【精選】個(gè)人計劃模板匯編8篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人計劃 篇1
為順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據我所任四年級學(xué)生的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標，除了認真備課、上課、批改作業(yè)、定期評定學(xué)生成績(jì)、優(yōu)質(zhì)完成每一節課的教學(xué)外，還應采取課內外培優(yōu)補差措施，制定培優(yōu)補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補差工作中，培優(yōu)補差工作有著(zhù)十分重要的必要性。通過(guò)一學(xué)年的教學(xué)，了解到班上學(xué)生的情況，針對這些情況我定出了培優(yōu)補差計劃：
一、基本情況分析：
1、學(xué)生情況分析
四年級共有學(xué)生35人，從學(xué)習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規范情況來(lái)看，大部分同學(xué)學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，數學(xué)課上興趣濃厚、動(dòng)手能力強，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時(shí)，仍有部分學(xué)生學(xué)習不夠認真，紀律方面比較懶散，自我控制力不強，出現上課講話(huà)、搞小動(dòng)作、不做作業(yè)等現象。
2、培優(yōu)輔差對象
�、倥鄡�(yōu)對象
朱湘 張惠陽(yáng) 高崯垿陳淑琴 孫婷朱垚燚 肖小丫 朱婉柔 劉小蒙
�、谳o差對象
孫錦鴻 孫松 張敏 黃宏平杜張慧高鑫 王娟 周新佳張云飛
二．思想方面的培優(yōu)補差：
1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習的'積極性。 了解學(xué)生們的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣、學(xué)習方法等。從而根據學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應的輔導。
2．定期與學(xué)生家長(cháng)、科任老師聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
三．有效培優(yōu)補差措施：
利用課余時(shí)間，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學(xué)生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1．課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
1、 課外輔導，利用課余時(shí)間，
2、 采用-優(yōu)生帶-差生助-一幫一活動(dòng)行為。
3、 請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，差生加以學(xué)習。
4、 課堂上創(chuàng )造機會(huì )用優(yōu)生學(xué)習的思想方法來(lái)影響差生。
5、 對差生實(shí)施多做多練的措施，優(yōu)生加以監督，指導，發(fā)現錯誤及時(shí)給與指導訂正。
6 、 采取激勵機制對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給與肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu) 生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和動(dòng)感。
7、 充分了解差生現行的學(xué)習方法，給于正確引導，朝正確的方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。學(xué)困生的轉化工作是一場(chǎng)持久戰，在轉化過(guò)程中，差生的學(xué)習態(tài)度和行為會(huì )不時(shí)的出先反復，老師要認真去做差生的 友，培養他們學(xué)習的興趣，真正實(shí)現全面發(fā)展的教育目標。主要措施：
1．培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高
2．課堂上有意識給他們制造機會(huì )，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。
3．課外輔導，利用晚修，文體課的時(shí)間，組織學(xué)生加以輔導訓練。
4．發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習興趣。
5.對于差生主要引導他們多學(xué)習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自文能力 尤其是學(xué)習態(tài)度的轉變和學(xué)習積極性的提高方面要花大力氣。
6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng )新的事情，在閱讀和寫(xiě)作方面多下功夫
7．安排座位時(shí)堅持“好差同桌”結為學(xué)習對子。即“一帶一”。
8．課堂練習分成三個(gè)層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”——拓展題。滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的需要。
9．培優(yōu)補差過(guò)程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題，習題設計有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多數學(xué)生，符合學(xué)生的認知規律，有利于 鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維。
個(gè)人計劃 篇2
閱讀可以發(fā)展人性，提升修養，拓展人生：閱讀可以豐富生活，愉悅身心，靜享幸福；為了汲取書(shū)籍的乳汁，積淀文化內涵。新學(xué)年又開(kāi)始了，結合自己的實(shí)際情況，特制訂個(gè)人讀書(shū)計劃。
一、讀書(shū)目標：
