能方案與學(xué)校相關(guān)部門(mén)溝通，共同實(shí)施節能方案。
6 、執行節能方案。
7 、再次對校園能耗狀況進(jìn)行調研，與上次數據進(jìn)行對比，根據反饋對項目本身進(jìn)行分析、改進(jìn)。
項目試點(diǎn)學(xué)校： 中國礦業(yè)大學(xué)（北京） 中國礦業(yè)大學(xué)（北京）是一所具有礦業(yè)特色，以工科為主，理、工、文、管相結合的教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家 “ 211 工程 ” 重點(diǎn)建設的高校之一，位于北京市高校云集的海淀區學(xué)院路，學(xué)校占地面積 24 萬(wàn)平方米，總建筑面積 32 萬(wàn)平方米。
學(xué)�，F有在校學(xué)生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。
我校師生學(xué)習與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問(wèn)題均有很好的認知，節能降耗意識強，具有先期開(kāi)展校園節能項目的優(yōu)勢。
因此，率先選擇中國礦業(yè)大學(xué)（北京）做為項目的試點(diǎn)基地。
本項目在試點(diǎn)學(xué)校的初步時(shí)間表：
3.20 ～ 3.25 制定計劃，建立團隊
3.26 ～ 4.2 采集數據
4.3 ～ 4.8 與專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行溝通，對數據進(jìn)行分析，制定解決辦法。
4.9 ～ 4.12 與學(xué)校溝通，制定校內解決方案
4.13 ～ 5.25 執行方案
5.26 ～ 5.31 分析對比數據，進(jìn)行項目總結。
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