1、以讓讀書(shū)成為習慣為出發(fā)點(diǎn)，要講求實(shí)效，按照學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)實(shí)施計劃的要求，扎扎實(shí)實(shí)地投入到這次規模較大的書(shū)香校園讀書(shū)活動(dòng)中去。
2 、通過(guò)閱讀，使自己作文能力及口語(yǔ)表達能力增強。
二、讀書(shū)活動(dòng)安排：
1、自購圖書(shū)閱讀，加強學(xué)習。
本學(xué)年我要自己訂購一種跟學(xué)習有關(guān)的雜志《小同學(xué)天地》，我要充分利用課余時(shí)間閱讀，尋求先進(jìn)的學(xué)習方法，提高自己的學(xué)習效率。在讀書(shū)的過(guò)程中要隨時(shí)記下自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，所謂不動(dòng)筆墨不讀書(shū)，要寫(xiě)出反思和隨筆來(lái)記錄自己的收獲與體會(huì )。
2。除閱讀自己訂閱的書(shū)籍外，還可以借閱其他同學(xué)的'刊物，廣泛涉獵，開(kāi)闊視野，不斷更新原有的知識結構。另外要充分利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源，在網(wǎng)上尋找好的資源幫助學(xué)習。
3、讀中外文學(xué)名著(zhù)，豐富自身的文學(xué)素養。名著(zhù)是人類(lèi)精神文明的瑰寶，平時(shí)要多閱讀名著(zhù)，可以提高自身的精神層面，凈化自己的靈魂。本學(xué)年自購中外名著(zhù)作35本，每學(xué)期精讀2—3本。構建家庭書(shū)屋，倡導藏書(shū)。
4、積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，討論讀書(shū)的收獲與困惑，讓讀書(shū)活動(dòng)與課堂學(xué)習結合起來(lái)。
5、要求自己每天利用課余時(shí)間讀書(shū)半小時(shí)以上；平時(shí)能積極參加學(xué)校舉辦的同學(xué)讀書(shū)沙龍活動(dòng)；每月上交一篇讀書(shū)心得或筆記，字數不得少于500字。
6、平時(shí)要與家長(cháng)一起共讀書(shū)，創(chuàng )造家庭讀書(shū)氛圍，共同養成良好的讀書(shū)習慣。
三、計劃讀書(shū)內容
1、經(jīng)典閱讀：《水滸傳》《西游記》《三國演義》
2、選讀書(shū)目：《狼王夢(mèng)》《蒼狼》《馬小跳愛(ài)數學(xué)》《小靈通漫游未來(lái)》
3、每月必讀：《小同學(xué)天地》《意林》《童年 在人間 我的大學(xué)》《唐詩(shī)宋詞》
個(gè)人計劃 篇3
作為一名剛剛上崗的見(jiàn)習期教師，這次寫(xiě)個(gè)人自培自訓計劃，我又重新審視了自己,剖析了自己，我為自己制定了一年的短期發(fā)展目標： .
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會(huì )新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執教能力。認真的自學(xué)新課程標準，根據教改后的新興教法，把傳統的教學(xué)觀(guān)念加以改正，認真的備課，認真的把握好每一課的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，并加以突破。
2、繼續探索“生活化、情境化”的創(chuàng )設方法，掌握“生活化、情境化”的課堂風(fēng)格。針對學(xué)生英語(yǔ)薄弱，要在短期內提高學(xué)生的英語(yǔ)水平，這就更要求在情景創(chuàng )設上下功夫，來(lái)激發(fā)孩子的學(xué)習興趣，再通過(guò)生活化的教法，使得孩子認識到英語(yǔ)與生活的聯(lián)系。
3、重視對有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習型老師。我有著(zhù)很多的資源可以利用，在文本材料上認真研讀，在實(shí)際教學(xué)中多聽(tīng)老教師的課，不斷學(xué)習，不斷模仿，找出適合自己的教學(xué)方法，在此基礎上逐漸形成自我的教學(xué)風(fēng)格。
4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話(huà)、寫(xiě)作的基本功方面都有較大的提高。所以在這一年的時(shí)間內，要在這個(gè)方面多下功夫，在明年的這個(gè)時(shí)候，希望在這個(gè)方面能符合一名合格教師的標準，在此基礎上后再更加努力。
5、作為一名年輕教師，對一些現代教育技術(shù)會(huì )比其他的老教師會(huì )更
加的熟悉。所以在沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗的'基礎上，要發(fā)揚自己的長(cháng)處，活用現代的教育技術(shù)，彌補自己經(jīng)驗上的不足�，F在的教育技術(shù)越來(lái)越發(fā)達，白板在今后的教學(xué)中會(huì )有廣泛的應用，所以有機會(huì )也要接觸交互式白板，為今后的自身發(fā)展做準備。
一年的時(shí)間說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，說(shuō)短也短，我相信經(jīng)過(guò)我這一年的努力，明年的今天我會(huì )成為一名合格的人民教師。
個(gè)人計劃 篇4
職業(yè)素養提升計劃書(shū) 職業(yè)素養是人類(lèi)在社會(huì )活動(dòng)中需要遵守的行為規范。個(gè)體行為的總合構成了自身的職業(yè)素養，職業(yè)素養是內涵，個(gè)體行為是外在表象。
所以，職業(yè)素養是一個(gè)人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養量化而成“職商�！庇⑽腸areer quotient 簡(jiǎn)稱(chēng)CQ。也可以說(shuō)一生成敗看職商。
總的來(lái)說(shuō)，職業(yè)素養可以分為五個(gè)大的方面：
一、.Confidence信心
信心代表著(zhù)一個(gè)人在事業(yè)中的精神狀態(tài)和把握工作的熱忱，以及對自己能力的正確認知。在任何困難和挑戰面前都要相信自己。
二.Competence能力
能力的培養是和真正不斷地吸收新知識新經(jīng)驗密不可分的，只有充實(shí)自己，才能贏(yíng)在各個(gè)起跑點(diǎn)上。
三.Communication溝通
在工作中掌握交流與交談的技巧是至關(guān)重要的。如何有效溝通，表達自己的理想與見(jiàn)解，是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，也是決定我們在社會(huì )上是否能夠成功的重點(diǎn)。
四.Creation創(chuàng )造
在這個(gè)不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們不能沒(méi)有創(chuàng )造性的`思維。我們應該緊跟市場(chǎng)和現代社會(huì )發(fā)展的節奏，不斷在工作中注入新的想法和提出合乎邏輯的有創(chuàng )造性的建議。
五.Cooperation合作
在社會(huì )上做事情，如果只是單槍匹馬地戰斗，不靠集體或團隊的力量，是不可能取得真正的成功的。每一個(gè)想獲得成功的人都應該學(xué)會(huì )與別人合作。
具體做法如下：
1. 守時(shí)。
信守時(shí)間是職業(yè)人的基本常識，如果經(jīng)常遲到而不以為意，會(huì )給領(lǐng)導和同
事造成此人辦事不靠譜的第一印象，而嚴重的，會(huì )因為不守時(shí)而耽誤大事。
負責。
一旦進(jìn)入職場(chǎng)，你就得承擔對工作的責任。公司不比家庭和學(xué)校，在你隨心所欲后能為你擔風(fēng)險和處理后續問(wèn)題，在這里，你只能自己對自己負責，自己對自己該做的工作負責。責任乃一個(gè)人做人的根本，而一個(gè)成熟的職業(yè)人要有強烈的責任感做支撐，對自己的決策和行為負責。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就要具備強烈的責任心。一份工作剛做幾天就覺(jué)得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，這是很不負責任的行為。
2. 忠誠。
忠誠是指對企業(yè)的忠誠以及對自己職業(yè)的忠誠。當你選擇了一個(gè)公司作為事業(yè)的起點(diǎn)那在這個(gè)組織一天，就要努力工作，為其創(chuàng )造價(jià)值。雖然忠誠不能從一而終，但在企業(yè)里一天，要對企業(yè)保持忠誠一天。
3. 遵守規章制度。
任何企業(yè)都有它的一套切實(shí)可行的管理制度，不管你喜不喜歡，作為新人，遵守制度是起碼的職業(yè)道德。入職后，應該首先學(xué)習員工守則，熟悉企業(yè)文化，以便在制度規定的范圍內行使自己的職責，發(fā)揮所能，千萬(wàn)不可認為處處頂撞和違反公司制度是一種英雄行為。
4. 做好職業(yè)規劃和定位。
職業(yè)的規劃和定位不僅在找工作前就要考慮清楚，進(jìn)入企業(yè)以后，也要根據實(shí)際情況來(lái)調整。新人入職，切記眼高手低，踏踏實(shí)實(shí)從基層做起，再做長(cháng)遠規劃，是最有利于菜鳥(niǎo)成長(cháng)的。
5. 虛心學(xué)習，尊重別人。
很多大學(xué)生剛畢業(yè)去企業(yè)，總覺(jué)得自己什么都懂，看公司這里不順眼，那里挑毛病，更有甚者會(huì )看不起自己的領(lǐng)導。這種心態(tài)，千萬(wàn)要杜絕。就算領(lǐng)導和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虛心請教，了解差別的根本。領(lǐng)導和同事大多都經(jīng)驗豐富，如何工作自有一定的道理，就算有一些錯誤，你也得尊重領(lǐng)導和同事的做法，從而再提出疑問(wèn)。當然，尊重不代表一味奉承。
6. 要有積極的心態(tài)。
新人初入職場(chǎng)，總是會(huì )遇到很多問(wèn)題。問(wèn)題一多，難免會(huì )很沮喪，但是，千萬(wàn)不可氣餒。要堅信自己能克服困難，勇往直前，工作會(huì )越做越好，越做越順手。
個(gè)人計劃 篇5
一、讀書(shū)格言
讓讀書(shū)成為習慣，讓閱讀陪伴人生。
二、讀書(shū)內容
人文類(lèi)（含文學(xué)）、哲學(xué)（宗教）類(lèi)、教育教學(xué)理論專(zhuān)著(zhù)與期刊、管理理論與期刊、時(shí)尚類(lèi)
三、讀書(shū)措施
1、明確讀書(shū)意義，時(shí)刻提醒自己讀書(shū)人靠讀書(shū)，讀書(shū)人不忘讀書(shū)，讀書(shū)人沒(méi)有老本可吃，現在的工作需要自己讀書(shū)。
2、堅持每天閱讀，做到每天閱讀平均不少于1小時(shí)，每天閱讀不少于一萬(wàn)字，確保書(shū)柜里有書(shū)，辦公桌上有書(shū)，床頭柜上有書(shū)。
3、注重專(zhuān)、博結合，做到既注重專(zhuān)業(yè)理論閱讀，又注重拓展閱讀的范圍，以開(kāi)拓眼界、豐富自身的人文素養與科學(xué)素養，提升自己的品位。
4、加強學(xué)以致用，用理論指導實(shí)踐，借鑒吸收別人的'先進(jìn)理念和經(jīng)驗，改進(jìn)工作，同時(shí)不斷反思總結，撰寫(xiě)學(xué)習筆記和經(jīng)驗總結、論文，使自己的理念不滯后、工作不落后。
個(gè)人計劃 篇6
第一章 摘要
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是展辰廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的渤海大學(xué)在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把展辰廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與遼寧其他大中型廣告公司合伙組建展辰廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂渤海大學(xué)廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在展辰廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
展辰廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)渤海大學(xué)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把展辰廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表渤海大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司宗旨
以客戶(hù)為本，并且以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司人性化的科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，用客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟、個(gè)性的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳的宣傳的效果。
(二)公司目標
打造大學(xué)生廣告創(chuàng )意傳播平臺，豐富大學(xué)生課余生活，挖掘廣告人才，提高學(xué)校知名度。
(三)公司體制
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
同時(shí)又是學(xué)校附屬的廣告創(chuàng )意傳播平臺，是創(chuàng )意的集散地，與學(xué)校職能互補。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
展辰廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，多方向發(fā)展，其一通過(guò)利用已經(jīng)成熟的手機、電腦網(wǎng)絡(luò )、LED板等新興廣告宣傳平臺。其二，同時(shí)不放棄傳統廣告宣傳平臺。并且通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。 廣告既要起到客戶(hù)的名片的作用，又要起到使消費者了解客戶(hù)的商品文化。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是展辰廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
第三章服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系并開(kāi)發(fā)屬于本公司的廣告產(chǎn)品(例如手機軟件，大學(xué)生生活導航軟件)，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和學(xué)校內部比賽
4、其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第四章 市場(chǎng)分析。
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○xx年我國共有廣告公司57434 家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
錦州是遼西毗鄰中原地區商品集散中心，商品交易活躍，人口流動(dòng)性大。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2 萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據錦州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)錦州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。錦州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，錦州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在錦州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：渤海大學(xué)校內市場(chǎng)，渤海大學(xué)周邊市場(chǎng)，錦州市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為錦州各地市場(chǎng)，包括錦州凌海市場(chǎng)。
渤海大學(xué)校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院多個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
渤海大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現為吉祥街一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
太和區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
目標客戶(hù)初期主要定位在渤海大學(xué)以及錦州太和區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設進(jìn)度
展辰廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與錦州市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )錦州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足渤海大學(xué)周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的'零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天展辰廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹展辰廣告公司。
3、游說(shuō)學(xué)院社團，將展辰廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與錦州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹展辰廣告公司。
6、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
展辰廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在錦州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立渤海大學(xué)展辰廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在錦州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)覆蓋。
3、把展辰廣告公司向錦州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第五章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查�？蛻�(hù)服務(wù)。
2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○xx年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為14萬(wàn)元。公司人員經(jīng)過(guò)競爭選拔定為10——十二人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
(五)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為14萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第六章 公司管理
(一)組織結構
由于展辰廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)渤海大學(xué)的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——渤海大學(xué)：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——信息科技學(xué)院：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取展辰公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。 財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——渤海大學(xué)泡影傳媒協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——渤海大學(xué)：負責完善展辰廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)風(fēng)險分析
(三)合理性和可實(shí)現性
第七章 財務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
(二)方案及回報
(三)投資風(fēng)險
(四)計劃費用
(五)公司收入
(六)財務(wù)報表
第八章 創(chuàng )業(yè)團隊
(一)創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述
(二)創(chuàng )業(yè)計劃表述
個(gè)人計劃 篇7
書(shū)可以增長(cháng)我們的知識，開(kāi)闊我們的視野，讓我們成為一個(gè)有知識有學(xué)問(wèn)的人。
我的`讀書(shū)計劃如下：
天天讀書(shū)，多讀好書(shū)。
我要讀的書(shū)目：
《紅樓夢(mèng)》 《水滸傳》 《西游記》
《三國演義》《冰心散文》《兒童文學(xué)》
我的讀書(shū)時(shí)間：
9月1日——9月10日——《紅樓夢(mèng)》
9月21日——9月31日——《水滸傳》
10月1日——10月10日——《西游記》
10月21日——10月30日——《三國演義》
11月1日——11月15日——《冰心散文》
11月21日——12月1日——《兒童文學(xué)》
總結：
我要按照讀書(shū)計劃天天讀書(shū)，增長(cháng)我的才智。我們要讓祖國的明天更加美好！
個(gè)人計劃 篇8
年已成為過(guò)去，在這一年里，我作為靈峰村的一名后備干部，深入農村基層，協(xié)助村委開(kāi)展了一些工作，取得了一定的成績(jì)，學(xué)習了不少農村基礎知識和基層工作經(jīng)驗，同時(shí)也看到了農村工作中的盲點(diǎn)和自身的不足。在年里，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿(mǎn)的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展為統領(lǐng)，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃，為其目標努力。從以下幾方面開(kāi)展工作：
一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)。
1、加強各種知識的學(xué)習，注重理論結合實(shí)際，向鎮、村干部學(xué)習農村工作方法，向書(shū)本學(xué)習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關(guān)于農村的各項方針政策的學(xué)習，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務(wù)。同時(shí)，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。
2、參加各種實(shí)踐，增強基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用遠程教育平臺，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類(lèi)信息。要不斷的學(xué)習，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、要做好村里的各項工作。
1、認真學(xué)習上級的有關(guān)精神文件和黨的'惠民政策，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利。
2、認真及時(shí)做好財務(wù)工作，完成稅務(wù)申報工作。
3、及時(shí)報送統計局相關(guān)報表。
4、繼續做好農村養老保險業(yè)務(wù)工作，及時(shí)辦理好農保人員享受、新增、死亡、轉移等工作，同時(shí)，建立好農村養老保險臺帳，及時(shí)與農保系統相核對，避免產(chǎn)生不必要的麻煩。
5、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會(huì )有新的工作任務(wù)，要及時(shí)了解村里各項工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問(wèn)題，以便及時(shí)的解決。
總之，在新的一年里，要進(jìn)一步加強學(xué)習，嚴格要求自己，提高農村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領(lǐng)導對我的期望和支持。
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